Açık Pozisyonlar

Pozisyon 

Hızla büyüyen çevrimiçi eğitim ekibimize katılacak tutkulu birEğitim Tasarımcısı arıyoruz. OPSWAT , E-Öğrenme platformumuz muazzam bir başarıya imza attı ve bu ivmeyi daha da ileriye taşımamıza yardımcı olacak yetenekli bir kişiyi aramıza katmaktan büyük heyecan duyuyoruz.Eğitim Tasarımcısı olarak, ekip üyeleriyle ve Konu Uzmanlarıyla (SME’ler) işbirliği yaparak dinamik ve etkili siber güvenlik eğitim materyalleri oluşturacaksınız.

Bu pozisyon Vietnam veya Hindistan’da yer almaktadır.

Ne yapacaksınız

• Konu Uzmanlarıyla (SME’ler) İşbirliği Yapın: Öğrenme hedefleri ve öğrenenlerin ihtiyaçlarıyla uyumu sağlamak amacıyla, SME’lerin içeriği yapılandırma ve geliştirme süreçlerinde onlara destek olun .
• Kurs Geliştirme: Articulate 360 (Storyline ve Rise) gibi araçları kullanarak sezgisel ve ilgi çekici e-öğrenme materyalleri tasarlamak , geliştirmek ve güncellemek.
• Eğitim Kalite Güvencesi: Doğruluk, eğitimin anlaşılırlığı, tutarlılık ve OPSWAT kılavuzlarıyla uyumluluğu sağlamak amacıyla ayrıntılı kalite incelemeleri gerçekleştirmek .
• LMS Yönetimi: WorkRamp veya benzeri LMS platformları kapsamında öğrenenlerin kayıt işlemleri, erişim yönetimi ve raporlama faaliyetlerini desteklemek.
• Belgeleme ve Raporlama: Ders içeriği, geliştirme süreci ve proje güncellemeleriyle ilgili açık ve doğru belgeler tutmak
• Yapay Zeka Destekli İçerik Geliştirme: Teknik doğruluğu ve öğretim kalitesini garanti altına alırken, içerik oluşturma, araştırma ve ders geliştirme süreçlerini hızlandırmak için yapay zeka destekli araçlardan yararlanın.

Sizden Ne İstiyoruz

• En az 4 yıllık ilgili iş deneyimi
• İngilizceye hakim olmak; dinleme, konuşma, okuma ve yazma becerilerinin güçlü olması.
• Fikirleri kendinden emin bir şekilde sunma becerisiyle birlikte, açık ve etkili sözlü ve yazılı iletişim.
• E-öğrenme içerik oluşturma araçları, özellikle Articulate 360 (Storyline ve Rise) veya WorkRamp konusunda deneyim .
• Eğitim içeriğini geliştirmek için temel fotoğraf ve video düzenleme becerileri.
• Siber güvenlik, ağ ve bilgi teknolojisi kavramlarına ilişkin sağlam bir temel bilgi birikimi .
• Teknolojiye karşı samimi bir ilgi ve öğrenen ile müşteri odaklı güçlü bir zihniyet.
• Ayrıntılara büyük özen gösterir; yüksek sorumluluk bilinci ve sahiplenme duygusuyla görevlerin eksiksiz ve zamanında tamamlanmasını sağlar.
• Dersler arasında tutarlılık ve uyumun önemine değer veren, işbirliğine dayalı ve takım odaklı bir yaklaşım.
• Ekip uyumunu, işbirliğini ve sürekli iyileştirmeyi desteklemek amacıyla net belgeleme, şeffaf takip ve proaktif iletişime olan bağlılık.
• Öğretim tasarımı ve içerik geliştirme iş akışlarını iyileştirmek amacıyla yapay zeka araçlarını ( ChatGPT, Claude vb.) kullanma becerisi

Varsa İyi Olur

• Siber güvenlik eğitimi veya ilgili alanlarda önceki deneyim.
• Synthesia veya HeyGen ile deneyim
• Eğitim teknolojisi platformları konusunda deneyim.
• Jira veya diğer çevik işgücü yönetimi araçlarına aşina olmak.
• HTML, CSS ve JavaScript konusunda temel bilgi sahibi olmak ve gerektiğinde küçük değişiklikler veya ayarlamaları bizzat yapmaya istekli olmak (bu alanlarda tam düzeyde uzmanlık gerekli değildir).

Pozisyon  

OPSWAT Sorumlusu, E-Öğrenme platformlarımızla ilgili müşterilerimizin teknik ve satın alma ihtiyaçlarını denetleyecek ve karşılayacaktır. Destek Sorumlusu, platformdaki öğrencilerle birlikte çalışarak sağlam ilişkiler kuracak ve müşteri memnuniyetini sağlayacaktır.  

Ne Yapacaksınız  

• Öğrenciler, iş ortakları ve şirket içi ekipler dahil olmak üzere tüm OPSWAT platformu kullanıcılarının destek ilişkilerini yöneterek, teknik sorunların ve hesap taleplerinin zamanında çözülmesini sağlamak

• Kullanıcı yönetimi, kurs erişimi, kayıt iş akışları ve platform yapılandırması dahil olmak üzere OPSWAT LMS’yi yönetmek ve bakımını yapmak

• LMS performansını izlemek ve sistem sorunlarını gidermek; gerektiğinde teknik ekiplere iletmek

• E-posta, sosyal medya ve canlı sohbet platformları aracılığıyla ürün işlevselliğiyle ilgili sorulara derhal yanıt verin

• Tüm e-öğrenme desteği konularında birincil irtibat noktası olarak görev yapmak ve gerektiğinde karmaşık sorunları üst birimlere iletmek

• Etkinlikleri desteklemek üzere saha pazarlama ekipleriyle işbirliği yapmak — kupon oluşturma ve dağıtımı, katılımcıların ilerleme raporları ve etkinlik sonrası takip dahil

• Ürün, mühendislik ve içerik ekipleriyle işlevler arası işbirliği içinde çalışarak kullanıcı geri bildirimlerini ortaya çıkarmak, öğrenen deneyimini iyileştirmek ve yeni özelliklerin geliştirilmesine katkıda bulunmak

• SugarCRM’de doğru kayıtlar ve etkileşim günlükleri tutun

• Hesap durumu ve destek performans raporlarını hazırlayın

Sizden Ne İstiyoruz  

• İngilizceyi akıcı bir şekilde konuşur ve güçlü sözlü ve yazılı iletişim becerilerine sahiptir. 

• Mükemmel dinleme, müzakere ve sunum becerileri. 

• Müşteri hizmetleri, performans göstergeleri ve teknoloji alanlarındaki en son trendlere ilişkin derinlemesine bilgi. 

• Siber güvenlik kavramlarına ilişkin temel bilgiler. 

• Mükemmel hizmet sunmaya yönelik tutkuyla birleşen müşteri odaklı bir yaklaşım. 

• Öğrenmeye ve uyum sağlamaya istekli, proaktif ve “yapabilirim” tavrına sahip. 

Olsaydı İyi Olurdu  

• Siber güvenlik alanında müşteri desteği konusunda önceki deneyim.  

• Jira, Salesforce, uzaktan destek ürünleri, sosyal medya sohbet platformları ve diğer ilgili araçlarla ilgili önceki deneyim.

Gereksinimler 

•  Müşteri Hizmetleri alanında 0 ila 1 yıl arasında deneyim 

Pozisyon: 

OPSWAT Müşteri Destek ekibimize katılacak 2. Kademe Teknik Destek MühendisiOPSWAT . Bu pozisyon, karmaşık teknik sorunları ve 1. kademe destek ekibinden yönlendirilen sorunları teşhis edip çözmeye ve zamanında verilen yanıtlarla müşteri memnuniyetini sağlamaya odaklanmaktadır. OPSWAThızlı büyümesine katkıda bulunmak üzere, müşterilerle etkileşim kurmayı, yazılımlarla uğraşmayı, yeni teknolojiler hakkında bilgi edinmeyi ve “ne gerekiyorsa yapmayı” seven, enerjik ve motivasyonu yüksek bir aday arıyoruz.

Sorumluluklar:

• Telefon, vaka sistemi ve canlı sohbet yoluyla birinci kademe destek ekibinden gelen karmaşık ve üst kademelere yönlendirilmiş teknik sorunları ele almak.
• Günlük analizi, sistem tanılama ve ağ yapılandırmaları yoluyla OPSWAT için gelişmiş sorun giderme ve destek hizmetleri sunmak.
• Müşterilerle uzaktan toplantılar düzenleyin.
• Müşteri sorunlarını laboratuvar ortamlarında yeniden canlandırın ve çözümleri ile hata düzeltmelerini doğrulayın.
• Sorunların karmaşıklığını değerlendirin ve 3. seviye desteğe yönlendirin.
• 1. ve 3. seviye destek ekipleriyle iyi bir işbirliği içinde çalışın.
• Teknik konulara ilgi duyan müşterilerle (genellikle mühendisler ve BT personeli) yakın işbirliği içinde çalışın.
• SLA ve taahhütlere uygun olarak müşterilere durum güncellemeleri sunun.
• Olumlu bir müşteri deneyimi ve müşteri memnuniyeti sağlamak için açık ve profesyonel bir iletişim kurun
• Müşterilerin kendi kendine hizmet alabilmesi için Bilgi Bankası'nın oluşturulmasına ve güncellenmesine katkıda bulunmak.
• Mentor L1 desteği sağlar ve destek süreçlerinin iyileştirilmesine katkıda bulunur.
• Profesyonel teslimat hizmetleri sektörüne katılın.
• Talep üzerine diğer yan projelere ve faaliyetlere katılın.

Asgari gereksinimler:

• Temel ağ kavramlarına ilişkin sağlam bir bilgi birikimi.
• Linux hakkında temel bilgi sahibi olmak ve bu bilgileri genişletmeye istekli olmak.
• Mantıklı düşünme, günlük dosyalarını analiz etme ve bilgisayar yazılımı ile BT ile ilgili sorunları giderme becerisi.
• SCADA iletişim sorunlarının giderilmesi
• Başlıca DevOps araçlarına ilişkin uygulamalı bilgi: Docker, Kubernetes (GCP GKE), CI/CD araçları, Terraform, Ansible, İzleme ve Günlük Kaydı Araçları (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK yığını).
• İyi derecede sözlü ve yazılı İngilizce.
• Mükemmel iletişim ve kişilerarası beceriler.
• Kanıtlanmış müşteri odaklı bir yaklaşım.
• Güçlü ekip çalışması becerileri ve organizasyon yetenekleri.
• Teknik yazılım ürünlerinin müşteri desteği, teknik yardım masası ortamı veya ilgili bir alanda en az 2-4 yıllık deneyim.

 Sahip olmak güzel

• Bilgisayar Bilimleri (CS) veya bir teknik alanda lisans derecesi ya da eşdeğer deneyim.
• Yurtdışı ekiplerle çalışma deneyimi. 
• Bilgisayar programlama konusunda bilgi sahibi olmak.
• Mac OS konusunda teknik bilgi sahibi olmak.
• Dosya güvenliği, cihaz güvenliği, ağ güvenliği vb. dahil olmak üzere siber güvenlik alanında deneyim
• Ağ entegrasyonu becerileri (ör. Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme vb.).
• Sertifikalar/Eğitim: İlgili SCADA veya PLC OEM sertifikaları.
• Kontrol Sistemi Tasarımı, PLC Programlama ve SCADA Geliştirme Alanında Deneyim
• Cloud hizmetler (ör. AWS, GCP) konusunda deneyim.
• Linux tabanlı altyapı üzerinde çalışma deneyimi.
• Bash komut dosyası, PowerShell ve Python gibi komut dosyası dillerinde çalışma deneyimi.
• MySQL, Mongo gibi veritabanlarının yapılandırılması ve yönetimi.

Lokasyona göre değişen piyasa bazlı bir ücret yapımız vardır. Bu pozisyon için baz ücret, adayın bilgi, beceri ve deneyiminin yanı sıra aşağıda belirtildiği gibi konuma bağlıdır. Temel ücrete ek olarak, bu rol bonus ve yan haklar için uygundur ve eşitlik için uygundur.

Baz Ücret Aralığı: San Francisco Körfez Bölgesi - 110,000 - 120,000.

Pozisyon

Kıdemli Profesyonel Hizmetler Mühendisi, müşterilere OPSWAT sunmada, sürekli yönetilen hizmetler sağlamada ve oişletme güvenilir bir teknik danışman olarak çalışacaktır. Bu kişi, güçlü bir siber güvenlik euzmanlık, SOC ortamlarında derin deneyim ve sistem yönetimi, bulut, ağ (BT ve OT) ve operasyonel güvenlik iş akışlarında pratik beceriler getirmelidir. Bu, mükemmel iletişim, güçlü proje yönetimi yetenekleri ve karmaşık dağıtımları yönetme, SOC operasyonlarını yürütme ve sürekli izleme, analiz ve düzeltme hizmetleri sunma becerisi gerektiren, müşteri ile yüz yüze bir roldür. 

Ne Yapacaksınız

Profesyonel Hizmetler (Dağıtım ve Danışmanlık) 

• Kurumsal BT ve OT ortamlarında OPSWAT çözümlerinin uçtan uca dağıtımını yönetin . 
• Gereksinimlerin toplanması, mimari tasarım, kurulum, yapılandırma ve çözümlerin doğrulanması ile ilgilenmek . 
• CISO'lar, SOC yöneticileri ve BT/OT ekipleri dahil olmak üzere müşteri paydaşlarıyla yakın işbirliği içinde çalışın.  
• Siber güvenlik en iyi uygulamaları, sıfır güven çerçeveleri, kötü amaçlı yazılımönlemeve güvenli dosya aktarım iş akışları konusunda uzman tavsiyeleri sağlayın. 
• Teknik atölye çalışmaları, ürün eğitimi ve bilgi aktarım oturumları düzenleyin.
• Başarılı bir şekilde devreye alınmasını ve müşteri operasyon ekiplerine veya OPSWAT Hizmetlerine devredilmesini sağlayın. 

Yönetilen SOC Hizmetleri 

• Hizmet kapsamına bağlı olarak 24x7/8x5 SOC operasyonları yürütün.
• OPSWAT ve yaygın SOC araçları (SIEM, SOAR, EDR, NDR,IPS) kullanarak güvenlik uyarılarını izleyin, analiz edin ve bunlara yanıt verin.  
• Tehdit soruşturmalarını, olayların önceliklendirilmesini ve müşteri ekiplerine iletilmesini yönetmek.
• Algılama kuralları, oyun kitapları ve olay iş akışları oluşturun ve uygulayın.
• Haftalık/aylık SOC raporları, hizmet incelemeleri ve sürekli iyileştirme önerileri hazırlayın . 
• SLA'ya uyumu ve yüksek kaliteli hizmet sunumunu sağlayın.

Proje Yönetimi 

• Profesyonel Hizmetler sözleşmeleri için kendi proje planlaması, yürütme ve teslimat.
• Proje planları, zaman çizelgeleri, riskler, belgeler ve paydaşlarla iletişimi oluşturun ve yönetin.  
• Ürün, Mühendislik, Destek ve Müşteri Hizmetleri dahil olmak üzere iç ekipler arasında koordinasyonu sağlar.
• Teslimat tarihlerini karşılarken birden fazla müşteri projesini aynı anda yönetin.

Müşteri Etkileşimi ve İletişimi 

• Atanan müşteriler için birincil teknik iletişim noktası olarak hizmet vermek.
• Karmaşık teknik kavramları hem teknik hem de yönetici kitlelere açık ve kendinden emin bir şekilde aktarın . 
• Güven, benimseme ve uzun vadeli değer sağlayan güçlü müşteri ilişkileri kurun.
• Üç aylık iş değerlendirmelerine (QBR) ve hizmet iyileştirme görüşmelerine katılın. 

Sizden Ne İstiyoruz 

Teknik Uzmanlık 

• Siber güvenlik alanında 7 yılı aşkın deneyim, kurumsal ortamlarda güçlü bir pozisyon. 
• Pratik sistem yönetimi deneyimi (Windows, Linux).
• Cloud AWS, Azure, GCP) ve hibrit dağıtımlar hakkında güçlü bilgi.
• BT ve OT ortamlarında segmentasyon, güvenlik duvarları dahil olmak üzere ağ uzmanlığı 

VPN'ler, ICS/SCADA temelleri 

• SOC ortamında çalışma ve SOC hizmetleri sunma konusunda önceki deneyim.
• Aşağıdaki SOC araçları ve teknolojilerine aşina olmak:
  • SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel) 
  • SOAR platformları 
  • EDR/XDR çözümleri 
  • Güvenlik açığı yönetimi 
  • Tehdit istihbarat platformları 
• NIST, MITRE ATT&CK, ISO 27001 gibi siber güvenlik çerçeveleri hakkında bilgi sahibi olmak.

Proje Yönetimi 

• Karmaşık teknik projeleri yürütme deneyimi ile güçlü proje yönetimi becerileri.
• Birden fazla zaman diliminde kurumsal müşterilerle çalışma deneyimi.
• PMP, PRINCE2 veya Agile metodolojileri gibi sertifikalar artı bir değer katar.

Yumuşak Beceriler 

• Mükemmel yazılı ve sözlü iletişim becerileri.
• Müşteri görüşmelerini netlik, güven ve empati ile yönetme becerisi.
• Güçlü problem çözme ve eleştirel düşünme becerileri. 
• Hızlı tempolu ortamlarda çalışabilme ve birden fazla önceliği aynı anda yönetebilme becerisi.

Olsaydı Güzel Olurdu

Sertifikalar (Tercih Edilen) 

• CISSP, CISM, CEH, GCIH, GCIA gibi güvenlik sertifikaları.
• Cloud (AWS/Azure/GCP).
• Ağ sertifikaları (CCNA, CCNP).
  
  

Neden OPSWAT'a Katılmalısınız? 

• Kritik altyapıyı koruyan, sektör lideri siber güvenlik ürünleriyle çalışın.
• Küresel, hızlı tempolu bir ortamda büyüme fırsatı.
• İnovasyon ve müşteri başarısına güçlü bir şekilde odaklanan işbirliğine dayalı kültür.
• Rekabetçi ücret ve mesleki gelişim fırsatları.

Pozisyon

OPSWAT Müşteri Destek ekibimize katılacak bir Teknik Destek MühendisiOPSWAT . Bu pozisyon, karmaşık teknik sorunları ve 1. kademe destek ekibinden yönlendirilen sorunları tespit edip çözmeye ve zamanında verilen yanıtlarla müşteri memnuniyetini sağlamaya odaklanmaktadır. OPSWAThızlı büyümesine katkıda bulunmak için müşterilerle etkileşim kurmayı, yazılımlarla uğraşmayı, yeni teknolojiler hakkında bilgi edinmeyi ve “ne gerekiyorsa yapmayı” seven, enerjik ve motivasyonu yüksek bir aday arıyoruz.

Japonya'da yaşayan ve ana dili Japonca olan adaylarla ilgileniyoruz.

Ne Yapacaksınız

• Japon iş ortakları ve müşterilerden gelen karmaşık teknik sorunları ve üst düzeye taşınan sorunları telefon, vaka sistemi ve canlı sohbet yoluyla ele almak.
• Günlük analizi, sistem tanılama ve ağ yapılandırmaları yoluyla OPSWAT için gelişmiş sorun giderme ve destek hizmetleri sunmak.
• Müşterilerle uzaktan toplantılar düzenleyin.
• Müşteri sorunlarını laboratuvar ortamlarında yeniden canlandırın ve çözümleri ile hata düzeltmelerini doğrulayın.
• Sorunların karmaşıklığını değerlendirin ve 3. seviye desteğe yönlendirin.
• Küresel Tier 1, Tier 2 ve Tier 3 destek ekibiyle verimli bir şekilde işbirliği yapın.
• Japonya'daki mevcut TAM (teknik müşteri yöneticisi) ile işbirliği içinde, Japonya'daki müşterilerimize destek sağlıyoruz.
• Teknik konulara ilgi duyan müşterilerle (genellikle mühendisler ve BT personeli) yakın işbirliği içinde çalışın.
• SLA ve taahhütlere uygun olarak müşterilere durum güncellemeleri sunun.
• Olumlu bir müşteri deneyimi ve müşteri memnuniyeti sağlamak için açık ve profesyonel bir iletişim kurun.
• Müşterilerin kendi kendine hizmet alabilmesi için Bilgi Bankası'nın oluşturulmasına ve güncellenmesine katkıda bulunmak.
• Japon müşteriler ve iş ortaklarından gelen tüm talepleri yönlendirmek ve destek süreçlerinin iyileştirilmesine katkıda bulunmak.
• Talep üzerine diğer yan projelere ve faaliyetlere katılın.

Sizden Ne İstiyoruz

• Bilgisayar Bilimleri (CS) alanında lisans derecesi veya teknik bir alanda lisans derecesi ya da eşdeğer deneyim.
• Windows ve Windows Server konusunda derinlemesine bilgi.
• Temel ağ kavramlarına ilişkin sağlam bir bilgi birikimi.
• Linux hakkında temel bilgi sahibi olmak ve bu bilgileri genişletmeye istekli olmak.
• Mantıklı düşünme, günlük dosyalarını analiz etme ve bilgisayar yazılımı ile BT ile ilgili sorunları giderme becerisi.
• Sözlü ve yazılı İngilizce becerileri gereklidir.
• İyi iletişim ve kişilerarası beceriler.
• Kanıtlanmış müşteri odaklı bir yaklaşım.
• Güçlü ekip çalışması becerileri ve organizasyon yetenekleri.
• Teknik yazılım ürünlerinin müşteri desteği, teknik yardım masası ortamı veya ilgili bir alanda en az 4 yıllık deneyim.

Eğer olsaydı iyi olurdu

• Yurtdışı ekiplerle çalışma deneyimi.
• Bilgisayar programlama konusunda bilgi sahibi olmak.
• Mac OS konusunda teknik bilgi sahibi olmak.
• Dosya güvenliği, cihaz güvenliği, ağ güvenliği vb. dahil olmak üzere siber güvenlik alanında deneyim
• Ağ entegrasyonu becerileri (ör. Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme vb.).
• Başlıca DevOps araçlarına ilişkin uygulamalı bilgi: Docker, Kubernetes (GCP GKE), CI/CD araçları, Terraform, Ansible, İzleme ve Günlük Kaydı Araçları (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK yığını).
• Cloud Hizmetler (Azure, AWS, GCP) alanında deneyim.
• Sandbox kötü amaçlı yazılımdan koruma ürünleri hakkında bilgi.
• Linux tabanlı altyapı üzerinde çalışma deneyimi.
• Bash komut dosyası, PowerShell ve Python gibi komut dosyası dillerinde çalışma deneyimi.
• MySQL, Mongo gibi veritabanlarının yapılandırılması ve yönetimi.

İş Mükemmelliği ve Operasyonlar Direktörü

Dünyanın Kritik Altyapısının Korunması

IT, OT ve ICS kritik altyapı siber güvenliği alanında dünya çapında bir lider olan OPSWAT, kamu ve özel sektör kuruluşlarına ve işletmelere karmaşık ağlarını korumak, cihazlarının güvenliğini sağlamak ve mevzuata uygunluğu garanti altına almak için gerekli olan kritik avantajı sunan uçtan uca bir platform sağlar. Son 20 yılda, yenilikçi teknolojiye olan bağlılığımız sayesinde dünya çapında 1.700'den fazla kuruluş, hükümet ve kurumun güvenini kazandık; bu da dünyanın kritik altyapısını korumadaki ve yaşam tarzımızı güvence altına almadaki rolümüzü pekiştirdi.

Pozisyon

OPSWAT büyüOPSWAT ve operasyonel altyapının da bu büyümeye ayak uydurması gerekiyor. CEO ve CFO’nun güvenilir bir stratejik ortağı olarak görev yapacak bir İş Mükemmelliği ve Operasyon Direktörü arıyoruz. Bu pozisyon, operasyonel ritmi yönetmek, departmanlar arası hesap verebilirliği teşvik etmek ve üst düzey yöneticilerin karmaşık, yüksek büyüme oranına sahip bir işletmeyi güvenle yönetmelerini sağlayacak netlik ve titizliği sağlamakla sorumlu olacaktır.

Bu pozisyon, CFO’ya bağlıdır ve CEO ile yakın işbirliği içinde çalışır. Bu, bireysel katkı sağlayan bir pozisyondur; doğrudan bağlı çalışanları yoktur. Etkisi, çalışan sayısından değil, nüfuzundan, titizliğinden ve üst düzeylerde departmanlar arası uyumu ve hesap verebilirliği sağlama becerisinden kaynaklanır. Strateji, operasyonel uygulama, iş zekası ve yüksek öncelikli özel projeler gibi geniş bir yelpazede faaliyet gösterir; durumun gerektirdiği şekilde uzun vadeli strateji ile uygulamaya yönelik çalışmalarla arasında esnek bir şekilde geçiş yapar.

Bu, başkalarının sorumlu olduğu işleri takip eden bir program yöneticisi değildir. Bu, OPSWAT konusunda gerçek anlamda hesap verebilir bir operatördür — neyin ters gittiğini bağımsız olarak tespit eden, sorunu net bir şekilde ortaya koyan ve sorunun tamamen çözülmesini sağlayan bir kişidir. Kişilik, yetkinlik kadar önemlidir: İzin beklemeden zor gerçekleri ortaya koyabilecek kadar enerjik, açık sözlü ve kendine güvenen birine ihtiyacımız var. Hedefimiz, hırslı, zeki ve işbirliğine yatkın bir kişidir.

Sahip Olacağınız Şeyler

İşletme Ritmi ve Performans Sorumluluğu

OPSWAT ritmini yönlendirin. Şirket genelinde operasyonel değerlendirme yapısını tasarlayın ve yürürlüğe koyun; işlevler arası hesap verebilirliği teşvik eden ve sürdürülebilir sonuçlar sağlayan operasyonel ritimleri, yönetişim modellerini ve uygulama çerçevelerini oluşturun. Bu süreç, iş değerlendirmelerini, çeyrek dönemli iş sonuçları toplantılarını (QBR’ler), planlamayı ve günlük operasyonel ritmi kapsar; böylece her birim, sadece çeyrek dönemlerde değil, tutarlı bir şekilde taahhütlerine sadık kalır. Bu, değerlendirmeleri tasarlamak, eylem maddelerini takip etmek ve işler yolundan saptığında rotayı düzeltmek anlamına gelir.

Operasyonel Zeka

FP&A, Kurumsal Uygulamalar ve İş Zekası birimleriyle ve iş fonksiyonlarıyla işbirliği yaparak, operasyonel değerlendirmelerin ve liderlik toplantılarının, sırf raporlama amacıyla değil, karar almaya hazır bilgilere dayandığından emin olun. KPI çerçevesine katkıda bulunur, bu çerçeveyi sorgular ve etkin bir şekilde kullanırsınız; ayrıca operasyonel değerlendirmelerde nelerin gündeme getirileceğinin ve bunların liderlik ekibine nasıl sunulacağının belirlenmesinde kilit bir rol oynarsınız. Riskleri proaktif olarak belirler ve kritik ödünleşimleri ortaya çıkararak, CEO ve CFO’ya iyi bilgilendirilmiş ve zamanında kararlar almaları için ihtiyaç duydukları analizleri sağlarsınız.

Operasyonel Verimlilik ve Ölçeklendirme

Organizasyonel darboğazları, süreç verimsizliklerini ve uygulama eksikliklerini tespit ederek ölçeklenebilir operasyonel çözümler tasarlayıp hayata geçirin; ardından OPSWAT somut bir değişim sağlayın. Bu, fonksiyonlar arası süreç iyileştirme, işletme modeli tasarımı ve şirketin orantılı bir genel gider artışı olmadan ölçeklenmesini sağlayan çalışmaları içerir. İlk aşamada odaklanılacak alanlar arasında ticari strateji, pazarlama ve satış arasında uçtan uca uyum ve yapay zeka yoluyla değer yaratma yer alabilir.

Özel Projeler

Önemli bir konu karmaşık ve birden fazla departmanı ilgilendiren nitelikte olduğunda ve bu konuyu çerçevelemeden uygulamaya kadar tek bir sorumlu kişinin yönetmesi gerektiğinde – özellikle de birden fazla ekip veya fonksiyonun kesiştiği ve başka hiç kimsenin net bir sorumluluk üstlenmediği durumlarda – CEO ve CFO’nun başvuracağı kişi siz olacaksınız. Zamanınızın bir kısmı, mevcut hiçbir organizasyon yapısına tam olarak uymayan yüksek öncelikli girişimlere ayrılacaktır. Bu belirsizliği, rolün bir özelliği olarak görüyorsunuz. Örnekler arasında yapay zeka (AI) benimseme girişimlerini başlatmak, daha önce var olmayan yeni bir fonksiyonu kurmak, bir durum tespiti veya entegrasyon iş akışını yönetmek ve halka açık şirket hazırlık girişimlerine destek vermek sayılabilir. Kapsam değişkenlik gösterir; ancak ortak nokta, önemli, doğal bir sorumlusu olmayan ve doğru bir şekilde tamamlanması gereken işler olmasıdır.

Nasıl Hız Kazanacaksınız?

Elimizde gerekli veriler, süreçler ve planlar zaten mevcut; sizden hızlı bir şekilde işin içine girmeniz ve erken aşamada değer katmaya başlamanız bekleniyor.

İlk 30 Gün: Durumu değerlendirin ve varlığınızı hissettirin.
OPSWAT süreçleri nasıl OPSWAT , uyumsuzlukları ve gerçek darboğazların nerede olduğunu derinlemesine inceleyin. OPSWAT tamamlayın. Şirket stratejisini ve operasyon planını, ayrıca her bir departmanın planını öğrenin. Şirket genelinde iş ilişkileri kurun.

2–4. Aylar: Satış ve pazarlama operasyon mekanizmasını güçlendirin.
Mevcut gösterge tablolarından ve KPI’lardan yararlanarak Satış ve Pazarlama birimleri genelinde net bir operasyon ritmi oluşturun — bu sayede hesap verebilirliği, yapılandırılmış takip sürecini ve taahhütlere yönelik gözle görülür ilerlemeyi teşvik edin — eksikliklerin olduğu yerlerde gösterge tablolarını ve KPI’ları iyileştirin. İşte bu aşamada modelin geçerliliğini kanıtlayacaksınız.

4. Ay ve Sonrası: Şirket genelinde yaygınlaştırma.
Aynı operasyonel model ritmini, KPI’ları, hesap verebilirliği ve takip sürecini diğer birimlere de uygulayın. Şirket Drive verimliliği Drive ve OPSWAT bir işletme olarak OPSWAT çıtayı yükseltin.

Bu pozisyon, eğer siz…

• İş operasyonları, strateji ve operasyonlar veya Genel Müdür Yardımcısı pozisyonunda, tercihen B2B SaaS veya kurumsal yazılım alanında, büyümesine katkıda bulunduğunuz bir şirkette 7-9 yıllık deneyime sahip olmanız ve bunun yanı sıra yönetim danışmanlığı veya yüksek sorumluluk gerektiren analitik bir görevde önemli bir süre çalışmış olmanız gerekmektedir.
• Şirket genelinde operasyonel değerlendirme ve planlama süreçlerini oluşturmuş ve yürütmüşümdür
• Operasyonel konulara büyük önem verirsiniz: Sorunlu noktaları kendi başınıza tespit eder, bunları net bir şekilde ortaya koyar ve sizden istenmesini beklemeden sorunu tamamen çözüme kavuşturursunuz
• Satış, Pazarlama, Finans, Mühendislik ve BT alanlarında güvenilir bir şekilde çalışabilir; tek bir alana sınırlanmadan, fonksiyonel detaylar ile yönetici düzeyindeki bakış açısı arasında, strateji, operasyonlar, pazara giriş (GTM) ve analitik alanlarında akıcı bir şekilde geçiş yapabilir
• Zor gerçekleri erkenden ortaya çıkarın ve cevaplar için ısrar edin; çünkü işleri gerçekten ilerleten şeyin bu olduğunu biliyorsunuz ve sevilmekle etkili olmayı birbirine karıştırmıyorsunuz
• Enerji dolu olun. Hızlı hareket edersiniz, ivme yaratırsınız ve insanların bir taahhüdü ciddiye almasını sağlayan bir varlık hissi yaratırsınız.
• Analitik açıdan yetkin ve finans konusunda bilgili olup, işletme planları ve birim ekonomisi konularında rahat ve Finans departmanıyla gerçek bir ortak olarak birlikte çalışabilen
• Yönetim kurulu paketleri ve üst düzey yönetici değerlendirmeleri için hazırlanan yazılı materyallerde her düzeyde olağanüstü netlikte iletişim kurun; fonksiyonel liderlerle dolu bir odada sözlü olarak fikir birliği sağlayın
• AI araçlarını ve ajanlarını, bir deney olarak değil, çalışma şeklinizin ayrılmaz bir parçası olarak; araştırma, sentez, analiz ve iletişim alanlarında bir güç çarpanı olarak kullanın
• Gerçekten hırslısınız. Buraya rahat bir koltuk için gelmediniz. Buraya işi ilerletmek, bir şeyler inşa etmek ve onunla birlikte büyümek için geldiniz

Önemli Farklılık Noktaları

• Şirketin büyümesiyle birlikte kendiliğinden çözülecek konular ile şu anda düzeltilmesi gerekenler arasında ayrım yapma becerisi ve işletmenin çoktan aşmış olduğu süreçleri gereksiz yere karmaşıklaştırmama disiplini
• Bir şirketin halka arz hazırlık sürecinde destek sağlama deneyimi
• Yönetim danışmanlığı alanında edinilen deneyim ve ardından doğrudan yüksek sorumluluk gerektiren bir operasyonel pozisyona geçiş
• ARR temelli iş modelleri ve bu modelleri yönlendiren göstergelere (ACV, ARR, CARr, NDR, GDR ve satış boru hattı kapsama oranları) hakim olmak
• Hızlı değişen bir ortamda yönetim kuruluna veya yatırımcılara yönelik raporlama konusunda deneyim

Başarı Nedir?

• Şirket genelinde faaliyet değerlendirmeleri düzenli olarak yürütülmekte olup, departmanlar sadece sözde kalmayıp, belgelenmiş takip süreçleri aracılığıyla taahhütlerine uymakla yükümlü tutulmaktadır.
• CEO, operasyonel baskıya daha az zaman ayırıyor — çünkü bu rol, bu yükü üstlenmiştir
• Satış, Pazarlama, Finans ve BT alanlarında yürütülen verimlilik girişimleri, somut sonuçlar ortaya koyuyor
• OPSWAToperasyonel altyapısı, önümüzdeki süreçte karşılaşılacak zorluklara hazırdır: büyüme, titiz denetim ve halka açık bir şirketin uyması gereken standartlar

Kariyer Yolu

Bu pozisyon, ciddi ve uzun vadeli hedefleri olan bir kişi için tasarlanmıştır. OPSWAT , doğru kişi için gerçek fırsatlar sunan bir büyüme yolunda OPSWAT ve bu pozisyon sizi bu yolun tam merkezine yerleştirir. Bu kişinin şirketle birlikte büyümesini bekliyoruz, şirketin içinden geçerek değil. OPSWAT , bu pozisyondan daha kapsamlı bir liderlik pozisyonuna yükselebilirsiniz. Burada inşa edeceğiniz şeyler, şirketin tarihindeki en önemli anlardan birinde, işin temel altyapısını oluşturacaktır.

Size Neye Yatırım Yapıyoruz

Bu yolda ilerlemeniz için, işte ilk günden itibaren elde edeceğiniz şeyler:

• CEO ve CFO’ya, hiyerarşik kademeler aracılığıyla filtrelenmemiş, doğrudan ve somut erişim
• Şirketin tüm birimlerinde genel görünürlük
• Çoğu yöneticinin kariyerlerinin çok ilerleyen aşamalarına kadar karşılaşmadığı halka arz hazırlığı, birleşme ve satın alma (M&A) ile diğer yüksek riskli süreçlere maruz kalma
• Gelişiminiz ve bir sonraki adımınız için üst yönetimin aktif desteği

Temel Maaş Aralığı: San Francisco Körfez Bölgesi 200.000,00 $ - 250.000,00 $

Fırsat Eşitliği Sağlayan İşveren

OPSWAT fırsat eşitliğine sahip bir işverendir. Çeşitliliği kutluyor ve her türlü ayrımcılık ve tacizden uzak, tüm çalışanlara ve başvuru sahiplerine eşit istihdam fırsatlarının sunulduğu bir ortam sağlamayı taahhüt ediyoruz. Tüm istihdam kararları ırk, renk, din, yaş, cinsiyet, ulusal köken, engellilik durumu, genetik, korunan gazilik durumu, cinsel yönelim, cinsiyet kimliği veya ifadesi veya federal, eyalet veya yerel yasalar tarafından korunan diğer kategorilere bakılmaksızın bireysel niteliklere, iş gerekliliklerine ve iş ihtiyaçlarına dayanmaktadır.

İşe alım ajansları: Açık pozisyonlarımız için üçüncü taraf ajanslardan talep edilmeden gönderilen özgeçmişleri kabul etmiyoruz. İş ilanlarımıza özgeçmiş gönderebilmek için, hukuk ekibimiz tarafından onaylanmış ve her iki tarafça da kabul edilmiş bir işe alım sözleşmesi bulunması gerekmektedir.

#LI-ONSITE

Tedarik Müdürü

OPSWAT

OPSWAT , BT, OT ve ICS kritik altyapı siber güvenliği alanında dünya çapında bir OPSWAT . Son 20 yılda, yenilikçi teknolojiye olan bağlılığımız sayesinde, dünya çapında elektrik şebekelerini, finans ağlarını, havalimanlarını ve savunma tesislerini koruyan 1.700’den fazla kuruluş, hükümet ve kurumun güvenini kazandık. Biz sadece siber güvenlik yazılımı satmıyoruz. Dünyanın dayandığı sistemleri koruyoruz.

Pozisyon

Bu, OPSWATfinansal operasyonlarının merkezinde yer alan üst düzey bir bireysel katkı rolüdür. Tedarik Direktörü, tedarik sürecinin baştan sona sorumluluğunu üstlenir; bu birimi mevcut durumundan sektörün en iyisi haline getirir ve her türlü malzeme tedarik kararında şirket genelindeki iş birimlerinin başlıca ticari ortağı olarak görev yapar. Bu pozisyon, doğrudan Finans Direktörüne bağlıdır.

Bu, geleneksel bir tedarik rolü değildir. Karmaşıklık içinde başarılı olan, kendinden emin bir şekilde müzakere eden ve henüz bir yapı bulunmayan ortamlara düzen getiren kişiler için stratejik ve yüksek sorumluluk gerektiren bir pozisyondur. Harcamalar, yapay zeka ve yazılım araçları, BT altyapısı, pazarlama, profesyonel hizmetler, tesisler ve sermaye harcamaları gibi işin her alanını kapsar. Bu rolde görev alan kişi, bu geniş kapsamı bir varlık olarak görür: şirketin tamamını kapsayan bir bakış açısı ve önemli ticari sonuçları şekillendirme gücüne sahiptir.

CFO biriminin misyonu, OPSWAT geleceğini şekillendiren, yüksek kaliteli büyüme, kârlılık, dönüşüm ve hissedar değerini ön plana çıkaran, güvenilir ve iş odaklı bir birim olmaktır. Bu rol, söz konusu misyonun temel bir parçasıdır. OPSWAT genelinde Finans, Hukuk, BT ve iş birimlerinin liderleri için görünür ve güvenilir bir ortak olacak OPSWAT şirketin sermaye tahsisi ile ticari risk yönetimi süreçlerine doğrudan katkı sağlayacaksınız.

Neye Sahip Olacaksınız

Harcama Yetkisi

OPSWAT genelinde, yapay zeka ve yazılım araçları, BT altyapısı, pazarlama, profesyonel hizmetler, tesisler ve sermaye harcamaları dahil olmak üzere tedarik sürecinin tüm sorumluluğunu üstlenin. İş birimlerinin yöneticileri, harcama kararları üzerindeki yetkilerini elinde tutar; siz ise sürecin kalitesinden, ticari sonuçların titizliğinden ve talebin alınmasından yenilenmeye kadar uygulanan disiplin kurallarından sorumlusunuz.

Kabul ve Yönetişim

Tüm yeni tedarikçi talepleri ve sözleşmeler için merkezi bir başvuru ve onay süreci oluşturun ve işletin. Ticari titizliği veya mali kontrolü feda etmeden işletmenin hızlı hareket etmesini sağlayacak yapı, disiplin ve şeffaflığı oluşturun. Süreç çerçevesinin sorumluluğunu üstlenin ve tutarlı bir şekilde uygulanmasını sağlayın; bunun kalıcı hale gelmesi için gerekli değişim yönetimini yönlendirin. İşletme paydaşlarını satın alma politikaları ve sürecin ardındaki mantık konusunda bilgilendirerek, benimsemenin bir zorunluluktan değil, netlik ve güvenden kaynaklanmasını sağlayın. Bu, Borçlar, Hukuk ve Güvenlik departmanlarıyla yakın işbirliği içinde tedarikçilerin işe alım sürecini baştan sona koordine etmeyi, her yeni tedarikçinin uygun şekilde incelenmesini, sözleşme yapılmasını ve kurulmasını sağlamayı içerir.

Sözleşme Portföy Yönetimi

Kuruluş genelindeki tüm sözleşmelerin merkezi bir görünümünü bir araya getirin ve sürdürün. Süresinin dolmasından önce yenileme ve yeniden müzakere stratejilerini proaktif olarak geliştirin; böylece zamanlama nedeniyle pazarlık gücünüzü asla kaybetmeyin.

Tedarik ve Müzakere

Harcama analizi, tedarikçi değerlendirmesi, rekabetçi ihale ve müzakere stratejisi dahil olmak üzere tüm tedarik girişimlerini yönetin. Uzun vadeli hedefleri destekleyen ilişkileri korurken, kararlılıkla ilerleyebilme özgüveniyle fiyatlandırma, hizmet seviyesi anlaşmaları (SLA’lar), sözleşme şartları ve risk dağılımı konularında Drive .

Finansal Modelleme ve İş Analizleri

Tedarikçiler arasındaki tercihler, fiyatlandırma yapıları, toplam sahip olma maliyeti ve temel ticari şartları değerlendiren finansal modeller ve iş analizleri hazırlayın. Sözleşmelerin bütçeler, tahminler, tahakkuklar ve doğru CapEx/OpEx muhasebesi ile uyumlu olmasını sağlamak için FP&A ve Muhasebe birimleriyle yakın işbirliği içinde çalışın. Satın Alma ve Sipariş (AP ve PO) ile ilgili soruların yönlendirileceği irtibat noktası olarak görev yapın; tedarik ve finans operasyonlarının kesiştiği noktada ortaya çıkan sorunları, ciddi sorunlara dönüşmeden çözün.

Fonksiyonlar Arası İşbirliği

Finans, Operasyon, Hukuk, BT, Güvenlik ve daha geniş kapsamlı organizasyon genelindeki iş liderlerine stratejik bir düşünce ortağı olarak hizmet vererek, üçüncü taraf harcamalarını içeren her karara yapı, netlik ve ticari içgörü katarsınız. Siz bir onaylayıcı değilsiniz. İşletmenin daha iyi kararlar almasına yardımcı olan bir ortağısınız.

Tedarikçi Performansı ve Risk

Harcama portföyü genelinde SLA uyumluluğunu, ticari taahhütleri ve risk maruziyetini takip eden disiplinli bir tedarikçi performans yönetimi çerçevesi oluşturun ve sürdürün. Tedarikçilerin sürdürülebilirliğini, fiyat rekabet gücünü ve sözleşme risklerini sürekli olarak değerlendirin. OPSWAT sağlıklı bir seçenek yelpazesini OPSWAT ve herhangi bir tek tedarikçide aşırı yoğunlaşmayı önlemesini sağlamak için iş birimi sahipleri ve BT ekibiyle işbirliği yapın.

İlk 12 Ayınız

Size ihtiyaç duyduğunuz arka plan bilgisini sağlayacağız ve erken aşamada somut sonuçlar ortaya koymanızı bekliyoruz. İlk yılın sonunda, OPSWAT tedarik süreci, sizin sağladığınız yapı, disiplin ve ticari sonuçlar sayesinde ölçülebilir bir şekilde farklı bir şekilde işliyor OPSWAT .

1–3. aylar: Temeli atın.

Harcama manzarasının tamamını haritalandırın: harcama kategorileri, tedarikçi ilişkileri, sözleşme portföyü ile süreç ve yönetişimdeki eksiklikleri inceleyerek risklerin, değerin ve en acil fırsatların nerede olduğunu belirleyin. Finans, Hukuk ve iş paydaşlarıyla bir çalışma ritmi oluşturun. Başvuru sürecini ve merkezi sözleşme görünümünü oluşturmaya başlayın. İlk 90 gününüzde en az bir önemli yeniden müzakereyi veya maliyet azaltımını sonuçlandırın.

3–6. aylar: Modeli doğrulayın.

Alım süreci, iş paydaşlarının bu süreci atlatmaya çalışmak yerine aktif olarak kullandıkları bir yapıya kavuşmuştur. Sözleşme portföyü görünümü güncel ve eyleme geçirilebilir durumdadır. Ölçülebilir ticari sonuçlar elde edilen çok sayıda tedarik girişimine öncülük ettiniz. Finans ve iş liderleri, tedarikçi kararlarında size güveniyor; kararlar alındıktan sonra sizi sadece bilgilendirmekle yetinmiyorlar. Yönetişim çerçevesi oluşturulmuş ve işlevini yerine getiriyor.

6–12. aylar: Etkiyi genişletin.

Tedarik, işlem odaklı değil, stratejik bir işlev olarak yürütülmektedir. Malzeme maliyetlerinde düşüş sağladınız, kilit kategorilerde sözleşme koşullarını iyileştirdiniz ve denetim incelemelerine dayanacak kontrol mekanizmaları ile belgeleme sistemini oluşturdunuz. Yenileme süreci tam olarak yönetilmekte olup, OPSWATtedarik altyapısı iyi yönetilmekte ve ölçeklenebilir şekilde tasarlanmıştır.

Bu pozisyon, eğer siz…

• 7–12 yıllık kademeli olarak gelişen tedarik deneyimine sahip olun; bunun en az birkaç yılı, bir teknoloji veya SaaS şirketinde tedarik faaliyetlerini sadece desteklemekle kalmayıp, bu faaliyetlerin sorumluluğunu üstlenerek geçirmiş olun.
• Henüz bir yapı bulunmayan ortamlarda, tedarik süreçlerini sıfırdan oluşturmuş veya önemli ölçüde iyileştirmiş olmak.
• Kendine güvenen, hazırlıklı ve disiplinli müzakereciler; ticari konuları derinlemesine inceler, ne zaman masadan kalkacaklarını bilir ve hacim değil, hazırlık ve güvenilirlik sayesinde daha iyi sonuçlar elde ederler.
• Güçlü bir finansal kavrayışa sahip olun: Bir iş gerekçesi hazırlayabilir, toplam sahip olma maliyetini modelleyebilir ve FP&A ile Muhasebe alanlarında tercümana ihtiyaç duymadan bu alanların dilini konuşabilirsiniz.
• Son derece organize ve süreç odaklıdırlar; belirsizlik içinde netlik yaratma içgüdüsüne ve bunu geniş ölçekte sürdürme disiplinine sahiptirler.
• Operasyonel paydaşlardan CFO’ya kadar her düzeyde güvenle iletişim kurun. Ticari karmaşıklığı net kararlara dönüştürebilir ve beklenmedik durumların büyümesine izin vermek yerine riskleri erkenden ortaya koyabilirsiniz.
• Satın aldığınız ürünün arkasındaki iş modelini, neden satın aldığınızı ve bunun neye yol açtığını gerçekten merak ediyorsunuz.
• Başarınızı, işledğiniz sözleşmelerin sayısı ya da yönettiğiniz ekibin büyüklüğüyle değil, ticari sonuçlar ve bir iş ortağı olarak kazandığınız güvenle ölçün.
• Sözleşme incelemesi ve düzeltme işaretlemeleri konusunda Hukuk Departmanı ile, tedarikçi kaydı ve ödeme süreçleri konusunda Satın Alma Departmanı ile, tedarikçi risk değerlendirmesi ve iş birliği sürecine dahil etme gereklilikleri konusunda Güvenlik Departmanı ile ortak çalışma deneyimine sahip olmak.
• İşletme, Finans, Supply Chain veya ilgili bir alanda lisans derecesine sahip olmak. MBA derecesi tercih edilir.

Önemli Farklılık Noktaları

• Hızlı büyüme gösteren bir teknoloji veya SaaS şirketinde, tedarikçi portföyünün hızla genişlemesi ve harcama kategorilerinin sürekli değişmesi süreçlerini yönetme deneyimi.
• Yapay zeka, bulut ve yazılım lisanslamasını harcama kategorileri olarak bilmek; bu sözleşmeleri belirleyen ticari yapıları, fiyatlandırma faktörlerini ve risk dinamiklerini anlamak.
• Tipalti, NetSuite veya benzeri tedarik ve ERP sistemleriyle ilgili pratik deneyim.
• Halka arz sürecinden geçmiş, denetim hazırlığı çalışması gerçekleştirmiş veya önemli bir finansal dönüşüm sürecinden geçmiş bir şirkette edinilmiş deneyim; bu süreçlere eşlik eden kontrol mekanizmaları ve belgeleme standartlarına ilişkin bilgi birikimi.
• Küresel harcama kategorilerine maruz kalma, çoklu para birimli sözleşmeler veya uluslararası tedarikçi ilişkileri.

Başarı Nedir?

• Finans departmanı ve üst yönetime taahhütler, vade sonları ve ticari riskler konusunda net bir görünürlük sağlayan, aktif olarak yönetilen bir sözleşme portföyü.
• İş dünyasındaki paydaşların, hayatlarını zorlaştırmak yerine kolaylaştırdığı için güvendikleri ve kullandıkları, işlevsel bir başvuru ve onay süreci.
• Önemli harcama kategorilerinde ölçülebilir maliyet düşüşleri ve daha iyi ticari koşullar.
• Hiçbir zaman sürpriz yaratmayan bir sözleşme yenileme süreci: Her büyük sözleşmeye, sona erme tarihinden çok önce, proaktif bir yaklaşımla ve bir strateji çerçevesinde yaklaşılır.
• Tedarikçi ve harcama kararlarında sizi, atlatılması gereken bir engel değil, güvenilir bir ortak olarak gören finans ve iş dünyası liderleri.

Temel Maaş Aralığı: San Francisco Körfez Bölgesi 210.000,00 $ - 235.000,00 $

Fırsat Eşitliği Sağlayan İşveren

OPSWAT fırsat eşitliğine sahip bir işverendir. Çeşitliliği kutluyor ve her türlü ayrımcılık ve tacizden uzak, tüm çalışanlara ve başvuru sahiplerine eşit istihdam fırsatlarının sunulduğu bir ortam sağlamayı taahhüt ediyoruz. Tüm istihdam kararları ırk, renk, din, yaş, cinsiyet, ulusal köken, engellilik durumu, genetik, korunan gazilik durumu, cinsel yönelim, cinsiyet kimliği veya ifadesi veya federal, eyalet veya yerel yasalar tarafından korunan diğer kategorilere bakılmaksızın bireysel niteliklere, iş gerekliliklerine ve iş ihtiyaçlarına dayanmaktadır.

İşe alım ajansları: Açık pozisyonlarımız için üçüncü taraf ajanslardan talep edilmeden gönderilen özgeçmişleri kabul etmiyoruz . İş ilanlarımıza özgeçmiş gönderebilmek için, hukuk ekibimiz tarafından onaylanmış ve her iki tarafça da imzalanmış bir işe alım sözleşmesi bulunmalıdır.

#LI-ONSITE.

Pozisyon

OPSWAT , siber güvenliği geliştirme ve sunma biçimimizi OPSWAT ve Vietnam bu sürecin tam merkezinde yer alıyor. Bu dönüşümü kurum içinden yönlendirecek bir İK İş Ortağı arıyoruz. 

Bu pozisyon geleneksel bir İK görevi değildir. Vietnam’daki hızla büyüyen Ürün ve Mühendislik organizasyonumuzun insan kaynakları stratejisinin mimarı olarak, ekiplerimizin daha hızlı işe alım yapmasına, yetkinliklerini daha akıllıca geliştirmesine, değişim süreçlerinde liderlik etmesine ve yapay zeka çağının yeteneklerinin kalmak ve gelişmek isteyeceği türden bir kültür oluşturmasına yardımcı olacaksınız. 

İş stratejisi ile çalışanların yetkinleştirilmesi alanlarının kesişim noktasında görev alacak ve yapay zeka hazırlık sürecimizi hızlandırmak için Mühendislik liderleriyle doğrudan işbirliği içinde çalışacaksınız. Hızlı değişen teknoloji ortamlarında başarılı oluyorsanız, karmaşık insan kaynakları sorunları size enerji veriyorsa ve modern bir mühendislik merkezinin nasıl şekilleneceğini belirlemek istiyorsanız, bu pozisyon tam size göre.

Ne Yapacaksınız

Drive DönüşümünüDrive - İnsan Kaynakları Yönü  

Bu, en yüksek etki yaratabileceğiniz çalışma koludur. 

• Mühendislik liderleriyle işbirliği yaparak, Vietnam Ar-Ge organizasyonu genelinde yapay zeka alanındaki beceri eksikliklerini belirlemek, beceri geliştirme yol haritaları oluşturmak ve yapay zeka destekli iş akışlarının benimsenme sürecini takip etmek. 
• Yapay zeka iş kapsamlarını, ekip yapılarını ve çalışma yöntemlerini yeniden şekillendirirken, değişim yönetimi stratejileri oluşturun ve uygulayın. 
• L&D ekibiyle işbirliği yaparak yapay zeka destekli yazılım geliştirme, komut satırı mühendisliği, Copilot ve otomasyon araçlarının benimsenmesi ile kalite güvencesi otomasyonu alanlarında eğitim programları tasarlayın. 
• Yöneticilere, yapay zeka odaklı dönüşüm sürecinde ekipleri netlik, özgüven ve empatiyle yönetme konusunda rehberlik edin. 
• OPSWAT mühendislik standartları ve değerleriyle uyumlu, sorumlu yapay zeka uygulamalarının yaygınlaştırılmasını desteklemek. 
• AI hazırlık göstergelerini takip edin: beceri değerlendirmesinin tamamlanma durumu, beceri geliştirme yol haritasındaki ilerleme, araç benimseme oranları ve rol değişikliği sürecindeki zorlukların azalması. 

Stratejik İK Ortaklığı 

• Mühendislik ve iş hedeflerini, performansı ve büyümeyi hızlandıran, uygulamaya geçirilebilir insan kaynakları stratejilerine dönüştürün. 
• Üst düzey yöneticilere işgücü planlaması, organizasyonel yapı ve yetenek öncelikleri konusunda danışmanlık yapmak. 
• Yöneticilere liderlik etkinliği, ekip dinamikleri ve performans konularında güvenilir bir koç olarak destek olmak. 
• Uygulama, uyum ve ekip verimliliğini artıran programlar tasarlayın ve hayata geçirin. 

Yetenek ve Performans 

• Vietnam için performans döngüsünün tamamını yönetin – beklentilerin belirlenmesinden geri bildirim kalitesine ve gelişim planlamasına kadar. 
• Kritik mühendislik pozisyonları için yedekleme ve gelişim planları hazırlayın. 
• Yöneticilerin yetkinlik çerçeveleri, rol tanımlarının netleştirilmesi ve veriye dayalı içgörüler sayesinde ekip kapasitesini artırmalarını sağlayın. 
• Yapay zeka konusunda yetkin mühendislik yeteneklerini çekip değerlendiren işe alım stratejilerini destekleyin. 
• Yeni çalışanların hızlı bir şekilde işlerine alışmalarını ve şirkette kalmalarını sağlamak için Drive oryantasyon süreci Drive . 

Kültür ve Katılım 

• Vietnam ekibi için yüksek performanslı, işbirliğine dayalı ve değer odaklı bir kültür oluşturun. 
• Katılım ve ekip dinamikleriyle ilgili sorunları, daha da büyümeden proaktif bir şekilde ele alın. 
• OPSWAT beş temel değerini pekiştirmek ve sorumluluk bilinci, yenilikçilik ve dayanışma kültürünü geliştirmek. 

Çalışan İlişkileri ve Mevzuata Uyum 

• Çalışan ilişkileriyle ilgili konuları profesyonellik, kültürel duyarlılık ve gizlilik ilkeleri çerçevesinde ele alın. 
• Kişisel verileri kullanarak riskli alanları belirleyin ve proaktif eylem planları oluşturun. 
• Vietnam iş kanununa ve şirket içi İK politikalarına tam olarak uyulmasını sağlamak. 

İK Programları ve Operasyonları 

• Temel İK süreçlerini yürütmek: işe alım süreci, deneme süresi değerlendirmeleri, ücret görüşmeleri, politika yorumlaması. 
• Vietnam genelinde programları tutarlı bir şekilde sunmak için İK Uzmanlık Merkezleri (COE) – İşgücü Alımı, Toplam Ödüllendirme, Yetenek Yönetimi, Ortak Hizmetler – ile işbirliği yapın. 
• İK süreçlerini iyileştirin ve dijital İK araçlarının benimsenmesini teşvik edin. 

Sizden Ne İstiyoruz 

• 6–10 yıllık İK deneyimi; en az 3 yıl İK İş Ortağı (HRBP) pozisyonunda. 
• Mühendislik, Ar-Ge veya BT birimlerine yönelik sağlam bir başarı geçmişi. 
• Teknoloji veya ürün odaklı ortamlarda deneyim. 
• Performans yönetimi, organizasyonel tasarım ve değişim yönetimi konularında sağlam bir bilgi birikimi. 
• Yapay zeka dönüşüm girişimlerinde doğrudan deneyim veya bu alanda hızla yetkinliklerini geliştirmeye yönelik kanıtlanmış bir kararlılık. 
• Güçlü iş zekası; üst düzey yöneticileri etkileme ve onlarla işbirliği yapma becerisi. 
• Analitik düşünce yapısı; kararları şekillendirmek için verileri rahatlıkla kullanabilme becerisi. 
• Akıcı İngilizce iletişim becerisi. 
• Vietnam iş hukukuna ilişkin sağlam bilgi; bölgede deneyim sahibi olmak tercih sebebidir. 
• Hızlı tempolu, çok kültürlü ve hızlı büyüyen ortamlarda başarılı olur. 

Gelir Kaydı Yöneticisi – OPSWAT . (Tampa, FL – Ofiste)

Pozisyonun Genel Tanımı

Büyüyen finans ekibimize katılacak, deneyimli ve detaylara önem veren bir Gelir Kaydı Müdürü arıyoruz. Muhasebe Direktörüne doğrudan bağlı olarak çalışacak olan bu pozisyon, gelir muhasebesi işlemlerinden sorumlu olacak ve OPSWATtüm ürün yelpazesinde ASC 606 standardına uygun, doğru bir gelir kaydı sürecini sağlayacaktır.

Şirketin büyümeye devam etmesi bağlamında, bu pozisyon gelir süreçlerinin ölçeklendirilmesinde, departmanlar arası işbirliğinin sağlanmasında ve denetim hazırlığının desteklenmesinde kritik bir rol oynayacaktır.

Kilit Sorumluluklar

• ASC 606 uyarınca abonelikler, lisanslar (bulut ve şirket içi), profesyonel hizmetler ve donanım sözleşmelerinde uçtan uca gelir tahsilatını kendiniz yönetin.
• Müşteri sözleşmelerini, ifa yükümlülükleri, hizmet bedeli (SSP), değişken bedel, sözleşme değişiklikleri ve fesih hükümleri dahil olmak üzere muhasebe açısından etkilerini gözden geçirin.
• Aylık, üç aylık ve yıllık gelir kapanış süreçlerini yöneterek, doğruluk ve zamanında tamamlanmasını sağlar.
• Ertelenmiş gelir ve faturalanmamış alacak bakiyelerini takip etmek ve muhasebeleştirilmiş gelir tahminlerini desteklemek.
• NetSuite ARM (veya eşdeğer gelir otomasyon araçları) alanında gelir konusunda uzman olarak görev yapmak.
• Satış Operasyonları ekibiyle işbirliği yaparak, satış sürecinin baş aşamalarındaki anlaşma kalitesini ve veri bütünlüğünü artırın.
• Karmaşık veya standart dışı düzenlemeler için teknik muhasebe notları hazırlayın.
• Gelirle ilgili denetim taleplerini yönetmek ve dış denetçiler için birincil irtibat noktası olarak görev yapmak.
• SOX gerekliliklerine uygun dokümantasyon, kontroller ve süreç açıklamalarının oluşturulmasına ve güncellenmesine yardımcı olun.
• Gelir iş akışlarında Drive ve süreç iyileştirmelerini Drive .
• Gelir muhasebesi politikalarının ve prosedürlerinin geliştirilmesine ve belgelenmesine katkıda bulunmak.

Nitelikler

• Muhasebe veya Finans alanında lisans derecesi; CPA sertifikası tercih edilir.
• 5 yılın üzerinde kademeli muhasebe deneyimi; bunun en az 3 yılı ASC 606 standardına odaklanmış olmalıdır.
• SaaS veya teknoloji sektöründe önceki deneyim tercih sebebidir.
• Çok unsurlu düzenlemeler, SSP, değişken bedel ve sözleşme değişiklikleri konusunda derinlemesine bilgi sahibi olmak.
• Denetimlere ve karmaşık gelir ortamlarına ilişkin destek sağlama deneyimi.
• “Big 4” deneyimi büyük ölçüde tercih edilir.
• Mükemmel iletişim becerileri ve finans dışı ortaklara teknik muhasebe kavramlarını açıklayabilme yeteneği.
• Hızlı tempolu, gelişen bir ortamda başarılı olma becerisi.

Kıdemli Hukuk Danışmanı – Gizlilik, Ürün ve Yapay Zeka

OPSWAT olarak, nükleer tesislerden küresel bankalara, en büyük üreticilerden devlet ağlarına kadar dünyanın en kritik altyapısını korumayı misyon edindik. 20'den fazla ülkede faaliyet gösteren küresel pazarlama ekibimizle her yıl çift haneli büyüme oranları yakalayarak hızla büyüyoruz. Büyüdükçe, en önemli varlıklarımızı (müşterilerimizi, itibarımızı ve misyonumuzu) korurken işimizle birlikte ilerleyebilecek bir hukuk liderliğine ihtiyacımız var. 

Stratejik bir rol üstlenip geleceğe yönelik çalışmalarımıza katkıda bulunacak bir Kıdemli Hukuk Danışmanı arıyoruz. Genel Hukuk Müşavirimize bağlı olarak çalışacak ve ürün, BT, güvenlik ve satış ekiplerimizle yakın işbirliği içinde olacaksınız. Bu rol sadece gizlilik veya yapay zeka ile ilgili değil; aynı zamanda dünyanın en güvenlik bilincine sahip kuruluşlarından bazılarının güvenini kazanmak ve sorumlu bir şekilde büyümeye yardımcı olmakla da ilgilidir. Bu rol, San Francisco veya Tampa'da yüz yüze veya Amerika Birleşik Devletleri içinde %100 uzaktan çalışmayı gerektirmektedir.

Sorumluluklar

• Şirketin küresel gizlilik ve uyumluluk çerçevesini, politikalar, şablonlar, süreçler ve sürekli güncellemeler dahil olmak üzere, sahiplenin ve yönetin.
• Ürün geliştirme yaşam döngüsü sürecinin tamamında gizlilik ve yapay zeka ile ilgili konularda rehberlik sağlamak için ürün, mühendislik ve güvenlik ekiplerimizle yakın işbirliği içinde çalışın.
• Gizlilik Politikaları, Veri İşleme Anlaşmaları (DPA) vb. dahil olmak üzere, kullanıcılara yönelik hukuki belgeleri hazırlamak ve güncellemek. 
• Güvenlik olayları, güvenlik açıkları ve müşterileri etkileyen ürün sorunlarına yönelik hukuki müdahaleyi yönetmek
• Şirketin ürünlerini etkileyen anlaşmaları hazırlamak ve müzakere etmek
• Küresel uyum programımıza destek olun ve yeni çıkan AI/gizlilik mevzuatını (ör. GDPR, CPRA, AB AI Yasası) takip edin.  
• Gizlilik ve yapay zeka konularında farkındalığı artırmak için şirket içi oyun kitapları ve eğitimler geliştirin 
• Gelişen yapay zeka, güvenlik, gizlilik ve diğer veri mevzuatı konularında hem ürün hem de kurumsal yönetim ekiplerine pratik rehberlik sağlamak

 Sizden Ne İstiyoruz 

• 10 yılı aşkın deneyim (hukuk bürosu ve/veya şirket içi), küresel ve hızlı büyüyen bir kuruluşta, tercihen B2B SaaS veya siber güvenlik alanında 
• AI ve ürün geliştirme ile ilgili yasal ve düzenleyici çerçevelerin yanı sıra geçerli gizlilik düzenlemelerine (ör. GDPR, CPRA, AB AI Yasası vb.) aşina olmak. 
• Küresel gizlilik uyum programlarının gözden geçirilmesi ve uygulanması konusunda deneyim 
• CIPP/CIPM sertifikaları bir avantajdır 
• JD ve en az bir eyalet barosunda aktif üyelik  
• Güçlü iletişim becerileri, iş zekası ve pragmatik bir zihniyet 
• Zorlu ve hızlı tempolu bir ortamda son teslim tarihlerini karşılamak için baskı altında çalışabilme ve iş yüklerini yönetebilme becerisi 
• Profesyonel duruş ve hem içeride hem de dışarıda üst düzey paydaşlarla iletişim kurma becerisi 
• Büyüyen bir hukuk fonksiyonu içinde daha geniş bir liderlik rolüne ilgi duymak 

Temel Maaş Aralığı: San Francisco Körfez Bölgesi 220.000,00 $ - 280.000,00 $

Piyasa koşullarına dayalı ve çalışma yerine göre değişiklik gösteren bir ücret yapımız bulunmaktadır. Bu pozisyonun temel maaşı, çalışma yerine ek olarak adayın bilgi, beceri ve deneyimine bağlıdır. Temel maaşın yanı sıra, bu pozisyon için ikramiye ve hisse senedi hakları da mevcuttur.

Pozisyon

Geliştiriciler arıyoruz. Güçlü bir mühendislik danışmanlığı desteğiyle birlikte modern yapay zeka kodlama araçlarını kullanarak, üretim kalitesinde uygulamalar tasarlayacak, geliştirecek ve kullanıma sunacaksınız. Stajınız süresince, OPSWAT genelinde günlük olarak kullanılan şirket içi araçlar OPSWAT müşterilere yönelik özellikler olmak üzere, gerçek kullanıcılar ve gerçek etki yaratan birçok uygulamayı hayata geçireceksiniz. Yapay zeka araçlarını bir güç çarpanı olarak kullanmayı öğrenirken, aynı zamanda güvenli, güvenilir ve iyi tasarlanmış yazılımları kullanıma sunmak için gerekli muhakeme yeteneğini de geliştireceksiniz.
 

Görevleriniz

• Kıdemli mühendislerin rehberliğinde yapay zeka kodlama araçlarını kullanarak, spesifikasyondan devreye almaya kadar tüm aşamaları kapsayan tam yığın uygulamaları baştan sona geliştirin ve devreye alın.
• Belirsiz sorunları, OPSWAT bünyesindeki ekiplerin OPSWAT kullandığı işlevsel ürünlere dönüştürün.
• Yapay zeka tarafından üretilen kodu, yayına alınmadan önce doğruluk, güvenlik ve kalite açısından inceleyin ve doğrulayın.
• Net ve anlaşılır şartnameler, komutlar ve testler yazın; geri bildirimlere göre hızlı bir şekilde iyileştirmeler yapın.
• Ürün, tasarım ve güvenlik alanındaki paydaşlarla işbirliği yapın.
• Hem şirket içi araçların hem de müşteriye yönelik özelliklerin geliştirilmesine katkıda bulunmak.

Aradığımız şey

• Halen Bilgisayar Bilimleri, Software veya ilgili bir alanda lisans eğitimi görüyor olmak (ya da buna eşdeğer, kanıtlanabilir yetkinliğe sahip olmak).
• Sağlam programlama temelleri: veri yapıları, API’ler, veritabanları, sürüm kontrolü (Git).
• Bir şeyi baştan sona geliştirip kullanıma sunma deneyimi – bir yan proje, hackathon uygulaması, açık kaynak katkısı ya da gerçek kullanıcıların kullandığı bir ders bitirme projesi.
• Yapay zeka kodlama araçları (örneğin, Claude, Cursor, Copilot veya benzeri) konusunda pratik deneyim ve ajan tabanlı iş akışlarına yönelik gerçek bir merak.
• Güçlü yazılı iletişim becerisi ve rehberlik altında bağımsız olarak çalışabilme yeteneği.
• Güvenlik odaklı bir zihniyet ve kaliteye verilen önem.

Sahip olmak güzel

• Cloud deneyimi (AWS, GCP, Azure, Docker).
• Siber güvenlik kavramlarına aşina olmak veya bu alana ilgi duymak.
• İncelememize açık bir portföy, GitHub hesabı veya canlı demolar.

Elinize ne geçecek?

• Deneyimli mühendislerin rehberliği ve üretim yazılımını piyasaya sürmeye giden net bir yol.
• Görünür bir ticari etkiye sahip gerçek projelerin sorumluluğu.
• Önde gelen bir siber güvenlik şirketinde yapay zekanın yazılım mühendisliğini nasıl yeniden şekillendirdiğine dair bir bakış.

Pozisyon

Geliştiriciler arıyoruz. Güçlü bir mühendislik danışmanlığı desteğiyle birlikte modern yapay zeka kodlama araçlarını kullanarak, üretim kalitesinde uygulamalar tasarlayacak, geliştirecek ve kullanıma sunacaksınız. Stajınız süresince, OPSWAT genelinde günlük olarak kullanılan şirket içi araçlar OPSWAT müşterilere yönelik özellikler olmak üzere, gerçek kullanıcılar ve gerçek etki yaratan birçok uygulamayı hayata geçireceksiniz. Yapay zeka araçlarını bir güç çarpanı olarak kullanmayı öğrenirken, aynı zamanda güvenli, güvenilir ve iyi tasarlanmış yazılımları kullanıma sunmak için gerekli muhakeme yeteneğini de geliştireceksiniz.
 

Görevleriniz

• Kıdemli mühendislerin rehberliğinde yapay zeka kodlama araçlarını kullanarak, spesifikasyondan devreye almaya kadar tüm aşamaları kapsayan tam yığın uygulamaları baştan sona geliştirin ve devreye alın.
• Belirsiz sorunları, OPSWAT bünyesindeki ekiplerin OPSWAT kullandığı işlevsel ürünlere dönüştürün.
• Yapay zeka tarafından üretilen kodu, yayına alınmadan önce doğruluk, güvenlik ve kalite açısından inceleyin ve doğrulayın.
• Net ve anlaşılır şartnameler, komutlar ve testler yazın; geri bildirimlere göre hızlı bir şekilde iyileştirmeler yapın.
• Ürün, tasarım ve güvenlik alanındaki paydaşlarla işbirliği yapın.
• Hem şirket içi araçların hem de müşteriye yönelik özelliklerin geliştirilmesine katkıda bulunmak.

Aradığımız şey

• Halen Bilgisayar Bilimleri, Software veya ilgili bir alanda lisans eğitimi görüyor olmak (ya da buna eşdeğer, kanıtlanabilir yetkinliğe sahip olmak).
• Sağlam programlama temelleri: veri yapıları, API’ler, veritabanları, sürüm kontrolü (Git).
• Bir şeyi baştan sona geliştirip kullanıma sunma deneyimi – bir yan proje, hackathon uygulaması, açık kaynak katkısı ya da gerçek kullanıcıların kullandığı bir ders bitirme projesi.
• Yapay zeka kodlama araçları (örneğin, Claude, Cursor, Copilot veya benzeri) konusunda pratik deneyim ve ajan tabanlı iş akışlarına yönelik gerçek bir merak.
• Güçlü yazılı iletişim becerisi ve rehberlik altında bağımsız olarak çalışabilme yeteneği.
• Güvenlik odaklı bir zihniyet ve kaliteye verilen önem.

Sahip olmak güzel

• Cloud deneyimi (AWS, GCP, Azure, Docker).
• Siber güvenlik kavramlarına aşina olmak veya bu alana ilgi duymak.
• İncelememize açık bir portföy, GitHub hesabı veya canlı demolar.

Elinize ne geçecek?

• Deneyimli mühendislerin rehberliği ve üretim yazılımını piyasaya sürmeye giden net bir yol.
• Görünür bir ticari etkiye sahip gerçek projelerin sorumluluğu.
• Önde gelen bir siber güvenlik şirketinde yapay zekanın yazılım mühendisliğini nasıl yeniden şekillendirdiğine dair bir bakış.

CFO birimimizin işleyişini yapay zeka, otomasyon ve veriler aracılığıyla dönüştürmeye yardımcı olacak bir Yapay Zeka Çözüm Mühendisi/Mimararıyoruz.

Finans, Muhasebe, FP&A, Bordro, Satın Alma, Vergi, Yatırımcı İlişkileri ve İç Kontroller alanlarında karar alma süreçlerini destekleyen Finans Zekası Ekosistemini tasarlayacak, kuracak ve ölçeklendireceksiniz. Finans yönetimi ile yakın işbirliği içinde çalışarak, kurumun işleyişini ve karar alma süreçlerini iyileştiren güvenilir veri altyapıları, yapay zeka destekli uygulamalar ve akıllı otomasyon çözümleri geliştireceksiniz.

Bu, üst yönetimle doğrudan iletişim içinde olmanızı sağlayan ve OPSWAT uzun vadeli büyümesini ve halka açık bir şirket olmaya hazır hale gelmesini destekleyecek temel sistemleri geliştirme fırsatı sunan, uygulamaya dayalı bir mühendislik pozisyonudur.

Temel Sorumluluklar ve Etki

• Finansal Zeka Ekosistemini Oluşturun
• • CFO birimine hizmet veren veri, raporlama ve yapay zeka platformunu tasarlayın ve yönetin.
  • Finans ve operasyonel sistemleri tek bir güvenilir veri kaynağı altında birleştiren, güvenilir ve yönetilebilir veri kümeleri oluşturun.
  • Raporlama, analitik, otomasyon ve gelecekteki yapay zeka girişimlerini destekleyen ölçeklenebilir bir altyapı sunun.
• Yapay Zeka Destekli Karar Destek Sistemi Sunmak
  • Eyleme geçirilebilir iş içgörüleri sağlayan gösterge panelleri, raporlama çözümleri ve yapay zeka destekli uygulamalar geliştirin.
  • Doğal dil sorgulama, anomali tespiti, varyans analizi ve tahmin desteği gibi özellikleri hayata geçirin.
  • Kurum genelinde finansal karar alma sürecinin hızını, kalitesini ve erişilebilirliğini artırın.
• Kurumsal Sistemleri Entegre Etme ve İş Akışlarını Otomatikleştirme
  • ERP, tedarik, gider yönetimi, CRM ve diğer iş sistemleri arasında entegrasyonlar oluşturun ve bunların işleyişini sağlayın.
  • Raporlama ve yapay zeka uygulamalarını sürekli olarak güncel tutan otomatik veri akışları geliştirin.
  • Etkisi büyük finans süreçlerini belirleyip otomatikleştirerek, manuel iş yükünü azaltın ve operasyonel verimliliği artırın.
• Yönetişim, Güven ve Ölçeklenebilirlik Sağlayın
  • Veri kalitesi standartlarını, doğrulama çerçevelerini, erişim kontrollerini ve izleme süreçlerini uygulamaya koyun.
  • Çözümlerin güvenli ve denetlenebilir olmasını ve gelecekteki uyumluluk gerekliliklerini ve halka açık şirketlere yönelik şartları destekleyecek şekilde tasarlanmış olmasını sağlayın.
  • Paydaşların günlük iş akışlarının bir parçası olarak güvendikleri ve dayandıkları sistemler oluşturun.

Aradığımız Özellikler

• Software , Veri Mühendisliği, Analitik Mühendisliği veya Yapay Zeka/Makine Öğrenimi Mühendisliği alanlarında 3-8 yıllık deneyime sahip olmak veprototipler değil, üretime alınmış yapay zeka sistemlerini hayata geçirmiş olmak.
• Güçlü Python geliştirme becerileri ve üretim düzeyinde uygulamalar geliştirme deneyimi.
• Veri boru hatları, entegrasyonlar ve ölçeklenebilir veri modelleri tasarlama konusunda deneyim.
• LLM’ler, RAG, vektör veritabanları, prompt mühendisliği ve yapay zeka uygulama geliştirme alanlarında pratik deneyim.
• Uygun yönetişim ve erişim denetimleri çerçevesinde şirket içi uygulamalar, analitik çözümler veya veri ürünleri geliştirme deneyimi.
• Güçlü iletişim becerileri ve hem teknik hem de iş dünyasından paydaşlarla etkili bir şekilde çalışabilme yeteneği.
• Bilgisayar Bilimleri, Veri Bilimi, Yapay Zeka veya ilgili bir alanda lisans veya yüksek lisans derecesi.

Sahip Olmak Güzel

• Yapılandırılmış kurumsal veya finansal veriler üzerinde, ajansal iş akışları, iş sistemleriyle LLM entegrasyonları, RAG mimarileri, doğal dil analitiği, anomali tespiti veya otomatik içgörü üretimi dahil olmak üzere yapay zeka destekli çözümler geliştirme deneyimi.
• Finans, ERP, muhasebe veya kurumsal operasyonel sistemler alanında deneyim.
• NetSuite, Tipalti, Navan, Carta, SugarCRM, DealHub, HubSpot veya benzeri platformlarda deneyim.
• Anlamsal katmanlar, veri yönetişimi, veri izlenebilirliği, veri sözleşmeleri ve erişim yönetimi konularında bilgi.
• Power BI, Tableau veya modern analitik platformları konusunda deneyim.
• Siber güvenlik alanında deneyim sahibi, uyumluluk odaklı veya sıkı denetime tabi sektörlerde çalışmış olmak.
• Yalın ve hızlı değişen ortamlarda iç araçlar, otomasyonlar, gösterge panelleri veya yapay zeka uygulamalarını bağımsız olarak prototipini oluşturma, geliştirme ve devreye alma konusunda kanıtlanmış yetkinlik.

Neden Biz?

• Tutkulu meslektaşlarla anlamlı bir iş
• Küresel çapta lider bir siber güvenlik ürünleri şirketinde uluslararası çalışma ortamı
• Cazip ücret, düzenli performans değerlendirmeleri ve maaş gözden geçirmeleri
• 13 aylık ikramiye ve performans ikramiyesi
• Deneme döneminde %100 maaş ve tam sigorta kapsamı
• Çalışanlar ve aile üyeleri için ek sağlık sigortası programı (PVI)
• Yılda 15 ila 20+ ücretli izin günü
• En iyi çalışanlara üç aylık ve yıllık ödüllerin yanı sıra her yıl verilen özel Başkanlar Kulübü ödülü
• Takım etkinlikleri için cazip avantajlar (takım oluşturma, takım gezisi, spor, sendika etkinlikleri)
• 3. Bölge’deki bir binanın en üst katında yer alan, aktif dinlenme ve spor için gerekli tüm donanıma sahip, meyve, kahve ve çay seçenekleriyle donatılmış hoş bir açık ofis.

Pozisyon

OPSWAT , kritik altyapı koruması alanında dünya çapında bir OPSWAT ve dünya genelinde hükümetler, savunma kurumları ve kurumsal kuruluşlar tarafından güvenilmektedir. Dünyanın en hassas ortamlarının güvenliğini sağlayan teknolojiler geliştiriyoruz. Singapur ofisimiz, Asya-Pasifik bölgesi ve küresel operasyonlarımız için stratejik bir merkez konumundadır ve bu pozisyon, bu büyümenin tam merkezinde yer almaktadır.

Biz miras almıyoruz, sıfırdan inşa ediyoruz. Bupozisyon, dünya standartlarında bir tedarik zinciri yapısını sıfırdan tasarlayıp hassas bir şekilde yönetebilecek, hem kurucu hem de yönetici özelliklerine sahip bir kişiye yönelik, uygulamaya odaklıbir Direktörlük görevidir. Strateji, kalite güvencesi ve kalite kontrolü, depo operasyonları, tedarikçi ilişkileri, mevzuata uygunluk ve ekip gelişimi gibi tüm süreçlerin sorumluluğu size ait olacaktır. Kendi oyun planınızı oluşturup bunu hayata geçirmeyi seven biriyseniz, bu pozisyon tam size göre.

OPSWAT'ta Supply Chain Direktörüolarak çalışmakla ilgileniyorsanız, lütfen başvurunuzu gönderin; sizinle iletişime geçeceğiz!

Şunları Yapma Fırsatınız Olacak

• Supply Chain Oluşturma ve Genişletme
  • OPSWAT Asya-Pasifik bölgesinde ve dünya genelinde donanım alanındaki büyüme hedefini desteklemek üzere ölçeklenebilir tedarik zinciri süreçleri, sistemleri ve tedarikçi ağları tasarlamak ve hayata geçirmek.
  • Tedarikten teslimata kadar uzanan iş modelini tanımlayın ve bunu destekleyecek altyapıyı oluşturun.
• Uygulamalı Kalite Güvencesi ve Kalite Kontrol Liderliği
  • Donanım montajı, görüntüleme, test ve paketleme süreçlerinde kalite güvencesi ve kontrolünü yönetmek.
  • Sevk edilen her birimin, istisnasız olarak OPSWAT işlevsellik, güvenlik ve marka standartlarına uygun olduğundan emin olun.
• Depo Operasyonları ve Sipariş Karşılama
  • Günlük depo operasyonlarını yönetmek: stok kontrolü, ERP verilerinin doğruluğu ve uçtan uca sipariş karşılama iş akışları.
  • Hızlı tempolu ve yoğun iş hacmine sahip bir ortamda Drive disiplini Drive .
• Çapraz Fonksiyonel İşbirliği
  • Ürün Yönetimi ekibiyle işbirliği yaparak tedarik zinciri süreçlerini ürün özellikleri ve lansman takvimleriyle uyumlu hale getirin.
  • Yaratıcı ve GTM ekipleriyle işbirliği içinde çalışarak, ambalaj ve markalaşma çalışmalarının birinci sınıf bir müşteri deneyimi sunmasını sağlamak.
• Tedarikçi ve Lojistik Yönetimi
  • Asya-Pasifik bölgesinde ve uluslararası alanda tedarikçiler, nakliye şirketleri ve lojistik ortaklarıyla stratejik ilişkiler kurmak ve yönetmek.
  • APAC ve uluslararası ihracat düzenlemelerine ve donanım özelindeki denetimlere tam uyumun sağlanması
• Nakliye ve Gümrük Yönetimi
  • Yurt içi ve sınır ötesi nakliye işlemlerini baştan sona yöneterek, en uygun maliyetle zamanında teslimatı garanti edin.
  • Farklı ülkelerde gümrük işlemleri, ithalat/ihracat belgeleri ve ticaret mevzuatı gerekliliklerini yönetin.
  • Nakliye şirketleri ve gümrük danışmanlarıyla işbirliği yaparak sorunları proaktif bir şekilde çözün ve sevkiyatların aksamadan devam etmesini sağlayın.
• Operasyonel Göstergeler ve Sürekli İyileştirme
  • Tedarik, sipariş karşılama ve kalite güvencesi/kalite kontrol süreçleri genelinde KPI'ları belirleyin ve takip edin.
  • Kalite standartlarını ve operasyonel verimliliği artıran sürekli iyileştirme girişimleri başlatın.
• Takım Liderliği
  • Singapur'da bulunan, tedarik zinciri ve depo uzmanlarından oluşan yüksek performanslı bir ekibi işe alın, onlara rehberlik edin ve yönetin.
  • Sorumluluk bilinci, titizlik ve işine duyulan gurur üzerine kurulu bir takım kültürü oluşturun.

Aradığımız Özellikler

• Supply Chain , Mühendislik, İşletme veya ilgili bir alanda lisans derecesi; MBA tercih edilir.
• 10 yılı aşkın tedarik zinciri operasyonları deneyimi; tercihen donanım veya teknoloji alanında — sadece mevcut süreçleri yürütmekle kalmayıp, yeni yetkinlikler geliştirme konusunda da kanıtlanmış bir geçmişe sahip.
• Küresel lojistik, tedarik ve sipariş karşılama faaliyetlerinde doğrudan deneyim.
• ERP sistemlerine, özellikle NetSuite'e, talep planlamasına ve stok kontrolüne ilişkin derinlemesine bilgi.
• Donanım kalite güvencesi ve kalite kontrolü (QA/QC) alanlarında uygulamalı bilgi — montaj, görüntüleme, test ve paketleme.
• APAC ihracat mevzuatı, uluslararası ticaret mevzuatına uygunluk ve donanımla ilgili denetimler konusunda derinlemesine bilgi ve deneyim.
• İyi derecede İngilizce bilgisi zorunludur; diğer dil becerileri artı bir avantajdır.
• Hızlı büyüyen ve dinamik bir ortamda belirsizliklerin üstesinden rahatlıkla gelme becerisi.

Burada Çalışmayı Neden Seveceksiniz?

• Stratejik etki: Önemli bir şey inşa edeceksiniz — OPSWAT küresel donanım misyonunu doğrudan destekleyen bir tedarik zinciri kapasitesi.
• Küresel erişim: Kuzey Amerika, Avrupa ve Asya-Pasifik bölgelerindeki ekiplerle yakın işbirliği içinde çalışın.
• Sorumluluk kültürü: OPSWAT çalışanlarımızın liderlik yapacağına güveniyoruz. Size, işleri şekillendirme, karar verme ve hayata geçirme konusunda tam yetki verilecektir.
• Misyon odaklı çalışma: Teknolojimiz, dünya çapında kritik altyapıları koruyor. Bu işin gerçek bir önemi ve gerçek bir anlamı var.
• Rekabetçi maaş, kapsamlı sosyal haklar paketi ve mesleki gelişim desteği.

Pozisyon

Dünya çapındaki müşteri siparişleri için OPSWAT görüntüleme, test ve sevkiyat süreçlerini yönetecek, işine kendini adamış ve deneyimli bir Hardware Teknisyeni arıyoruz.

İdeal aday, sunuculardan masaüstü bilgisayarlara ve IoT donanımlarına kadar “her türlü” donanım konusunda genel bir uzman olacaktır. Donanımların bir sistemi oluşturmak üzere nasıl entegre edildiğini anlayacak, darboğazları ve performans sorunlarını tespit edecek ve süreçlerimizi iyileştirmek için önerilerde bulunacaksınız.

Görüntüleme süreçlerimizi ve sipariş karşılama stratejilerimizi iyileştirmekten sorumlu olacaksınız.

Bu, Ybor City’deki depomuzda görev yapılacak bir pozisyondur.

Ne Yapacaksınız

• Müşteri siparişlerine ve standart çalışma prosedürlerine uygun olarak OPSWAT görüntülenmesinden sorumlu bir ekipte çalışmak.
• Tüm donanımların OPSWAT yüksek standartlarına uygunluğunu sağlamak amacıyla Kalite Güvencesi (QA) ve Kalite Kontrol (QC) testlerini gerçekleştirin.
• Sipariş karşılama sürecinde tespit edilen yazılım sorunlarını belirleyin ve bunların giderilmesine yardımcı olun.
• Donanımın sevkiyat için paketlenmesini ve hazırlanmasını denetlemek.
• Şirket içi teknik bilgileri güncellemek ve tasarım kütüphanesinin bakımına yardımcı olmak.
• Siparişlerin zamanında ve hatasız bir şekilde yerine getirilmesini sağlamak için diğer departmanlarla işbirliği yapmak.
• Sektör standartlarına ve düzenlemelerine uyumu sürdürün.
• Süreçleri verimlilik açısından izlemek ve gerektiğinde iyileştirme önerilerinde bulunmak.
• Tüm sipariş karşılama faaliyetlerinin doğru bir şekilde belgelendirildiğinden emin olun.
• Donanım tedarikiyle ilgili her türlü sorunu derhal çözün.

Sizden Ne İstiyoruz 

• İşletim Sistemleri (Windows, Linux) konusunda derinlemesine bilgi.
• Tek tek donanım bileşenleri hakkında bilgi.
• donanım görüntüleme ve kalite güvencesi/kalite kontrol süreçlerine ilişkin bilgi.
• Mükemmel problem çözme becerileri ve detaylara gösterilen özen.
• Baskı altında çalışabilme ve sıkı teslim tarihlerine uyabilme becerisi.
• Güçlü organizasyon ve çoklu görev becerileri.
• Mükemmel iletişim ve kişilerarası beceriler.
• Envanter yönetimi ve takip yazılımlarını kullanma konusunda yetkinlik.
• Siber güvenlik donanımlarına aşina olmak bir artıdır.

Pozisyon 

Bu, hem tasarım hem de geliştirme görevlerini içeren bir pozisyondur: OPSWAT müşterilerinin platformumuzdan destek ve değer elde etme şeklini değiştirecek yapay zeka sistemlerini tasarlayacak, geliştirecek ve kullanıma sunacaksınız.

Müşteri Deneyimi (CX) birimimiz, hava boşluklu, OT ve görev açısından kritik ortamlarda faaliyet gösteren, dünyanın en güvenlik bilincine sahip kuruluşlarından bazılarına hizmet vermektedir. Göreviniz: Yapay zeka kullanarak manuel CX iş yükünü azaltırken müşteri memnuniyetini artırmaktır.

Matris yapısı içinde çalışacak, öncelikler konusunda Müşteri Deneyimi Kıdemli Başkan Yardımcısı ile koordinasyon içinde olacak ve platform yönetimi konusunda Kurumsal Uygulamalar ve Dijital Dönüşüm Başkanı’na rapor vereceksiniz. Performans değerlendirmesi, teslimat kalitesi ve teknik mükemmellik arasında 50/50 oranında bölünmüştür. 

Sahip olacağınız şeyler 

• Eylem Odaklı Yapay Zeka Destek Temsilcisi: Belgeler, bilgi bankası ve geçmiş verilerden yararlanarak vakaları özerk bir şekilde çözen; geri kalan vakaları tüm bağlamıyla birlikte değerlendirip mühendislere yönlendiren; her sonuçtan ders çıkaran bir temsilci sunun.
• Dokümantasyon ve Bilgi Mühendisliği: Büyük Dil Modelleri (LLM), RAG ve anlamsal arama teknolojilerini kullanarak müşterilere yönelik belgeler ve kendi kendine yardım içerikleri oluşturan ve bunları geliştiren yapay zeka araçları geliştirin.
• OT için Self-Service: Kaynak kısıtlı, hava boşluklu ortamlar için özel olarak tasarlanmış, diyalog tabanlı yapay zeka ve yönlendirmeli sorun giderme çözümleri.
• Benimseme Zekası: Telemetri ve destek verilerini proaktif müşteri tutma önlemlerine dönüştüren analiz ve öneri sistemleri oluşturun.
• Yapay Zeka Uygulamaları ve İş Akışları: Tamamen yeni uygulamalar geliştirin ve mevcut uygulamaları genişletin: PS takibi, CS yaşam döngüsü araçları, vaka yönetimi otomasyonu ve sinyalle tetiklenen müşteri iletişimi. 

Aşağıdaki özelliklere sahipseniz, bu pozisyon tam size göre

• Yazılım veya yapay zeka/makine öğrenimi mühendisliği alanında 3–8 yıllık deneyime sahip olmak ve prototipler değil, üretime alınmış yapay zeka sistemlerini hayata geçirmiş olmak
• Python'da akıcı düzeyde bilgi sahibi olup, büyük dil modelleri (LLM'ler), RAG, prompt mühendisliği, vektör veritabanları ve yapay zeka orkestrasyonu alanlarında pratik deneyime sahip
• Yapay zeka uygulamaları (sohbet robotları, öneri sistemleri, otomasyon) geliştirmişim ve nelerin işe yaradığını ve nedenini açıklayabiliyorum
• Ölçeklenebilir, üretim düzeyinde sistemler tasarlayabilir ve başarı ölçütlerini belirleyebilir
• Üst yönetim ve işlevler arası ekiplerle etkili bir iletişim kurmak
• Amerika Birleşik Devletleri başta olmak üzere, yurtdışına seyahat etmeye istekli olanlar
• Bilgisayar Bilimleri, Yapay Zeka, Veri Bilimi veya ilgili bir alanda lisans veya yüksek lisans derecesine sahip olmak

Önemli Farklılık Noktaları

• Siber güvenlik, bulut güvenliği veya OT/endüstriyel güvenlik alanında deneyim
• Destek faaliyetleri ve müşteri deneyimi (CX) platformlarına ilişkin bilgi
• Yapay zekayı bağımsız demolar yerine kurumsal iş akışlarına entegre etme deneyimini yaşayın

Pozisyon

Teknoloji Lojistik Yöneticisi şunlardan sorumludur: kuruluş genelinde kullanılan tüm teknoloji ekipmanlarının, envanterin ve ilgili operasyonel kaynakların koordinasyonunu, takibini ve yönetimini üstlenir. Bu rol, yerinde çalışanlara donanım yaşam döngülerini denetleyerek, dağıtım dağıtım iş akışlarını optimize ederek, bakımını doğru varlık kayıtlarının tutulması ve çalışanların işe başladıkları ilk günden itibaren ihtiyaç duydukları araçlara sahip olmalarını sağlamak için BT, Tesis Yönetimi ve İnsan Kaynakları birimleriyle işbirliği yapılması. Bu pozisyon, ayrıntılara‑odaklı, süreç‑odaklı ve hızlı‑ortamda ortamda başarılı olan ve teknoloji ile lojistik.  

Ne Yapacaksınız

• Tesisin kalite yönetim sistemine ve müşterilere sunulan ürünün uygunluğuna katkıda bulunur.  
• Tedarikten devreye almaya, iadeye, yenilemeye ve hizmetten çıkarmaya kadar varlıkların yaşam döngülerini, döngüsel envanter sayımları da dahil olmak üzere takip edin. 
• Rutin stok denetimleri gerçekleştirin ve tutarsızlıkları giderin. 
• Lojistik taşıyıcıları ve nakliye tedarikçileriyle ilişkileri yönetmek. 
• Konşimentoların doğrulanması da dahil olmak üzere sevkiyat ve mal kabul görevlerini yerine getirmek. 
• Varlık etiketleme, cihaz atama vesorumluluk zinciri kayıtlarınailişkin belgeleri tutun. 
• Teknoloji lojistiği iş akışlarını daha verimli hale getirmek için iyileştirmeleri belirlemek ve uygulamak.  
• Paketleme, takip ve dağıtım prosedürlerini standartlaştırın. 
• Varlıkların kullanımı, kaybı ve maliyetiyle ilgili denetimleri, uyum gerekliliklerini ve iç raporlamayı desteklemek. 
• Gerektiğinde satın alma faaliyetlerine destek olun. 

Fiziksel Gereksinimler

• Ayakta: En fazla 1/3 (ekipman hazırlığı, paketleme, çalışma istasyonu kurulumu). 

• Yürüyerek: En fazla 1/3 (depo/ofis içi hareket, sevkiyat alanı). 

• Oturma: En fazla 2/3 (belgeleme, sistem çalışmaları, varlık takibi). 

• Ellerin Kullanımı: Sık sık (cihazları kullanmak, paketlemek, etiketlemek, kablolama). 

• Ulaşım: Sık (raflara erişim, ekipman depolama). 

• Kaldırma:  

• • En fazla 30 lbs sık sık 

• • En fazla 50 lbs ara sıra 

• Sürüş Koşulları: 

• • Donanım, ekipman veya prototipleri taşımak amacıyla zaman zaman forklift veya diğer malzeme taşıma ekipmanlarını kullanmak (gerektiğinde eğitim ve sertifika). 

• Görme Gereksinimleri: Cihazların incelenmesi ve etiketlenmesi için yakın görüş ve odaklama yeteneği. 

Özel Koşullar

• Varlık belgelerini, sevkiyat şartlarını ve envanter raporlarını okuyup yorumlayabilen. 
• Varlık takip sistemleri, biletleme platformları, elektronik tablo araçları ve temelcihaz yapılandırma iş akışlarındayetkin. 
• Miktarların takibi, sayımların mutabakatı ve basit kullanım veya maliyet verilerinin yorumlanması konusunda yetkin. 
• Lojistik sorunları teşhis edebilme, tutarsızlıkları tespit edebilme ve cihazların yönlendirilmesi, değiştirilmesi veya üst mercilere iletilmesi konusunda kararlar alabilme becerisine sahiptir. 
• Varlık kullanım eğilimlerini değerlendirir, verimsizlikleri tespit eder ve süreç iyileştirmeleri önerir. 
• Teknoloji ekipmanlarını ve malzemelerini taşımak, hazırlamak ve depolamak amacıyla forklift'i güvenli bir şekilde kullanabilmelidir.  

Ekipman

Paketleme araçları, nakliye malzemeleri, barkod tarayıcıları ve iş istasyonu kurulum araçları konusunda deneyim. 

Diğer (Kişisel Koruyucu Donanım ve Güvenlik) 

• Daha ağır ekipmanlarla çalışırken kaldırma yardımcıları, eldiven veya güvenlik ayakkabısı gerekebilir. 
• Depo ve ofis ekipmanlarına ilişkin güvenlik prosedürlerine mutlaka uyulmalıdır. 
• Toz ve dumanlara maruz kalma en aza indirilmelidir.  

Çalışma Ortamı

• İklim‑Kontrollü: Çalışma, iklim kontrollübirofis, depo odası ve teknoloji hazırlık ortamındagerçekleştirilir. 
• Çevresel Maruziyet:  
  • Ambalaj malzemelerine, elektronik cihazlara ve depolama raflarına düzenli olarak maruz kalma. 
  • Toz maruziyeti düşüktür; gerektiğinde KKD kullanılır. 
• Gürültü: Orta düzeyde (sevkiyat alanından gelen gürültü, paketleme işlemleri, ara sıra ekipman hareketleri). 

Nitelikler

Eğitim, Deneyim, Bilgi 

• Teknoloji lojistiği, varlık yönetimi, tedarik zinciri veya BT desteği alanlarında en az 2 yıllık deneyim.  
• Ayrıntılara büyük özen gösteren, güçlü organizasyon, dokümantasyon vezaman yönetimi becerileri. 
• Envanter veya varlık takip araçlarını (örn. Asset Panda,Snipe‑IT, Jira)kullanma deneyimi. 
• Dizüstü bilgisayarlar, monitörler, bağlantı istasyonları ve çevre birimleri gibi standart BT donanımlarına aşina olmak. 
• Mükemmel iletişim becerileri vefarklı departmanlarla işbirliği içindeçalışma yeteneği. 
• Ekipmanı kaldırma ve taşıma becerisi (genellikle 30–50 lbs).  

Sertifikalar, Ruhsatlar, Kayıtlar 

Gerekli değildir; BT desteği, lojistik veya envanter sistemleri alanındaki sertifikalar artı bir değer teşkil eder. 

Pazarlama Direktörü - OT - Talep Yaratma

Çalışma Yeri: ABD - Uzaktan Çalışma

Tür: Tam Zamanlı

Görev

OPSWAT belirli bir MetaDefender® platform çözümleri grubu için talep yaratma faaliyetlerinden sorumlu OPSWAT bir Pazarlama Direktörü OPSWAT : Periferik Media , Veri Diyotları ve Secure ile OT ve Siber-Fiziksel Sistemler. Bu pozisyon, satış hunisinden sorumlu bir görevdir. Nitelikli potansiyel müşteriler elde eden entegre kampanyalar oluşturup yürütecek, fırsatları satış hunisi boyunca ilerletecek ve hem talep yaratma hem de talep yakalama programlarında ölçülebilir gelir katkısı sağlayacaksınız.

Kampanyaların alıcıların davranışlarıyla uyumlu olmasını sağlamak için dijital, ürün pazarlaması, saha ve satış ekipleriyle yakın işbirliği içinde çalışacaksınız.

Neye Sahip Olacaksınız

Boru Hattı Oluşturma

Enerji, imalat, savunma ve teknoloji gibi kritik altyapı sektörlerindeki alıcıları hedefleyen çok kanallı talep programları tasarlayın ve uygulayın. Kampanya bileşimini (e-posta, SEM (Arama Motoru Pazarlaması), ücretli medya, ABM (Hesap Tabanlı Pazarlama), sektör inceleme siteleri ve üçüncü taraf sponsorlukları) yönetin ve boru hattı başına maliyet ile etkilenen gelir hedeflerine göre sürekli olarak optimize edin.

Talep Yaratma

Henüz aktif olarak pazar arayışında olmayan alıcılardan net yeni ilgi uyandıran programlar oluşturun. Bunlar arasında ücretli sosyal medya reklamları, hedef kitleye yönelik içerik stratejileri, sektör odaklı kampanyalar ve henüz ilgilenmeyen hesapları satış sürecine dahil etmek üzere tasarlanmış hesap bazlı girişimler yer alır.

Tam Dönüşüm Huni Kapsamı

Alıcı aşamasına ve çözüm uygunluğuna bağlı müşteri geliştirme süreçleri ve yeniden hedefleme dizileri oluşturun. Kampanyalar, sadece gösterim sayısını artırmakla kalmamalı, potansiyel müşterileri satış hunisi boyunca ilerletmelidir.

Performans Optimizasyonu

Kampanya ve satış hunisi verilerini analiz ederek nelerin işe yaradığını, nelerin yaramadığını ve yatırımların nereye yönlendirilmesi gerektiğini belirleyin. Raporlama ve etki analizi konularında Pazarlama Operasyonları ekibiyle yakın işbirliği içinde çalışın ve bu içgörülerden yararlanarak tüm programlarda sürekli iyileştirme sağlayın.

Yapay Zeka Destekli Kampanya Yürütme

Kampanya hızını ve hedefleme doğruluğunu artırmak için üretken yapay zeka ve niyet temelli kişiselleştirme araçlarını kullanın. Bu, ekibin çalışma şeklinin temel bir parçasıdır.

Fonksiyonlar Arası Uyum

Gelişmiş kötü amaçlı yazılım önleme, sıfırıncı gün tehditleri ve uyumluluk konumlandırmasına ilişkin mesajlar konusunda Ürün Pazarlama ekibiyle işbirliği yapın. Dışa dönük iletişim akışlarının ve kampanya devirlerinin operasyonel açıdan kusursuz bir şekilde yürütülmesini sağlamak için Saha Pazarlama ve Satış ekipleriyle işbirliği yapın.

Ne Getireceksiniz

• 10 yılı aşkın B2B talep yaratma deneyimi; tercihen siber güvenlik veya ilgili teknoloji sektörlerinde
• Hem talep yaratma hem de talep yakalama alanlarında kanıtlanmış başarı geçmişi. Piyasada halihazırda var olan niyetleri toplamakla kalmayıp, sıfırdan potansiyel müşteri havuzu oluşturmuşsunuz.
• OT (Operasyonel Teknoloji), ICS (Industrial Sistemleri) ve BT güvenliği ortamlarında teknik alıcı profillerine yönelik çok kanallı kampanyalar yürütme deneyimi
• Kampanya ve satış süreci verileriyle rahatça çalışarak içgörüler elde etmek ve programları optimize etmek. Gösterge panellerini kendiniz oluşturmanıza gerek yok, ancak rakamların ne anlama geldiğini bilmeniz gerekiyor.
• HubSpot ve CRM konusunda uzmanlık gereklidir; 6sense veya benzeri ABM platformlarına aşina olmak tercih sebebidir
• Siber güvenlik sektöründe deneyim, önemli bir artıdır

Neler Alacaksınız?

• Yüksek öncelikli OPSWAT alanlarına yönelik GTM talep programlarının doğrudan sahipliği
• Modern, yapay zeka odaklı bir teknoloji yığınına tam erişim ve deneyler yürütme konusunda özerklik
• Yöneticilerin satış hunisi performansı ve kampanya etkisine ilişkin görünürlüğü
• Gerçekten etkili talep yaratma fırsatı. OPSWATmüşterileri, dünyanın dayandığı kritik altyapıları koruyor

Pozisyon

Satış Geliştirme Temsilcisi (SDR), hedef müşteriler ve sektörler genelinde üst düzey karar vericileri belirleyerek, araştırarak ve onlarla iletişime geçerek, kritik altyapı koruması, OT/IT güvenliği ve sıfır güven erişimi dahil olmak üzere OPSWATsiber güvenlik çözümleri için kurumsal satış fırsatları havuzunun büyümesini sağlar. Hesap Yöneticileri ve Pazarlama ekibiyle yakın işbirliği içinde çalışan SDR, bölge düzeyinde potansiyel müşteri bulma stratejisi, potansiyel müşteri değerlendirme ve ilk temastan nitelikli bir toplantıya kadar olan süreçteki iletişim faaliyetlerinden sorumludur. Bu rol, güçlü analitik yetenek, profesyonel iletişim becerisi ve yapay zeka destekli araçlar, CRM platformları ve satış etkileşim yazılımları dahil olmak üzere modern satış teknolojilerini akıcı bir şekilde kullanabilmeyi gerektirir.

Ne Yapacaksınız

Bölge ve Müşteri Stratejisi

• Kendisine tahsis edilen bölgeler ve sektörler için pazar segmentasyonu, müşteri önceliklendirme ve hedefleme yaklaşımını içeren özel müşteri bulma stratejisi.
• ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, yapay zeka destekli araştırma araçları ve diğer istihbarat platformlarını kullanarak hedef kitleye yönelik potansiyel müşteri listeleri oluşturun ve bu listeleri güncel tutun.
• Kurumsal müşterilerdeki satın alma komitelerini ve üst düzey yöneticileri (VP ve C-seviyesi) belirleyerek, her biri için en etkili çok yönlü etkileşim yaklaşımını saptayın.
• ABD ve uluslararası hedef pazarlarda, belirlenen müşteri planlaması ve ABM/ABS stratejileri konusunda Müşteri Temsilcileriyle işbirliği yapın.

Potansiyel Müşteri Değerlendirmesi

• Gelen ve giden potansiyel müşterilerle nitelik değerlendirme görüşmeleri yaparak bütçe, karar verme yetkisi, ihtiyaç ve zaman çizelgesine göre uygunluğu değerlendirir. SDR, AE’nin onayı gerekmeksizin görüşmeyi gerçekleştirerek potansiyel müşteriyi bir sonraki aşamaya taşır veya eler.
• Her bir fırsatı değerlendirin ve doğru bir sonraki adımı belirleyin: keşif toplantısına geçin, ilişkiyi sürdürün ya da fırsat listesinden çıkarın.
• Müşteri Temsilcileri için yüksek kaliteli tanıma toplantıları planlayarak, yalnızca uygun niteliklere sahip fırsatların iletilmesini sağlayın.

Halkla İlişkiler ve İletişim

• Giden mesajları sektör, bölge ve hedef kitleye göre kişiselleştirin; ayrıca OPSWATçözümlerinin her bir potansiyel müşterinin kendine özgü ortamına ve zorluklarına nasıl yanıt verdiğini vurgulayın.
• SalesLoft'u kullanarak çok kanallı dışa dönük faaliyetler (telefon, e-posta, LinkedIn) yürütün; kanal dağılımını, zamanlamayı ve içeriği her bir müşteriye göre uyarlayın.
• Dışa açılma performansını analiz edin ve sonuçları iyileştirmek için mesajlar, sıklık ve hedefleme üzerinde iyileştirmeler yapın.

Pazar Bilgisi ve Pazara Giriş Katkısı

• Rekabet ortamını, alıcı eğilimlerini ve sektör dinamiklerini takip ederek, hedefleme ve mesajlaşma stratejisini iyileştirmek amacıyla Satış ve Pazarlama departmanlarıyla içgörü ve önerileri paylaşmak.
• OPSWAT kurumsal potansiyel müşteriler için ilk irtibat noktası OPSWAT temsil etmek ve ilk etkileşimden itibaren üst düzey paydaşlar nezdinde güvenilirlik oluşturmak.
• Pazara giriş kararlarını şekillendiren satış fırsatları verilerini ve potansiyel müşteri geri bildirimlerini sunarak kampanya planlaması ve strateji görüşmelerine katkıda bulunmak.
• Sektör OPSWAT katılmak ve OPSWAT temsil etmek.

CRM ve Performans

• CRM (SugarCRM veya benzeri) ve HubSpot'ta potansiyel müşterilerle yapılan etkileşimlerin, nitelik değerlendirme bilgilerinin ve satış hunisi faaliyetlerinin doğru kayıtlarını tutun.
• Kişisel performans göstergelerini (planlanan toplantılar, etki yaratılan potansiyel müşteri havuzu, etkileşim oranları) takip edip analiz edin ve bu verileri kullanarak iyileştirmeler sağlayın.
• Kurumsal düzeyde etkileşim için gerekli kaliteden ödün vermeden kişiselleştirilmiş iletişim faaliyetlerini genişletmek için yapay zeka destekli otomasyon araçlarından yararlanın.

Sizden Ne İstiyoruz

• Kurumsal müşteri adaylarının belirlenmesi üzerine odaklanan Satış Geliştirme, BDR veya iç satış pozisyonlarında deneyim.
• Siber güvenlik veya ilgili bir teknoloji sektöründe önceki deneyim artı bir avantajdır.
• Karmaşık, çok paydaşlı kuruluşlarda üst düzey yöneticilerle (VP ve C-seviyesi) başarılı bir şekilde iletişim kurma konusunda kanıtlanmış deneyim.
• Hesap bazlı veya bölge düzeyinde potansiyel müşteri bulma stratejileri oluşturma ve uygulama deneyimi.
• HubSpot, SalesLoft, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator ve yapay zeka destekli potansiyel müşteri bulma araçlarını iyi derecede kullanabilme; SugarCRM veya benzeri CRM platformlarına aşina olmak tercih sebebidir.
• Sektöre, bölgeye ve alıcı profiline göre uyarlanmış, kişiselleştirilmiş ve araştırmaya dayalı pazarlama faaliyetleri yürütme becerisi.
• Güçlü analitik ve iletişim becerileri; üst yönetime bulguları ve önerileri rahatlıkla sunabilme.
• Dayanıklı, meraklı ve geri bildirimlere açık; kendini geliştirmeye istekli ve belirsizlik ortamında rahatça çalışabilen.
• Sektör etkinlikleri ve potansiyel müşterilerle görüşmeler için ara sıra seyahat edebilme ve buna istekli olma.

NEDEN OPSWAT?

• Gerçekten önemi olan bir ürün üzerinde çalışın. OPSWAT , dünya çapında enerji, savunma, finans ve kamu sektörlerindeki kritik altyapıları OPSWAT .
• Size yatırım yapan bir ekip. Deneyimli satış temsilcileri, işbirliğine açık bir pazarlama ekibi ve başarılı satış elemanları yetiştirmenin ne demek olduğunu bilen bir yönetim kadrosu tarafından destekleneceksiniz.
• Gelişim imkânları. Başarılı çalışanlar için tam döngü satış veya şirketin diğer alanlarına geçişte net bir yol haritası mevcuttur.

Pozisyon

OPSWAT , kritik altyapıları dünyanın en gelişmiş siber tehditlerinden OPSWAT — ve pazarlama ekibimiz, bu misyona uygun hale gelmek için önemli bir dönüşüm sürecinin tam ortasındadır. 

İyi tasarlanmış süreçler, tutarlı uygulama ve eyleme geçirilebilir analizler sayesinde tüm gelen ve giden taleplerin doğru bir şekilde kaydedilmesini, değerlendirilmesini ve satış fırsatları havuzuna dönüştürülmesini sağlayacak bir Kıdemli Pazarlama Operasyonları Müdürü arıyoruz. Bu, bir sistem bakım pozisyonu değildir. Siz, altyapının sorunsuz bir şekilde çalışmasını sağlayan ve ardından “Bunu nasıl daha akıllı hale getirebiliriz?” diye soran kişisiniz. 

Gelir Pazarlama, Saha Pazarlama, SDR ve Satış Operasyonları ekiplerimizin stratejik ortağı olacak ve araçlarımız, verilerimiz ile gelir hedeflerimiz arasında köprü görevi göreceksiniz. Ayrıca, yapay zeka destekli pazarlamanın pratikte nasıl işlediğini ön saflarda göstererek ve organizasyonun bu alandaki yetkinliğini işin kendisi aracılığıyla geliştirmesine yardımcı olarak, yapay zeka uygulamalarının şirket içindeki öncüsü olacaksınız. 

Ne Yapacaksınız

Pazarlama motorunu kontrol altına alın — ve daha akıllı hale getirin 

• HubSpot'un baş yöneticisi olarak görev yapın; mimari, iş akışları, yaşam döngüsü aşamaları, entegrasyonlar, puanlama modelleri, müşteri geliştirme programları ve raporlamadan sorumlu olun. Platform içindeki yeni temsilci özelliklerini değerlendirip devreye alarak HubSpot'u belgelenmiş sınırlarının ötesine taşıyın. 
• Tüm yığın genelinde entegrasyonları yönetin ve optimize edin: HubSpot, SalesLoft, 6sense, ZoomInfo, Sequel.io (web semineri platformu) ve SugarCRM (bu platformlara aşina olmak artı bir avantajdır; Salesforce deneyimi). 
• Operasyonel akışı sürdürerek potansiyel müşteri yönlendirme, puanlama, yaşam döngüsü boyunca müşteri ilişkilerinin geliştirilmesi ve kampanya yürütme süreçlerini yönetin; böylece doğru verilerin her zaman doğru kişilere doğru zamanda ulaşmasını sağlayın. 
• Martech bütçesinden, tedarikçi ilişkilerinden ve sözleşme yenilemelerinden sorumlu olun. "Kendi bünyede geliştirme, satın alma veya otomasyon" kararlarında titiz davranın ve her aracın varlığını hak ettiğinden emin olun. 

Platform Sağlığı ve Yönetişimi 

• Yığın genelinde platformun durumunu izleyin, uyarı sistemlerini kurun ve sistem sorunlarını, iş akışına veya kampanyalara etki etmeden proaktif olarak çözün. 
• Yönetilen tüm sistemlerde kendi platform belgeleri, yetkinlik geliştirme, değişiklik yönetimi süreçleri ve sürüm yönetimi döngülerini yürütmek. 
• Teknoloji platformu talepleri, projeleri ve üst düzeye yönlendirilen sorunlar konusunda Pazarlama, Satış, Operasyon ve BT departmanları arasında konu uzmanı olarak görev yapmak. 
• Pazarlama ve satış paydaşlarının iş gereksinimlerini, uygulamaya geçirilebilir teknik yapılandırmalara ve sistem iyileştirmelerine dönüştürmek. 
• Pazarlama verilerinin bütünlüğünün koruyucusu olun. GDPR ve CAN-SPAM ile uyumluluğu sağlamak – temiz, yapılandırılmış ve güvenilir veriler, her şeyin temelini oluşturur. 

Müşteri Adayları Yönetimi, SDR Koordinasyonu ve Satış Fırsatları Katkısı 

• Gelen ve giden tüm taleplerin doğru bir şekilde kaydedilmesini, değerlendirilmesini ve yönlendirilmesini sağlayın; bu süreçte SLA’lara ilişkin net bir hesap verebilirlik ilkesini benimseyin ve hiçbir talebin gözden kaçmasına kesinlikle izin vermeyin. 
• Uçtan uca müşteri adayı yaşam döngüsünü yönetin: toplama, zenginleştirme, tekilleştirme, puanlama, yönlendirme ve SLA izlemesinden SDR'ye devretme ve fırsat oluşturmaya kadar. 
• Gelen ve giden faaliyetlerden elde edilen potansiyel müşteri takip performansını, SLA'ya uyumu ve satış hunisi dönüşüm oranlarını analiz edin. Sonuç eğilimlerini inceleyin, iyileştirme fırsatlarını belirleyin ve pazarlama çıktılarını SDR uygulamalarıyla uyumlu hale getirmek için veriye dayalı öneriler sunun. 
• Global SDR Direktörü ve Satış Operasyonları ekibiyle işbirliği yaparak potansiyel müşteri akışını, ABM hesap önceliklendirmesini ve devir sürecinin kalitesini sürekli olarak iyileştirin. 
• 6sense niyet verileri, ZoomInfo, Cognism sinyalleri ve davranışsal etkileşimlerden elde edilen bilgilerle beslenen potansiyel müşteri puanlama modellerini sürdürmek ve geliştirmek. 

Huni Performansı ve Büyüme Optimizasyonu 

• Kampanyanın ötesine bakın. Potansiyel müşteriden satış hunisine uzanan tüm süreci sahiplenin; insanları satış hunisi boyunca ilerleten müşteri geliştirme programları oluşturun ve her aşamada dönüşüm oranını artırmak için Satış ekibiyle işbirliği yapın. 
• Satış hunisinin tüm aşamalarında yapılandırılmış büyüme deneyleri gerçekleştirin – müşteri geliştirme süreçleri, açılış sayfaları, potansiyel müşteri puanlama eşikleri ve SDR takip sıklıkları üzerinde A/B testleri yapın. Hipotezleri belgelendirin, sonuçları ölçün ve işe yarayanları genişletin. 
• Kampanya ve dönüşüm hunisi performans analizinin başlıca sorumluluğunu üstlenin. Talep, dönüşüm ve satış boru hattına katkı göstergelerini takip edin. Performans eksikliklerini belirleyin, temel nedenleri ortaya çıkarın ve yapılandırılmış optimizasyon önerileri sunun. 
• Pazarlama ve Satış departmanlarındaki paydaşlara düzenli performans özetleri ve eyleme geçirilebilir içgörüler sunun – sadece neler olduğunu değil, bunun ne anlama geldiğini ve bir sonraki adımın ne olacağını da belirtin. 

Verileri Yol Haritasına Dönüştürün 

• Pazarlamanın gelir üzerindeki etkisini net bir şekilde ortaya koyan gösterge panelleri ve raporlar oluşturun. Yöneticilere, kendinden emin kararlar alabilmeleri için ihtiyaç duydukları içgörüler sağlayın. 
• SalesOps ve analiz ekipleriyle işbirliği yaparak platform verilerinin temiz, yapılandırılmış ve araçlar ile üst yönetim raporlaması için erişilebilir olmasını sağlayın. HubSpot ve CRM genelinde tek bir doğru veri kaynağı oluşturun. 
• Pazarlama, ABM ve SDR ekiplerinin analitik irtibat noktası olarak görev yapmak; yapılandırılmış performans analizleri ve tutarlı KPI görünürlüğüyle talep değerlendirme görüşmelerine destek sağlamak. 

Pazarlama Ekibi Genelinde Yapay Zeka Uygulamalarını Yönlendirmek 

• Platformlar arasında otomasyon ve koordinasyon iş akışlarını tasarlayın ve yönetin; böylece manuel iş yükünü azaltın, potansiyel müşteri elde etme süresini kısaltın ve dönüşüm oranlarını artırın. 
• HubSpot, 6sense AI ve ZoomInfo Copilot gibi mevcut sistem yığını içindeki yapay zeka özelliklerini değerlendirip deneme amaçlı kullanın ve yetkinlik eksikliklerinin olduğu alanlarda tamamen yeni araçlar belirleyin. 
• Pazarlama departmanında en çok zaman alan manuel işleri belirleyin ve bunları yapay zeka destekli iş akışlarıyla ortadan kaldırın. İşe yarayan yöntemleri paylaşın, kılavuzları belgelendirin. 

Sizden Ne İstiyoruz

Buraya daha önce gelmiştin 

• 7–10+ yıllık B2B pazarlama operasyonları deneyimi; tercihen siber güvenlik, SaaS veya kurumsal teknoloji alanlarında. Sektörün dinamiklerini iyi biliyorsunuz ve işe hemen adapte olabiliyorsunuz. 
• HubSpot yönetiminde derinlemesine uzmanlık — karmaşık iş akışları, API , yaşam döngüsü mimarisi, puanlama modelleri ve raporlama. HubSpot sertifikaları büyük bir artıdır. 
• Satış Etkileşim platformları (tercihen SalesLoft; Outreach da kabul edilir) ve CRM sistemleri (Salesforce deneyimi kabul edilir; SugarCRM deneyimi artı bir avantajdır) konusunda kanıtlanmış deneyim. 
• ABM ve niyet platformları konusunda pratik deneyim – 6sense deneyimi özellikle tercih edilir. 
• ZoomInfo veya benzeri veri zenginleştirme ve potansiyel müşteri belirleme araçları konusunda deneyim. 
• Pazarlama iş akışlarına entegre web semineri/sanal etkinlik platformları konusunda deneyim (Sequel.io, ON24, Zoom Webinars veya benzeri). 

Ölçeklenebilir Çözümler Geliştirdiniz 

• Otomasyon ve süreç optimizasyonunu başarıyla hayata geçirme konusunda kanıtlanmış bir geçmiş. Ekiplerinizi daha hızlı, daha akıllı ve manuel işlere daha az bağımlı hale getirdiniz. 
• Sonuçları belgelenmiş büyüme deneylerini yürütme deneyimini yaşayın: hipotez, test, sonuç, ölçek. 
• Güçlü analitik altyapıya sahip olup, kontrol panellerini bağımsız olarak oluşturabilme becerisi. 

Sistemler Çerçevesinde Düşünürsünüz 

• Verileri, araçları ve ekipleri birbirine bağlayan iş akışları tasarlıyorsunuz. Büyük resmi görüyorsunuz ve buna göre yapılandırıyorsunuz. 
• Pazarlama ile satış arasındaki köprüyü kuruyorsunuz, satış hunisinin bir takım çalışması olduğunu biliyorsunuz ve bunu kanıtlayacak iş birliği deneyimine sahipsiniz. 

Yapay zeka konusunda uzmansınız 

• Büyük dil modelleri (LLM), otomasyon platformları ve yapay zeka destekli analitik konusunda bilgiliyim ve bu alanın geleceğinden heyecan duyuyorum.  
• Bonus: Üretim ortamındaki bir pazarlama departmanında yapay zeka destekli sistemler veya ajan tabanlı iş akışları oluşturmuş veya yönetmişsinizdir. 

Sen işleri yolunda tutuyorsun 

• Mükemmel proje yönetimi ve organizasyon becerileri.  
• Üst düzey paydaşlara veriye dayalı içgörüler sunma deneyimine sahip, açık ve özlü bir iletişimci. 
• Veri gizliliği ve mevzuata uygunluk (GDPR, CAN-SPAM) konularında sağlam bir bilgi birikimi. Kuralları ve bunların neden var olduğunu biliyorsunuz. 

Neden Bu Pozisyon?

• Doğrudan etki: Bu pozisyon Gelir Pazarlama biriminde yer alır; SDR liderliği ve Satış Operasyonları ile yakın işbirliği içinde çalışır ve satış boru hattı ile yönetim kurulu düzeyindeki göstergelere ilişkin bilgiye sahiptir. 
• Gerçek kapsam: Mimari kararlar, araç yatırımları ve büyüme stratejisi — koordinatörlük görevi değil. 
• Yapay zeka odaklı ortam: Aktif olarak otonom bir pazarlama altyapısı kuruyoruz ve siz bu süreçte kilit bir rol üstlenecek ve şirket içindeki öncülerden biri olacaksınız. 

OPSWAT hakkında

OPSWAT enerji, kamu, imalat ve finans sektörlerindeki kritik altyapı kuruluşlarını koruyan küresel bir siber güvenlikOPSWAT . 150’den fazla ülkede 1.500’ün üzerinde müşteriye sahip olan OPSWATplatformu, başarısızlığın söz konusu olamayacağı en hassas ortamları gelişmiş tehditlere karşı korur.Pazarlama ekibimiz aktif bir dönüşüm sürecindedir; yapay zeka destekli iş akışlarına, modern bir ABM hareketine ve tam entegre bir gelir operasyonları mimarisine yatırım yapmaktadır. Bu rol, bu yapının temel taşlarından biridir. 

Bu Rol Neden Önemli?

OPSWAT, dünyanın kritik altyapısını korumak soyut bir görev değildir. Bu, gerçek, acil ve giderek önem kazanan bir konudur. ICAP , en kritik sistemlerinin güvenliğini sağlamak için bize güvenen müşterilerimiz tarafından tercih edilen, kendini kanıtlamış ve büyük etki yaratan bir çözümdür. Artık ICAP bir üst ICAP taşımaya hazırız. 

Bu Direktör pozisyonu, ticari etkiyi artırırken ve müşteri değerini derinleştirirken, yeni nesil Proxy'ye doğru evrim de dahil olmak üzere ICAP geleceğini şekillendirmek için nadir bir fırsattır. Ürün stratejisi, mühendislik uygulamaları ve pazara giriş başarısının kesiştiği noktada, net bir sorumluluk ve gözle görülür bir etki ile görev alacaksınız. Başarıyı inşa etmek, inovasyonu yönlendirmek ve sonuçların sorumluluğunu üstlenmek size enerji veriyorsa, bu pozisyon tam size göre tasarlanmıştır.  

Ne Yapacaksınız

Yapay Zeka Ürün Yönetimi Direktörü olarak, ICAPürün stratejisi ve büyüme yol haritasının baştan sona sorumlusu olacaksınız. 

Şunları yapacaksınız: 

• Proxy odaklı bir çözüme yönelik stratejik dönüşüm de dahil olmak üzere, ICAP vizyonunu ve yol haritasını belirlemek ve bu süreçte liderlik etmek. 
• Pazar sinyallerini, müşteri ihtiyaçlarını ve rekabetle ilgili içgörüleri net bir ürün stratejisine ve öncelikli yatırımlara dönüştürün. 
• Mühendislik ekibiyle sıkı bir işbirliği içinde çalışarak, hızlı ve kaliteli uygulama ile ölçeklenebilir bir mimari sağlayın. 
• Satış, Satış Mühendisliği ve Pazarlama ekipleriyle yakın işbirliği içinde çalışarak siparişleri, satış fırsatlarını ve müşteri benimsemesini artırmak. 
• Vietnam'daki ekiplerimizle yakın bir işbirliği içinde, tüm bölgelerde güçlü ve öncü bir ürün lideri olarak görev yapmak. 
• İnovasyonu operasyonel mükemmellikle dengeleyerek, ICAP geniş ölçekte güvenilirlik, performans ve güven sunmaya ICAP sağlamak. 
• Müşteriler, iş ortakları ve şirket yönetimi nezdinde ICAP temsil edin. 

Başarı Nedir?

İlk 12–18 ayınızda başarı şu şekilde görünecektir: 

• Pazar talebine ve müşteri değerine uygun, net ve ikna edici bir ICAP . 
• Rezervasyonlarda ve potansiyel müşteri portföyünde görülen ölçülebilir büyüme, ürün stratejisiyle doğrudan bağlantılıdır. 
• Mühendislik ve GTM ekipleriyle kurulan sağlam, güvene dayalı ortaklıklar. 
• ICAP uzun vadeli ICAP hazırlayan, proxy odaklı bir mimariye doğru atılan adımlar. 
• Aciliyet, netlik ve sorumluluk bilinciyle hareket eden bir ürün organizasyonu. 

Sen Kimsin

Stratejik düşünceyi pratik uygulamayla harmanlayan bir ürün liderisiniz. 

Siz getireceğiniz şeyler: 

• Kurumsal veya güvenlik ürünlerini geniş ölçekte yönetme konusunda kanıtlanmış deneyim. 
• Yapay zeka ile uygulama geliştirme konusunda derinlemesine pratik deneyim. 
• Vekil teknolojileri, ICAP, ağ iletişimi veya ilgili güvenlik alanlarına ilişkin derinlemesine bilgi. 
• Mühendislik departmanıyla etkili bir işbirliği içinde çalışarak karmaşık ürünleri başarıyla hayata geçirme konusunda kanıtlanmış bir geçmiş. 
• Ticari zeka ve rezervasyonlar, potansiyel müşteri listesi ve müşteri görüşmelerini destekleme konusunda deneyim. 
• Vietnam'daki ekiplerle yakın işbirliği dahil olmak üzere, küresel ve dağınık bir ortamda rahatlıkla çalışabilme. 
• Net ve kendinden emin iletişim becerisi ile farklı departmanlar arasında etki yaratma yeteneği. 
• Sahiplenme bilinci, aciliyet ve sürekli iyileştirme üzerine kurulu bir zihniyet. 
• Yönetici düzeyinde deneyim tercih edilir; ancak unvandan çok, kanıtlanmış liderlik becerileri, sağduyu ve etkiye önem veriyoruz.

Neden OPSWAT?

OPSWAT güçlü bir sorumluluk ve yenilikçilik kültürüne sahip, hızla büyüyen bir siber güvenlik OPSWAT . Biz, gerçekten önemli ürünler geliştiriyor, inisiyatif alan liderleri destekliyor ve kendini geliştirmek isteyenlere yatırım yapıyoruz. 

Bu pozisyonda şunları yapacaksınız: 

• Anlamlı bir faaliyet süresi olan, başarılı ve gelir getiren bir ürüne sahip olun. 
• ICAP Proxy'nin yenilikçiliğinin geleceğini şekillendirin. 
• Dünyanın dört bir yanındaki akıllı ve işine bağlı ekiplerle çalışın. 
• Ürün liderliği kadrosunda doğrudan görünürlük ve etki sahibi olun. 

Kararlarınızın önem taşıdığı, liderliğinizin ön plana çıktığı ve çalışmalarınızla en değerli şeyleri koruduğunuz bir pozisyon arıyorsanız, sizinle tanışmak isteriz. 

Pozisyon

OPSWAT Storage Security geliştirmek ve pazar konumumuzu güçlendirmek üzere yetenekli ve deneyimli bir Yapay Zeka Ürünleri Direktörü OPSWAT . Bu bölümün başı olarak, hem teknik hem de iş boyutlarını denetleyerek Storage Security umuzun yönetiminden tam sorumluluk üstleneceksiniz. Bu kilit rol, ürün yol haritalarını şekillendirmeyi, çözümler geliştirmeyi, fiyatlandırma stratejileri belirlemeyi ve genel maliyet yapılarını yönetmeyi içermektedir. Ürün gereksinimlerinin karşılanmasını ve teslim edileceklerin beklentilerle uyumlu olmasını sağlamak için mühendislik ekipleriyle yakın işbirliği içinde çalışacaksınız. Bütçe denetimi dahil olmak üzere bir iş kolunu yönetme konusunda güçlü bir geçmişe sahip, günlük operasyonların yürütülmesine aktif olarak katılan ve stratejik girişimlerin eyleme geçirilebilir görevlere dönüştürülmesini sağlayan, işine bağlı bir lider arıyoruz. Sorumluluklarınız hem şirket içi çözümleri hem de bulut tabanlı SaaS ürünlerini kapsayacaktır. Ayrıca, küresel satış, kurumsal pazarlama ve kreatif ekiplerle iş birliği içinde ürün lansmanlarını koordine edeceksiniz.

OPSWAT katılın OPSWAT Storage Security kolumuzun gelişimine öncülük edin; ürünlerimizin müşteri beklentilerini sadece karşılamakla kalmayıp aşmasını sağlarken, stratejik girişimleri yönlendirin ve genel iş başarısını elde edin.

Ne Yapacaksınız

• Ortaya çıkan güvenlik sorunlarını değerlendirerek, rekabet ortamını kavrayarak ve OPSWATgüçlü yönlerini yenilikçi ürün hedefleriyle uyumlu hale getirerek, OPSWAT Storage Security stratejik yönünü belirlemek.
• Mühendislik ekipleriyle işbirliği yaparak ürün gereksinimlerini net bir şekilde tanımlamak, yol haritaları geliştirmek ve temel ürün ve hizmetler için sonlandırma kriterleri belirlemek; böylece teknik yetkinlikler ile iş hedefleri arasında uyumu sağlamak.
• Hem işlevsel hem de işlevsel olmayan müşteri gereksinimlerini somut planlara dahil ederek ürün geliştirme sürecini yönlendirin.
• Müşteri etkileşimini artıran ve iş geliştirme faaliyetlerini destekleyen teknik bilgiler ve çözümler sunarak satış öncesi ve sonrası süreçleri iyileştirin.
• Bu iş kolu için, doğrudan satış ve kanal ortaklarına yönelik satış desteği, web sitesi içeriği, bloglar, sunumlar ve iş tekliflerini de içeren kapsamlı pazara giriş stratejisini yönetmek.
• Ürünlerin benimsenmesini ve görünürlüğünü artırmak amacıyla satış ekipleri, kanal ortakları ve teknoloji iş birlikleri dahil olmak üzere çeşitli pazara giriş fonksiyonlarındaki kilit paydaşlarla ilişkiler kurmak ve sürdürmek.
• Satış görüşmelerine katılarak kavram kanıtlama sunumlarına destek olmak ve müşteri şikayetlerini etkin bir şekilde yönetmek.
• OPSWAT , dünya çapında kritik altyapı müşterilerine OPSWAT için esnek çalışma saatlerinin keyfini çıkarın.
• Şirket içi ekipler ve müşterilerle iletişim kurmak amacıyla ara sıra yurt dışına seyahat etmeye hazır olun.

Sizden Ne İstiyoruz

• B2B Ürün Yönetimi pozisyonunda en az 5 yıllık deneyim; bunun en az 3 yılı Storage Security olmalıdır.
• Yapay zeka ile uygulama geliştirme konusunda derinlemesine pratik deneyim.
• Bulut tabanlı altyapı ve mimarilere ilişkin derinlemesine bilgi ve bir bulut geliştirme ekibinde liderlik pozisyonunda deneyim; mühendislik süreçlerini etkin bir şekilde yönetme ve yönlendirme becerisi.
• Güçlü hikaye anlatma becerisine sahip, yazılı ve sözlü iletişim yetenekleri mükemmel olan, karmaşık teknik kavramları farklı hedef kitlelere aktarabilen.
• Mühendislik, Bilgisayar Bilimleri veya ilgili bir alanda lisans derecesi.
• Veri koruma çözümleri, şifreleme teknolojileri ve depolama güvenliği çerçeveleri dahil olmak üzere BT teknolojisi sistemleri hakkında kapsamlı bilgi.
• Mükemmel iletişim becerileri ve müşteri ilişkileri, etkili insan yönetimi yeteneklerini ortaya koyan.
• Kanıtlanmış proje yönetimi becerileri; hızlı tempolu, dinamik ortamlarda başarılı olma yeteneği.
• Kritik altyapı veya kurumsal müşteriler için siber güvenlik çözümleri geliştirme ve uygulama konusunda deneyim.
• İş hedeflerini tutturma ve aşma konusunda kanıtlanmış bir geçmiş.
• İlerlemeyi teşvik etmek için hesaplanmış riskler almaya istekli, stratejik, yenilikçi ve proaktif bir zihniyet.

Görev Hakkında

Güvenlik cihazları portföyümüzün stratejisi, yol haritası ve yaşam döngüsünden sorumlu olacak bir Baş Hardware Yöneticisi arıyoruz. Cihazlarımız, müşterilerimizin en hassas ortamlarının — kritik altyapı, savunma, kamu kurumları ve kurumsal OT/IT sınırları — en ön saflarında yer almaktadır; fiziksel platform, üzerinde çalışan yazılım kadar güvenlik taahhüdümüzün bir parçasıdır.

Bu pozisyon, donanımın kendisiyle ilgili tüm sorumlulukların tek bir noktada toplandığı bir görevdir: pazar ve müşteri gereksinimlerinden başlayarak endüstriyel tasarım ve yeni ürün tanıtımı (NPI) aşamalarını geçip, sertifikasyon, seri üretim, sürdürülebilirlik ve kullanım ömrünün sonuna kadar uzanan tüm süreci kapsar. Donanım mühendisliği, tedarik zinciri, yazılım ürünü ve mevzuata uygunluk alanlarının kesişim noktasında çalışarak, iş stratejisini farklılaştırılmış, sertifikalandırılabilir, üretilebilir ve geniş ölçekte hizmet verilebilir bir donanım portföyüne dönüştüreceksiniz.

Bu pozisyon, ürün odaklı düşünen, mühendisler ve tedarik zinciri ekibiyle aynı dilde iletişim kurabilen ve milyon dolarlık malzeme listesi (BOM) ve stok kararlarının yanı sıra pazara giriş stratejisinin belirlenmesinde de sorumluluk almaktan çekinmeyen bir kişi için tasarlanmıştır.

Kilit Sorumluluklar

Hardware ve Yaşam Döngüsü Sorumluluğu

• Cihaz portföyünün genelinde çok yıllı donanım yol haritasını yönetmek — SKU stratejisi, form faktörleri, performans kademeleri, yenileme sıklığı ve platform konsolidasyonu.
• Donanım mühendisliği ve operasyon ekipleriyle işbirliği içinde NPI Drive (Konsept → Prototip → EVT → DVT → PVT → Seri Üretim) Drive ; aşama kriterleri, zaman çizelgesi ve devam/iptal kararlarından sorumlu olmak.
• Ürün yaşam döngüsünün tüm aşamalarını — Genel Piyasaya Sunulma, Sürdürme, Satışın Sona Ermesi, Hizmetin Sona Ermesi ve Kullanım Ömrünün Sona Ermesi — son satın alma planlaması, müşteri geçiş yolları ve sahada değiştirme stratejisi dahil olmak üzere uçtan uca yönetin.
• Müşteriler, satış ekibi ve destek ekibinin güvenebileceği yaşam döngüsü politikalarını (destek süreleri, RMA koşulları, yedek parça SLA'ları) belirleyin ve yayınlayın.
• Ürün Yöneticisinin kontrol ettiği cihaz kâr-zarar etkenlerini tam olarak kavrayın: malzeme listesi maliyet hedefleri, ortalama satış fiyatı, kâr marjı, ek satış oranları, yenileme kaynaklı gelir ve stok riski.

Hardware ve Rekabetçi Farklılaşma

• Müşteri, pazar ve tehdit ortamına ilişkin içgörüleri donanım gereksinimlerine dönüştürün — performans, bağlantı noktaları/veri aktarım hızı, kurcalamaya karşı direnç, güvenli önyükleme, TPM/HSM entegrasyonu, dayanıklılık ve fiziksel güvenlik özellikleri.
• Eş düzey güvenlik cihazı satıcılarına karşı sistematik bir rekabet analizi gerçekleştirin; donanım eksikliklerini tespit edip giderin ve savunulabilir bir farklılaşma yaratın.
• Gelişmekte olan teknolojileri (yeni yonga setleri (x86, ARM, özel hızlandırma), ağ arabirimleri, depolama, AI/ML hızlandırma, güvenli bölgeler) değerlendirin ve pilot uygulamalar gerçekleştirin; ardından hangilerinin yol haritasına alınacağına karar verin.
• Cihaz tasarım dilini ve müşteri deneyimini tam olarak benimsemek: kasa, göstergeler, servis kolaylığı, hem SOC operatörleri hem de teknik bilgiye sahip olmayan saha kullanıcıları için kurulum ergonomisi.
• Her yeni platform için donanım iş planını hazırlayın: Toplam Adreslenebilir Pazar (TAM)/Toplam Adreslenebilir Pazar (SAM), hedef müşteri profili, fiyatlandırma, öngörülen satış hacimleri, yatırımın geri ödeme süresi ve risk kaydı.

Sertifikalar ve Mevzuata Uyum

• Portföy genelinde sertifikasyon yol haritasını yönetin: FIPS 140-3, Ortak Kriterler / NIAP (ilgili Koruma Profillerine göre, örn. NDcPP), DoDIN APL, FCC/CE/UKCA, UL/IEC 62368, RoHS/REACH ve ülkeye özgü sertifikalar.
• Müşteri talebi ve gelir üzerindeki etkisine göre sertifikasyon süreçlerini — kapsam, bütçe, zaman çizelgesi ve laboratuvar seçimi — belirleyin ve bunları sonradan akla gelen konular olarak değil, öncelikli yol haritası kalemleri olarak yönetin.
• Donanım sertifikaları ile bunların doğrulanmasında kullanılan şifreleme modülleri, işletim sistemi ve donanım yazılımı arasındaki bağımlılıklar konusunda yazılım ürün yöneticisi ve uyumluluk mühendisliği ekibiyle koordinasyon sağlayın.
• SKU ve pazara göre bir sertifika tablosu tutun ve satış, pazarlama ve müşteri ekiplerinin her zaman doğru ve güncel bilgilere sahip olmasını sağlayın.
• Platformlar geliştikçe ve standartlar (ör. FIPS 140-2 → 140-3, yeni PP sürümleri) değiştikçe, yeniden sertifikalandırma, delta değerlendirmeleri ve güvence sürdürme planlarını hazırlayın.

Kaynak Sağlama ve Fonksiyonlar Arası Program Yönetimi

• Her bir donanım programı için kaynak planını hazırlayın: mühendislik kadrosu, ODM/EMS iş ortağı tahsisi, laboratuvar süresi, sertifikasyon bütçesi ve kalıp yatırımları.
• Portföy değerlendirmelerinde program önceliklerini savunmak; birbiriyle rekabet halindeki donanım girişimleri, devam eden çalışmalar ve sertifikasyon yükü arasında net bir denge kurmak.
• Finans ve operasyon departmanlarıyla birlikte NRE, kalıp ve prototip bütçelerini takip edin; bütçe aşımlarını erken aşamada tespit edin ve çözüm önerileri sunun.
• Program değerlendirmeleri, aşama değerlendirmeleri ve yönetici raporlamalarını düzenli bir akış içinde gerçekleştirin; böylece yönetim, sormak zorunda kalmadan her bir platformun durumunu her zaman bilsin.

Supply Chain

• Tedarik zinciri ve operasyon birimleriyle işbirliği yaparak tedarik stratejisi, ODM/EMS seçimi, çift tedarik, coğrafi çeşitlendirme ve gümrük vergileri/ticaret mevzuatına uyum konularında çalışın.
• Her bir beyaz eşya SKU'su için talep tahminini ve sürekli S&OP sinyalini birlikte değerlendirerek, stok tükenmesi riskini stok silme riskiyle dengeleyin.
• Bileşenlerin üretim sonu bildirimleri, tahsis süreçleri ve tedarik kesintilerine yönelik müdahaleyi yönetmek — ikame bileşenlerin tasarım ve sertifikasyon üzerindeki etkisini değerlendirmek, son satın alma miktarını belirlemek ve alternatif bileşenlerin uygunluk değerlendirmelerini onaylamak.
• Üretim ortaklarıyla birlikte kalite KPI’larını (DPPM, FPY, RMA oranı, MTBF) belirleyin ve takip edin; bu göstergeler hedeflerden saptığında düzeltici önlemler alın.
• Olgun platformlarda kendi maliyet düşürme programları: bileşenlerin yeniden müzakere edilmesi, maliyet odaklı tasarım revizyonları, test aşamasında optimizasyon ve lojistik yeniden yapılandırma.

Hardware ile İşbirliği

• Donanım mühendisliği ekibinin içinde müşterinin ve pazarın sesi olun — istek listeleri değil, net, önceliklendirilmiş ve teknik açıdan güvenilir gereksinimler.
• Mühendislik liderleriyle birlikte PRD ve platform spesifikasyonunu hazırlamak; performans, maliyet, zamanlama, sertifikalandırılabilirlik ve servis kolaylığı arasındaki dengeleri onaylamak.
• Teknik çalışmalara yakından takip edin — tasarım değerlendirmelerine katılın, şematik düzeyindeki özetleri okuyun, termal/güç/EMC kısıtlamalarını anlayın — mühendislik işini üstlenmeye çalışmadan, bilinçli ürün kararları verebilecek kadar.
• Yazılım proje yöneticileri ve donanım yazılımı sorumluları ile birlikte Drive entegrasyonu kararlarını Drive : güvenli önyükleme zinciri, kurulum, telemetri, sahada güncelleme stratejisi ve tanılama.
• Bakım kolaylığını ve saha deneyimini birinci sınıf bir tasarım gerekliliği olarak ön plana çıkarın — kurulum, değiştirme, arıza teşhisi ve yerinde destek iş akışları.

Nitelikler

Zorunlu

• 10 yılı aşkın ürün yönetimi deneyimi; bunun en az 6 yılı, ağ bağlantılı, gömülü veya cihaz sınıfı ürünlerin donanım ürün yönetiminde geçmiştir; konsept aşamasından seri üretime kadar birçok platformu başarıyla yönetmiş bir geçmişe sahiptir.
• NPI süreci ve aşama modeli (Konsept, Prototip, EVT, DVT, PVT, MP) ile her aşamadaki çıktı belgeleri ve kararlar hakkında derinlemesine ve uygulamaya yönelik bilgi.
• Güçlü ticari sezgiler: Ürün KPI’ları olarak sadece özellik listelerini değil, malzeme listesi maliyetini, ortalama satış fiyatını, kâr marjını ve stok durumunu da rahatlıkla ele alabilme becerisi.
• Mükemmel yazılı ve sözlü iletişim becerisi; üst düzey yöneticilere brifing verebilme, sağlam temellere dayanan bir iş planı hazırlayabilme ve verimli bir departmanlar arası program değerlendirmesi yürütebilme becerisi.
• Elektrik Mühendisliği, Bilgisayar Mühendisliği, Bilgisayar Bilimleri veya ilgili bir teknik alanda lisans derecesi — ya da eşdeğer pratik deneyim.

Özellikle Tercih Edilir

• Siber güvenlik ürünleri alanında uzmanlık — ağ güvenliği (NGFW,IPS, segmentasyon), OT/ICS güvenliği, USB güvenliği, güvenli ağ geçitleri veya veri diyotları.
• Kamu sektörü ve savunma ihaleleri konusunda bilgi sahibi olmak: DoDIN APL, CSfC, federal kanal başvuruları ve sertifika durumunun iş akışını nasıl etkilediği.
• Zorlu koşullara dayanıklı, fiziksel izolasyonlu veya kritik altyapı kurulumlarıyla karşılaşma ve bunların donanım tasarımına getirdiği kısıtlamalar (çevresel faktörler, elektromanyetik uyumluluk, tedarik zinciri kaynakları).
• Güvenli donanım bileşenlerine aşinalık: TPM, HSM, güvenli bölgeler, güvenli önyükleme, kurcalamaya karşı koruma ve tedarik zinciri bütünlüğü denetimleri (örn. donanım için SBOM, doğrulama).
• MBA veya eşdeğer bir işletme eğitimi artı bir değer olmakla birlikte, başarılı bir iş geçmişi daha önemlidir.

İlk 12 Ayda Başarı Neye Benzer?

• Her platform için net bir konumlandırma, hedef müşteri segmentleri, sertifikasyon planı ve yeni ürün lansmanı (NPI) takvimini içeren, açık ve yayınlanmış 24 aylık bir donanım yol haritası.
• Ürün, satış, destek ve operasyon birimlerinde uygulanan, EOS/EOL tarihleri veya geçiş yolları konusunda hiçbir belirsizlik barındırmayan, yazılı bir yaşam döngüsü politikası.
• En az bir platform, önemli bir yeni ürün tanıtım (NPI) aşamasından geçerek, bütçe ve zaman çizelgesine uygun olarak piyasaya sunuldu veya riskleri azaltıldı.
• Satış ekibinin güvenebileceği ve proaktif olarak en az bir yeni pazar segmentini veya belirli bir müşteri fırsatını ortaya çıkaran bir sertifika matrisi.
• Tedarik zinciri ile ölçülebilir derecede daha sıkı bir geri bildirim döngüsü — daha az beklenmedik ürün ömrü sonu (EOL) durumu, daha hızlı ikame döngüleri ve savunulabilir bir stok yapısı.

Çalışma Şeklimiz

Donanım Ürün Yöneticilerinden, işin sorumlusu olarak hareket etmelerini bekliyoruz. Bu, her kararı üst yönetime taşımak yerine ödünleşim kararlarını kendiniz almanız; organizasyonun daha hızlı ilerleyebilmesi için notlar almanız; stratejiye uymayan iyi fikirlere hayır demeniz; ve istek listesinden önce iş gerekçesini ön plana çıkarmanız anlamına gelir. İlk günden itibaren her şeyi bilmenizi beklemiyoruz — ancak ilk iki çeyreğiniz içinde, şirketin bu portföyle ilgili bir cevap aradığında başvuracağı kişi olmanızı bekliyoruz.

#LI-ONSITE

Pozisyon

En stratejik çözümlerimizden birinde çalışan ekibimize katılacak deneyimli ve yetenekli bir Ürün Yöneticisi arıyoruz: MetaDefender Industrial Firewall.

OPSWAT MetaDefender Industrial Firewall , yanlış yapılandırmalar, kötü niyetli kullanım, sıfırıncı gün tehditleri, DoS ve DDoS saldırıları ile diğer potansiyel olarak zararlı anormalliklere karşı son savunma hattınız olarakFirewall . iFIX ve CIMPLICITY sistemleri gibi GE’ye özgü protokoller de dahil olmak üzere tüm önemli endüstriyel protokolleri desteklerken, endüstriyel ortamınızın güvenliğini ve güvenilirliğini sağlamaya yardımcı olur.

MetaDefender Industrial Firewall Ürün Yöneticisi olarak, mühendislik önceliklerini göz önünde bulundurarak ürün yol haritasını geliştirecek ve güncelleyeceksiniz. 

İnovasyonun ön saflarında yer alan, halka arz öncesi küresel bir siber güvenlik liderine katılın. Kıtalara yayılan Ar-Ge ekiplerimizle, dünyanın kritik altyapısını güvence altına alan, sektöre yön veren çözümler geliştiriyoruz. 

OPSWAT Ürün Müdürü olarak çalışmakla ilgileniyorsanız, lütfen başvurunuzu yapın, sizinle iletişime geçeceğiz!

Şu Fırsatlara Sahip Olacaksınız

• Ürün stratejisini ve yol haritasını müşteri ihtiyaçları, pazar dinamikleri ve iş hedefleri ile uyumlu hale getirerek sahiplenin. 
• Sürtünmeyi azaltmak ve kurumsal kullanıcılar için değeri artırmak için uçtan uca kullanıcı deneyimini optimize ederek müşteri benimsemesini ve katılımını Drive . 
• Trendleri, boşlukları ve fırsatları belirlemek için rekabet analizi ve pazar araştırması yapmak, ürün yönünü şekillendirmeye ve tekliflerimizi farklılaştırmaya yardımcı olmak. 
• Kalabalık bir pazarda ürünün değerini net bir şekilde ifade etmek için pazarlama ve satış ile yakın çalışarak ürün konumlandırmasını ve mesajını tanımlayın ve geliştirin. 
• Güvenli, ölçeklenebilir ve yüksek etkili ürün geliştirmeleri sunmak için mühendislik, UX ve QA ekipleriyle işbirliği yapın. 
• Ürün büyümesini destekleyen pazara giriş stratejileri, lansman planları ve etkinleştirme araçları geliştirmek için satış, pazarlama ve müşteri başarısı ile iş ortaklığı yapın. 
• Büyüme fırsatlarını belirlemek ve karar verme sürecini yönlendirmek için müşteri geri bildirimlerinden ve ürün kullanım verilerinden yararlanın. 
• Ürün başarısını değerlendirmek ve yinelemeli iyileştirmeleri bilgilendirmek için temel metrikleri oluşturun ve izleyin. 
• Kurumsal düzeyde güvenlik, uyumluluk ve kullanılabilirliğin ürün kararlarının merkezinde yer almasını sağlayarak müşterinin sesi olun. 
• Ürünü stratejik müşteri görüşmelerinde, analist brifinglerinde ve sektör etkinliklerinde temsil edin.
• Hedef kitleleri, sorunlu noktalar ve rakip çözümler dahil olmak üzere derinlemesine anlamak

Ne Arıyoruz

• Teknik ve İş Anlayışı: Siber güvenlik konusunda derinlemesine bilgi. Karmaşık teknik kavramları hem teknik hem de teknik olmayan kitlelere net bir şekilde aktarabilme becerisi.
• Satış Odaklılık: İş geliştirme çalışmalarını destekleme ve karmaşık, çok paydaşlı satış süreçlerini yönetme konusunda kanıtlanmış başarı geçmişi. Büyük ölçekli şirketler ve kamu sektörü müşterileriyle çalışma deneyimi büyük bir artıdır.
• Olağanüstü İletişim Becerileri: Çeşitli platformlarda ilgi çekici içerikler oluşturabilen yetenekli bir hikaye anlatıcısı. Müşteri görüşmelerinde, yönetici brifinglerinde ve sektör etkinliklerinde kendinden emin ve ifade gücü yüksek bir iletişim tarzıyla hem teknik hem de iş dünyasından paydaşların ilgisini çekebilen bir kişi.
• Stratejik Ortaklık Kurma: Ürünlerin erişimini genişletmek ve benimsenmesini artırmak amacıyla kanal ve OEM ortaklıkları geliştirme deneyimi. Daha geniş bir platform stratejisiyle uyumlu ortaklıkları yönetme konusunda rahatlık ve diğer OPSWAT sorunsuz entegrasyonu sağlama becerisi.
• Sektör Deneyimi: Yazılım geliştirme şirketlerinde, tercihen siber güvenlik alanında 4 yılın üzerinde ürün yönetimi deneyimi veendüstriyel sınıf güvenlik duvarları konusunda pratik deneyim. Entegre ürün platformları üzerinde çalışma deneyimi büyük önem taşımaktadır.
• Müşteri Odaklı Düşünce: Müşterilerin sorunlu noktalarını tespit etmekte ve bu içgörüleri anlamlı ürün özelliklerine dönüştürmede üstün bir yetkinliğe sahipsiniz. Kullanıcılarla empati kurma ve ihtiyaçları çözümlere dönüştürme beceriniz, hem müşteriler hem de şirket içi ekipler için güvenilir bir iş ortağı olmanızı sağlıyor.
• Yenilikçi ve İleriye Dönük: Dinamik ortamlarda sadece rahat hissetmekle kalmaz, bu ortamlarda başarılı olursunuz. Ürünü geliştirmek, kullanıcı deneyimini iyileştirmek ve pazar trendlerinin bir adım önünde olmak için fırsatları proaktif bir şekilde tespit edersiniz.
• Küresel Bakış Açısı: Farklı bölgelerde çalışma deneyiminiz veya çok dilli becerileriniz sayesinde, ürün stratejisine küresel bir bakış açısı katarsınız; bu da OPSWATçeşitlilik arz eden ve uluslararası müşteri tabanına hizmet vermede hayati önem taşır.

Burada Çalışmayı Neden Seveceksiniz?

• Rekabetçi Ücretlendirme: Cazip maaş ve kapsamlı yan haklar paketi. 
• Büyüme ve Gelişim: Profesyonel büyümeyi, beceri geliştirmeyi ve kariyer ilerlemesini teşvik eden bir ortam. 
• Etkili İş: Kritik dijital varlıkları koruyan yenilikçi çözümler sunarak siber güvenlik ortamını şekillendirme şansı. 
• Küresel İşbirliği: Siber güvenlikte mükemmelliğe olan bağlılığınızı paylaşan, farklı kıtalardan tutkulu ve yetenekli iş arkadaşlarınızla birlikte çalışın. 

Fırsat

OPSWAT , aşağıdakilerin geliştirilmesini ve büyümesini yönetecek bir Kıdemli Ürün YöneticisiOPSWAT :  Secure Gateway'in geliştirilmesini ve büyümesini yönetecek bir Kıdemli Ürün Yöneticisi arıyor. Bu ürün, yerleşik ICAP çözümümüzü çözümümüzü, bu bugünkuruluşlar tarafından kritik altyapı kullanılmaktadır. 

ICAP Server hassas dosya akışınınyolunda yer alırve güvenlik politikasını uygular, içeriği gerçek zamanlı olarak denetler ve web ile şirket içi sistemlere güvenli erişim sağlar. Secure Ağ Geçidi, bu temel denetim ve politika uygulama yeteneklerini temel alırken, yeni müşteri ihtiyaçlarını, mimarileri ve dağıtım modellerini de karşılayacaktır. 

Bu pozisyonda, Secure Gateway'in başlangıcından büyümesine kadarsüreci boyunca SecureServer sorumlu olacak ve ICAP Server yakın işbirliği içinde çalışarak güçlü bir uyum, birlikte çalışabilirlik ve tutarlı bir platform stratejisi sağlayacaksınız. Bu, en zorlu ortamlarda kullanılan, olgun ve gelir getiren bir ürünle ortaklık OPSWAT yeni bir ürün kategorisinin tanımlanmasına katkıda bulunmak için nadir bir fırsattır. 

Mühendislik, satış ve pazarlama ekipleriyle mühendislik, satış ve pazarlama ekipleriyle yakın işbirliği içinde çalışarak müşterilerin sorunlarını ve pazar sinyallerini farklılaştırılmış, yüksek etkili bir güvenlik çözümüne dönüştüreceksiniz. 

Ne Yapacaksınız

• Şu ürün stratejisi ve yol haritasını  Secure ; müşteri ihtiyaçlarını, pazar eğilimlerini veServer önceliklerini birbiriyle uyumlu hale getirin. 
• Drive ürün benimsemesini ve büyümeyi kurumsal güvenlik yığınları içindeki kullanılabilirliği, performansı, ölçeklenebilirliği ve entegrasyonu iyileştirerek. 
• Aşağıdaki alanlarda pazar ve rekabet analizi yürütmek ICAP, proxy, güvenli web ağ geçidi ve satır içi inceleme teknolojileri farklılaşma fırsatlarını belirlemek. 
• Müşteri geri bildirimlerini, saha gözlemlerini ve kullanım verilerini net gereksinimlere dönüştürün ve önceliklendirin girişimlere. 
• Mühendislik ekibiyle sıkı bir işbirliği içinde çalışarak, yenilikçilik ile operasyonel mükemmelliği dengeleyerek güvenli, güvenilir ve ölçeklenebilir çözümler sunmak. 
• Satış, satış mühendisliği, pazarlama ve müşteri başarısı ekipleriyle pazara giriş stratejisi, lansmanlar ve destekkonularında işbirliği yapın. 
• Müşteri görüşmelerine, teknik konumlandırma çalışmalarına ve karmaşık anlaşma süreçlerine katılarak stratejik fırsatları destekleyin. 
• Başarı ölçütlerini belirleyin ve takip edin başarı ölçütlerini benimseme, müşteri değeri ve platform performansı ile ilişkili başarı ölçütlerini tanımlayın ve takip edin. 
• Müşterinin müşterinin sesive ICAP düzenlemelere tabi ve görev açısından kritik ortamların beklentilerini karşılamaya ICAP sağlayın. 

Sizden Ne İstiyoruz

Siber Güvenlik ve Teknik Derinlik 
ICAP, proxy teknolojileri, güvenli web ağ geçitleri, ağ temelleri ve içerik denetim iş akışları konusunda derinlemesine bilgi sahibi. Derin teknik yetkinlikleri net bir müşteri değeri ve ürün yönelimine dönüştürebilirsiniz. 

Ürün Liderliği ve Uygulama 
Yol haritalarını yönetme, yüksek kaliteli gereksinim belgeleri hazırlama ve kurumsal düzeyde yazılımları piyasaya sürmek için mühendislik ekipleriyle yakın işbirliği içinde çalışma konusunda kanıtlanmış deneyim. 

Müşteri ve Pazar Odaklılık 
Kurumsal müşterilerle doğrudan etkileşim kurma, yapılandırılmış geri bildirim toplama ve gerçek hayattaki güvenlik kullanım örneklerini ürün kararlarına dahil etme deneyimi. 

Pazara Giriş Ortaklığı 
Konumlandırma, lansmanlar ve ürünün benimsenmesi konularında satış ve pazarlama ekipleriyle rahatlıkla işbirliği yapabilen. Karmaşık, çok paydaşlı satış döngülerini destekleme deneyimi büyük bir artıdır. 

İletişim ve Etki 
Ürün, mühendislik ve pazara giriş (GTM) ekiplerindeki paydaşları uyumlu hale getirebilen ve gerektiğinde ürünü dışa doğru temsil edebilen, net ve kendinden emin bir iletişimci. 

Deneyim 
B2B yazılım alanında, tercihen siber güvenlik, ağ veya altyapı platformlarında 3–5 yıllık ürün yönetimi deneyimi. Platform veya entegre ürün portföyleri konusunda deneyim büyük önem taşımaktadır. 

Sizi Farklı Kılan Nedir?

• Müşteri Odaklı Yaklaşım – İçgüdüsel olarak müşterinin sorunlarından yola çıkarak, bunları pragmatik ve etkili ürün kararlarına dönüştürürsünüz. 
• Stratejik Merak – Siz komşu teknolojileri keşfetmeye heveslisiniz ve ICAP modern, proxy odaklı bir güvenlik platformu olarak bir sonraki ICAP geçmesine yardımcı olmaya istekli 
• Uygulama Önyargısı – Uzun vadeli vizyonu tutarlı bir şekilde hayata geçirmeyle dengeleyerek, anlamlı ve kademeli iyileştirmelerle ivme yaratırsınız. 
• Küresel İşbirliği – Dağınık ekiplerle rahatça çalışabilme ve küresel ölçekte uyumlu bir ürün organizasyonuna katkıda bulunabilme. 

Neden OPSWAT?

OPSWAT olarak, dünyanın dayandığı sistemleri koruyoruz. ICAP , kuruluşların web trafiğini ve hassas içerik akışlarını güvence altına almada kritik bir rol ICAP  en zorlu ortamlarda . 

Hızla büyüyen bir siber güvenlik şirketine katılacak hızla büyüyen bir siber güvenlik şirketine katılacaksınız; burada ürün yöneticileri gerçek sahiplik, görünürlük ve etkiye sahip olduğu. Bu rol, kritik bir ürün grubunu etkileme, son derece teknik ekiplerle birlikte çalışma ve güvenli web ağ geçidi ile proxy teknolojisinin geleceğini şekillendirmeye yardımcı olma fırsatı sunar. 

Eğer anlamlı ürünler geliştirmek ve çalışmalarınızın kritik altyapıyı doğrudan koruduğunu görmek istiyorsanız—sizinle sizinle tanışmak isteriz. 

Pozisyon

APACNetWall OPSWAT MetaDefender NetWall ürününün büyümesini ve yaygınlaşmasını sağlayacak deneyimli bir Çözüm Mimarı arıyoruz.

MetaDefender NetWall , farklı güvenlik sınıflarına sahip ağlar arasında güvenli ve gerçek zamanlı veri aktarımınıNetWall , kritik OT ortamlarını ve endüstriyel sistemleri ağ kaynaklı siber tehditlere karşı korumaya yardımcı olur.

Bu pozisyonda, NetWall grubunun Konu Uzmanı (SME) olarak görev alacak ve satış, ürün ve mühendislik ekipleriyle yakın işbirliği içinde çalışarak enerji, imalat, ulaşım ve kamu gibi kritik altyapı sektörlerinde faaliyet gösteren müşterilere yenilikçi çözümler sunacaksınız.

Ağ ve OT ortamlarındaki derin teknik uzmanlığınızı iş geliştirme konusundaki bilgiyle birleştirerek yeni pazar fırsatlarını tespit edecek, karmaşık müşteri ilişkilerini destekleyecek ve gelecekteki büyüme için ürün stratejisini şekillendireceksiniz.

Bu pozisyon APAC bölgesinde yer almaktadır ve müşteri ilişkileri, sektör etkinlikleri ve iş ortağı geliştirme faaliyetlerini desteklemek amacıyla bölge içinde seyahat gerektirmektedir.

Ne Yapacaksınız

Teknik Liderlik ve Müşteri İlişkileri

• APACNetWall MetaDefender NetWall için teknik uzman olarak görev yapmak.
• Satış ekibiyle işbirliği içinde güvenli OT ağ mimarileri tasarlayın ve müşterilere ve iş ortaklarına çözüm odaklı sunumlar yapın.
• Çözümleri doğrulamak ve teknik tasarım başarıları elde etmek amacıyla teknik atölye çalışmaları, ürün tanıtımları ve kavram kanıtlama (PoC) projelerini yürütmek.
• Müşterilere ön değerlendirme, mimari tasarım ve dağıtım planlaması süreçlerinde rehberlik edin.

Pazar Geliştirme ve Strateji

• Kritik altyapı ve endüstriyelNetWall MetaDefender NetWall için yeni pazar fırsatlarını ve ortaya çıkan kullanım senaryolarını belirleyin.
• Ürün yelpazesinin genişletilmesini desteklemek üzere iş senaryoları, teknik gereksinimler ve pazar analizleri hazırlayın.
• Ürün ekibiyle işbirliği yaparak müşteri ihtiyaçlarını ürün iyileştirmelerine ve yol haritası planlarına yansıtmak.

Satış Destek ve Ortaklıklar

• Şirket içi ekiplerin güvenlik çözümlerini etkili bir şekilde sunabilmelerine yardımcı olmak amacıyla çözüm konumlandırma, teknik mesajlaşma ve satış destek materyalleri hazırlayın.
• NetWall yelpazesinin erişimini genişletmek amacıyla teknoloji tedarikçileri, sistem entegratörleri ve sektör ortaklarıyla stratejik ortaklıklar kurmak ve bu ilişkileri geliştirmek.
• APAC bölgesindeki sektör OPSWAT , fuarlarda ve teknik etkinliklerde OPSWAT temsil etmek.

Sizden Ne İstiyoruz

• Çözüm Mimarı, Satış Öncesi Mühendisi, Ağ Mimarı veya benzeri teknik müşteri ilişkileri pozisyonlarında 7 yılın üzerinde deneyim
• BGP, yönlendirme ve SD-WAN mimarileri dahil olmak üzere veri ağı teknolojileri ve protokollerinde derin uzmanlık
• Operasyonel Teknoloji (OT) ortamlarında sağlam bir deneyim ve endüstriyel kontrol sistemleri (ICS) ile yaygın endüstriyel protokollere hakimiyet
• Karmaşık teknik çözümleri müşteriler için net bir iş değerine dönüştürme konusunda kanıtlanmış beceri
• Kavram Kanıtı (Proof-of-Concept) projelerinin yönetimi ve teknik çözüm tasarımı konusunda deneyim
• Teknik dokümantasyon, gereksinim tanımlama ve iş modeli geliştirme alanlarında güçlü beceriler
• Mükemmel sunum ve iletişim becerileri; hem teknik mühendislerle hem de üst düzey paydaşlarla etkili iletişim kurabilme yeteneği
• Müşteri toplantıları, teknik atölye çalışmaları, sektör konferansları ve iş ortaklarıyla yapılan etkinlikleri desteklemek üzere APAC bölgesinde seyahat etmeye istekli ve hazır olmak (yaklaşık %25–30).

Görev: Ürün ve Platformlardan Sorumlu Başkan Yardımcısı

MetaDefender Core Kurumsal Ortak Hizmetler | Platform Mimarisi | Yapay Zeka Odaklı Operasyonlar Dünyanın Kritik Altyapısını Koruma

Her MetaDefender , bu pozisyonun sorumluluk alanı olan ortak bir temel üzerinde çalışır. Platform Başkan Yardımcısı, bu temeli her ürün ekibinin üzerine inşa edeceği, her müşterinin güvenle kullanıma alacağı ve her kurumsal alıcının en zorlu gereksinimlerini karşılayacağına güveneceği kesin bir temel haline getirecektir.

Ancak temel bir hedef değildir; asıl hedef kategoridir. Bu rol, “antivirüs”ten farklı ve ona indirgenemeyen, kurumsal bir disiplin olarak Dosya Güvenliği’nin ne anlama geldiğini tanımlayan platformun sorumluluğunu üstlenir . Sizden bunu, kendi çekim gücüne sahip bir iş haline getirmeniz beklenecektir: OPSWAT , adıyla anılan bir pazar kategorisi; başkasının pazarında rekabet eden bir özellik değil.

Bu aynı zamanda yapay zeka öncelikli bir görevdir. Ürün içinde, operasyonlarda ve platform ekibinin çalışma biçiminde yapay zeka yeteneklerinin doğal bir parçası olduğu bir platform oluşturacak ve şirket genelinde kurumsal değişimi ve benimseme hızını artırmak için yapay zekayı birincil araç olarak kullanacaksınız.

Bu bir bakım görevi değildir. MetaDefender her ürünün piyasaya sürülme, devreye alınma ve çalışma şeklini doğrudan şekillendirir. Şirket içindeki en geniş kapsamlı etkiye sahip teknolojinin sorumluluğunu üstleneceksiniz; platform rollerinden çok azı bu kadar geniş bir alanı kapsar. OPSWAT aki ürün liderleri teknolojiye OPSWAT — kod okuyan, mimarileri sorgulayan ve ürünleri piyasaya süren meslektaşlarınızla birlikte çalışacaksınız.

Görev Tanımı

1. MetaDefender Core Ürün Stratejisi ve Teknik Yönlendirme

MetaDefender Core , OPSWATDosya Güvenliği ekosisteminin merkeziniCore — Derin İçerik Etkisizleştirme ve Yeniden Yapılandırma (CDR), 30’dan fazla tarama motoruyla çoklu tarama, file-based vulnerability assessment, yeni nesil sanal ortam ile dinamik analiz ve daha pek çok katman, dünyanın en güvenlik bilincine sahip kuruluşları için milyarlarca dosyayı kapsar.

• Core gelişimine yönelik teknik vizyonu şekillendirin: modüler çoklu motorlu orkestrasyon, işleme kapasitesi, format kapsamı ve API .
• Frame Core bir tarayıcı değil, dosya güvenliğinin motoru Core . Karmaşık kurumsal dosya ekosistemini (alma, aktarım, depolama, işbirliği, tedarik zinciri) korumanın neden katmanlı ve derinlemesine bir dosya analizi gerektirdiğini ve tek motorlu antivirüs yazılımlarının yapısal olarak yetersiz olduğunu platform düzeyinde açıkça ortaya koyun.
• Saldırı yüzeyi genişledikçe yeni dosya türleri, arşivler, şifreli kapsayıcılar, ürün yazılımı ve makine öğrenimi/yapay zeka model dosyalarını destekleyecek Drive .
• Core mimarisinin, ilgili ürünleri kısıtlamak yerine destekleyecek şekilde tasarlanmasını sağlayın.
• Görev ve platform olgunlaştıkça, tam kâr ve zarar sorumluluğuna doğru ilerleyen bir yol izleyerek büyüme gidişatını şekillendirin.
  
  

1. Kurumsal Ortak Hizmetler — Temel Platform Katmanı

Bu, OPSWAT’ta en büyük etki yaratan çalışmadır: Her olgun MetaDefender tutarlı ve kurumsal düzeyde bir deneyim sunmak için benimsediği birleşik platform. Göreviniz: Bu platformun benimsenmesini, ekiplerin isteksizce yerine getirdikleri bir zorunluluk değil, gönülden tercih ettikleri bir seçim haline getirmek.

Paylaşımlı Hizmetler, her ürünün aksi takdirde yeniden geliştirmesi gereken kesişen yetenekleri kapsar: kurulum ve dağıtım (çevrimiçi, çevrimdışı/hava boşluklu, başsız, otomatik), kimlik ve erişim (SSO, RBAC, SAML/OIDC, federasyon), yapılandırma ve politika, gözlemlenebilirlik, raporlama ve denetim, yüksek kullanılabilirlik/felaket kurtarma (HA/DR) ve kesintisiz ölçeklendirme; ayrıca paylaşımlı, markayla uyumlu, dilden bağımsız kullanıcı arayüzü bileşenleri. Strateji, geliştirici deneyimi ve benimseme sonucu size aittir — bir özellik kontrol listesi değil.

Başarı, gönüllü benimsemeyle ölçülür: diğer ekipler, kurumsal kullanıma hazır hale gelmenin en hızlı ve en güvenli yolu olduğu için bu sistemi entegre eder.

1. AI-First Platformu ve Ajan Tabanlı Operasyonlar

• Eylem yeteneğini platformun temel bir bileşeni haline getirin — ürün ekiplerine bir hizmet olarak sunulmalı, her ürüne ayrı ayrı eklenmemelidir.
• Yapay zekayı operasyonel sürecin her aşamasına entegre edin: önceliklendirme, yapılandırma, devreye alma, gözlemlenebilirlik ve müşterinin değer elde etme süresi.
• Yapay zekayı kullanarak kurumsal değişimi yönlendirin — ekipler genelinde mühendislik hızını, kurum içi benimseme sürecini, dokümantasyonu ve karar alma hızını artırın. Sizden, yapay zeka odaklı bir ürün organizasyonunun nasıl olacağını örneklemeniz beklenmektedir.
• Titizliği elden bırakmayın: “insan müdahalesi”nin zorunlu olduğu durumları belirleyin, yapay zekanın arıza senaryolarını göz önünde bulundurarak tasarım yapın ve ölçülebilir bir değer katmadan risk yaratan “yapay zeka gösterisi”nden kaçının.
  
  

1. Kategori ve İşletme Liderliği

• Platformu bir maliyet merkezi olarak değil, bir işletme olarak değerlendirin: anlatıyı, konumlandırmayı ve nihayetinde kâr ve zarar tablosunu kontrol altına alın.
• Dosya Güvenliği kategorisini tanımlayın ve bu alanda öncülük edin — OPSWAT ilk OPSWAT getirecek dil, referans mimariler, alıcı eğitimi ve rekabetçi çerçeveleme.
• Platformun sunduğu imkânları, kurumsal alıcılar için değere ve fiyatlandırma avantajına dönüştürün.

1.  Kurumsal Dağıtım ve Altyapı Uzmanlığı
   

OPSWAT müşterileri, dünyadaki en kısıtlı ve en sıkı denetime tabi ortamlardan bazılarında faaliyet göstermektedir. Bu pozisyon, kurumsal yazılımların nasıl devreye alındığı, işletildiği ve bakımı yapıldığı konusunda derinlemesine bilgi ve beceri gerektirir:

• Yerinde: İnternete bağlı ve tamamen izole edilmiş, Windows ve Linux platformlarında.
• Cloud IaaS: AWS, Azure, GCP — pazar yeri teklifleri, referans mimariler, bulut tabanlı entegrasyonlar.
• Kubernetes ve Konteynerler: Helm, operatörler, bulutdan bağımsız dağıtım modelleri.
• Hibrit ve Uç: Ortamlar arasında dağıtık işleme ile merkezi yönetim.

İlk 12 Ayda Yapacaklarınız

• Denetim ve Yol Haritası (1–3. Aylar): Ortak Hizmetlerin benimsenmesi, Core , dağıtım araçları ve mevcut yapay zeka/ajans yüzeyi konularını derinlemesine inceleyin. Net benimsenme aşamaları ve bir Dosya Güvenliği kategorisi tezi içeren, önceliklendirilmiş bir platform yol haritası hazırlayın.
• Şirket İçi Tanıtım (3–6. Aylar): Platform ekibini şirket içi bir ürün organizasyonu olarak yapılandırın. Her ürün ürün yöneticisi ve mühendislik lideriyle ilişkiler kurun. Değeri ortaya koyan ve güven kazandıran — yapay zeka destekli olanlar da dahil olmak üzere — hızlı sonuçlar elde edin.
• Benimsemeyi Hızlandırma (6–12. Aylar): Portföy genelinde Drive Ortak Hizmetler benimsemesini Drive . Yeni nesil ölçeklenebilirlik Core modernize edin. Müşterilerin değer elde etme süresini kısaltan dağıtım modelleri ve inisiyatif odaklı iş akışları oluşturun.

2 adet özel mühendislik ekibiyle (40’tan fazla çalışan) doğrudan işbirliği yaparken, dünya çapında 12’den fazla eş düzey mühendislik ekibinde platformun benimsenmesini teşvik edeceksiniz.

Aradığımız Özellikler

Mutlaka Olmalı

• Platform mühendisliği, geliştirici platformları veya altyapı ürün yönetimi alanlarında 15 yılın üzerinde deneyim; bunun 5 yılı, platform stratejisinden sorumlu üst düzey liderlik pozisyonunda geçirilmiş olmalıdır. 
• AI odaklı ürün liderliği. AI/ajansal sistemlerin bir ürün arayüzü ve işletim modeli olarak kullanıldığına dair kanıtlanmış deneyim — buna, organizasyonel değişimi, hızı ve benimsemeyi teşvik etmek amacıyla AI’nın kullanılması da dahildir. Büyük Dil Modelleri (LLM) değerlendirmesi, ajansal tasarım, insan-döngü içi (human-in-the-loop) yaklaşım ve AI arıza modları konularında işlevsel düzeyde bilgi ve beceri.
• Müşteri tarafından kurulan yazılımların kapsamı (tamamen SaaS olmayan): Şirket içi yükseltmelerin, izole ortam kurulumlarının ve kurumsal değişiklik yönetiminin getirdiği zorlukları iyi anlıyorsunuz.
• Kubernetes, konteynerleştirme, IaaS (AWS/Azure/GCP) ve geleneksel şirket içi ortamlar arasında mimari açıdan yetkinlik. Avantaj ve dezavantajları değerlendirir ve mühendislik kararlarını sorgularsınız; Helm’de hata ayıklama yapmanıza gerek yoktur.
• Antivirüsün ötesinde dosya güvenliği. Kurumsal dosya ekosisteminin güvenliğini sağlamanın neden katmanlı bir disiplin olduğunu (CDR, çoklu tarama, güvenlik açığı ve dinamik analiz, DLP, tedarik zinciri/SBOM) anlıyorsunuz ve bu stratejiyi ve bunu hayata geçirecek platform mimarisini net bir şekilde açıklayabiliyorsunuz.
• Kazanılmış benimseme sicili: diğer ekiplerin benimsemeyi tercih ettiği şirket içi platformlar. Zorlamakla kazanmak arasındaki farkı biliyorsunuz.
• Kurumsal yazılım konusunda uzmanlık: SSO/SAML/OIDC, RBAC, çoklu kiracılık, denetim günlüğü, kesintisiz dağıtımlar, gözlemlenebilirlik — teoride değil, uygulamada kanıtlanmış.
• Etkili bir iletişimci ve şirket içi satış uzmanı: Meslektaş proje yöneticileriyle uyum içinde çalışır, şüpheci mühendislik liderlerini ikna eder, stratejiyi üst yönetime sunar.
• Metrik odaklı liderlik: Benimseme, performans, ölçeklenebilirlik ve müşteri etkisi için KPI’ları belirleyin; önceliklendirme yapmak ve ekiplerin hesap verebilirliğini sağlamak için gösterge panellerini ve nitel işaretleri kullanın.
• Merak, sahiplenme ve eyleme yönelme eğilimi: Mimari titizliği ve uzun vadeli dayanıklılığı korurken, yeni ortaya çıkan teknolojilerle hızlı hareket etmek.

Önemli Farklılık Noktaları

• Kategori oluşturma deneyimi büyük bir artıdır. Kategori lideri bir şirkette ürün lideri olarak görev yapmış ya da bir pazar kategorisinin oluşturulmasına öncülük etmişsinizdir. Sadece özellikleri değil, hikayeyi de oluşturmuşsunuzdur.
• Kategori tanımlamasına yönelik iş geliştirme: Bir platformu veya ürünü, kendine ait bir kâr-zarar tablosuna sahip, adı belirlenmiş bir pazara dönüştürdünüz.
• Veri akışı / yüksek hacimli işleme: ETL, iPaaS, RPA veya kritik öneme sahip iş yüklerini işleyen dosya işleme sistemleri.
• Siber güvenlik veya kritik altyapı: uyumluluk çerçeveleri (FedRAMP, NIST, Ortak Kriterler), düzenlemelere uygun dağıtımlar, güvenlik öncelikli mimari.
• Çoklu ürün platformunun ölçeklendirilmesi: Bir platformu, portföy genelinde kısmi kullanımdan tam kullanıma geçirme sürecini yöneterek, teknik borç, kurumsal dinamikler ve öncelik belirleme konusundaki zorlukların üstesinden gelinmiştir.
• Açık kaynak / iç kaynak modeli: Dağınık ekiplerin platformun yeteneklerini genişletmesine olanak tanıyan katkı çerçeveleri.

Bu pozisyon size uygun DEĞİLDİR eğer…

• Sadece saf SaaS alanında çalıştınız; şirket içi (on-prem) veya hava boşluklu (air-gapped) dağıtımların karmaşıklığıyla hiç karşılaşmadınız.
• “Platform” dediğinizde, kimsenin istemediği şirket içi araçlar geliştirmek olduğunu düşünüyorsunuz. Bu, takıntı derecesinde müşteri empati gerektirir — müşterileriniz, şirket içi ürün ekipleri ve son kullanıcı kuruluşlardır.
• “Dosya Güvenliği”nin sadece antivirüs olduğunu mu düşünüyorsunuz, yoksa bunun neden öyle olmadığını açıkça ifade edemiyor musunuz?
• Yapay zekayı sadece bir “onay kutusu” olarak görüyorsunuz. Bu görevde, yapay zekayı öncelikli olarak dikkate alan bir yaklaşım ve yapay zekanın sürece dahil edilmemesi gereken durumları ayırt edebilme becerisi beklenmektedir.
• Tamamen insan yönetimi odaklı bir rol arıyorsunuz. Bu, uygulamaya dayalı bir strateji: Her gün mimari, teknik özellikler ve ödün verme tartışmalarının içinde olacaksınız.

Pozisyon

MetaDefender Drive'ın teknolojisi, güçlendirilmiş bir USB platformu, özelleştirilmiş bir güvenli Linux tarama ortamı ve çok katmanlı OPSWAT tehdit algılama motorlarının bir birleşimidir ve sistemin kendi işletim sistemine sıfır güvenerek bir sistemi ağa katılmadan önce derinlemesine incelemesine olanak tanır.

OPSWAT yazılım geliştirmek, bulmaca çözmeye benzer: Her bir kod satırı, dünyanın kritik altyapısını korumaya katkıda bulunur. Güvenlik, performans ve güvenilirliğin eşit derecede önemli olduğu ürünler tasarlıyoruz ve her mühendis, yenilikçi siber güvenlik çözümleri sunmada kilit bir rol oynuyor.

Yapay zeka, yazılım mühendisliğini dönüştürürken, OPSWAT yapay zekayı hem ürünlerimize hem de geliştirme iş akışlarımıza entegre OPSWAT . Güçlü mühendislik muhakemesi sergilerken, yapay zekayı etkin bir şekilde kullanarak güvenli ve yüksek kaliteli yazılımlar geliştirebilecek mühendisler arıyoruz.

Eğer bilgili, yaratıcı, tutkulu ve kimsenin yapmadığı benzersiz bir güvenlik yazılımı tasarlamak ve oluşturmakla ilgilenen biriyseniz, sizi istiyoruz! 

Ne Yapacaksınız

• Linux üzerinde C++Drive MetaDefender Drive tasarlamak, geliştirmek ve bakımını yapmak.
• Uç nokta ve kritik altyapı koruması için güvenli, yüksek performanslı yazılımlar geliştirin.
• Farklı departmanlardan oluşan ekiplerle işbirliği yaparak yeni özellikleri tasarlamak, uygulamaya koymak ve sorunlarını gidermek.
• Yeni teknolojiler ve kavram kanıtlama çalışmalarını araştırmak ve prototiplerini geliştirmek.
• Kod incelemeleri gerçekleştirin ve mühendislik alanında en iyi uygulamalara katkıda bulunun.
• Güvenliği ve kod kalitesini korurken verimliliği artırmak için yapay zeka destekli geliştirme araçlarını (örn. GitHub Copilot, Cursor, Claude Code) kullanın.
• Mühendislik verimliliğini artıran yapay zeka destekli araçlar ve iş akışları geliştirin veya entegre edin.

Sizden Ne İstiyoruz 

• Bilgisayar Bilimleri veya ilgili bir alanda lisans derecesi.
• 5 yılın üzerinde profesyonel C++ yazılım geliştirme deneyimi.
• Shell komut dosyası yazımı, çekirdek kavramları, U-Boot ve Yocto dahil olmak üzere Linux geliştirme konusunda derinlemesine bilgi.
• Veri yapıları, algoritmalar, veritabanları ve hata ayıklama konularında sağlam bir bilgi birikimi.
• Windows ve platformlar arası geliştirme konusunda deneyim olması tercih sebebidir.
• GitHub Copilot, Cursor veya Claude Code gibi yapay zeka kodlama araçlarını kullanma deneyimi.
• LLM API’lerini (OpenAI, Anthropic veya benzeri) ürünlere ya da şirket içi araçlara entegre etme konusunda pratik deneyim.
• MCP veya benzeri çerçeveler kullanarak yapay zeka destekli otomasyon veya ajanlar geliştirme deneyimi, tercih sebebidir.

Ürün Hakkında

Secure Gateway, bir WAF ile web uygulaması arka ucu arasında yer alan bir ağ geçididir. Bu çözüm, yüklenen her dosyanın uygulamaya ulaşmadan önce MetaDefender Core tarafındanCore ICAP aracılığıyla) taranmasını ve temizlenmesini sağlar; WAF yapılandırmasında herhangi bir değişiklik yapılması gerekmez. Bu, ICAP desteklemeyen veya CDR ile temizlenmiş verileri işleyemeyen WAF’lerin bıraktığı boşluğu giderir.

Görevleriniz

• WAF ile arka uç arasında şeffaf bir proxy görevi görecek SFG’yi C++ veya Rust (Windows/Linux) dilinde tasarlayın, geliştirin ve test edin.
• Temel akışı uygulayın: yüklemeleri yakalayın → ICAP Core ’a iletin ICAP temizlenmiş dosyaları düşük gecikme süresi ve yüksek güvenilirlikle geri gönderin.
• Çok iş parçacıklı, yüksek eşzamanlılığa sahip ağ bileşenleri geliştirin.
• Kodlama, test etme ve hata ayıklama için her gün ajan tabanlı iş akışları (örn. Claude Code, otonom kodlama ajanları) oluşturun ve kullanın.
• Bir Scrum ekibi içinde çalışmak; Ürün Yönetimi ile işbirliği yapmak; meslektaşlarla kod incelemeleri yapmak.

İhtiyacımız Olan Şeyler

• Güçlü nesne yönelimli programlama (OOP) bilgisi (Java/C#); C++ veya Rust'ta öğrenmeye ve çalışmaya istekli.
• Sağlam çoklu iş parçacığı ve ağ programlama becerileri.
• Protokol ve ağ düzeyindeki kavramlara (TCP/IP, HTTP, proxy kullanımı) hakim olmak.
• Geliştirme iş akışınızda yapay zeka araçlarını kullanmaya yönelik samimi bir ilgi.
• Çoklu ajan sistemlerinin geliştirilmesi veya kullanılması konusunda deneyim
• İyi kodlama ve hata ayıklama becerileri, güçlü iletişim becerileri, kendi kendini motive edebilen.

Sahip Olmak Güzel

• ICAP , ters proxy / ağ geçidi deneyimi.
• REST API .
• Agile/Scrum, Git/Bitbucket/Jira/Confluence/TeamCity.
• DBMS (SQLite, PostgreSQL vb.).
• Windows/Linux geliştirme deneyimi.

Pozisyon

Adres: OPSWAT'da, dünyanın en kritik altyapısını korumayı misyon edindik. ABD merkezli bir siber güvenlik lideri olarak, Vietnam’da 'da Ar-Ge faaliyetlerimizi genişletiyoruz ve işine tutkulu, pratik deneyime sahip bir Yardımcı Software Müdür Yardımcısı arıyoruz. MetaDefender Secure Managed File Transfer. 

MetaDefender Secure MFT işletmelere hassas dosyaları . Hükümetler ve küresel kuruluşlar tarafından güvenilen bir şirket olarak, güvenli veri aktarımının merkezinde yer alıyoruz — ve bu alandaki geleceğimizi Ho Chi Minh Şehri. 

Bu rol sadece insanları yönetmekle ilgili değil — aynı zamanda yeniliklere öncülük etmek, mimariyi sahiplenmek ve kritik bir ürün alanında tam yığın mühendislik ekibini büyütmek . Her şeyden öte, AI öncelikli, ajan tabanlı bir mühendislik uygulamasının öncülüğünü yapmak öncü olmakla ilgilidir — bu yaklaşımda yapay zeka ajanları ve insan mühendisler birlikte çalışır; hedef ise, kodun büyük çoğunluğunun AI odaklı ajan tabanlı iş akışları aracılığıyla üretildiği ve sürdürüldüğübir organizasyona kademeli olarak ilerlemek amacıyla. 

Ne Ne Yapacağınız 

• Aşağıdaki alanda çalışan bir tam yığın mühendislik ekibini kurun, yönetin ve rehberlik edin MetaDefender Secure Managed File Transferüzerinde çalışan tam kapsamlı bir mühendislik ekibini oluşturun, yönetin ve rehberlik edin 

• Drive  AI öncelikli, ajan tabanlı mühendislik kültürünü — ekibin günlük işlerinde AI kodlama ajanlarını ve ajan tabanlı iş akışlarını nasıl kullanacağını tanımlayın; üretim kodunun büyük bir kısmının, güçlü bir insan denetimi ve yönetişimi altında AI tarafından üretilmesini sağlayacak net bir yol haritası oluşturun. 

• Tasarlama, işletme ve sürekli iyileştirme ajans tabanlı geliştirme süreçlerini (planlama, kod üretimi, otomatik testler, inceleme ve düzeltme) ile yapay zeka tarafından üretilen kodun güvenli ve güvenilir olmasını sağlayan koruma önlemleri — bağlam mühendisliği, değerlendirmeler ve kalite kontrolleri — tasarlayın, işletin ve sürekli iyileştirin. 

• Mühendisleri, AI ajanlarının AI ajanlarının koordinatörleri — ekibi manuel kodlamadan, ajanlar tarafından yürütülen işleri tanımlama, denetleme ve doğrulama aşamasına geçiriyor. 

• Güvenli ve ölçeklenebilir arka uç sistemlerinin (C#/.NET) ve modern ön uç arayüzlerinin (React, Angular veya Vue) tasarım ve uygulamasını yönlendirin. 

• Vietnam’dan ABD’ye kadar uzanan küresel ekiplerle işbirliği yaparak ürün yol haritasını şekillendirin ve önemli girişimleri hayata geçirin. 

• Yazılım kalitesini, performansını ve kullanılabilirliğini ön plana çıkarırken, tüm sistem yığını genelinde yenilikçiliği teşvik edin. 

• Güven, öğrenme, sorumluluk ve sürekli iyileştirme üzerine kurulu bir takım kültürü oluşturun. 

• Siber güvenlik, güvenli kodlama ve AI destekli ve ajan tabanlı yazılım geliştirmekonularındaki sektör trendlerini takip edin. 

• Ekibinizin, yapay zeka tarafından üretilen kodlar da dahil olmak üzere, güvenli mimari, uyumluluk ve gerçek dünya koşullarında güvenilirliğe büyük önem vererek geliştirme çalışmalarını sürdürdüğünden emin olun. 

Ne Getireceksiniz 

• Bilgisayar Bilimleri, Siber Güvenlik veya ilgili bir alanda lisans veya yüksek lisans derecesi. 

• Mühendislik müdürü veya teknik lider olarak 5 yılın üzerinde deneyim ve tam yığın geliştirme ekiplerini yönetme ve büyütme konusunda kanıtlanmış başarı. 

• Gerekli: Aşağıdaki alanlarda uygulamalı deneyim AI geliştirme ve ajan tabanlı iş akışları — gerçek üretim yazılımlarını piyasaya sürmek için AI kodlama ajanları ve araçlarını (örn. ajan tabanlı IDE'ler, kodlama asistanları, ajan SDK'ları/çerçeveleri) kullanma. 

• Gerekli: bir mühendislik ekibini, ajan tabanlı AI iş akışlarını benimsemeye ve ölçeklendirmeye yönlendirme konusunda — zaman içinde yapay zeka tarafından üretilen kodun payını güvenli bir şekilde artırmak için gerekli uygulamaları, komutları/bağlamı, değerlendirmeleri, inceleme aşamalarını ve ölçütleri oluşturmak. 

• Hem arka uç (.NET/C#) ve ön uç (React, Angular) alanlarında. 

• Ekip verimliliğini — yapay zeka destekli çalışmaların iş hacmi ve kalitesi dahil olmak üzere — etkin bir şekilde izleme ve değerlendirme becerisi; bu sayede proje hedefleriyle uyumu sağlama ve yüksek kaliteli sonuçların zamanında teslim edilmesini garanti etme. 

• Sistem mimarisi, kurumsal entegrasyon ve güvenli yazılım geliştirme konusunda en iyi uygulamalara ilişkin sağlam bir kavrayış. 

• Şu alanlarda deneyim: güvenli dosya aktarım protokolleriyle (SFTP, FTPS, HTTPS) ve Windows ile Linux ortamlarında dağıtım konusunda deneyim. 

• .NET Core, REST API’leri ve mikro hizmet mimarisine aşina olmak. 

• Mükemmel İngilizce iletişim becerileri ve işbirliğine yatkın bir ruh. 

• Karmaşıklığı yönetme, işleri öncelik sırasına koyma ve empati ile netlik içinde liderlik yapma becerisi. 

• Uluslararası ekiplerle çalışma ve sınır ötesi işbirliğini yönetme deneyimi. 

Neden OPSWAT? 

OPSWAT olarak, sadece ürünler geliştirmekle kalmıyoruz — dünyanın dayandığı sistemleri de koruyoruz. MetaDefender Managed File Transfer en hızlı büyüyen çözümlerimizden biridir ve bu, onun geleceğine öncülük etme — ve ilk gerçek AI öncelikli, ajan tabanlı mühendislik ekiplerimizden birini kurmak için bir fırsat — gelişen teknoloji sahnesinin. 

Yenilikçiliğe, etkiye ve dürüstlüğe değer veren bir şirkete ve küresel bir kuruluşun desteğiyle hızla büyüyen bir ekibe katılacaksınız. Yapay zeka çağında öncülük etmeye, rehberlik etmeye ve önemli olan güvenli yazılımlar geliştirmeye hazırsanız, hadi bunu birlikte gerçekleştirelim. 

Pozisyon

OPSWAT’taki dinamik ekibimize katılacak yetenekli ve deneyimli bir DevOps Mühendisi arıyoruz. İdeal aday, AWS üzerindeki bulut altyapımızın tasarımı, uygulaması ve bakımında önemli bir rol üstlenecek ve optimum performans, ölçeklenebilirlik ve güvenliği sağlayacaktır. Bu pozisyon, AWS hizmetleri, Kubernetes, CI/CD boru hatları, altyapı otomasyonu, test çerçeveleri, izleme ve günlük kaydı çözümleri konusunda uzmanlık gerektirir. Ayrıca, Argo, Terraform, AWS CloudFormation ve üretim desteği konusunda deneyim sahibi olmak büyük bir avantajdır.

Ne Yapacaksınız

• Terraform ve AWS CloudFormation’ı kullanarak, EC2, S3, RDS ve diğer hizmetlerden yararlanarak AWS üzerinde bulut altyapısını tasarlayın, devreye alın ve yönetin.
• Konteyner orkestrasyonu için Kubernetes kümelerini kurmak ve bakımını yapmak; ölçeklenebilirliği ve yüksek kullanılabilirliği sağlamak.
• Otomatik yazılım teslimi ve dağıtımı için CI/CD boru hatlarını geliştirmek ve sürdürmek.
• Kaynak sağlama ve yapılandırma yönetimi için Terraform ve AWS CloudFormation kullanarak altyapıyı kod olarak yönetin (IaC).
• Değişen koşullar altında sistem performansını doğrulamak üzere yük testi altyapısını tasarlamak ve hayata geçirmek.
• Geliştirme ve kalite güvencesi ekipleriyle işbirliği yaparak otomatik testleri CI/CD sürecine entegre etmek.
• Prometheus, Grafana ve ELK Stack gibi araçları kullanarak izleme ve günlük kaydı çözümlerini hayata geçirin.
• Altyapı sorunlarını analiz edip gidermek ve sistem güvenilirliğini ve kesintisiz çalışmayı sağlamak için çözümler uygulamak.
• Üretim desteği ve sorun giderme hizmetleri sunarak, sorunları derhal çözüp kesinti sürelerini en aza indirmek.

Sizden Ne İstiyoruz

• AWS bulut altyapısına yoğun bir şekilde odaklanan, DevOps Mühendisi veya benzer bir pozisyonda kanıtlanmış deneyim (2-4 yıl).
• Kubernetes yönetimi ve konteynerleştirme kavramları konusunda deneyim.
• CI/CD ilkelerine ilişkin sağlam bir kavrayış ve ilgili araçlarla ilgili uygulamalı deneyim
• Terraform ve AWS CloudFormation kullanarak “altyapı olarak kod” (IaC) alanında deneyim.
• Test otomasyon çerçeveleri ve metodolojileri konusunda deneyim.
• Yük testi, dayanıklılık testi, ölçeklenebilirlik testi ve stres testi alanlarında deneyim.
• Otomasyon görevleri için komut dosyası dillerine (örn. Python, Bash) ilişkin bilgi.
• Prometheus, Grafana ve ELK Stack ile izleme ve günlük kaydı çözümlerinin uygulanmasında deneyim.
• Mükemmel sorun giderme becerileri ve karmaşık sorunları verimli bir şekilde teşhis edip çözme yeteneği.
• Üretim desteği ve olay müdahalesi alanlarında deneyim.
• Güçlü iletişim ve işbirliği becerileri ile ekip ortamında etkin bir şekilde çalışabilme yeteneği.
• E-posta altyapısı ve etki alanı yönetimi konusunda bilgi sahibi olmak — Microsoft 365 / Exchange Online deneyimi veya daha önce e-posta yöneticiliği yapmış olmak büyük bir artıdır.

Burada Çalışmayı Neden Seveceksiniz?

• Yenilikçi Ortam: Siber güvenlik alanında yeniliklerin ön saflarında yer alan bir ekibe katılın. OPSWAT, en son teknolojilerle çalışma ve siber güvenliğin geleceğini şekillendiren çözümlere katkıda bulunma fırsatına sahip olacaksınız.
• İşbirliği Kültürü: Her ekip üyesinin katkılarının değer gördüğü bir işbirliği kültürünü teşvik ediyoruz. Siber güvenlik konusunda tutkulu ve fark yaratmaya kendini adamış yetenekli kişilerle birlikte çalışma fırsatına sahip olacaksınız.
• Mesleki Gelişim: OPSWAT ekip üyelerimizin büyümesine ve gelişimine öncelik veriyoruz. Becerilerinizi geliştirmek ve siber güvenlik alanındaki kariyerinizi ilerletmek için sürekli eğitim ve gelişim fırsatlarından yararlanabileceksiniz.
• Etkili Çalışma: Dijital dünyanın güvenliğini sağlamaya kendini adamış, misyon odaklı bir şirkete katılın. OPSWAT çalışmanız, kritik verileri ve varlıkları sürekli gelişen siber tehditlerden koruyarak dünya çapındaki kuruluşlar üzerinde anlamlı bir etki OPSWAT .
• Eğlenceli ve Dinamik Ortam: Eğlenceli ve dinamik bir çalışma ortamı yaratmaya önem veriyoruz. Takım oluşturma etkinliklerinden sosyal etkinliklere kadar, iş arkadaşlarınızla kaynaşmak ve bu yolculuğun tadını birlikte çıkarmak için pek çok fırsatınız olacak.

Pozisyon

• AWS, Kubernetes ve olay akışı teknolojileri üzerine kurulu, günde 30 milyonun üzerinde isteği işleyen gerçek zamanlı kötü amaçlı yazılım tarama platformu MDaaS’ın arkasındaki altyapı ekibine katılın.

• Çevik bir Scrum ekibinde çalışacak, kod olarak altyapı, CI/CD süreçleri ve gözlemlenebilirlik alanlarından sorumlu olacaksınız. Güvenlik ve uyumluluk, sonradan akla gelen unsurlar değil, en öncelikli gerekliliklerdir.

Ne Yapacaksınız

• İş yüklerini şu platformda devreye alın ve bakımını yapın EKS üzerinde iş yüklerini dağıtın ve bakımını yapın, GitOps PR'lerini inceleyin, senkronizasyon hatalarını giderin, görüntü güncellemelerini onaylayın

• Geliştirme, hazırlık ve üretim ortamlarında Helm şemaları ve Kustomize katmanlarını oluşturma ve güncelleme

• Prometheus / Grafana / Coralogix’ten gelen triyaj uyarıları, temel neden analizi, sorunun çözülmesi veya üst düzeye iletilmesi

• Terraform değişikliklerini gözden geçirme ve uygulama: altyapı PR’larını planlama, doğrulama ve birleştirme (EKS, MSK, ALB, IAM)

• Bitbucket Pipelines ve GitHub Actions’da CI/CD boru hatlarını yönetin: hatalı derlemeleri düzeltin, güvenlik taramalarını entegre edin

• Yapılandırma ve ayarlama KEDA Kafka / RabbitMQ tüketicileri için ScaledObjects

• Blackduck / Trivy raporlarındaki CVE’leri sınıflandırma: önceliklendirme CVSS ≥ 7,0 olanları önceliklendirin, yamaları geliştirme ekibiyle koordine edin

• Gizli bilgileri dönüşümlü olarak kullanın, Harici Gizli Bilgiler Operatörü senkronizasyonunu doğrulayın, sabit kodlanmış kimlik bilgilerinin kullanılmaması ilkesini uygulayın

• Mühendisler ve kalite güvencesi ekibi için altyapı ve uygulama değişikliklerini belgelemek

• Nöbet rotasyonuna katılmak: olay müdahalesi, olay sonrası değerlendirmeler, operasyon kılavuzu güncellemeleri

• Mevcut sorunları gidermek ve sistemin güvenilirliğini, ölçeklenebilirliğini ve güvenliğini artırmak amacıyla yeni araç ve teknolojileri araştırmak: bunları değerlendirmek, prototiplerini oluşturmak ve uygun olduğunda kullanıma alınmasını önermek

Sizden Ne İstiyoruz

Eğitim ve Geçmişi

• Lisans/BS Bilgisayar Bilimi, Mühendislik veya eşdeğer pratik deneyim

Yumuşak Beceriler

• İngilizce'de güçlü sözlü ve yazılı iletişim becerisi

• Kendi kendini motive edebilen; tempolu ve işbirliğine dayalı bir ekipte verimli çalışabilen

• Yeni araçları öğrenmeye ve bunları hızla uygulamaya hevesli

• Sorunları ilkeli ve zarif bir şekilde çözmeye tutkulu

• Takım arkadaşlarıyla hem öğretmek hem de öğrenmek rahat

Cloud Altyapı

• AWS uygulamalı eğitim: EKS, ECR, IAM/IRSA, MSK, S3, ALB, VPC, Güvenlik Grupları

• Terraform: modül yazma, uzaktan durum yönetimi, CI ile entegrasyon

• Kubernetes: RBAC, ingress, ağ ilkeleri, HPA, kaynak ayarlaması: Rancher veya K9s aracılığıyla küme yönetimi

• Helm + Ansible: şemalar ve playbook'lar oluşturun, sürüm yönetimini gerçekleştirin

• Docker: çok aşamalı derlemeler, görüntü optimizasyonu

• Linux/Windows sistem yönetimi

CI/CD ve GitOps

• Bitbucket Pipelines, GitHub Actions veya TeamCity: sadece kullanmakla kalmayın, kod yazın ve bakımını yapın

• ArgoCD: senkronizasyon ilkesi, durum kontrolleri, geri alma

• PR tabanlı dağıtımlar; main/prod dallarına doğrudan commit yapılmaz

Gözlemlenebilirlik

• Prometheus, Grafana, CloudWatch, Elasticsearch: kurulum ve bakım

• Yapılandırılmış günlük kaydı, uyarı yönlendirme, gösterge paneli oluşturma

Güvenlik

• En az ayrıcalık ilkesi: IAM, IRSA, K8s RBAC:joker izinler yok

• Gizli bilgi yönetimi: Harici Gizli Bilgiler / AWS Secrets Manager, sabit kodlanmış kimlik bilgilerinin tamamen ortadan kaldırılması

• Tedarik zinciri: bağımlılık taraması (Blackduck / Snyk / Trivy), CVECVSS puanına göre önceliklendirme

• Ağ bölümleme: özel alt ağlar, Güvenlik Grupları, gelen/giden trafik kontrolü

• ISO/IEC 27001 ve SOC 2 Tip II standartları hakkında pratik bilgi: erişim kontrolü, denetim izi, değişiklik yönetimi

• Şunlara aşina CIS Kubernetes ve Linux güvenliği için karşılaştırma ölçütleri

Geliştirme

• Python ve/veya Go — komut dosyası yazımı, araç geliştirme, otomasyon

• Node.js/TypeScript kodlarını okuyarak hizmet sorunlarını bağımsız olarak giderebilen

Yapay Zeka ve Araçlar

• Günlük iş akışında yapay zeka kodlama araçlarını (GitHub Copilot, Cursor, Claude) aktif olarak kullanır: komut dosyaları, Terraform modülleri ve Helm şablonları yazma ile hata ayıklama

• Etkili bir şekilde komut vermeyi, yapay zeka çıktısını doğrulamayı ve üretilen altyapı koduna körü körüne güvenmemeyi bilir

Olması iyi olur

• Siber güvenlik sektöründe deneyim

• Uyum çerçeveleri hakkında bilgi: NISTCSF, HIPAA, GDPR — gerçek altyapıya uygulanır

• Istio: mTLS, VirtualService/DestinationRule, trafik yönetimi

• KEDA'nın gelişmiş özellikleri: özel ölçütler, sıfıra ölçeklendirme, bekleme süresi ayarlaması

• Kafka (MSK) işlemleri: konu yönetimi, alıcı gecikmesi, AKHQ

• Kod olarak politika: OPA/Gatekeeper veya Kyverno

• OWASP konteyner ve API ilkeleri

• Coralogix / Datadog ile OpenTelemetry: özel iş akışları, uyarı yönlendirme

• Kubecost maliyet analizi, Kubeshark trafik yakalama

• Büyük ölçekli sistemlerde deneyim: Günde 30 milyondan fazla istek

• Azure kullanımı (AWS'ye göre ikincil)

• Yapılandırma olarak altyapı (Terraform, Helm, bash komut dosyaları) oluşturmak, incelemek veya optimize etmek için yapay zeka kullanmış ve bunun sınırlarını (yanlış sonuçlar, güncel olmayan API , güvenlik açıkları) anlamaktadır

• Şirket içi otomasyon veya araçlar geliştirmek için yapay zeka API'leri (OpenAI, Anthropic) üzerinde denemeler yaptım

Pozisyon

Bu DevOps pozisyonu, OPSWAT'ın OESIS Framework ve araç takımlarının arkasındaki mühendislik altyapısını yönetir ve geliştirir; bu, şirket içi geliştiricilere ve kurumsal müşterilere hizmet veren, şirket içi ve bulut ortamının bir karışımıdır. Mühendis, konteynerleştirilmiş şirket içi hizmetleri, geniş bir sanallaştırma ortamını ve şirket içi veri boru hatlarını ve kurumsal dosya dağıtımını destekleyen bulut iş yüklerini yönetir.

OESIS Framework mühendislik ekibinin altyapı omurgasını oluşturacaksınız: kodun tam merkezinde, geliştiricilerle iç içe çalışacak ve dünya çapındaki kurumsal müşteriler tarafından kullanılan araçların güvenilirliğine doğrudan etki edeceksiniz.

Ne Yapacaksınız

• OESIS Framework geliştirme, CI/CD, test ve otomasyon için kullanılan macOS, Linux ve Windows makineleri dahil olmak üzere fiziksel ve sanal yapılandırma/test altyapısını yönetmek

• CI/CD, izleme, kendi sunucularında barındırılan yapay zeka ajanları ve otomasyon çerçeveleri dahil olmak üzere Docker tabanlı iç hizmetleri yönetmek

• Windows, macOS ve Linux derleme ortamlarında CI/CD boru hatlarını, GitHub Actions iş akışlarını ve TeamCity derleme yapılandırmalarını oluşturun ve bakımını yapın

• Şirket içi veri boru hatlarını ve kurumsal dosya dağıtımını destekleyen AWS altyapısını yönetmek

• Şirket içi ve bulut ortamlarında izleme, uyarı ve gösterge panellerini yapılandırın

• Kaynak tahsisi, dağıtımlar ve rutin operasyonel görevleri otomatikleştirerek manuel iş yükünü azaltın

• Güvenlikle ilgili en iyi uygulamaları hayata geçirin: erişim kontrolü, gizli bilgilerin yönetimi ve altyapı hijyeni

• Yazım, sorun giderme ve altyapı çalışmalarını hızlandırmak için yapay zeka araçlarından yararlanın; ekip verimliliğini artırmak amacıyla yapay zeka destekli çözümleri değerlendirin ve uygulayın

• Çalışma kılavuzlarını, mimari belgelerini ve operasyonel kılavuzları güncel tutmak

Sizden Ne İstiyoruz 

• DevOps veya altyapı alanında, üretim sorumluluğu bulunan bir pozisyonda 5 yılın üzerinde deneyim

• Sanallaştırma yönetimi (VMware vSphere, Xen veya eşdeğeri)

• Linux, macOS ve Windows ortamlarında uygulamalı sistem yönetimi veya sorun giderme deneyimi

• Docker ve konteyner hizmeti yönetimi

• CI/CD boru hattı deneyimi: Jenkins, GitHub Actions, TeamCity veya benzeri

• AWS uygulamalı deneyim (EC2, S3, IAM, VPC)

• İzleme ve gözlemlenebilirlik: Grafana veya benzeri bir araç

• Komut dosyası yazımı ve otomasyon: Python mu, Bash mı?

• Yazım, sorun giderme, dokümantasyon ve otomasyon süreçlerini hızlandırmak için yapay zeka araçlarını etkin bir şekilde kullanır; yapay zeka destekli iş akışlarının benimsenmesi konusunda meraklı ve pratik bir muhakeme yeteneğine sahiptir

Olsaydı Güzel Olurdu

• Kendi sunucusunda AI/LLM dağıtım deneyimi (Ollama, vLLM veya benzeri)

• Kod Olarak Altyapı: Terraform veya benzeri

• Test otomasyon çerçevesinin CI/CD ile entegrasyonu

• Şirket içi yapay zeka ajanları, büyük dil modelleriyle desteklenen otomasyon veya kendi sunucularında barındırılan yapay zeka altyapısı geliştirme deneyimi

• Güvenlik uygulamaları: gizli bilgilerin yönetimi, ağ bölümleme, uyumluluk çerçeveleri

• Siber güvenlik alanındaki bilgi birikimi

• İyi düzeyde İngilizce iletişim becerisi artı bir avantajdır

• AWS sertifikası tercih sebebidir (AWS Sertifikalı Çözüm Mimarı; AWS Sertifikalı SysOps Yöneticisi; AWS Sertifikalı DevOps Mühendisi vb.)

Çapraz Alan Çözümleri Direktörü

Pozisyon

Etki alanları arası çözümler, dünyanın en hassas kuruluşlarının, tehditleri de beraberinde taşımadan farklı sınıflandırma seviyelerindeki ağlar arasında veri aktarımı yapmalarını sağlayan yöntemlerdir. OPSWAT , geliştirilmesi en zor bileşenlerden bazılarına OPSWAT sahiptir — Deep CDR™ Teknolojisi, MetaDefender çoklu tarama, içerik denetimi, yazılım tedarik zinciri doğrulaması, yapay zeka destekli sıfırıncı gün tehdit algılama (sandbox'ımız), güvenlik açığı istismarını önleme ve donanımla desteklenen veri diyotları — ayrıca depolama, Managed File Transfer ve CI/CD boru hatları dahil olmak üzere çoklu veri kanalları üzerinden dosya alışverişi iş akışları için kanıtlanmış, güvenilir dağıtımlar ile bunların arkasında yatan mühendislik yeteneği ve müşteri güveni. Bu rolü, söz konusu gücün arkasına özel ürün sahipliği ve derin çapraz alan deneyimi yerleştirmek amacıyla oluşturuyoruz: bu kanıtlanmış yetenekleri, Birleşik Krallık, Five Eyes ve müttefik savunma topluluklarındaki müşterilerin satın alabileceği, dağıtabileceği ve güvenebileceği bir CDS’ye (çapraz alan çözümü) dönüştürmek ve bu alandaki büyümemizi hızlandırmak için tek bir odak noktası.

İşte bu pozisyonun tanımı budur. OPSWATalanlar arası çözümünün ürün sorumluluğunu üstleneceksiniz: strateji, ürün paketleme, kalite güvence yol haritası ve portföyümüzün, müşterilerimizin benimsediği standartlara uygun tutarlı bir iş akışına entegrasyonu. Kendini işine adamış, işlevler arası bir pazara giriş ekibi ve derin teknik uzmanlık kadrosuyla işbirliği içinde çalışacak ve bu yetkinlikleri tekrarlanabilir, ürünleştirilmiş bir alanlar arası teklif halinde bir araya getiren tek sorumlu kişi olacaksınız.

OPSWATta ürün liderleri teknolojiyle yakından bağlantılıdır. Mimari düzeyinde tartışmalara katılacak, tasarım kararlarını eleştirel bir bakış açısıyla sorgulayacak ve dünyadaki en kısıtlı ve en sıkı denetime tabi ortamlarda sorunsuz çalışan, yüksek güvenilirliğe sahip ürünleri piyasaya sürmekten gurur duyacaksınız.

Core

Etki Alanları Arası Çözüm — Ürün Stratejisi ve Teknik Yönlendirme

• OPSWATCDS çözümüne ilişkin ürün vizyonunu üstlenin: CDR tabanlı Dönüşüm Motorumuz üzerine kurulu düşük seviyeden yüksek seviyeye aktarım boru hattı, MetaDefender çoklu tarama, Proactive DLP™, yazılım tedarik zinciri / SBOM (Software MalzemeSoftware ) doğrulama, yapay zeka destekli sıfırıncı gün tehdit algılama, yapay zeka destekli güvenlik açığı istismar önleme ve donanımla uygulanan diyotlar.
• NSA/NCDSMO’nun “Raise the Bar” ilkelerini — Yedeklilik, Her Zaman Etkinleştirme, Bağımsız Uygulamalar, Atlanamazlık — ve Birleşik Krallık NCSC’nin etki alanları arası ilkelerini somut bir ürün ve güvence yol haritasına dönüştürün.
• Hangi yeteneklerin ürün olarak sunulacağına ve hangilerinin yapılandırma olarak sağlanacağına karar verin ve portföyün tek bir kesintisiz çözüm olarak çalışması için gerekli yeniden yapılandırma sürecini yürütün.

Güvence ve Uyum Yol Haritası

• Sertifikasyona giden aşamalı süreci kontrol altına alın: Şu anda Birleşik Krallık / Five Eyes standartlarını (NCSC ilkeleri, NATO NIAPC) karşılayın ve zaman içinde resmi NCDSMO / Raise the Bar uyumuna doğru ilerleyin.
• Hedef program yelpazesini genişletmek amacıyla akreditasyon kurumları, değerlendirme laboratuvarları ve ekosistem ortaklarıyla (örneğin, SECRET seviyesindeki ve NATO uygulamaları için INFODAS) işbirliği yapın.

Pazar, Pazara Giriş Stratejisi ve Müşteri

• CDS anlaşmalarında ürünün sözcüsü olun: gereksinimleri değerlendirin, sistem entegratörlerine destek verin ve mevcut gelir akışları genelinde “pazara giriş ve genişleme” sürecini şekillendirin.
• Ürün Pazarlama, Satış Uzmanları ve Çözüm Mühendisliği ekipleriyle işbirliği yaparak, mesajların, satış sunumlarının ve demoların teknik açıdan doğru olmasını ve yerleşik, farklı alanlarda faaliyet gösteren rakipler ile tekil çözüm sağlayıcılarına karşı rekabetçi kalmasını sağlayın.

Portföy Entegrasyonu ve Dağıtımı

• CDS boru hattının, Windows ve Linux platformlarında şirket içi, hava boşluklu ve gizli ortamlarda sorunsuz bir şekilde devreye alınmasını sağlayın.
• OPSWAT arasındaki entegrasyon Drive , müşterilerin çok sayıda çözüm yerine tek bir çözüm deneyimi yaşamasını sağlamak.

Ne Yapacaksınız

• Ürünü bir paket haline getirin. Halihazırda geliştirme aşamasında olan kavram kanıtı ve ortak çözüm projelerini, ürün paketleme ve fiyatlandırma da dahil olmak üzere, tutarlı ve bütünlüklü, farklı alanları kapsayan bir ürün teklifine dönüştürün — bu, bu rolün temel görevidir.
• Rekabet hikayesinin kontrolünü elinize alın. Alanlar arası bir rekabet ortamı analizi hazırlayın ve bunu satışa hazır strateji kartlarına dönüştürün.
• Drive ve satış desteğiniDrive . Saha ekibinin CDS ürünlerini tutarlı bir şekilde değerlendirebilmesini ve satabilmesini sağlayan talep geliştirme stratejisini, pazara giriş (GTM) eğitimlerini, satış desteğini ve tekrarlanabilir eylem kılavuzlarını oluşturun .
• Bunu müşterilerle kanıtlayın. Mevcut müşteri kullanım örneklerini ve ortak çözümler kapsamında geliştirilmekte olan hesapları inceleyin , POC’ler (kavram kanıtı) gerçekleştirin ve başarılı olanları paketlenmiş teklife dahil edin.
• Pazara yeni yollar açın. Sektörler arası büyüme fırsatlarını keşfetmek için somut iş ortaklıkları ve sözleşme modelleri belirleyin .
• İş görüşünü tam olarak kavrayın. Rakamları yakından takip edin ve her an üst yönetimle birlikte işin gidişatını gözden geçirmeye hazır olun — satış boru hattı, mevcut iş ve satış fırsatlarına ilişkin net bir bakış açısı, her bir pazara giriş (GTM) kampanyası, faaliyeti ve sonucu hakkında tam farkındalık ve sorumluluk. Buradaki karar alma süreci, varsayılan olarak veriye dayalı ve veri odaklıdır.

Asgari Nitelikler

Bu, uygulamaya dayalı, inşacı bir pozisyondur ve modern, yapay zeka odaklı çalışma yöntemleri bekliyoruz. Aşağıdaki özelliklere sahipseniz, bu pozisyon tam size göre:

• Ürün yönetimi veya ürün liderliği alanında 10 yılın üzerinde deneyime sahip olmanız ve bu süre içinde, yalnızca SaaS ile sınırlı kalmaksızın, müşteri ortamlarında (yerinde ve hava boşluklu sistemler dahil) devreye alınmış güvenlik veya altyapı ürünlerinin sorumluluğunu önemli bir süre üstlenmiş olmanız gerekmektedir.
• Etki alanları arası çözümler, yüksek güvenilirlikli koruma mekanizmaları, veri diyotları veya savunma/istihbarat güvenlik alanında doğrudan deneyime sahip olmalısınız. Sınıflandırma sınırlarını, düşük seviyeden yüksek seviyeye ve yüksek seviyeden düşük seviyeye aktarım kavramlarını ve “akredite” olmanın gerçekte ne anlama geldiğini anlamalısınız.
• İlgili çerçeveler konusunda işlevsel düzeyde bilgi sahibi olmak: NSA/NCDSMO Raise the Bar, Birleşik Krallık NCSC alanlar arası ilkeleri, Ortak Kriterler / EAL, NATO NIAPC ile risk yönetimi ve akreditasyon süreçleri.
• Sistem entegratörleri ve iş ortakları aracılığıyla devlet kurumlarına/savunma sektörüne — tercihen Birleşik Krallık Savunma Bakanlığı (MOD), Kraliyet Donanması veya Five Eyes kuruluşlarına — satış yapmış ve teslimat gerçekleştirmiş olmak.
• Tamamen uygulamaya dayalı bir yaklaşım benimseyin: Bu bir inşaat mühendisinin rolüdür; dolayısıyla mimari ve ödün verme tartışmalarının içinde yer alırsınız, teknik şartnameleri kendiniz hazırlarsınız ve teknik kararları uzaktan değil, doğrudan sorgularsınız.
• Araştırma ve rekabet analizinden başlayarak, şartname hazırlama, prototip oluşturma ve üretime kadar işin her aşamasında yapay zekanın tam kapsamlı ve uygulamalı kullanımını gösterin. Kullandığınız yapay zeka araçları ve iş akışlarına ilişkin somut ve güncel örnekler sunmanızı ve bunların sizin ve ekibinizin verimliliğini ve sonuçlarını ölçülebilir şekilde nasıl artırdığını açıklamanızı bekliyoruz. Bu, sadece “olsa iyi olur” türünden bir beklenti değil, zorunlu bir gerekliliktir.
• İletişim becerileriniz güçlü ve şirket içi satış konusunda yetkin bir kişisiniz: Ürün Pazarlama, Satış ve Mühendislik birimlerini uyumlu hale getirebilir ve üst yönetime bir strateji sunabilirsiniz.

Önemli Farklılık Noktaları

• İçerik denetimi / CDR, kötü amaçlı yazılım analizi, DLP veya büyük hacimli, görev açısından kritik iş yüklerini işleyen dosya işleme süreçleri alanlarında deneyim.
• Savunma, istihbarat veya sistem entegratörlüğü alanlarında önceki deneyim (örneğin, DISA, MOD veya NCSC ekosistemi).
• Bir ürünün resmi güvenlik akreditasyonu veya sertifikasyon sürecinden geçirilmesi konusunda deneyim.
• Kritik altyapı ve OT/IT alanları arası kullanım senaryolarına aşinalık.

Yeni bir ürün grubu veya iş kolunu, ilk ilgi aşamasından tekrarlanabilir gelir elde etme aşamasına kadar geliştirme deneyimi

Mühendislik Direktörü — MetaDefender Email Security

Bağlı olduğu pozisyon: Ürünlerden Sorumlu Başkan Yardımcısı    

Dünyanın Kritik Altyapısının Korunması

IT, OT ve ICS kritik altyapı siber güvenliği alanında küresel bir lider olan OPSWAT, kamu ve özel sektör kuruluşlarına ve işletmelere karmaşık ağlarını korumak, cihazlarının güvenliğini sağlamak ve mevzuata uygunluğu garanti altına almak için ihtiyaç duydukları kritik avantajı sunan uçtan uca bir platform sağlar. Dünyanın en büyük hükümetlerinden, kamu hizmetleri kuruluşlarından, finans kurumlarından ve savunma sanayi müteahhitlerinden birçoğunun da aralarında bulunduğu, dünya çapında 1.700'den fazla kuruluş, hükümet ve kurumun güvendiği OPSWAT , toplumun işleyişini sağlayan sistemleri OPSWAT .

Ürün: MetaDefender Email Security

MetaDefender Email Security OPSWATe-posta tehdit önlemeEmail Security ; hükümetler ve kritik altyapı operatörleri, dosya ve e-posta yoluyla gelen tehditleri gelen kutusuna ulaşmadan durdurmak için bu çözüme güvenmektedir. Farklı ortamlar ve müşteri profilleri için tasarlanmış iki birbirini tamamlayan üründen oluşur: mevcut posta sunucularının önüne şirket içinde kurulan MetaDefender Email Gateway Security ve Microsoft 365’i güçlendiren MetaDefender Cloud Email Security. Her iki ürün de Deep CDR™ Teknolojisi, Metascan Multiscanning, Proactive DLP ve Predictive Alin AI dahil olmak üzere OPSWATtehdit önleme teknolojisini doğrudan posta akışına entegre eder.

Bu pozisyon, her biri kendine özgü güvenlik, kalite güvencesi ve operasyonel gereksinimlere sahip olan ve tümü ölçeklenebilir şekilde tasarlanmış iki dağıtım modelindeki ürünlerin (yerel ağ ağ geçidi ve bulut tabanlı Microsoft 365 hizmeti) mühendislik çalışmalarından sorumludur.

Bu Pozisyon Hakkında

Ön saflarda liderlik yapacak bir Mühendislik Direktörü arıyoruz. Bu, tamamen insan yönetimi odaklı bir pozisyon değil, uygulamaya yönelik ve teknik odaklı bir liderlik rolüdür; MetaDefender Email Security ürününün mühendisliği — mimari, dağıtım, kalite ve ürünü geliştiren ekipler — konusunda tam sorumluluk gerektirir. Hava boşluklu yüksek güvenlikli ortamlardan yerel bulut dağıtımlarına kadar çeşitli dağıtım biçimlerinde mühendislik çalışmalarını yönetecek, bir baş mühendisin titizliği ve bir yöneticinin netliği ile çalışacaksınız.

Siz, yapay zeka odaklı bir mühendislik liderisiniz. Üretim sistemlerini tasarlamak, geliştirmek, test etmek ve piyasaya sürmek için yapay zeka ajanlarından oluşan filoları bizzat koordine ettiniz; ayrıca, şartname ve kod oluşturmadan otomatik test, inceleme ve devreye almaya kadar uzanan, tamamen yapay zeka destekli bir yazılım geliştirme yaşam döngüsü (SDLC) aracılığıyla gerçek ürünleri piyasaya sürdünüz. Ürün Yönetimi neyin piyasaya sürüleceğini belirler; siz ise bunun nasıl geliştirileceğini belirlersiniz. Ürün Yönetimi’nin belirlediği yol haritasının uçtan uca teslimatından sorumlusunuz, teslimat standartlarını belirliyorsunuz ve OPSWATmühendislik portföyünün geri kalanının yapay zeka tabanlı geliştirme için model olarak göreceği yüksek performanslı bir kültür oluşturuyorsunuz. Ürünlerden Sorumlu Başkan Yardımcısı’na rapor veriyorsunuz ve Romanya ile Macaristan’da dağınık bir ekibi yönetiyorsunuz; bu pozisyonun kendisi herhangi bir yerde olabilir — ancak Birleşik Krallık, ABD veya OPSWAT bir lokasyonun yakınında olması tercih edilir.

Ne Yapacaksınız

• Yapay zekayı öncelikli bir girişim olarak ele alın: Yapay zeka ajanlarını ekibin çalışma sürecinin birinci dereceden bir parçası haline getirin — ajanları, teknik özellikleri oluşturmak, kod ve testler üretmek, sonuçları doğrulamak ve incelemeleri yürütmek üzere koordine ederken — aynı zamanda piyasaya sürülen her satırın sorumluluğunun insanlara ait olmasını ve bu satırların onlar tarafından doğrulanmasını sağlayın. Otomasyonu ve zekayı istisna değil, varsayılan durum olarak değerlendirin.
• İşin içinde kalın: kod tabanında doğrudan yer alın — mimari kalıplarını belirleyin, kritik kodları yazın ve gözden geçirin, prototipler oluşturun ve zorlu teknik sorunları çözün. Liderliğinizi sadece görevleri devrederek değil, bizzat işin içinde yer alarak gösterin.
• Yol haritasının uçtan uca teslimatını üstlenmek: Ürün Yönetimi tarafından belirlenen ürün yol haritasının hayata geçirilmesinden tam sorumluluk almak — “ne sunulacağı” sorusunu “nasıl geliştirileceği”ne dönüştürmek ve her türlü dağıtım biçiminde uygulama sıralamasını, teknik riski, kaliteyi, güvenliği ve sürüm yayınlamayı yönetmek.
• Teknik yönü belirlemek (“nasıl” kısmını): Büyük ölçekte yüksek güvenilirlik gerektiren ortamlara hizmet eden bir ürünün temelini oluşturan mimari ve teknoloji seçimlerini yönlendirmek . Güçlü bir mühendislik bakış açısına sahip olmak ve bunu savunmaya hazır olmak.
• Yüksek performanslı bir ekip kurmak ve yönetmek: Romanya ve Macaristan genelinde en yetenekli mühendisleri ve ekip liderlerini işe almak , geliştirmek ve elde tutmak; kod kalitesi ve inceleme konusunda net kariyer yolları ve standartlar oluşturmak; ve yetenekli mühendislerin kalmak ve gelişmek isteyeceği bir kültür oluşturmak.
• Drive yönetimiDrive : net ve ölçülebilir beklentiler belirleyin ve titiz, adil bir performans kültürü oluşturun — en iyi performans gösteren çalışanları takdir edip gelişimlerini hızlandırın, çıtayı sürekli yükseltin ve düşük performans gösterenlere karşı, çözüm yolu varsa koçluk yoluyla, yoksa terfi ettirme veya görevden ayrılma yoluyla kararlı bir şekilde müdahale edin.
• Güvenliği ön planda tutan bir kalite standardı belirleyin: Hem insan tarafından yazılan hem de yapay zeka tarafından üretilen kodlar için güvenlik odaklı kod incelemesini teşvik edin ; dosya işleme ve kimlik doğrulama süreçlerinde enjeksiyon risklerini, güvenli olmayan varsayılan ayarları, eksik doğrulamaları ve ayrıcalık yükseltme vektörlerini, kodlar yayına girmeden önce tespit edin.
• Mühendislik hızını artırın: Ekibin çalışma şeklini — CI/CD süreçleri, yapay zeka destekli geliştirme iş akışları, olay müdahalesi ve operasyonel olgunluk — sürekli olarak iyileştirin; böylece ekip zaman içinde daha hızlı ve daha güvenilir bir şekilde ürünlerini piyasaya sürebilsin.
• Portföy için yapay zeka odaklı uygulamaları sistematik hale getirin: Bu ürün üzerinde geliştirilen kılavuzları, yapay zeka bağlam dosyalarını, kodlama araçlarını, test çerçevelerini ve inceleme standartlarını belirleyin ; böylece diğer OPSWAT ekipleri de bunları benimseyebilsin.
• Farklı departmanlarla iş birliği yapın: Ürünlerden Sorumlu Başkan Yardımcısı’nın yanı sıra Ürün Yönetimi, Tasarım ve güvenlik birimlerinin liderleriyle omuz omuza çalışın ; ürün yol haritasını (ne yapılacağı) mühendislik uygulamalarına (nasıl yapılacağı) dönüştürün, kapsam ve zaman çizelgelerine bağlı kalın ve ödün verilmesi gerektiğinde net bir şekilde karşı çıkın.

Sizden Ne İstiyoruz

• Tam kapsamlı ajan tabanlı geliştirme deneyimi (zorunlu): Ajan tabanlı, yapay zeka destekli bir yazılım geliştirme yaşam döngüsünü (SDLC) baştan sona bizzat yürütmüş olmalısınız — ve bunu, uyumluluk, veri hassasiyeti ve güvence gerekliliklerinin tartışmaya açık olmadığı B2B ve yüksek güvenlikli kurumsal ortamlarda gerçekleştirmiş olmalısınız. Yapay zeka hakkında slayt sunumları değil, ajan tabanlı iş akışlarının teslimatı yönlendirdiği gerçek iş örneklerini (PR’ler, commit geçmişi, piyasaya sürülen ürünler veya bir portföy) gösterebilmelisiniz.
• Tamamen yapay zeka destekli bir yazılım geliştirme yaşam döngüsü (SDLC) aracılığıyla piyasaya sürülen bir ürün: Bir ürünü teknik özellik aşamasından piyasaya sürülme aşamasına kadar, uçtan uca yapay zeka destekli bir yaşam döngüsü (teknik özellik oluşturma, kod/test oluşturma, otomatik doğrulama, yapay zeka destekli inceleme ve CI/CD) kullanarak geliştirme konusunda kanıtlanabilir deneyiminiz olması ve sonuçtan sizin sorumlu olmanız.
• Kanıtlanmış mühendislik liderliği: 8 yıldan fazla yazılım mühendisliği deneyimi ve 3 yıldan fazla bir süre boyunca, büyük ölçekli ve karmaşık ürün teslimat süreçlerinde mühendislik ekiplerine (yöneticileri/ekip liderlerini yönetmek dahil) liderlik yapmış olmak. Aldığınız kararları ve bunların gerekçelerini örneklerle açıklayabilmelisiniz.
• Performansa dayalı liderlik: titiz ve adil bir performans yönetimi yoluyla yüksek performanslı ekipler oluşturma konusunda kanıtlanmış bir geçmiş — mükemmelliği teşvik etmek, yeteneklerle ilgili kararları zamanında almak ve gerektiğinde düşük performans gösteren çalışanları azaltmak veya yerlerine yenilerini almak.
• Derin teknik uzmanlık: sağlam ve güncel yazılım mühendisliği temelleri — tasarım kalıpları, SOLID ilkeleri ve modern mimariye ilişkin sağlam bir hakimiyet. Yapay zeka destekli kodları, insan tarafından yazılmış kodlarla aynı titizlikle değerlendirebilirsiniz. Yapay zeka araçları, sağlam temelleri güçlendirir; bunların yerini almaz.
• Ölçeklenebilir sistemler konusunda deneyim: ilişkisel/belge veritabanları, bulut tabanlı hizmetler ve modern CI/CD sistemleri dahil olmak üzere ölçeklenebilir, dağıtık çözümler geliştirme konusunda kanıtlanmış bir geçmiş.
• Kalite ve test disiplini: Test edilmiş, bakımı kolay kod için yüksek bir standart; test iskeletini hızla oluşturmak için yapay zekayı kullanırsınız, ardından test kapsamının gerçek ve anlamlı olduğunu doğrularsınız.
• Dağınık ekip liderliği: Farklı ülkeler ve zaman dilimlerinde bulunan mühendisleri yönetme ve uyumlu hale getirme konusunda kanıtlanmış beceri; uzaktan/melez, çok ülkeli bir ortamda güven, netlik ve hesap verebilirlik oluşturma becerisi.
• Yetenekleri çeken ve net bir iletişimci: yetenekli mühendisleri tespit eder , onların neden aramıza katılmaları gerektiğini ikna edici bir şekilde ortaya koyar ve en iyi performanslarını sergileyebilecekleri bir ortam yaratırsınız — ayrıca teknik kararları, teknik bilgi sahibi olmayan paydaşlara aşırı basitleştirmeden aktarırsınız.
• Varsayılan olarak güvenlik odaklı: Kritik altyapı pazarlarında faaliyet göstermek , güvenliğin asla ikinci planda tutulmaması anlamına gelir; tasarım, kod incelemesi ve olay müdahalesi konularında ekibinizden “güvenlik öncelikli” bir yaklaşım sergilemesini beklersiniz.

Olsaydı İyi Olurdu

• Konu bilgisi: E-postanın bir iletişim kanalı olarak anlaşılması ve bunun temelini oluşturan teknoloji ile protokollerin kavranması . E-posta güvenliği için farklı uygulama yöntemlerinin ve bu yöntemlerin özelliklerinin değerlendirilmesi.
• Cloud aşinalık: Ürünleri M365 ve/veya Google Workspace ile entegre etme deneyimi ve bunlara ilişkin API
• .NET / C# ekosistemi: .NET Core C# konusunda uygulamalı veya yönetimsel deneyim — mimari kararları değerlendirebilecek, pull request’leri güvenilir bir şekilde inceleyebilecek ve bu teknoloji yığınına uygun adayları işe alabilecek düzeyde.
• Cloud ve konteynerler: Docker, Kubernetes ve AWS/Azure/GCP gibi bulut tabanlı SaaS platformlarının tasarımında veya işletiminde liderlik deneyimi ; altyapı ve dağıtım otomasyonunu sağlamak için yapay zeka ajanlarının kullanımı da dahil olmak üzere.
• AI bağlam dosyası oluşturma: Ekip genelinde tutarlı ve güvenli AI çıktıları elde etmek amacıyla mimari kararları ve yasaklanmış kalıpları kodlayan AI bağlam dosyaları (örn. CLAUDE.md, .cursorrules veya eşdeğerleri) yazma deneyimi .
• CI/CD boru hatlarında yapay zeka: Boru hatları içinde yapay zeka ajanlarını çalıştırmaya aşina olmak — lint hatalarını otomatik olarak düzeltmek, eksik testleri oluşturmak ya da güvenli geçişleri boru hattı adımları olarak yürütmek — bunları birer deney olarak değil, ekibin gerçekte nasıl çalıştığının bir parçası olarak ele almak.
• Uluslararası ekip deneyimi: Birden fazla ülke ve zaman diliminde mühendislik kültürünü oluşturma ve sürdürme ile proje teslim kalitesini sağlama konusunda kanıtlanmış bir geçmiş.
• Asenkron ve yüksek verimli sistemler: Yüksek verimli hizmetlerde eşzamanlılık ve iş parçacığı güvenliğini doğrulama deneyimi .

Neden Burada Çalışmayı Seveceksiniz?

• Hava boşluklu, etki alanları arası, internete bağlı ve yerel bulut dağıtımlarında kritik altyapı müşterilerinin güvendiği bir ürünü yönetin — şu anda alacağınız mimari ve kültür kararları, bu ürünü yıllarca şekillendirecektir.
• Bu ürünün ötesine uzanan etki: Oluşturduğunuz yapay zeka tabanlı modeller, OPSWATmühendislik portföyünün geneline yayılacaktır.
• İstediğiniz yerden çalışın — Birleşik Krallık, ABD veya OPSWAT bir ülkenin yakınında bulunan bir konumda çalışmayı tercih eden, dünya çapında uzaktan çalışmaya uygun bir pozisyon.
• 50'den fazla ülkede olağanüstü bir müşteri tabanına sahip, istikrarlı ve büyümekte olan uluslararası bir şirket.
• Yapay zekâ odaklı mühendislik uygulamaları oluşturma görevi — ve bunu kendi tarzınızda gerçekleştirme özgürlüğü.
• Uygun aday için düzenli performans değerlendirmeleri ve esneklik içeren cazip bir ücret paketi.

OPSWAT fırsat eşitliğine sahip bir işverendir. Çeşitliliği kutluyor ve her türlü ayrımcılık ve tacizden uzak, tüm çalışanlara ve başvuru sahiplerine eşit istihdam fırsatlarının sunulduğu bir ortam sağlamayı taahhüt ediyoruz. Tüm istihdam kararları ırk, renk, din, yaş, cinsiyet, ulusal köken, engellilik durumu, genetik, korunan gazilik durumu, cinsel yönelim, cinsiyet kimliği veya ifadesi veya federal, eyalet veya yerel yasalar tarafından korunan diğer kategorilere bakılmaksızın bireysel niteliklere, iş gerekliliklerine ve iş ihtiyaçlarına dayanmaktadır.

İşe Alım Ajansları: Açık pozisyonlarımız için üçüncü taraf ajanslardan talep edilmeden gönderilen özgeçmişleri kabul etmiyoruz. İş ilanlarımıza özgeçmiş gönderebilmek için, hukuk ekibimiz tarafından onaylanmış ve her iki tarafça da kabul edilmiş bir işe alım sözleşmesi bulunmalıdır. Şu anda yeni üçüncü taraf ajanslarla çalışmıyoruz.

#LI-ONSITE

Mühendislik Direktörü — Meta Defender Managed File Transfer

Bağlı olduğu pozisyon: Ürünlerden Sorumlu Başkan Yardımcısı   

Dünyanın Kritik Altyapısının Korunması

IT, OT ve ICS kritik altyapı siber güvenliği alanında küresel bir lider olan OPSWAT, kamu ve özel sektör kuruluşlarına ve işletmelere karmaşık ağlarını korumak, cihazlarının güvenliğini sağlamak ve mevzuata uygunluğu garanti altına almak için ihtiyaç duydukları kritik avantajı sunan uçtan uca bir platform sağlar. Dünyanın en büyük hükümetlerinden, kamu hizmetleri kuruluşlarından, finans kurumlarından ve savunma sanayi müteahhitlerinden birçoğunun da aralarında bulunduğu, dünya çapında 1.700'den fazla kuruluş, hükümet ve kurumun güvendiği OPSWAT , toplumun işleyişini sağlayan sistemleri OPSWAT .

Ürün: MetaDefender Managed File Transfer

MetaDefender Managed File Transfer OPSWATgüvenli yönetilen dosya aktarımManaged File Transfer ; hükümetler ve kritik altyapı işletmecileri, hassas dosyaları kurumsal ağlar ve iş ortaklarının sınırları arasında güvenli bir şekilde aktarmak için bu çözüme güvenmektedir. Bu çözüm, OPSWATtehdit önleme teknolojilerini — çoklu tarama, Deep CDR™ Teknolojisi ve DLP — her dosya akışına doğrudan entegre eder.

Bu pozisyon, ürünün tüm dağıtım form faktörleri — hava boşluklu, etki alanları arası, internete bağlı ve yerel bulut ortamları — genelinde mühendislik sorumluluğunu üstlenir; bu ortamların her biri kendine özgü güvenlik, güvenilirlik ve operasyonel gereksinimlere sahiptir ve tümü ölçeklenebilir şekilde tasarlanmıştır.

Bu Pozisyon Hakkında

Ön saflarda liderlik yapacak bir Mühendislik Direktörü arıyoruz. Bu, tamamen insan yönetimi odaklı bir pozisyon değil, uygulamaya yönelik ve teknik odaklı bir liderlik rolüdür; MetaDefender Managed File Transfer mühendisliği konusunda — mimari, sunum, kalite ve bunu geliştiren ekipler dahil — tam sorumluluk gerektirir. Hava boşluklu ve etki alanları arası ortamlardan internet bağlantılı ve yerel bulut dağıtımlarına kadar çeşitli dağıtım biçimlerinde mühendislik çalışmalarını yönetecek, bir baş mühendisin titizliği ve bir yöneticinin netliği ile çalışacaksınız.

Siz, yapay zeka odaklı bir mühendislik liderisiniz. Üretim sistemlerini tasarlamak, geliştirmek, test etmek ve piyasaya sürmek için yapay zeka ajanlarından oluşan filoları bizzat koordine ettiniz; ayrıca, şartname ve kod oluşturmadan otomatik test, inceleme ve devreye almaya kadar uzanan, tamamen yapay zeka destekli bir yazılım geliştirme yaşam döngüsü (SDLC) aracılığıyla gerçek ürünleri piyasaya sürdünüz. Ürün Yönetimi neyin piyasaya sürüleceğini belirler; siz ise bunun nasıl geliştirileceğini belirlersiniz. Ürün Yönetimi’nin belirlediği yol haritasının uçtan uca teslimatından sorumlusunuz, teslimat standartlarını belirliyorsunuz ve OPSWATmühendislik portföyünün geri kalanının yapay zeka tabanlı geliştirme için bir model olarak göreceği yüksek performanslı bir kültür oluşturuyorsunuz. Ürünlerden Sorumlu Başkan Yardımcısı’na rapor verirsiniz ve Romanya, Vietnam ve Macaristan’da bulunan dağınık bir ekibi yönetirsiniz; bu pozisyonun kendisi herhangi bir yerden yürütülebilir, ancak Birleşik Krallık, ABD veya OPSWAT bir lokasyonun yakınında bulunmanız tercih edilir.

Ne Yapacaksınız

• Yapay zekayı öncelikli bir girişim olarak ele alın: Yapay zeka ajanlarını ekibin çalışma sürecinin birinci dereceden bir parçası haline getirin — ajanları, teknik özellikleri oluşturmak, kod ve testler üretmek, sonuçları doğrulamak ve incelemeleri yürütmek üzere koordine ederken — aynı zamanda piyasaya sürülen her satırın sorumluluğunun insanlara ait olmasını ve bu satırların onlar tarafından doğrulanmasını sağlayın. Otomasyonu ve zekayı istisna değil, varsayılan durum olarak değerlendirin.
• İşin içinde kalın: kod tabanında doğrudan yer alın — mimari kalıplarını belirleyin, kritik kodları yazın ve gözden geçirin, prototipler oluşturun ve zorlu teknik sorunları çözün. Liderliğinizi sadece görevleri devrederek değil, bizzat işin içinde yer alarak gösterin.
• Yol haritasının uçtan uca teslimatını üstlenmek: Ürün Yönetimi tarafından belirlenen ürün yol haritasının hayata geçirilmesinden tam sorumluluk almak — “ne sunulacağı” sorusunu “nasıl geliştirileceği”ne dönüştürmek ve her türlü dağıtım biçiminde uygulama sıralamasını, teknik riski, kaliteyi, güvenliği ve sürüm yayınlamayı yönetmek.
• Teknik yönü belirlemek (“nasıl” kısmını): Büyük ölçekte yüksek güvenilirlik gerektiren ortamlara hizmet eden bir ürünün temelini oluşturan mimari ve teknoloji seçimlerini yönlendirmek . Güçlü bir mühendislik bakış açısına sahip olmak ve bunu savunmaya hazır olmak.
• Yüksek performanslı bir ekip kurun ve yönetin: Romanya, Vietnam ve Macaristan’da en yetenekli mühendisleri ve ekip liderlerini işe alın , geliştirin ve elde tutun; kod kalitesi ve inceleme konusunda net kariyer yolları ve standartlar oluşturun; ve yetenekli mühendislerin kalmak ve gelişmek isteyeceği bir kültür oluşturun.
• Drive yönetimiDrive : net ve ölçülebilir beklentiler belirleyin ve titiz, adil bir performans kültürü oluşturun — en iyi performans gösteren çalışanları takdir edip gelişimlerini hızlandırın, çıtayı sürekli yükseltin ve düşük performans gösterenlere karşı, çözüm yolu varsa koçluk yoluyla, yoksa terfi ettirme veya görevden ayrılma yoluyla kararlı bir şekilde müdahale edin.
• Güvenliği ön planda tutan bir kalite standardı belirleyin: Hem insan tarafından yazılan hem de yapay zeka tarafından üretilen kodlar için güvenlik odaklı kod incelemesini teşvik edin ; dosya işleme ve kimlik doğrulama süreçlerinde enjeksiyon risklerini, güvenli olmayan varsayılan ayarları, eksik doğrulamaları ve ayrıcalık yükseltme vektörlerini, kodlar yayına girmeden önce tespit edin.
• Mühendislik hızını artırın: Ekibin çalışma şeklini — CI/CD süreçleri, yapay zeka destekli geliştirme iş akışları, olay müdahalesi ve operasyonel olgunluk — sürekli olarak iyileştirin; böylece ekip zaman içinde daha hızlı ve daha güvenilir bir şekilde ürünlerini piyasaya sürebilsin.
• Portföy için yapay zeka odaklı uygulamaları sistematik hale getirin: Bu ürün üzerinde geliştirilen kılavuzları, yapay zeka bağlam dosyalarını, kodlama araçlarını, test çerçevelerini ve inceleme standartlarını belirleyin ; böylece diğer OPSWAT ekipleri de bunları benimseyebilsin.
• Farklı departmanlarla iş birliği yapın: Ürünlerden Sorumlu Başkan Yardımcısı’nın yanı sıra Ürün Yönetimi, Tasarım ve güvenlik birimlerinin liderleriyle omuz omuza çalışın ; ürün yol haritasını (ne yapılacağı) mühendislik uygulamalarına (nasıl yapılacağı) dönüştürün, kapsam ve zaman çizelgelerine bağlı kalın ve ödün verilmesi gerektiğinde net bir şekilde karşı çıkın.

Sizden Ne İstiyoruz

• Tam kapsamlı ajan tabanlı geliştirme deneyimi (zorunlu): Kişisel olarak, baştan sona ajan tabanlı, yapay zeka destekli bir yazılım geliştirme yaşam döngüsünü (SDLC) yürütmüş olmalısınız — ve bunu, uyumluluk, veri hassasiyeti ve güvence gerekliliklerinin tartışmaya açık olmadığı B2B ve yüksek güvenlikli kurumsal ortamlarda gerçekleştirmiş olmalısınız. Yapay zeka ile ilgili slayt sunumları değil, ajan tabanlı iş akışlarının teslimatı yönlendirdiği gerçek iş örneklerini (PR’ler, commit geçmişi, piyasaya sürülen ürünler veya bir portföy) gösterebilmelisiniz.
• Tamamen yapay zeka destekli bir yazılım geliştirme yaşam döngüsü (SDLC) aracılığıyla piyasaya sürülen bir ürün: Bir ürünü teknik özellik aşamasından piyasaya sürülme aşamasına kadar, uçtan uca yapay zeka destekli bir yaşam döngüsü (teknik özellik oluşturma, kod/test oluşturma, otomatik doğrulama, yapay zeka destekli inceleme ve CI/CD) kullanarak geliştirme konusunda kanıtlanabilir deneyiminiz olması ve sonuçtan sizin sorumlu olmanız.
• Kanıtlanmış mühendislik liderliği: 8 yıldan fazla yazılım mühendisliği deneyimi ve 3 yıldan fazla bir süre boyunca, büyük ölçekli ve karmaşık ürün teslimat süreçlerinde mühendislik ekiplerine (yöneticileri/ekip liderlerini yönetmek dahil) liderlik yapmış olmak. Aldığınız kararları ve bunların gerekçelerini örneklerle açıklayabilmelisiniz.
• Performansa dayalı liderlik: titiz ve adil bir performans yönetimi yoluyla yüksek performanslı ekipler oluşturma konusunda kanıtlanmış bir geçmiş — mükemmelliği teşvik etmek, yeteneklerle ilgili kararları zamanında almak ve gerektiğinde düşük performans gösteren çalışanları azaltmak veya yerlerine yenilerini almak.
• Derin teknik uzmanlık: sağlam ve güncel yazılım mühendisliği temelleri — tasarım kalıpları, SOLID ilkeleri ve modern mimariye ilişkin sağlam bir hakimiyet. Yapay zeka destekli kodları, insan tarafından yazılmış kodlarla aynı titizlikle değerlendirebilirsiniz. Yapay zeka araçları, sağlam temelleri güçlendirir; bunların yerini almaz.
• Ölçeklenebilir sistemler konusunda deneyim: ilişkisel/belge veritabanları, bulut tabanlı hizmetler ve modern CI/CD sistemleri dahil olmak üzere ölçeklenebilir, dağıtık çözümler geliştirme konusunda kanıtlanmış bir geçmiş.
• Kalite ve test disiplini: Test edilmiş, bakımı kolay kod için yüksek bir standart; test iskeletini hızla oluşturmak için yapay zekayı kullanırsınız, ardından test kapsamının gerçek ve anlamlı olduğunu doğrularsınız.
• Dağınık ekip liderliği: Farklı ülkeler ve zaman dilimlerinde bulunan mühendisleri yönetme ve uyumlu hale getirme konusunda kanıtlanmış beceri; uzaktan/melez, çok ülkeli bir ortamda güven, netlik ve hesap verebilirlik oluşturma becerisi.
• Yetenekleri çeken ve net bir iletişimci: yetenekli mühendisleri tespit eder , onların neden aramıza katılmaları gerektiğini ikna edici bir şekilde ortaya koyar ve en iyi performanslarını sergileyebilecekleri bir ortam yaratırsınız — ayrıca teknik kararları, teknik bilgi sahibi olmayan paydaşlara aşırı basitleştirmeden aktarırsınız.
• Varsayılan olarak güvenlik odaklı: Kritik altyapı pazarlarında faaliyet göstermek , güvenliğin asla ikinci planda tutulmaması anlamına gelir; tasarım, kod incelemesi ve olay müdahalesi konularında ekibinizden “güvenlik öncelikli” bir yaklaşım sergilemesini beklersiniz.

Olsaydı İyi Olurdu

• Sektör bilgisi: Yönetilen dosya aktarımı, güvenli içerik dağıtımı, veri güvenliği veya kritik altyapı pazarlarında deneyim sahibi olmanız — bu alandaki müşterilerin yaptığı ödünleşimleri iyi anlıyorsunuz.
• .NET / C# ekosistemi: .NET Core C# konusunda uygulamalı veya yönetimsel deneyim — mimari kararları değerlendirebilecek, pull request’leri güvenilir bir şekilde inceleyebilecek ve bu teknoloji yığınına uygun adayları işe alabilecek düzeyde.
• Cloud ve konteynerler: Docker, Kubernetes ve AWS/Azure/GCP gibi bulut tabanlı SaaS platformlarının tasarımında veya işletiminde liderlik deneyimi ; altyapı ve dağıtım otomasyonunu sağlamak için yapay zeka ajanlarının kullanımı da dahil olmak üzere.
• AI bağlam dosyası oluşturma: Ekip genelinde tutarlı ve güvenli AI çıktıları elde etmek amacıyla mimari kararları ve yasaklanmış kalıpları kodlayan AI bağlam dosyaları (örn. CLAUDE.md, .cursorrules veya eşdeğerleri) yazma deneyimi .
• CI/CD boru hatlarında yapay zeka: Boru hatları içinde yapay zeka ajanlarını çalıştırmaya aşina olmak — lint hatalarını otomatik olarak düzeltmek, eksik testleri oluşturmak ya da güvenli geçişleri boru hattı adımları olarak yürütmek — bunları birer deney olarak değil, ekibin gerçekte nasıl çalıştığının bir parçası olarak ele almak.
• Uluslararası ekip deneyimi: Birden fazla ülke ve zaman diliminde mühendislik kültürünü oluşturma ve sürdürme ile proje teslim kalitesini sağlama konusunda kanıtlanmış bir geçmiş.
• Asenkron ve yüksek verimli sistemler: Yüksek verimli hizmetlerde eşzamanlılık ve iş parçacığı güvenliğini doğrulama deneyimi .

Neden Burada Çalışmayı Seveceksiniz?

• Hava boşluklu, etki alanları arası, internete bağlı ve yerel bulut dağıtımlarında kritik altyapı müşterilerinin güvendiği bir ürünü yönetin — şu anda alacağınız mimari ve kültür kararları, bu ürünü yıllarca şekillendirecektir.
• Bu ürünün ötesine uzanan etki: Oluşturduğunuz yapay zeka tabanlı modeller, OPSWATmühendislik portföyünün geneline yayılacaktır.
• İstediğiniz yerden çalışın — Birleşik Krallık, ABD veya OPSWAT bir ülkenin yakınında bulunan bir konumda çalışmayı tercih eden, dünya çapında uzaktan çalışmaya uygun bir pozisyon.
• 50'den fazla ülkede olağanüstü bir müşteri tabanına sahip, istikrarlı ve büyümekte olan uluslararası bir şirket.
• Yapay zekâ odaklı mühendislik uygulamaları oluşturma görevi — ve bunu kendi tarzınızda gerçekleştirme özgürlüğü.
• Uygun aday için düzenli performans değerlendirmeleri ve esneklik içeren cazip bir ücret paketi.

OPSWAT fırsat eşitliğine sahip bir işverendir. Çeşitliliği kutluyor ve her türlü ayrımcılık ve tacizden uzak, tüm çalışanlara ve başvuru sahiplerine eşit istihdam fırsatlarının sunulduğu bir ortam sağlamayı taahhüt ediyoruz. Tüm istihdam kararları ırk, renk, din, yaş, cinsiyet, ulusal köken, engellilik durumu, genetik, korunan gazilik durumu, cinsel yönelim, cinsiyet kimliği veya ifadesi veya federal, eyalet veya yerel yasalar tarafından korunan diğer kategorilere bakılmaksızın bireysel niteliklere, iş gerekliliklerine ve iş ihtiyaçlarına dayanmaktadır.

İşe Alım Ajansları: Açık pozisyonlarımız için üçüncü taraf ajanslardan talep edilmeden gönderilen özgeçmişleri kabul etmiyoruz. İş ilanlarımıza özgeçmiş gönderebilmek için, hukuk ekibimiz tarafından onaylanmış ve her iki tarafça da kabul edilmiş bir işe alım sözleşmesi bulunmalıdır. Şu anda yeni üçüncü taraf ajanslarla çalışmıyoruz.

#LI-ONSITE

Pozisyon

Ekibimize katılacak, OPSWATsiber güvenlik ürün serilerinde kullanılan güvenli donanım sistemlerinin tasarım, test ve üretim süreçlerini destekleyecek deneyimli ve yetenekli bir Elektrik Mühendisi arıyoruz. Bu pozisyon, donanım geliştirme, elektronik testleri ve güvenli üretim alanlarında pratik deneyim kazanmak için mükemmel bir fırsat sunuyor. 

İnovasyonun ön saflarında yer alan, halka arz öncesi küresel bir siber güvenlik liderine katılın. Kıtalara yayılan Ar-Ge ekiplerimizle, dünyanın kritik altyapısını güvence altına alan, sektöre yön veren çözümler geliştiriyoruz. 

Veszprém'de, huzurlu, samimi ve tarihi bir şehrin tam kalbinde, iş arkadaşları arasında dostane ve samimi ilişkilerin yanı sıra yüksek kaliteli profesyonel çalışmanın eşit derecede önemli olduğu, işbirliğini teşvik eden modern ve ilham verici bir ofis ortamı yarattık. Modern ve yenilikçi teknolojileri kullanarak, dünyanın önde gelen siber güvenlik şirketlerinden birinde, dünyamızı daha güvenli hale getirmeye gerçekten katkıda bulunan ürünler üzerinde çalışıyoruz. 
Eğitim, mentorluk ve gerçek terfi fırsatları aracılığıyla mesleki gelişimi destekliyoruz. Veszprém ofisi, sakinlik ve profesyonelliğin mükemmel dengesini sunuyor: modern bir ortam, dost canlısı insanlar ve güçlü bir takım ruhu.
Bilginizin değer gördüğü ve bir birey olarak muamele gördüğünüz bir yerde çalışmak istiyorsanız, OPSWAT tam size göre.

OPSWAT'ta Elektrik Mühendisi olarak çalışmakla ilgileniyorsanız, lütfen başvurunuzu gönderin; sizinle iletişime geçeceğiz!

Şu Fırsatlara Sahip Olacaksınız

• Elektrik tasarımında, şema incelemesinde ve PCB düzeni doğrulamasında destek sağlamak.
• Prototip ve üretim birimlerinin donanım testlerini, doğrulamalarını ve sorun gidermelerini gerçekleştirin.
• Üst düzey mühendislerle birlikte donanım yazılımı/donanım entegrasyonu çalışmalarını destekleyin.
• Mühendislik belgeleri, test raporları, kablo şemaları ve malzeme listeleri oluşturun ve güncelleyin.
• OPSWATdonanım test laboratuvarında ve üretim ortamında pratik çalışmalar yapın.
• Bileşenlerin, tedarikçilerin ve donanım montajlarının güvenilirlik ve kalite açısından değerlendirilmesine yardımcı olun.
• Donanım sorunları için kök neden analizi ve düzeltici eylem süreçlerine katılın.
• Donanımın güvenlik ve performans standartlarını karşıladığından emin olmak için üretim, kalite güvencesi ve tedarik zinciri ekipleriyle işbirliği yapın.
• Kıvrım, lehimleme ve kablo demeti tasarımı gibi uygulamalı işlerde yardımcı olmak

Ne Arıyoruz 

• Elektrik Mühendisliği, Bilgisayar Mühendisliği veya ilgili bir alanda lisans derecesi ve iki yıllık ilgili iş deneyimi.
• Devreler, elektronik, PCB tasarımı ve elektrik arızalarının giderilmesi konularında bilgi sahibi olmak.
• Laboratuvar ekipmanlarına (osiloskoplar, multimetreler, güç kaynakları) aşina olmak.
• Güçlü analitik ve problem çözme becerileri.
• Şemaları okuyabilme ve teknik belgeleri takip edebilme becerisi.
• Mükemmel iletişim, takım çalışması ve organizasyon becerileri.

Neden Burada Çalışmayı Seveceksiniz?

• Modern bir donanım üretim tesisinde uygulamalı mühendislik deneyimi.
• Deneyimli donanım, ürün yazılımı ve üretim mühendislerinden eğitim ve mentorluk.
• Kritik altyapıda kullanılan güvenli donanım cihazlarına katkıda bulunma fırsatı.
• Donanım tasarımı, gömülü sistemler, Ar-Ge veya üretim mühendisliği rollerinde büyüme potansiyeli.
• Olağanüstü bir müşteri grubuna sahip, istikrarlı, büyüyen uluslararası şirket geçmişi
• Siber Güvenlik alanına ve kötü amaçlı yazılım analiz yazılımlarına aşina olma fırsatı
• En yeni teknoloji ortamı
• Cazip çalışma ortamı - aksesuarlarla dolu güzel ofis (her gün meyve, kahve, kahvaltı, çay vb.)

Ne Yapacaksınız

• Yüksek kaliteli yazılım çözümlerinin geliştirilmesine katkıda bulunan çevik bir ekibin aktif bir üyesi olmak.
• Ürün oluşturucu bir zihniyetle gereksinimleri iyileştirmek, yeni özellikleri tasarlamak, uygulamak ve kapsamlı bir şekilde test etmek için ekip üyeleri ve paydaşlarla işbirliği yaparak fikirden teslimata kadar özelliklerin sahipliğini üstlenme.
• Kod incelemelerine katılım, yapıcı geri bildirimler sunma ve meslektaşlardan öğrenme.
• Birim ve işlevsel testler de dahil olmak üzere otomatik testlere odaklanarak sağlam özellikler geliştirme ve uygulama.
• Performansı, ölçeklenebilirliği ve kaliteyi sürekli iyileştirerek mevcut .NET Core kod tabanımızı koruma ve geliştirme. 

Sizden Ne İstiyoruz 

• Teknik Mükemmellik: Programlama ilkeleri, tasarım modelleri ve en iyi uygulamalar konusunda S.O.L.I.D anlayışıyla .NET'te güçlü yeterlilik.
• Kalite: En az bir popüler çerçevede (örn. xUnit) deneyimle birlikte birim testi ve/veya otomasyonda yeterlilikle kanıtlanmış yüksek kaliteli çözümler sunmaya odaklanma.
• Görev Odaklı: Sorunsuz entegrasyon ve teslimat için belge veritabanları ve modern CI/CD sistemlerine aşinalık da dahil olmak üzere ölçeklenebilir çözümler geliştirme deneyimi.
• Müşteri Odaklı: Mümkün olan en iyi çözümleri sunmak için paydaşlar ve müşterilerle etkili bir şekilde işbirliği yapma becerisine sahip güçlü kişilerarası ve iletişim becerileri.
• Büyüme Zihniyeti: Sürekli öğrenme ve gelişme tutkusu, hem kişisel hem de profesyonel olarak büyümek için zorluklar ve fırsatlar karşısında başarılı olma.

Olsaydı Güzel Olurdu

• React (TypeScript) veya başka bir modern UI çerçevesi ile deneyim.
• Docker, konteynerler ve bulut-yerel teknolojiler, özellikle AWS ile uygulamalı deneyim.
• Güvenli sistemler oluşturmaya yönelik bir zihniyetle güvenlik tutkusu.
• Performans ve verimliliği optimize etmeye odaklanarak asenkron programlama bilgisi.  

Pozisyon

Veszprém'deki OPSWATTeknoloji Geliştirme Merkezi'nde, en stratejik çözümlerimizden biri üzerinde çalışan ekibimize katılacak yetenekli Ürün Yöneticileri arıyoruz: MetaDefender Managed File Transfer MFT). Arka uç geliştirme konusunda deneyimli, siber güvenlikle ilgileniyor ve kritik altyapıyı koruyarak gerçek dünyada etki yaratmak istiyorsanız, bu fırsat tam size göre! 

Huzurlu, dostane ve tarihi bir şehrin kalbinde yer alan Veszprém'de, işbirliğini teşvik eden, çalışanlar arasında dostane ve doğrudan ilişkilerin ve yüksek kaliteli profesyonel çalışmanın eşit derecede önemli olduğu modern ve ilham verici bir ofis ortamı yarattık. Modern ve yenilikçi teknolojiler kullanarak, dünyanın önde gelen siber güvenlik şirketlerinden birinde dünyamızı daha güvenli hale getirmeye gerçekten katkıda bulunan ürünler üzerinde çalışıyoruz. 
Eğitim, mentorluk ve gerçek ilerleme fırsatları ile profesyonel gelişimi destekliyoruz. Veszprém ofisi, sakinlik ve profesyonelliğin mükemmel dengesini sunar: modern bir ortam, dost canlısı insanlar ve güçlü bir takım ruhu.
Bilginizin değer gördüğü ve bir insan olarak muamele gördüğünüz bir yerde çalışmak istiyorsanız, OPSWAT tam size göre.

OPSWAT Ürün Müdürü olarak çalışmakla ilgileniyorsanız, lütfen başvurunuzu yapın, sizinle iletişime geçeceğiz!

Şu Fırsatlara Sahip Olacaksınız

• MetaDefender Managed File Transfer için ürün stratejisi ve yol haritasını belirleyin, bunu müşteri ihtiyaçları, pazar dinamikleri ve iş hedefleriyle uyumlu hale getirin.
• Sürtünmeyi azaltmak ve kurumsal kullanıcılar için değeri artırmak için uçtan uca kullanıcı deneyimini optimize ederek müşteri benimsemesini ve katılımınıDrive .
• Trendleri, boşlukları ve fırsatları belirlemek için rekabet analizi ve pazar araştırması yapmak, ürün yönünü şekillendirmeye ve teklifimizi farklılaştırmaya yardımcı olmak.
• Kalabalık bir pazarda ürünün değerini net bir şekilde ifade etmek için pazarlama ve satış ile yakın çalışarak ürün konumlandırmasını ve mesajını tanımlayın ve geliştirin.
• Güvenli, ölçeklenebilir ve yüksek etkili ürün geliştirmeleri sunmak için mühendislik, UX ve QA ekipleriyle işbirliği yapın.
• Ürün büyümesini destekleyen pazara giriş stratejileri, lansman planları ve etkinleştirme araçları geliştirmek için satış, pazarlama ve müşteri başarısı ile iş ortaklığı yapın.
• Büyüme fırsatlarını belirlemek ve karar verme sürecini yönlendirmek için müşteri geri bildirimlerinden ve ürün kullanım verilerinden yararlanın.
• Ürün başarısını değerlendirmek ve yinelemeli iyileştirmeleri bilgilendirmek için temel metrikleri oluşturun ve izleyin.
• Kurumsal düzeyde güvenlik, uyumluluk ve kullanılabilirliğin ürün kararlarının merkezinde yer almasını sağlayarak müşterinin sesi olun.
• Ürünü stratejik müşteri görüşmelerinde, analist brifinglerinde ve sektör etkinliklerinde temsil edin.

Ne Arıyoruz

• Teknik ve İş Zekası: Özellikle güvenli dosya aktarımı, veri koruma ve veri sızıntısını önleme konularında siber güvenlik konusunda güçlü bir anlayış. Karmaşık teknik kavramları hem teknik hem de teknik olmayan kitlelere net bir şekilde iletebilme becerisi. Güvenli dosya aktarımının daha geniş bir siber güvenlik ekosistemine nasıl uyduğuna aşina olmak çok önemlidir.
• Satış Odaklı Odaklanma: İş geliştirme çabalarını destekleme ve karmaşık, çok paydaşlı satış döngülerini yönetme konusunda kanıtlanmış geçmiş performans. Büyük işletmeler ve kamu sektörü müşterileriyle çalışma deneyimi güçlü bir artıdır.
• Olağanüstü İletişim Becerileri: Birden fazla platformda ilgi çekici içerik oluşturma becerisine sahip yetenekli hikaye anlatıcısı. Müşteri konuşmalarında, yönetici brifinglerinde ve sektör etkinliklerinde kendine güvenen ve açık sözlü, hem teknik hem de ticari paydaşların ilgisini çeken.
• Stratejik Ortaklık Kurma: Ürün erişimini genişletmek ve benimsenmesini sağlamak için kanal ve OEM ortaklıkları geliştirme deneyimi. Diğer OPSWAT çözümleriyle sorunsuz entegrasyon sağlayarak daha geniş bir platform stratejisiyle uyumlu ortaklıklarda rahatça gezinme.
• Sektör Deneyimi: Yazılım geliştirme şirketlerinde, tercihen siber güvenlik alanında 5-8 yıllık ürün yönetimi deneyimi ve güvenli yönetilen dosya aktarımı veya ilgili güvenli veri akışı teknolojilerinde uygulamalı deneyim. Entegre ürün platformlarında çalışma deneyimi büyük önem taşımaktadır.
• Müşteri Öncelikli Düşünme: Müşterilerin sorunlu noktalarını ortaya çıkarma ve bu içgörüleri anlamlı ürün yeteneklerine dönüştürme konusunda başarılısınız. Kullanıcılarla empati kurma ve ihtiyaçları çözümlere dönüştürme beceriniz, sizi hem müşteriler hem de şirket içi ekipler için güvenilir bir ortak olarak öne çıkarır.
• Yenilikçi ve İleriye Dönük: Sadece dinamik ortamlarda rahat değilsiniz, aynı zamanda bu ortamlarda gelişiyorsunuz. Ürünü geliştirmek, kullanıcı deneyimini iyileştirmek ve pazar trendlerinin bir adım önünde olmak için proaktif olarak fırsatları belirlersiniz.
• Küresel Farkındalık: Bölgeler arasında çalışma deneyimi veya çok dilli yeteneklerle, ürün stratejisine küresel bir bakış açısı getiriyorsunuz - OPSWAT'ın çeşitli ve uluslararası müşteri tabanına hizmet etmek için gerekli.

Burada Çalışmayı Neden Seveceksiniz?

• Olağanüstü bir müşteri grubuna sahip, istikrarlı, büyüyen uluslararası şirket geçmişi 
• Mesleki becerilerinizi geliştirme fırsatı 
• En yeni teknoloji ortamı 
• Dil kursu ve aktif dinlenme fırsatı - kettlebell, futbol ve ofis masajı 
• Cazip çalışma ortamı - aksesuarlarla dolu güzel ofis (her gün meyve, kahve, kahvaltı, çay vb.) 
• Düzenli ekip etkinlikleri ve Happy Hour aktiviteleri 

Pozisyon 

Son derece karmaşık bir siber güvenlik hizmetleri ekosistemini işletme çabalarımıza destek olacak, azimli ve tutkulu bir Site Güvenilirlik Mühendisi arıyoruz. Seçilen aday, üç kıtaya yayılmış Cloud ekibine katılacak ve aşağıdaki görevlerde yer alacaktır.  

Ne Yapacaksınız 

• Üretim ortamına dağıtımlar. 
• Olay yönetimi ve olay sonrası analiz. 
• İş sürekliliği planları ve mevzuata uygunlukla ilgili girişimler. 
• Erişim yönetimi ve müşteri verilerinin güvenliği. 
• Hizmetlerin şirket içi ortamdan Clouduta taşınması veCloud genişletilmesi. 
• Güvenlik operasyonları. 

Tüm SRE’lerin nöbet faaliyetlerine (follow-the-sun modeli) katılması beklenmektedir. Nöbet sırasında hazır bulunma (bekleme süresi) için ek ücret ödenir.  

SRE’lerimizin yaklaşımının odak noktası şunlardır: 

• Her şeyi ölçmek, göstergeler ve hedefler çerçevesinde düşünmek, verilere dayalı kararlar almak. 
• En iyi uygulamalar ve mevzuata uygunluk. 
• Kendini geliştirmenin bir yolu olarak kendinle rekabet et. 

Sizden Ne İstiyoruz 

• Linux sistemleri ve/veya Windows Server. 
• Konteynerler ve orkestrasyon. 
• Cloud (Terraform / Ansible / diğerleri). 
• Önemli bir Cloud (erişim yönetimi, ağ hizmetleri, bilgi işlem, sunucusuz hizmetler, veritabanları, izleme). 
• Bash ve Python gibi komut dosyası dilleri, Node.js / Ruby / Python / PHP / Java için uygulama ekosistemi. 
• Software (git, CI/CD). 
• Uygulama, Ortam ve Veri Güvenliği Uygulamaları. 
• İzleme ve uyarı. 
• Olay Yönetimi ve Felaket Kurtarma. 

Aşağıdaki becerilere sahip olmalısınız: 

• Cloud tasarlayın, mevcut hizmetleri optimize edin. 
• Cloud koordine edin, uygulama ve altyapı ekosistemini geliştirin. 
• Paydaşlar ve müşterilerle verimli bir şekilde iletişim kurun. 
• Tüm hizmetler için SLI/SLO’yu iyileştirmek üzere gerekli adımları atın. 
• Ekip üyelerine koçluk yapın/rehberlik edin. 

Burada Çalışmayı Neden Seveceksiniz? 

• Tutkulu meslektaşlarla birlikte anlamlı bir iş. 
• Küresel çapta lider bir siber güvenlik ürünleri şirketinde uluslararası çalışma ortamı. 
• Cazip ücret, düzenli performans değerlendirmeleri ve maaş gözden geçirmeleri. 
• 13 aylık ikramiye ve performans ikramiyesi. 
• Deneme döneminde %100 maaş ve tam sigorta. 
• Çalışanlar ve aile üyeleri için ek sağlık sigortası programı (PVI). 
• Yılda 15 ila 20+ ücretli izin günü. 
• Takım etkinlikleri (takım oluşturma, takım gezisi, spor, sendika etkinlikleri) için cazip avantajlar. 
• 3. Bölge’deki bir binanın en üst katında yer alan, aktif dinlenme ve spor için gerekli tüm donanımların yanı sıra meyve, kahve ve çay seçenekleriyle donatılmış hoş bir açık ofis. 

#LI-onsite

Görev Hakkında 

Ekibimize katılacak, motivasyonu yüksek ve meraklı yazılım mühendisliği stajyerleri arıyoruz. Bu staj, deneyimli profesyonellerle birlikte çalışma, pratik bilgi edinme ve yazılım geliştirmenin çeşitli alanlarında becerilerinizi geliştirme fırsatı sunuyor. 

Stajyer olarak, gerçek projelere katkıda bulunacak ve yazılım geliştirme döngüsünün tüm aşamalarına katılacaksınız. Destekleyici ve modern bir çalışma ortamında mentorluk, eğitim ve uygulamalı deneyim kazanacaksınız. 

Yer: Şirket içinde (haftada 5 gün) 

Zaman çizelgesi: 3 Ağustos 2026 - 1 Mart 2027

Süre: 7 ay 

Çalışma Programı: Yarı zamanlı (günde 6 saat) veya Tam zamanlı (günde 8 saat)

Ücretli tam zamanlı iş teklifi olasılığı bulunan staj

Kilit Sorumluluklar 

Gerçek ürün ekipleri içinde yazılım geliştirme görevlerine katkıda bulunmak 

Çevik süreçlere (Scrum, Kanban) ve günlük stand-up toplantılarına katılmak 

Özellik geliştirme, hata düzeltme ve dokümantasyon konularında ekip üyeleriyle işbirliği yapmak 

Git kullanarak sürüm kontrolündeki en iyi uygulamaları öğrenin ve uygulayın 

Yazılım mühendisliği araçları ve iş akışları hakkında bilgi edinme (örn. Visual Studio Code, Docker, Postman) 

Yazılım mimarisi kavramlarını ve tasarım kalıplarını anlamak ve uygulamak 

.NET (C#), Node.js, JavaScript, MongoDB ve AWS gibi teknolojilerle çalışmak 

Siber güvenlik ilkeleri ve kalite güvencesi/test uygulamaları konusunda bilgi sahibi olmak 

Temel kullanıcı deneyimi (UX) ve müşteri geri bildirim süreçleri aracılığıyla kullanıcı deneyiminin iyileştirilmesine katkıda bulunmak 

Gereksinimler 

Bilgisayar Bilimleri, Software veya ilgili bir alanda öğrenim görüyor ya da bu alanlardan yeni mezun olmuş olmak 

Nesneye Yönelik Programlama (OOP) ilkelerine ilişkin sağlam bir kavrayış 

En az bir programlama diline (örn. C#, Java, Python) hakim olmak 

İyi sözlü ve yazılı İngilizce iletişim becerileri  

Öğrenmeye yönelik güçlü istek, inisiyatif alma ve işbirliği içinde çalışma 

Analitik düşünme, problem çözme becerileri ve detaylara özen gösterme 

Olumlu tutum, sorumluluk bilinci ve geri bildirime açık olma 

Hackathonlar, kodlama yarışmaları ya da boş zamanlarınızda gerçekleştirdiğiniz yan projeler aracılığıyla edindiğiniz deneyime büyük önem veriyoruz 

Neden Bize Katılmalısınız? 

Gerçek hayattaki projelerde pratik deneyim kazanın 

Destekleyici ve deneyimli bir mühendislik ekibiyle çalışın 

Mentorluk ve eğitim oturumlarına erişim 

Modern ve işbirliğine dayalı bir çalışma ortamını deneyimleyin 

Stajın başarıyla tamamlanması halinde tam zamanlı istihdam imkânı 

Pozisyon 

Yüksek beceriye sahip ve ileri görüşlü bir Software Test Mühendisi (SDET) arıyoruz katılmasını arıyoruz .. Bu rol, otomasyon öncelikli ve yapay zeka destekli bir test yaklaşımı. 

Akıllı test sistemleri tasarlayacak, OESIS'in sistem ve entegrasyon düzeylerindeki davranışını doğrulayacak ve AI/ML tekniklerinden kullanarak testlerin etkinliğini ve verimliliğini artıracaksınız. 

Ne Yapacaksınız

Otomasyon ve OESIS Kalite Mühendisliği 

• Tasarlama, geliştirme ve bakım OESIS doğrulaması için ölçeklenebilir otomatik test çerçeveleri (tercihen Robot Framework ve Python kullanılarak). 

• Drive  otomasyon öncelikli test stratejisi uygulayın. 

• Aşağıdaki alanlarda yüksek test kapsamı sağlayın: 

• İşlevsel ve regresyon testleri 

• API entegrasyon testleri 

• Sistem düzeyinde ve uyumluluk testleri 

• Test sonuçlarını analiz etmek, hataları tespit etmek ve sorunları çözmek için geliştiricilerle yakın işbirliği içinde çalışmak. 

Yapay Zeka Odaklı Test Yenilikleri 

• Başvur AI/ML tekniklerini kullanarak test kapsamını, hata tespitini ve test bakımını iyileştirin. 

• Keşfedin ve uygulayın: 

• Akıllı test oluşturma 

• Kendi kendini onaran otomasyon 

• Akıllı test seçimi ve arıza analizi 

• Yapay zeka destekli yeni test araçlarını ve yaklaşımlarını sürekli olarak değerlendirin. 

Erken Aşamaya Kaydırma ve Çevik İşbirliği 

• Geliştiriciler ve ürün yöneticileriyle erken aşamada işbirliği yaparak test edilebilirliği artırın ve kalite kriterlerini belirleyin. 

• Şu alanlara katkıda bulunun: test stratejisi, tasarım incelemeleri ve gereksinim analizine. 

• Aşağıdakilere aktif olarak katılın Agile/Scrum toplantılarına ve testleri sprint hedefleriyle uyumlu hale getirin. 

OESIS ve Entegrasyon Testleri 

• OESIS işlevselliğini farklı işletim sistemleri, ortamlar ve üçüncü taraf entegrasyonlarında. 

• Gerçekleştir API (RESTful hizmetleri) Postman veya özel komut dosyaları gibi araçları kullanarak gerçekleştirin. 

• Müşteriler için OESIS'in güvenilirliğini, geriye dönük uyumluluğunu ve entegrasyon kolaylığını sağlamak. 

CI Entegrasyonu ve Sürekli Test 

• Otomatik testleri CI boru hatlarına (ör. Jenkins, GitHub Actions). 

• Hızlı ve güvenilir geri bildirim döngüleri sağlamak için sürekli test uygulamalarını destekleyin. 

Kalite ve Sürekli İyileştirme 

• Müşteriler tarafından bildirilen OESIS sorunlarını araştırın ve yeniden oluşturun. 

• Otomasyon çerçevelerini, test kapsamını ve kalite güvence süreçlerini sürekli olarak iyileştirin. 

• Kaliteyi ön planda tutan kalite öncelikli bir zihniyeti . 

Sizden Ne İstiyoruz 

• Aşağıdaki alanda kanıtlanmış deneyim: QA Otomasyon Mühendisi/SDET (en az 2 yıl). 

• Otomasyon çerçevelerinin oluşturulması veya bakımı konusunda otomasyon çerçeveleri (Robot Framework tercih edilir veya benzer araçlar) (en az 2 yıl). 

• Python'da sağlam programlama becerileri Python (veya Java/Groovy) (en az yıl). 

• Yazılım test metodolojileri konusunda yazılım test metodolojileri (işlevsel, regresyon, keşifsel). 

• Şu alanlarda pratik deneyim API . 

• CI süreçleri konusunda deneyim CI boru hatları ve sürüm kontrolü (Git) (en az yıl).. 

• Agile/Scrum ortamlarında çalışma deneyimi Çevik/Scrum ortamlarında. 

• Detaylara özen gösteren, güçlü analitik ve problem çözme becerileri. 

• İyi düzeyde İngilizce iletişim becerisi tercih sebebidir. 

Yapay Zeka Odaklı Beceriler (Özellikle Tercih Edilir) 

• Anlama Yazılım testinde . 

• Test verimliliğini veya kapsamını artırmak için yapay zeka araçlarını kullanma deneyimi. 

• Yapım alanına olan ilgi AI destekli QA uygulamaları. 

Varsa İyi Olur 

• SDK, kütüphaneler veya sistem düzeyinde yazılımları. 

• ... hakkında bilgi çapraz platform testleri (Windows, Linux, macOS). 

• Şu konularda deneyim: performans veya güvenilirlik testleri (örneğin, JMeter). 

• Hata ayıklama araçları ve düşük seviye/sistem sorunları. 

• Bilgisayar Bilimleri, Software veya ilgili bir alanda lisans derecesi. 

Sorumluluklar

• OPSWAT entegre eden ve kullanan müşterilere ileri düzey teknik destek sağlamak.
• Karmaşık müşteri sorunlarını araştırın, günlük kayıtlarını ve entegrasyon davranışını analiz edin ve Mühendislik ekibiyle işbirliği yaparak çözüm bulmaya çalışın.
• SDK ile ilgili sorular, hatalar ve uygulama kılavuzları konusunda müşteriler ile şirket içi ekipler arasında teknik bir köprü görevi görmek.
• SDK entegrasyonunun ve dağıtımının başarılı bir şekilde gerçekleştirilmesini desteklemek amacıyla müşteri ortamlarını ve iş akışlarını analiz edin.
• Hem şirket içi ekipler hem de müşteriler için teknik belgelere, sorun giderme kılavuzlarına ve en iyi uygulamalara katkıda bulunmak.
• Tekrarlayan sorunları tespit etmek ve entegrasyon süreçlerinin, dağıtım kılavuzlarının ve genel destek etkinliğinin iyileştirilmesine katkıda bulunmak.

İş Gereksinimleri

Eğitim ve Nitelikler

• Bilgisayar Bilimleri, Bilgi Teknolojisi veya ilgili bir alanda lisans derecesi.
• CompTIA Security+,CISSP,CEH veya benzeri sertifikalar gibi ilgili sertifikalar artı bir değer olarak değerlendirilir.

Teknik Beceriler

• Siber güvenlik ilkeleri, teknolojileri ve en iyi uygulamalar konusunda iyi düzeyde bilgi sahibi olmak.
• Python, C++,PowerShell veyaBatch komut dosyası gibi komut dosyası oluşturma veya programlama dilleri konusunda temel bilgi veya pratik deneyim.
• Windows, Linux ve macOS işletim sistemleri ile bunların güvenlikle ilgili özelliklerine aşina olmak.
• Günlükleri inceleyebilme, sistem davranışını analiz edebilme ve teknik ya da entegrasyonla ilgili sorunları giderebilme becerisi.

Deneyim

• Teknik destek, ürün desteği, olay müdahalesi veya müşteriyle doğrudan iletişim gerektiren teknik bir pozisyonda en az2 yıllık deneyim.
• Teknik sorunları araştırma ve çözüm bulmak amacıyla şirket içi ekiplerle birlikte çalışma konusunda deneyim.
• SDK, API veya yazılım entegrasyonu konusunda deneyim sahibi olmak büyük bir avantajdır.

Analitik ve Problem Çözme Becerileri

• Güçlü analitik ve sorun giderme becerileri ile sorunun temel nedenlerini tespit etme ve etkili çözümler önerme yeteneği.
• Sorunları tespit etmek ve atılması gereken adımları önermek amacıyla teknik günlükleri, uyarıları ve sistem davranışını analiz etme becerisi.
• Karmaşık teknik araştırmaları yapılandırılmış ve verimli bir şekilde yönetme becerisi.

İletişim ve İşbirliği

• Mükemmel sözlü ve yazılı iletişim becerileri; teknik ve teknik olmayan kitlelere teknik kavramları açıklayabilme yeteneği.
• Güçlü işbirliği becerileri veMühendislik, Ürün, Destek ve Müşteri İlişkileri ekipleriyle verimli bir şekilde çalışabilme yeteneği.
• Hassas veya yüksek öncelikli sorunları ele alırken güçlü müşteri iletişimi ve gerginliği azaltma becerileri.

Mesleki Beceriler

• Ayrıntılara büyük özen gösterme ve hızlı tempolu bir ortamda birden fazla önceliği aynı anda yönetebilme becerisi.
• Baskı altında çalışabilme ve teslim tarihlerine uyabilme becerisi.
• Sürekli öğrenme zihniyeti ve gelişen teknolojiler ile güvenlik trendlerini yakından takip etme ilgisi.
• Yüksek düzeyde profesyonellik, dürüstlük ve sorumluluk bilinci.

Pozisyon

Hesap Yöneticisi olarak, OPSWAT öğrenerek, siber güvenlik platformlarımızın ve çözümlerimizin kurulumlarını hedefleyen stratejik hesap planları geliştirip uygulayarak, Vietnam’daki gelir yaratma sürecinden sorumlu olacak ve şirketin gelir hedeflerini aşacaksınız. Stratejik sorunları çözmek ve fırsatlar yaratmak için hedef hesaplar içinde ve BFSI, Kurumsal ve Kritik Altyapı ile ilgili sektörlerle uzun vadeli ilişkiler kurmaktan sorumlu olacaksınız. Bu rol hem stratejik hem de uygulamalı olacak ve mevcut ve yeni gelir modellerini geliştirmek ve ilerletmek için üst yönetimle birlikte çalışıp onları yöneteceksiniz. İdeal aday, siber güvenlik çözümlerini doğru bir şekilde tahmin edip satarken, milyonlarca dolarlık satış kotalarını yıllardır sürekli olarak aşmış olacaktır.

Bu pozisyon Vietnam topraklarını kapsayacak olup, Hanoi'de görevlendirilmesi özellikle tercih edilir.

Ne Yapacaksınız

• Özellikle bankacılık, finans hizmetleri, sigortacılık ve kurumsal sektörlerdeki yüksek değerli kullanım senaryolarından yararlanacak iş fırsatlarını stratejik olarak hedeflemek.
• Satış kotalarını aşmak için OPSWAT , çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirmek ve uygulamak.
• Müşterilerin ihtiyaç ve gereksinimlerine yakından hitap eden değer önerilerini müşterilere iletmek.
• Müşteri odaklı, çözüm odaklı satış stratejileri ve avcı zihniyetini kullanarak kurumsal satışları belirlemek, nitelemek ve dönüştürmek.
• Müzakere süreci boyunca finansal ROI/TCO değerini etkili bir şekilde ifade etmek ve değer yaratmak.
• Salesforce CRM sisteminde, hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları ve satış engelleyiciler dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını tutmak.
• Gelir tahminlerini doğru bir şekilde öngörmek ve yönetime raporlamak.
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotaların üzerinde performans gösterilmesi.
• Doğrudan amir tarafından verilen diğer görevleri yerine getirmek.

Sizden Ne İstiyoruz

• Bilgi teknolojisi veya siber güvenlik sektöründe iş geliştirme, satış veya müşteri ilişkileri uzmanı pozisyonlarında 3-5+ yıllık deneyim; Vietnam’daki BFSI, kurumsal veya kritik altyapı müşterileriyle çalışma tecrübesi.
• Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesine veya eşdeğer deneyime sahipsiniz.
• Güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında bilgi sahibisiniz.
• Vietnam'daki kurumsal müşterilere karmaşık çözümleri doğrudan satma konusunda başarılı bir geçmişiniz var.
• İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey işletme yöneticileriyle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve OPSWAT platformlarının teknik ve ticari değerini rahatlıkla ifade edebilirsiniz.
• Boru hattınızı doğru ve tahminlerinizi yönetim için güncel tutarsınız.
• İşiniz stratejik ve proaktif hesap faaliyetlerinin bir karışımıdır ve yeni hesapları ortaya çıkarma, nitelendirme, geliştirme ve kapatma konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe sahipsiniz.
• Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve bazen belirsiz bir çalışma ortamında minimum gözetim ile başarıya ulaşma becerisi.
• Hızlı değişen bir ortamda çalışabilme ve baskı altında çalışabilme becerisi.
• Mükemmel zaman yönetimi becerilerine sahipsiniz ve yüksek düzeyde özerklik ve öz yönlendirme ile çalışıyorsunuz.
• Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz.
• Güçlü bir aciliyet bilinci ve kişisel sorumluluk duygusuna sahipsiniz. Satış araçları konusunda derinlemesine bilgi sahibisiniz.
• Son derece etik ve profesyonel bir kişisel davranışa sahipsiniz.
• Atandığınız hesaplara gerektiğinde veya şirket tarafından talep edildiğinde seyahat edebilirsiniz.

Pozisyon

Hindistan, küresel ölçekte en hızlı büyüyen ve stratejik açıdan en önemli siber güvenlik pazarlarından biri olup, OPSWATbir sonraki büyüme aşamasında hayati bir rol oynamaktadır.

Şirketimiz için kritik bir dönemde işimizi kurmak, büyütmek ve yönetmek üzere Hindistan Ülke Müdürü arıyoruz. Bu sadece bir liderlik görevi değil; pazarı şekillendirmek, şirketimizin yol haritasını belirlemek ve OPSWAT Hindistan’daki kurumsal, kamu ve kritik altyapı sektörlerinde önde gelen bir siber güvenlik ortağı OPSWAT konumlandırmak için bir fırsattır.

Ülke Müdürü olarak, Hindistan'daki işlerin tüm sorumluluğunu üstlenecek, büyümeyi yönlendirecek, yüksek performanslı bir organizasyon oluşturacak ve kilit sektörlerdeki varlığımızı güçlendireceksiniz. Strateji, uygulama ve liderliğin kesişim noktasında faaliyet gösterecek, küresel ekiplerle yakın işbirliği içinde çalışırken, pazarda özerk ve hesap verebilir bir şekilde liderlik edeceksiniz.

Eğer bir öncü, bir lider ve pazarın yönünü belirleyen bir isimsanız ve siber güvenlik alanında geniş ölçekte anlamlı bir etki yaratma fırsatı sizi heyecanlandırıyorsa, sizinle görüşmekten memnuniyet duyarız.

 Ne Yapacaksınız

Satış Stratejisi ve İşletme Büyümesi

• OPSWATküresel büyüme hedefleriyle uyumlu gelir hedeflerine ulaşmak ve bunları aşmak amacıyla Hindistan pazara giriş stratejisini geliştirmek ve uygulamak.
• Kamu, savunma, kritik altyapı, finansal hizmetler, imalat, kamu hizmetleri ve enerji gibi yüksek büyüme potansiyeline sahip sektörleri belirleyin ve öncelik sırasına koyun.
• Danışmanlık odaklı, değer temelli ve çözüm odaklı satış yaklaşımlarıyla OPSWATBT/OT siber güvenlik çözümlerinin Drive .
• Kurumsal, kamu ve stratejik müşterilerle güçlü yönetici ilişkileri kurmak ve sürdürmek.
• Pazar bilgilerini ve rekabet analizlerini kullanarak OPSWATHindistan genelindeki konumunu güçlendirin.

Takım Liderliği ve Organizasyonel Gelişim

• Satış, Sistem Mühendisliği, Kanal ve ilgili birimlerden oluşan, yüksek performanslı bir Hindistan pazara giriş (GTM) organizasyonunu kurmak, yönetmek ve rehberlik etmek.
• Hesap verebilirlik, takım çalışması ve müşteri başarısına odaklanan, yüksek güvene dayalı, işbirliğine açık ve çalışanları güçlendiren bir takım kültürü oluşturmak.
• Koçluk, yetki devri, yetenek geliştirme ve liderlik becerilerinin güçlendirilmesi yoluyla organizasyonu büyütün.
• Güçlü bir operasyonel ritim, tahmin disiplini ve performans yönetimi süreçleri oluşturun.
• İnsan Kaynakları ve üst yönetimle yakın işbirliği içinde çalışarak, siber güvenlik alanında en yetkin yetenekleri işe almak, elde tutmak ve geliştirmek.

Müşteri ve İş Ortağı Katılımı

• Bölgesel distribütörler, sistem entegratörleri, teknoloji ortakları ve danışmanlık firmalarıyla sağlam ilişkiler kurun.
• Müşteriler ve iş ortakları için güvenilir bir danışman olarak hareket ederek, karmaşık BT/OT siber güvenlik sorunlarının çözümüne yardımcı olmak.
• Hindistan genelinde düzenlenen sektör OPSWAT , yönetici forumlarında ve siber güvenlik konferans OPSWAT temsil etmek.
• OPSWAThükümet, savunma ve kritik altyapı ekosistemlerindeki stratejik varlığını güçlendirmek.

Gelir Artışı ve Tahminleri

• Kurumsal ve kamu sektörü fırsatları kapsamında Drive geliştirme, anlaşma Drive ilerletilmesi ve uygulamayı Drive .
• Salesforce, Clari ve MEDDPICC metodolojilerinden yararlanarak doğru tahminler ve satış yönetimi disiplinini sürdürün.
• Şirket genelinde fırsat değerlendirmelerinin yüksek kalitede yapılmasını, müşteri etkileşimini ve uygulama tutarlılığını sağlayın.
• Üst yönetime düzenli iş değerlendirmeleri, pazar analizleri ve stratejik öneriler sunmak.

Çapraz Fonksiyonlu Liderlik

• Ürün, Mühendislik, Destek, Müşteri Başarısı, Pazarlama ve Küresel Satış liderlik ekipleriyle yakın işbirliği içinde, matris yapılı küresel bir organizasyonun bünyesinde etkin bir şekilde çalışmak.
• Hindistan’daki faaliyetler ile OPSWATdaha geniş kapsamlı bölgesel ve küresel hedefleri arasında güçlü bir uyum sağlanmalıdır.
• Pazarlama departmanıyla işbirliği yaparak bölgeye özel kampanyalar, üst düzey yöneticilerin katılımını sağlama ve düşünce liderliği girişimleri yürütmek.
• Bölgesel ihtiyaçları ve gelecekteki ürün stratejisini desteklemek amacıyla Ürün ve Mühendislik ekiplerine pazar geri bildirimi sağlamak.

Sizden Ne İstiyoruz

Deneyim

• En az 10 yıllık siber güvenlik, BT veya OT satış tecrübesi; bunun en az 5 yılı Hindistan’da üst düzey yönetici pozisyonlarında geçirilmiş olmalıdır.
• Kurumsal ve kamu sektörü pazarlarında yüksek performanslı pazara giriş ekiplerini kurma ve büyütme konusunda kanıtlanmış başarı.
• Hindistan genelinde milyonlarca dolarlık siber güvenlik işinin büyümesini sağlayan sağlam bir başarı geçmişi.
• Stratejik ve kritik altyapı müşterileri de dahil olmak üzere, karmaşık kurumsal ve kamu satış süreçlerini yönetme deneyimi.
• BT/OT siber güvenlik çözümleri, sıfır güven modeli, veri güvenliği, uç nokta güvenliği ve güvenli dosya aktarım teknolojileri konusunda derinlemesine bilgi.
• Son derece matris yapılı ve hızlı büyüyen küresel kuruluşlarda başarılı bir şekilde çalışmış olma deneyimi.

Liderlik ve Sosyal Beceriler

• Güçlü koçluk ve çalışan gelişimi becerilerine sahip işbirlikçi liderlik tarzı.
• Yetkilendirme, yetki devri ve güven yoluyla kuruluşları büyütme becerisi.
• Güçlü yönetici iletişim, müzakere ve sunum becerileri.
• Güçlü ticari ve analitik becerilere sahip stratejik düşünür.
• Karmaşık siber güvenlik sorunlarını çözmeye yönelik tutkuyla donatılmış, müşteri odaklı bir yaklaşım.

Tercih Edilen Nitelikler

• Hindistan’da kamu, savunma, iş dünyası ve kritik altyapı sektörlerinde sağlam ilişkiler kurdu.
• Hızlı büyüyen veya halka arz öncesi aşamadaki teknoloji şirketlerinde çalışma deneyimi.
• Hindistan siber güvenlik pazarının dinamikleri, tedarik modelleri ve yasal düzenlemeler konusunda derinlemesine bilgi.
• MBA veya ileri düzeyde işletme eğitimi tercih edilir.

Seyahat

• Gerektiğinde Hindistan genelinde yoğun seyahat yapmaya istekli olmak.

Başarı Nedir?

İlk 6-12 ayınızda şunları yapacaksınız:

• OPSWAT Hindistan’da saygın bir siber güvenlik lideri OPSWAT getirmek.
• Yüksek performanslı bir liderlik ekibiyle güçlü ve ölçeklenebilir bir pazara giriş (GTM) yapısı oluşturun.
• Kurumsal ve kamu sektörü genelinde sağlam ve öngörülebilir bir iş akışı oluşturun.
• Özellikle kritik altyapı alanında Secure müşterileri ve öncü projeleri Secure .
• Önde gelen sistem entegratörleri ve ekosistem aktörleriyle stratejik ortaklıkları güçlendirmek.
• Hızlı ve sürdürülebilir bir gelir artışı sağlayın.

Neden OPSWAT'a Katılmalısınız?

Hindistan Ülke Müdürü olarak, dünyanın en hızlı büyüyen siber güvenlik pazarlarından birinde OPSWATvarlığını genişletme sürecinde kilit bir rol üstleneceksiniz. 

Dünya çapında kurumsal, kamu ve endüstriyel ortamlardaki kritik altyapıları koruyan, hızlı büyüyen ve küresel çapta tanınan bir siber güvenlik şirketine katılacaksınız.

Bu pozisyon size şu fırsatları sunar:

• Stratejik öneme sahip bir pazar oluşturun ve büyütün
• Yüksek performanslı bir siber güvenlik birimini kurmak ve yönetmek
• Küresel sektör liderleri ve en son teknolojiye sahip ekiplerle birlikte çalışın
• Kritik altyapıyı ve ulusal dayanıklılığı koruyarak anlamlı bir etki yaratın
  
  
  
  
  

#LI-DNI

Pozisyon

OPSWAT olarak, güvenli yaşam tarzına. Önleme öncelikli yaklaşımımız, “Hiçbir dosyaya güvenme. Hiçbir cihaza güvenme.” endüstrilerin işleyişini sağlayan dijital altyapıyı korur. Kuruluşların en kritik sistemlerini, sürekli gelişen siber tehditlere karşı korumalarına yardımcı oluyoruz.  

Enerjik bir Müşteri Temsilcisi arıyoruz ABD'nin Kuzeydoğu bölgesinde, özellikle Finans (bankacılık, fintech, sigorta), Teknoloji ve İmalat sektörlerine odaklanarak yeni iş fırsatlarını geliştirmek üzere. Bu pozisyon, ilişkiler kurmaktan, satış döngüsünün tamamını yönetmekten ve kuruluşların siber savunmalarını güçlendirmelerine yardımcı olmaktan keyif alan bir satış uzmanı için büyük etki yaratacak bir görevdir.  

Yeni fırsatlar yaratmayı, müşteri ihtiyaçlarını ortaya çıkarmayı ve gerçek iş değeri katan anlaşmalar yapmayı seviyorsanız, bu fırsat tam size göre. 

Ne Yapacaksınız

• Yeni iş satış döngüsünün tamamını yönetin ve yürütün: potansiyel müşteri belirleme, ihtiyaç analizi, çözüm sunumu, müzakere ve satışın sonuçlandırılması.  
• Target, engage, and convert small enterprise accounts (<$5B in revenue) across:  
  • Finans (bankacılık, fintech, sigortacılık), Teknoloji, İmalat  
• Yoğun faaliyetli dışa dönük müşteri arayışı, iş ortaklarıyla işbirliği, etkinlikler ve ağ oluşturma yoluyla sağlıklı bir müşteri aday havuzu oluşturun ve bunu sürdürün.  
• OPSWATsunduğu değeri, dosya ve cihazların korunmasının riski nasıl azalttığını, operasyonel dayanıklılığı nasıl artırdığını ve uyumluluğu nasıl iyileştirdiğini net bir şekilde ortaya koyan etkileyici sunumlar ve demolar gerçekleştirin.  
• Yeni kuruluşlara nüfuz etmek, katılımı genişletmek ve geliri hızlandırmak için bölge stratejileri geliştirin.  
• İş birimleri arasında fikir birliği oluşturarak mevcut hesaplardaki işleri büyütmek için hesap stratejileri geliştirin.  
• Dikey kampanyalar, talep yaratma ve hedeflenen sektörel etkinlikler konusunda Pazarlama ile işbirliği yapın.  
• Satış Mühendisliği, Ürün ve Müşteri Başarısı ekipleriyle işbirliği yaparak doğru çözümleri sunun, satış sonrası devrin sorunsuz bir şekilde gerçekleşmesini sağlayın ve uzun vadeli müşteri değerini en üst düzeye çıkarın.  
• CRM'de doğru tahminler ve satış fırsatları yönetimini sürdürün.  
• OPSWAT sektör OPSWAT , konferanslarda ve bölgesel forumlarda temsil etmek.  
• Hedef sektörleri etkileyen siber güvenlik trendlerini, rakiplerin sunduğu hizmetleri ve mevzuat değişikliklerini yakından takip edin.  

Sizden Ne İstiyoruz

• New York Şehri metropol bölgesinde ikamet etmek. 
• 3–7+ yıllık B2B satış tecrübesi; siber güvenlik veya ilgili teknoloji alanlarında deneyim tercih edilir.  
• Kanıtlanmış başarı geçmişi yeni logo kazanımı ve tutarlı kota gerçekleştirme konusunda kanıtlanmış başarı geçmişi.  
• Aşağıdaki sektörlerden birine veya daha fazlasına satış yapma deneyimi:   
  • Bankacılık / Finansal Hizmetler  
  • Sigorta  
  • Üretim  
  • Teknoloji  
• Karmaşık satış süreçlerini başarıyla yönetme ve çeşitli paydaşlarla (BT, Güvenlik, Uyum, Operasyon) etkili bir şekilde iletişim kurma becerisi.  
• Sadece ürün özelliklerini değil, iş değerini iletme konusunda mükemmel.  
• Güçlü müşteri bulma becerisi: Potansiyel müşteri havuzunu kendiniz oluşturmayı biliyorsunuz, bunun oluşmasını beklemiyorsunuz.  
• Yönetici düzeyinde ilişkiler kurma ve iş zorluklarını siber güvenlik kullanım durumlarına dönüştürme konusunda yetenekli.  
• Boru hattı yönetimi, bölge planlama ve tahmin için veri odaklı yaklaşım.  
• Yüksek enerjili, kendi kendini motive eden, becerikli ve girişimci.  
• CRM konusunda uzmanlık.  

Olsaydı Güzel Olurdu 

• Finans sektörü siber güvenlik ihtiyaçları hakkında bilgi (uyumluluk, tehdit istihbaratı, veri yönetişimi).  
• Siber güvenlik çerçevelerine aşinalık (NIST, ISO 27001, Zero Trust).  
• Etkileyici kanal ve iş ortağı ekosistemlerini deneyimleyin.  
• Dosya ve cihaz riskleri, OT ortamları veya veri yoğun sektörler hakkında bilgi sahibi olmak.  
• Siber güvenlik sertifikaları almaya yönelik ilgi.  

Neden OPSWAT?  

• Siber güvenlik inovasyonunun kritik operasyonları koruduğu, misyon odaklı bir şirkete katılın.  
• Önemli ve hızla gelişen sektörlere dönüştürücü çözümler sunun.  
• Önlemeye yönelik teknolojiyle desteklenen tutkulu bir ekiple çalışın “Hiçbir dosyaya güvenmeyin. Hiçbir cihaza güvenmeyin.”  
• Öğrenme, gelişme ve ilerleme fırsatları ile yüksek büyüme ortamı.  
• Rekabetçi ücret, komisyon yapısı ve profesyonel gelişim desteği.  
• İnisiyatife, cesarete, stratejik düşünceye ve ekip çalışmasına değer veren bir şirket kültürü.  

Pozisyon

Stephen Gorham, OPSWAT ekibini genişletiyor ve katılmak için bundan daha iyi bir zaman olamaz. Savunma Bakanlığı, İstihbarat Topluluğu ve Federal Sivil Kurumların görevlerini daha fazla güvenlik ve güvenle yerine getirmelerine yardımcı olan, amaca yönelik olarak tasarlanmış OPSWATçözümlerinin inanılmaz düzeyde benimsenmesi sayesinde, heyecan verici bir federal genişleme sürecinin tam ortasındayız.  

Bu yatırımın bir parçası olarak, Virginia eyaletinin Arlington kentinde, yenilikçilik, işbirliği ve benzersiz teknolojilerimizin uygulamalı tanıtımlarına ev sahipliği yapacak son teknoloji ürünü yeni Kritik Altyapı Laboratuvarımızı açtık. Federal alana önemli yatırımlar yapmaya devam ediyoruz; çünkü OPSWAT ulusal güvenlik için her gün OPSWAT farkı görüyoruz ve bu misyonu ileriye taşımak için tutkulu insanların bize katılmasını istiyoruz. 

Görev Hakkında 

Federal Satış Müşteri Yöneticisi olarak, OPSWATfederal sektördeki büyümesinin ön saflarında yer alacaksınız. Göreviniz, federal kurumlar ve Federal Sistem Entegratörleri (FSI) ekosisteminde ilişkiler kurmak, yönetmek ve geliştirmek; böylece OPSWATSıfır Güven, kritik altyapı koruması ve güvenli dosya ve veri aktarımı çözümlerinin benimsenmesini sağlamaktır. 

Bu pozisyon, aşağıdaki iki alanda da güçlü beceriler gerektirir: 

• Sat FSI'lara FSI'lara ( OPSWAT konumlandırarak, destekleyerek ve etkileyerek) ve  
• Sat FSI'lar aracılığıyla (fırsatları federal son müşterilerle birlikte geliştirme ve sonuçlandırma).  

Satış fırsatları yaratacak stratejiler geliştirmek ve OPSWATfederal pazardaki varlığını genişletmek için satış fırsatları yöneticileri, kanal ortakları ve teknik uzmanlarla yakın işbirliği içinde çalışacaksınız. 

Ne Yapacaksınız

• Federal Sistem Entegratörleriyle stratejik ilişkiler kurmaya, bu ilişkileri desteklemeye ve geliştirmeye odaklanarak bir Federal satış bölgesinden sorumlu olmak ve bu bölgeyi yönetmek  
• FSIs ile hem satıcıya satış hem de perakende satış stratejilerini hayata geçirerek, OPSWAT bu kuruluşların programları, iş fırsatları ve sözleşme yapılarıyla uyumlu hale getirin  
• Yeni iş fırsatları yaratarak ve mevcut müşterileri genişleterek yıllık satış hedefini tutturmak veya aşmak  
• Fırsatların belirlenmesi ve değerlendirilmesinden müzakere ve satışın sonuçlandırılmasına kadar tüm satış sürecini yönetin  
• Finansal hizmet kuruluşları (FSI) ve kanal ortaklarıyla işbirliği yaparak fırsatlar yaratın, sözleşmelere erişim sağlayın ve federal kurumlarda ortak başarılar elde edin  
• Satış stratejisini müşteri kazanma çalışmaları ve FSI liderliğindeki müşteri takip süreçleriyle uyumlu hale getirmek için müşteri kazanma yöneticileri ve teklif ekipleriyle işbirliği yapmak  
• OPSWATArlington, Virginia’daki Kritik Altyapı Laboratuvarı’nı kullanarak müşteriler ve iş ortakları için tanıtım etkinlikleri, atölye çalışmaları ve üst düzey yöneticilere yönelik bilgilendirme toplantıları düzenleyin  
• Doğru boru hattı tahminleri sunmak ve federal büyüme stratejisine katkıda bulunmak  

Sizden Ne İstiyoruz

• 10 yılı aşkın federal teknoloji satış tecrübesi; tercihen siber güvenlik, ağ teknolojileri veya kritik altyapı koruması alanlarında  
• Her ikisinin satışında da kanıtlanmış başarı ve ve aracılığıyla Federal Sistem Entegratörleri (FSI'lar)  
• Federal ihale süreçleri, sözleşme türleri ve tedarik döngüleri hakkında derinlemesine bilgi  
• Federal pazarlarda satış hedeflerini tutturma veya aşma konusunda kanıtlanmış başarı geçmişi  
• Finansal Hizmetler Kurumları (FSI) ile ve Savunma Bakanlığı (DoD), İstihbarat Topluluğu (IC) ve/veya sivil kurumlar içindeki sağlam ilişkiler  
• Kurtarma çalışmalarına destek verme veya bu çalışmaları yönlendirme deneyimi ile FSI liderliğindeki operasyonlara katılım deneyimi  
• Mükemmel iletişim, sunum ve ilişki kurma becerileri  
• Ulusal güvenliği koruma tutkusuna sahip, görev odaklı bir zihniyet  

Neden OPSWAT Federal'e Katılmalısınız?

• Stephen Gorham'ın liderliğindeki hızla büyüyen Federal ekibinin bir parçası olun  
• Federal kurumların, özel olarak tasarlanmış siber güvenlik çözümleriyle görevlerini güvenli bir şekilde yerine getirmelerine yardımcı olun  
• Sürekli yapılan önemli yatırımlarla desteklenen bir inovasyon ve işbirliği kültüründe çalışın  
• Arlington, Virginia’da bulunan son teknoloji ürünü Kritik Altyapı Laboratuvarı’na erişim  
• Rekabetçi ücret, sınırsız kariyer gelişimi fırsatları  

Bu, sıradan bir satış pozisyonundan çok daha fazlasıdır; en önemli alanlarda fark yaratma fırsatıdır. Federal kurumların güvenlik altyapısını güçlendirmeye, önde gelen finansal hizmet sağlayıcılarıyla omuz omuza çalışmaya ve OPSWATfederal pazardaki büyümesini desteklemeye hazırsanız, sizden haber almak isteriz. 

Pozisyon

Stephen Gorham, OPSWAT Federal ekibini genişletiyor ve katılmak için hiç bu kadar iyi bir zaman olmamıştı. Savunma Bakanlığı, İstihbarat Topluluğu ve Federal Sivil Kurumların görevlerini daha fazla güvenlik ve güvenle yerine getirmelerine yardımcı olan OPSWAT'ın amaca yönelik çözümlerinin inanılmaz bir şekilde benimsenmesiyle desteklenen heyecan verici bir Federal genişlemenin ortasındayız. 

Bu yatırımın bir parçası olarak, Arlington, VA'da inovasyon, işbirliği ve benzersiz teknolojilerimizin uygulamalı gösterimleri için bir merkez olan son teknoloji ürünü yeni Kritik Altyapı Laboratuvarımızı açtık. Federal'e önemli yatırımlar yapmaya devam ediyoruz çünkü OPSWAT 'ın ulusal güvenlik için yarattığı farkı her gün görüyoruz ve bu misyonu ilerletmek için tutkulu insanların bize katılmasını istiyoruz. 

Görev Hakkında 

Federal Satış Hesap Yöneticisi olarak, OPSWAT'ın federal büyümesinin ön saflarında yer alacaksınız. Göreviniz, OPSWAT'in Sıfır Güven, kritik altyapı koruması ve güvenli dosya ve veri aktarımı çözümlerinin benimsenmesini sağlarken, Federal kurumlar arasında ilişkiler kurmak, yönetmek ve büyütmektir. Kazanç sağlayan stratejiler geliştirmek ve OPSWAT'in Federal pazardaki varlığını genişletmek için yakalama yöneticileri, kanal ortakları ve teknik uzmanlarla yakın bir şekilde çalışacaksınız. 

Ne Yapacaksınız

• Deniz Piyadeleri, Donanma ve Sahil Güvenlik odaklı bir Federal satış bölgesine sahip olun ve bu bölgeyi yönetin. 
• Yeni iş geliştirerek ve mevcut hesapları genişleterek yıllık satış kotasını karşılamak veya aşmak. 
• Fırsat tanımlama ve kalifikasyondan müzakere ve kapanışa kadar tüm satış döngüsüne liderlik edin. 
• Sözleşmeli araç erişimini ve ortak kazanımları en üst düzeye çıkarmak için Kanal ve Federal Sistem Entegratörü ortaklarıyla iş birliği yapın. 
• Satış stratejisini yakalama çabalarıyla uyumlu hale getirmek için yakalama yöneticileri ve teklif ekipleriyle işbirliği yapın. 
• OPSWAT'ın Arlington, VA'daki Kritik Altyapı Laboratuvarından yararlanarak müşteriler ve ortaklar için tanıtımlar, atölye çalışmaları ve yönetici brifingleri düzenlemek. 
• Doğru boru hattı tahminleri sağlamak ve Federal büyüme stratejisine katkıda bulunmak. 

Sizden Ne İstiyoruz

• Tercihen siber güvenlik, ağ oluşturma veya kritik altyapı koruması alanlarında 10 yıldan fazla Federal teknoloji satış deneyimi. 
• Federal tedarik süreçleri, sözleşme araçları ve satın alma yaşam döngüleri hakkında derinlemesine bilgi sahibi olmak. 
• Federal kurumlarla satış kotalarını karşılama veya aşma konusunda kanıtlanmış geçmiş performans. 
• DoD, IC ve/veya sivil kurumlar içinde ve Federal Sistem Entegratörleri ile güçlü ilişkiler. 
• Mükemmel iletişim, sunum ve ilişki kurma becerileri. 
• Ulusal güvenliği koruma tutkusu ile görev odaklı bir zihniyet. 

Neden OPSWAT Federal'e Katılmalısınız?

• Stephen Gorham liderliğinde hızla büyüyen Federal ekibin bir parçası olun. 
• Amaca yönelik siber güvenlik çözümleriyle Federal kurumların görevlerini güvence altına almalarına yardımcı olun. 
• Devam eden önemli yatırımlarla bir yenilik ve işbirliği kültürü içinde çalışın. 
• Arlington, VA'daki son teknoloji ürünü Kritik Altyapı Laboratuvarına erişim. 
• Rekabetçi ücret, sınırsız kariyer büyüme fırsatları. 

Bu bir satış rolünden daha fazlasıdır - en önemli yerde bir etki yaratma şansıdır. Federal kurumların güvenlik duruşlarını güçlendirmelerine yardımcı olmaya ve OPSWAT'in Federal genişlemesini yönlendirmeye hazırsanız, sizden haber almak isteriz. 

Teknoloji Ortaklıkları ve İttifakları Başkan Yardımcısı, OPSWATküresel ekosistem stratejisini yönetecek; bu strateji, esas olarak gelir artışını hızlandıran, pazar erişimini genişleten ve OPSWATkritik altyapı koruması (CIP), siber güvenlik ve OT ortamlarındaki konumunu güçlendiren stratejik teknoloji ortaklıklarının ve ittifaklarının kurulması, ölçeklendirilmesi ve gelir yaratılmasına odaklanmaktadır.

Bu üst düzey yönetici, teknoloji tedarikçileri, altyapı sağlayıcıları, depolama ve yedekleme tedarikçileri, OEM ortakları, küresel sistem entegratörleri (GSI’lar) ve stratejik iş birliği ortaklarıyla yüksek etkili ilişkiler kuracak. Bu pozisyon, ön saflarda liderlik yapabilen, karmaşık kurumsal satış süreçlerine katılabilen ve şirketin büyümesini önemli ölçüde hızlandırabilecek ölçeklenebilir iş birliği modelleri oluşturabilen, ticari odaklı ve güçlü doğrudan satış deneyimine sahip bir lider gerektirmektedir.

Bu pozisyon, kanal stratejisi ve iş ortağı ekosisteminin uyumlaştırılmasından sorumlu olmakla birlikte, asıl odak noktası teknoloji ittifakları ve stratejik ortaklıklardır; geleneksel kanal sorumluluklarına ise yaklaşık %20 oranında zaman ayrılmaktadır.

Bu, Amerika, EMEA ve APAC bölgelerinde uluslararası bir ortaklık organizasyonunu kurmak ve yönetmekten sorumlu, oldukça görünür bir küresel liderlik pozisyonudur.

Kilit Sorumluluklar

Küresel Teknoloji Ortaklığı Stratejisinin Geliştirilmesi ve Uygulanması

• OPSWATiddialı büyüme hedefleri, yıllık tekrarlanan gelir (ARR) hedefleri ve “Önce önleme” odaklı siber güvenlik felsefesi (“Hiçbir dosyaya güvenme. Hiçbir cihaza güvenme.”) ile uyumlu bir küresel teknoloji ortaklıkları ve ittifakları stratejisi belirlemek ve uygulamak.
• Altyapı, depolama, yedekleme, bulut, OT/ICS ve siber güvenlik tedarikçileriyle stratejik teknoloji ortaklıklarını belirlemek, kurmak ve geliştirmek.
• Pazar erişimini ve gelir fırsatlarını önemli ölçüde artıran ölçeklenebilir ortak satış, ortak pazarlama, OEM, entegrasyon ve pazara giriş modelleri oluşturun.
• Şirketin büyümesini ve pazara girişini önemli ölçüde hızlandırabilecek stratejik ekosistem ortaklıkları kurmak.

Stratejik Ortaklıklar ve Teknoloji Ekosisteminin Büyümesini Yönlendirmek

• Yüksek katma değerli teknoloji tedarikçileri, GSI'lar, OEM'ler ve platform sağlayıcılarıyla ilişkiler kurmak ve bu ilişkileri güçlendirmek.
• OPSWATsertifikalı entegrasyonlar, gömülü teknolojiler ve stratejik birlikte çalışabilirlik ortaklıklarından oluşan ekosistemini genişletmek.
• Kurumsal, federal ve kritik altyapı ortamlarında müşteri sonuçlarını iyileştiren ortak değer önerileri ve entegre çözümler geliştirin.
• Dünya çapındaki stratejik iş ortaklarıyla Drive işbirliğini ve uyumu Drive .
• İş ortaklarıyla birlikte, potansiyel müşteri yaratma, gelir artışı ve pazar genişletmeye odaklanan iş planları oluşturun ve uygulayın.

Ticari Liderlik ve Doğrudan Satış Etkinliği

• Etkili kurumsal ve iş ortaklığı satış süreçlerini ön saflarda yönetmek.
• Karmaşık, ileri teknoloji gerektiren ortamlarda müşteriler, iş ortakları ve üst düzey paydaşlarla doğrudan iletişim kurun.
• Ortaklıkların gelir üzerinde belirleyici bir rol oynadığı veya gelir artışını hızlandırdığı stratejik anlaşmaları ve büyük ölçekli fırsatları destekleyin.
• Doğrudan satış ekipleriyle yakın işbirliği içinde çalışarak ortaklıklar, ittifaklar ve sahadaki uygulamalar arasında uyumu sağlamak.

Kanal ve İş Ortağı Programı Yönetimi (%20)

• OPSWATdoğrudan satış stratejisini tamamlayıcı nitelikteki belirli kanal ve iş ortağı programı girişimlerini yönetmek ve geliştirmek.
• Hedef bölgelerdeki ve sektörlerdeki anahtar dağıtımı, VAR ve bayi ilişkilerini desteklemek.
• Kanal faaliyetlerinin daha geniş kapsamlı ittifak ve ekosistem hedefleriyle uyumlu olmasını sağlarken, kanal çatışmalarını en aza indirin.
• Stratejik açıdan uygun olduğu durumlarda, iş ortaklarının yetkinleştirilmesi, sertifikasyonlar, teşvikler ve ortak satış yapılarına katkıda bulunmak.

Takım Liderliği ve Küresel Genişleme

• Yüksek performanslı, küresel bir ortaklık ve ittifaklar organizasyonunu kurmak, yönetmek ve bu alandaki çalışanlara rehberlik etmek.
• Amerika, EMEA ve APAC bölgelerinde bölgesel ittifak liderleri ve iş ortağı yöneticileri işe almak ve yetiştirmek.
• İşbirliklerine dayalı satış fırsatları, gelir katkısı, stratejik entegrasyonlar ve iş ortağı katılımına odaklanan KPI’lar ve performans göstergeleri belirleyin.
• Sorumluluk, yenilikçilik, işbirliği ve büyümeye dayalı yüksek performanslı bir kültür oluşturmak.

Çapraz Fonksiyonel İşbirliği

• Satış, ürün, pazarlama, müşteri başarısı ve üst yönetim ekipleriyle yakın işbirliği içinde çalışarak ortaklık girişimlerini şirket hedefleriyle uyumlu hale getirin.
• Entegrasyonlar, ortak çözümler ve stratejik teknoloji uyumu konularında ürün ve mühendislik ekipleriyle işbirliği yapmak.
• İşbirliği ortaklarıyla Drive pazarlama kampanyaları, sektör etkinlikleri, web seminerleri ve üst düzey yönetici katılımına yönelik girişimler Drive .
• Hukuk ve finans ekipleriyle birlikte ortaklık sözleşmeleri, ticari çerçeveler ve stratejik anlaşma yapıları üzerinde çalışın.

Nitelikler ve Deneyim

• Siber güvenlik, kurumsal yazılım, altyapı, depolama, yedekleme, bulut veya OT/ICS sektörlerinde stratejik ortaklıklar, ittifaklar, kanal yönetimi, kurumsal satış veya iş geliştirme alanlarında 12 yılın üzerinde artan sorumluluk gerektiren deneyim.
• Hızlı büyüyen teknoloji şirketlerinde küresel teknoloji ortaklığı ekosistemleri kurma ve genişletme konusunda kanıtlanmış başarı.
• Kurumsal satış süreçlerini yönetme ve karmaşık, yüksek teknolojili ortamlarda satış gerçekleştirme konusunda kanıtlanmış deneyime sahip, güçlü bir doğrudan satış geçmişi.
• Teknoloji ortaklıkları, OEM ilişkileri, ortak satış girişimleri, entegrasyonlar ve ekosistem odaklı büyüme stratejileri konusunda derinlemesine bilgi.
• Depolama sağlayıcıları, yedekleme sağlayıcıları, siber güvenlik sağlayıcıları, bulut platformları, altyapı teknolojileri ve kurumsal ekosistemlerle çalışma deneyimi.
• Şirket içi ve dışı üst düzey yöneticiler üzerinde etki yaratma becerisini kanıtlamış.
• Farklı bölgelerde küresel ekipler kurma ve yönetme deneyimi.
• Güçlü liderlik vasıfları, stratejik düşünme ve operasyonel uygulama becerileri.

Tercih edilen

• Siber güvenlik, kritik altyapı koruması (CIP), OT/ICS veya kurumsal güvenlik alanlarında önceki deneyim.
• Şirketin büyümesini önemli ölçüde hızlandıran büyük ölçekli iş birliği ekosistemleri geliştirme deneyimi.
• Kurumsal altyapı, Sıfır Güven (Zero Trust), dosya güvenliği, uç nokta koruması ve OT siber güvenlik ortamlarına ilişkin bilgi ve deneyim.
• Küresel pazara giriş girişimlerinde GSI'lar, OEM ortakları ve kurumsal teknoloji tedarikçileriyle çalışma deneyimi.

Beceri ve Yeterlilikler

• Güçlü uygulama becerilerine sahip, stratejik ve ticari odaklı bir lider.
• Olağanüstü ilişki kurma, müzakere ve ortaklık geliştirme becerileri.
• Kurumsal teknoloji ekosistemleri ve iş birliğine dayalı büyüme modelleri konusunda derinlemesine bilgi.
• CRM, iş ortağı platformları ve analiz araçlarını kullanma deneyimine sahip, veriye dayalı kararlar alan bir profesyonel.
• Mükemmel iletişim, sunum ve üst yönetimle etkileşim becerileri.
• Kritik altyapıyı korumaya odaklanmış, hızlı tempolu ve hızla büyüyen bir siber güvenlik kuruluşunda başarılı olabilme becerisi.

Seyahat Koşulları

• Gerektiğinde yurt dışına seyahat edebilme.
• Yaklaşık %50 oranında seyahat yapılması beklenmektedir; bu seyahatler, Amerika Birleşik Devletleri genelinde ve önemli stratejik ortakların bulunduğu yerlerde yoğunlaşacaktır.

Rolün Genel Bakışı

Savunma Bakanlığı Hesap Yöneticisi, Savunma Bakanlığı paydaşlarıyla stratejik ilişkileri yönetmek ve geliştirmek, sözleşmeli hizmetlerin ve çözümlerin başarılı bir şekilde sunulmasını sağlamakla sorumludur. Bu rol, OPSWAT Savunma Bakanlığı müşterileri arasında birincil arayüz görevi görür, operasyonel teslimatı, ticari performansı ve uzun vadeli hesap stratejisini uyumlu hale getirirken, savunma, güvenlik ve düzenleyici gerekliliklere uyumu sağlar.

Kilit Sorumluluklar

Hesap Yönetimi ve Paydaş Katılımı

• Savunma Bakanlığı müşterileri ve kilit paydaşlar için birincil irtibat noktası olarak hizmet vermek
• Savunma Bakanlığı departmanları, proje ekipleri ve üst düzey yöneticiler arasında güçlü ve güvenilir ilişkiler kurun ve sürdürün.
• Uzun vadeli hesap planlamasını desteklemek için Savunma Bakanlığı'nın önceliklerini, yetenek eksikliklerini ve gelecekteki programlarını anlamak
• Savunma Bakanlığı sözleşmelerini yaşam döngüsü boyunca yöneterek kapsam, maliyet, kalite ve programa uygun teslimatı sağlamak
• Sözleşme incelemelerini, performans raporlamalarını ve yönetişim toplantılarını yönetmek
• Sözleşmeden doğan yükümlülüklerin, savunma yönetmeliklerinin ve güvenlik gerekliliklerinin yerine getirilmesini sağlamak
• Destek fiyatlandırması, teklif sunumu, yenileme ve sözleşme değişiklikleri
• Güvenlik izni seviyesi 1/2

Beceriler & Deneyim

Temel

• Savunma, hükümet veya sıkı denetime tabi sektörlerde hesap yönetimi konusunda kanıtlanmış deneyim
• Savunma Bakanlığı yapıları, tedarik süreçleri ve sözleşme modelleri hakkında güçlü bir anlayış
• Mükemmel paydaş yönetimi ve iletişim becerileri
• Karmaşık, yüksek değerli sözleşmeleri yönetme deneyimi
• Güçlü ticari farkındalık ve problem çözme becerisi
• Savunma, havacılık, teknoloji veya sistem entegrasyonu alanlarında deneyim
• MOD ve IDF projelerinin anlaşılması

OEM Ekibi Hakkında

Dünya Çapında OEM Satışlarından Sorumlu Başkan Yardımcısı’na bağlı olarak Global OEM ekibimize katılacaksınız. Ekibimiz bağımsız bir şekilde çalışır ve OPSWATgelir hedeflerine önemli katkılar sağlar. Ekibimiz, uç nokta güvenlik sağlayıcıları, ZTNA, SSE/SASE operatörleri, RMM'ler, bulut/e-posta hizmet sağlayıcıları, yönetilen hizmet sağlayıcıları, telekom şirketleri ve daha fazlasını kapsayan çeşitli ortaklarla OEM ortaklıkları oluşturur ve yürütür. İdeal aday, çeşitli becerilere sahip, doğuştan avcı ruhlu ve yeni teknolojileri ve iş modellerini öğrenmeye istekli bir kişidir. 
 
Görev Tanımı
OPSWAT 
OPSWAT atandığı bölge veya ürün portföyü genelinde OEM iş ortağı ekosistemimizin satışlarını hızlandırmak üzere, anlaşma, strateji ve ilişki yönetimi konusunda güçlü deneyime sahip bir OEM Satış UzmanıOPSWAT . Amaç, belirlenen teknoloji iş ortakları ve hizmet sağlayıcılarla çalışarak erişimimizi, gelirlerimizi ve hizmet sunumumuzu genişletmektir. 
 
Bu, kota bazlı bir roldür ve aday, OEM ürününün önümüzdeki yıllarda nasıl entegre edileceğini, piyasaya sürüleceğini ve gelir yaratacağını net bir şekilde anlayarak, seçilmiş ürün/hizmet ortaklarına OEM ürünlerimizi satmaktan sorumlu olacaktır.

Aday, üst düzey teknoloji ortaklıklarını geliştirme, başlatma ve ölçeklendirme konusunda önemli deneyime ve tutkuya sahip olacaktır. Başarılı aday, şirket genelinde hukuk, mühendislik, ürün, pazarlama, müşteri deneyimi, finans, satış operasyonları ve iş birlikleri departmanlarıyla çalışarak bu fonksiyonel ve operasyonel birimlerle stratejik uyumu sağlayacaktır. İdeal aday, anlaşma kapatma ve hesap yönetimine odaklanarak mesajlaşma ve satış konusunda keskin bir zekaya sahip olacaktır.  
 
Bu pozisyon, hem sözleşme hem de operasyonel açıdan ilişkileri yönetir; ayrıcaOPSWAT OEM için karşılıklı fayda sağlayacak yeni ortaklık alanlarını belirler ve geliştirir. Yönetilen her ortak için genel bir strateji ve ortaklık planı geliştirecek ve stratejik hedeflere yönelik aylık ve üç aylık ilerleme sağlamak için bu planı organizasyon genelinde uyumlu hale getireceksiniz. 
 
Bu,OPSWATOEM ekibi içinde kritik bir roldür ve iç ekiplerimizle çalışmak için işlevler arası liderlik becerileri gerektirir. Bu rol, gerçek ve ölçülebilir iş sonuçları yaratmak için yüksek düzeyde enerji, esneklik ve motivasyona sahip, etki ve nüfuz sahibi önemli bir değişim ajanı olacaktır. 
 
 

Asgari Gereksinimler 
 

• BT sektöründe OEM satış tecrübesi; güvenlik, bulut ve uç nokta çözüm sağlayıcılarıyla çalışmış olmak büyük bir artıdır
• Yıllık olarak yedi ve/veya sekiz haneli gelir elde etme geçmişi 
• Araştırma ve tanıtım faaliyetleri yoluyla organik olarak potansiyel müşteri oluşturma becerisi ve motivasyonu

Diğer Nitelikler 
 

• Teknik alanlarda yüksek lisans derecesi veya MBA tercih sebebidir
• Hızlı tempolu bir ortamda birden fazla projeyi yönetebilme becerisine sahip, inisiyatif alabilen bir kişi
• Siber güvenlik alanında kanıtlanmış teknik yetkinlik
• Yüksek enerji ve gelişmiş iletişim becerileri
• Mükemmel iletişim becerileri ve güçlü sunum yetkinliği
• Yeni müşteriler kazanmaya odaklanarak satış hedeflerine ulaşma/bu hedefleri aşma konusunda geçmişte elde edilen başarı
• Değer önerileri sunma ve şüphecileri ikna etme becerisine sahip, son derece organize bir lider 

Pozisyon

Bölge Satış Müdürü, şirket gelirinin ve büyümesinin önemli bir itici gücüdür. Sorumluluklarınız şunları içerecektir: OPSWAT teknolojisini öğrenmek; Siber Güvenlik platformlarımızın ve çözümlerimizin dağıtımını hedefleyen stratejik bir hesap planlarının geliştirilmesi ve uygulanması. Bir hedef hesap içinde doğru ilişkileri kuracak, şirket kaynaklarınızdan sonuna kadar nasıl yararlanacağınızı bilecek ve yeni işleri müzakere edip kapatacaksınız. İdeal aday, kurumsal bir satış ekibinin üyesi olarak daha önce iş deneyimine ve multi-milyon dolarlık satış kotalarını aşan bir kariyer geçmişine sahip olacaktır. Kritik altyapılara satış yapan adaylar ve veri diyotu satış deneyimi olanlar tercih edilir.

Ne Yapacaksınız

• Önemli dikey sektörlerde yüksek değerli kullanım durumlarından yararlanan iş fırsatlarını stratejik olarak hedefleyin.
• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın.
• Müşterilerin ihtiyaç ve gereksinimlerini yakından karşılayan değer önerilerini onlara iletin.
• Kurumsal satışları belirlemek, nitelendirmek ve dönüştürmek için müşteri merkezli, çözüm odaklı satış stratejilerini ve avcı zihniyetini kullanın.
• Finansal ROI/TCO değerini etkili bir şekilde ifade edin ve müzakere süreci boyunca değer oluşturun.
• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun.
• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak.
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak.

Sizden Ne İstiyoruz 

• İşletmelere başarılı bir şekilde teknoloji ürünleri ve çözümleri satan en az 5 yıl.
• Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesi veya eşdeğer deneyim.
• Doğrudan kurumsal müşterilere ve Kanal/SI Ortakları aracılığıyla karmaşık çözümler satan başarılı bir geçmiş performans.
• İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey işletme yöneticileriyle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve OPSWAT platformlarının teknik ve ticari değerini rahatlıkla ifade edebilirsiniz.
• İşiniz stratejik ve proaktif hesap faaliyetlerinin bir karışımıdır ve yeni hesapları ortaya çıkarma, nitelendirme, geliştirme ve kapatma konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe sahipsiniz.
• Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve bazen belirsiz bir çalışma ortamında minimum gözetim ile başarıya ulaşma becerisi.
• Boru hattınızı doğru ve tahminlerinizi yönetim için güncel tutarsınız.
• En azından güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında temel bir anlayışa sahip olmak.
• Mükemmel zaman yönetimi becerileri ve yüksek düzeyde özerklik ve öz yönlendirme ile çalışma.
• Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz.
• Atandığınız hesaplara ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilirsiniz.
• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.

Pozisyon

Bölge Satış Müdürü, şirket gelirinin ve büyümesinin önemli bir itici gücüdür. Sorumluluklarınız şunları içerecektir: OPSWAT teknolojisini öğrenmek; Siber Güvenlik platformlarımızın ve çözümlerimizin dağıtımını hedefleyen stratejik bir hesap planlarının geliştirilmesi ve uygulanması. Bir hedef hesap içinde doğru ilişkileri kuracak, şirket kaynaklarınızdan sonuna kadar nasıl yararlanacağınızı bilecek ve yeni işleri müzakere edip kapatacaksınız. İdeal aday, kurumsal bir satış ekibinin üyesi olarak daha önce iş deneyimine ve multi-milyon dolarlık satış kotalarını aşan bir kariyer geçmişine sahip olacaktır. Kritik altyapılara satış yapan adaylar ve veri diyotu satış deneyimi olanlar tercih edilir.

Ne Yapacaksınız

• Önemli dikey sektörlerde yüksek değerli kullanım durumlarından yararlanan iş fırsatlarını stratejik olarak hedefleyin.
• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın.
• Müşterilerin ihtiyaç ve gereksinimlerini yakından karşılayan değer önerilerini onlara iletin.
• Kurumsal satışları belirlemek, nitelendirmek ve dönüştürmek için müşteri merkezli, çözüm odaklı satış stratejilerini ve avcı zihniyetini kullanın.
• Finansal ROI/TCO değerini etkili bir şekilde ifade edin ve müzakere süreci boyunca değer oluşturun.
• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun.
• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak.
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak.

Sizden Ne İstiyoruz 

• İşletmelere başarılı bir şekilde teknoloji ürünleri ve çözümleri satan en az 5 yıl.
• Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesi veya eşdeğer deneyim.
• Doğrudan kurumsal müşterilere ve Kanal/SI Ortakları aracılığıyla karmaşık çözümler satan başarılı bir geçmiş performans.
• İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey işletme yöneticileriyle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve OPSWAT platformlarının teknik ve ticari değerini rahatlıkla ifade edebilirsiniz.
• İşiniz stratejik ve proaktif hesap faaliyetlerinin bir karışımıdır ve yeni hesapları ortaya çıkarma, nitelendirme, geliştirme ve kapatma konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe sahipsiniz.
• Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve bazen belirsiz bir çalışma ortamında minimum gözetim ile başarıya ulaşma becerisi.
• Boru hattınızı doğru ve tahminlerinizi yönetim için güncel tutarsınız.
• En azından güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında temel bir anlayışa sahip olmak.
• Mükemmel zaman yönetimi becerileri ve yüksek düzeyde özerklik ve öz yönlendirme ile çalışma.
• Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz.
• Atandığınız hesaplara ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilirsiniz.
• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.

Pozisyon

Bölge Satış Müdürü, şirket gelirinin ve büyümesinin önemli bir itici gücüdür. Sorumluluklarınız şunları içerecektir: OPSWAT teknolojisini öğrenmek; Siber Güvenlik platformlarımızın ve çözümlerimizin dağıtımını hedefleyen stratejik bir hesap planlarının geliştirilmesi ve uygulanması. Bir hedef hesap içinde doğru ilişkileri kuracak, şirket kaynaklarınızdan sonuna kadar nasıl yararlanacağınızı bilecek ve yeni işleri müzakere edip kapatacaksınız. İdeal aday, kurumsal bir satış ekibinin üyesi olarak daha önce iş deneyimine ve multi-milyon dolarlık satış kotalarını aşan bir kariyer geçmişine sahip olacaktır. Kritik altyapılara satış yapan adaylar ve veri diyotu satış deneyimi olanlar tercih edilir.

Ne Yapacaksınız

• Önemli dikey sektörlerde yüksek değerli kullanım durumlarından yararlanan iş fırsatlarını stratejik olarak hedefleyin.
• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın.
• Müşterilerin ihtiyaç ve gereksinimlerini yakından karşılayan değer önerilerini onlara iletin.
• Kurumsal satışları belirlemek, nitelendirmek ve dönüştürmek için müşteri merkezli, çözüm odaklı satış stratejilerini ve avcı zihniyetini kullanın.
• Finansal ROI/TCO değerini etkili bir şekilde ifade edin ve müzakere süreci boyunca değer oluşturun.
• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun.
• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak.
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak.

Sizden Ne İstiyoruz 

• İşletmelere başarılı bir şekilde teknoloji ürünleri ve çözümleri satan en az 5 yıl.
• Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesi veya eşdeğer deneyim.
• Doğrudan kurumsal müşterilere ve Kanal/SI Ortakları aracılığıyla karmaşık çözümler satan başarılı bir geçmiş performans.
• İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey işletme yöneticileriyle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve OPSWAT platformlarının teknik ve ticari değerini rahatlıkla ifade edebilirsiniz.
• İşiniz stratejik ve proaktif hesap faaliyetlerinin bir karışımıdır ve yeni hesapları ortaya çıkarma, nitelendirme, geliştirme ve kapatma konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe sahipsiniz.
• Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve bazen belirsiz bir çalışma ortamında minimum gözetim ile başarıya ulaşma becerisi.
• Boru hattınızı doğru ve tahminlerinizi yönetim için güncel tutarsınız.
• En azından güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında temel bir anlayışa sahip olmak.
• Mükemmel zaman yönetimi becerileri ve yüksek düzeyde özerklik ve öz yönlendirme ile çalışma.
• Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz.
• Atandığınız hesaplara ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilirsiniz.
• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.

Pozisyon

Önemli bir büyüme potansiyeline sahip bir bölgeyi geliştirmek üzere yeni oluşturulan Bölge Satış Müdürü pozisyonunda, son derece başarılı bir bölgesel ekibe katılacaksınız. Bu, girişimci bir zihniyete sahip ve OPSWAT Kuzey İtalya’daki OPSWAT desteklemek isteyen bir “avcı” için heyecan verici bir fırsat sunuyor.

Bölgedeki sipariş artışının tüm yönlerinden sorumlu olacaksınız.
Satış Mühendisleri, SDR'ler ve OPSWAT ekosistemiyle yakın işbirliği içinde çalışarak, fırsatları belirlemek, potansiyel müşteri havuzu oluşturmak ve yeni müşteriler kazanmak suretiyle bir bölgenin kurulmasından ve genişletilmesinden sorumlu olacaksınız.
Bu rol, bir işi sadece yürütmekle kalmayıp, kurmaktan da keyif alan kişiler için idealdir.

Bir bölgeyi büyütmek için gereken azim, direnç ve sorumluluk bilincine sahip girişimci zihniyet.

Bölge Satış Müdürü, şirket gelirinin ve büyümesinin önemli bir itici gücüdür. Sorumluluklarınız şunları içerecektir: OPSWAT teknolojisini öğrenmek; Siber Güvenlik platformlarımızın ve çözümlerimizin dağıtımını hedefleyen stratejik bir hesap planlarının geliştirilmesi ve uygulanması. Bir hedef hesap içinde doğru ilişkileri kuracak, şirket kaynaklarınızdan sonuna kadar nasıl yararlanacağınızı bilecek ve yeni işleri müzakere edip kapatacaksınız. İdeal aday, kurumsal bir satış ekibinin üyesi olarak daha önce iş deneyimine ve multi-milyon dolarlık satış kotalarını aşan bir kariyer geçmişine sahip olacaktır. Kritik altyapılara satış yapan adaylar ve veri diyotu satış deneyimi olanlar tercih edilir.

Ne Yapacaksınız

• Önemli dikey sektörlerde yüksek değerli kullanım durumlarından yararlanan iş fırsatlarını stratejik olarak hedefleyin.
• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın.
• Müşterilerin ihtiyaç ve gereksinimlerini yakından karşılayan değer önerilerini onlara iletin.
• Kurumsal satışları belirlemek, nitelendirmek ve dönüştürmek için müşteri merkezli, çözüm odaklı satış stratejilerini ve avcı zihniyetini kullanın.
• Finansal ROI/TCO değerini etkili bir şekilde ifade edin ve müzakere süreci boyunca değer oluşturun.
• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun.
• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak.
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak.

Sizden Ne İstiyoruz 

• İşletmelere teknoloji ürünleri ve çözümleri satma konusunda en az 3 yıllık başarılı deneyim.
• Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesi veya eşdeğer deneyim.
• Doğrudan kurumsal müşterilere ve Kanal/SI Ortakları aracılığıyla karmaşık çözümler satan başarılı bir geçmiş performans.
• İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey işletme yöneticileriyle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve OPSWAT platformlarının teknik ve ticari değerini rahatlıkla ifade edebilirsiniz.
• İşiniz stratejik ve proaktif hesap faaliyetlerinin bir karışımıdır ve yeni hesapları ortaya çıkarma, nitelendirme, geliştirme ve kapatma konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe sahipsiniz.
• Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve bazen belirsiz bir çalışma ortamında minimum gözetim ile başarıya ulaşma becerisi.
• Boru hattınızı doğru ve tahminlerinizi yönetim için güncel tutarsınız.
• En azından güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında temel bir anlayışa sahip olmak.
• Mükemmel zaman yönetimi becerileri ve yüksek düzeyde özerklik ve öz yönlendirme ile çalışma.
• Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz.
• Atandığınız hesaplara ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilirsiniz.
• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.

Pozisyon

Kritik altyapı koruması alanında kurumsal düzeyde iş hacmini geliştirmek üzere yeni oluşturulan Bölgesel Satış Müdürü pozisyonunda, son derece başarılı bir bölgesel ekibe katılacaksınız. Bu pozisyon, girişimci bir zihniyete sahip ve OPSWAT İtalya Güneyi’ndeki büyük kurumsal pazardaki OPSWAT desteklemek isteyen bir “avcı” için heyecan verici bir fırsat sunuyor.

Bölgenizdeki sipariş artışının tüm yönlerinden sorumlu olacaksınız.
Satış Mühendisleri, SDR'ler ve OPSWAT ekosistemiyle yakın işbirliği içinde çalışarak, fırsatları belirlemek, potansiyel müşteri listesi oluşturmak ve yeni müşteriler kazanmak suretiyle bir bölgenin kurulmasından ve genişletilmesinden sorumlu olacaksınız.
Bu rol, bir işi sadece yürütmekle kalmayıp, onu kurmaktan da keyif alan kişiler için idealdir.

Bir bölgeyi büyütmek için gereken azim, dayanıklılık ve sorumluluk bilincine sahip girişimci zihniyet.

Son derece motivasyonlu, hedef odaklı ve koçluk almaya açık.

Bölge Satış Müdürü, şirket gelirinin ve büyümesinin önemli bir itici gücüdür. Sorumluluklarınız şunları içerecektir: OPSWAT teknolojisini öğrenmek; Siber Güvenlik platformlarımızın ve çözümlerimizin dağıtımını hedefleyen stratejik bir hesap planlarının geliştirilmesi ve uygulanması. Bir hedef hesap içinde doğru ilişkileri kuracak, şirket kaynaklarınızdan sonuna kadar nasıl yararlanacağınızı bilecek ve yeni işleri müzakere edip kapatacaksınız. İdeal aday, kurumsal bir satış ekibinin üyesi olarak daha önce iş deneyimine ve multi-milyon dolarlık satış kotalarını aşan bir kariyer geçmişine sahip olacaktır. Kritik altyapılara satış yapan adaylar ve veri diyotu satış deneyimi olanlar tercih edilir.

Ne Yapacaksınız

• Önemli dikey sektörlerde yüksek değerli kullanım durumlarından yararlanan iş fırsatlarını stratejik olarak hedefleyin.
• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın.
• Müşterilerin ihtiyaç ve gereksinimlerini yakından karşılayan değer önerilerini onlara iletin.
• Kurumsal satışları belirlemek, nitelendirmek ve dönüştürmek için müşteri merkezli, çözüm odaklı satış stratejilerini ve avcı zihniyetini kullanın.
• Finansal ROI/TCO değerini etkili bir şekilde ifade edin ve müzakere süreci boyunca değer oluşturun.
• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun.
• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak.
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak.

Sizden Ne İstiyoruz 

• İşletmelere teknoloji ürünleri ve çözümleri satma konusunda en az 3 yıllık başarılı deneyim.
• Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesi veya eşdeğer deneyim.
• Doğrudan kurumsal müşterilere ve Kanal/SI Ortakları aracılığıyla karmaşık çözümler satan başarılı bir geçmiş performans.
• İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey işletme yöneticileriyle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve OPSWAT platformlarının teknik ve ticari değerini rahatlıkla ifade edebilirsiniz.
• İşiniz stratejik ve proaktif hesap faaliyetlerinin bir karışımıdır ve yeni hesapları ortaya çıkarma, nitelendirme, geliştirme ve kapatma konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe sahipsiniz.
• Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve bazen belirsiz bir çalışma ortamında minimum gözetim ile başarıya ulaşma becerisi.
• Boru hattınızı doğru ve tahminlerinizi yönetim için güncel tutarsınız.
• En azından güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında temel bir anlayışa sahip olmak.
• Mükemmel zaman yönetimi becerileri ve yüksek düzeyde özerklik ve öz yönlendirme ile çalışma.
• Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz.
• Atandığınız hesaplara ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilirsiniz.
• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.

Pozisyon

Fransa Bölge Satış Müdürü, Avrupa’nın stratejik açıdan en önemli pazarlarından birinde şirketin gelir ve büyümesinin önemli bir itici gücüdür. Sorumluluklarınız arasında OPSWAT portföyünü derinlemesine kavramak, stratejik müşteri planları geliştirmek ve uygulamak, ayrıca savunma ve askeri pazarlara özel önem vererek Fransa’nın kilit sektörlerinde siber güvenlik platformlarımızın ve çözümlerimizin yaygınlaştırılmasını sağlamak yer alacaktır.

Hedef müşterilerle doğru ilişkiler kuracak, şirket kaynaklarını en verimli şekilde kullanmayı bilecek ve yeni iş fırsatlarını müzakere edip sonuçlandıracaksınız. İdeal aday, Fransız savunma, askeri veya kritik altyapı ekosisteminde kurumsal satış alanında kanıtlanmış bir geçmişe sahip olmalı ve bu ortamlarda tedarik, uyumluluk ve güvenlik kararlarının nasıl alındığına dair derin bir anlayışa sahip olmalıdır. Direction Générale de l'Armement (DGA), Ministère des Armées veya birinci kademe Fransız savunma ana yüklenicileri ve entegratörlerine satış deneyimi büyük önem taşımaktadır. Veri diyotu veya kritik altyapı satış deneyimi olan adaylar öncelikli olarak değerlendirilecektir.

Fransızca'ya akıcı düzeyde hakim olmak şarttır; iş İngilizcesi bilgisi gereklidir.

Ne Yapacaksınız

• Fransız savunma, askeri ve kritik altyapı sektörlerinde yüksek değerli kullanım senaryolarından yararlanacak iş fırsatlarını stratejik olarak hedeflemek
• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın
• Müşterilere, operasyonel, uyum ve güvenlik gereksinimlerine doğrudan hitap eden değer önerilerini aktarın — bunlara Fransa ve NATO güvenlik çerçevelerine tabi olanlar da dahildir
• Müşteri odaklı, çözüm odaklı satış stratejileri ve avcı zihniyetini kullanarak kurumsal satış fırsatlarını tespit etmek, değerlendirmek ve satışa dönüştürmek
• Finansal yatırım getirisi (ROI) ve toplam sahip olma maliyeti (TCO) değerlerini etkili bir şekilde ortaya koyun ve müzakere süreci boyunca değer yaratın
• Fransız kamu sektörü ve savunma ihalelerine özgü olanlar da dahil olmak üzere karmaşık ihale süreçlerini yönetmek
• Salesforce CRM (Müşteri İlişkileri Yönetimi) sisteminde, müşteri kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleri vb. dahil olmak üzere kapsamlı müşteri ve fırsat bilgilerini güncel tutmak.
• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak

Sizden Ne İstiyoruz

• Fransız savunma, askeri veya kamu sektörlerine yönelik satış konusunda kanıtlanabilir deneyime sahip, teknoloji ürünleri ve çözümlerinin satışında en az beş yıllık başarılı bir geçmiş
• Fransız savunma ve askeri ekosisteminde kurulan ilişkiler — kilit entegratörler, ihale çerçeveleri (kamu ihaleleri, DGA süreçleri) ve ilgili güvenlik sınıflandırmalarına ilişkin bilgi dahil
• Kurumsal ve kamu sektörü müşterilerine doğrudan ve Kanal/SI Ortakları aracılığıyla karmaşık çözümler satma konusunda başarılı bir geçmiş
• Savunma ve kritik altyapı alanlarıyla ilgili, ANSSI (Ulusal Bilgi Sistemleri Güvenliği Ajansı) tarafından yürütülenler gibi Fransız ve AB siber güvenlik düzenlemelerine hakim olmak
• Lisans derecesi (tercihen teknik bir alanda) veya eşdeğer deneyim
• Mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahip, ikna edici bir iletişimci; hem teknoloji odaklı dinleyicilerle hem de üst düzey yöneticilerle — Fransızca ve İngilizce dillerinde — rahatlıkla iletişim kurabilen
• Stratejik ve proaktif faaliyetlerin birleşimiyle yeni müşterileri tespit etme, değerlendirme, geliştirme ve satışa dönüştürme konusunda kanıtlanmış beceri
• Bazen belirsiz bir ortamda, asgari düzeyde denetimle hedefler belirleme, görevleri öncelik sırasına koyma ve sonuç elde etme becerisi
• Siber güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçlarına ilişkin temel bilgi birikimi — özellikle OT (Operasyonel Teknoloji) ve kritik altyapı bağlamlarında
• Mükemmel zaman yönetimi becerileri ve yüksek düzeyde özerklik ve kendi kendine yönlendirme ile çalışma yeteneği
• Son derece rekabetçi, uyum yeteneği yüksek ve satış hedeflerini aşmaktan motivasyon alan
• Gerektiğinde Fransa genelinde seyahat edebilme ve şirket toplantılarına katılabilme
• İlgili Fransız güvenlik izinlerine sahip olmak veya bu izinler için uygunluk kriterlerini karşılamak büyük bir avantajdır
• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış

Pozisyon

BAE Enerji, Kamu Hizmetleri ve İmalat Bölgesi Satış Müdürü, şirketin gelir ve büyümesinin önemli bir itici gücüdür ve OPSWAT BAE’deki stratejik açıdan en kritik müşteriler arasında varlığını genişletmekten sorumludur. Odak noktanız, petrol ve gaz işletmecileri, nükleer enerji tesisleri, elektrik ve su kamu hizmetleri ile siber güvenliğin yönetim kurulu düzeyinde giderek daha zorunlu hale geldiği bir sektör olan imalat sektörü olacaktır.

Ulusal petrol şirketleri, kamu hizmetleri kuruluşları ve kritik altyapı işletmecilerinin BT/OT ortamlarında OPSWAT siber güvenlik platformlarının ( MetaDefender, Secure MFT ve Data Diode çözümleri dahil) devreye alınmasını hedefleyen stratejik müşteri planları geliştirecek ve uygulayacaksınız. BAE’deki önde gelen enerji ve kamu hizmetleri şirketleriyle kurulan ilişkiler de dahil olmak üzere aktif bir kurumsal müşteri portföyünü devralacak ve bu sektördeki yeni müşterileri bulmaya çalışırken mevcut ilişkileri daha da derinleştirmeniz beklenecektir.

İdeal aday, OT/ICS ortamlarına yönelik satış konusunda derin deneyime sahip olmalı, hava boşluklu ağların kendine özgü güvenlik zorluklarını ve kritik altyapı uyumluluğunu anlamalı ve GCC bölgesindeki devlet kurumları ile büyük sanayi kuruluşlarıyla milyonlarca dolarlık anlaşmalar gerçekleştirmiş kanıtlanmış bir geçmişe sahip olmalıdır.

Ne Yapacaksınız

• Petrol ve Gaz (yukarı akış, orta akış, aşağı akış), nükleer enerji, elektrik ve su hizmetleri ile OT/üretim sektörlerindeki iş fırsatlarını stratejik olarak hedefleyin — bu sektörlerdeki müşterilerde, OPSWAT Data Diode, MetaDefender ve Secure MFT , zorunlu uyumluluk ve operasyonel güvenlik gerekliliklerini karşılamaktadır.
• BAE genelinde ulusal petrol şirketleri, nükleer enerji işletmecileri ve su ve elektrik idareleri dahil olmak üzere aktif kurumsal müşteri portföyünü yönetmek ve büyütmek; aynı zamanda ilgili sektörlerde proaktif bir şekilde yeni müşteriler aramak.
• Her bir hedef müşterinin OT/IT entegrasyonundaki zorluklarına, hava boşluğu güvenlik gereksinimlerine ve yasal yükümlülüklerine (BAE Ulusal Bilgi Güvenliği Ajansı [NIA], ADNOC CIMS, Kritik Altyapı Koruma çerçeveleri) yönelik özel satış stratejileri geliştirmek ve uygulamak.
• Varlık yoğun, devlete bağlı kuruluşlarda hem OT mühendisleri hem de üst düzey yöneticilerin ilgisini çeken değer önerilerini aktarın; teknik siber güvenlik sonuçlarını operasyonel risk azaltımı ve uyumluluk anlatılarına dönüştürün.
• BAE’deki OPSWAT kanal ortağı ekosisteminden (bölgesel sistem entegratörleri ve distribütörler dahil) yararlanarak, doğrudan erişimin sınırlı olduğu hesaplarda ortak satışlar gerçekleştirin ve kapsama alanını genişletin.

Sizden Ne İstiyoruz

• BAE’deki kurumsal müşterilere siber güvenlik veya OT/endüstriyel teknoloji çözümleri satışı konusunda en az 5 yıllık başarılı deneyime sahip olmak ve enerji sektörü müşterileriyle (ulusal petrol şirketleri, kamu hizmetleri, nükleer enerji veya işleme sektörü) anlaşma sonuçlandırma konusunda kanıtlanabilir deneyime sahip olmak.
• Satın alma süreçlerinin uzun sürdüğü, teknik doğrulama süreçlerinin titiz olduğu ve ilişkilerin derinliğinin en önemli ayırt edici unsur olduğu, varlık ağırlıklı ve devletle bağlantılı kuruluşlara satış konusunda kanıtlanmış bir başarı geçmişi.
• OT/ICS güvenlik kavramlarına — ağ segmentasyonu, veri diyotları, hava boşluklu ortamlar ve endüstriyel ortamlarda güvenli dosya aktarımı dahil — derinlemesine hakim olmak ve OPSWAT sunduğu değeri hem BT hem de OT paydaş kitlelerine net bir şekilde aktarabilme becerisi.
• BAE’de, yerel kanal katılımı gerektiren hesaplarda (ADNOC onaylı tedarikçiler, DEWA tedarik zinciri gereklilikleri vb.) anlaşmaları ilerletmek amacıyla kanal ortakları, sistem entegratörleri ve distribütörlerle birlikte çalışmak da dahil olmak üzere, karmaşık ve çok paydaşlı satış süreçlerini yönetme deneyimi.

• BAE’deki önde gelen enerji ve kamu hizmetleri kuruluşlarında üst düzey yöneticilerle (C-level) ve CISO/CTO’larla rahatlıkla iletişim kurabilmenin yanı sıra, mühendislik ve OT güvenlik müdürü düzeyindeki teknik değerlendiricilerle de etkili bir şekilde etkileşim kurabilme becerisi.
• BAE Ulusal Bilgi Güvenliği (NIA) standartları ve sektöre özgü uyum çerçeveleri dahil olmak üzere, kritik altyapıyla ilgili BAE siber güvenlik düzenlemelerine ilişkin derinlemesine bilgi.
• Lisans derecesi; tercihen Mühendislik, Bilgisayar Bilimleri veya bir teknik alanda — ya da buna eşdeğer sektör deneyimi.
• İngilizce’ye akıcı düzeyde hakim olmak zorunludur; Arapça bilmek büyük bir avantajdır.
• Müşteri görüşmeleri, saha ziyaretleri ve iş ortağı toplantıları için BAE içinde ve zaman zaman Körfez İşbirliği Konseyi (GCC) ülkeleri genelinde seyahat etmeye istekli olmak.
• Etik değerlere son derece bağlı, ticari odaklı ve dinamik, hızlı büyüme gösteren bir ortamda özerk bir şekilde çalışabilen.

Pozisyon

Bölgesel Satış Müdürü, Güney Avrupa'da uzaktan çalışarak şirket gelirinin ve büyümesinin önemli bir itici gücüdür. Sorumluluklarınız arasında MetaDefender ve MetaAccess Security platformlarımızın dağıtımını hedefleyen stratejik hesap planlarının geliştirilmesi ve uygulanması yer alacaktır. Bir hedef hesap içinde doğru ilişkileri kuracak, şirket kaynaklarınızdan sonuna kadar nasıl yararlanacağınızı bilecek ve yeni işleri müzakere edip kapatacaksınız. İdeal aday, kurumsal bir satış ekibinin üyesi olarak daha önce iş deneyimine ve multi-milyon dolarlık satış kotalarını aşan bir kariyer geçmişine sahip olacaktır. Kritik altyapılara satış yapan adaylar ve veri diyotu satış deneyimi olanlar tercih edilir.

Ne Yapacaksınız

• Önemli dikey sektörlerde yüksek değerli kullanım durumlarından yararlanan iş fırsatlarını stratejik olarak hedefleyin.
• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın.
• Müşterilerin ihtiyaç ve gereksinimlerini yakından karşılayan değer önerilerini onlara iletin.
• Kurumsal satışları belirlemek, nitelendirmek ve dönüştürmek için müşteri merkezli, çözüm odaklı satış stratejilerini ve avcı zihniyetini kullanın.
• Finansal ROI/TCO değerini etkili bir şekilde ifade edin ve müzakere süreci boyunca değer oluşturun.
• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun.
• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak.
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak.

Sizden Ne İstiyoruz

• • İşletmelere başarılı bir şekilde teknoloji ürünleri ve çözümleri satan en az 5 yıl.
  • Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesi veya eşdeğer deneyim.
  • Doğrudan kurumsal müşterilere ve Kanal/SI Ortakları aracılığıyla karmaşık çözümler satan başarılı bir geçmiş performans.
  • İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey işletme yöneticileriyle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve OPSWAT platformlarının teknik ve ticari değerini rahatlıkla ifade edebilirsiniz.
  • İşiniz stratejik ve proaktif hesap faaliyetlerinin bir karışımıdır ve yeni hesapları ortaya çıkarma, nitelendirme, geliştirme ve kapatma konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe sahipsiniz.
  • Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve bazen belirsiz bir çalışma ortamında minimum gözetim ile başarıya ulaşma becerisi.
  • Boru hattınızı doğru ve tahminlerinizi yönetim için güncel tutarsınız.
  • En azından güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında temel bir anlayışa sahip olmak.
  • Mükemmel zaman yönetimi becerileri ve yüksek düzeyde özerklik ve öz yönlendirme ile çalışma.
  • Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz.
  • Atandığınız hesaplara ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilirsiniz.
  • Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.

Pozisyon

Bölge Satış Müdürü, Kuzey Kurumsal müşterilere yönelik iş faaliyetlerini yönetip ilerletecek ve gelir artışı ile stratejik genişleme konusunda tam sorumluluk üstlenecektir.

Bu pozisyon, Hindistan Satış Liderine bağlıdır ve bölgedeki pazara giriş stratejisinin uyumlu bir şekilde uygulanmasını sağlamak, satış fırsatları havuzunu genişletmek ve gelir artışını hızlandırmak amacıyla Kanal, SDR ve Pazarlama ekipleriyle yakın işbirliği içinde çalışmayı gerektirir.

Bu görev, bireysel katkının ötesine geçmektedir; kritik altyapı koruması, sıfır güven ve dosya tabanlı tehdit önleme konularında OPSWATküresel vizyonuyla uyumlu bir pazara giriş stratejisini belirlemek ve uygulamaktan sorumlu olacaksınız.

Sorumluluklar arasında OPSWAT öğrenmek,stratejik müşteri ve bölge planları geliştirmek ve uygulamak, üst düzey yöneticilerle ilişkiler kurmak, iş ortakları öncülüğündeki büyümeyi ölçeklendirmek ve karmaşık kurumsal anlaşmaları koordine etmek yer almaktadır.

Ne Yapacaksınız

Gelir Sorumluluğu ve İşletme Liderliği

• Güçlü bir tahmin disiplini ve üç aylık hesap verebilirlik ilebölgesel gelir hedeflerinibelirlemek ve gerçekleştirmek
• Kurumsal ve kamu sektörleri genelindeöngörülebilirbiriş akışıoluşturmak ve sürdürmek(3–5 kat kapasite)
• Özellikle belirli sektörlerde (BFSI, Industrial diğerleri)büyük ve karmaşık iş süreçlerini yönetmek

Stratejik Pazara Giriş ve Pazar Genişletme

• OPSWATkritik altyapı ve uyumluluk odaklı güvenlik konusundaki öncelikleriyle uyumlu birKuzeyHindistan pazara giriş (GTM) stratejisibelirlemek ve uygulamak
• Güvenli dosya aktarımı, veri temizleme (CDR), vulnerability detection ve OT güvenliği gibiyüksek değerli kullanım senaryolarınıbelirleyin ve hayata geçirin
• Çapraz satış ve platformun benimsenmesi yoluylakilit müşterilerde pazar payını genişletmek

Müşteri ve Yönetici Katılımı

• CIO'lar, CISO'lar ve üst düzey yöneticilerlegüvenilir danışmanlık ilişkilerikurun
• Risk azaltma, mevzuata uygunluk ve operasyonel dayanıklılık ile uyumlu, farklılaştırılmış değer önerilerini aktarın
• Satış döngüsü boyuncayatırım getirisi (ROI) ve toplam sahip olma maliyeti (TCO) ile iş sonuçlarınınet bir şekilde ortaya koyun

Uygulama Mükemmelliği

• Güçlü bir avcı zihniyetiyleçözüm odaklı, danışmanlık temelli satış yaklaşımıuygulayın
• Salesforce'ta satış hunisi, müşteri planları ve fırsat takibini doğru bir şekilde sürdürün
• Gelir tahminlerini yüksek doğrulukla yapın ve yönetim kadrosuna net bir görünüm sağlayın
• Anlaşmaları kazanmak için şirket içi kaynakları (Satış Öncesi, Pazarlama, Ürün) etkin bir şekilde kullanmak

Sizden Ne İstiyoruz

• Kurumsal teknoloji satışında 7 yılı aşkın deneyim ve hedeflerin sürekli olarak aşılması
• Siber güvenlik çözümleri satışında, tercihenkritik altyapı, mevzuata uygunluk veya ağ/dosya güvenliği alanlarında sağlam bir geçmişe sahip olmak
• Üst düzey yöneticilerle iletişim kurma ve onları etkileme becerisi; hemteknik hem de iş açısından sağlanan değeri net bir şekilde ifade etme
• Karmaşık işlemlerin yürütülmesi ve çok paydaşlı satış süreçlerinde kanıtlanmış uzmanlık
• Güvenlik tehditleri, sıfır güven ilkeleri ve kurumsal güvenlik mimarileri konusunda derinlemesine bilgi
• Boru hattı yönetimi ve tahmin doğruluğu konusunda son derece disiplinli
• Kendi inisiyatifini kullanan, stratejik düşünen vehızlı tempolu, sürekli değişen bir ortamda rahatça çalışabilen
• Mükemmel iletişim, müzakere ve sunum becerileri
• Gerektiğinde bölge içinde seyahat etmeye istekli olmak
• Yüksek dürüstlük ve profesyonel davranış.
• İşin yeri Yeni Delhi'dir.

Pozisyon

Bölge Satış Müdürü,Güney Hindistan'daki iş faaliyetlerini yönetip yönlendirecek ve gelir artışı ile stratejik genişlemeden tam olarak sorumlu olacaktır,

Bu pozisyon, Hindistan Satış Liderine bağlıdır ve bölgedeki pazara giriş stratejisinin uyumlu bir şekilde uygulanmasını sağlamak, satış fırsatları havuzunu genişletmek ve gelir artışını hızlandırmak amacıyla Kanal, SDR ve Pazarlama ekipleriyle yakın işbirliği içinde çalışmayı gerektirir.

Bu görev, bireysel katkının ötesine geçmektedir;kritik altyapı koruması, sıfır güven ve dosya tabanlı tehdit önleme konularında OPSWATküresel vizyonuyla uyumlu bir pazara giriş stratejisini belirlemek ve uygulamaktan sorumlu olacaksınız.

Sorumluluklar arasında OPSWAT öğrenmek,stratejik müşteri ve bölge planları geliştirmek ve uygulamak, üst düzey yöneticilerle ilişkiler kurmak, iş ortakları öncülüğündeki büyümeyi ölçeklendirmek ve karmaşık kurumsal anlaşmaları koordine etmek yer almaktadır.

Ne Yapacaksınız

Gelir Sorumluluğu ve İşletme Liderliği

• Güçlü bir tahmin disiplini ve üç aylık hesap verebilirlik ilebölgesel gelir hedeflerinibelirlemek ve gerçekleştirmek
• Kurumsal ve kamu sektörleri genelindeöngörülebilirbiriş akışıoluşturmak ve sürdürmek(3–5 kat kapasite)
• Özellikle belirli sektörlerde (BFSI, Industrial diğerleri)büyük ve karmaşık iş süreçlerini yönetmek

Stratejik Pazara Giriş ve Pazar Genişletme

• OPSWATkritik altyapı ve uyumluluk odaklı güvenlik alanlarına verdiği öneme uygun birGüney Hindistan pazara giriş stratejisibelirlemek ve uygulamak
• Güvenli dosya aktarımı, veri temizleme (CDR), vulnerability detection ve OT güvenliği gibiyüksek değerli kullanım senaryolarınıbelirleyin ve hayata geçirin
• Çapraz satış ve platformun benimsenmesi yoluylakilit müşterilerde pazar payını genişletmek

Müşteri ve Yönetici Katılımı

• CIO'lar, CISO'lar ve üst düzey yöneticilerlegüvenilir danışmanlık ilişkilerikurun
• Risk azaltma, mevzuata uygunluk ve operasyonel dayanıklılık ile uyumlu, farklılaştırılmış değer önerilerini aktarın
• Satış döngüsü boyuncayatırım getirisi (ROI) ve toplam sahip olma maliyeti (TCO) ile iş sonuçlarınınet bir şekilde ortaya koyun

Uygulama Mükemmelliği

• Güçlü bir avcı zihniyetiyleçözüm odaklı, danışmanlık temelli satış yaklaşımıuygulayın
• Salesforce'ta satış hunisi, müşteri planları ve fırsat takibini doğru bir şekilde sürdürün
• Gelir tahminlerini yüksek doğrulukla yapın ve yönetim kadrosuna net bir görünüm sağlayın
• Anlaşmaları kazanmak için şirket içi kaynakları (Satış Öncesi, Pazarlama, Ürün) etkin bir şekilde kullanmak

Sizden Ne İstiyoruz

• Kurumsal teknoloji satışında 7 yılı aşkın deneyim ve hedeflerin sürekli olarak aşılması
• Siber güvenlik çözümleri satışında, tercihenkritik altyapı, mevzuata uygunluk veya ağ/dosya güvenliği alanlarında sağlam bir geçmişe sahip olmak
• Müşterilerle etkili iletişim kurma becerisi; hem teknik hem de iş açısından sağlanan değeri net bir şekilde ifade etme
• Karmaşık işlemlerin yürütülmesi ve çok paydaşlı satış süreçlerinde kanıtlanmış uzmanlık
• Güvenlik tehditleri, sıfır güven ilkeleri ve kurumsal güvenlik mimarileri konusunda derinlemesine bilgi
• Boru hattı yönetimi ve tahmin doğruluğu konusunda son derece disiplinli
• Kendi inisiyatifini kullanan, stratejik düşünen vehızlı tempolu, sürekli değişen bir ortamda rahatça çalışabilen
• Mükemmel iletişim, müzakere ve sunum becerileri
• Gerektiğinde bölge içinde seyahat etmeye istekli olmak
• Yüksek dürüstlük ve profesyonel davranış.

Pozisyon

Bölge Satış Müdürü,Batı Hindistan'daki iş faaliyetlerini yönetip ilerletecek ve gelir artışı ile stratejik genişlemeden tam olarak sorumlu olacaktır.

Bu pozisyon, Hindistan Satış Liderine bağlıdır ve bölgedeki pazara giriş stratejisinin uyumlu bir şekilde uygulanmasını sağlamak, satış fırsatları havuzunu genişletmek ve gelir artışını hızlandırmak amacıyla Kanal, SDR ve Pazarlama ekipleriyle yakın işbirliği içinde çalışmayı gerektirir.

Bu görev, bireysel katkının ötesine geçmektedir;kritik altyapı koruması, sıfır güven ve dosya tabanlı tehdit önleme konularında OPSWATküresel vizyonuyla uyumlu bir pazara giriş stratejisini belirlemek ve uygulamaktan sorumlu olacaksınız.

Sorumluluklar arasında OPSWAT öğrenmek,stratejik müşteri ve bölge planları geliştirmek ve uygulamak, üst düzey yöneticilerle ilişkiler kurmak, iş ortakları öncülüğündeki büyümeyi ölçeklendirmek ve karmaşık kurumsal anlaşmaları koordine etmek yer almaktadır.

Ne Yapacaksınız

Gelir Sorumluluğu ve İşletme Liderliği

• Güçlü bir tahmin disiplini ve üç aylık hesap verebilirlik ilebölgesel gelir hedeflerinibelirlemek ve gerçekleştirmek
• Kurumsal ve kamu sektörleri genelindeöngörülebilirbiriş akışıoluşturmak ve sürdürmek(3–5 kat kapasite)
• Bir dizi büyük ve önemli müşteriyi yönetmek.

Stratejik Pazara Giriş ve Pazar Genişletme

• OPSWATkritik altyapı ve uyumluluk odaklı güvenlik alanlarına verdiği öneme uygun birBatı Hint Adaları genel pazar stratejisibelirlemek ve uygulamak
• Güvenli dosya aktarımı, veri temizleme (CDR), vulnerability detection ve OT güvenliği gibiyüksek değerli kullanım senaryolarınıbelirleyin ve hayata geçirin
• Çapraz satış ve platformun benimsenmesi yoluylakilit müşterilerde pazar payını genişletmek

Müşteri ve Yönetici Katılımı

• CIO'lar, CISO'lar ve üst düzey yöneticilerlegüvenilir danışmanlık ilişkilerikurun
• Risk azaltma, mevzuata uygunluk ve operasyonel dayanıklılık ile uyumlu, farklılaştırılmış değer önerilerini aktarın
• Satış döngüsü boyuncayatırım getirisi (ROI) ve toplam sahip olma maliyeti (TCO) ile iş sonuçlarınınet bir şekilde ortaya koyun

Uygulama Mükemmelliği

• Güçlü bir avcı zihniyetiyleçözüm odaklı, danışmanlık temelli satış yaklaşımıuygulayın
• Salesforce'ta satış hunisi, müşteri planları ve fırsat takibini doğru bir şekilde sürdürün
• Gelir tahminlerini yüksek doğrulukla yapın ve yönetim kadrosuna net bir görünüm sağlayın
• Anlaşmaları kazanmak için şirket içi kaynakları (Satış Öncesi, Pazarlama, Ürün) etkin bir şekilde kullanmak

Sizden Ne İstiyoruz

• Kurumsal teknoloji satışında 7 yılı aşkın deneyim ve hedeflerin sürekli olarak aşılması
• Siber güvenlik çözümleri satışında, tercihenkritik altyapı, mevzuata uygunluk veya ağ/dosya güvenliği alanlarında sağlam bir geçmişe sahip olmak
• Üst düzey yöneticilerle iletişim kurma ve onları etkileme becerisi; hemteknik hem de iş açısından sağlanan değeri net bir şekilde ifade etme
• Karmaşık işlemlerin yürütülmesi ve çok paydaşlı satış süreçlerinde kanıtlanmış uzmanlık
• Güvenlik tehditleri, sıfır güven ilkeleri ve kurumsal güvenlik mimarileri konusunda derinlemesine bilgi
• Boru hattı yönetimi ve tahmin doğruluğu konusunda son derece disiplinli
• Kendi inisiyatifini kullanan, stratejik düşünen vehızlı tempolu, sürekli değişen bir ortamda rahatça çalışabilen
• Mükemmel iletişim, müzakere ve sunum becerileri
• Gerektiğinde bölge içinde seyahat etmeye istekli olmak
• Yüksek dürüstlük ve profesyonel davranış.

Pozisyon

OPSWAT , müşterilerimizle uzun vadeli, güvene dayalı ilişkiler kurmak için Satış Hesap Yöneticileri arıyor. Satış Hesap Yöneticisinin rolü, atanmış müşterilerden oluşan bir portföyü denetlemek, mevcut müşterilerden yeni işler geliştirmek ve aktif olarak yeni satış fırsatları aramaktır.

OPSWAT olarak, mevcut boş pozisyonlar olmasa bile olağanüstü yeteneklerin her zaman tanınmaya değer olduğuna inanıyoruz.

Evergreen Satış Hesap Yöneticisi pozisyonumuz, hevesli ve motive profesyonellere gelecekte bize katılmaları için sürekli fırsatlar sunmaktadır. Belirli bir pozisyona bağlı değildir, ancak sizi tanımamızı ve iletişimde kalmamızı sağlar, böylece yeni bir fırsat ortaya çıktığında ilk ulaştığımız kişiler arasında olabilirsiniz. İsrail ve Romanya önemli ölçüde büyüyor - güçlü ekibimize katılmanızı çok isteriz!

Bizimle çalışmakla ilgileniyorsanız lütfen başvurun, sizinle iletişime geçeceğiz.

Ne Yapacaksınız

• Tüm müşteri hesap yönetimi konularında baş iletişim noktası olarak hizmet vermek
• Güçlü, uzun süreli müşteri ilişkileri kurmak ve sürdürmek
• Kârı maksimize etmek için sözleşmeleri müzakere edin ve anlaşmaları kapatın
• Kilit hesaplar, müşteri paydaşları ve yönetici sponsorlarla güvenilir danışman ilişkileri geliştirmek
• Çözümlerimizin müşteri ihtiyaç ve hedeflerine göre zamanında ve başarılı bir şekilde teslim edilmesini sağlamak
• Aylık/üç aylık girişimlerin ilerlemesini iç ve dış paydaşlara açık bir şekilde iletmek
• Mevcut müşterilerle yeni işler geliştirmek ve/veya satış kotalarını karşılamak için iyileştirme alanlarını belirlemek
• Temel hesap metriklerini tahmin etme ve izleme (ör. üç aylık satış sonuçları ve yıllık tahminler)
• Hesap durumu hakkında raporlar hazırlayın
• Bölge içindeki fırsatları belirlemek ve büyütmek için satış ekibiyle işbirliği yapmak
• Gerektiğinde zorlu müşteri taleplerine veya sorun artışlarına yardımcı olmak

Sizden Ne İstiyoruz 

• İşletmelere başarılı bir şekilde teknoloji ürünleri ve çözümleri satan en az 3 yılınız var
• Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesine veya eşdeğer deneyime sahipsiniz
• Kurumsal hesapları yönetme konusunda başarılı bir geçmişe sahipsiniz
• Yapılandırılmış elde tutma döngüleri aracılığıyla çalışmanın yanı sıra özel hesap elde tutma planları geliştirme ve yürütme konusunda rahatsınız
• Öğrenmek için doğuştan gelen bir tutkunuz var. Sürekli olarak her müşterinin güvenlik pozisyonunu, ihtiyaçlarını ve stratejilerini daha iyi anlamaya çalışıyoruz 
• Başkalarına yardım etmeye ve tüm satış organizasyonunda başarıya ulaşmaya hazır, kolları sıvayan bir zihniyete sahip doğal bir lidersiniz. Asla yalnız öğrenmeyiz 
• Aktif bir dinleyicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey yöneticilerle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve ürünlerimizin teknik ve ticari değerini rahatça ifade edebilirsiniz 
• Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve minimum gözetimle başarıya ulaşma becerisine sahipsiniz
• Boru hattınızı doğru tutarsınız ve tahminlerinizi yönetim için güncellersiniz 
• Güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında temel bir anlayışa sahipsiniz
• Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz
• Atanmış hesaplarınıza ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilirsiniz
• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış

Hızlı bir küresel büyüme döneminde misyon odaklı bir şirkete katılmaya ve yasal ve profesyonel olarak nasıl ölçekleneceğimizde önemli bir rol oynamaya hazırsanız, konuşalım.

Pozisyon

Satış Mühendisi, META bölgesel satış ekibimiz için birincil teknik satış kaynağı olacak ve müşterilerin karşılaştığı zorlukların belirlenmesine yardımcı olacak; ayrıca iş ortaklarının ve müşterilerin ihtiyaçları ile OPSWAT arasında teknik uyumu sağlamaya katkıda bulunacaktır. Bir ürün ve sektör uzmanı olarak görev yapacak, çözümümüzü etkili bir şekilde tanıtıp gösterecek ve vizyonumuzu ile yaklaşımımızı öne çıkaracaksınız. Satış sürecini ilerletirken, iş ortaklarımız ve müşterilerimiz için güvenilir bir irtibat noktası olacaksınız. İş ortaklarımızın ürünlerimizi satma ve destekleme konusunda yetkin olmaları için periyodik olarak eğitim vermeniz ve iş ortaklarının anlaşmaları sonuçlandırmak için ihtiyaç duydukları teknik desteği sağlamanız gerekecektir.

Aynı zamanda, ürünün gelişim yönünü belirlemek üzere mühendislik ekibiyle irtibat kuracak ve bölgedeki diğer Satış Mühendisleriyle işbirliği yapacaksınız. İdeal aday, kurumsal satış ekibinin bir üyesi olarak önceki iş deneyimine sahip olmalı ve büyük ve karmaşık kurumsal satışları destekleme konusunda başarılı bir kariyer geçmişine sahip olmalıdır.

Abu Dabi ’de ikamet eden ve ana dili ya da ikinci dili İngilizce olan adaylarla ilgileniyoruz.

 Ne Yapacaksınız

• Kurumsal işleri yürütmek için OPSWAT satış ekibinin yanı sıra iş ortaklarıyla birlikte çalışır
• İş ortağı/müşteri gereksinimlerini, beklentilerini ve çözüm katılımını yönetme
• İş ortaklarımızın ve müşterilerimizin ürünlerimiz ve çözümlerimize olan güvenini ve farkındalığını artırmak
• Sektör RFP'lerine ayrıntılı yanıtları yönetmek, sunmak ve sunmak
• Bayileri ve ortakları eğitin ve sertifikalandırın
• Konferans ve Seminerlerde Sunum Yapın
• Müşteri gereksinimlerini başarılı bir şekilde karşılamak için gerektiğinde kavramların kanıtlanmasını, uygulamaları ve kurulumları destekleyin

 Sizden Ne İstiyoruz

• 5 yıldan fazla siber güvenlik veya ağ yazılımı satış mühendisliği veya teknik satış deneyimi
• Yeni iş geliştirme ve satış hedeflerini karşılama/aşma konusunda mükemmel geçmiş performans
• Tüm müşteri seviyelerinde (CISO'dan BT yöneticisine) siber güvenlik alanındaki tartışmalara liderlik etme rahatlığı
• Güçlü sunum ve uygulama demosu becerileri
• Windows ve Linux ortamlarında kurumsal uygulamaları yükleme ve sorun giderme deneyimi
• Müşterilerin sorunlu noktalarını belirleme ve çözme konusunda kendini motive eden biri.

Olsaydı İyi Olurdu

• Kurumsal yazılım veya ağ çözümlerinde, ideal olarak ağ veya cihaz güvenliği alanında deneyim
• Sandbox ve anti-malware ürünleri ve pazarları hakkında bilgi
• API’ler, OT siber güvenliği ve NAC konularında teknik bilgi
• AWS/Azure/GCP sanal özel ağlarının kurulumunda veya yönetiminde deneyim
• Docker veya Kubernetes ile çalışma

Pozisyon

Çözüm Mühendisi, bölgesel satış ekibimiz için birincil teknik satış kaynağı olacak ve müşteri zorluklarının belirlenmesine ve müşteri ihtiyaçları ile OPSWAT çözümleri arasında teknik uyumun sağlanmasına yardımcı olacaktır. Ürün ve sektör uzmanı olarak hizmet verecek, çözümümüzü etkili bir şekilde tanımlayacak ve gösterecek, vizyonumuzu ve yaklaşımımızı tanıtacaksınız. Satış sürecini ilerletirken müşterilerimiz için güvenilir bir irtibat noktası olacaksınız.

Aynı zamanda, ürünün yönünü belirlemek için mühendislik ekibiyle irtibat halinde olacaksınız. İdeal aday, kurumsal satış ekibinin bir üyesi olarak daha önce iş deneyimine ve büyük ve karmaşık kurumsal satışları destekleme konusunda kariyer geçmişine sahip olacaktır.

Ne Yapacaksınız

• Kurumsal işleri yürütmek için OPSWAT satış ekibinin yanı sıra iş ortaklarıyla birlikte çalışın 
• Müşteri gereksinimlerini, beklentilerini ve çözüm katılımını yönetme
• Ürünlerimiz/çözümlerimiz konusunda müşterinin güvenini ve farkındalığını artırmak
• Sektör RFP'lerine ayrıntılı yanıtları yönetmek, sunmak ve sunmak
• Bayileri ve ortakları eğitin ve sertifikalandırın
• Konferans ve Seminerlerde Sunum Yapın
• Müşteri gereksinimlerini başarılı bir şekilde karşılamak için gerektiğinde kavramların kanıtlanmasını, uygulamaları ve kurulumları destekleyin

Sizden Ne İstiyoruz 

• 5 yıldan fazla siber güvenlik veya ağ yazılımı satış mühendisliği veya teknik satış deneyimi 
• Yeni iş geliştirme ve satış hedeflerini karşılama/aşma konusunda mükemmel geçmiş performans 
• Tüm müşteri seviyelerinde (CISO'dan BT yöneticisine) siber güvenlik alanındaki tartışmalara liderlik etme rahatlığı
• Güçlü sunum ve uygulama demosu becerileri 
• Windows ve Linux ortamlarında kurumsal uygulamaları yükleme ve sorun giderme deneyimi
• Müşterilerin sorunlu noktalarını belirleme ve çözme konusunda kendini motive eden biri.

Olsaydı Güzel Olurdu

• Kurumsal yazılım veya ağ çözümlerinde, ideal olarak ağ veya cihaz güvenliği alanında deneyim
• Sandbox ve anti-malware ürünleri ve pazarları hakkında bilgi
• API'ler hakkında teknik bir anlayış
• CRM yazılımı ile çalışma deneyimi

Pozisyon

Ne Yapacaksınız

Sizden Ne İstiyoruz 

Olsaydı Güzel Olurdu

Pozisyon

Çözüm Mühendisi, bölgesel satış ekibimizin başlıca teknik satış sorumlusu olarak görev yapacak ve İtalya genelinde artan varlığımızı destekleyecektir. Bu pozisyon İtalya içinde uzaktan çalışmaya öncelik veren bir pozisyon olmakla birlikte , yerel teknik uzmanımız olarak görev yapacak , özellikle Roma’da ikamet eden bir aday arıyoruz.

Bu pozisyonda, müşterilerin karşılaştığı zorlukları tespit edecek ve müşteri ihtiyaçları ile OPSWAT arasında teknik uyumu sağlayacaksınız. Bir ürün ve sektör uzmanı olarak, kurumsal vizyonumuzu ve stratejik yaklaşımımızı öne çıkarırken teknolojimizi etkili bir şekilde tanıtacaksınız. Müşterilerimiz için güvenilir bir irtibat noktası olarak görev alacak ve teknik gereksinimler ile satış süreci arasındaki köprüyü kuracaksınız.

Ayrıca, mühendislik ekibiyle irtibat görevlisi olarak çalışacak ve ürünlerimizin gelecekteki yönünü belirlemeye yardımcı olacak önemli saha geri bildirimleri sağlayacaksınız. İdeal aday, kurumsal satış ortamında önceki deneyime ve büyük, karmaşık kurumsal satışları destekleme konusunda kanıtlanmış bir geçmişe sahip olmalıdır.

Ne Yapacaksınız

• İşleri ilerletmek için OPSWAT ekibi ve iş ortaklarıyla birlikte çalışın
• Müşteri gereksinimlerini, beklentilerini ve çözüm katılımını yönetme
• Ürünlerimiz/çözümlerimiz konusunda müşterinin güvenini ve farkındalığını artırmak
• Sektör RFP'lerine ayrıntılı yanıtları yönetmek, sunmak ve sunmak
• Bayileri ve ortakları eğitin ve sertifikalandırın
• Konferans ve Seminerlerde Sunum Yapın
• Müşteri gereksinimlerini başarılı bir şekilde karşılamak için gerektiğinde kavramların kanıtlanmasını, uygulamaları ve kurulumları destekleyin

Sizden Ne İstiyoruz 

• Şu anda İtalya'da ikamet etmekte olup, Roma'daki bölgesel faaliyetlerimizi destekleme imkânına sahiptir
• 5 yıldan fazla siber güvenlik veya ağ yazılımı satış mühendisliği veya teknik satış deneyimi 
• Yeni iş geliştirme ve satış hedeflerini karşılama/aşma konusunda mükemmel geçmiş performans 
• Tüm müşteri seviyelerinde (CISO'dan BT yöneticisine) siber güvenlik alanındaki tartışmalara liderlik etme rahatlığı
• Güçlü sunum ve demo becerileri 
• Windows ve Linux ortamlarında kurumsal uygulamaları yükleme ve sorun giderme deneyimi
• Müşterilerin sorunlu noktalarını belirleme ve çözme konusunda kendini motive eden biri.

Olsaydı Güzel Olurdu

• Kurumsal yazılım veya ağ çözümlerinde, ideal olarak ağ veya cihaz güvenliği alanında deneyim
• Sandbox ve anti-malware ürünleri ve pazarları hakkında bilgi
• API'ler hakkında teknik bir anlayış
• CRM yazılımı ile çalışma deneyimi

OPSWAT hakkında

OPSWAT dünyanın kritik altyapısını koruyan küresel bir siber güvenlik OPSWAT . 2002 yılından bu yana, kötü amaçlı yazılım önleme, veri güvenliği, cihaz güvenliği ve güvenli dosya aktarımına odaklanan kapsamlı bir çözüm portföyü aracılığıyla kuruluşların karmaşık BT ve OT ortamlarının güvenliğini sağlamalarına yardımcı oluyoruz.

Japonya, OPSWAT en stratejik ve en hızlı büyüyen pazarlarından biridir. Bölgedeki varlığımızı genişletmeye devam ederken, iş büyümesini desteklemek ve günümüzün sürekli değişen güvenlik sorunlarına çözüm getiren siber güvenlik çözümleri sunmak üzere satış ekibimiz, müşterilerimiz ve kanal ortaklarımızla işbirliği yapacak bir Çözüm Mühendisi arıyoruz.

Bu, Japonya’nın en büyük şirketlerinden bazılarıyla, kritik altyapı işletmecileriyle ve devletle ilişkili kuruluşlarla çalışırken, aynı zamanda küresel ürün, mühendislik ve liderlik ekipleriyle yakın işbirliği içinde olmanızı sağlayacak heyecan verici bir fırsattır. Güvenilir bir teknik danışman olarak görev yapacak ve müşterilerin OPSWAT yenilikçi teknolojileri aracılığıyla siber güvenlik durumlarını güçlendirmelerine ve iş hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olacaksınız.

Tokyo'da yaşayan, Japonca'yı akıcı bir şekilde konuşan ve kuruluşların karmaşık siber güvenlik sorunlarını çözmelerine yardımcı olmaya hevesli adaylar arıyoruz.

Ne Yapacaksınız

• Bölgesel satış ekibi ve kanal ortaklarıyla işbirliği yaparak Japonya genelinde kurumsal işlerin büyümesini desteklemek.
• Müşterilerle iletişim kurarak iş hedeflerini, güvenlik sorunlarını ve teknik gereksinimlerini anlamaya çalışın.
• Müşterilerin ihtiyaçları ve stratejik hedefleriyle uyumlu, özel olarak tasarlanmış siber güvenlik çözümleri geliştirmek ve sunmak.
• Etkileyici ürün tanıtımları, teknik sunumlar, atölye çalışmaları ve üst düzey yöneticilere yönelik bilgilendirme toplantıları düzenleyin.
• Güvenlik mimarları, BT ekipleri ve CISO’lar dahil olmak üzere teknik ve yönetici düzeyindeki paydaşlarla güvenilir ilişkiler kurun.
• Keşif ve değerlendirme aşamalarından başlayarak uygulama planlamasına kadar uzanan tüm satış döngüsü boyunca teknik görüşmeleri yönetmek.
• Başarılı sonuçlar elde etmek için Kavram Kanıtı (PoC) çalışmalarını, çözüm doğrulamalarını ve müşteri uygulamalarını destekleyin.
• Teklif Talep Belgeleri (RFP), Bilgi Talep Belgeleri (RFI) ve teknik anketlere yönelik yüksek kaliteli yanıtlar hazırlayın ve sunun.
• OPSWAT konusunda kanal ortaklarını, bayileri ve sistem entegratörlerini yetkinleştirmek ve sertifikalandırmak.
• OPSWAT sektör OPSWAT , seminerlerde, web seminerlerinde ve müşteri etkinliklerinde temsil etmek.
• Müşteri başarısını sağlamak ve pazara ilişkin geri bildirim sunmak amacıyla Satış, Ürün Yönetimi, Müşteri Başarısı ve Mühendislik ekipleriyle işbirliği yapmak.

Sizden Ne İstiyoruz

• Bilgisayar Bilimleri, Bilgi Teknolojisi veya Mühendislik alanında lisans derecesi ya da eşdeğer pratik deneyim.
• Akıcı Japonca dil becerisi ve güçlü mesleki iletişim yetenekleri.
• Çözüm Mühendisliği, Satış Mühendisliği, Satış Öncesi, Teknik Danışmanlık veya benzeri bir müşteri odaklı teknik pozisyonda 5 yılın üzerinde deneyim.
• Siber güvenlik, ağ, altyapı, bulut veya kurumsal yazılım çözümleri alanlarında çalışma deneyimi.
• Etkili sunum, gösterim ve müşteri etkileşimi becerileri.
• Ağ temelleri ve kurumsal BT ortamları konusunda sağlam bir kavrayış.
• Teknik keşif, çözüm tasarımı ve müşteri atölyeleri düzenleme konusunda deneyim.
• Hem teknik hem de yönetici düzeyindeki paydaşlarla etkili bir şekilde iletişim kurabilme becerisi.
• Kendi kendini motive edebilen, inisiyatif alabilen ve müşterilerin sorunlarını çözmeye tutkulu.
• Yüksek düzeyde profesyonellik, dürüstlük ve müşteri odaklılık.

Tercih Edilen Nitelikler

• Kötü amaçlı yazılım önleme, sanal ortam (sandboxing), uç nokta güvenliği, ağ güvenliği, veri güvenliği, güvenli dosya aktarımı veya kritik altyapı koruması gibi siber güvenlik çözümleri alanında deneyim.
• Windows ve Linux ortamlarında kurumsal uygulamaların kurulumu ve sorun giderme konusunda deneyim.
• AWS, Microsoft Azure veya Google Cloud gibi genel bulut platformlarına aşina olmak.
• API’ler, entegrasyonlar ve otomasyon teknolojileri konusunda bilgi sahibi olmak.
• Python, PowerShell veya Bash gibi komut dosyası dillerinde deneyim.
• MySQL veya MongoDB gibi veritabanları hakkında bilgi.
• OT/ICS siber güvenlik ortamlarında çalışma deneyimi.
• Kanal ortakları ve sistem entegratörleriyle işbirliği konusunda deneyim.
• CISSP, CCSP, CISM, Security+ veya bunlara eşdeğer diğer ilgili sektör sertifikaları.
• Cisco, Juniper, Aruba, Dell Technologies, Extreme Networks ve diğerleri dahil olmak üzere kurumsal ağ teknolojileri ve tedarikçileri hakkında bilgi.

Pozisyon

OPSWAT Büyük ve Orta Ölçekli Kurumsal Müşteri Satış Ekibimize kilit teknik danışmanlık yapacak birÇözüm MühendisiOPSWAT .Bangalore veya Chennai’de görev yapacak bu pozisyon,kurumsal müşterilerimizde teknik başarıyı sağlamada ve müşterilerin güvenlik sorunlarını OPSWATfarklılaştırılmış çözümleriyle uyumlu hale getirmede önemli bir rol oynayacaktır. Bu pozisyon, Hindistan Satış Liderine bağlıdır.

Satış ekibi, kanal ortakları ve müşterilerle yakın işbirliği içinde çalışarak iş ve teknik gereksinimleri anlayacak ve OPSWATdosya güvenliği, veri temizleme (CDR), vulnerability detection ve kritik altyapı koruması alanlarındaki yetkinliklerini ortaya koyacaksınız.

Güvenilir bir danışman olarak,keşif aşamasındankavram kanıtlama aşamasına ve anlaşmanın imzalanmasına kadar teknik projeleri yönetecek ve aynı zamanda OPSWATvizyonunu ve değer önerisini etkili bir şekilde aktaracaksınız.

Ne Yapacaksınız

Teknik Satış ve Anlaşma Yürütme

• Satış ve Kanal ekipleriyle işbirliği yaparakbüyük ölçekli kurumsal fırsatları değerlendirmekve gelir artışını sağlamak
• Teknik keşif sürecini yöneterek, müşterilerin karşılaştığı zorlukları OPSWAT uyumlu hale getirmek
• Teknik satış stratejisiniDrive  ve satış döngüsü boyunca müşterilerin desteğini sağlayın
• Kavram kanıtı (POC), demo ve teknik doğrulama çalışmalarını desteklemek ve yürütmek

Müşteri İlişkileri ve Danışmanlık

• CISO'danBT yöneticilerine kadar tüm paydaşlarla sağlam ilişkiler kurun
• OPSWAT risk azaltma, mevzuata uygunluk ve operasyonel dayanıklılık odaklı olarak konumlandırın
• Müşterilerin ortamlarını (BT, güvenlik ve giderek artan oranda OT) anlamak ve ilgili kullanım senaryolarını belirlemek

İş Ortaklarının Güçlendirilmesi ve Ekosistem Desteği

• Bayileri ve sistem entegratörlerinieğiterek OPSWAT etkili bir şekilde konumlandırmalarını ve uygulamalarını sağlamak
• Ortak hesap planlamasını ve iş ortağı öncülüğündeki fırsatları desteklemek

Uygulama Mükemmelliği

• Teklif Talep Belgeleri (RFP) ve Bilgi Talep Belgeleri (RFI) için yüksek kaliteli yanıtlar hazırlamak ve sunmak
• Sektör konferanslarına, seminerlere ve müşteri atölye çalışmalarına katılmak
• Hesap planlaması ve stratejisi konusunda Bölge Satış Müdürleri (RSM’ler) ile işbirliği yapmak
• Pazar ve müşteri bilgilerine dayanarak Ürün ve Mühendislik ekiplerine geri bildirimde bulunmak

Sizden Ne İstiyoruz

• Teknik bir alanda lisans derecesi veya eşdeğer deneyim
• Siber güvenlik veya ağ alanındasatış öncesi / çözüm mühendisliği alanında 10 yılı aşkın deneyim
• Yeni iş geliştirme alanındaki kanıtlanmış başarı geçmişive satış hedeflerinin aşılması
• Etkilisunum, demo ve hikâye anlatma becerileri
• Ağ temelleri ve güvenlik mimarileri konusunda sağlam bir bilgi birikimi
• Windows ve Linux ortamlarında uygulama kurulumu ve sorun gidermekonusunda pratik deneyim
• Teknik ve yönetici kitleleriyle kendinden emin bir şekilde iletişim kurma becerisi
• Kendi inisiyatifini kullanan, proaktif vetempolu, sürekli değişen bir ortamda rahatça çalışabilen
• Yüksek düzeydedürüstlük ve profesyonellik

Sahip Olmak Güzel

• Dosya güvenliği, cihaz güvenliği, ağ güvenliği veya ilgili alanlarda deneyim
• Sandboxing, kötü amaçlı yazılım analizi ve tehdit algılama teknolojileri konusunda bilgi
• OT/ICS güvenlik ortamlarına maruz kalma
• Bulut platformlarında deneyim(AWS, Azure, GCP)
• API'ler ve entegrasyonlar konusunda bilgi sahibi olmak
• Komut dosyası yazma becerileri (Bash, PowerShell, Python)
• Veritabanı deneyimi(MySQL, MongoDB)
• Ağ entegrasyonu deneyimi (Cisco, Juniper, Aruba vb.)
• İlgilisiber güvenlik sertifikaları

Pozisyon

OPSWAT Batı Kuzey Amerika bölgesinde satış sürecini yönlendirecek, müşteri portföyünü yönetecek ve gelir artışı sağlayacak bir Stratejik Müşteri Yöneticisi OPSWAT . Özellikle, öncelikle İmalat ve Adı Belirtilmemiş Sektörlerde yeni gelir kaynakları bulma, çözüm üretme, teklif sunma ve satışları sonuçlandırma konusunda kanıtlanmış başarı geçmişine sahip profesyoneller arıyoruz. Ayrıca, ideal aday mevcut müşteri tabanını yönetme, koruma ve büyütme konusunda başarılı bir geçmişe sahip olacaktır.

Bu pozisyon uzaktan çalışmaya dayalıdır ve adayların ABD'nin batı kesiminde ikamet etmesi gerekmektedir. 

Ne Yapacaksınız

• 6Sense, ZoomInfo, Navigator ve diğer potansiyel müşteri belirleme araçlarını kullanarak, OPSWAT satın alma eğilimi olduğu bilinen kurumsal şirketleri (1,5 milyar doların üzerinde ciro) tespit edin ve hedefleyin.
• Yeni müşterileri belirlemek ve ortaklaşa takip etmek için kanal ortaklarıyla işbirliği yapın.
• İş ortaklarınız, müşterileriniz ve potansiyel müşterilerinizle düşünce liderliği ve güvenilir bir danışmanlık ilişkisi geliştirin.
• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın.
• İş ortaklarına ve müşterilere, onların ihtiyaç ve gereksinimlerine yakından hitap eden değer önerileri iletin.
• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun.
• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak.
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak.

Sizden Ne İstiyoruz

• Amerika Birleşik Devletleri'nin batısında yaşamak.
• 7 yıldan fazla siber güvenlik satış deneyimine sahip olmak.
• Lisans derecesi (tercih edilir, gerekli değildir) veya ilgili iş deneyimi.
• Kurumsal müşterilere karmaşık çözümler satma deneyimi.
• Aşırı başarı geçmişi ve birden fazla Başkanlar kulübü ve/veya MVP ödülü.
• MEDDPICC ve diğer gelişmiş satış metodolojileri hakkında güçlü bilgi.
• Son derece hassas boru hattı yönetimi ve tahmin uzmanlığı.
• Müşterilere, kanal ortaklarına ve şirket toplantılarına/etkinliklerine gerektiğinde seyahat edebilme.

Pozisyon

Genişleyen Teknoloji Ofisi ekibimize, motivasyonu yüksek bir Yardımcı Software (C++/Rust) arıyoruz.

Bu giriş-orta düzey pozisyonda, şirket içi, bulut ve hibrit dağıtım ortamlarında ürünlerimizi destekleyen yüksek performanslı yazılım çözümlerinin geliştirilmesine ve iyileştirilmesine katkıda bulunacaksınız. Etkili projelerin bir parçası olarak, modern ve destekleyici araçlar kullanarak güvenilir ve verimli kodlar yazacaksınız.

Vietnam, İspanya, Romanya, Birleşik Krallık, ABD, Gürcistan ve Macaristan'da çalışan üyelerden oluşan küresel bir ekipte yer alarak, büyüme ve yeniliğe değer veren, destekleyici ve uluslararası bir ortamda hem yerel hem de uzaktan çalışan kıdemli mühendislerle yakın işbirliği içinde pratik deneyim kazanacaksınız.

Ne Yapacaksınız

• Mühendislik Müdürü ve Romanya'daki ekibin yönlendirmeleri doğrultusunda yazılım özelliklerini ve uygulamalarını planlamak, tasarlamak, hayata geçirmek ve bakımını yapmak
• Gereksinimleri gözden geçirin, özellik tasarımına katkıda bulunun ve temiz, bakımı kolay kodlar yazın
• Birim testleri yazın ve bakımını yapın; kaliteyi ve en iyi uygulamaları sağlamak için kod incelemelerine katılın
• Çalışmalarınız için teknik belgeler oluşturun ve güncelleyin
• Kod iyileştirmeleri için fırsatların belirlenmesine yardımcı olun ve iyileştirmelerle ilgili ekip toplantılarına katılın
• Dünya çapındaki mühendislerle işbirliği yaparak güvenli, güvenilir ve yüksek performanslı yazılımlar sunmak
• Mentorluk, ikili programlama ve ileri düzey sistem konularına maruz kalma yoluyla becerilerinizi geliştirin

Sizden Ne İstiyoruz

• Software ilkeleri konusunda sağlam bir temel
• Modern C++ konusunda iyi düzeyde bilgi (tercihen C++17/20)
• CMake ve GCC araç zincirine aşina olma
• Aşağıdaki konularda temel düzeyde veya iyi düzeyde bilgi sahibi olmak:
  • Çoklu iş parçacığı kavramları, atomik işlemler ve senkronizasyon ilkeleri
  • İş parçacığı havuzları ve üretici-tüketici modelleri
  • Kilit çekişmesini ve yarış durumlarını önlemeye yönelik yaygın yaklaşımlar
• Docker/konteynerleştirme konusunda deneyime sahiptir
• Bağımlılık yönetimi için Semantik Sürümleme (SemVer) ve Git alt modülleri konusunda iyi düzeyde bilgi
• CI/CD süreçleri konusunda deneyim veya bilgi (TeamCity tercih edilir)
• Tasarım kalıpları ve nesne yönelimli programlama ilkelerine hakim olmak ve temiz, okunaklı kod yazabilmek
• Mükemmel yazılı ve sözlü İngilizce iletişim becerileri

Olsaydı İyi Olurdu

• Windows ve/veya Linux işletim sistemlerinde dosya ve işlem davranışlarının anlaşılması
• Rust konusunda deneyim veya yoğun ilgi — Rust kullanımını genişletiyoruz ve özellikle Rust bileşenlerini öğrenmeye ve bu alana katkıda bulunmaya hevesli adaylara büyük önem veriyoruz
• Performans kavramlarına temel giriş (örneğin, basit profil oluşturma, bellek ayırma konusunda farkındalık)
• AWS'nin temel bileşenlerine (S3, API , DocumentDB) veya benzer bulut hizmetlerine aşinalık
• Siber güvenlik (antivirüs, EDR, sanal ortam), sıkıştırma, ayrıştırıcılar, SIMD veya makine öğrenimi kavramları konusunda herhangi bir deneyim

Neden Burada Çalışmayı Seveceksiniz?

• Güçlü bir küresel müşteri tabanına sahip, istikrarlı ve büyümekte olan uluslararası bir şirket
• Birden fazla kıtaya yayılmış, destekleyici, profesyonel ve çeşitlilik içeren bir ekip
• En son teknolojili projelerde gerçek zorluklar ve anlamlı sorumluluk
• Gelişmiş sistem programlamasını öğrenme imkânları sunan modern teknoloji yığını
• Mentorluk, kariyer gelişimi ve uluslararası işbirliği fırsatları

IT, OT ve ICS kritik altyapı siber güvenliği alanında dünya çapında bir lider olan OPSWAT, kamu ve özel sektör kuruluşları ile işletmelere karmaşık ağlarını korumak, cihazlarının güvenliğini sağlamak ve mevzuata uygunluğu garanti altına almak için gerekli olan kritik avantajı sunan uçtan uca bir platform sunmaktadır. Son 20 yılda yenilikçi teknolojiye olan bağlılığımız, dünya çapında 1.700'den fazla kuruluş, hükümet ve kurumun güvenini kazanmış ve dünyanın kritik altyapısını korumadaki rolümüzü pekiştirerek yaşam tarzımızı güvence altına almıştır. 

Ne Yapacaksınız 

• CTO departmanında Drive dönüşümünü Drive ; bu dönüşümün şirket genelinde potansiyel bir etkisi olabilir 

• CTO departmanı bünyesindeki tüm yapay zeka girişimlerini bizzat denetlemek ve ilerleme durumunu üst yönetime raporlamak 

• Ürün liderleriyle işbirliği yaparak yapay zekayı çözüm kampanyalarına, satış destek faaliyetlerine ve müşteri iletişimine entegre edin 

• Teknik yapay zeka çalışmalarını net bir iş değerine ve müşteriye yönelik kullanım senaryolarına dönüştürmek 

• Ürün Başkan Yardımcılarından iş ihtiyaçlarını ve fırsatlarını belirleyin ve bunları veri bilimi ve mühendisliği ile yapay zeka yol haritasına yansıtın 

• Yol haritasının uygulanması konusunda veri bilimi ekibi ve mühendislik yöneticileriyle yakın işbirliği içinde çalışmak 

• Paydaşlara yapay zeka uygulamasının uygulanabilirliği ve kapsamı konusunda teknik geri bildirimde bulunmak 

Sizden Beklediklerimiz 

• AI/ML teknolojisi ile iş sonuçları arasında köprü kuran deneyim 

• Siber güvenlik veya kritik altyapı alanında 5 yılın üzerinde deneyim 

• Bir kuruluş içinde yapay zeka stratejisinin belirlenmesi veya şekillendirilmesinde daha önce yer almış olmak 

• Makine öğrenimi, derin öğrenme ve büyük dil modellerinin (LLM) temelleri konusunda pratik bilgi 

• Yöneticiler ve müşteriler için teknik kavramları iş değerine dönüştürme konusunda kanıtlanmış beceri 

• Teknik ve iş dünyasından hedef kitlelerle etkili iletişim ve paydaş yönetimi becerileri 

• Yol haritası planlaması ve üst yönetime yönelik raporlama konusunda deneyim 

• Yapay zekaya sağlam temelli, pragmatik bir yaklaşım 

Sahip Olmak Güzel 

• Konsept aşamasından pazara sunulmasına kadar yapay zeka odaklı bir ürünün piyasaya sürülmesi veya geliştirilmesi konusunda deneyim 

• Yapay zeka destekli özelliklerin veya pazara giriş kampanyalarının hayata geçirilmesinde pratik deneyim 

• Kurumsal yazılım ortamlarında uygulamalı yapay zeka kullanım örneklerine aşinalık 

• Ürün veya strateji alanında veri bilimi ekipleriyle çalışma deneyimi 

• Yapay zeka destekli ürünlerin satış desteğine, konumlandırılmasına veya mesajlandırılmasına katkıda bulunma deneyimi 

• Ürün benimsemesini artırmak amacıyla satış, pazarlama veya müşteri ile doğrudan temas halinde olan ekiplerle işbirliği yapma konusunda kanıtlanmış deneyim 

Pozisyon

OPSWAT MetaDefender Cloud tehdit istihbarat platformuna — çoklu tarama, uyarlanabilir sanal ortam analizi, itibar ve IOC verilerimiz ile filescan.io ve metadefender.com topluluğuna — büyük yatırımlar OPSWAT . Bu teknolojiyi ekosistem çapında yaygınlaştırmak amacıyla, OEM lisanslama işimizi büyütmenin yanı sıra ISV programımızı sıfırdan kurup yönetecek bir Teknoloji Ortaklıkları Yöneticisi arıyoruz.

Bu, iş geliştirme sürecini yürütmede — yeni ortaklıkların belirlenmesi, değerlendirilmesi ve anlaşmaların sonuçlandırılması — olduğu kadar, anlaşma imzalandıktan sonra bu ortaklığı yönetmede de aynı derecede rahat olan bir kişi için, uygulamaya dayalı ve sahaya yönelik bir görevdir. ISV programının baştan sona sorumluluğunu üstleneceksiniz: programın kendisini oluşturmak (yapı, kademeler, destek ve pazara giriş), yeni ISV ve OEM ortaklarından oluşan bir aday havuzu oluşturmak ve bu adayları müşteriye dönüştürmek, motorlarımızın ve tehdit istihbaratı beslemelerimizin OEM lisanslamasını teşvik etmek, ortak çözümleri gerçeğe dönüştüren teknik pazarlama materyalleri hazırlamak, sektör ve saha OPSWAT temsil etmek ve ardından gelen lisanslama ve telif ilişkilerini yönetmek. Ürün, Mühendislik, Threat Intelligence, Satış ve Pazarlama departmanlarıyla birlikte çalışacak ve Birleşik Krallık veya Romanya’da görev yapacak, ortaklarımızla ve topluluğumuzla tam bir etkileşim kurmak için uluslararası seyahatlere hazır olacaksınız.

Ne Yapacaksınız

• İş Geliştirme ve Fırsat Portföyü Oluşturma — Siber güvenlik ve kurumsal yazılım ekosisteminde yeni ISV ve OEM fırsatlarını proaktif olarak belirlemek, potansiyel müşterileri tespit etmek ve uygunluk değerlendirmelerini yapmak. İlk temas anından anlaşmanın imzalanmasına kadar uzanan bir iş ortaklığı portföyü oluşturmak ve yönetmek; stratejik uyum, teknik uygulanabilirlik ve ticari potansiyeli değerlendiren erken aşamadaki iş geliştirme OPSWAT temsil etmek.
• ISV Programı Sorumluluğu ve Entegrasyonlar — OPSWAT ISV ve sertifikalı entegrasyon programını, program tasarımından uygulamaya kadar uçtan uca yönetmek ve geliştirmek. OPSWAT (çoklu tarama, Deep CDR™ Teknolojisi, uyarlanabilir sanal ortam, itibar ve IOC verileri) entegre eden ISV ve teknoloji ortaklarını işe alın, sisteme dahil edin ve büyütün; programın tek sorumlusu olarak teknik entegrasyon yaşam döngüsünü, program kademelerini, yetkinleştirme süreçlerini, dokümantasyonu ve pazara sunumu yönetin.
• OEM ve Veri / Besleme Lisanslaması — OPSWAT , sanal ortam ve tehdit istihbaratı beslemelerinin diğer teknoloji tedarikçilerine yönelikDrive lisanslamasınıDrive . Lisans ve telif anlaşmalarını düzenlemek, müzakere etmek ve yönetmek; ayrıca raporlama, mutabakat, yenilemeler ve her bir telif gelir akışının büyümesi dahil olmak üzere süregelen ticari ilişkiden sorumlu olmak.
• Teknik Pazarlama ve Saha Etkileşimi — Ortak çözüm özetleri, referans mimariler, entegrasyon kılavuzları, demolar ve web seminerleri hazırlayın . OPSWAT , iş ortağı zirvelerinde ve saha OPSWAT temsil edin; entegrasyonları ilerleten teknik sunumlar yapın ve iş ortağı atölyeleri düzenleyin.
• Pazar Yeri ve Ortak Satış — Bulut pazar yerlerinde (örn. Microsoft Azure) OPSWAT yayınlayın ve büyütün; stratejik platform ortaklarıyla ortak satış girişimlerini destekleyin.
• Çapraz Fonksiyonel Liderlik — Ürün ve Mühendislik ekipleriyle işbirliği yaparak entegrasyon yol haritasını ve API ihtiyaçlarını belirlemek, kanal ortakları ve pazardan gelen sinyalleri ürüne yansıtmak ve satış ekibiyle iş birliği yaparak ortaklardan gelen ve ortakların etkisinde olan satış fırsatları listesini uyumlu hale getirmek.
• Program Operasyonları — Ortaklık programı göstergelerini belirlemek , entegrasyon ve OEM iş akışını takip etmek ve iş birliği kaynaklı gelir ile telif ücreti performansına ilişkin raporlar hazırlamak.

Sizden Ne İstiyoruz 

• Siber güvenlik veya kurumsal yazılım alanlarında teknoloji ittifakları, ortaklıklar, ISV/OEM programları, teknik iş geliştirme veya iş ortağı/çözüm mühendisliği alanlarında 5 yılın üzerinde deneyim
• Pratik iş geliştirme konusunda kanıtlanmış bir geçmiş — sadece mevcut hesapları yönetmekle kalmayıp, yeni iş ortaklığı fırsatlarını bizzat bulmak , değerlendirmek ve ilerletmek
• Bir ISV veya OEM / teknoloji ortağı programını baştan sona kurma veya genişletme konusunda kanıtlanmış bir geçmişe sahip olmak; ideal olarak programın tek veya kurucu sorumlusu olarak
• Güçlü teknik bilgi birikimi: Ortak şirketlerin mühendisleri ve mimarlarıyla API’ler, SDK’lar, entegrasyonlar, bulut dağıtımı ve güvenlik iş akışları hakkında rahatlıkla görüşebilme becerisi
• Telif ücreti / gelir paylaşımı yapıları ve bunların sürekli yönetimi dahil olmak üzere, OEM ve lisans anlaşmalarının müzakere edilmesi ve yönetilmesi konusunda deneyim
• Mükemmel iletişim ve sunum becerileri; hem ortak şirketlerin mühendisleri hem de yöneticileri nezdinde güvenilir
• Saha etkinlikleri, ortak toplantıları ve konferanslar için yurtdışına seyahat etmeye istekli ve bunu yapabilecek durumda olmak (~%30–50)
• Birleşik Krallık veya Romanya’da ikamet eden ve bu ülkelerde çalışma izni bulunan
• Sahiplenme zihniyeti — programları sıfırdan geniş ölçeğe taşır
• İş geliştirme sezgisi — yeni fırsatların kendiliğinden ortaya çıkmasını beklemek yerine, proaktif bir şekilde bu fırsatları bulur ve değerlendirir
• İlişki kurucu — iş ortakları, mühendisler ve üst düzey yöneticiler nezdinde güven kazanır
• Ticari açıdan keskin ve teknik açıdan da aynı derecede güvenilir
• Hızlı tempolu, sıfırdan bir şeyler inşa edilen bir ortamda başarılı olur

Olsaydı Güzel Olurdu

• Tehdit istihbaratı, kötü amaçlı yazılım analizi, sanal ortam (sandboxing) veya dosya güvenliği / çoklu tarama teknolojileri alanlarında deneyim
• Bulut pazar yerleri (Microsoft Azure, AWS) ve ortak satış programlarına aşinalık
• MSSP / MDR kanalları veya daha geniş kapsamlı güvenlik tedarikçileri ekosistemiyle ilgili deneyim
• Diğer Avrupa dilleri