Martin Kallas
OPSWAT adresinde ne yapıyorsunuz?
My Ana sorumluluk, satış ekibini teknik ve satış öncesi perspektiften desteklemektir.
Potansiyel müşterilere OPSWAT'un hikayesini ve sunduğumuz çözümleri sunarak başlıyorum. Özel bir çözümün haritasını çıkarmak için onların iş ve teknik gereksinimlerini anlamaya odaklanıyorum.
İlgilenen müşteriye, çözümümüzün gerekli bileşenlerini müşterinin ortamına kurduğum bir değer kanıtı/konsept faaliyeti sunuyorum. Bu, çözümümüzün etkinliğini doğrular ve kullanım kolaylığını göstererek müşteriye uygulamalı bir deneyim sağlar.
Son olarak, tüm gereksinimlerini karşılayacak en uygun tasarımı sağlamak için müşteriyle birlikte çalışıyorum ve reklamları halledebilmeleri için Satış'a teslim ediyorum.
ÇEVİK. Son derece çevik diyebilirim. Siber güvenlik dünyası son derece hızlı ilerliyor. Her gün yeni tehditler ortaya çıkıyor ve trendleri sürekli izleyerek bir adım önde olmak zorundayız. OPSWAT 20'den fazla ürün sunuyor ve her birinin sürekli olarak yeni özellikler geliştirmek ve müşteri ihtiyaçlarına uyum sağlamak için çalışan kendi özel ekibi var. Bu durum, çözümlerimizin sunduğu yeni özellikler ve kabiliyetler hakkında bilgi edinirken ortaya çıkan tehditler konusunda da güncel kalmamızı gerektiriyor.
Sizin Zamanınız OPSWAT
Çok küçük yaşlardan itibaren nesnelerin nasıl işlediğini anlamaya yönelik güçlü bir arzum vardı. Bu merak, bilgisayarları kullanmaya ve arkalarındaki bilimi keşfetmeye başladığımda daha da güçlendi. Kodlama ve daha sonra saldırgan güvenlik hakkında daha fazla şey öğrenmeye başladığım yer burasıydı.
17 yaşındayken Lübnan'daki Notre Dame Üniversitesi - Louaize'de Bilgisayar ve İletişim Mühendisliği alanında lisans eğitimi almaya karar verdim. Bu sertifikanın yol açabileceği sayısız kariyer yolu vardı. Ancak, bu alanda zaten yerleşik olan kuzenimle ilginç bir konuşma yaptık. Sektörün sahip olduğu potansiyelin altını çizdi.
Siber güvenlik alanında iş aramaya başladım ve ilk mülakatımda, bu alandaki bazı insanlarla tanıştıktan ve işlerine duydukları tutkuyu gördükten sonra, bunun takip etmek istediğim bir kariyer yolu olduğuna dair son onayımı aldığımı hatırlıyorum.
Bir şeyi inşa etmek, onu yok etmekten 100 kat daha fazla çaba gerektirir. Bu, ilişkiler, güven, itibar ve hayattaki diğer tüm değerler için geçerlidir. Bunu fark ettiğimde, insanlarla ve gergin durumlarla nasıl başa çıkacağıma dair algım değişti. İster yaşam ister iş olsun, her gün insanlarla muhatap oluyoruz ve ben bağlantıların yaptığımız her şeyin temeli olduğuna yürekten inanıyorum. Bazen belirli bir eylem bize kısa vadede kazanç sağlayabilir ama uzun vadede çok daha pahalıya mal olur. Bakış açımdaki bu değişim karakterimi şekillendirdi ve kariyer gelişimime önemli katkı sağladı.
Kesinlikle insanlar diyebilirim. SKO 2024 benim ilk Sales Kick-Off etkinliğimdi ve OPSWAT'un başarısına katkıda bulunan bazı insanlarla tanışma fırsatım oldu. Dünyanın her yerinden farklı geçmişlere ve geleneklere sahip insanlarla tanıştım. Farklılıklarımıza rağmen, hepimiz dünyanın kritik altyapısını korumak için birlikte çalışıyoruz. Her biri kendine özgü yöntemlerle ortak bir amaç için çalışan yeni insanlarla tanışmanın verdiği bu duygu bana daha iyi bir benlik sağlıyor ve OPSWAT'un başarısına daha fazla katkıda bulunmam için beni motive ediyor.
Doğrudan ekibimle ilgili en çok takdir ettiğim şey iletişimimizdeki şeffaflık. Sadece doğrudan yöneticimden değil, bölgedeki satış elemanları, pazarlama ve kanal ile aramızdaki tüm işbirliğinden bahsediyorum. Bir ekip olarak birlikte büyümemize yardımcı olan bilgi ve fikirleri açıkça paylaşıyoruz. Bu şeffaflık, her birinin sunabileceği şeylere güven oluşturuyor ve hedefimize yönelik verimliliğimizi artıran bir kimya oluşturuyor. Ayrıca, bu durum performansım hakkında genel bir görüşe sahip olmamı sağlayarak iyi bir iş çıkarıp çıkarmadığımı ya da iş arkadaşlarımdan ek destek almam gerekip gerekmediğini bilmemi sağlıyor.
İş Dışındaki Siz
Hayatta beni motive eden şey olumlu bir etki yaratma arzusudur. Bu gezegende geçirdiğimiz zamanın sınırlı olduğuna ve bu süre zarfında yarattığımız etkinin bizi tanımlayan şey olduğuna inanıyorum. Yaptığım iyi işlerle, etkilediğim insanlarla veya başkalarına daha fazla umut veren küçük eylemlerle hatırlanmayı arzuluyorum.
Suudi Arabistan'da benim hafta sonum Cuma ve Cumartesi günlerine denk gelir. Her şey Perşembe akşamı arkadaşlarımla birlikte birinin evinde toplanmamızla başlıyor. Hepimiz kendi hızımızda geliriz, iş haftamızın nasıl geçtiğini konuşuruz, her birinin kendi güncellemeleri ve deneyimleri vardır.
Cuma günleri genellikle arkadaşlarımla güzel bir brunch yemeği ile başlarım - yumurta benedict favorimdir. Daha sonra evimde öğleden sonra kahvemin tadını çıkarır ve bazı ev işleriyle uğraşırdım. Cuma geceleri genellikle iyi bir restoranda yemek yemek için ayrılmıştır. Ara sıra, hava durumuna ve kimin müsait olduğuna bağlı olarak yürüyüş yapmak, gün batımını izlemek veya bir turistik yere gitmek gibi bir açık hava etkinliği planlanır.
Cumartesi günleri genellikle basketbol veya kürek tenisi gibi spor aktivitelerinin yanı sıra önümüzdeki haftaya hazırlanmak için market alışverişi yapılır. Akşam evde biraz televizyon izlenir ve gelecek iş haftası için dinlenilir.
Gençken içe dönük bir insandım. Her zaman kendi işime bakar ve insanlarla etkileşime girmekten kaçınırdım. Her şey konfor alanımda kalmakla ilgiliydi. Yakın bir arkadaş çevrem olmasını tercih ederdim ve yeni insanları hayatıma sokmakta zorlanırdım.
Belli bir yaşa geldikten sonra bu utangaçlığımın farkına vardım ve kendimi dışarı çıkmaya, yabancılarla etkileşime girmeye ve insanlarla konuşmaya, yani konfor alanımın dışına çıkmaya zorladım. Bugün elde ettiğim sonuç beni yeni insanlarla tanışmak ve bağlantılar kurmak konusunda meraklandırdı.
