Açık Pozisyonlar

Pozisyon

OPSWAT Müşteri Destek ekibimize katılmak üzere bir Teknik Destek Mühendisi arıyor. Teknik Destek Mühendisi, müşteri sorunlarını hızlı ve tatmin edici bir şekilde çözülmelerini sağlamak için yönetir. Ayrıca destek ekibindeki diğer kişilere mentorluk ve liderlik yapmak, müşteri destek süreçlerini iyileştirmek, güçlü müşteri memnuniyetini sürdürmek ve ürün yol haritasını etkilemek için çalışır. Küçük ve dinamik bir şirketin üyesi olarak, Satış ekibine teknik destek, müşterilerin OSPWAT ürünlerini entegre etmelerine yardımcı olma, yeni ürünlerin ve ürün sürümlerinin test edilmesine ve değerlendirilmesine yardımcı olma ve diğer özel projeler gibi diğer faaliyetlerde de yer alır. OPSWAT 'un hızlı büyümesine katkıda bulunmak için müşterilerle etkileşime girmeyi, yazılımla uğraşmayı, yeni teknolojileri öğrenmeyi ve "ne gerekiyorsa yapmayı" seven enerjik ve motive bir kişi arıyoruz.

Ne Yapacaksınız

• Müşteri Sorun Yönetimi:
• Her sorunun zamanında çözülmesini sağlayarak açık destek talepleri kuyruğunu gözden geçirin ve önceliklendirin.
• Destek seviyesi, önceki etkileşimler ve memnuniyet seviyesi dahil olmak üzere her destek talebi için müşteri durumunu takip edin.
• Müşteriler tarafından bildirilen sorunları araştırın ve inceleyin, bunları derhal yeniden oluşturmaya ve çözmeye çalışın.
• Müşteri taleplerini koordineli ve verimli bir şekilde ele almak için gerektiğinde Ürün Geliştirme, Finans, Hukuk vb. gibi dahili departmanlarla işbirliği yapın.
• Müşteri sorularını ve endişelerini ele almak için duyarlı telefon ve sohbet desteği sağlayın.
• Dokümantasyon ve Raporlama:
• Biletleme sistemindeki tüm müşteri etkileşimlerinin, güncellemelerinin ve çözümlerinin kapsamlı bir şekilde belgelenmesini sağlayın.
• Destek talepleri için uygun nitelikleri ve etiketleri koruyarak verimli izleme ve raporlamayı kolaylaştırın.
• Sorun çözümüne ve müşterilerin kendi kendine yardımına yardımcı olmak için müşteriye yönelik bilgi tabanı makaleleri oluşturun ve güncelleyin.
• Sürekli İyileştirme.
• OPSWAT ürünlerindeki teknik bilgi ve yeterliliği proaktif olarak geliştirin.
• Ürün iyileştirmeye yönelik içgörü ve geri bildirimlere katkıda bulunmak için çapraz işlevli ekiplerle işbirliği yapın.

Sizden Ne İstiyoruz 

• Bilgisayar Bilimleri alanında lisans derecesi.
• Sözlü ve yazılı olarak mükemmel İngilizce iletişim becerileri.
• Güçlü problem çözme yetenekleri ve detaylara dikkat.
• Biletleme sistemleri ve müşteri destek araçlarına aşinalık.
• Windows ve Windows Server ortamlarında yeterlilik.
• Ağ ilkeleri ve protokolleri bilgisi.

Olsaydı İyi Olurdu

• Uygulama desteği veya teknik müşteri hizmetleri rollerinde daha önce deneyim.
• Güvenlik ürünleri ve siber güvenlik kavramlarına aşinalık.
• Linux işletim sistemlerinde yeterlilik.
• Docker/Kubernetes konteynerizasyon teknolojileri ile deneyim.
• AWS, Azure veya Google Cloud gibi Cloud platformlarına aşinalık.

Pozisyon 

OPSWAT , Müşteri Başarısı Destek ekibimize genç bir rolle katılacak enerjik ve müşteri odaklı bir Yardımcı Teknik Destek Mühendisi arıyor. OPSWAT ürünlerinin kurulumunu ve bakımını denetlemekten sorumlu olacaksınız. Görevleriniz arasında yazılım uygulama performansını optimize etmek, güncellemeleri yüklemek ve hata ayıklama prosedürlerini gerçekleştirmek yer alacaktır. Hızlı ve tatmin edici bir şekilde çözülmelerini sağlamak için OPSWAT'ın uygulamalarıyla ilgili müşteri sorunlarını yöneteceksiniz. 

Ne Yapacaksınız 

• Yardımcı Destek Mühendisi, birden fazla BT alanını anlamalı ve bu alanlardaki bilgilerini geliştirme ve güçlendirme becerisine sahip olmalıdır.  
• OPSWAT ürünleriyle ilgili müşteri sorunlarını yönetme ve çözme ve OPSWAT ürünlerinin bir müşterinin mimarisine nasıl entegre olduğunu anlama. 
• Yeni yazılım sürümlerinin ve uygulama sistemi yükseltmelerinin test edilmesine ve kurulmasına katılır. 
• Açık bilet kuyruklarını gözden geçirin ve her bir biletin uygun şekilde ele alındığından emin olun. 
• Yükseltmeler de dahil olmak üzere donanım ve yazılım sorunlarını çözmek için dahili ve harici altyapı ekipleri ve satıcılarla birlikte çalışma. 
• Uygulamalardaki sorunları gidermek için uygulama geliştiricileri ve dahili altyapı ekibiyle birlikte çalışma. 
• Uygulamalar, sistem uygulamaları ve yükseltmeler için teknik çözümlerin mühendisliğine ve yapılandırılmasına katılma. 
• Gerektiğinde telefon desteği ve sohbet desteği sağlama. 
• OPSWAT ürünleri hakkındaki teknik bilgilerini sürekli olarak geliştiren. 
• Üretimde kod geçişlerini yönetmek için mühendislik ve KG ekipleriyle koordinasyon sağlama. 
• Bu, başlangıçta biraz bilgi sahibi olmanız gereken bir pozisyondur ve biz, sizi çok yönlü bir IT mühendisi olarak geliştireceğiz.  

Sizden Ne İstiyoruz 

• CS, MIS veya eşdeğer bir disiplinde lisans derecesine sahip olma. 
• 1 - 2 yıl teknik destek deneyimi 
• Daha önce MSP'de çalışmış olmak bir avantajdır. 
• Linux (Ubuntu ve CentOS), Windows ve MAC deneyimi 
• Bazı ağ ve sanallaştırma konularında deneyim.  

Olsaydı İyi Olurdu 

• Siber Güvenlik ürünleri ile ilgili deneyim 
• İki Dilli 

Pozisyon

OPSWAT , Amerika bölgesindeki müşterilere yerel uygulama ve entegrasyon hizmetleri sağlamak üzere San Francisco'da yerleşik bir Profesyonel Hizmetler Mühendisi arıyor. Sorumluluklar arasında projeleri yönetmek ve projeleri sunmak için gereken teknik uzmanlığı sağlamak, en iyi uygulamalar konusunda rehberlik etmek, bilgi aktarımı ve eğitim sağlamak ve müşterileri kendilerine fayda sağlayabilecek diğer OPSWAT çözümleriyle tanıştırmak yer alacaktır. Bu rol, proje yönetimi, konu uzmanlığı, uygulamalı teslimat çalışması, müşteri beklentilerini yönetme, müşteri memnuniyetini sürdürme, dahili ekiplerle işbirliği yapma ve ürün tekliflerimizin geliştirilmesine katkıda bulunmaya güçlü bir şekilde odaklanmayı gerektirir.

Ne Yapacaksınız

• Müşteriler için OPSWAT çözümlerinin uygulanması, entegre edilmesi ve özelleştirilmesi.
• Müşteriler için iş gereksinimlerine ve hedeflerine göre en iyi uygulama çözümlerini tanımlamak.
• Müşteri beklentilerini uygun şekilde belirlerken müşteri ürünlerini kapsam ve bütçe dahilinde yönetmek.
• Uygulamaları doğrulamak ve her şeyin beklendiği gibi çalıştığından emin olmak için entegrasyon testlerinin tanımlanması ve yürütülmesi.
• Müşterilere bilgi aktarımı ve diğer eğitim türlerinin sağlanması.
• Faaliyetleri koordine etmek ve müşteri deneyimini geliştirmek için Destek, Ar-Ge, Ürün Yönetimi ve diğer departmanlarla işbirliği yapmak.
• Özel proje ve faaliyetlerde yer almak.

Sizden Ne İstiyoruz

• Teknik bir disiplinde lisans derecesi veya eşdeğer deneyim.
• Teknik yazılım ürünleri için profesyonel hizmet sağlama deneyimi.
• Proje kapsamı, planlama, yürütme ve imzalama dahil olmak üzere proje yönetimi konusunda deneyim.
• Windows işletim sistemi ve hizmetleri hakkında güçlü bilgi.
• Ağ kavramlarının anlaşılması.
• Linux hakkında bilgi sahibi olmak ve bu bilgiyi genişletmeye ilgi duymak.
• Güçlü sözlü, yazılı ve sunum becerileri.
• Atanmış hesaplara ve şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat etmeye istekli olmak.

Olsaydı İyi Olurdu

• Uluslararası dağıtılmış ekiplerle çalışma deneyimi.
• Kurumsal yazılımlar üzerinde entegrasyon ve kullanıcı kabul testleri oluşturma ve yürütme deneyimi.
• Komut dosyası oluşturma ve programlama becerileri.
• Dosya güvenliği, cihaz güvenliği, ağ güvenliği vb. dahil olmak üzere siber güvenlik alanı deneyimi
• Ağ entegrasyon becerileri.

Lokasyona göre değişen piyasa bazlı bir ücret yapımız vardır. Bu pozisyon için baz ücret, adayın bilgi, beceri ve deneyiminin yanı sıra aşağıda belirtildiği gibi konuma bağlıdır. Temel ücrete ek olarak, bu rol ikramiye, sosyal haklar ve eşitlik için uygundur.

Pozisyon 

Bu pozisyon, mühendislik, satış ve müşterilerimiz arasında aktif olarak koordinasyon sağlayan ön hatlarımızda yer almaktadır. Yapacaksın yardımcı olmak Ürünlerimizi kullanan müşterilerimizin sorunlarını gidermekten, ürünlerimizi her zaman geliştirmemize yardımcı olacak heyecan verici yollar geliştirmeye kadar siber güvenlik ürünleri kataloğumuzu desteklemede. Her gün ilginç olacak yeni sorunlar Donanım ve yazılım uygulamalarından müşteri vakalarını uzman olarak yönetmeye kadar tüm teknoloji yığınımızda çözüm üretmek için. Öğrenmek, öğretmek ve işbirliği yapmak için heyecanlı olmalısınız! Amaç, maksimum verimliliği hedefleyen çeşitli kanalların sorunsuz çalışmasını sağlamaktır.

Ne Yapacaksınız 

• Ürün kataloğumuz için müşterilere yazılım uygulaması ve teknik destek sağlar. 
• Uygulama performansını artırmak için yazılım geliştirme ekibine, dahili kullanıcılara ve müşterilere danışmanlık yapmak. 
• Yeni süreçleri belgelemek ve mevcut süreçleri ortaya çıktıkça iyileştirmek. 
• Gerektiğinde iç ekiple ve destek ekipleriyle iletişim kurun. 
• Müşteri ortamlarında mevcut olan OPSWAT kataloğu üzerinde SME Tier 1-2 desteği sağlar. 
• Gerektiğinde zaman zaman satış öncesi ve profesyonel hizmet/teknik destek sağlar. 
• Salesforce ve Jira'da vaka verilerini korur. 
• Keşfedilen/karşılaşılan hataları ve kusurları geliştirme ekibine bildirir. 
• Sahip oldukları bilgiyi ekiplerine sunmaya ve öğretmeye istekli.Eksik olabilecek bilgilerle öğrenmeye ve büyümeye istekli. 

Sizden Ne İstiyoruz 

• Karmaşık müşteri ortamları da dahil olmak üzere uygulama ve ortam desteğinin genel sorun gidermesinde 3 ila 5 yıllık deneyim (uzaktan ve uygulamalı). 
• OSI modeli, Purdue Modeli, RADIUS, Active Directory, Office 365, kimlik doğrulama protokolleri dahil olmak üzere ağ ve sistemlerin anlaşılması. 
• Linux için GUI ve CLI kullanarak kurulum, yapılandırma, sorun giderme, bakım ve danışmanlık deneyimi. 
• Sürekli değişen, hızlı tempolu bir ortamda çoklu görev yapabilme ve baskı altında iyi tepki verebilme becerisi. 
• Sorunları zamanında tespit eder ve çözer. 
• Güçlü analitik, organizasyonel, müşteri hizmetleri ve sadece kendi grubunuzla değil, aynı zamanda diğer dahili ve müşteriye dönük gruplarla yazılı/sözlü iletişim becerileri. 

Olsaydı İyi Olurdu  

• MacOS, Windows Server, Sanallaştırma (VMWare, Hyper-V, Docker, diğer), Veritabanları (Postgres, SQL, MySQL, diğer), E-posta Sistemleri (Exchange, G Suite, diğer), Cloud (AWS, Azure, Google Cloud, diğer), Şifreleme yöntemleri (SSL, TLS, Bitlocker, diğer) için GUI ve CLI kullanarak kurulum, yapılandırma, sorun giderme, bakım ve danışmanlık deneyimi 2/3 kademe destek düzeyinde deneyim. 
• API'leri (REST, diğer) kullanma ve anlama dahil olmak üzere iş veya evde geliştirilen uygulama desteği konusunda deneyim. 
• Siber güvenlik araçları ve yazılımları konusunda deneyim. 
• Güvenlik duvarları, yönlendiriciler, anahtarlar, hub'lar, yük dengeleyiciler, sunucular, masaüstü bilgisayarlar ve SAN/NAS için GUI ve CLI kullanarak görüntüleme, yapılandırma, sorun giderme, bakım ve danışmanlık deneyimi. Operasyon Teknolojisi (OT) deneyimi bir artıdır. 
  
  

Büyüyen siber güvenlik ekibimize katılmak üzere son derece yetenekli ve müşteri odaklı bir Teknik Hesap Yöneticisi (TAM) arıyoruz. Bu rolde, kurumsal müşterilerimiz için güvenilir bir teknik danışman olarak hareket edecek, satış sonrası ilişkiyi sahiplenecek, dağıtımları destekleyecek ve siber güvenlik çözümlerimizin başarılı bir şekilde entegrasyonunu ve çalışmasını sağlayacaksınız.

Satış Mühendisliği, Destek, Ürün ve Müşteri Başarısı ekiplerimizle yakın bir şekilde çalışarak müşteri ihtiyaçları ile ürün yeteneklerimiz arasındaki boşluğu dolduracaksınız.

Kilit Sorumluluklar

• Atanmış kurumsal müşteriler için birincil teknik irtibat noktası olarak hizmet vermek.
• Müşteri ortamlarında (bulut, hibrit ve şirket içi) siber güvenlik çözümlerinin uygulamalı dağıtımını, yapılandırmasını ve optimizasyonunu yönetin ve destekleyin.
• Ortamları değerlendirmek, uygulamaya rehberlik etmek ve teknik atölye çalışmaları veya eğitim oturumları düzenlemek için yerinde ziyaretler gerçekleştirin.
• Müşteri teknik sağlığını proaktif olarak yönetin - performansı izleyin, sorunları giderin ve sürekli operasyonel mükemmellik sağlayın.
• Stratejik rehberlik ve en iyi uygulamaları sağlamak için müşteri altyapısı, kullanım durumları ve güvenlik duruşu hakkında derin bir anlayış geliştirin.
• Müşteri geri bildirimlerini iletmek ve özellik taleplerini veya geliştirmeleri savunmak için dahili mühendislik ve ürün ekipleriyle işbirliği yapın.
• Olaylara müdahale ve tırmanmalar meydana geldiğinde ölüm sonrası faaliyetlere katılın.
• Teknik dokümantasyon, çalışma kitapları ve ortam genel bakışları oluşturun ve sürdürün.

Gerekli Beceriler ve Nitelikler

• Müşteriye dönük teknik bir rolde 5 yıldan fazla deneyim (örneğin, TAM, Satış Mühendisi, Çözüm Mimarı, Güvenlik Danışmanı).
• Uç nokta koruması, SIEM/SOAR, güvenlik duvarları, kimlik ve erişim yönetimi veya bulut güvenliği gibi alanlar da dahil olmak üzere siber güvenlik araçları ve ilkeleri konusunda güçlü teknik altyapı.
• Sistem entegrasyonu, komut dosyası oluşturma (Python, PowerShell, Bash) ve Linux/Windows ortamlarında çalışma konusunda uygulamalı deneyim.
• Müşteri sahalarında lider dağıtımlar ve teknik sorun giderme konusunda rahat.
• Bulut platformları (AWS, Azure, GCP) ve bunların güvenlik ekosistemleri hakkında bilgi sahibi olmak.
• Sistem entegrasyonu, komut dosyası oluşturma (Python, PowerShell, Bash) ve Linux/Windows ortamlarında çalışma konusunda uygulamalı deneyim.
• Mükemmel iletişim becerileri - karmaşık teknik kavramları hem teknik hem de teknik olmayan paydaşlar için açık, eyleme geçirilebilir içgörülere dönüştürebilir.
• Birden fazla müşteri hesabını yönetme ve birbiriyle yarışan taleplere öncelik verme becerisi.
• Güçlü dokümantasyon becerileri ve bilgi paylaşımına disiplinli bir yaklaşım.

Tercih Edilen Nitelikler

• CISSP, CISM, CEH, OSCP gibi sektör sertifikaları veya satıcıya özgü sertifikalar (AWS Güvenlik Uzmanlığı, Microsoft SC-200, vb.).
• Modern DevSecOps araçları ve CI/CD boru hatları ile deneyim.
• Veri gizliliği ve uyumluluk çerçevelerine aşinalık (örneğin, GDPR, HIPAA, NIST, ISO 27001).
• Yüksek kullanılabilirlikli veya görev açısından kritik ortamlarda çalışma deneyimi.

Pozisyon

Mali İşler Müdürü - OPSWAT CEO'su Benny'den Kişisel Bir Not 

Ben Benny, OPSWAT'ın Kurucusu ve CEO'su. Dünyanın en kritik altyapısını koruyoruz ve SaaS, yazılım ve donanımı kapsayan küresel bir ayak izine sahip bir iş kurduk. Biz işletmek 20'den fazla ülkede güvenlik merkezleri ile birden fazla bölgede 15 iştirak.  

Misyonumuz cesur, zorluklarımız karmaşık ve büyümemiz hızlanıyor. 

Gelecek yıl, uzun süredir finans liderimiz olan Simon yarı zamanlı bir göreve geçecek. Bu da bana ve yönetim ekibimize yeni CFO olarak katılacak istisnai bir kişi için fırsat yaratıyor. Ben sadece finans işlerini yürütecek birini aramıyorum. Her departmanın ve her işlevin finansal olarak ölçüldüğü ve sonuçlardan sorumlu tutulduğu performans odaklı bir kültür inşa etmek için benimle ve yönetim ekibiyle yakın bir şekilde çalışacak gerçek bir ortak arıyorum.

Halka açık şirket deneyimi kesinlikle anahtar. OPSWAT ı halka açmayı ciddi olarak düşünüyorum yakın gelecekteve siz de bunu mümkün kılmada kritik bir rol oynayacaksınız. Bu, kuruluşu halka açık piyasalarda başarılı olmak için doğru süreçler, disiplin, yönetişim ve yatırımcı ilişkileri ile hazırlamak anlamına gelir. Gelirleri ve operasyonları ölçeklendirme konusundaki deneyim de aynı derecede önemlidir - organizasyonu çevik ve verimli tutarken hızlı büyümeyi yönlendirmiş biri. Halka açık şirket uzmanlığına ek olarak, çevik, hızlı hareket eden bir özel şirkette geçmiş bir sicil şarttır. 

İşimiz benzersiz bir şekilde ilginç. SaaS, yazılım lisanslama ve donanım çözümlerinin bir kombinasyonuyuz ve dünyanın en talepkar ve yüksek düzeyde düzenlemeye tabi müşterilerinden bazılarına hizmet veriyoruz. Küresel bir işletmenin ölçeğine ve erişimine sahibiz, ancak bir büyüme şirketinin çevikliği ve zihniyetiyle faaliyet gösteriyoruz. Yol boyunca yeni pazarlara açılmak, satın almaları entegre etmek, iştirakler arasındaki operasyonları düzene sokmak ve işletmenin her köşesine otomasyon inşa etmek gibi heyecan verici zorluklarla karşılaşıyoruz. 

Şunları yapma fırsatınız olacak: 

• OPSWAT'ın stratejisini şekillendirmek için benimle, yönetim ekibiyle ve Yönetim Kurulu ile doğrudan ortaklık kurun 
• Rakamların karar Drive temeli olduğu bir kültür oluşturun 
• OPSWAT 'ı halka açık bir şirketin CFO'su titizliğiyle potansiyel bir halka arz için hazırlamak ve yönetmek 
• Birinci sınıf FP&A süreçleri oluşturun ve daha hızlı ve keskin içgörüler için otomasyondan yararlanın 
• Uyumluluk ve operasyonel mükemmellik sağlarken 15 iştirakimizin finansmanını denetlemek 
• SaaS abonelikleri, yazılım lisanslama ve donanım satışları dahil olmak üzere çeşitli gelir akışlarını optimize edin 
• Yüksek büyüme oranına sahip küresel bir işletmeyi ölçeklendirmenin karmaşık ama heyecan verici zorluklarını çözün 

Ne arıyoruz?

• Derin halka açık şirket deneyimine sahip ve ideal olarak halka arza maruz kalmış, kendini kanıtlamış bir Finans lideri 
• Hem halka açık hem de çevik, yüksek büyüme gösteren özel şirketlerde gelirleri ve operasyonları ölçeklendirme deneyimi 
• FP&A işlevlerini otomasyon ve verimlilik önyargısıyla büyük ölçekte yönetmiş biri 
• Halka arz hazırlığına ek olarak, yatırımcı oluşturmak da dahil olmak üzere sermaye piyasaları deneyimi ilişkilerve sermaye yapısının optimize edilmesi güçlü bir artı olacaktır. 
• Şeffaflık, hesap verebilirlik ve ölçülebilir sonuçlar üzerinde çalışan bir kişi 
• Karmaşık çok kuruluşlu küresel operasyonları yönetme becerisi 
• Yüksek büyüme gösteren bir ortamda stratejik vizyon ile uygulamalı yürütmeyi dengeleme deneyimi

Bu rol, geçmişi rapor etmekten daha fazlasını yapmak isteyen biri içindir. Geleceği şekillendirmek isteyen biri içindir. Sadece finans fonksiyonunda değil, kültürümüzde ve potansiyel bir halka açık şirket olarak geleceğimizde iz bırakma şansı ile OPSWAT için çok önemli bir ana adım atacaksınız. 

Eğer bu size hitap ediyorsa, sizinle tanışmak isterim. Büyük bir misyonumuz, bunu derinden önemseyen bir ekibimiz ve gerçekten küresel bir sahnede etki yaratmaya hazır biri için açık bir liderlik koltuğumuz var. 

Lokasyona göre değişen piyasa bazlı bir ücret yapımız vardır. Bu pozisyon için baz ücret, adayın bilgi, beceri ve deneyiminin yanı sıra aşağıda belirtildiği gibi konuma bağlıdır. Temel ücrete ek olarak, bu rol ikramiye, sosyal haklar ve eşitlik için uygundur.

Baz Ücret Aralığı: San Francisco Körfez Bölgesi 320.000 - 380.000 $.

Pozisyon

İnsan Kaynakları Direktörü - Amerika Kıtası, doğrudan Küresel İK Başkanımız Jennifer Erfurth'a bağlı olarak çalışan ve ABD liderlik ekibimizin önemli bir iş ortağı olarak hizmet veren kritik bir liderlik rolüdür. 

Bu bir bakım rolü değildir. Bu bir inşa etme, ölçeklendirme ve liderlik fırsatıdır - yüksek büyüme ortamında başarılı olan ve küresel bir teknoloji şirketinin nasıl büyüdüğü, liderlik ettiği ve çalışanlarını nasıl dahil ettiği konusunda bir iz bırakmak isteyen biri için mükemmeldir. 

Amerika bölgesi için İK işlevine liderlik edecek, stratejik insan girişimlerini yönlendirecek ve liderliği güçlendiren, kültürü yükselten ve yüksek performans sağlayan programlar geliştireceksiniz. 

Potansiyeli performansa dönüştürme ve sesinize değer veren bir yönetici ekiple birlikte çalışma konusunda tutkuluysanız, bu aşama sizin aşamanızdır. 

Bu, Tampa'daki küresel şirket merkezimizde bulunan bir ofis içi pozisyondur; OPSWAT'ın kültürünü somutlaştırmak ve canlandırmak için daha güçlü ilişkiler ve kültürel entegrasyon ile işbirliğine dayalı bir ofis içi ortam yaratmaya devam etmemize yardımcı olacaksınız.

Ne Yapacaksınız

• İnsan stratejilerini iş hedefleriyle uyumlu hale getirerek Amerika kıtası liderlik ekibi için stratejik bir iş ortağı olarak hizmet vermek. 
• Kurumsal sağlığı, kabiliyeti ve bağlılığı artıran temel İK programları oluşturun ve ölçeklendirin. 
• İşin geleceği, liderlik gelişimi ve işgücü planlaması ile ilgili girişimlere liderlik edin. 
• OPSWAT'ın büyümesine ayak uyduran İK politikalarını, uygulamalarını ve sistemlerini şekillendirmek ve uygulamak. 
• Yaşam döngüsü boyunca olağanüstü bir çalışan deneyimi sunmak için küresel İK ekipleriyle yakın işbirliği içinde olun. 
• Değişim ve büyüme sürecinde etkili bir şekilde liderlik etmeleri için yöneticilere koçluk yapmak ve onları geliştirmek. 
• Kullanım veri̇ ve anali̇ti̇k Bir hikaye anlatmak, sonuçları etkilemek ve bilinçli kararlar almak için.
• Çalışan ilişkilerinin tüm yönlerini denetlemek, adalet, uyum ve kültürel uyumu sağlamak. 
• Hız, hesap verebilirlik ve etkiye odaklanan yetenekli bir bölgesel İK ekibine liderlik edin, mentorluk yapın ve büyütün. 

Sizden Ne İstiyoruz

• İK veya ilgili alanda lisans veya yüksek lisans derecesi. 
• Hızlı tempolu, küresel bir teknoloji ortamında 10 yıldan fazla İK liderliği deneyimi. 
• Stratejik düşünme ile uygulamalı yürütmeyi dengeleme konusunda kanıtlanmış beceri. 
• ABD iş hukuku, organizasyonel tasarım, yetenek yönetimi ve çalışan bağlılığı konularında derin bilgi. 
• Güçlü iş zekası ve yönetici duruşu - hem insanların hem de performansın dilini konuşuyorsunuz. 
• Yüksek performanslı ekipler oluşturmada ve dönüşümde liderlik etmede kanıtlanmış başarı. 
• İçgörüleri eyleme dönüştürme becerisine sahip veri odaklı zihniyet. 
• Aciliyet, mizah ve yüreklilik duygusu - netlik, empati ve cesaretle liderlik ediyorsunuz. 
  

Neden OPSWAT, Neden Şimdi 

Şöyle bir organizasyona katılacaksınız: 

• Halka arz için hazırlanıyor ve küresel genişleme süreci devam ediyor. 
• Yapay zeka odaklı İK, otomasyon ve liderlik mükemmelliğine yatırım yapar.
• Şeffaflık, hesap verebilirlik ve sürekli öğrenmeye değer verir. 
• Startup çevikliği ve kurumsal ölçeğin nadir bir karışımını sunar. 
• İnsan öncelikli bir zihniyetle çalışır - uygulamalı, büyüme odaklı ve liderlerinin başarısına derinden yatırım yapan bir Küresel İK Başkanı tarafından yönetilir. 

Siber güvenliği dönüştüren ve büyük liderliğin neye benzediğini yeniden tanımlayan bir şirkette büyümeye hazırsanız, OPSWAT sizin ait olduğunuz yerdir. 

OPSWAT hakkında

OPSWAT'ta ürün üretmekten daha fazlasını yapıyoruz. Modern yaşama güç veren dijital omurgayı koruyoruz. Dünyanın dört bir yanına yayılan ekiplerimiz, gerçekten önemli olan bir misyona tutku, disiplin ve merak getiriyor. Cesuruz, hızlı hareket ediyoruz ve yaptığımız her işte mükemmelliğe bağlıyız. 

Kurucu ve CEO Benny'den Bir Mesaj 

Yüksek performanslı bir ortamda başarılı olan ve üç adım önde olmaktan hoşlanan bir Yönetici Asistanı arıyorum. Hızlı hareket ederim, hassasiyet beklerim ve karmaşık durumlara düzen, netlik ve sağlam muhakeme getiren insanlara değer veririm. 

Sorunları başkaları görmeden çözmekten hoşlanıyorsanız, riskler yüksek olduğunda sakin kalabiliyorsanız ve misyonu derinden önemseyen bir kurucu ile doğrudan ortaklık yapmaktan hoşlanıyorsanız, bu rolü son derece ödüllendirici bulabilirsiniz. 

Bu geleneksel bir destek rolü değil. Bu, çalışanlarımıza, müşterilerimize ve yönetim kurulumuza her gün nasıl görüneceğimi etkileyen bir ortaklıktır. Hız ve yoğunlukla çalışan küresel bir işletmede zamanı korumama, odaklanmayı artırmama ve uyumu sürdürmeme yardımcı olacaksınız. Size güveneceğim, size güveneceğim ve şirket üzerinde anlamlı bir etkiniz olacak. 

Pozisyon

Doğrudan benimle çalışacak olağanüstü bir Yönetici Asistanı arıyoruz. Bilgi akışını, önceliklerin aynı hizada olmasını ve yürütmenin disiplinli olmasını sağlayan bağ dokusu olacaksınız. Karmaşıklığı güvenle yönetecek ve hızla büyüyen bir siber güvenlik şirketine liderlik eden küresel bir CEO için gereken odağı koruyacaksınız. 

Özellikle Doğu Yakası'ndaki hızlı tempolu, kurucu liderliğindeki bir teknoloji ortamından geliyorsanız, burada kendinizi evinizde hissedeceksiniz. 

Neye Sahip Olacaksınız

CEO Etkinleştirme ve Stratejik Ortaklık 

• Hazırlıklı, odaklanmış ve uyumlu kalmama yardımcı olan güvenilir bir ortak olarak hizmet etmek. 
• Müşteri, iş ortağı ve şirket içi toplantıları desteklemek için belirli küresel seyahatlere katılın. 
• İhtiyaçları önceden tahmin edin ve engelleri ortaya çıkmadan ortadan kaldırın. 

Takvim, Seyahat ve Zaman Liderliği 

• Yoğun, değişken bir takvimi doğruluk ve öngörü ile yönetin. 
• Uçtan uca inşa edin küresel kusursuz işleyen seyahat planları.
• Birbiriyle yarışan öncelikleri organize ederek zamanın bilinçli kullanılmasını sağlayın. 

Yönetici İletişimi 

• Misyonumuzu ve değerlerimizi yansıtan iletişimleri taslak haline getirin, düzeltin ve hazırlayın. 
• Sunumlarda, brifinglerde ve stratejik dokümantasyonda netliği güçlendirin. 

Paydaş ve İlişki Yönetimi 

• Yöneticiler, yönetim kurulu üyeleri, müşteriler ve ortaklarla güvenle iletişim kurun. 
• En önemli bağlantılarımı güçlendirirken zamanımı koruyorum. 

Proje Sahipliği ve Operasyonel Destek 

• Önemli girişimleri takip edin ve takip ve hesap verebilirliği sağlayın. 
• Çapraz fonksiyonlu projelere yapı ve ivme kazandırın. 

Kültürel Çeviklik ve Küresel Ritim 

• Kültürler, zaman dilimleri ve iletişim tarzları arasında sorunsuz bir şekilde çalışın. 
• Günün her saati faaliyet gösteren küresel bir şirkette uyumun korunmasına yardımcı olun. 

Ne Getireceksiniz

• Hızlı tempolu teknoloji ortamlarında, ideal olarak kurucular olmak üzere üst düzey yöneticilere yedi veya daha fazla yıl destek vermek. 
• Birden fazla zaman diliminde karmaşık programlarla başa çıkma deneyimi. 
• Baskı veya belirsizlik anlarında sakin, istikrarlı bir varlık. 
• Güçlü iletişim, muhakeme ve planlama becerileri. 
• Yüksek dürüstlük, sağduyu ve profesyonel olgunluk. 
• Modern işbirliği araçları (Teams, Office 365, Confluence ve diğerleri) konusunda yetkinlik. 

Bonus Puanlar

• Siber güvenlik veya yüksek teknoloji geçmişi
• Uluslararası deneyim veya çok dilli beceriler

Bu Rol Neden Önemli?

• Yüksek Etki: Küresel bir şirketin operasyonel merkezinde çalışacaksınız.
• Gerçek Ortaklık: Benim stratejik sağ kolum olarak hizmet edeceksin.
• Küresel Maruziyet: Uluslararası seyahatler ve küresel ilişkiler sayesinde büyüyeceksiniz.
• Amaca Yönelik Misyon: Her eylem kritik altyapının korunmasını destekler.
• Kariyer Hareketliliği:OPSWAT bünyesinde daha geniş operasyonel rollere geçme fırsatınız olacaktır.

Pozisyon

Sıfırdan bir şeyler inşa etmeye hazır mısınız? OPSWAT'ta, fikirleri anlamlı çözümlere dönüştürdüğümüz yeni İK Ortak Hizmetler fonksiyonumuzu oluşturuyoruz.

İK Paylaşılan Hizmetler Proje Liderimiz olarak, küresel bir hizmet modelinin kurulmasının arkasındaki mimar ve proje sürücüsü olacaksınız. Biletleme iş akışlarından bilgi tabanlarına, SLA'lara, veri temizlemelerine ve süreç dokümantasyonuna kadar, meslektaşlarımızın her gün İK ile bağlantı kurma şeklini dönüştüren temellerin oluşturulmasına yardımcı olacaksınız.

Bu rol günlük bakımın ötesine geçiyor - İK desteğini daha hızlı, daha akıllı ve daha sorunsuz bir deneyime dönüştüren standartları tasarlayacak, uygulayacak ve belirleyeceksiniz.

Ne Yapacaksınız

Proje ve Süreç Uygulama

• İK biletleme iş akışlarını, mantığını ve eskalasyon kurallarını tasarlayın ve uygulayın.
• İK hizmet kataloğunu geliştirmek ve hizmet sunum standartlarını tanımlamak.
• SLA'lar ve vaka yönetimi ölçümleri oluşturun.
• Sistemleri, otomasyonu ve self-servis yeteneklerini entegre etmek için BT ile iş birliği yapın.

Bilgi ve İçerik Geliştirme

• İK bilgi tabanları, SSS'ler ve süreç dokümantasyonu oluşturmak ve sürdürmek.
• Self-servisi etkinleştirmek için çalışanlara yönelik kılavuzlar ve şablonlar oluşturun.
• Küresel süreçlerin belgelendirilmiş, tutarlı ve denetime hazır olmasını sağlayın.

Veri ve Operasyon Temelleri

• İK verilerinin temizlenmesine ve sistemler arasında standartlaştırılmasına liderlik edin.
• Veri doğruluğunu izleyin ve devam eden yönetişim süreçleri oluşturun.
• Denetim, veri gizliliği ve yasal gerekliliklerle uyumluluğu destekleyin.

Yönetişim ve Raporlama

• Hizmet metriklerini takip edin (vaka hacmi, çözüm süresi, SLA'ya bağlılık).
• Süreç iyileştirmeleri için içgörü ve öneriler sağlayın.
• Liderlik görünürlüğü sağlamak için gösterge tabloları ve raporlar oluşturun.

İşbirliği

• Uçtan uca süreç tasarımı konusunda İK İş Ortakları, Yetenek Kazanımı, Toplam Ödüller ve BT ile iş birliği yapın.
• Ekipler arasındaki geçişleri kolaylaştırmak için işlevler arası çalışın.
• Paylaşılan Hizmetler kurulum projeleri için konu uzmanı olarak hareket edin.

Sizden Ne İstiyoruz 

• İK operasyonları, ortak hizmetler veya İK hizmet sunumunda 5+ yıl deneyim.
• Güçlü proje ve operasyon yönetimi becerileri - süreçleri tanımlama, SLA'ları belirleme ve araçları uygulama becerisi.
• HRIS, biletleme sistemleri (örn. ServiceNow, Jira) veya bilgi tabanı platformları ile uygulamalı deneyim.
• Zaman dilimleri ve kültürler arasında işbirliği yapabilme becerisine sahip mükemmel iletişim becerileri.
• Analitik zihniyet; kararları ve iyileştirmeleri yönlendirmek için verileri kullanabilme.
• Hızlı tempolu, ölçeklendirilebilir, teknoloji odaklı bir ortamda rahat çalışabilme.

Ne Sunuyoruz

• OPSWAT'ta İK hizmet sunumunun geleceğini tanımlayan projelere sahiplik.
• Yapay zeka destekli bir hizmet modeli (sohbet robotları, self servis, otomasyon) oluşturma ve ölçeklendirme fırsatı.
• Küresel İK stratejisine maruz kalma ve üst düzey İK liderleri ile doğrudan ortaklık.
• İK, teknoloji ve çalışan deneyiminin kesiştiği noktada işbirlikçi ve yenilikçi bir ortam ve işlev büyüdükçe insan liderliği rolüne geçiş için bir yol.

Pozisyon

Biz Stratejik bir role adım atabilecek ve gelecek için inşa etmemize yardımcı olabilecek bir Kıdemli Ticaret Danışmanı arıyoruz. Siz Baş Hukuk Müşavirimize rapor verecek ve yönetici ekibimiz, satış liderliğimiz ve ürün ekiplerimizle yakın bir şekilde çalışacaktır. Bu rol değilsadece sözleşmeler hakkında - Bu dünyanın güvenlik konusunda en bilinçli kuruluşlarından bazılarının güvenini kazanmak ve sorumlu bir şekilde ölçeklenmemize yardımcı olmak. 

Ne Yapacaksınız

• Kritik sektörlerdeki yüksek değerli ticari anlaşmalar (SaaS, OEM, MSA'lar, kurumsal, kanal ve profesyonel hizmetler anlaşmaları) için müzakereleri yönetin ve sahiplenin. 

• Hızlı büyüyen bir ortamda verimlilik ve risk yönetimini dengeleyerek satış, ürün, gelir operasyonları ve yönetici liderler için stratejik bir ortak olarak hizmet vermek. 

• Operasyonel verimliliği artırmak, tutarlılığı sağlamak ve ölçeklenebilirliği desteklemek için ticari oyun kitapları ve sözleşme şablonları geliştirmek, sürdürmek ve iyileştirmek. 

• Uzun vadeli büyümemizi ve uyumluluğumuzu destekleyen pratik, işle uyumlu yasal rehberlik sağlamak. 

• Sağlam uyum tavsiyeleri sunmaya devam edebilmek için ilgili sektör yasaları ve yönetmelikleri hakkında güncel bilgilere sahip olun. 

Sizden Ne İstiyoruz 

• Ticari işlemlerde (hukuk bürosu veya şirket içi), ideal olarak B2B SaaS veya siber güvenlik alanında 8+ yıllık hukuki deneyim. 

• Büyük, düzenlemeye tabi kuruluşlarla karmaşık anlaşmaları yönetme becerisi. 

• Güçlü iletişim becerileri, iş zekası ve pragmatik bir zihniyet. Yazılı ve sözlü İngilizce'de akıcılık. 

• Zorlu ve hızlı tempolu bir ortamda son teslim tarihlerini karşılamak için baskı altında çalışabilme ve iş yüklerini yönetebilme becerisi. 

• Profesyonel duruş ve hem dahili hem de harici olarak üst düzey paydaşlarla iletişim kurma becerisi. 

• Büyüyen bir hukuk fonksiyonu içinde daha geniş bir liderlik rolüne ilgi duymak. 

Eğer sen Hızlı bir küresel büyüme döneminde misyon odaklı bir şirkete katılmaya ve yasal ve profesyonel olarak nasıl ölçekleneceğimizde önemli bir rol oynamaya hazırHadi. Konuş. 

Pozisyon 

FP&A kıdemli analisti olarak, kıdemli FP&A yöneticilerimizi desteklemek ve G&A iş ortaklığına sahip olmak için kritik bir finansal iş ortağı olacaksınız. Rolünüz, özellikle son teknoloji ürünlerimizin geliştirilmesi, piyasaya sürülmesi ve sürekli desteklenmesi ile ilgili finansal strateji ve karar alma süreçlerine rehberlik etmede etkili olacaktır. Finansal planlama ve analiz süreçlerini, sermaye harcamaları yönetimini yönlendirmek için uzmanlığınızdan yararlanacak ve kaynak tahsisini ve inovasyona yatırımı optimize etmek için G&A departmanını destekleyeceksiniz. SaaS şirketlerinde çalışma deneyiminiz, OPSWAT'ın tekliflerini ölçeklendirmeye yardımcı olurken ve dünyanın kritik altyapısını koruma misyonumuza katkıda bulunurken çok önemli olacaktır.  

İdeal aday San Francisco'da ikamet edecek ve San Francisco şehir merkezine yakın 398 Kansas St. adresinde bulunan ofisimizde çalışabilecektir. 

Ne Yapacaksınız 

• FP&A Kıdemli Yöneticilerini desteklemek: Aşağıdakilerle ortaklık kurun ve günlük destek sağlayın (2) Kıdemli FP&A Yöneticileri, tahmin, raporlama ve geçici analizler genelinde çıktılara yardımcı olur.
• Ay Sonu Kapanışı ve Varyans Analizi:Doğruluk ve hesap verebilirliği sağlamak için gerçekleşenleri tahmin ve bütçeye göre analiz edin. Temel varyansları belirleyin ve tahminleri iyileştirmek ve mali disiplini geliştirmek için ekiplerle birlikte çalışın.
• Yönetim Raporlaması:Liderlik incelemesi için aylık ve üç aylık raporlar, metrikler ve gösterge tabloları geliştirin ve dağıtın. Otomasyon, görselleştirmeler ve kolaylaştırılmış süreçler aracılığıyla raporlama altyapımızı geliştirin.
• Finansal Planlama ve Tahmin:Yıllık işletme planları ve üç aylık tahminler oluşturmak için departman liderleriyle işbirliği yapın. Varyans açıklamaları ve dengeleme önerileri de dahil olmak üzere işlev, program ve girişime göre harcama analizi sağlayın.
• İş Ortaklığı:İş stratejilerini finansal sonuçlara dönüştürerek G&A liderlerine güvenilir bir danışman olarak hareket edin. Planlama, bütçeleme ve performans yönetimi konusunda rehberlik sunun.
• Stratejik Karar Desteği:Yatırım kararlarını ve operasyonel iyileştirmeleri desteklemek için 3 durumlu modeller de dahil olmak üzere geçici finansal modelleme ve senaryo analizleri gerçekleştirin.
• Süreç İyileştirme:Doğruluk, verimlilik ve ölçeklenebilirliği artırarak finansal süreçleri, sistemleri ve araçları iyileştirmek için fırsatları belirleyin ve uygulayın.

Sizden Ne İstiyoruz 

• SaaS veya teknoloji şirketlerinde FP&A veya benzer rollerde 5 yıldan fazla kanıtlanmış deneyim. 
• Karmaşık finansal modeller oluşturma ve sürdürme becerisine sahip gelişmiş MS Excel, PowerPoint ve Power BI becerileri. 
• Adaptive Insights'ın kendine güvenen kullanıcısı. 
• Güçlü analitik beceriler ve yeni ürün lansmanları ve mevcut teklifler için destek dahil olmak üzere ürün yaşam döngüsü finansal yönetimi hakkında derin bir anlayış. 
• Mükemmel iletişim ve işbirliği becerileri, bir iş ortağı olarak çalışma becerisi. 
• Proaktif, hizmet odaklı bir yaklaşım, 'yapabilirim' tutumu ve dinamik, hızlı tempolu bir ortamda finansal stratejiyi yönlendirme yeteneği.  

Lokasyona göre değişen piyasa bazlı bir ücret yapımız vardır. Bu pozisyon için baz ücret, adayın bilgi, beceri ve deneyiminin yanı sıra aşağıda belirtildiği gibi konuma bağlıdır. Temel ücrete ek olarak, bu rol bonus ve yan haklar için uygundur ve eşitlik için uygundur. 

Baz Ücret Aralığı: San Francisco Körfez Bölgesi - 120,000 - 135,000. 

Pozisyon

OPSWAT'ta yaptığımız her şeyin merkezinde insanlar yer alır. Süreçlerden daha fazlasını inşa ediyoruz - her çalışanın görüldüğünü, desteklendiğini ve gelişmeye hazır olduğunu hissettiği bir ortam yaratıyoruz. Bir İnsan Kaynakları İş Ortağı olarak, çalışan yolculuğundaki her temas noktasının değerlerimizi yansıtmasını ve kültürümüzü güçlendirmesini sağlayarak bu deneyimin önemli bir mimarı olacaksınız.

Bu geleneksel bir İK rolü değil. Değişime öncülük etmesi, geleneklere meydan okuması ve kalıcı bir etki yaratan programlar tasarlamasıyla tanınan ileri görüşlü bir İnsan Kaynakları ekibine katılacaksınız. Performans ve yetenek yönetiminden liderlik gelişimine kadar, çalışanlarımızı nasıl büyüttüğümüz ve onlarla nasıl ilgilendiğimizin geleceğini şekillendirmeye yardımcı olacaksınız.

İdeal aday, dinamik, yüksek büyüme ortamlarından enerji alan, insan potansiyelini ortaya çıkarma konusunda tutkulu ve insanların en iyi işlerini yaptıkları ekipler oluşturmak için liderlerle ortaklık yapmaktan heyecan duyuyor.

Ne Yapacaksınız

• Çalışan Yaşam Döngüsü Yönetimi 
  • İlgi çekici, akılda kalıcı ve sorunsuz işe alım ve işten çıkarma deneyimlerine öncülük edin. 
  • Bakım ve mükemmellik kültürümüzü yansıtmak için çalışan yolculuğu boyunca temas noktalarını sürekli olarak iyileştirin. 
  • Empati, pratiklik ve iş ihtiyaçlarını dengelerken uyumluluğu sağlayın. 
• İnsanlar İş Ortaklığı 
  • Liderler ve çalışanlar için güvenilir bir danışman olarak hareket edin, açıklık ve güvene dayalı ilişkiler kurun. 
  • Katılımı teşvik etmek, zorlukları çözmek ve kurumsal büyümeyi desteklemek için yöneticilerle ortaklık kurun. 
  • Organizasyonel tasarım, yetenek planlaması ve rol netliği konularında rehberlik sağlayın.  
• Yetenek Yönetimi ve Gelişimi 
  • Büyüme, geri bildirim ve hesap verebilirliği vurgulayan performans yönetimi süreçlerini Drive . 
  • Yetenek incelemelerine, yedekleme planlamasına ve kariyer yolu girişimlerine liderlik edin. 
  • Becerileri ve kariyerleri geliştiren öğrenme fırsatları yaratmak ve sunmak için liderlerle ortaklık kurun. 
• Liderlik Gelişimi 
  • Liderlerimizi bugün ve yarın için hazırlayan liderlik programları tasarlayın ve sunun. 
  • Kapsayıcı, yüksek performanslı ekipleri teşvik etmek için liderlere koçluk yapın. 
  • Etkiyi en üst düzeye çıkarmak için geliştirme girişimlerini iş stratejisiyle uyumlu hale getirin. 

Sizden Ne İstiyoruz

• İnsan Kaynakları, Organizasyonel Gelişim, İşletme veya ilgili alanlarda lisans derecesi; Yüksek Lisans veya sertifika tercih edilir. 
• İnsanlar, çalışan deneyimi veya yetenek yönetimi rollerinde 8+ yıl deneyim. 
• Kanıtlanmış uzmanlık İşe alım, performans yönetimi ve yetenek geliştirme konularında. 
• Güçlü iz kaydı Liderlik gelişimi ve program kolaylaştırıcılığında. 
• Mükemmel iletişim, koçluk ve paydaş yönetimi becerileri. 
• Hızlı tempolu, gelişen bir ortamda başarılı olma becerisi. 

Neden Bize Katılmalısınız? 

• OPSWAT'te işin geleceğini şekillendiren bir İnsan ekibinin parçası olun - inovasyonu gerçekçi bir yaklaşımla dengeleyen bir ekip ki̇şi̇sel dokunuş. 
• Kültürü, bağlılığı ve uzun vadeli iş başarısını doğrudan etkileyen girişimlere liderlik edin. 
• Yaratıcılığa, sürekli gelişime ve etkiye değer veren tutkulu, yüksek enerjili bir People ekibiyle işbirliği yapın. 
• İşinizin gerçekten önemli olacağı misyon odaklı bir şirkete katılın; çünkü burada insanlar her şeyin merkezindedir. 

Lokasyona göre değişen piyasa bazlı bir ücret yapımız vardır. Bu pozisyon için baz ücret, adayın bilgi, beceri ve deneyiminin yanı sıra aşağıda belirtildiği gibi konuma bağlıdır. Temel ücrete ek olarak, bu rol ikramiye, sosyal haklar ve eşitlik için uygundur.

Baz Ücret Aralığı: San Francisco Körfez Bölgesi $150,000 - $170,000

Pozisyon

Veri Mühendisliği ekibi, OPSWAT'ın teknoloji bölümünün hayati bir bileşenidir ve tüm organizasyonu destekleyen temel veri altyapısını oluşturmak ve sürdürmekten sorumludur. Ekibin misyonu, Microsoft Azure üzerinde ölçeklenebilir, güvenilir ve güvenli bir veri platformu oluşturarak tüm iş birimlerinde veriye dayalı karar verme sürecini mümkün kılmaktır. Bu, veri ambarlarının ve veri göllerinin tasarlanmasını ve yönetilmesini, sağlam veri tümleştirme işlem hatlarının geliştirilmesini ve veri varlıklarının kalitesinin ve erişilebilirliğinin sağlanmasını içerir. Ekip için önemli bir stratejik girişim, çeşitli sistemler ve uygulamalar arasında veri tutarlılığını ve doğruluğunu artırmada kritik bir rol oynayacak olan bir Ana Veri Yönetimi (MDM) katmanının geliştirilmesi ve uygulanmasıdır.  

Ne Yapacaksınız

• Azure Veri Ambarı/Veri Gölünün Tasarımı ve Bakımı:
  • Proaktif izleme ve optimizasyon gerektiren veri platformunun performansını, güvenilirliğini ve güvenliğini sağlamak.
  • Azure veri yönetimi için en iyi uygulamalarla uyumlu olarak veri ambarını ve veri gölünü maliyet etkinliği ve verimlilik açısından optimize etmek için stratejileri değerlendirmek ve uygulamak 
  • Çeşitli kaynaklardan veri almak ve dönüştürmek için Azure Data Factory ve Azure Databricks gibi araçları kullanarak Azure üzerinde ETL/ELT işlem hatlarının geliştirilmesi.
  • Platformdaki verilerin doğruluğunu ve güvenilirliğini sağlamak için veri kalitesi kurallarını ve süreçlerini uygulamak
  • Maliyet verimliliği için veri depolama ve bilgi işlem kaynaklarını optimize edin
  • Boru hattı darboğazlarını ve performans sorunlarını proaktif olarak belirleyin
• Ana Veri Yönetimi (MDM) Katmanının Geliştirilmesi ve Uygulanması: Temel sorumluluk, Azure ekosisteminde bulunan uygun MDM araçlarını ve teknolojilerini araştırmak ve önermektir. Amacımız, kritik veri varlıkları için "tek bir doğruluk kaynağı" oluşturmak ve bağlı tüm sistemlerde tutarlılık ve kalite sağlamaktır.
• İşbirliği ve İletişim: Kişi, veri gereksinimlerini anlamak ve ihtiyaçlarını karşılayan etkili çözümler sunmak için ürün ekipleri, satış ve gelir operasyonları, müşteri deneyimi ve kuruluş genelindeki diğer paydaşlarla yakın bir şekilde çalışacaktır. Bu, karmaşık teknik kavramları teknik olmayan kitlelere meslekten olmayan terimlerle etkili bir şekilde açıklama becerisi gerektirir.
• Risk yönetimi: veri ambarının kullanılabilirliğini ve esnekliğini sağlayın (hizmet kesintisi, ağ sorunları, beklenmedik yüksek yükler, harici saldırılar, felaket kurtarma vb. sırasında)
• Ekip ve bireysel ekip üyeleri için etkili ve ölçülebilir KPI'lar tanımlamak
• Ekip kaynak yönetimi ve Kilit Adam Bağımlılığı azaltma
• Stratejik planlama (ekip yol haritası ve vizyonu konusunda en az 3 çeyrek önceden)
• Yeni teknolojileri ve sektör trendlerini incelemek ve şirketin ihtiyaçları için uygun çözümler önermek

Sizden Ne İstiyoruz 

• Bilgisayar Bilimi, Veri Mühendisliği veya ilgili bir alanda lisans derecesi.
• Veri ambarı/veri gölü tasarımı ve uygulamasında en az 3 yıllık kanıtlanmış deneyim. Bu deneyim Azure Data Lake, Azure Synapse Analytics ve Azure SQL Database gibi temel Azure veri hizmetleri ile uygulamalı çalışmayı içermelidir.  
• Azure Data Factory ve Azure Databricks dahil olmak üzere Azure ekosistemindeki ETL/ELT araçlarıyla kapsamlı deneyim.  
• Hem ilişkisel veritabanlarını (ör. Azure SQL Veritabanı, Azure Synapse Analytics) hem de yapılandırılmamış verileri işlemek için NoSQL veritabanları kavramlarını kapsayan veritabanı mimarisi ilkeleri hakkında güçlü bir anlayış.  
• Proje yönetimi becerileri - bir projeyi başından sonuna kadar yönetebilme
• Bir veri mühendisliği ekibi kurma ve yönetme deneyimi
• Salesforce, Hubspot, Netsuite, HRIS (örn. Workday, ADP) ve ZoomInfo dahil olmak üzere birden fazla SaaS uygulamasından veri entegre etme deneyimi.  
• Ana Veri Yönetimi (MDM) çözümlerinin araştırılması ve uygulanması konusunda deneyim.
• Güçlü problem çözme, analitik ve sorun giderme becerileri bu rol için gereklidir.

Olsaydı Güzel Olurdu

• Çapraz işlevli ekiplerle etkili bir şekilde işbirliği yapma becerisi de dahil olmak üzere iyi yazılı ve sözlü iletişim becerileri gereklidir.
• Azure Event Hubs veya Kafka gibi gerçek zamanlı veri akışı teknolojileri konusunda deneyim.
• Azure DevOps ve CI/CD işlem hatları gibi veri işlem hatlarını otomatikleştirmeye yönelik DevOps uygulamaları ve araçları konusunda deneyim.
• Scrum Agile takımında çalışma deneyimi.

Pozisyon

Veri Mühendisliği ekibi, OPSWAT'ın teknoloji bölümünün hayati bir bileşenidir ve tüm organizasyonu destekleyen temel veri altyapısını oluşturmak ve sürdürmekten sorumludur. Ekibin misyonu, Microsoft Azure üzerinde ölçeklenebilir, güvenilir ve güvenli bir veri platformu oluşturarak tüm iş birimlerinde veriye dayalı karar verme sürecini mümkün kılmaktır. Bu, veri ambarlarının ve veri göllerinin tasarlanmasını ve yönetilmesini, sağlam veri tümleştirme işlem hatlarının geliştirilmesini ve veri varlıklarının kalitesinin ve erişilebilirliğinin sağlanmasını içerir. Ekip için önemli bir stratejik girişim, çeşitli sistemler ve uygulamalar arasında veri tutarlılığını ve doğruluğunu artırmada kritik bir rol oynayacak olan bir Ana Veri Yönetimi (MDM) katmanının geliştirilmesi ve uygulanmasıdır.  

Ne Yapacaksınız

• Azure Veri Ambarı/Veri Gölünün Tasarımı ve Bakımı:
  • Proaktif izleme ve optimizasyon gerektiren veri platformunun performansını, güvenilirliğini ve güvenliğini sağlamak.
  • Azure veri yönetimi için en iyi uygulamalarla uyumlu olarak veri ambarını ve veri gölünü maliyet etkinliği ve verimlilik açısından optimize etmek için stratejileri değerlendirmek ve uygulamak 
  • Çeşitli kaynaklardan veri almak ve dönüştürmek için Azure Data Factory ve Azure Databricks gibi araçları kullanarak Azure üzerinde ETL/ELT işlem hatlarının geliştirilmesi.
  • Platformdaki verilerin doğruluğunu ve güvenilirliğini sağlamak için veri kalitesi kurallarını ve süreçlerini uygulamak
  • Maliyet verimliliği için veri depolama ve bilgi işlem kaynaklarını optimize edin
  • Boru hattı darboğazlarını ve performans sorunlarını proaktif olarak belirleyin
• Ana Veri Yönetimi (MDM) Katmanının Geliştirilmesi ve Uygulanması: Temel sorumluluk, Azure ekosisteminde bulunan uygun MDM araçlarını ve teknolojilerini araştırmak ve önermektir. Amacımız, kritik veri varlıkları için "tek bir doğruluk kaynağı" oluşturmak ve bağlı tüm sistemlerde tutarlılık ve kalite sağlamaktır.
• İşbirliği ve İletişim: Kişi, veri gereksinimlerini anlamak ve ihtiyaçlarını karşılayan etkili çözümler sunmak için ürün ekipleri, satış ve gelir operasyonları, müşteri deneyimi ve kuruluş genelindeki diğer paydaşlarla yakın bir şekilde çalışacaktır. Bu, karmaşık teknik kavramları teknik olmayan kitlelere meslekten olmayan terimlerle etkili bir şekilde açıklama becerisi gerektirir.
• Risk yönetimi: veri ambarının kullanılabilirliğini ve esnekliğini sağlayın (hizmet kesintisi, ağ sorunları, beklenmedik yüksek yükler, harici saldırılar, felaket kurtarma vb. sırasında)
• Ekip ve bireysel ekip üyeleri için etkili ve ölçülebilir KPI'lar tanımlamak
• Ekip kaynak yönetimi ve Kilit Adam Bağımlılığı azaltma
• Stratejik planlama (ekip yol haritası ve vizyonu konusunda en az 3 çeyrek önceden)
• Yeni teknolojileri ve sektör trendlerini incelemek ve şirketin ihtiyaçları için uygun çözümler önermek

Sizden Ne İstiyoruz 

• Bilgisayar Bilimi, Veri Mühendisliği veya ilgili bir alanda lisans derecesi.
• Veri ambarı/veri gölü tasarımı ve uygulamasında en az 3 yıllık kanıtlanmış deneyim. Bu deneyim Azure Data Lake, Azure Synapse Analytics ve Azure SQL Database gibi temel Azure veri hizmetleri ile uygulamalı çalışmayı içermelidir.  
• Azure Data Factory ve Azure Databricks dahil olmak üzere Azure ekosistemindeki ETL/ELT araçlarıyla kapsamlı deneyim.  
• Hem ilişkisel veritabanlarını (ör. Azure SQL Veritabanı, Azure Synapse Analytics) hem de yapılandırılmamış verileri işlemek için NoSQL veritabanları kavramlarını kapsayan veritabanı mimarisi ilkeleri hakkında güçlü bir anlayış.  
• Proje yönetimi becerileri - bir projeyi başından sonuna kadar yönetebilme
• Bir veri mühendisliği ekibi kurma ve yönetme deneyimi
• Salesforce, Hubspot, Netsuite, HRIS (örn. Workday, ADP) ve ZoomInfo dahil olmak üzere birden fazla SaaS uygulamasından veri entegre etme deneyimi.  
• Ana Veri Yönetimi (MDM) çözümlerinin araştırılması ve uygulanması konusunda deneyim.
• Güçlü problem çözme, analitik ve sorun giderme becerileri bu rol için gereklidir.

Olsaydı Güzel Olurdu

• Çapraz işlevli ekiplerle etkili bir şekilde işbirliği yapma becerisi de dahil olmak üzere iyi yazılı ve sözlü iletişim becerileri gereklidir.
• Azure Event Hubs veya Kafka gibi gerçek zamanlı veri akışı teknolojileri konusunda deneyim.
• Azure DevOps ve CI/CD işlem hatları gibi veri işlem hatlarını otomatikleştirmeye yönelik DevOps uygulamaları ve araçları konusunda deneyim.
• Scrum Agile takımında çalışma deneyimi.

Pozisyon

"Çalıştırdığınız her test senaryosu, yakaladığınız her sorun ve yönlendirdiğiniz her iyileştirme , siber güvenlik ürünlerimizin güvenilir, emniyetli ve dünya çapındaki işletmeler tarafından güvenilen ürünler olarak kalmasını sağlamaya yardımcı oluyor. QA ekibimiz ürün kalitesini koruyarak dünyanın kritik altyapısının korunmasına doğrudan katkıda bulunuyor. Sunduğumuz her çözümün en önemlisi olmasını sağlıyoruz." - QA Direktörü.

Burada, ürünün tüm yaşam döngüsü boyunca birden fazla ekiple işbirliği yaparak gerçek dünyadan, etkili ürünler üzerinde çalışma fırsatına sahip olacaksınız. Bir QA uzmanı olarak, katkılarınızın değerini ve işinizin yarattığı farkı açıkça göreceksiniz.

Ne yapacaksınız

• Karmaşık veya keşif senaryoları için manuel test çabalarını desteklerken, ürün kalitesini ve ölçeklenebilirliğini sağlamak için otomatik test komut dosyaları tasarlayın, geliştirin ve sürdürün.
• Test senaryolarını belirlemek için ürün gereksinimlerini analiz edin ve gözden geçirin.
• İş ve teknik gereksinimlere dayalı test senaryoları yazmak ve sürdürmek.
• Aşağıdakiler de dahil olmak üzere çok çeşitli test türleri gerçekleştirin: API testi, fonksiyonel test, regresyon testi
• Güvenilir otomatik testler uygulamak için mevcut otomasyon çerçevesini kullanmak, sürdürmek ve geliştirmek.
• Kusurları ve sorunları belirlemek, kaydetmek ve izlemek için geliştiriciler, ürün yöneticileri ve diğer paydaşlarla işbirliği yapın.

Sizden ne istiyoruz

• QA alanında en az 3 yıllık çalışma deneyimi
• QA Otomasyonunda en az 2 yıl çalışma deneyimi
• Otomasyon komut dosyası oluşturma için iyi derecede programlama/komut dosyası oluşturma dilleri (ör. Java, Python, JavaScript) bilgisi.
• Bilgisayar Bilimleri, Software Mühendisliği veya ilgili alanda lisans derecesi veya eşdeğer pratik deneyim.
• Yazılım geliştirme yaşam döngüsü (SDLC) ve yazılım test yaşam döngüsü (STLC) hakkında temel bilgi.
• Detaylara ve problem çözme becerilerine güçlü dikkat.
• Test senaryosu tasarımı, yürütme, hata raporlama ve izleme dahil olmak üzere manuel testlerle ilgili temel anlayış.
• Otomasyon testi ile büyüyen kariyer yolu ile ilgilenen.
• İyi yazılı İngilizce iletişim.

Olması güzel:

• Sprint faaliyetlerine aktif katılım ile Agile/Scrum takım ortamında çalışmaya aşina.
• ISTQB veya diğer tanınmış yazılım test sertifikaları.
• Git gibi sürüm kontrol sistemlerinin anlaşılması.
• Postman gibi araçları kullanarak API'leri ve temel API testlerini anlama.
• Zephyr, TestRail veya benzeri test yönetim araçlarına aşina#LI-onsit

Pozisyon

OPSWAT'ın siber güvenlik ürünlerini destekleyen donanım için dahili tedarik zincirimizin gelişimine ve olgunluğuna liderlik edin. Kendi sonunuz olacak-için-Sunucular, masaüstü bilgisayarlar, kiosklar ve IoT cihazları için son kalite - tedarikçi kalifikasyonu ve güvenli görüntülemeden kurcalamaya kadar-belirgin paketleme ve saha performansı. Bu rol, mevcut Kalite Kontrol Programımızın kapsamını güvenli tedariki de içerecek şekilde genişletmektedir-zincir liderliği, HBOM/imza standartları ve zincir-.-gözetim kontrolleri.

Dahili, hükümet ve gözetim kitleleri için dokümantasyonu denetleyecek ve OPSWAT genelinde kullanılan bir donanım / teknik kütüphaneyi koruyacaksınız. Bu, Ybor City depomuzda bulunan ofis içi bir pozisyondur. 

Ne Yapacaksınız

• Kalite ve Tedarik Geliştirmek ve Uygulamak-Zincir Prosedürleri
• Tüm donanım SKU'larında en yüksek performans ve güvenilirlik standartlarını sağlamak için kapsamlı kalite kontrol planları tasarlayın ve uygulayın. 
• Supply Chain Risk Yönetimi programının olgunlaştırılması 
• Kurcalamayı tanımlayın-belirgin, zincir-.-CM/ODM'den müşteri teslimatına kadar her bir gözetim olayını ambalajlamak ve belgelemek.
• Secure Görüntüleme, Ürün Yazılımı Bütünlüğü ve Güncellemeler 
• Giden tüm müşteri siparişlerinin Kapsamlı Testini gerçekleştirin. 
• İşlevsel, performans, stres, çevresel ve ESD'ye öncülük edin-güvenli taşıma testleri; kalibre edilmiş fikstürleri ve "altın birim" referanslarını muhafaza edin.
• Gelen malzemeler ve kritik bileşenler için kabul örneklemesi (ISO 9001:2015) uygulayın; muhafaza ve elden çıkarmayı yönetin.  

Cross ile işbirliği yapın-Fonksiyonel Ekipler

Yaşam döngüsü boyunca kaliteyi entegre etmek için Software Mühendisliği (görüntü içeriği ve imzalama), Ürün (yol haritaları), Güvenlik (politika), PSIRT (güvenlik açığı yanıtı), Hukuk (tasdikler/ihracat), Tedarik (tedarikçi riski), Finans (hurda/RMA) ve Destek (saha geri bildirimi) ile ortak çalışın. 

Verileri Analiz Etme ve Raporlama 

Kararları ve sürekli iyileştirmeyi yönlendirmek için gösterge tabloları oluşturun ve haftalık ölçümler yayınlayın: Birinci-Geçiş Verimi, Tedarikçi PPM/DPPM, OTIF, sipariş doğruluğu, hata koduna göre RMA oranı, yerine getirme döngü süresi, tarama uyumluluğu, denetim geçiş oranı ve muhafaza sağlama süresi.

Uyumluluğu Sağlayın 

• ISO 9001:2015 KYS Programımızı olgunlaştırmak ve sürdürmek 
• Kontrolleri ISO 9001:2015 ve kamu ile uyumlu hale getirin-uygulanabilir olduğu ölçüde sektör gereklilikleri.
• Müşteriler ve gözetim kurumları için denetim kanıtları hazırlamak; SOP'ler, çalışma talimatları, kontrol planları, HBOM'ler, sertifikalar, sevkiyat onayları ve 8D raporlarından oluşan denetlenebilir bir kütüphane tutmak. 

Sürekli İyileştirmeyi Drive 

• Yeni SKU'lar için PFMEA (Süreç Hata Modu ve Etkileri Analizi) ve DVP&R'ye (Tasarım Doğrulama Planı ve Raporu) liderlik edin; değişkenliği azaltmak için SPC (istatistiksel süreç kontrolü) uygulayın. 
• Saha öğrenmelerini tedarikçi puan kartlarına ve ölçülebilir etkiye sahip mühendislik değişikliklerine dönüştürün. 

Sizden Ne İstiyoruz

Kalite kontrol veya üretim kalitesi alanında 5+ yıl, ideal olarak donanım, gömülü sistemler veya güvenlik cihazları/OT alanında-bitişik ürünler (örneğin, veri diyotları, kiosklar, güvenli ağ geçitleri).

Güvenli görüntüleme, HBOM yönetimi ve ürün yazılımı imzalama/doğrulama ve güncelleme süreçlerinin sahipliğinin gösterilmesi. 

Teknik Beceriler 

• Donanım test metodolojileri, araçları ve en iyi uygulamalar hakkında güçlü bilgi; otomatik test çerçevelerine aşinalık. 
• Eller-AQL örnekleme, SPC, PFMEA, DVP&R ve 8D problem çözme ile ilgili.
• ISO 9001:2015 KYS hakkında çalışma bilgisi ve kamu-sektör tedarik kısıtları (CMMC).

Liderlik ve İletişim 

• Kalite fonksiyonlarında ekiplere mentorluk yapma, fonksiyonlar arasında işbirliği yapma ve teknik bilgileri üst yönetime ve müşterilere sunma konusunda kanıtlanmış yetenek. 
• Dinamik bir ortamda rahat; mükemmel organizasyon ve zaman yönetimi; titiz dokümantasyon alışkanlıkları. 

Araçlar 

• PLM/QMS (örn. Arena/Agile), ERP/WMS, test otomasyonu için komut dosyası oluşturma (Python/PowerShell) ve gösterge tablosu oluşturma (örn. Power BI) konularında yetkinlik. 

Sertifikalar (tercih edilir) 

• Altı Sigma (Yeşil/Siyah Kuşak), CQA/CMQ/OE, CPSM veya ISO 9001 denetçi belgeleri. 

Pozisyon

OPSWAT , Kıdemli QA Otomasyon / QA Ekip Lideri arıyor. Test otomasyon çerçevelerini tasarlamaya ve geliştirmeye, ekipler arasında otomasyon stratejilerini yönlendirmeye odaklanacaksınız. Bu hem uygulamalı hem de liderlik rolüdür. Bu pozisyon Ho Chi Minh City ofisimizde bulunmakta ve dünyanın dört bir yanındaki meslektaşlarımızla birlikte çalışmaktadır.

• CI/CD boru hatları içinde web, API ve arka uç sistemleri için sağlam, ölçeklenebilir test otomasyon çerçeveleri tasarlama, geliştirme ve sürdürme 
• Kalite hedeflerine ulaşılmasını sağlamak için ölçütler oluşturmak, sektördeki en iyi uygulamaları uygulamak ve yeni araçlar ve süreçler geliştirmek de dahil olmak üzere kalite güvencesinin tüm yönlerini denetlemek
• Her sürüm için tanımlanan tüm görevlerin test planlama, test yürütme, kalite güvencesi ve sorun takibi yoluyla kalite kriterlerini karşıladığından emin olun
• Her sürüm/üç aylık hedefler/yıllık hedefler için tanımlanan hedeflere ulaşmak için ekip üyelerini destekleyin
• Ekip üyelerinin hem manuel hem de otomatik testler için iş yüklerini dengelemelerini sağlayın
• QA eğitim/bilgi paylaşım faaliyetlerine liderlik edin
• Ekipler arasında ürün entegrasyon testini koordine etmek
• İş yükünü ekiplerle paylaşmak için gerekirse uygulamalı manuel ve otomatik test 

Sizden Ne İstiyoruz 

• Bilgisayar bilimleri veya ilgili bir alanda lisans derecesi.
• QA otomasyonunda en az 2+ yılı kıdemli veya lider rolde olmak üzere 4+yıllık deneyim.
• Güçlü kişilerarası ve iletişim becerilerine sahip, akıcı İngilizce ve Vietnamca bilen.
• En iyi uygulamaları ve sürekli iyileştirmeyi teşvik eden Scrum/Agile geliştirme süreçlerinde kanıtlanmış test geçmişi.
• Python, Java, C# veya JavaScript/TypeScript gibi programlama dillerinde yeterlilik.
• Performans, güvenlik ve güvenilirlik test araçları hakkında bilgi sahibi olmak.
• Pozitif tutum ve teknoloji, yenilik ve güvenli, ölçeklenebilir sistemler oluşturma tutkusu.
• API testi, mikro hizmet mimarisi ve bulut platformları (AWS, Azure veya GCP) hakkında sağlam bir anlayış.
• Genç ve orta düzey QA mühendislerine mentorluk yapma ve geliştirme konusunda güçlü yetenek.
• Optimize edilmiş QA test stratejileri ve süreçleri için vizyoner değişiklikler oluşturma ve uygulama becerisi
• Mükemmel organizasyon ve zaman yönetimi becerileri.

Varsa İyi Olur

• Siber güvenlik, kimlik erişimi, yama yönetimi veya uç nokta koruması konusunda deneyim.
• Bulut tabanlı hizmetler veya kurumsal sınıf uygulamalar konusunda uygulamalı deneyim.
• İşletim sistemleri (Windows, macOS, Linux) ve cihaz yönetimi hakkında detaylı bilgi.
• Herhangi bir CRM'i test etme deneyimi (Salesforce, SugarCRM, vb.)

Deneyimli ve tutkulu bir iş arkadaşı arıyoruz Kıdemli Orta Seviye Geliştirici ekibimize katılmak için. İdeal aday, sağlam yazılım mühendisliği temellerine sahip olacaktır, 5 yıllık uygulamalı geliştirme deneyimive karmaşık arka uç ve ön uç görevleri üzerinde güvenle çalışabilme becerisi. Yeni modüllerin bakımı, özelleştirilmesi ve oluşturulmasının yanı sıra karmaşık İş Süreçleri Yönetimi (BPM) iş akışlarının tasarlanması ve uygulanmasından sorumlu kilit bir katılımcı olacaksınız. İş hedefleriyle uyumlu yüksek kaliteli, ölçeklenebilir CRM çözümleri sunmak için paydaşlarla etkili bir şekilde işbirliği yapacaksınız.

Kilit Sorumluluklar 

• SugarCRM'de karmaşık özelleştirmeler (özel modüller, gelişmiş mantık kancaları, iş akışları ve API entegrasyonları) geliştirin, sürdürün ve hata ayıklayın. 
• Sugar'ın Sidecar çerçevesini kullanarak sağlam ön uç özelleştirmeleri uygulayın. Özel iş mantığını uygulamak için Mantık Kancaları, Uzantılar ve İş Kuyruğu gibi mimari bileşenleri kullanın ve genişletin. 
• SugarCRM'nin Gelişmiş İş Akışı (BPM) aracını kullanarak karmaşık, çok aşamalı iş iş akışlarını ve otomasyonu bağımsız olarak tasarlayın, uygulayın ve sürdürün. 
• Kod incelemelerine liderlik etmek ve katılmak, en iyi uygulamalara, kodlama standartlarına ve sürdürülebilirliğe uyulmasını sağlamak. 
• Gereksinimleri analiz edin, tahminler sağlayın ve zamanında yüksek kaliteli çözümler sunun. 
• Özellikle PHP, JavaScript, MySQL ve CRM teknolojileri olmak üzere sektör trendlerinden haberdar olun. 

Gerekli Beceriler ve Nitelikler 

• Yazılım geliştirmede kanıtlanmış bir geçmişe ve ileri düzeyde aktarılabilir CRM deneyimine sahip adaylar arıyoruz. 
• 5 yıl Yazılım geliştirme alanında profesyonel deneyim, büyük bir CRM platformunu (Salesforce, Dynamics veya benzeri) özelleştirme konusunda önemli ve derin deneyime sahip olmak.
• Uzman yeterliliği PHP ve JavaScript (ES6+ dahil), ayrıca MySQL, HTML ve CSS. React veya diğer modern JavaScript çerçeveleri (Angular, Vue) ile deneyim büyük bir artıdır.
• MVC mimarisini derinlemesine anlama ve RESTful API'ler ile geliştirme ve entegre etme konusunda uygulamalı deneyim. 
• Modüllerin tasarlanması ve değiştirilmesi, güvenlik modelleri ve karmaşık sistem yapılandırması dahil olmak üzere temel CRM kavramlarına ileri düzeyde aşinalık. 
• Çok aşamalı iş süreci otomasyonunu/iş akışlarını yönetme, tasarlama ve uygulama konusunda kanıtlanmış geçmiş performans (SugarCRM'de BPM'ye eşdeğer). 
• Güçlü problem çözme becerileri ve proaktif bir zihniyet. İyi derecede İngilizce iletişim kurabilen, bağımsız çalışabilen ve dağıtık bir ekip ortamında etkili bir şekilde işbirliği yapabilen. 

Pozisyon: 

Pazarlama ekibimize katılacak dinamik bir metin yazarı arıyoruz. Kendinizi bir hikaye anlatıcısı olarak görüyor musunuz? OPSWAT 'ta, harekete geçmeyi teşvik eden ve markanın genel hikayesine merdiven dayarken OPSWAT'ın ürün teklifleri için farkındalık yaratan / artıran net, ikna edici ve alakalı metinler yazacaksınız. Temel bir iş koluna odaklanarak, müşteri tabanımızı büyütmek, gelir elde etmek ve marka bilinirliğini artırmak için ilgili ve ilgi çekici pazarlama iletişimleri geliştirmek üzere ürün pazarlama, konu uzmanları, içerik stratejisi, diğer yazarlar ve tasarımcılarla işbirliği yapacaksınız.

Ne yapacaksınız?

• Tüm pazarlama kanallarında çeşitli B2B siber güvenlik kitleleri için bilgilendirici ve ilgi çekici kısa ve uzun biçimli içerikler geliştirin.
• Dijital reklam metni, e-posta dizileri, haber bültenleri, web metni, infografikler, video senaryoları, bloglar, e-Kitaplar ve ürün teminatları dahil olmak üzere çeşitli ortamlar için içerik oluşturun, düzeltin ve düzenleyin.
• Teknik incelemeler ve vaka çalışmaları gibi kapsamlı içerikler için bilgi toplamak üzere ürün pazarlama paydaşları ve konu uzmanları ile işbirliği yapın.
• Paydaşların onayını almak ve proje teslim tarihlerine uyulmasını sağlamak için yaratıcı içerik projelerini yönetin.
• Yeni içerik fırsatları ve formatları için yenilikçi fikirlerle katkıda bulunun.
• Tüm iletişimlerde marka sesi, tarzı ve standartlarının tutarlılığını korumak.
• Hedef kitlenin katılımını ve harekete geçmesini sağlayan ilgi çekici pazarlama iletişimleri oluşturmak için tasarımcılarla işbirliği yapın.
• İçerik performansını ve sunumunu değerlendirmek ve iyileştirmek için veri analitiğini kullanın.
• Web içeriğinin arama motoru dostu olmasını ve belirli anahtar kelimeleri hedeflemesini sağlayarak SEO optimizasyon çalışmalarını destekleyin.

Senden istediğimiz şey:

• İletişim, Pazarlama, Gazetecilik veya ilgili alanlarda lisans derecesi, pazarlama için önemli yazma deneyimi.
• Çeşitli ortamlarda içerik oluşturma ve uyarlama konusunda 1-3 yıl deneyim sahibi olmak.
• Çalışmalarınızın ilgili örneklerini sergileyen çevrimiçi portföy.
• Detaylara titizlikle dikkat ederek olağanüstü yazma, düzeltme ve düzenleme becerileri.
• Güçlü araştırma yetenekleri ve sunum becerileri.
• SEO yazımı ve SEO ilkelerinin anlaşılması konusunda deneyim.
• Zaman dilimleri arasında işbirliği içinde çalışabilme ve birden fazla önceliği yönetebilme becerisi.
• Serbest yazarlar ve ajans ortakları ile koordinasyon deneyimi.
• Şirketimizi her zaman profesyonel ve etik bir şekilde temsil etme taahhüdü.
• Microsoft Office'te yeterlilik ve Jira gibi proje yönetim araçlarına aşinalık.
• Mükemmel İngilizce becerileri (yazma, okuma, dinleme ve konuşma).

Varsa iyi olur:

• Özellikle BDT ve Siber Güvenlik sektörlerinde B2B Teknoloji kitle segmentasyonu/kişileri/alıcı davranışları hakkında sağlam bir anlayış.
• Yazma çabalarını desteklemek için üretken yapay zeka araçlarını kullanma deneyimi.
• WordPress gibi içerik yönetim sistemlerini (CMS) anlama.
• Google Analytics veya diğer web analiz araçlarına aşinalık.
• Siber güvenlik alanında deneyim veya bilgi.
• Çok dilli yetenekler.

Pozisyon

OPSWAT'ın hızla büyüyenMetaDefender Netwall ürün grubunun geliştirilmesine liderlik edecek deneyimli bir ürün yöneticisi arıyoruz. OPSWAT'ın MetaDefender Netwall ürünü, OT ve IT ağları için ağ trafiği akışlarını etkinleştirerek ve fiziksel olarak zorlayarak çok çeşitli kritik altyapı müşterilerine hizmet vermektedir. 

MetaDefender Netwall ürün gruplarının ürün sahibi olarak, mühendislik önceliklerine öncelik vererek ürün yol haritasını geliştirecek ve sürdüreceksiniz. 

İnovasyonun ön saflarında yer alan, halka arz öncesi küresel bir siber güvenlik liderine katılın. Kıtalara yayılan Ar-Ge ekiplerimizle, dünyanın kritik altyapısını güvence altına alan, sektöre yön veren çözümler geliştiriyoruz. 

Ne Yapacaksınız

• Ürün stratejisini ve yol haritasını müşteri ihtiyaçları, pazar dinamikleri ve iş hedefleri ile uyumlu hale getirerek sahiplenin. 
• Sürtünmeyi azaltmak ve kurumsal kullanıcılar için değeri artırmak için uçtan uca kullanıcı deneyimini optimize ederek müşteri benimsemesini ve katılımını Drive . 
• Trendleri, boşlukları ve fırsatları belirlemek için rekabet analizi ve pazar araştırması yapmak, ürün yönünü şekillendirmeye ve tekliflerimizi farklılaştırmaya yardımcı olmak. 
• Kalabalık bir pazarda ürünün değerini net bir şekilde ifade etmek için pazarlama ve satış ile yakın çalışarak ürün konumlandırmasını ve mesajını tanımlayın ve geliştirin. 
• Güvenli, ölçeklenebilir ve yüksek etkili ürün geliştirmeleri sunmak için mühendislik, UX ve QA ekipleriyle işbirliği yapın. 
• Ürün büyümesini destekleyen pazara giriş stratejileri, lansman planları ve etkinleştirme araçları geliştirmek için satış, pazarlama ve müşteri başarısı ile iş ortaklığı yapın. 
• Büyüme fırsatlarını belirlemek ve karar verme sürecini yönlendirmek için müşteri geri bildirimlerinden ve ürün kullanım verilerinden yararlanın. 
• Ürün başarısını değerlendirmek ve yinelemeli iyileştirmeleri bilgilendirmek için temel metrikleri oluşturun ve izleyin. 
• Kurumsal düzeyde güvenlik, uyumluluk ve kullanılabilirliğin ürün kararlarının merkezinde yer almasını sağlayarak müşterinin sesi olun. 
• Ürünü stratejik müşteri görüşmelerinde, analist brifinglerinde ve sektör etkinliklerinde temsil edin. 
• Sorun noktaları ve rakip çözümler de dahil olmak üzere hedef kitleler hakkında derin bir anlayış geliştirin. 

Sizden Ne İstiyoruz 

• Örnek teşkil edecek yazılı ve sözlü iletişim becerilerine sahip olağanüstü bir hikaye anlatıcısı. 
• Mühendislik veya bilgisayar bilimleri alanında lisans derecesi. 
• Ağ güvenliği cihazlarını derinlemesine anlama. 
• PLC'ler, Modbus ağları ve HMI'lar dahil olmak üzere OT Ortamı hakkında derin bilgi. 
• Hızlı tempolu bir ortamda rahat çalışabilir. 
• İş hedeflerine ulaşma konusunda kanıtlanmış geçmiş performans. 
• Risk almaktan korkmayan, yenilikçi ve proaktif bir düşünür. 
• B2B alanında, tercihen siber güvenlik alanında 4+ yıllık deneyime sahip deneyimli ürün yöneticisi.  
• Güçlü proje yönetimi becerileri ve hızlı tempolu ve yüksek enerjili bir ortamda performans gösterme yeteneği. 

Neden OPSWAT'a Katılmalısınız?

• Rekabetçi Ücretlendirme: Cazip maaş ve kapsamlı yan haklar paketi. 
• Büyüme ve Gelişim: Profesyonel büyümeyi, beceri geliştirmeyi ve kariyer ilerlemesini teşvik eden bir ortam. 
• Etkili İş: Kritik dijital varlıkları koruyan yenilikçi çözümler sunarak siber güvenlik ortamını şekillendirme şansı. 
• Küresel İşbirliği: Siber güvenlikte mükemmelliğe olan bağlılığınızı paylaşan, farklı kıtalardan tutkulu ve yetenekli iş arkadaşlarınızla birlikte çalışın. 

Pozisyon

OPSWAT'ta Ürün Pazarlama Müdürü olarak, ürün inovasyonumuz ile müşteri benimsemesi ve pazar başarısı arasında köprü kurmaya yardımcı olacaksınız. Bu yüksek etkili, çapraz işlevli rolde, ürün lansmanlarını, GTM stratejisini ve gelir getirici girişimleri desteklemek için Ürün, Satış ve Pazarlama ekipleriyle yakın bir şekilde çalışacaksınız. Bu, uygulamadan stratejik ürün pazarlama liderliğine doğru büyümek için mükemmel bir fırsattır.

Ne Yapacaksınız

• Ürün Lansmanı ve Sürüm Desteği: 
  • Yeni ürün ve özellik sürümlerini desteklemek için Ürün Yönetimi ile iş birliği yapın.
  • Mesajlaşma geliştirerek, lansman çıktılarını yöneterek ve koordineli çapraz fonksiyonel faaliyetleri destekleyerek pazara açılma (GTM) planlarının yürütülmesine yardımcı olun.
• Satış Etkinleştirme ve Gelir Desteği: 
  • Savaş kartları, eğitim materyalleri, sunumlar, videolar ve ürün özetleri gibi temel satış araçlarını oluşturmak ve sürdürmek.
  • Satışların ürünlerimizi etkili bir şekilde konumlandırmak ve anlaşmaları güvenle kapatmak için donanımlı olmasını sağlamak.
• Kampanya ve Talep Desteği: 
  • Ürün odaklı kampanyaları, web seminerlerini ve boru hattını ve müşteri katılımını artıran dijital programları desteklemek için daha geniş Pazarlama ekibiyle işbirliği yapın.
• Ürün Mesajları ve Konumlandırma: 
  • Ürün yeteneklerinin cazip müşteri değerine dönüştürülmesine yardımcı olun.
  • Gerçek müşteri ihtiyaçları ile uyumlu, hem pazarlama hem de satış çabalarını destekleyen mesajlaşma çerçeveleri üzerinde çalışın.
• Ürün Evangelizmi ve Demo Deneyimi: 
  • Ürün demolarına ve teknik hikaye anlatımına katkıda bulunun.
  • Demo varlıklarının korunmasına yardımcı olun ve saha ekiplerini potansiyel müşterilere ve ortaklara değer temelli tanıtımlar sunma konusunda destekleyin
• Pazar Öngörüleri ve Rekabet Ortamı: 
  • GTM stratejisini ve mesajını bilgilendirmek için sektör trendlerinin, müşteri ihtiyaçlarının ve rekabetçi konumlandırmanın araştırılmasını ve analizini destekleyin.

Sizden Ne İstiyoruz 

• Kurumsal yazılım veya BT güvenliği alanında teknik ürün pazarlama, ürün yönetimi veya satış mühendisliği alanlarında 4+ yıl deneyim. 
• SaaS, Cloud ürünlerini kullanma ve kurma konusunda 2+ yıl uygulamalı deneyim.
• 2 yıldan fazla BT sektörü deneyimi - tercihen teknolojileri kullanarak uygulamalı deneyim, B2B iş
• İç/dış eğitim programları, demolar, halkla ilişkiler faaliyetlerini yürütme ve destekleme konusunda uygulamalı deneyime sahip adaylar tercih sebebidir. 
• Video ekran yakalama ve düzenlemeden işbirliği yazılımına ve daha fazlasına kadar yeni yazılım araçlarını kullanma becerisi. 
• Çığır açan teknoloji konusunda tutkulu, güçlü yazılı ve sözlü iletişim becerilerine sahip. 
• Siber güvenliğin en iyi uygulamalarını gerçek dünyadaki kullanım durumlarına uygulama becerisi kanıtlanmış; siber güvenlik (kötü amaçlı yazılımdan koruma) konusunda önceden alan bilgisi olması tercih edilir. 
• Değer belirleme ve bunu etkili teknoloji tabanlı tanıtım kullanım örneklerine dönüştürme deneyimi. 
• Teknolojiyi yetenekle ve farklı kitlelere etkili bir şekilde ifade etme ve sergileme becerisi. 
• Kendine güvenen gerçekten hoşlanıyor Hızlı tempolu, yenilikçi bir yazılım şirketinde çalışmak. 

Pozisyon 

OPSWAT , MetaDefender ürün grubu için deneyimli bir Ürün Pazarlama Uzmanı arıyor. Ürün pazarlama stratejimizin planlama ve taktiklerini yönlendirmeye yardımcı olmak için ürün geliştirme, ürün yönetimi, tasarım, dijital pazarlama, satış ve satış mühendisliğinden ekip üyeleriyle yakın bir şekilde çalışacaksınız. Bu rolde, ürün ve GTM stratejisi ile uyumlu bir pazarlama planı oluşturacaksınız. Resmi ürün lansman planlarını ve çıktılarını uygulayacak; pazar trendlerini araştıracak, alıcı personalarına göre mesajlar geliştirecek; destekleyici ürün demoları oluşturacak; ürün teminatı ve satış araçları geliştirecek ve ürünleri potansiyel müşterilere ve müşterilere sunacaksınız. 

Ne Yapacaksınız

• Ürün Lansmanı ve Sürüm Desteği: 
  • Yeni ürün ve özellik sürümlerini desteklemek için Ürün Yönetimi ile iş birliği yapın.
  • Mesajlaşma geliştirerek, lansman çıktılarını yöneterek ve koordineli çapraz fonksiyonel faaliyetleri destekleyerek pazara açılma (GTM) planlarının yürütülmesine yardımcı olun.
• Satış Etkinleştirme ve Gelir Desteği: 
  • Savaş kartları, eğitim materyalleri, sunumlar, videolar ve ürün özetleri gibi temel satış araçlarını oluşturmak ve sürdürmek.
  • Satışların ürünlerimizi etkili bir şekilde konumlandırmak ve anlaşmaları güvenle kapatmak için donanımlı olmasını sağlamak.
• Kampanya ve Talep Desteği: 
  • Ürün odaklı kampanyaları, web seminerlerini ve boru hattını ve müşteri katılımını artıran dijital programları desteklemek için daha geniş Pazarlama ekibiyle işbirliği yapın.
• Ürün Mesajları ve Konumlandırma: 
  • Ürün yeteneklerinin cazip müşteri değerine dönüştürülmesine yardımcı olun.
  • Gerçek müşteri ihtiyaçları ile uyumlu, hem pazarlama hem de satış çabalarını destekleyen mesajlaşma çerçeveleri üzerinde çalışın.
• Ürün Evangelizmi ve Demo Deneyimi: 
  • Ürün demolarına ve teknik hikaye anlatımına katkıda bulunun.
  • Demo varlıklarının korunmasına yardımcı olun ve saha ekiplerini potansiyel müşterilere ve ortaklara değer temelli tanıtımlar sunma konusunda destekleyin
• Pazar Öngörüleri ve Rekabet Ortamı: 
  • GTM stratejisini ve mesajını bilgilendirmek için sektör trendlerinin, müşteri ihtiyaçlarının ve rekabetçi konumlandırmanın araştırılmasını ve analizini destekleyin.

Sizden Ne İstiyoruz

• Kurumsal yazılım veya BT güvenliği alanında teknik ürün pazarlaması, ürün yönetimi veya satış mühendisliğinde 2+ yıl deneyim .
• SaaS, Cloud ürünlerini kullanma ve kurma konusunda 2+ yıl uygulamalı deneyim.
• 1 yıldan fazla BT sektörü deneyimi - tercihen teknolojileri kullanarak uygulamalı deneyim, B2B iş
• İç/dış eğitim programları, demolar, halkla ilişkiler faaliyetlerini yürütme ve destekleme konusunda uygulamalı deneyime sahip adaylar tercih sebebidir.
• Video ekran yakalama ve düzenlemeden işbirliği yazılımına ve daha fazlasına kadar yeni yazılım araçlarını kullanma becerisi.
• Çığır açan teknoloji konusunda tutkulu, güçlü yazılı ve sözlü iletişim becerilerine sahip.
• Değer belirleme ve bunu etkili teknoloji tabanlı tanıtım kullanım örneklerine dönüştürme deneyimi.
• Teknolojiyi yetenekle ve farklı kitlelere etkili bir şekilde ifade etme ve sergileme becerisi.
• Hızlı tempolu, yenilikçi bir yazılım şirketinde çalışmaktan gerçekten keyif alan, kendi kendine başlayan.
• Siber güvenliğin en iyi uygulamalarını gerçek dünyadaki kullanım durumlarına uygulama becerisi kanıtlanmış; siber güvenlik (kötü amaçlı yazılımdan koruma) konusunda önceden alan bilgisi olması tercih edilir.

Burada çalışmayı neden seveceksiniz?

• Tutkulu iş arkadaşlarıyla anlamlı çalışma
• Küresel lider siber güvenlik ürünleri şirketinde uluslararası çalışma ortamı
• Cazip ücretlendirme, düzenli değerlendirmeler ve maaş incelemeleri
• 13 aylık ikramiye ve performans primi
• 100 maaş, deneme süresinde tam sigorta
• Çalışan ve aile üyeleri için ekstra sağlık bakım programı (PVI)
• Yılda 15 ila 20+ ücretli izin günü
• En iyi çalışan ödülleri üç ayda bir, yılda bir ve her yıl özel President Club ödülü
• Çalışanlar için hisse senedi opsiyonları
• Ekip faaliyetleri için cazip avantajlar (ekip oluşturma, ekip gezisi, spor, sendika faaliyetleri)
• Bölge 3'teki bir binanın tepesinde, aktif rekreasyon, spor, meyve, kahve ve çay için aksesuarlarla dolu güzel açık ofis.

#LI-onsite

Pozisyon: 

MetaDefender Drive'ın teknolojisi, güçlendirilmiş bir USB platformu, özelleştirilmiş bir güvenli Linux tarama ortamı ve çok katmanlı OPSWAT tehdit algılama motorlarının bir birleşimidir ve sistemin kendi işletim sistemine sıfır güvenerek bir sistemi ağa katılmadan önce derinlemesine incelemesine olanak tanır.

OPSWAT'ta yazılım oluşturmak bulmaca çözmek gibidir: kodun her satırı önemlidir. Gerçek bir etki yaratan yenilikçi güvenlik yazılımları tasarlamaya ve geliştirmeye hazır yaratıcı, tutkulu ve meraklı mühendisler arıyoruz.

Zorluklarla mücadele etmeyi ve benzersiz çözümler üretmeyi seviyorsanız, bu rol tam size göre!

Ne yapacaksınız?  

• Linux ortamlarında C++ kullanarak OPSWAT ürünlerini araştırın, tasarlayın, geliştirin ve uygulayın. 

• Yeni veya mevcut programların belgelendirilmesi için girdi sağlayın. 

• İlginç Linux projelerinde yazılım mühendisliği gibi ekiplerle işbirliği yapmak.

• Linux uygulamalarının, hizmetlerinin, sistem performansının ve güvenliğinin izlenmesi

• Kavram kanıtı olarak uygulamaların fizibilitesinin araştırılması; Linux ortamında ve kesintilerde sorunların giderilmesi

• Akran kod incelemelerini almaya ve vermeye katılın. 

Sizden istediğimiz şey:  

• Bilgisayar Bilimleri veya ilgili bölümlerde lisans derecesi.

• C++ ve ilgili teknolojilerde deneyimli veya sağlam bilgi sahibi.

• Shell script, C/C++ kullanarak programlama becerilerinde (kodlama ve hata ayıklama) iyi.

• İyi veri yapısı ve algoritma tasarımı becerileri. 

Olması güzel:

• Linux anlayışı (U-boot, Linux çekirdeği, Yocto, ...), Linux' a derinlemesine dalmak için kişisel projeleriniz / hobileriniz varsa büyük bir artı olarak

Pozisyon

OPSWAT'ın Veszprém'deki Teknoloji Geliştirme Merkezi'nde, dünya çapında kritik altyapıyı koruyan siber güvenlik ürünlerini tasarlayan, inşa eden ve yeniden tasarlayan ekiplerimize katılacak yetenekli Backend Mühendisleri arıyoruz. C++, C# veya Java programlama becerilerine sahip tutkulu bir Backend Mühendisi iseniz ve kimsenin geliştirmediği benzersiz güvenlik çözümleri tasarlamak ve geliştirmekle ilgileniyorsanız, aradığımız kişi siz olabilirsiniz!

Veszprém'de, huzurlu, samimi ve tarihi bir şehrin kalbinde, iş arkadaşları arasında samimi, doğrudan ilişkilerin ve yüksek kaliteli profesyonel çalışmanın eşit derecede önemli olduğu, işbirliğini teşvik eden modern, ilham verici bir ofis ortamı yarattık. Modern ve yenilikçi teknolojileri kullanarak, dünyanın önde gelen siber güvenlik şirketlerinden birinde dünyamızı daha güvenli hale getirmeye gerçekten katkıda bulunan ürünler üzerinde çalışıyoruz.
Eğitim, mentorluk ve gerçek ilerleme fırsatları ile profesyonel gelişimi destekliyoruz. Veszprém ofisi, modern bir ortam, arkadaş canlısı insanlar ve güçlü bir ekip ruhu ile sakinliğin ve profesyonelliğin mükemmel dengesini sunar.
Bilginize değer verilen ve size bir insan olarak davranılan bir yerde çalışmak istiyorsanız, OPSWAT Veszprém sizin için doğru yerdir.

OPSWAT'ta, mevcut boş pozisyonlar olmasa bile, büyük yeteneklerin her zaman tanınmaya değer olduğuna inanıyoruz. Evergreen Backend Engineer pozisyonumuz, gelecekte bize katılabilecek hevesli ve motive profesyoneller için sürekli açık fırsatlar sunuyor. Belirli bir pozisyona bağlı değildir, ancak sizi tanımamızı ve iletişimde kalmamızı sağlar, böylece yeni bir fırsat ortaya çıktığında ilk ulaştığımız kişiler arasında olabilirsiniz.  

OPSWAT'ta Backend Mühendisi olarak çalışmakla ilgileniyorsanız, lütfen başvurun, sizinle iletişime geçeceğiz!

Şunları Yapma Fırsatınız Olacak

• C++, C# ve Java tabanlı uygulama ve yazılımların planlanması, tasarlanması, geliştirilmesi ve yönetilmesi
• CI/CD boru hatlarını ve otomatik dağıtım iş akışlarını oluşturma ve sürdürme
• Sprint ve üç aylık hedeflere ulaşmak için çevik geliştirme ekipleriyle işbirliği yapın

Ne Arıyoruz

• C++, C# ve Java'da sağlam programlama becerileri
• Sürüm yönetimi deneyimi (tercihen git)
• Çevik geliştirme metodolojileri ile deneyim 
• Jira, Confluence, Bitbucket veya benzer işbirliği araçlarına aşinalık

Burada Çalışmayı Neden Seveceksiniz?

• Olağanüstü bir müşteri grubuna sahip, istikrarlı, büyüyen uluslararası şirket geçmişi 
• Mesleki becerilerinizi geliştirme fırsatı 
• En yeni teknoloji ortamı 
• Dil kursu ve aktif dinlenme fırsatı - kettlebell, futbol ve ofis masajı 
• Cazip çalışma ortamı - aksesuarlarla dolu güzel ofis (her gün meyve, kahve, kahvaltı, çay vb.) 
• Düzenli ekip etkinlikleri ve Happy Hour aktiviteleri 

Pozisyon

OPSWAT olarak, dünyanın en kritik altyapısını koruma misyonunu üstleniyoruz. ABD merkezli bir siber güvenlik lideri olarak Macaristan'daki Ar-Ge ayak izimizi genişletiyoruz ve en stratejik çözümlerimizden biri üzerinde çalışan ekibimize katılacak bir C++ Arka Uç Mühendisi arıyoruz: Proaktif Veri Kaybı ÖnlemeProactive DLP). 

Veszprém'de, huzurlu, samimi ve tarihi bir şehrin kalbinde, iş arkadaşları arasında samimi, doğrudan ilişkilerin ve yüksek kaliteli profesyonel çalışmanın eşit derecede önemli olduğu, işbirliğini teşvik eden modern, ilham verici bir ofis ortamı yarattık. Modern ve yenilikçi teknolojileri kullanarak, dünyanın önde gelen siber güvenlik şirketlerinden birinde dünyamızı daha güvenli hale getirmeye gerçekten katkıda bulunan ürünler üzerinde çalışıyoruz.
Eğitim, mentorluk ve gerçek ilerleme fırsatları ile profesyonel gelişimi destekliyoruz. Veszprém ofisi, modern bir ortam, arkadaş canlısı insanlar ve güçlü bir ekip ruhu ile sakinliğin ve profesyonelliğin mükemmel dengesini sunar.
Bilginize değer verilen ve size bir insan olarak davranılan bir yerde çalışmak istiyorsanız, OPSWAT Veszprém sizin için doğru yerdir.

OPSWAT'ta C++ Backend Mühendisi olarak çalışmakla ilgileniyorsanız, lütfen başvurun, sizinle iletişime geçeceğiz!

Şunları Yapma Fırsatınız Olacak

• C++ tabanlı siber güvenlik uygulama ve yazılımlarının planlanması, tasarlanması ve geliştirilmesi
• Tasarım özelliklerini/kodlamayı gözden geçirin
• Ürün bakımı
• Ürünün yeni sürümlerini uygulamak
• Spesifikasyonlar tasarlama ve test senaryoları yazma
• Yeni veya mevcut özelliklerin girdilerini ve dokümantasyonunu sağlayın
• Sprint taahhütlerini yerine getirme konusunda scrum ekibi üyelerinizle iş birliği yapın
• Üç aylık hedeflere ulaşmak için yerel ve uzak mühendislik ekipleriyle birlikte çalışın

Ne Arıyoruz

• Güçlü C++ hakimiyeti
• C# ve Python ile uygulamalı deneyim
• Linux platformları için 2+ yıl programlama deneyimi
• İyi derecede sözlü ve yazılı İngilizce bilgisi
• Çok iş parçacıklı programlama ve bellek yönetimi konusunda uzmanlık
• CI/CD deneyimi, sürüm kontrolünde iyi beceriler (tercihen Git)
• QT çatısında çalışma deneyimine sahip olmak güzeldir
• REST API kullanımı ve SDK entegrasyonu ile ilgili deneyim bir varlık olacaktır
• Bitbucket, Jira, Confluence ile deneyim tercih edilecektir
• Veri bilimi alanında bilgi sahibi olmak bir avantajdır
• Agile / Scrum çalışma ortamı ile ilgili deneyim sahibi olmak iyidir

Burada Çalışmayı Neden Seveceksiniz?

• Olağanüstü bir müşteri grubuna sahip, istikrarlı, büyüyen uluslararası şirket geçmişi
• Mesleki becerilerinizi geliştirme fırsatı
• En yeni teknoloji ortamı
• Dil kursu ve aktif dinlenme fırsatı - kettlebell, futbol ve ofis masajı

Pozisyon:

OPSWAT'ta, dünyanın kritik altyapısını koruyan son teknoloji çözümler geliştiriyoruz. Software Mühendisliği Direktörümüz olarak, OESIS SDK platformumuzun geleceğini şekillendirmede çok önemli bir rol oynayacaksınız. Güçlü Scrum ekipleri kuracak ve onlara mentorluk yapacak, QA otomasyonunu yönlendirecek, yapay zekayı yeni girişimlere entegre edecek ve yüksek kaliteli, güvenli, ölçeklenebilir ve etkili yazılım çözümleri sunmak için Ürün Yönetimi ile yakın işbirliği içinde olacaksınız.

Bu bir liderlik rolünden daha fazlasıdır. Teknolojimizin yönünü etkilemek ve yeni nesil mühendislik liderlerine danışmanlık yapmak için uygulamalı bir fırsat. Güvenlik konusunda tutkuluysanız, işbirliğine dayalı bir ortamda gelişiyorsanız ve vizyonu gerçeğe dönüştürmekten hoşlanıyorsanız, sizinle tanışmak isteriz.

Ne Yapacaksınız

• Vizyon ile Liderlik: Birden fazla mühendislik ekibini yönlendirmek ve büyütmek, ürün hedefleriyle uyumu sağlamak, Scrum süreçlerine bağlı kalmak ve teknik mükemmelliğe ulaşmak (%50)
• Fonksiyonlar Arası İşbirliği Yapın: Yol haritalarını şekillendirmek ve önemli yeni özellikler sunmak için Ürün Yönetimi ile iş ortaklığı yapın (%10)
• Mühendislik Mükemmelliğini Drive : PRD'leri gözden geçirin, süreçleri iyileştirin ve SDLC genelinde en iyi uygulamaları destekleyin (%20)
• Cesurca Yenilik Yapın: Güvenlik, otomasyon ve yapay zeka alanlarında bir adım önde olmamızı sağlayacak teknoloji yönelimini yönlendirmek (%10)
• Yetenek Geliştirin: Mentorluk yapın, koçluk yapın ve ekibiniz için kariyer gelişimi fırsatları yaratın (%10)

Sizden Ne İstiyoruz

• Bilgisayar bilimleri veya ilgili bir alanda lisans derecesi.
• C++, C# ve Python programlama dillerini kullanarak en az 6 yıl kurumsal yazılım geliştirme.
• Tam yazılım geliştirme yaşam döngüsü boyunca birden fazla mühendislik ekibine liderlik etme konusunda üç veya daha fazla yıl kanıtlanmış deneyim.
• Güçlü kişilerarası ve iletişim becerilerine sahip, akıcı İngilizce ve Vietnamca bilen.
• Scrum/Agile mühendislik en iyi uygulamalarını uygulama ve sürekli iyileştirme sağlama konusunda kanıtlanmış geçmiş performans.
• Siber güvenlik alanında yazılım ürünleri/hizmetleri oluşturma konusunda güçlü geçmiş.
• Pozitif tutum ve teknoloji, yenilik ve güvenli, ölçeklenebilir sistemler oluşturma tutkusu.
• Mükemmel organizasyon ve zaman yönetimi becerileri.

Olsaydı İyi Olurdu

• Kimlik erişim çözümleri, yama yönetimi veya uç nokta koruması konusunda deneyim.
• Bulut tabanlı hizmetler veya kurumsal sınıf uygulamalar konusunda uygulamalı deneyim.
• Güvenli kodlama uygulamalarına ve SDLC çerçevelerine aşinalık.
• İşletim sistemleri (Windows, macOS, Linux) ve cihaz yönetimi hakkında detaylı bilgi.

Neden bize katılmalısınız?

OPSWAT olarak, çalışanlarımızı en iyi işlerini yapmaları için güçlendirmeye inanıyoruz. Şirketlerimizin kritik altyapıyı güvence altına alma konusundaki 20 yılı aşkın deneyiminin yer aldığı videoyu izlemenizi öneririz. Görev odaklı bir OESIS'in parçası olacaksınız (MetaDefender Endpoint Security SDK) yenilikçiliğe, işbirliğine ve sürekli gelişime değer veren bir ekip. Birlikte, fark yaratan SDK teknolojisi geliştiriyoruz.

Pozisyon

OPSWAT'ın Veszprém'deki Teknoloji Geliştirme Merkezi'nde, dünya çapında kritik altyapıyı koruyan gelişmiş siber güvenlik ürünlerini tasarlayan, inşa eden, yeniden tasarlayan ve test eden ekiplerimize katılacak yetenekli Ön Uç Mühendisleri arıyoruz. Bilgili, yaratıcı ve tutkuluysanız ve kimsenin geliştirmediği güvenlik çözümleri için sezgisel ve son teknoloji kullanıcı arayüzleri oluşturmakla ilgileniyorsanız, o zaman tam aradığımız kişi olabilirsiniz!

Veszprém'de, huzurlu, samimi ve tarihi bir şehrin kalbinde, iş arkadaşları arasında samimi, doğrudan ilişkilerin ve yüksek kaliteli profesyonel çalışmanın eşit derecede önemli olduğu, işbirliğini teşvik eden modern, ilham verici bir ofis ortamı yarattık. Modern ve yenilikçi teknolojileri kullanarak, dünyanın önde gelen siber güvenlik şirketlerinden birinde dünyamızı daha güvenli hale getirmeye gerçekten katkıda bulunan ürünler üzerinde çalışıyoruz.
Eğitim, mentorluk ve gerçek ilerleme fırsatları ile profesyonel gelişimi destekliyoruz. Veszprém ofisi, modern bir ortam, arkadaş canlısı insanlar ve güçlü bir ekip ruhu ile sakinliğin ve profesyonelliğin mükemmel dengesini sunar.
Bilginize değer verilen ve size bir insan olarak davranılan bir yerde çalışmak istiyorsanız, OPSWAT Veszprém sizin için doğru yerdir.

OPSWAT'ta, mevcut boş pozisyonlar olmasa bile, büyük yeteneklerin her zaman tanınmaya değer olduğuna inanıyoruz. Evergreen Frontend Engineer pozisyonumuz, gelecekte bize katılabilecek hevesli ve motive profesyoneller için sürekli açık fırsatlar sunuyor. Belirli bir pozisyona bağlı değildir, ancak sizi tanımamızı ve iletişimde kalmamızı sağlar, böylece yeni bir fırsat ortaya çıktığında ilk ulaştığımız kişiler arasında olabilirsiniz.  

OPSWAT'ta Frontend Mühendisi olarak çalışmakla ilgileniyorsanız, lütfen başvurun, sizinle iletişime geçeceğiz!

Şunları Yapma Fırsatınız Olacak

• Kullanıcıların siber güvenlik platformundaki temel ölçümleri, denetim günlüklerini ve sistem faaliyetlerini görselleştirmelerini sağlayan etkileşimli gösterge tabloları ve raporlama arayüzleri tasarlamak ve uygulamak
• HTML, CSS ve JavaScript kullanarak siber güvenlik yazılım ürünlerimiz için duyarlı ve etkileşimli kullanıcı arayüzleri geliştirmek
• Kullanıcı gereksinimlerini ve tasarım konseptlerini işlevsel ön uç bileşenlerine ve özelliklerine dönüştürmek ve ön uç bileşenlerini arka uç API'leri, hizmetleri ve veri kaynakları ile entegre ederek sorunsuz veri akışı ve sistem birlikte çalışabilirliği sağlamak için ürün yöneticileri, tasarımcılar ve arka uç mühendisleriyle yakın işbirliği içinde çalışın
• Erken ön uç mimarisi ve teknoloji yığını kararlarına liderlik edin (ör. çerçeve, bileşen mimarisi, durum yönetimi)
• Kullanıcı ihtiyaçlarını ve tasarımlarını işlevsel ön uç özelliklerine dönüştürmek için ürün yöneticileri, tasarımcılar ve arka uç geliştiricileri ile yakın bir şekilde çalışın.
• Her şeyin birlikte sorunsuz çalışmasını sağlamak için ön ucu arka uç API'lerine ve verilere bağlayın.
• Kod yapısı, test stratejisi ve ön uç teslimatı için CI/CD entegrasyonu dahil olmak üzere geliştirme iş akışını tanımlama
• Modüler kod mimarisi, kodun yeniden kullanılabilirliği, performans optimizasyonu ve erişilebilirlik standartlarına bağlılık dahil olmak üzere en iyi ön uç uygulamalarını uygulayın 
• Örneğin, temel kullanıcı arayüzü bileşenlerinin ve uygulama akışlarının sahipliğini üstlenin:
• Yöneticiler için gösterge tabloları ve etkinlik görünümleri geliştirin
• Ön uçta RBAC ve onay iş akışlarını uygulayın
• REST API'lerini entegre edin ve genel kullanıcı deneyimini iyileştirin
• Kod incelemelerine katılmak ve diğer ekip üyelerine yapıcı geri bildirim sağlamak

Ne Arıyoruz

• En az 3 yıllık ön uç geliştirme deneyimi
• HTML5, CSS3, CSS önişlemcileri (less/sass/scss), TypeScript ve en son (ES6+) JavaScript standartları hakkında çalışma bilgisi  
• JavaScript ön uç çerçevelerinde deneyim (Angular, React, Vue.js gibi)  
• Çapraz tarayıcı, cihazdan bağımsız arayüzler ve RESTful web hizmetleri oluşturmanın en iyi uygulamalarını iyi anlama 
• Her gün yeni teknolojiler öğrenmeye açık 
• Güçlü sorun giderme ve performans ayarlama becerileri 
• Hem konuşma hem de yazma için iyi İngilizce iletişimi
• Git ve dallanma modellerine aşinalık bir avantajdır

Burada Çalışmayı Neden Seveceksiniz?

• Olağanüstü bir müşteri grubuna sahip, istikrarlı, büyüyen uluslararası şirket geçmişi 
• Mesleki becerilerinizi geliştirme fırsatı 
• En yeni teknoloji ortamı 
• Dil kursu ve aktif dinlenme fırsatı - kettlebell, futbol ve ofis masajı 
• Cazip çalışma ortamı - aksesuarlarla dolu güzel ofis (her gün meyve, kahve, kahvaltı, çay vb.) 
• Düzenli ekip etkinlikleri ve Happy Hour aktiviteleri 

Pozisyon

OPSWAT'ın Veszprém'deki Teknoloji Geliştirme Merkezi'nde, dünya çapında kritik altyapıyı koruyan gelişmiş yapay zeka odaklı siber güvenlik çözümleri geliştiren ekiplerimize katılacak yetenekli Makine Öğrenimi Mühendisleri arıyoruz.
Yenilikçi makine öğrenimi modelleri tasarlamak ve oluşturmak için verileri kullanma konusunda bilgili, yaratıcı ve tutkuluysanız ve kimsenin geliştirmediği çözümler oluşturmak için karmaşık zorlukların üstesinden gelmeye hevesliyseniz, o zaman tam olarak aradığımız kişi siz olabilirsiniz!

Veszprém'de, huzurlu, samimi ve tarihi bir şehrin kalbinde, işbirliğini teşvik eden, meslektaşlar arasında samimi, doğrudan ilişkilerin ve yüksek kaliteli profesyonel çalışmanın eşit derecede önemli olduğu modern, ilham verici bir ofis ortamı yarattık. Modern ve yenilikçi teknolojileri kullanarak, dünyanın önde gelen siber güvenlik şirketlerinden birinde dünyamızı daha güvenli hale getirmeye gerçekten katkıda bulunan ürünler üzerinde çalışıyoruz. Eğitim, mentorluk ve gerçek ilerleme fırsatları ile profesyonel gelişimi destekliyoruz. Veszprém ofisi, modern bir ortam, arkadaş canlısı insanlar ve güçlü bir ekip ruhu ile sakinliğin ve profesyonelliğin mükemmel dengesini sunar.
Bilginize değer verilen ve size bir insan olarak davranılan bir yerde çalışmak istiyorsanız, OPSWAT Veszprém sizin için doğru yerdir.

OPSWAT'ta, mevcut boş pozisyonlar olmasa bile, büyük yeteneklerin her zaman tanınmaya değer olduğuna inanıyoruz. Evergreen Makine Öğrenimi Mühendisi pozisyonumuz, gelecekte bize katılabilecek hevesli ve motive profesyoneller için sürekli açık fırsatlar sunuyor. Belirli bir pozisyona bağlı değildir, ancak sizi tanımamızı ve iletişimde kalmamızı sağlar, böylece yeni bir fırsat ortaya çıktığında ilk ulaştığımız kişiler arasında olabilirsiniz.  

OPSWAT'ta Makine Öğrenimi Mühendisi olarak çalışmakla ilgileniyorsanız, lütfen başvurun, sizinle iletişime geçeceğiz!

Şunları Yapma Fırsatınız Olacak

• Modelleri (genellikle veri bilimcilerden) almak ve bunları üretim sistemlerine entegre etmek.
• Gerçek zamanlı veya toplu verileri makine öğrenimi modellerine beslemek için sağlam boru hatları tasarlama.
• Modellerin üretimde verimli bir şekilde çalışmasını sağlamak (hız, ölçeklenebilirlik, bellek kullanımı).
• Makine öğrenimi iş akışları için CI/CD kurulumu, modellerin izlenmesi, yeniden eğitim ve model kaymasının ele alınması.
• Üretim kalitesinde kod yazmak, sistem güvenilirliği ve ölçeklenebilirliği sağlamak.
• ML hizmetlerinin dağıtık ortamlarda güvenilir bir şekilde çalışmasını sağlamak için veri mühendisleri ve DevOps ile yakın bir şekilde çalışmak.
• Tam dağıtımdan önce kavram kanıtı olarak deneysel modeller oluşturmak ve test etmek.
• ML/AI çözümlerini uygulamalara, hizmetlere ve kullanıcıya yönelik ürünlere yerleştirme.

Ne Arıyoruz

• Yapay zeka ve makine öğrenimi geliştirme ve operasyonlarında (MLOps) deneyim
• Optimizasyon stratejileri, makine öğrenimi algoritmaları, eğitim ve test, performans analizi ve değerlendirme metodolojileri hakkında sağlam bir anlayış
• İlgili bir dilde (Python, C++) programlama uzmanlığı.
• Bulguları sunabilme, hem bağımsız hem de küçük gruplar halinde çalışabilme
• Detaylara karşı güçlü bir dikkat ve siber güvenlik alanında yeni şeyler öğrenme ve deneme tutkusu
• ML ve AI bağlamında bulut bilişim (AWS tercih edilir) ve uç bilişim konusunda deneyim sahibi olmak güzeldir

Burada Çalışmayı Neden Seveceksiniz?

• Olağanüstü bir müşteri grubuna sahip, istikrarlı, büyüyen uluslararası şirket geçmişi 
• Mesleki becerilerinizi geliştirme fırsatı 
• En yeni teknoloji ortamı 
• Dil kursu ve aktif dinlenme fırsatı - kettlebell, futbol ve ofis masajı 
• Cazip çalışma ortamı - aksesuarlarla dolu güzel ofis (her gün meyve, kahve, kahvaltı, çay vb.) 
• Düzenli ekip etkinlikleri ve Happy Hour aktiviteleri 

Pozisyon

OPSWAT'ın Veszprém'deki Teknoloji Geliştirme Merkezi'nde, dünya çapında kritik altyapıyı koruyan gelişmiş yapay zeka odaklı siber güvenlik çözümleri geliştiren ve uygulayan ekiplerimize katılacak yetenekli Makine Öğrenimi Operasyon Mühendisleri arıyoruz. Güvenilir, ölçeklenebilir ve verimli makine öğrenimi işlem hatları ve altyapısı oluşturma konusunda bilgili, yaratıcı ve tutkuluysanız - veri bilimcilerin yenilikçi modelleri sorunsuz bir şekilde üretime sunmasını sağlamak - o zaman tam olarak aradığımız kişi siz olabilirsiniz!

Veszprém'de, huzurlu, samimi ve tarihi bir şehrin kalbinde, işbirliğini teşvik eden, meslektaşlar arasında samimi, doğrudan ilişkilerin ve yüksek kaliteli profesyonel çalışmanın eşit derecede önemli olduğu modern, ilham verici bir ofis ortamı yarattık. Modern ve yenilikçi teknolojileri kullanarak, dünyanın önde gelen siber güvenlik şirketlerinden birinde dünyamızı daha güvenli hale getirmeye gerçekten katkıda bulunan ürünler üzerinde çalışıyoruz. Eğitim, mentorluk ve ilerleme için gerçek fırsatlar yoluyla profesyonel gelişimi destekliyoruz. Veszprém ofisi, modern bir ortam, arkadaş canlısı insanlar ve güçlü bir ekip ruhu ile sakinliğin ve profesyonelliğin mükemmel dengesini sunar.
Bilginize değer verilen ve size bir insan olarak davranılan bir yerde çalışmak istiyorsanız, OPSWAT Veszprém sizin için doğru yerdir.

OPSWAT'ta, mevcut boş pozisyonlar olmasa bile, büyük yeteneklerin her zaman tanınmaya değer olduğuna inanıyoruz. Evergreen Makine Öğrenimi Operasyon Mühendisi pozisyonumuz, gelecekte bize katılabilecek hevesli ve motive profesyoneller için sürekli açık fırsatlar sunuyor. Belirli bir pozisyona bağlı değildir, ancak sizi tanımamızı ve iletişimde kalmamızı sağlar, böylece yeni bir fırsat ortaya çıktığında ilk ulaştığımız kişiler arasında olabilirsiniz.  

OPSWAT'ta Makine Öğrenimi Operasyon Mühendisi olarak çalışmakla ilgileniyorsanız, lütfen başvurun, sizinle iletişime geçeceğiz!

Şunları Yapma Fırsatınız Olacak

• Makine öğrenimi modelleri ve veri iş akışları için sağlam CI/CD işlem hatları oluşturma ve sürdürme
• Eğitimden dağıtım ve izlemeye kadar makine öğrenimi modellerinin uçtan uca yaşam döngüsünü otomatikleştirin ve yönetin
• Ölçeklenebilir, tekrarlanabilir model eğitimini desteklemek ve Cloud veya şirket içi ortamlarda hizmet vermek için altyapı geliştirin
• Üretimdeki model performansını izlemek, model/veri sapmasını tespit etmek ve uyarı sistemlerini uygulamak
• ML modellerini operasyonel hale getirmek ve ürünlere entegre etmek için Veri Bilimcileri ve DevOps Mühendisleri ile işbirliği yapın
• Makine öğrenimi ortamlarında Kod Olarak Altyapı (IaC) ve DevOps en iyi uygulamalarını Drive
• ML modelleri ile üretim sorunlarını belirleme ve giderme
• Yeni fikirleri belirlemek, geliştirmek ve test etmek için çapraz fonksiyonel ve ürün ekipleriyle işbirliği yapmak
• Veriye dayalı karar verme kültürünü oluşturmak ve beslemek, meslektaşların ve yönetimin zihniyetini de etkilemek

Ne Arıyoruz

• MLOps, DevOps veya ML Mühendisliği alanında 3+ yıllık deneyim
• Python ve Bash'te güçlü programlama becerileri
• Eğitim/hizmet olarak makine öğrenimi çerçeveleri ile deneyim (örn. Ray, Sagemaker işleri)
• Üretim ML sistemleri için izleme araçları ve en iyi uygulamalar hakkında bilgi (örn: Tensorboard, Datadog, Streamlit)
• CI/CD araçları ile uygulamalı deneyim (örn. GitHub Actions, Bitbucket pipelines, TeamCity)
• Konteynerizasyon ve orkestrasyon konusunda yeterlilik (Docker, Kubernetes)
• Cloud platformları (AWS, GCP veya Azure) ve makine öğrenimi hizmetleri (ör. SageMaker, Vertex AI, MLflow, Kubeflow) ve otomasyon çözümleri (terraform / ansible / diğerleri) konusunda deneyim
• Üretim ML sistemleri için izleme araçları ve en iyi uygulamalar hakkında bilgi
• Makine öğrenimi modeli yaşam döngüsü, versiyonlama ve yeniden üretilebilirlik hakkında sağlam bir anlayış
• Güçlü iletişim becerileri ve çapraz fonksiyonel çalışma yeteneği
• Linux sistemleri ile deneyim
• Mükemmel sorun giderme becerileri ve bulguları belgeleme taahhüdü

Burada Çalışmayı Neden Seveceksiniz?

• Olağanüstü bir müşteri grubuna sahip, istikrarlı, büyüyen uluslararası şirket geçmişi 
• Mesleki becerilerinizi geliştirme fırsatı 
• En yeni teknoloji ortamı 
• Dil kursu ve aktif dinlenme fırsatı - kettlebell, futbol ve ofis masajı 
• Cazip çalışma ortamı - aksesuarlarla dolu güzel ofis (her gün meyve, kahve, kahvaltı, çay vb.)
• Düzenli ekip etkinlikleri ve Happy Hour aktiviteleri 

Ne Yapacaksınız

• Yüksek kaliteli yazılım çözümlerinin geliştirilmesine katkıda bulunan çevik bir ekibin aktif bir üyesi olmak.
• Ürün oluşturucu bir zihniyetle gereksinimleri iyileştirmek, yeni özellikleri tasarlamak, uygulamak ve kapsamlı bir şekilde test etmek için ekip üyeleri ve paydaşlarla işbirliği yaparak fikirden teslimata kadar özelliklerin sahipliğini üstlenme.
• Kod incelemelerine katılım, yapıcı geri bildirimler sunma ve meslektaşlardan öğrenme.
• Birim ve işlevsel testler de dahil olmak üzere otomatik testlere odaklanarak sağlam özellikler geliştirme ve uygulama.
• Performansı, ölçeklenebilirliği ve kaliteyi sürekli iyileştirerek mevcut .NET Core kod tabanımızı koruma ve geliştirme. 

Sizden Ne İstiyoruz 

• Teknik Mükemmellik: Programlama ilkeleri, tasarım modelleri ve en iyi uygulamalar konusunda S.O.L.I.D anlayışıyla .NET'te güçlü yeterlilik.
• Kalite: En az bir popüler çerçevede (örn. xUnit) deneyimle birlikte birim testi ve/veya otomasyonda yeterlilikle kanıtlanmış yüksek kaliteli çözümler sunmaya odaklanma.
• Görev Odaklı: Sorunsuz entegrasyon ve teslimat için belge veritabanları ve modern CI/CD sistemlerine aşinalık da dahil olmak üzere ölçeklenebilir çözümler geliştirme deneyimi.
• Müşteri Odaklı: Mümkün olan en iyi çözümleri sunmak için paydaşlar ve müşterilerle etkili bir şekilde işbirliği yapma becerisine sahip güçlü kişilerarası ve iletişim becerileri.
• Büyüme Zihniyeti: Sürekli öğrenme ve gelişme tutkusu, hem kişisel hem de profesyonel olarak büyümek için zorluklar ve fırsatlar karşısında başarılı olma.

Olsaydı Güzel Olurdu

• React (TypeScript) veya başka bir modern UI çerçevesi ile deneyim.
• Docker, konteynerler ve bulut-yerel teknolojiler, özellikle AWS ile uygulamalı deneyim.
• Güvenli sistemler oluşturmaya yönelik bir zihniyetle güvenlik tutkusu.
• Performans ve verimliliği optimize etmeye odaklanarak asenkron programlama bilgisi.  

Ne Yapacaksınız

• Genç, dinamik ve yenilikçi bir ekiple işbirliği yapın.
• Son teknoloji bulut güvenlik ürünleri geliştirin.
• Python 'da (ve bazen PHP'de) temiz, verimli ve bakımı yapılabilir kod yazarak kod tabanımızı anlamlı şekillerde geliştirin.
• Modern Python çerçevelerini kullanarak arka uç sistemleri ve API'leri oluşturma ve geliştirme
• Yazılım geliştirme süreçlerine, mimari tasarıma ve en iyi uygulamalara katkıda bulunun.
• Büyük ölçekli küresel operasyonları yöneten dağıtılmış sistemler üzerinde çalışın.
• Angular kullanarak ön uç bileşenlerini uygulayın ve bakımını yapın, arka uç hizmetleriyle sorunsuz entegrasyon sağlayın.
• Sistem kodunu ve mimarisini test edin, hata ayıklayın ve belgeleyin.
• Sorunları analiz etmek ve çözmek için ekip üyeleri ve diğer dahili ekiplerle işbirliği yapın.
• Potansiyel kusurları, darboğazları veya verimsizlikleri belirlemek için üretim trafiğini analiz edin.
• İşbirliğine dayalı tartışmalar ve kod incelemeleri yoluyla ekiple bilgi edinin ve paylaşın.

Sizden Ne İstiyoruz

• Python ile arka uç geliştirme konusunda 2-4 yıllık profesyonel deneyim.
• FastAPI, Flask veya Django gibi bir veya daha fazla Python web çerçevesi ile deneyim.
• Arka uç mimarisi, tasarım modelleri ve en iyi uygulamalar hakkında sağlam bir anlayış.
• SQL veya NoSQL veritabanları ile uygulamalı deneyim
• AWS veya başka bir bulut sağlayıcısına temel düzeyde aşinalık.
• Ölçeklenebilirlik zorluklarını anlama ve performanslı dağıtılmış uygulamalar oluşturma deneyimi.
• Docker ve Linux ortamları ile çalışma deneyimi.
• Algoritmalar, veri yapıları ve arka uç performans hususlarına aşinalık.
• Karmaşık problemleri zarif ve ilkeli bir şekilde çözme hevesi.
• İşbirliği, öğrenme ve öğretme tutkusu ile ekip odaklı bir zihniyet.
• Hızlı tempolu, çevik bir geliştirme ortamında çalışabilme becerisi.
• Teknik zorlukları ve çözümleri etkili bir şekilde açıklama becerisine sahip, açık ve özlü iletişim becerileri.
• Akıcı İngilizce konuşur.

Sahip Olmak Güzel

• PHP veya modern JavaScript/TypeScript (Node.js, NestJS) arka uçları ile deneyim.
• Angular veya diğer modern ön uç çerçevelerine aşinalık.
• Redis veya benzeri bellek içi veri depoları ile deneyim.
• Birim, entegrasyon veya yük testlerine maruz kalma.
• Büyük ölçekli bulut hizmetleri üzerinde çalışma deneyimi.
• CI/CD boru hatları hakkında bilgi.
• RESTful API geliştirme ve tüketme deneyimi.
• Açık kaynak projelerine katkılar veya bu projelere güçlü bir ilgi

Pozisyon

OPSWAT'ın Veszprém'deki Teknoloji Geliştirme Merkezi'nde, en stratejik çözümlerimizden biri üzerinde çalışan ekibimize katılacak yetenekli Kıdemli C# Arka Uç Mühendisi arıyoruz: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Arka uç geliştirme konusunda deneyimliyseniz, siber güvenlikle ilgileniyorsanız ve kritik altyapıyı koruyarak gerçek dünyada etki yaratmaktan heyecan duyuyorsanız, bu sizin için bir fırsat!

Veszprém'de, huzurlu, samimi ve tarihi bir şehrin kalbinde, iş arkadaşları arasında samimi, doğrudan ilişkilerin ve yüksek kaliteli profesyonel çalışmanın eşit derecede önemli olduğu, işbirliğini teşvik eden modern, ilham verici bir ofis ortamı yarattık. Modern ve yenilikçi teknolojileri kullanarak, dünyanın önde gelen siber güvenlik şirketlerinden birinde dünyamızı daha güvenli hale getirmeye gerçekten katkıda bulunan ürünler üzerinde çalışıyoruz.
Eğitim, mentorluk ve ilerleme için gerçek fırsatlar yoluyla profesyonel gelişimi destekliyoruz. Veszprém ofisi, modern bir ortam, arkadaş canlısı insanlar ve güçlü bir ekip ruhu ile sakinliğin ve profesyonelliğin mükemmel dengesini sunar.
Bilginize değer verilen ve size bir insan olarak davranılan bir yerde çalışmak istiyorsanız, OPSWAT Veszprém sizin için doğru yerdir.

OPSWAT'ta, mevcut boş pozisyonlar olmasa bile, büyük yeteneklerin her zaman tanınmaya değer olduğuna inanıyoruz. Evergreen Senior C# Backend Engineer pozisyonumuz, gelecekte bize katılabilecek hevesli ve motive profesyoneller için sürekli açık fırsatlar sunuyor. Belirli bir pozisyona bağlı değildir, ancak sizi tanımamızı ve iletişimde kalmamızı sağlar, böylece yeni bir fırsat ortaya çıktığında ilk ulaştığımız kişiler arasında olabilirsiniz.  

OPSWAT'ta Kıdemli C# Backend Mühendisi olarak çalışmakla ilgileniyorsanız, lütfen başvurun, sizinle iletişime geçeceğiz!

Şunları Yapma Fırsatınız Olacak

• Yeni iş gereksinimlerini uygulayarak en hızlı büyüyen çözümlerimizden biri olan Secure Managed File Transfer daha da iyileştirmek
• Geleceğe dönük ve ölçeklenebilir bir arka uç sistemi sağlayarak yeni ürünlerin tasarımına ve mimarisine katılın
• Dağıtımı ve operasyonel verimliliği kolaylaştırmak için otomasyon iş akışlarını tasarlayın, uygulayın ve sürdürün
• Hızlı ve güvenilir yazılım teslimatı sağlamak için CI/CD boru hatlarını ve mühendislik iş akışlarını oluşturun ve sağlamlaştırın
• Yüksek kaliteli ve güvenli kod tabanlarını korumak için statik ve dinamik kod analizi gereksinimlerini tanımlama

Ne Arıyoruz

• En az 4 yıl C# programlama deneyimi
• C++ gibi programlama dilleri ile deneyim; Node.js bir avantajdır
• İyi İngilizce becerileri
• Her gün yeni teknolojiler öğrenmeye açık olun ve hata yapmaktan korkmayın
• Programlamaya olan bağlılığınızı gösteren bir ev/hobi projesine sahip olmak güzel
• CI/CD deneyimi bir avantajdır
• Konteynerleştirme (Docker, K8s) deneyimi bir artıdır
• Cloud çözümlerine (AWS; Azure) olan samimi ilgi takdir edilmektedir
• Test otomasyonu konusunda yetenekli veya sıkıcı manuel görevleri nasıl ortadan kaldıracağını öğrenmeye istekli
• Git ve dallanma modellerine aşinalık bir avantajdır
• Verimliliği, yaratıcılığı veya problem çözmeyi geliştirmek için yapay zeka araçlarını (ör. ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) kullanma becerisi gösterme

Burada Çalışmayı Neden Seveceksiniz?

• Olağanüstü bir müşteri grubuna sahip, istikrarlı, büyüyen uluslararası şirket geçmişi 
• Mesleki becerilerinizi geliştirme fırsatı 
• En yeni teknoloji ortamı 
• Dil kursu ve aktif dinlenme fırsatı - kettlebell, futbol ve ofis masajı 
• Cazip çalışma ortamı - aksesuarlarla dolu güzel ofis (her gün meyve, kahve, kahvaltı, çay vb.) 
• Düzenli ekip etkinlikleri ve Happy Hour aktiviteleri 

Pozisyon

Özel bir siber güvenlik çözümü olan MetaDefender Kiosk , USB sürücüler, CD/DVD'ler, SD kartlar ve disketler gibi çeşitli çıkarılabilir medya cihazlarından bir kuruluşun ağına gelen verilerin güvenli akışını titizlikle yönetmek ve güçlendirmek için tasarlanmıştır. Kritikliği, zorlu kritik altyapı (OT/ICS) ortamları, hava boşluklu ağlar ve veri hareketi ve medya kullanımı üzerinde hassas kontrol gerektiren sıkı yasal uyumluluk gereksinimleri ile karakterize edilir.

Şu alanlarda güçlü uzmanlığa sahip bir Kıdemli Software Mühendisi arıyoruz C++ Mühendislik ekibimize katılmak için. Bu rolde, Windows/Linux platformlarında çalışan yüksek performanslı uygulamaları tasarlayacak, geliştirecek ve optimize edeceksiniz. Görev açısından kritik ürünlerimize güç veren sağlam, güvenli ve ölçeklenebilir yazılımlar sunmak için çapraz fonksiyonlu ekiplerle yakın bir şekilde çalışacaksınız.

Ne Yapacaksınız

• Core Geliştirme: Windows/Linux platformlarında modern C++ (C++11/14/17 veya üstü) kullanarak yazılım bileşenleri tasarlayın, uygulayın ve bakımını yapın.

• Yenilikçi Çözümler: Yenilikçi çözümleri doğrulamak için araştırma ve hızlı prototipleme çalışmaları yaparak ürünümüzün sektörün ön saflarında yer almasını sağlayın.

• Sahiplenme ve İşbirliği: İş gereksinimleriyle uyum sağlamak için Ürün Yönetimi ile yakın bir şekilde çalışırken, ana ürün özelliklerinin konseptten piyasaya sürülmesine kadar uçtan uca teslim edilmesini Drive .

• Kod Kalitesi: Ekip içinde yüksek kod kalitesi standartlarının korunmasına katkıda bulunarak akran kod incelemelerine aktif olarak katılın.

Sizden Ne İstiyoruz 

• Üretim kalitesinde yazılım sunma konusunda güçlü bir geçmişe sahip C++ programlama konusunda kanıtlanmış deneyim.

• Sistem çağrıları, çoklu okuma, süreçler arası iletişim ve performans optimizasyonu dahil olmak üzere Linux sistem geliştirme deneyimi.

• Güçlü temel nesne yönelimli tasarım ve ölçeklenebilir, yüksek performanslı uygulamalar oluşturmak için eşzamanlı programlama.

• Linux araçlarını (örn. gdb, Valgrind, perf, strace) kullanarak hata ayıklama, sorun giderme ve performans profili oluşturma konusunda mükemmel beceriler.

• Kod incelemeleri, birim testi ve sürüm kontrolü dahil olmak üzere yazılım mühendisliğinin en iyi uygulamaları hakkında sağlam bir anlayış.

• Fonksiyonlar arası ekiplerle işbirliği yapmak için etkili iletişim becerileri (sözlü ve yazılı).

• Hızlı tempolu, ekip odaklı bir ortamda başarılı olma becerisine sahip, özverili, proaktif ve uyarlanabilir.

Olsaydı Güzel Olurdu

• Agile / Scrum çalışma ortamı ile ilgili deneyim.

• Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity ile deneyim

Pozisyon

Dinamik Ar-Ge ve Ürün Mühendisliği ekibimize katılacak tutkulu ve uygulamalı Software Geliştirici arıyoruz. Bu ekibin bir üyesi olarak, OPSWAT'ın sektör lideri MetaDefender ürününün geliştirilmesinde önemli bir rol oynayacak, yazılım mühendisliğinde yenilik ve mükemmelliği teşvik edeceksiniz.

Ne Yapacaksınız

• Tasarım ve Geliştirme: C++ kullanarak OPSWAT MetaDefender ürününü tasarlamak, geliştirmek, uygulamak ve kapsamlı bir şekilde test etmekten sorumlu olacaksınız. Çalışmalarınız öncelikle Windows ve/veya Linux ortamlarına odaklanacaktır.
• Yenilikçi Çözümler: Yenilikçi çözümleri doğrulamak için araştırma ve hızlı prototipleme çalışmaları yaparak ürünümüzün sektörün ön saflarında yer almasını sağlayın.
• Sahiplenme ve İşbirliği: Ana ürün özelliklerinin konseptten uçtan uca teslimine kadar sahipliğini üstlenin. Ürün gereksinimlerini etkili bir şekilde anlamak ve karşılamak için Ürün Yönetimi ile yakın işbirliği yapın.
• Kod Kalitesi: Ekip içinde yüksek kod kalitesi standartlarının korunmasına katkıda bulunarak akran kod incelemelerine aktif olarak katılın.

Sizden istediğimiz şey:

• Güçlü C++ Yeterliliği: Bu görevde başarılı olmak için modern C++ diline hakim olmak şarttır.
• Çok iş parçacıklı uygulamalarda mükemmel nesne yönelimli tasarım ve programlama becerileri. 
• Kodlama ve Hata Ayıklama: Sağlam ve hatasız yazılımların teslim edilmesini sağlamak için kodlama ve hata ayıklama konusunda kanıtlanmış uzmanlık.
• Windows API programlama deneyimi
• İletişim Becerileri: Denizaşırı çapraz fonksiyonel ekiplerle yakın çalışacağınız için olağanüstü sözlü ve yazılı iletişim becerileri şarttır.
• Kendi Kendine Motivasyon: Hızlı tempolu ortamlarda başarılı olma konusunda kanıtlanmış bir geçmişe sahip, kendi kendini motive eden bireyler bu rolde başarılı olacaktır.

Olsaydı iyi olurdu: 

• Agile / Scrum çalışma ortamı ile ilgili deneyim.
• Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity ile deneyim.

Pozisyon  

OPSWAT Deep CDR , sıfırıncı gün saldırılarını önlemeye yönelik en gelişmiş ve etkili teknolojilerden biridir. Mühendislerimiz, aşağıdakiler gibi gerçek dünyadaki saldırı vektörlerine doğrudan karşı koyan çözümler geliştiriyor SVG-tabanlı kimlik avı kampanyalarından(bkz. blog) karmaşık arşiv dosyalarına gizlenmiş kötü amaçlı yazılımlara(bkz. blog).

Çok sayıda sektör ödülüyle tanınan Deep CDR , SE Labs ve SecureIQLab tarafından bağımsız olarak test edilmiş ve gizli tehditleri etkisiz hale getirmede %100 etkinlik göstererek İçerik Etkisizleştirme ve Yeniden Yapılandırma (CDR) teknolojisi için yeni bir ölçüt oluşturmuş ve sıfır gün saldırılarını durdurmada eşsiz güvenilirliğini kanıtlamıştır.

Bu başarılara dayanarak, şimdi Deep CDR 'yi bir sonraki seviyeye taşıyoruz - Cross Domain Solutions için optimize edilmiş yeni nesil bir Deep CDR geliştiriyoruz. Çalışmalarınızın gerçek bir etki yaratacağı zorlu bir fırsat arıyorsanız - ve katkılarınızın dünya çapında savunma ve hükümet ortamlarında kullanılmasını istiyorsanız - gelin bize katılın. 

Ne Yapacaksınız 

• Genel ürün vizyonunu ve hedeflerini anlayın ve bunlara uyum sağlayın.

• Tasarlayın, uygulayın ve test edin OPSWAT MetaDefender ürünleri hem Windows hem de Linux ortamları için C++ ve C# (.NET Core) üzerine inşa edilmiştir.

• Ürün kalitesini ve güvenilirliğini sağlamak için Python kullanarak bir otomasyon test çerçevesi oluşturun ve geliştirin.

• Dosyalar, belgeler, görüntüler vb. dahil olmak üzere verilerle hem ikili hem de yapısal düzeylerde etkileşim kurun.

• Her gün milyonlarca dosyayı işleyen mevcut yazılım modülleri (arka uç motorları) için özellikleri zenginleştirerek yüksek performans ve ölçeklenebilirlik sağlayın.

• Proje zaman çizelgelerini karşılama konusunda güçlü bir sahiplenme ve bağlılık gösterme

Sizden Ne İstiyoruz 

• Bilgisayar Bilimleri veya ilgili alanlarda lisans veya daha yüksek derece.

• Veri yapıları ve algoritmalar, işletim sistemleri ve bilgisayar sistemleri dahil olmak üzere Bilgisayar Bilimi temelleri hakkında güçlü bilgi.

• OOP (Nesne Yönelimli Programlama) ve OOD (Nesne Yönelimli Tasarım) konusunda uzmanlığa sahip Nesne Yönelimli zihniyet.

• Mantıksal düşünme, eleştirel düşünme ve problem çözme becerileri.

• Özellikle okuma ve yazma olmak üzere İngilizce yeterliliği.

• Verimliliği artırmak için yapay zekayı kullanma tutkusu.

Olsaydı Güzel Olurdu 

• C++, C# veya Python gibi dillerle programlama deneyimi.

• Temel makine öğrenimi bilgisi.

• REST API ve Web ile deneyim.

• Docker, CD/CI pipelines, Git, TeamCity, Jira ve Confluence ile aşinalık

Pozisyon  

OPSWAT Deep CDR , sıfırıncı gün saldırılarını önlemeye yönelik en gelişmiş ve etkili teknolojilerden biridir. Mühendislerimiz, aşağıdakiler gibi gerçek dünyadaki saldırı vektörlerine doğrudan karşı koyan çözümler geliştiriyor SVG-tabanlı kimlik avı kampanyalarından(bkz. blog) karmaşık arşiv dosyalarına gizlenmiş kötü amaçlı yazılımlara(bkz. blog).

Çok sayıda sektör ödülüyle tanınan Deep CDR , SE Labs ve SecureIQLab tarafından bağımsız olarak test edilmiş ve gizli tehditleri etkisiz hale getirmede %100 etkinlik göstererek İçerik Etkisizleştirme ve Yeniden Yapılandırma (CDR) teknolojisi için yeni bir ölçüt oluşturmuş ve sıfır gün saldırılarını durdurmada eşsiz güvenilirliğini kanıtlamıştır.

Bu başarılara dayanarak, şimdi Deep CDR 'yi bir sonraki seviyeye taşıyoruz - Cross Domain Solutions için optimize edilmiş yeni nesil bir Deep CDR geliştiriyoruz. Çalışmalarınızın gerçek bir etki yaratacağı zorlu bir fırsat arıyorsanız - ve katkılarınızın dünya çapında savunma ve hükümet ortamlarında kullanılmasını istiyorsanız - gelin bize katılın. 

Ne Yapacaksınız 

• Genel ürün vizyonunu ve hedeflerini anlayın ve bunlara uyum sağlayın.

• Tasarlayın, uygulayın ve test edin OPSWAT MetaDefender ürünleri hem Windows hem de Linux ortamları için C++ ve C# (.NET Core) üzerine inşa edilmiştir.

• Ürün kalitesini ve güvenilirliğini sağlamak için Python kullanarak bir otomasyon test çerçevesi oluşturun ve geliştirin.

• Dosyalar, belgeler, görüntüler vb. dahil olmak üzere verilerle hem ikili hem de yapısal düzeylerde etkileşim kurun.

• Her gün milyonlarca dosyayı işleyen mevcut yazılım modülleri (arka uç motorları) için özellikleri zenginleştirerek yüksek performans ve ölçeklenebilirlik sağlayın.

• Proje zaman çizelgelerini karşılama konusunda güçlü bir sahiplenme ve bağlılık gösterme

Sizden Ne İstiyoruz 

• Bilgisayar Bilimleri veya ilgili alanlarda lisans veya daha yüksek derece.

• Veri yapıları ve algoritmalar, işletim sistemleri ve bilgisayar sistemleri dahil olmak üzere Bilgisayar Bilimi temelleri hakkında güçlü bilgi.

• OOP (Nesne Yönelimli Programlama) ve OOD (Nesne Yönelimli Tasarım) konusunda uzmanlığa sahip Nesne Yönelimli zihniyet.

• Mantıksal düşünme, eleştirel düşünme ve problem çözme becerileri.

• Özellikle okuma ve yazma olmak üzere İngilizce yeterliliği.

• Verimliliği artırmak için yapay zekayı kullanma tutkusu.

Olsaydı Güzel Olurdu 

• C++, C# veya Python gibi dillerle programlama deneyimi.

• Temel makine öğrenimi bilgisi.

• REST API ve Web ile deneyim.

• Docker, CD/CI pipelines, Git, TeamCity, Jira ve Confluence ile aşinalık

Pozisyon

OPSWAT'ın Veszprém'deki Teknoloji Geliştirme Merkezi'nde, dünya çapında kritik altyapıyı koruyan gelişmiş siber güvenlik ürünlerini tasarlayan, inşa eden, yeniden tasarlayan ve test eden ekiplerimize katılacak yetenekli Software Mühendisi Stajyerleri arıyoruz.

OPSWAT olarak, mevcut boş pozisyonlar olmasa bile olağanüstü yeteneklerin her zaman tanınmaya değer olduğuna inanıyoruz.

Evergreen Software Mühendisi Stajyer pozisyonumuz, hevesli ve motivasyonu yüksek öğrencilere gelecekte bize katılmaları için sürekli fırsatlar sunmaktadır. Belirli bir pozisyona bağlı değildir, ancak sizi tanımamızı ve iletişimde kalmamızı sağlar, böylece yeni bir fırsat ortaya çıktığında ilk ulaştığımız kişiler arasında olabilirsiniz.

Veszprém'de, huzurlu, samimi ve tarihi bir şehrin kalbinde, iş arkadaşları arasında samimi, doğrudan ilişkilerin ve yüksek kaliteli profesyonel çalışmanın eşit derecede önemli olduğu, işbirliğini teşvik eden modern, ilham verici bir ofis ortamı yarattık.
Modern ve yenilikçi teknolojileri kullanarak, dünyanın önde gelen siber güvenlik şirketlerinden birinde dünyamızı daha güvenli hale getirmeye gerçekten katkıda bulunan ürünler üzerinde çalışıyoruz.
Eğitim, mentorluk ve gerçek ilerleme fırsatları ile profesyonel gelişimi destekliyoruz.
Veszprém ofisi, modern bir ortam, arkadaş canlısı insanlar ve güçlü bir ekip ruhu ile sakinliğin ve profesyonelliğin mükemmel dengesini sunar.
Bilginize değer verilen ve size bir insan olarak davranılan bir yerde çalışmak istiyorsanız, OPSWAT Veszprém sizin için doğru yerdir.

Staj Programımız, eğitiminizden ödün vermeden size değerli, uygulamalı deneyim kazandırmak için tasarlanmıştır. Gerçek projelerle tanışacağınız ve şirket kültürümüzün tadına varacağınız üniversite uygulamasıyla başlar.

Üniversite stajınızın ardından, haftada 20-30 saatlik esnek bir programla üç ay boyunca bizimle çalışmaya devam etme seçeneğiniz olacak. Bu genişletilmiş fırsat, becerilerinizi daha da geliştirmenize, devam eden projelere katkıda bulunmanıza ve iş ve akademik taahhütlerinizi dengelemenize olanak tanır.

Ne Yapacaksınız

• Bu alanlardan biri üzerinde çalışma fırsatınız olacak:
  • Software Mühendisliği: siber güvenlik çözümleri için arka uç veya ön uç geliştirme
  • Software Kalite Güvencesi: güçlü bir mentorluk ve eğitim fırsatı ile manuel ve otomatik testler
• Mühendisler, güvenlik uzmanları ve araştırmacılardan oluşan çeşitli ve yetenekli bir ekiple işbirliği yapın.
• HTML, CSS ve JavaScript kullanarak siber güvenlik yazılım ürünlerimiz için duyarlı ve etkileşimli kullanıcı arayüzleri geliştirin veya test edin.
• Yerleşik kodlama standartlarını ve geliştirme metodolojilerini izleyerek temiz, iyi belgelenmiş ve bakımı yapılabilir kod yazın. 
• Ön uç uygulamalarının farklı tarayıcılarda ve cihazlarda kalitesini, güvenilirliğini ve uyumluluğunu sağlamak için QA mühendisleriyle yakın bir şekilde çalışın. 
• Ekip hedeflerine katkıda bulunmak ve yüksek kaliteli yazılım ürünleri sunmak için sprint planlama, stand-up toplantıları ve retrospektifler dahil olmak üzere çevik geliştirme süreçlerine aktif olarak katılın. 

Ne Arıyoruz

• Şu anda Pannon Üniversitesi'nde lisans veya yüksek lisans eğitimine devam ediyor
• Üniversite programınıza uygun olarak haftada 20-30 saat çalışma imkanı
• En az bir programlama dilinde deneyim (ör. C++, C#, Java, Python, JavaScript)
• Temel ağ prensipleri hakkında sağlam bir anlayış
• Güçlü İngilizce bilgisi (hem yazılı hem sözlü)
• Mükemmel ekip çalışması ve iletişim becerileri sergilemiş
• Öğrenmeye ve problem çözmeye karşı doğal olarak meraklı ve proaktif bir yaklaşım
• Esnek zihniyet ve iyi geliştirilmiş problem çözme becerileri

Burada Çalışmayı Neden Seveceksiniz?

• Olağanüstü bir müşteri grubuna sahip, istikrarlı, büyüyen uluslararası şirket geçmişi
• Siber Güvenlik alanına aşina olma fırsatı
• En yeni teknoloji ortamı
• Esnek çalışma saatleri
• Desteklenen spor aktiviteleri: Kettlebell Antrenmanı (her gün), Futbol (haftada bir kez)
• Pannon Üniversitesi'ne yakın modern ofis
• Düzenli ekip kurma etkinlikleri, Happy Hours

Pozisyon

OPSWAT'ta, dünyanın kritik altyapısını koruyan son teknoloji çözümler geliştiriyoruz. Personel QA Otomasyon Mühendisimiz / QA Yöneticimiz olarak, OESIS SDK platformumuzun geleceğini şekillendirmede çok önemli bir rol oynayacaksınız. Test otomasyon çerçevelerini tasarlamaya ve geliştirmeye, ekipler arasında otomasyon stratejilerini yönlendirmeye ve ölçeklenebilir ve güvenilir otomasyon çözümleri oluşturmak için QA mühendislerine mentorluk yapmaya odaklanan Scrum ekiplerinin bir parçası olacaksınız.

Bu hem uygulamalı hem de liderlik rolüdür. Teknolojimizin yönünü etkileme ve yeni nesil QA mühendisliği liderlerine mentorluk yapma şansı. Otomasyon konusunda tutkuluysanız, ürün kalitesini artırmaya odaklıysanız, yapay zekayı testlere dahil etmek istiyorsanız ve daha geniş QA ekibinin teknik yeteneklerini artırabilirseniz, sizinle tanışmak isteriz.

Ne Yapacaksınız

• Vizyon ile Liderlik: CI/CD boru hatları içinde web, API ve arka uç sistemleri için sağlam, ölçeklenebilir test otomasyon çerçeveleri tasarlayın, geliştirin ve sürdürün (%50)
• Fonksiyonlar Arası İşbirliği Yapın: QA verimliliğini artırmak için yeni test araçlarını, teknolojilerini, yapay zekayı ve metodolojileri değerlendirin ve tanıtın (%10)
• QA Mühendislik Mükemmelliğini Drive : PRD'leri gözden geçirin, süreçleri iyileştirin ve SDLC genelinde en iyi uygulamaları destekleyin (%20)
• Cesurca Yenilik Yapın: Güvenlik, otomasyon ve yapay zeka alanlarında bizi bir adım önde tutmak için QA teknolojisine yön verin (%10)
• Yetenek Geliştirin: QA ekipleri için teknik atölye çalışmaları, dokümantasyon ve eğitim oturumları aracılığıyla ekibinize mentorluk yapın, koçluk yapın ve kariyer gelişimi fırsatları yaratın (%10)

Sizden Ne İstiyoruz

• Bilgisayar bilimleri veya ilgili bir alanda lisans derecesi.
• QA otomasyonunda en az 2+ yılı kıdemli veya lider rolde olmak üzere 6+ yıllık deneyim.
• Güçlü kişilerarası ve iletişim becerilerine sahip, akıcı İngilizce ve Vietnamca bilen.
• En iyi uygulamaları ve sürekli iyileştirmeyi teşvik eden Scrum/Agile geliştirme süreçlerinde kanıtlanmış test geçmişi.
• Python, Java, C# veya JavaScript/TypeScript gibi programlama dillerinde yeterlilik.
• Performans, güvenlik ve güvenilirlik test araçları hakkında bilgi sahibi olmak.
• Pozitif tutum ve teknoloji, yenilik ve güvenli, ölçeklenebilir sistemler oluşturma tutkusu.
• API testi, mikro hizmet mimarisi ve bulut platformları (AWS, Azure veya GCP) hakkında sağlam bir anlayış.
• Genç ve orta düzey QA mühendislerine mentorluk yapma ve geliştirme konusunda güçlü yetenek.
• Optimize edilmiş QA test stratejileri ve süreçleri için vizyoner değişiklikler oluşturma ve uygulama becerisi
• Mükemmel organizasyon ve zaman yönetimi becerileri.

Varsa İyi Olur

• Siber güvenlik, kimlik erişimi, yama yönetimi veya uç nokta koruması konusunda deneyim.
• Bulut tabanlı hizmetler veya kurumsal sınıf uygulamalar konusunda uygulamalı deneyim.
• İşletim sistemleri (Windows, macOS, Linux) ve cihaz yönetimi hakkında detaylı bilgi.

Neden bize katılmalısınız?

OPSWAT olarak, çalışanlarımızı en iyi işlerini yapmaları için güçlendirmeye inanıyoruz. Şirketlerimizin kritik altyapıyı güvence altına alma konusundaki 20 yılı aşkın deneyiminin yer aldığı videoyu izlemenizi öneririz. Görev odaklı bir OESIS'in parçası olacaksınız (MetaDefender Endpoint Security SDK) yenilikçiliğe, işbirliğine ve sürekli gelişime değer veren bir ekip. Birlikte, fark yaratan SDK teknolojisi geliştiriyoruz.

#Li-onsite

Pozisyon

OPSWAT'ın Veszprém'deki Teknoloji Geliştirme Merkezi'nde, dünya çapında kritik altyapıyı koruyan gelişmiş siber güvenlik ürünlerini tasarlayan, inşa eden, yeniden tasarlayan ve test eden ekiplerimize katılacak yetenekli Test Otomasyon Mühendisleri arıyoruz. Bilgili, yaratıcı ve tutkuluysanız ve kimsenin geliştirmediği benzersiz güvenlik çözümlerini test etmekle ilgileniyorsanız, aradığımız kişi siz olabilirsiniz!

OPSWAT'ta, mevcut boş pozisyonlar olmasa bile olağanüstü yeteneklerin her zaman tanınmaya değer olduğuna inanıyoruz. Evergreen Test Otomasyon Mühendisi pozisyonumuz, hevesli ve motive profesyonellere gelecekte bize katılmaları için sürekli fırsatlar sunuyor. Belirli bir pozisyona bağlı değildir, ancak sizi tanımamızı ve iletişimde kalmamızı sağlar, böylece yeni bir fırsat ortaya çıktığında ilk ulaştığımız kişiler arasında olabilirsiniz.

Veszprém'de, huzurlu, samimi ve tarihi bir şehrin kalbinde, iş arkadaşları arasında samimi, doğrudan ilişkilerin ve yüksek kaliteli profesyonel çalışmanın eşit derecede önemli olduğu, işbirliğini teşvik eden modern, ilham verici bir ofis ortamı yarattık.
Modern ve yenilikçi teknolojileri kullanarak, dünyanın önde gelen siber güvenlik şirketlerinden birinde dünyamızı daha güvenli hale getirmeye gerçekten katkıda bulunan ürünler üzerinde çalışıyoruz.
Eğitim, mentorluk ve gerçek ilerleme fırsatları ile profesyonel gelişimi destekliyoruz.
Veszprém ofisi, modern bir ortam, arkadaş canlısı insanlar ve güçlü bir ekip ruhu ile sakinliğin ve profesyonelliğin mükemmel dengesini sunar.
Bilginize değer verilen ve size bir insan olarak davranılan bir yerde çalışmak istiyorsanız, OPSWAT Veszprém sizin için doğru yerdir.

Şunları Yapma Fırsatınız Olacak

• Entegre otomatik testlerin geliştirilmesine katkıda bulunun 
• Otomatik test raporlaması ve metrik toplama oluşturma
• Testlerin manuel yaklaşımdan otomatik yaklaşıma geçişini sağlayın 
• Test senaryolarını güncel tutun ve yeniden düzenleyin 
• Çözüm geliştirmek için QA Ekibi üyeleri ve Software Geliştiricileri ile işbirliği yapmak ve bilgi paylaşmak 

Ne Arıyoruz

• Test otomasyon çözümleri tasarlama ve geliştirme konusunda pratik bilgi
• Kalite zihniyeti
• Python, JavaScript veya TypeScript programlama dillerinde sağlam bilgi
• Son derece doğru ve detay odaklı yaklaşım
• Güçlü İngilizce bilgisi (hem yazılı hem sözlü)
• Öğrenmeye bağlılık ve yeni teknolojilere açıklık
• CI/CD ortamlarında deneyim
• Verimliliği, yaratıcılığı veya problem çözmeyi geliştirmek için yapay zeka araçlarını (ör. ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) kullanma becerisi kanıtlanmıştır.
• Konteynerleştirme deneyimi ve AWS bilgisi memnuniyetle karşılanır
• ISTQB sertifikası takdir edilmektedir

Burada Çalışmayı Neden Seveceksiniz?

• Olağanüstü bir müşteri grubuna sahip, istikrarlı, büyüyen uluslararası şirket geçmişi
• Mesleki becerilerinizi geliştirme fırsatı
• En yeni teknoloji ortamı
• Dil kursu ve aktif dinlenme fırsatı - kettlebell, futbol ve ofis masajı
• Cazip çalışma ortamı - aksesuarlarla dolu güzel ofis (her gün meyve, kahve, kahvaltı, çay vb.)
• Düzenli ekip etkinlikleri ve Happy Hour aktiviteleri

Pozisyon

OPSWAT , satış hattını yönlendirmek, bir iş defterini yönetmek ve Finans ve Sigorta dikeyinde geliri artırmak için Stratejik Hesap Yöneticisi arıyor. Göreviniz: Amerika'daki en büyük Finansal Hizmetler şirketlerine değer sağlamak için müşterileri, ortakları ve dahili paydaşları bulmak, büyütmek ve onlarla etkileşim kurmak! Özellikle Finansal Hizmetler dikeyinde avlanma, çözüm üretme, teklif verme ve net yeni geliri kapatma geçmişine sahip profesyoneller arıyoruz. Buna ek olarak, ideal aday mevcut bir hesap tabanını yönetme, koruma ve büyütme konusunda başarılı bir geçmişe sahip olacaktır. 

Bu Rol Neden Önemli? 

Bu sadece başka bir satış rolü değil. Bu rol, müşterilerimize Kuzey Amerika'nın çalışmaya devam etmesine yardımcı olan çözümler sunarken strateji ve büyüme konusunda girdi sağlayacaktır. Liderliğimiz, OPSWAT ve müşterilerimizin işleri üzerinde bir etki yaratmak için gerçek bir kamu hizmetleri uzmanı arıyor! 

Ne Yapacaksınız

• Kurumsal Oyunun Sahibi Olun: Gelirleri 1,5 milyar doların üzerinde olan hesapları hedefleyin ve kazanın 
• İş Ortağı Gücü: Yeni fırsatları ortaya çıkarmak ve ortak başarıyı artırmak için üst düzey kanal iş ortaklarıyla işbirliği yapın. 
• Güvenilir Danışman: Müşteriler ve iş ortaklarıyla derin ilişkiler kurun ve siber güvenlik konusunda başvurdukları uzman haline gelin. 
• Stratejik Satış: Kazandıran satış stratejileri oluşturun ve uygulayın vitrinOPSWAT'ın çözümlerinin tüm değerini. 
• Etkili Hikaye Anlatımı: Finans kurumlarının benzersiz ihtiyaçlarıyla örtüşen cazip değer önerileri sunun. 
• CRM Ustalığı: Ayrıntılı hesap planları, temas noktaları ve tahminlerle Salesforce'u canlı tutun. 
• Kota Kırıcı: Üç aylık hedefleri tutarlı bir şekilde aşın ve büyük kazançları kutlayın. 

Sizden Ne İstiyoruz 

• Konum: Kuzey'de yerleşik Merkez ABD. 
• Deneyim: Finansal hizmetler sektöründe başarısı kanıtlanmış 7+ yıllık siber güvenlik satışı. 
• Sicil kaydı: Sen Dünyanın en büyük finans kuruluşlarından bazılarına satıldı ve bunu kanıtlayacak ödüllere sahipler - Başkan Kulübü, MVP ödülleri ve daha fazlası. 
• Satış Uzmanlığı: MEDDPICC ve diğer gelişmiş metodolojiler hakkında derin bilgi. 
• Tahmin Pro: Boru hattı yönetimi ve gelir projeksiyonlarında hassasiyet. 
• Eğitim: Lisans derecesi tercih edilir, ancak deneyiminiz çok şey ifade eder. 
• Hareketlilik: Müşterilerle, ortaklarla buluşmak ve önemli etkinliklere katılmak için seyahat etme isteği. 

Siber güvenlik satışlarında liderlik etmeye hazır mısınız? 

Dünyanın en kritik varlıklarını koruma şeklini dönüştüren bir ekibe katılın. Birlikte olağanüstü bir şey inşa edelim. 

Pozisyon

OPSWAT , Petrol, Gaz ve Kimyasallar dikeyindeki satış çabalarına liderlik edecek bir Stratejik Hesap Yöneticisi arıyor. Bu rol, boru hattının büyümesini sağlamaya, kilit hesapları yönetmeye ve Amerika'daki en büyük şirketlerden bazılarına siber güvenlik çözümleri sunmaya odaklanmaktadır. İdeal adaylar, Kamu Hizmetleri sektöründe deneyimi olan ve net yeni gelir elde etme konusunda güçlü bir geçmişe sahip, kendini kanıtlamış avcılar ve ilişki kuruculardır. 

Bu Rol Neden Önemli? 

Bu bir satış rolünden daha fazlasıdır - stratejiyi şekillendirme ve Kuzey Amerika'daki kritik altyapının güvenliğini sağlamaya yardımcı olacak çözümler sunma şansıdır. OPSWAT , hem işimiz hem de müşterilerimiz üzerinde anlamlı bir etki yaratabilecek gerçek bir sektör uzmanı arıyor. 

Ne Yapacaksınız

• EdinmeOPSWAT çözümleri için yüksek potansiyele sahip yeni kurumsal müşteriler (>1,5 milyar $ gelir) 
• Mevcut hesapları yönetmek ve genişletmek 
• Salesforce'ta ayrıntılı satış verilerini korumak (kazanma planları, temas noktaları, engelleyiciler) 
• Geliri doğru tahmin etme ve raporlama 
• Yeni fırsatları takip etmek için kanallarla ortaklık kurun 
• Müşteriler ve potansiyel müşterilerle güvenilir ilişkiler kurun 
• Kotaları aşmak için stratejik satış planlarını uygulamak 
• Üç aylık ve yıllık hedeflerin sürekli olarak aşılması 

Sizden Ne İstiyoruz 

• Petrol, Gaz ve Kimya şirketlerine satışta kanıtlanmış başarı 
• Siber güvenlik satışlarında 7+ yıl 
• Karmaşık kurumsal anlaşmalarda deneyim (>$2.5B yıllık gelir) 
• Aşırı başarı geçmişi (Başkanlar Kulübü, MVP ödülleri) 
• MEDDIC ve diğer satış metodolojilerinde yetkin 
• Güçlü boru hattı ve tahmin becerileri 
• Seyahat etmeye isteklilik 
• Lisans derecesi tercih sebebidir 

Siber güvenlik satışlarında liderlik etmeye hazır mısınız?  

Dünyanın en kritik varlıklarını koruma şeklini dönüştüren bir ekibe katılın. Birlikte olağanüstü bir şey inşa edelim. 

Pozisyon

OPSWAT , satış hattını yönlendirmek, bir iş defterini yönetmek ve SLED'de geliri artırmak için bir Stratejik Hesap Yöneticisi arıyor. Göreviniz: SLED'e değer sağlamak için müşterileri, ortakları ve iç paydaşları bulmak, büyütmek ve onlarla etkileşim kurmak! Özellikle eyalet ve belediye yönetiminde avlanma, çözüm üretme, teklif verme ve net yeni geliri kapatma geçmişine sahip profesyoneller arıyoruz. Buna ek olarak, ideal aday mevcut bir hesap tabanını yönetme, koruma ve büyütme konusunda başarılı bir geçmişe sahip olacaktır. 

Bu Rol Neden Önemli? 

Bu sadece başka bir satış rolü değil. Bu rol, müşterilerimize Kuzey Amerika'nın çalışmaya devam etmesine yardımcı olan çözümler sunarken strateji ve büyüme konusunda girdi sağlayacaktır. Liderliğimiz, OPSWAT ve müşterilerimizin işleri üzerinde bir etki yaratmak için gerçek bir kamu hizmetleri uzmanı arıyor! 

Ne Yapacaksınız

• Hesap incelemeleri yoluyla siber güvenlikle ilgili zorlukları çözmeye yardımcı olacak yeni OPSWAT ürünleri hakkında fikir vermek için mevcut SLED / devlet müşterilerini takip edin. 
• Dağıtım, bayiler, entegratörler, primerler ve son müşteri ile işbirliği yaparak çok katmanlı yenileme döngülerini yönetin. 
• Zaman çizelgelerini yönetin ve sonraki adımlar, kavramların kanıtı, demolar ve sunumlar konusunda OPSWAT ekibiyle koordinasyon sağlayın. 
• Salesforce aracılığıyla bütçe fiyatlandırması, distribütörlere ve bayilere fiyatlandırma sağlayın. 
• Güncel hesap etkinliği ile Salesforce'ta doğru bir tahmin tutun. 
• Konferanslar, web seminerleri ve etkinliklerden gelen potansiyel müşterileri takip edin. 
• Gelir projeksiyonlarını yönetime tahmin etmek ve raporlamak ve tahmin doğruluğunu artırmak için öngörülebilir bir boru hattı sağlamak. 
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak. 

Sizden Ne İstiyoruz 

• Hesap incelemeleri yoluyla siber güvenlikle ilgili zorlukları çözmeye yardımcı olacak yeni OPSWAT ürünleri hakkında fikir vermek için mevcut SLED / devlet müşterilerini takip edin. 
• Dağıtım, bayiler, entegratörler, primerler ve son müşteri ile işbirliği yaparak çok katmanlı yenileme döngülerini yönetin. 
• Zaman çizelgelerini yönetin ve sonraki adımlar, kavramların kanıtı, demolar ve sunumlar konusunda OPSWAT ekibiyle koordinasyon sağlayın. 
• Salesforce aracılığıyla bütçe fiyatlandırması, distribütörlere ve bayilere fiyatlandırma sağlayın. 
• Güncel hesap etkinliği ile Salesforce'ta doğru bir tahmin tutun. 
• Konferanslar, web seminerleri ve etkinliklerden gelen potansiyel müşterileri takip edin. 
• Gelir projeksiyonlarını yönetime tahmin etmek ve raporlamak ve tahmin doğruluğunu artırmak için öngörülebilir bir boru hattı sağlamak. 
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak. 

Olsaydı Güzel Olurdu

• SLED / devlete başarılı bir şekilde teknoloji ürünleri ve çözümleri satan en az 5 yılınız var. 
• Tercihen teknik veya ticari bir disiplinde lisans derecesine veya eşdeğer deneyime sahipsiniz. 
• Düzenli ve detaycısınız ve karmaşık devlet satın alma süreçlerinde çalışabilirsiniz. 
• Daha önceki kamu alımları veya proje yönetimi deneyimi bir artıdır. 
• İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. 
• Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve bazen belirsiz bir çalışma ortamında minimum gözetim ile başarıya ulaşma becerisi. 
• Boru hattınızı doğru tutarsınız ve tahminlerinizi yönetim için güncellersiniz. 
• En azından güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında temel bir anlayışa sahipsiniz. 
• Mükemmel zaman yönetimi becerilerine sahipsiniz ve yüksek düzeyde özerklik ve öz yönlendirme ile çalışıyorsunuz. 
• Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz. 
• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış. 

Siber güvenlik satışlarında liderlik etmeye hazır mısınız?  

Dünyanın en kritik varlıklarını koruma şeklini dönüştüren bir ekibe katılın. Birlikte olağanüstü bir şey inşa edelim. 

Pozisyon

Japonya Hesap Yöneticisi olarak, OPSWAT teknolojisini öğrenerek, Siber Güvenlik platformlarımızın ve çözümlerimizin dağıtımını hedefleyen stratejik bir hesap planları geliştirerek ve uygulayarak gelir yaratma sürecine sahip olmaktan ve Japonya'daki şirket gelir hedeflerini aşmaktan sorumlu olacaksınız. Satış ekibine liderlik edecek ve stratejik sorunları çözmek ve fırsatlar yaratmak için hedef hesaplar içinde ve Kanal/SI Ortakları ile uzun vadeli ilişkiler kurmaktan sorumlu tutulacaksınız. Bu rol hem stratejik hem de uygulamalı olacak, mevcut ve yeni gelir modellerini geliştirmek ve ilerletmek için üst yönetimi yönetecek ve onlarla birlikte çalışacaktır. İdeal aday, doğru tahmin yaparken ve siber güvenlik çözümleri satarken sürekli olarak multi-milyon dolarlık satış kotalarını aşan birkaç yıla sahip olacaktır.

Tokyo 'da ikamet eden ve ana dili Japonca olan adaylarla ilgileniyoruz.

Ne Yapacaksınız

• Üretim / Telekomünikasyon Hizmetleri / Lojistik / Taşımacılık / Media/ Oyun / Hukuk / İnşaat veya Diğer Hizmetlerde yüksek değerli kullanım durumlarından yararlanan iş fırsatlarını stratejik olarak hedefleyin.
• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere kazanan satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın.
• Müşterilerin ihtiyaç ve gereksinimlerini yakından karşılayan değer önerilerini onlara iletin.
• Kurumsal satışları belirlemek, nitelendirmek ve dönüştürmek için müşteri merkezli, çözüm odaklı ve değere dayalı satış stratejilerini ve avcı zihniyetini kullanın.
• Finansal ROI/TCO değerini etkili bir şekilde ifade edin ve müzakere süreci boyunca değer oluşturun.
• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun.
• Gelir projeksiyonlarını doğru ve zamanında yönetime tahmin etmek ve raporlamak.
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak.

Sizden Ne İstiyoruz

• Japonya'daki kurumsal hesaplara teknoloji ürünleri ve Siber Güvenlik çözümlerini başarıyla satma konusunda 5-10 yıllık deneyime sahipsiniz.
• Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesine veya eşdeğer deneyime sahipsiniz.
• Güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında bilgi sahibisiniz.
• Kanal/SI Ortakları aracılığıyla Japonya'daki kurumsal hesaplara doğrudan karmaşık çözümler satma konusunda başarılı bir geçmişe sahipsiniz.
• İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey işletme yöneticileriyle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve OPSWAT platformlarının teknik ve ticari değerini rahatlıkla ifade edebilirsiniz.
• Boru hattınızı doğru ve tahminlerinizi yönetim için güncel tutarsınız.
• İşiniz stratejik ve proaktif hesap faaliyetlerinin bir karışımıdır ve yeni hesapları ortaya çıkarma, nitelendirme, geliştirme ve kapatma konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe sahipsiniz.
• Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve bazen belirsiz bir çalışma ortamında minimum gözetim ile başarıya ulaşma becerisi.
• Hızlı değişen bir ortamda çalışabilme ve baskı altında çalışabilme becerisi.
• Mükemmel zaman yönetimi becerilerine sahipsiniz ve yüksek düzeyde özerklik ve öz yönlendirme ile çalışıyorsunuz.
• Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz.
• Güçlü bir aciliyet duygusuna ve kişisel hesap verebilirliğe sahipsiniz Satış araçları (örn. Salesforce) hakkında derinlemesine bilgi sahibisiniz
• Son derece etik ve profesyonel bir kişisel davranışa sahipsiniz.
• Atandığınız hesaplara gerektiğinde veya şirket tarafından talep edildiğinde seyahat edebilirsiniz.

Pozisyon

OPSWAT , Kamu Hizmetleri dikeyinde satış hattını yönlendirmek, bir iş defterini yönetmek ve geliri artırmak için Stratejik Hesap Yöneticisi arıyor. Göreviniz: Amerika'daki en büyük Kamu Hizmetlerine değer sağlamak için müşterileri, ortakları ve dahili paydaşları bulmak, büyütmek ve onlarla etkileşim kurmak! Özellikle Kamu Hizmetleri dikeyinde avlanma, çözüm üretme, teklif verme ve net yeni geliri kapatma geçmişine sahip profesyoneller arıyoruz. Buna ek olarak, ideal aday mevcut bir hesap tabanını yönetme, koruma ve büyütme konusunda başarılı bir geçmişe sahip olacaktır. 

Bu Rol Neden Önemli? 

Bu sadece başka bir satış rolü değil. Bu rol, müşterilerimize Kuzey Amerika'nın çalışmaya devam etmesine yardımcı olan çözümler sunarken strateji ve büyüme konusunda girdi sağlayacaktır. Liderliğimiz, OPSWAT ve müşterilerimizin işleri üzerinde bir etki yaratmak için gerçek bir kamu hizmetleri uzmanı arıyor! 

Ne Yapacaksınız

• OPSWAT ürünlerini satın alma eğilimi olduğu bilinen yeni Kurumsal (>$1.5B) müşterileri belirlemek, hedeflemek ve kazanmak 
• Mevcut bir hesap tabanını yönetin, koruyun ve büyütün. 
• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun. 
• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak. 
• Yeni müşterileri belirlemek ve ortaklaşa takip etmek için kanal ortaklarıyla işbirliği yapın. 
• İş ortaklarınız, müşterileriniz ve potansiyel müşterilerinizle düşünce liderliği ve güvenilir bir danışmanlık ilişkisi geliştirin. 
• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın. 
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak. 

Sizden Ne İstiyoruz 

• Kamu Hizmetleri şirketlerine satışta önceki başarı ve ilişkiler. 
• 7 yıldan fazla siber güvenlik satış deneyimine sahip olmak. 
• Lisans derecesi (tercih edilir, gerekli değildir) veya ilgili iş deneyimi. 
• Kurumsal müşterilere karmaşık çözümler satma deneyimi (> 2,5 milyar $ yıllık satış) 
• Birden fazla Başkanlar kulübü ve/veya MVP ödülü ile kanıtlanan aşırı başarı geçmişi. 
• MEDDIC ve diğer satış metodolojileri hakkında güçlü bilgi ve kullanım. 
• Son derece hassas boru hattı yönetimi ve tahmin uzmanlığı. 
• Müşterilere, kanal ortaklarına ve şirket toplantılarına/etkinliklerine gerektiğinde seyahat edebilme. 
• Önceki istikrarlı istihdam geçmişi. 

Siber güvenlik satışlarında liderlik etmeye hazır mısınız?  

Dünyanın en kritik varlıklarını koruma şeklini dönüştüren bir ekibe katılın. Birlikte olağanüstü bir şey inşa edelim. 

Pozisyon:

OPSWAT , Asya'daki stratejik kanal genişlememizi hızlandırmak için deneyimli ve azimli bir Kanal Satış Müdürü arıyor.

Bu rolde, hem BT hem de OT siber güvenlik alanında stratejik ortaklıklar kurmak, etkinleştirmek ve yönetmenin yanı sıra önemli ittifak ve entegrasyon ortaklarıyla işbirliği yapmaktan sorumlu olacaksınız. Ölçülebilir gelir artışı sağlamak ve pazar ayak izimizi genişletmek için ortakları haritalandırarak, işe alarak ve güçlendirerek OPSWAT'ın kanal stratejisini şekillendirmeye yardımcı olacaksınız.

Bu, stratejik planlama, ilişki yönetimi ve satış uygulamasını birleştiren dinamik, yüksek etkili bir roldür. İş ortaklarımızın başarıya ulaşmasını sağlamak için Bölge Satış Direktörü, Bölge Satış Müdürleri ve Pazarlama ekipleriyle yakın işbirliği içinde çalışacaksınız.

İdeal aday, yüksek performanslı bir kanal ağı aracılığıyla satış kotalarını aşma konusunda güçlü bir geçmişe sahiptir ve siber güvenlik ve iş ortağı liderliğindeki büyüme konusunda tutkuludur.

Bu pozisyon Asya bölgesini kapsamaktadır.

Ne yapacaksınız?

• Atanan bölge içinde yeni işler için bir kanal ekosistemi (ve sonuç olarak bir müşteri tabanı) oluşturmak ve ölçeklendirmek; başarılı kanal araştırma yöntemleri sizin için ikinci doğa olmalıdır

• Yöneticinizin yönlendirmesi altında (ve onunla birlikte), kanal ortağı işe alım, etkinleştirme ve iş planlamasının (satış / boru hattı oluşturma) çeşitli adımlarını uygulayın

• İlgili Bölge Satış/Hesap Yöneticisi ile yakın işbirliği içinde, İş Planlamasının Satış kısmının kanal ortağı tarafından sürekli olarak yürütülmesini sağlamak (yani, hesap haritalama, boru hattı oluşturma, fırsat yönetimi, tahmin)

• Gelen kanal müşteri adaylarına yanıt verin ve bunları yöneticiniz tarafından sağlanan talimatlara göre uygun şekilde yönetin.

• Bölgedeki kanal ortakları için tüm taktiksel/operasyonel konularda birincil POC olmak (örneğin, Kanal Ortağı Portalı'na, OPSWAT Akademisi'ne, kaynaklara vb. erişim)

• İş ortaklarınız, müşterileriniz ve potansiyel müşterilerinizle düşünce liderliği ve güvenilir bir danışmanlık ilişkisi geliştirin

• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirme ve yürütme konusunda iş ortaklarına yardımcı olun

• İş ortaklarına ve müşterilere, onların ihtiyaç ve gereksinimlerine yakından hitap eden değer önerileri iletmek

• Salesforce CRM'de hesap iş planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun.

• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak

• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak

• Müşterilerimizi memnun etme ve ürünlerimizi tanıtma konusunda sürekli fanatik davranarak mükemmellik sergilemek

• Siber güvenlik konusunda sürekli bir uzman olun ve bu bilgiyi geleceği planlamak için kullanın - Öğrenmeyi ve büyümeyi seviyorsunuz

Sizden istediğimiz şey:

• Lisans derecesi veya eşdeğer deneyim.

• İyi derecede İngilizce sözlü ve yazılı beceri.

• Asya Özel Sektöründeki kilit Siber Güvenlik ortaklarıyla (BT ve OT) yönetim düzeyinde mevcut ilişkiler.

• En az 5 yıl siber güvenlik ve/veya kurumsal yazılım satışı ile 7-10 yıl Kanal Satış Yönetimi deneyimi (daha büyük şirketler için siber güvenlik çözümleri satma deneyimi için ekstra puan).

• Yüksek verimli bir kanal ortağı ekosistemini haritalama, işe alma, etkinleştirme ve yönetme yoluyla kurumsal müşterilere karmaşık çözümler satma konusunda tutarlı kota kazanma geçmişi gösterebilir.

• Siber güvenlik ürünlerine ve işletim sistemlerine teknik aşinalık, teknolojiyi ve değer önerisini çözüm kullanıcılarına ve C düzeyindeki yöneticilere rahatça ifade edebilme becerisi.

• Kanallar aracılığıyla son derece hassas boru hattı yönetimi ve tahmin uzmanlığı.

• Mükemmel zaman yönetimi becerileri ve yüksek düzeyde özerklik ve öz yönlendirme ile çalışma.

• Kazanan bir tutumla kendi kendini motive eden, son derece rekabetçi, hızlı rampa, son derece uyarlanabilir ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyor

• Atanmış kanal ortaklarınıza ve/veya müşterilerinize ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilme.

• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.

• Takım oyuncusu.

• Mükemmel iletişimci.

Pozisyon

OPSWAT'ta biz şuna inanıyoruz güvenli yaşam biçimi. Önleme öncelikli yaklaşımımız - "Hiçbir dosyaya güvenme. Hiçbir cihaza güvenmeyin." - endüstrilerin çalışmasını sağlayan dijital altyapıyı korur. Kuruluşların en kritik sistemlerini gelişen siber tehditlere karşı korumalarına yardımcı oluyoruz.

Enerjik bir iş arkadaşı arıyoruz. Ticari Hesap Yöneticisi sürmek için Kanada genelinde yeni işodaklanarak Finans (bankacılık, fintech, sigorta), Teknoloji ve Üretim endüstriler. Bu, ilişkiler kurmayı, tüm satış döngüsüne sahip olmayı ve kuruluşların siber savunmalarını güçlendirmelerine yardımcı olmayı başaran bir satış uzmanı için yüksek etkili bir roldür.

Yeni kapılar açmayı, müşteri ihtiyaçlarını ortaya çıkarmayı ve gerçek iş değeri sağlayan anlaşmalar yapmayı seviyorsanız, bu Kanada'nın geleceğini güvence altına almaya yardımcı olma fırsatınızdır. 

Ne Yapacaksınız

• Yeni iş satış döngüsünün tamamını sahiplenin ve yönlendirin - araştırma, keşif, çözüm konumlandırma, müzakere ve kapanış. 
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across: 
• Finans (bankacılık, fintech, sigorta), Teknoloji, Üretim
• Yüksek etkinlikli giden müşteri arama, iş ortağı işbirliği, etkinlikler ve ağ oluşturma yoluyla sağlıklı bir boru hattı oluşturun ve sürdürün. 
• OPSWAT'in değerini - dosyaların ve cihazların korunmasının riski nasıl azalttığını, operasyonel esnekliği nasıl artırdığını ve uyumluluğu nasıl geliştirdiğini - ifade eden etkileyici sunumlar ve demolar yapın. 
• Yeni kuruluşlara nüfuz etmek, katılımı genişletmek ve geliri hızlandırmak için bölge stratejileri geliştirin. 
• İş birimleri arasında fikir birliği oluşturarak mevcut hesaplardaki işleri büyütmek için hesap stratejileri geliştirin. 
• Dikey kampanyalar, talep yaratma ve hedeflenen sektörel etkinlikler konusunda Pazarlama ile işbirliği yapın. 
• Doğru çözümleri konumlandırmak, satış sonrası sorunsuz devir teslim sağlamak ve uzun vadeli müşteri değerini en üst düzeye çıkarmak için Satış Mühendisliği, Ürün ve Müşteri Başarısı ile iş ortaklığı yapın. 
• CRM'de doğru tahmin ve boru hattı yönetimini sürdürmek. 
• OPSWAT 'ı Kanada'daki endüstri etkinliklerinde, konferanslarda ve bölgesel forumlarda temsil etmek. 
• Siber güvenlik trendleri, rakiplerin teklifleri ve hedef sektörleri etkileyen mevzuat değişiklikleri konusunda bir adım önde olun. 

Sizden Ne İstiyoruz 

• Kanada'nın doğusunda ikamet eden. Toronto veya çevresi tercih sebebidir. 
• 3-7+ yıl B2B satış deneyimi; siber güvenlik veya komşu teknoloji tercih edilir. 
• Kanıtlanmış geçmiş performans yeni̇ logo alimi ve tutarlı kota başarısı.
• Aşağıdaki sektörlerden birine veya daha fazlasına satış yapma deneyimi: 
  • Bankacılık / Finansal Hizmetler 
  • Sigorta 
  • Üretim 
  • Teknoloji 
• Karmaşık satış döngülerini yönetme ve birden fazla paydaşla (BT, Güvenlik, Uyumluluk, Operasyonlar) etkileşim kurma konusunda güçlü yetenek. 
• Sadece ürün özelliklerini değil, iş değerini iletme konusunda mükemmel. 
• Güçlü araştırma disiplini: Boru hattını nasıl oluşturacağınızı biliyorsunuz, onu beklemeyi değil. 
• Yönetici düzeyinde ilişkiler kurma ve iş zorluklarını siber güvenlik kullanım durumlarına dönüştürme konusunda yetenekli. 
• Boru hattı yönetimi, bölge planlama ve tahmin için veri odaklı yaklaşım. 
• Yüksek enerjili, kendi kendini motive eden, becerikli ve girişimci. 
• CRM yeterliliği (Salesforce, HubSpot, vb.). 

Olsaydı Güzel Olurdu

• Finans sektörü siber güvenlik ihtiyaçları hakkında bilgi (uyumluluk, tehdit istihbaratı, veri yönetişimi). 
• Siber güvenlik çerçevelerine aşinalık (NIST, ISO 27001, Zero Trust). 
• Kanada'daki kanal/ortak ekosistemleriyle etkileşim kurma deneyimi. 
• Dosya ve cihaz riski, OT ortamları veya veri yoğun endüstriler hakkında bilgi sahibi olmak. 
• Siber güvenlik sertifikalarını takip etmeye ilgi. 

Neden OPSWAT? 

• Siber güvenlik inovasyonunun kritik operasyonları koruduğu, misyon odaklı bir şirkete katılın. 
• Kanada'nın en önemli ve hızlı hareket eden sektörlerine dönüştürücü çözümler getirin. 
• Önleme için geliştirilmiş teknoloji ile desteklenen tutkulu bir ekiple çalışın - "Hiçbir dosyaya güvenme. Hiçbir cihaza güvenmeyin."
• Öğrenme, gelişme ve ilerleme fırsatları ile yüksek büyüme ortamı. 
• Rekabetçi ücret, komisyon yapısı ve profesyonel gelişim desteği. 
• İnisiyatife, cesarete, stratejik düşünceye ve ekip çalışmasına değer veren bir şirket kültürü. 

Pozisyon

Stephen Gorham, OPSWAT Federal ekibini genişletiyor ve katılmak için hiç bu kadar iyi bir zaman olmamıştı. Savunma Bakanlığı, İstihbarat Topluluğu ve Federal Sivil Kurumların görevlerini daha fazla güvenlik ve güvenle yerine getirmelerine yardımcı olan OPSWAT'ın amaca yönelik çözümlerinin inanılmaz bir şekilde benimsenmesiyle desteklenen heyecan verici bir Federal genişlemenin ortasındayız. 

Bu yatırımın bir parçası olarak, Arlington, VA'da inovasyon, işbirliği ve benzersiz teknolojilerimizin uygulamalı gösterimleri için bir merkez olan son teknoloji ürünü yeni Kritik Altyapı Laboratuvarımızı açtık. Federal'e önemli yatırımlar yapmaya devam ediyoruz çünkü OPSWAT 'ın ulusal güvenlik için yarattığı farkı her gün görüyoruz ve bu misyonu ilerletmek için tutkulu insanların bize katılmasını istiyoruz. 

Görev Hakkında 

Federal Satış Hesap Yöneticisi olarak, OPSWAT'ın federal büyümesinin ön saflarında yer alacaksınız. Göreviniz, OPSWAT'in Sıfır Güven, kritik altyapı koruması ve güvenli dosya ve veri aktarımı çözümlerinin benimsenmesini sağlarken, Federal kurumlar arasında ilişkiler kurmak, yönetmek ve büyütmektir. Kazanç sağlayan stratejiler geliştirmek ve OPSWAT'in Federal pazardaki varlığını genişletmek için yakalama yöneticileri, kanal ortakları ve teknik uzmanlarla yakın bir şekilde çalışacaksınız. 

Ne Yapacaksınız

• Federal bir satış bölgesine sahip olun ve 4. Mülkiyet içindeki ajanslara odaklanın. 
• Yeni iş geliştirerek ve mevcut hesapları genişleterek yıllık satış kotasını karşılamak veya aşmak. 
• Fırsat tanımlama ve kalifikasyondan müzakere ve kapanışa kadar tüm satış döngüsüne liderlik edin. 
• Sözleşmeli araç erişimini ve ortak kazanımları en üst düzeye çıkarmak için Kanal ve Federal Sistem Entegratörü ortaklarıyla iş birliği yapın. 
• Satış stratejisini yakalama çabalarıyla uyumlu hale getirmek için yakalama yöneticileri ve teklif ekipleriyle işbirliği yapın. 
• OPSWAT'ın Arlington, VA'daki Kritik Altyapı Laboratuvarından yararlanarak müşteriler ve ortaklar için tanıtımlar, atölye çalışmaları ve yönetici brifingleri düzenlemek. 
• Doğru boru hattı tahminleri sağlamak ve Federal büyüme stratejisine katkıda bulunmak. 

Sizden Ne İstiyoruz

• Tercihen siber güvenlik, ağ oluşturma veya kritik altyapı koruması alanlarında 10 yıldan fazla Federal teknoloji satış deneyimi. 
• Federal tedarik süreçleri, sözleşme araçları ve satın alma yaşam döngüleri hakkında derinlemesine bilgi sahibi olmak. 
• Federal kurumlarla satış kotalarını karşılama veya aşma konusunda kanıtlanmış geçmiş performans. 
• DoD, IC ve/veya sivil kurumlar içinde ve Federal Sistem Entegratörleri ile güçlü ilişkiler. 
• Mükemmel iletişim, sunum ve ilişki kurma becerileri. 
• Ulusal güvenliği koruma tutkusu ile görev odaklı bir zihniyet. 

Neden OPSWAT Federal'e Katılmalısınız?

• Stephen Gorham liderliğinde hızla büyüyen Federal ekibin bir parçası olun. 
• Amaca yönelik siber güvenlik çözümleriyle Federal kurumların görevlerini güvence altına almalarına yardımcı olun. 
• Devam eden önemli yatırımlarla bir yenilik ve işbirliği kültürü içinde çalışın. 
• Arlington, VA'daki son teknoloji ürünü Kritik Altyapı Laboratuvarına erişim. 
• Rekabetçi ücret, sınırsız kariyer büyüme fırsatları. 

Bu bir satış rolünden daha fazlasıdır - en önemli yerde bir etki yaratma şansıdır. Federal kurumların güvenlik duruşlarını güçlendirmelerine yardımcı olmaya ve OPSWAT'in Federal genişlemesini yönlendirmeye hazırsanız, sizden haber almak isteriz. 

Pozisyon

Stephen Gorham, OPSWAT Federal ekibini genişletiyor ve katılmak için hiç bu kadar iyi bir zaman olmamıştı. Savunma Bakanlığı, İstihbarat Topluluğu ve Federal Sivil Kurumların görevlerini daha fazla güvenlik ve güvenle yerine getirmelerine yardımcı olan OPSWAT'ın amaca yönelik çözümlerinin inanılmaz bir şekilde benimsenmesiyle desteklenen heyecan verici bir Federal genişlemenin ortasındayız. 

Bu yatırımın bir parçası olarak, Arlington, VA'da inovasyon, işbirliği ve benzersiz teknolojilerimizin uygulamalı gösterimleri için bir merkez olan son teknoloji ürünü yeni Kritik Altyapı Laboratuvarımızı açtık. Federal'e önemli yatırımlar yapmaya devam ediyoruz çünkü OPSWAT 'ın ulusal güvenlik için yarattığı farkı her gün görüyoruz ve bu misyonu ilerletmek için tutkulu insanların bize katılmasını istiyoruz. 

Görev Hakkında 

Federal Satış Hesap Yöneticisi olarak, OPSWAT'ın federal büyümesinin ön saflarında yer alacaksınız. Göreviniz, OPSWAT'in Sıfır Güven, kritik altyapı koruması ve güvenli dosya ve veri aktarımı çözümlerinin benimsenmesini sağlarken, Federal kurumlar arasında ilişkiler kurmak, yönetmek ve büyütmektir. Kazanç sağlayan stratejiler geliştirmek ve OPSWAT'in Federal pazardaki varlığını genişletmek için yakalama yöneticileri, kanal ortakları ve teknik uzmanlarla yakın bir şekilde çalışacaksınız. 

Ne Yapacaksınız

• Hava Kuvvetleri, Uzay Kuvvetleri ve COCOM'lara odaklanan bir Federal satış bölgesine sahip olun ve bu bölgeyi yönetin. 
• Yeni iş geliştirerek ve mevcut hesapları genişleterek yıllık satış kotasını karşılamak veya aşmak. 
• Fırsat tanımlama ve kalifikasyondan müzakere ve kapanışa kadar tüm satış döngüsüne liderlik edin. 
• Sözleşmeli araç erişimini ve ortak kazanımları en üst düzeye çıkarmak için Kanal ve Federal Sistem Entegratörü ortaklarıyla iş birliği yapın. 
• Satış stratejisini yakalama çabalarıyla uyumlu hale getirmek için yakalama yöneticileri ve teklif ekipleriyle işbirliği yapın. 
• OPSWAT'ın Arlington, VA'daki Kritik Altyapı Laboratuvarından yararlanarak müşteriler ve ortaklar için tanıtımlar, atölye çalışmaları ve yönetici brifingleri düzenlemek. 
• Doğru boru hattı tahminleri sağlamak ve Federal büyüme stratejisine katkıda bulunmak. 

Sizden Ne İstiyoruz

• Tercihen siber güvenlik, ağ oluşturma veya kritik altyapı koruması alanlarında 10 yıldan fazla Federal teknoloji satış deneyimi. 
• Federal tedarik süreçleri, sözleşme araçları ve satın alma yaşam döngüleri hakkında derinlemesine bilgi sahibi olmak. 
• Federal kurumlarla satış kotalarını karşılama veya aşma konusunda kanıtlanmış geçmiş performans. 
• DoD, IC ve/veya sivil kurumlar içinde ve Federal Sistem Entegratörleri ile güçlü ilişkiler. 
• Mükemmel iletişim, sunum ve ilişki kurma becerileri. 
• Ulusal güvenliği koruma tutkusu ile görev odaklı bir zihniyet. 

Neden OPSWAT Federal'e Katılmalısınız?

• Stephen Gorham liderliğinde hızla büyüyen Federal ekibin bir parçası olun. 
• Amaca yönelik siber güvenlik çözümleriyle Federal kurumların görevlerini güvence altına almalarına yardımcı olun. 
• Devam eden önemli yatırımlarla bir yenilik ve işbirliği kültürü içinde çalışın. 
• Arlington, VA'daki son teknoloji ürünü Kritik Altyapı Laboratuvarına erişim. 
• Rekabetçi ücret, sınırsız kariyer büyüme fırsatları. 

Bu bir satış rolünden daha fazlasıdır - en önemli yerde bir etki yaratma şansıdır. Federal kurumların güvenlik duruşlarını güçlendirmelerine yardımcı olmaya ve OPSWAT'in Federal genişlemesini yönlendirmeye hazırsanız, sizden haber almak isteriz. 

Pozisyon

Stephen Gorham, OPSWAT Federal ekibini genişletiyor ve katılmak için hiç bu kadar iyi bir zaman olmamıştı. Savunma Bakanlığı, İstihbarat Topluluğu ve Federal Sivil Kurumların görevlerini daha fazla güvenlik ve güvenle yerine getirmelerine yardımcı olan OPSWAT'ın amaca yönelik çözümlerinin inanılmaz bir şekilde benimsenmesiyle desteklenen heyecan verici bir Federal genişlemenin ortasındayız. 

Bu yatırımın bir parçası olarak, Arlington, VA'da inovasyon, işbirliği ve benzersiz teknolojilerimizin uygulamalı gösterimleri için bir merkez olan son teknoloji ürünü yeni Kritik Altyapı Laboratuvarımızı açtık. Federal'e önemli yatırımlar yapmaya devam ediyoruz çünkü OPSWAT 'ın ulusal güvenlik için yarattığı farkı her gün görüyoruz ve bu misyonu ilerletmek için tutkulu insanların bize katılmasını istiyoruz. 

Görev Hakkında 

Federal Satış Hesap Yöneticisi olarak, OPSWAT'ın federal büyümesinin ön saflarında yer alacaksınız. Göreviniz, OPSWAT'in Sıfır Güven, kritik altyapı koruması ve güvenli dosya ve veri aktarımı çözümlerinin benimsenmesini sağlarken, Federal kurumlar arasında ilişkiler kurmak, yönetmek ve büyütmektir. Kazanç sağlayan stratejiler geliştirmek ve OPSWAT'in Federal pazardaki varlığını genişletmek için yakalama yöneticileri, kanal ortakları ve teknik uzmanlarla yakın bir şekilde çalışacaksınız. 

Ne Yapacaksınız

• Deniz Piyadeleri, Donanma ve Sahil Güvenlik odaklı bir Federal satış bölgesine sahip olun ve bu bölgeyi yönetin. 
• Yeni iş geliştirerek ve mevcut hesapları genişleterek yıllık satış kotasını karşılamak veya aşmak. 
• Fırsat tanımlama ve kalifikasyondan müzakere ve kapanışa kadar tüm satış döngüsüne liderlik edin. 
• Sözleşmeli araç erişimini ve ortak kazanımları en üst düzeye çıkarmak için Kanal ve Federal Sistem Entegratörü ortaklarıyla iş birliği yapın. 
• Satış stratejisini yakalama çabalarıyla uyumlu hale getirmek için yakalama yöneticileri ve teklif ekipleriyle işbirliği yapın. 
• OPSWAT'ın Arlington, VA'daki Kritik Altyapı Laboratuvarından yararlanarak müşteriler ve ortaklar için tanıtımlar, atölye çalışmaları ve yönetici brifingleri düzenlemek. 
• Doğru boru hattı tahminleri sağlamak ve Federal büyüme stratejisine katkıda bulunmak. 

Sizden Ne İstiyoruz

• Tercihen siber güvenlik, ağ oluşturma veya kritik altyapı koruması alanlarında 10 yıldan fazla Federal teknoloji satış deneyimi. 
• Federal tedarik süreçleri, sözleşme araçları ve satın alma yaşam döngüleri hakkında derinlemesine bilgi sahibi olmak. 
• Federal kurumlarla satış kotalarını karşılama veya aşma konusunda kanıtlanmış geçmiş performans. 
• DoD, IC ve/veya sivil kurumlar içinde ve Federal Sistem Entegratörleri ile güçlü ilişkiler. 
• Mükemmel iletişim, sunum ve ilişki kurma becerileri. 
• Ulusal güvenliği koruma tutkusu ile görev odaklı bir zihniyet. 

Neden OPSWAT Federal'e Katılmalısınız?

• Stephen Gorham liderliğinde hızla büyüyen Federal ekibin bir parçası olun. 
• Amaca yönelik siber güvenlik çözümleriyle Federal kurumların görevlerini güvence altına almalarına yardımcı olun. 
• Devam eden önemli yatırımlarla bir yenilik ve işbirliği kültürü içinde çalışın. 
• Arlington, VA'daki son teknoloji ürünü Kritik Altyapı Laboratuvarına erişim. 
• Rekabetçi ücret, sınırsız kariyer büyüme fırsatları. 

Bu bir satış rolünden daha fazlasıdır - en önemli yerde bir etki yaratma şansıdır. Federal kurumların güvenlik duruşlarını güçlendirmelerine yardımcı olmaya ve OPSWAT'in Federal genişlemesini yönlendirmeye hazırsanız, sizden haber almak isteriz. 

Pozisyon

OPSWAT , siber güvenlik satışlarında yüksek lisans pozisyonu için bir İç Satış Temsilcisi arıyor. Bu, öncelikle Kamu sektörü saha satış ekiplerini günlük işlerinin her alanında desteklemeye ve satış hattını oluşturmak için potansiyel müşteriler oluşturmaya ve nitelendirmeye odaklanan giriş seviyesi, satış desteği ve iş geliştirme rolüdür. Bu pozisyon, siber güvenlik ürünleri ve çözümleri hakkında artan bir anlayışla birlikte güçlü iletişim ve araştırma becerileri gerektirmektedir. 

Dahili Satış Temsilcisi olarak, saha satış ekibini çeşitli işlevleriyle destekleyecek, potansiyel müşterileri belirleyecek ve güvenlik ihtiyaçlarını anlamak ve üst düzey satış ekibi için fırsatları nitelendirmek için onlarla iletişim kuracaksınız. Bu, hesap yönetimi veya saha satış pozisyonlarına açık kariyer ilerleme fırsatlarına sahip önemli bir giriş seviyesi rolüdür. 

Kilit Sorumluluklar

• Potansiyel Müşteri Oluşturma: LinkedIn ve şirket veri tabanları gibi çevrimiçi kaynakları kullanarak hedef pazarlardaki potansiyel müşterileri (potansiyel müşteriler) proaktif olarak araştırın ve belirleyin.
• Sosyal Yardım ve Etkileşim: Siber güvenlik çözümlerini tanıtmak ve ilgi uyandırmak için soğuk arama, e-postalar ve sosyal medya aracılığıyla potansiyel müşterilerle iletişim başlatın.
• İhtiyaç Değerlendirmesi ve Yeterlilik: Potansiyel müşterinin BT ortamını, güvenlik zorluklarını ve uyumluluk gereksinimlerini anlamak için keşif aramaları yapın. 
• Boru Hattı Yönetimi: Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM) yazılımındaki (örn. Salesforce) tüm etkileşimlerin, fırsatların ve faaliyetlerin ayrıntılı kayıtlarını doğru bir şekilde tutun ve güncelleyin.
• Toplantı Kurulumu: Bir müşteri adayı kalifiye olduktan sonra harici Hesap Yöneticileri veya teknik ekipler için ürün tanıtımları veya toplantılar planlayın.
• Ürün Bilgisi: Daha geniş ekosistemin bir parçası olarak değerimizi etkili bir şekilde ifade etmek için şirketin dosya güvenliği teknolojisi için siber güvenlik portföyünün yanı sıra güvenlik duvarları, uç nokta koruması, SIEM ve sızma testi hizmetleri gibi ürünler de dahil olmak üzere daha geniş Siber güvenlik pazarı hakkında sürekli bilgi edinin. 
• İşbirliği: Kampanyaları takip etmek için saha satış ve pazarlama ekibiyle ve sorunsuz bir müşteri katılım süreci sağlamak için teknik satış öncesi ekiplerle yakın çalışın. 

Nitelikler ve Beceriler

• Eğitim: Tercihen işletme, BT veya siber güvenlikle ilgili bir alanda lisans derecesi (veya eşdeğer nitelik). Temel aktarılabilir becerileri ve doğru tutumu gösterebilmeniz halinde diğer disiplinler de kabul edilebilir. 
• İletişim: Uzaktan müşteri etkileşimleri için mükemmel sözlü ve yazılı iletişim becerileri gereklidir.
• Kişilerarası Beceriler: Hızlı bir şekilde yakınlık kurma, müşteri ihtiyaçlarını dinleme ve itirazları profesyonelce ele alma becerisi.
• Drive ve Esneklik: Satış hedeflerine/kotalarına ulaşmak ve bunları aşmak için sebat ve kararlılıkla kendi kendini motive eden, sonuç odaklı bir tutum.
• Teknik Yetenek: Teknolojiye güçlü bir ilgi ve müşterilere bilgili bir "danışman" olarak hareket etmek için karmaşık siber güvenlik kavramlarını öğrenme isteği.
• Organizasyonel Beceriler: Güçlü zaman yönetimi ve müşteri adaylarını yönetmek ve doğru CRM verilerini korumak için detaylara dikkat.
• Araçlara Aşinalık: Standart iş yazılımlarında (MS Office) yeterlilik ve belirli CRM ve satış etkileşim araçlarını öğrenmeye isteklilik. 

Pozisyon

Gelir Operasyonları Başkanı, Satış Operasyonları, Ticari Operasyonlar ve Kanal Operasyonları genelinde büyümenin ve operasyonel mükemmelliğin kilidini açmak için Simon ve GTM liderleriyle ortaklık kuracaktır. Göreviniz: küresel satış motorumuzu besleyen strateji, süreç ve araçları oluşturmak. Sürtünmeleri ortadan kaldırarak, operasyonel yükleri azaltarak ve satıcıların müşterilere odaklanmasını sağlayarak Satış'ın gelir artışını hızlandırmasına yardımcı olacaksınız.

Bu rol, GTM hareketimizin her yönüne netlik, uyum ve ölçülebilir sonuçlar getirerek stratejik düşünme ile operasyonel yürütme arasında denge kurabilen bir lider gerektirir.

Bu Rol Neden Önemli?

Bu sadece başka bir Gelir Operasyonları rolü değil. CFO Simon Ho'ya doğrudan bağlı olarak, yönetici liderlikle masada bir koltuğa sahip olacak ve pazara açılma motorumuzu şekillendirmede önemli bir rol oynayacaksınız. Simon, veriye dayalı içgörüye, uygulama hızına ve milyarlarca dolarlık bir kuruluşa dönüşmemizi destekleyebilecek ölçeklenebilir sistemler oluşturmaya değer veren stratejik, küresel düşünen bir liderdir. Ona rapor vermek, çalışmalarınızın gelir artışını nasıl gerçekleştireceğimizi ve halka arz için nasıl hazırlanacağımızı doğrudan etkileyeceği anlamına gelir.

Ne Yapacaksınız

• Rezervasyon hedef belirleme, satış personel sayısı planlama ve kota dağıtımına liderlik etme
• Satış bölgelerini, tazminat planlarını ve komisyonları tasarlamak ve yönetmek
• Satış süreçlerini, metodolojilerini ve yeterlilik standartlarını tanımlamak ve uygulamaya koymak
• Temsilciler, çözüm mühendisleri ve kanal yöneticileri arasında satış verimliliğini artırın
• Tahmin doğruluğunu Drive ve donanım ihtiyaçları konusunda tedarik zinciri ile uyum sağlamak
• Yapay zeka odaklı içgörüler, CRM/CPQ iyileştirmeleri ve teknoloji yığını yönetimi (ZoomInfo, Clari, LinkedIn Sales Navigator, CaptivateIQ, vb.) konularında BT ile işbirliği yapın
• Fiyatlandırma ve teklif verme işlemlerini sürdürmek (fiyat defterleri, onaylar ve temsilci desteği)
• Anlaşma kaydı, MDF ve performans takibi dahil olmak üzere kanal programlarını destekleyin
• KPI'lara ve boru hattı sağlığına görünürlük sağlamak için PowerBI'da eyleme geçirilebilir gösterge tabloları sunun
• İşe alım, eğitim ve araçların benimsenmesi konularında Sales Enablement ile iş ortaklığı yapın
• Pazara açılma ve yeni ürün lansmanları konusunda Pazarlama ve Ürün ile birlikte çalışın
• Satış verimliliğini kıyaslayın ve üç aylık satış incelemelerine liderlik edin

Sizden Ne İstiyoruz

• Yüksek büyüme oranına sahip yazılım/SaaS alanında 15+ yıl Gelir Operasyonları/Satış Operasyonları liderliği
• SaaS metrikleri, GTM hareketleri ve değer sürücüleri hakkında derin bilgi
• CRM geçişlerine liderlik etme (Salesforce değişimi bir artı) ve GTM teknoloji yığınlarını yönetme deneyimi
• Küresel operasyonları ölçeklendirme ve hızlı tempolu ortamlarda fonksiyonlar arasında ortaklık kurma konusunda kanıtlanmış beceri
• Siber güvenlik sektöründe deneyim tercih sebebidir
• Mükemmel iletişim becerileri ile güçlü liderlik varlığı
• İşbirlikçi, pragmatik ve uygulama odaklı stil

Lokasyona göre değişen piyasa bazlı bir ücret yapımız vardır. Bu pozisyon için baz ücret, adayın bilgi, beceri ve deneyiminin yanı sıra aşağıda belirtildiği gibi konuma bağlıdır. Temel ücrete ek olarak, bu rol ikramiye, sosyal haklar ve eşitlik için uygundur.

Baz Ücret Aralığı: San Francisco Körfez Bölgesi $250,000 - $275,000

Pozisyon

Dinamik ve teknik olarak yönlendirilmiş birLaboratuvar MüdürüLondra merkezliYönetici Brifing Merkezi (EBC)Takım.
Bu rol, OPSWAT'ınDeneyim Laboratuvarı- Teknoloji portföyümüzü müşterilerimize, iş ortaklarımıza ve sektör liderlerine sergilemek için tasarlanmış sürükleyici bir ortam.

Başarılı aday, Deneyim Laboratuvarının OPSWAT'ın siber güvenlik yeteneklerinin sınıfının en iyisi gösterimlerini sunmasını sağlamak için güçlü teknik yeteneği müşteri odaklı sunum becerileriyle birleştirecektir. OPSWAT'ın vizyonunu, yenilikçiliğini ve kritik altyapı korumasındaki liderliğini vurgulayan olağanüstü bir ziyaretçi deneyiminin sağlanmasında kilit bir rol oynayacaksınız. 

Kilit Sorumluluklar 

• Yönetmek ve sürdürmekOPSWAT DeneyimOPSWAT Tüm sistemlerin, ortamların ve gösterimlerin sorunsuz çalışmasını ve güncel ürün sürümlerini yansıtmasını sağlamak.
• Destekmüşteri ve yönetici tanıtımlarıİlgi çekici oturumlar sunmak için Satış Mühendisliği ve Pazarlama ekiplerinin kıdemli üyeleriyle işbirliği yapmak.
• Yeni ürün özellikleri, çözüm mesajları ve siber güvenlik trendleri ile uyumlu olacak şekilde laboratuvar kullanım senaryoları geliştirin, güncelleyin ve iyileştirin.
• Kurum ile yakın koordinasyonYönetici Brifing Merkezi operasyon ekibiMüşteri ziyaretlerinin, yönetici katılımlarının ve iş ortağı etkinliklerinin sorunsuz bir şekilde planlanmasını ve yürütülmesini sağlamak.
• Laboratuvar konfigürasyonlarının, tanıtım prosedürlerinin ve operasyonel standartların kapsamlı dokümantasyonunu oluşturmak ve sürdürmek.
• Katkıda bulunmakdahi̇li̇ etki̇nleşti̇rme oturumlariBölgesel ekiplerin bilgilendirilmesini ve tutarlı mesajlar verebilecek donanıma sahip olmalarını sağlamak.
• Yeni gösterimler, otomasyon veya görsel hikaye anlatımı yoluyla Deneyim Laboratuvarı'nın etkisini artırma fırsatlarını proaktif olarak belirleyin. 

İstenilen Beceriler ve Deneyim 

• Bilgisayar Bilimleri, Bilgi Teknolojileri veya ilgili bir teknik disiplinde lisans derecesi (veya eşdeğer pratik deneyim).
• 0-2 yıllık deneyimteknik satış, sistem mühendisliği, laboratuvar yönetimi veya teknik pazarlama Siber güvenlik veya BT altyapısı alanında.
• Güçlü anlayışağ iletişimi, işletim sistemleri (Windows ve Linux)vesanallaştırma veya bulut teknolojileri(AWS, Azure, GCP).
• Demo ortamlarını yapılandırma, sürdürme ve optimize etme becerisine sahip güçlü sorun giderme becerileri.
• Teknik konuları farklı kitlelere sunma konusunda kendine güvenen, mükemmel iletişim ve kişilerarası beceriler.
• Son derece organize, detay odaklı ve proaktif - küresel ekiplerle etkili bir şekilde işbirliği yaparken bağımsız olarak çalışabilir.
• Londra'da veya yakınında bulunmalı ve Birleşik Krallık'ta çalışmaya uygun olmalıdır. 

Tercih Edilen Nitelikler 

• Şunlara aşinalıksi̇ber güvenli̇k kavramlariKötü amaçlı yazılım önleme, ağ güvenliği ve OT/ICS güvenliği dahil.
• İle ilgili deneyimDocker, Kubernetesveya PowerShell, Bash veya Python gibi komut dosyası dilleri.
• Arka planyönetici brifing merkezleri, demo laboratuvar ortamlarıveya müşteri deneyimi operasyonları.
• Bulut veya hibrit altyapı ve ağ entegrasyon teknolojilerine maruz kalma.
• Karmaşık teknik becerileri ilgi çekici müşteri deneyimlerine dönüştürme tutkusu. 

Neden OPSWAT'a Katılmalısınız? 

• Dünyanın en kritik varlıklarını koruyan en son siber güvenlik teknolojileriyle çalışın.
• İş ve müşteriye dönük zeka geliştirirken uygulamalı teknik deneyim kazanın.
• Hızlı tempolu, yenilikçi bir ortamda küresel ekiplerle işbirliği yapın.
• Londra'nın Yönetici Brifing Merkezi'nin kalbindeki amiral gemisi OPSWAT vitrininin bir parçası olun. 

Pozisyon

OPSWAT olarak vizyonumuz güvenli yaşam biçimi. Kuruluşları, önleme öncelikli bir zihniyetle siber güvenlik direncini güçlendirmeleri için güçlendiriyoruz - "Hiçbir dosyaya güvenme. Hiçbir cihaza güvenmeyin." Teknolojilerimiz dünya genelinde kritik altyapıları ve ticari işletmeleri korur.

İlham verici bir iş arkadaşı arıyoruz. Ticari Satış Müdürü için Ticari Satış ekibimize liderlik etmek ve onları yükseltmek. Bu rol, şirket içinde büyümeye odaklanmaktadır. Enerji, Kamu Hizmetleri, Finans, Üretim ve Teknoloji sektörler - siber güvenlik etkisinin görev açısından kritik olduğu pazarlar. Tutkulu bir satış organizasyonuna rehberlik edecek, kazanan stratejiler oluşturacak ve işletmelerin en değerli dijital varlıklarını korumalarına yardımcı olacaksınız.

Yüksek performanslı ekipler kurmayı hedefliyorsanız, stratejiyi uygulama kadar seviyorsanız ve siber güvenliğin geleceğini şekillendirmeye yardımcı olmak istiyorsanız, bu rol tam size göre. 

Ne Yapacaksınız

• Ticari Satış ekibine liderlik etmek, mentorluk yapmak ve onları güçlendirmekYüksek başarı, işbirliği ve sürekli öğrenme kültürünü teşvik etmek.
• Sektör odaklı satış stratejileri geliştirmek ve uygulamak: 
• Enerji ve Kamu Hizmetleri, Finans (bankacılık, fintech, sigorta), Üretim, Teknoloji
• Boru hattı oluşturma, tahmin ve kurumsal kalibreli anlaşma yürütmeyi denetleyerek öngörülebilir gelir artışını Drive edin. 
• Hedeflenen dikey kampanyalar, etkinlikler ve aktivasyon stratejileri oluşturmak için Pazarlama ile yakın işbirliği içinde olun. 
• Ekibinizi, OPSWAT'in önce önleme yaklaşımı aracılığıyla cazip iş değeri sunacak şekilde donatın - dosyaların/cihazların korunmasının güvenilirliği, uyumluluğu ve operasyonel esnekliği nasıl doğrudan artırdığını gösterin. 
• Temsilcilerle birlikte stratejik müşteri etkileşimlerini destekleyin - keşif, çözüm konumlandırma, sunumlar ve kapanışa katılın. 
• Ticari pazarlar için çözüm geliştirmelerini etkileyerek müşteri ve pazar içgörülerini iletmek için Ürün ve Mühendislik ile işbirliği yapın. 
• Odak dikeylerde erişimi ve marka varlığını hızlandıran iş ortağı ve kanal ilişkilerini destekleyin. 
• OPSWAT 'ı sektörel etkinliklerde, forumlarda ve roadshow'larda temsil ederek misyonumuzu ve düşünce liderliğimizi yükseltmeye yardımcı olun. 
• Tutarlı satış disiplini aşılayın: boru hattı yönetimi, doğru tahmin, hesap planlaması ve bölge önceliklendirmesi. 

Sizden Ne İstiyoruz 

• 6-10+ yıl B2B satış deneyimi; siber güvenlik veya komşu teknolojilerde en az 3 yıl satış ekiplerini yönetme veya liderlik etme. 
• Yüksek performanslı satış ekipleri oluşturma ve koçluk yapma konusunda kanıtlanmış başarı - yetenekleri nasıl işe alacağınızı, motive edeceğinizi ve geliştireceğinizi biliyorsunuz. 
• İki veya daha fazla hedef sektöre satış deneyimi: Enerji/Kullanım, Finans, Üretim veya Teknoloji. 
• Ticari / üst orta pazar kurumsal hesaplarında faaliyet gösterme ve uzun döngülü anlaşmaları hızlandırma becerisi kanıtlanmıştır. 
• Siber güvenlik kavramlarını ticari ve operasyonel paydaşlar için iş temelli değere dönüştürme konusunda güçlü yetenek. 
• BT, güvenlik ve operasyonel iş birimleri arasında yönetici düzeyinde ilişkiler kurma konusunda yetenekli. 
• Boru hattı sağlığını, bölge planlarını ve tahmin doğruluğunu yönetmek için veri odaklı bir yaklaşım. 
• Hızlı hareket eden, büyüme odaklı ortamlarda gelişin; değişim ve belirsizlikle rahat olun. 
• Olağanüstü iletişim, müzakere ve hikaye anlatma becerileri. 

Olsaydı Güzel Olurdu

• Üretim veya kamu hizmetlerinde OT siber güvenliği veya endüstriyel ortamlar (ICS, SCADA) konusunda deneyim. 
• NERC CIP, IEC 62443, FINRA, ISO 27001 ve Zero Trust gibi çerçeve ve düzenlemelere aşinalık. 
• Kanal/ortak satış modelleri hakkında bilgi sahibi olmak. 
• Siber güvenlik sertifikaları (CISSP, CISM, vb.) veya bunları takip etme isteği. 

Temel Performans Göstergeleri 

• Ticari gelir elde etme ve kota başarısı 
• Hedef dikeylerde boru hattı oluşturma ve dönüştürme 
• Ekip performansı, elde tutma ve geliştirme 
• Yeni logo edinimi ve genişleme büyümesi 
• Tahmin doğruluğu 
• Enerji, Kamu Hizmetleri, Finans, Üretim ve Teknoloji alanlarında pazara nüfuz etme 

Neden OPSWAT? 

• Dünyamıza güç veren endüstrilerin korunmasında önemli bir rol oynayın. 
• Önleme yoluyla geleceği güvence altına almaya inanan aç, misyon odaklı bir ekibe liderlik edin. 
• Farklılaştırılmış teknoloji ve cesur bir felsefe ile desteklenen - "Hiçbir dosyaya güvenme. Hiçbir cihaza güvenmeyin."
• Küresel erişim ve gerçek görünürlük ile büyüme odaklı ortam. 
• Rekabetçi ücretlendirme, teşvikler ve profesyonel gelişim desteği. 
• İnisiyatifi kutlayan ve liderleri güçlendiren yenilikçi, destekleyici bir kültür. 

Pozisyon

Bölge Satış Müdürü, şirket gelirinin ve büyümesinin önemli bir itici gücüdür. Sorumluluklarınız şunları içerecektir: OPSWAT teknolojisini öğrenmek; Siber Güvenlik platformlarımızın ve çözümlerimizin dağıtımını hedefleyen stratejik bir hesap planlarının geliştirilmesi ve uygulanması. Bir hedef hesap içinde doğru ilişkileri kuracak, şirket kaynaklarınızdan sonuna kadar nasıl yararlanacağınızı bilecek ve yeni işleri müzakere edip kapatacaksınız. İdeal aday, kurumsal bir satış ekibinin üyesi olarak daha önce iş deneyimine ve multi-milyon dolarlık satış kotalarını aşan bir kariyer geçmişine sahip olacaktır. Kritik altyapılara satış yapan adaylar ve veri diyotu satış deneyimi olanlar tercih edilir.

Ne Yapacaksınız

• Önemli dikey sektörlerde yüksek değerli kullanım durumlarından yararlanan iş fırsatlarını stratejik olarak hedefleyin.
• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın.
• Müşterilerin ihtiyaç ve gereksinimlerini yakından karşılayan değer önerilerini onlara iletin.
• Kurumsal satışları belirlemek, nitelendirmek ve dönüştürmek için müşteri merkezli, çözüm odaklı satış stratejilerini ve avcı zihniyetini kullanın.
• Finansal ROI/TCO değerini etkili bir şekilde ifade edin ve müzakere süreci boyunca değer oluşturun.
• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun.
• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak.
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak.

Sizden Ne İstiyoruz 

• İşletmelere başarılı bir şekilde teknoloji ürünleri ve çözümleri satan en az 5 yıl.
• Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesi veya eşdeğer deneyim.
• Doğrudan kurumsal müşterilere ve Kanal/SI Ortakları aracılığıyla karmaşık çözümler satan başarılı bir geçmiş performans.
• İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey işletme yöneticileriyle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve OPSWAT platformlarının teknik ve ticari değerini rahatlıkla ifade edebilirsiniz.
• İşiniz stratejik ve proaktif hesap faaliyetlerinin bir karışımıdır ve yeni hesapları ortaya çıkarma, nitelendirme, geliştirme ve kapatma konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe sahipsiniz.
• Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve bazen belirsiz bir çalışma ortamında minimum gözetim ile başarıya ulaşma becerisi.
• Boru hattınızı doğru ve tahminlerinizi yönetim için güncel tutarsınız.
• En azından güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında temel bir anlayışa sahip olmak.
• Mükemmel zaman yönetimi becerileri ve yüksek düzeyde özerklik ve öz yönlendirme ile çalışma.
• Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz.
• Atandığınız hesaplara ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilirsiniz.
• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.

Pozisyon

Bölge Satış Müdürü, şirket gelirinin ve büyümesinin önemli bir itici gücüdür. Sorumluluklarınız şunları içerecektir: OPSWAT teknolojisini öğrenmek; Siber Güvenlik platformlarımızın ve çözümlerimizin dağıtımını hedefleyen stratejik bir hesap planlarının geliştirilmesi ve uygulanması. Bir hedef hesap içinde doğru ilişkileri kuracak, şirket kaynaklarınızdan sonuna kadar nasıl yararlanacağınızı bilecek ve yeni işleri müzakere edip kapatacaksınız. İdeal aday, kurumsal bir satış ekibinin üyesi olarak daha önce iş deneyimine ve multi-milyon dolarlık satış kotalarını aşan bir kariyer geçmişine sahip olacaktır. Kritik altyapılara satış yapan adaylar ve veri diyotu satış deneyimi olanlar tercih edilir.

Ne Yapacaksınız

• Önemli dikey sektörlerde yüksek değerli kullanım durumlarından yararlanan iş fırsatlarını stratejik olarak hedefleyin.
• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın.
• Müşterilerin ihtiyaç ve gereksinimlerini yakından karşılayan değer önerilerini onlara iletin.
• Kurumsal satışları belirlemek, nitelendirmek ve dönüştürmek için müşteri merkezli, çözüm odaklı satış stratejilerini ve avcı zihniyetini kullanın.
• Finansal ROI/TCO değerini etkili bir şekilde ifade edin ve müzakere süreci boyunca değer oluşturun.
• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun.
• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak.
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak.

Sizden Ne İstiyoruz 

• İşletmelere başarılı bir şekilde teknoloji ürünleri ve çözümleri satan en az 5 yıl.
• Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesi veya eşdeğer deneyim.
• Doğrudan kurumsal müşterilere ve Kanal/SI Ortakları aracılığıyla karmaşık çözümler satan başarılı bir geçmiş performans.
• İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey işletme yöneticileriyle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve OPSWAT platformlarının teknik ve ticari değerini rahatlıkla ifade edebilirsiniz.
• İşiniz stratejik ve proaktif hesap faaliyetlerinin bir karışımıdır ve yeni hesapları ortaya çıkarma, nitelendirme, geliştirme ve kapatma konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe sahipsiniz.
• Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve bazen belirsiz bir çalışma ortamında minimum gözetim ile başarıya ulaşma becerisi.
• Boru hattınızı doğru ve tahminlerinizi yönetim için güncel tutarsınız.
• En azından güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında temel bir anlayışa sahip olmak.
• Mükemmel zaman yönetimi becerileri ve yüksek düzeyde özerklik ve öz yönlendirme ile çalışma.
• Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz.
• Atandığınız hesaplara ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilirsiniz.
• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.

Pozisyon

Bölge Satış Müdürü, şirket gelirinin ve büyümesinin önemli bir itici gücüdür. Sorumluluklarınız şunları içerecektir: OPSWAT teknolojisini öğrenmek; Siber Güvenlik platformlarımızın ve çözümlerimizin dağıtımını hedefleyen stratejik bir hesap planlarının geliştirilmesi ve uygulanması. Bir hedef hesap içinde doğru ilişkileri kuracak, şirket kaynaklarınızdan sonuna kadar nasıl yararlanacağınızı bilecek ve yeni işleri müzakere edip kapatacaksınız. İdeal aday, kurumsal bir satış ekibinin üyesi olarak daha önce iş deneyimine ve multi-milyon dolarlık satış kotalarını aşan bir kariyer geçmişine sahip olacaktır. Kritik altyapılara satış yapan adaylar ve veri diyotu satış deneyimi olanlar tercih edilir.

Ne Yapacaksınız

• Önemli dikey sektörlerde yüksek değerli kullanım durumlarından yararlanan iş fırsatlarını stratejik olarak hedefleyin.
• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın.
• Müşterilerin ihtiyaç ve gereksinimlerini yakından karşılayan değer önerilerini onlara iletin.
• Kurumsal satışları belirlemek, nitelendirmek ve dönüştürmek için müşteri merkezli, çözüm odaklı satış stratejilerini ve avcı zihniyetini kullanın.
• Finansal ROI/TCO değerini etkili bir şekilde ifade edin ve müzakere süreci boyunca değer oluşturun.
• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun.
• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak.
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak.

Sizden Ne İstiyoruz 

• İşletmelere başarılı bir şekilde teknoloji ürünleri ve çözümleri satan en az 5 yıl.
• Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesi veya eşdeğer deneyim.
• Doğrudan kurumsal müşterilere ve Kanal/SI Ortakları aracılığıyla karmaşık çözümler satan başarılı bir geçmiş performans.
• İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey işletme yöneticileriyle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve OPSWAT platformlarının teknik ve ticari değerini rahatlıkla ifade edebilirsiniz.
• İşiniz stratejik ve proaktif hesap faaliyetlerinin bir karışımıdır ve yeni hesapları ortaya çıkarma, nitelendirme, geliştirme ve kapatma konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe sahipsiniz.
• Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve bazen belirsiz bir çalışma ortamında minimum gözetim ile başarıya ulaşma becerisi.
• Boru hattınızı doğru ve tahminlerinizi yönetim için güncel tutarsınız.
• En azından güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında temel bir anlayışa sahip olmak.
• Mükemmel zaman yönetimi becerileri ve yüksek düzeyde özerklik ve öz yönlendirme ile çalışma.
• Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz.
• Atandığınız hesaplara ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilirsiniz.
• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.

Pozisyon

Bölge Satış Müdürü, şirket gelirinin ve büyümesinin önemli bir itici gücüdür. Sorumluluklarınız arasında OPSWAT teknolojisini öğrenmek, Siber Güvenlik platformlarımızın ve çözümlerimizin dağıtımını hedefleyen stratejik bir hesap planının geliştirilmesi ve uygulanması yer alacaktır. Bir hedef hesap içinde doğru ilişkileri kuracak, şirket kaynaklarınızdan sonuna kadar nasıl yararlanacağınızı bilecek ve yeni işleri müzakere edip kapatacaksınız. İdeal aday, kurumsal bir satış ekibinin üyesi olarak daha önce iş deneyimine ve multi-milyon dolarlık satış kotalarını aşan bir kariyer geçmişine sahip olacaktır. Kritik altyapılara satış yapan adaylar ve veri diyotu satış deneyimi olanlar tercih edilir.

Kamu ve Savunma (GovDef) pazarında faaliyet gösterme konusunda deneyim sahibi olan ve Roma, İtalya'daki ofisimizde tam zamanlı olarak çalışabilecek adaylar arıyoruz.

Ne Yapacaksınız

• Önemli dikey sektörlerde yüksek değerli kullanım durumlarından yararlanan iş fırsatlarını stratejik olarak hedefleyin.
• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın.
• Müşterilerin ihtiyaç ve gereksinimlerini yakından karşılayan değer önerilerini onlara iletin.
• Kurumsal satışları belirlemek, nitelendirmek ve dönüştürmek için müşteri merkezli, çözüm odaklı satış stratejilerini ve avcı zihniyetini kullanın.
• Finansal ROI/TCO değerini etkili bir şekilde ifade edin ve müzakere süreci boyunca değer oluşturun.
• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun.
• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak.
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak.

Sizden Ne İstiyoruz 

• İşletmelere başarılı bir şekilde teknoloji ürünleri ve çözümleri satan en az 5 yıl.
• Devlet ve Savunma (GovDef) pazarında faaliyet gösterme konusunda kanıtlanmış deneyim.
• Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesi veya eşdeğer deneyim.
• Doğrudan kurumsal müşterilere ve Kanal/SI Ortakları aracılığıyla karmaşık çözümler satan başarılı bir geçmiş performans.
• İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey işletme yöneticileriyle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve OPSWAT platformlarının teknik ve ticari değerini rahatlıkla ifade edebilirsiniz.
• İşiniz stratejik ve proaktif hesap faaliyetlerinin bir karışımıdır ve yeni hesapları ortaya çıkarma, nitelendirme, geliştirme ve kapatma konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe sahipsiniz.
• Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve bazen belirsiz bir çalışma ortamında minimum gözetim ile başarıya ulaşma becerisi.
• Boru hattınızı doğru ve tahminlerinizi yönetim için güncel tutarsınız.
• En azından güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında temel bir anlayışa sahip olmak.
• Mükemmel zaman yönetimi becerileri ve yüksek düzeyde özerklik ve öz yönlendirme ile çalışma.
• Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz.
• Atandığınız hesaplara ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilirsiniz.
• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.

Pozisyon

Bölgesel Satış Müdürü, Güney Avrupa'da uzaktan çalışarak şirket gelirinin ve büyümesinin önemli bir itici gücüdür. Sorumluluklarınız arasında MetaDefender ve MetaAccess Security platformlarımızın dağıtımını hedefleyen stratejik hesap planlarının geliştirilmesi ve uygulanması yer alacaktır. Bir hedef hesap içinde doğru ilişkileri kuracak, şirket kaynaklarınızdan sonuna kadar nasıl yararlanacağınızı bilecek ve yeni işleri müzakere edip kapatacaksınız. İdeal aday, kurumsal bir satış ekibinin üyesi olarak daha önce iş deneyimine ve multi-milyon dolarlık satış kotalarını aşan bir kariyer geçmişine sahip olacaktır. Kritik altyapılara satış yapan adaylar ve veri diyotu satış deneyimi olanlar tercih edilir.

Ne Yapacaksınız

• Önemli dikey sektörlerde yüksek değerli kullanım durumlarından yararlanan iş fırsatlarını stratejik olarak hedefleyin.
• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın.
• Müşterilerin ihtiyaç ve gereksinimlerini yakından karşılayan değer önerilerini onlara iletin.
• Kurumsal satışları belirlemek, nitelendirmek ve dönüştürmek için müşteri merkezli, çözüm odaklı satış stratejilerini ve avcı zihniyetini kullanın.
• Finansal ROI/TCO değerini etkili bir şekilde ifade edin ve müzakere süreci boyunca değer oluşturun.
• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun.
• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak.
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak.

Sizden Ne İstiyoruz

• • İşletmelere başarılı bir şekilde teknoloji ürünleri ve çözümleri satan en az 5 yıl.
  • Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesi veya eşdeğer deneyim.
  • Doğrudan kurumsal müşterilere ve Kanal/SI Ortakları aracılığıyla karmaşık çözümler satan başarılı bir geçmiş performans.
  • İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey işletme yöneticileriyle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve OPSWAT platformlarının teknik ve ticari değerini rahatlıkla ifade edebilirsiniz.
  • İşiniz stratejik ve proaktif hesap faaliyetlerinin bir karışımıdır ve yeni hesapları ortaya çıkarma, nitelendirme, geliştirme ve kapatma konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe sahipsiniz.
  • Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve bazen belirsiz bir çalışma ortamında minimum gözetim ile başarıya ulaşma becerisi.
  • Boru hattınızı doğru ve tahminlerinizi yönetim için güncel tutarsınız.
  • En azından güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında temel bir anlayışa sahip olmak.
  • Mükemmel zaman yönetimi becerileri ve yüksek düzeyde özerklik ve öz yönlendirme ile çalışma.
  • Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz.
  • Atandığınız hesaplara ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilirsiniz.
  • Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.

Pozisyon:

Bölge Satış Müdürü, OPSWAT'ın teknolojisini öğrenmekten ve ASEAN ülkelerinde(Malezya, Endonezya, Tayland ve Filipinler) siber güvenlik platformlarımızın ve çözümlerimizin benimsenmesini sağlamak için stratejik bir hesap planı geliştirmek ve yürütmekten sorumlu olacaktır. Temel odak alanları arasında Kamu ve BFSI, Telekomünikasyon ve Holdingler gibi Büyük Kurumsal sektörler yer almaktadır.

Bu rol, hedef hesaplar içinde ve kanal ve sistem entegratörü ortaklarıyla ilişkiler kurmayı ve geliştirmeyi, şirket kaynaklarından etkin bir şekilde yararlanmayı, anlaşmaları kapatmayı ve ekip başarılarını kutlamayı içerir.

Bu pozisyon APAC Bölge Satış Direktörüne bağlıdır ve Kanal Müdürü, SDR ve APAC Pazarlama ekipleri ile yakın işbirliği gerektirir. İdeal aday, satış kotalarını tutarlı bir şekilde aşma, doğru tahmin yapma ve siber güvenlik çözümlerini başarıyla satma konusunda kanıtlanmış, çok yıllık bir geçmişe sahip olacaktır.

Singapur, Tayland veya Malezya'da ikamet eden ve birincil veya ikincil dili İngilizce olan adaylarla ilgileniyoruz.

Ne yapacaksınız?

• Önemli dikey sektörlerde yüksek değerli kullanım durumlarından yararlanan iş fırsatlarını stratejik olarak hedefleyin

• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın

• Müşterilerin ihtiyaçlarına ve gereksinimlerine yakından hitap eden değer önerilerini onlara iletmek

• Kurumsal satışları belirlemek, nitelendirmek ve dönüştürmek için müşteri merkezli, çözüm odaklı satış stratejilerini ve avcı zihniyetini kullanmak

• Finansal ROI/TCO değerini etkili bir şekilde ifade etme ve müzakere süreci boyunca değer oluşturma

• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun.

• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak

• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak

Sizden istediğimiz şey:

Pozisyon

Bölge Satış Müdürünün sorumlulukları arasında şunlar yer alacaktır: OPSWAT teknolojisini öğrenmek; Siber Güvenlik platformlarımızın ve çözümlerimizin Kamu (yerel ve merkezi) ve Büyük Kurumsal Sektörlere dağıtımını hedefleyen stratejik bir hesap planlarının geliştirilmesi ve uygulanması; şirket kaynaklarından yararlanmak; ve işi kapatmak ve başarıyı kutlamak. İdeal aday, doğru tahminler yaparken ve Siber Güvenlik çözümleri satarken satış kotalarını sürekli olarak aşan birkaç yıla sahip olacaktır.

Rol Bangalore veya Chennai'de bulunacaktır.

Ne Yapacaksınız

• Önemli dikey sektörlerde yüksek değerli kullanım durumlarından yararlanan iş fırsatlarını stratejik olarak hedefleyin
• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın
• Müşterilerin ihtiyaçlarına ve gereksinimlerine yakından hitap eden değer önerilerini onlara iletmek
• Kurumsal satışları belirlemek, nitelendirmek ve dönüştürmek için müşteri merkezli, çözüm odaklı satış stratejilerini ve avcı zihniyetini kullanmak
• Finansal ROI/TCO değerini etkili bir şekilde ifade etme ve müzakere süreci boyunca değer oluşturma
• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun.
• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak

Sizden Ne İstiyoruz

• İşletmelere başarılı bir şekilde teknoloji ürünleri ve çözümleri satma konusunda 5-10 yıllık deneyime sahipsiniz
• Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesine veya eşdeğer deneyime sahipsiniz
• Doğrudan kurumsal müşterilere ve Kanal/SI İş Ortakları aracılığıyla karmaşık çözümler satma konusunda başarılı bir geçmişe sahipsiniz
• İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey işletme yöneticileriyle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve OPSWAT platformlarının teknik ve ticari değerini rahatlıkla ifade edebilirsiniz.
• İşiniz stratejik ve proaktif hesap faaliyetlerinin bir karışımıdır ve yeni hesapları ortaya çıkarma, nitelendirme, geliştirme ve kapatma konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe sahipsiniz
• Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve bazen belirsiz bir çalışma ortamında minimum gözetim ile başarıya ulaşma becerisi.
• Boru hattınızı doğru ve tahminlerinizi yönetim için güncel tutarsınız
• En azından güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında temel bir anlayışa sahipsiniz.
• Mükemmel zaman yönetimi becerilerine sahipsiniz ve yüksek düzeyde özerklik ve öz yönlendirme ile çalışıyorsunuz
• Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz
• Atandığınız hesaplara ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilirsiniz.
• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.

Pozisyon

Bölge Satış Müdürünün sorumlulukları arasında şunlar yer alacaktır: OPSWAT teknolojisini öğrenmek; Siber Güvenlik platformlarımızın ve çözümlerimizin Devlete (yerel ve merkezi) dağıtımını hedefleyen stratejik bir hesap planlarının geliştirilmesi ve uygulanması; şirket kaynaklarından yararlanmak; ve işi kapatmak ve başarıyı kutlamak. İdeal aday, doğru tahmin yaparken ve Siber Güvenlik çözümleri satarken satış kotalarını sürekli olarak aşan birkaç yıla sahip olacaktır.

Rol Bangalore'da bulunacaktır.

Ne Yapacaksınız

• Önemli dikey sektörlerde yüksek değerli kullanım durumlarından yararlanan iş fırsatlarını stratejik olarak hedefleyin

• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın

• Müşterilerin ihtiyaçlarına ve gereksinimlerine yakından hitap eden değer önerilerini onlara iletmek

• Kurumsal satışları belirlemek, nitelendirmek ve dönüştürmek için müşteri merkezli, çözüm odaklı satış stratejilerini ve avcı zihniyetini kullanmak

• Finansal ROI/TCO değerini etkili bir şekilde ifade etme ve müzakere süreci boyunca değer oluşturma

• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun.

• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak

• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak

Sizden Ne İstiyoruz

• İşletmelere başarılı bir şekilde teknoloji ürünleri ve çözümleri satma konusunda 5-10 yıllık deneyime sahipsiniz

• Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesine veya eşdeğer deneyime sahipsiniz

• Doğrudan kurumsal müşterilere ve Kanal/SI İş Ortakları aracılığıyla karmaşık çözümler satma konusunda başarılı bir geçmişe sahipsiniz

• İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey işletme yöneticileriyle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve OPSWAT platformlarının teknik ve ticari değerini rahatlıkla ifade edebilirsiniz.

• İşiniz stratejik ve proaktif hesap faaliyetlerinin bir karışımıdır ve yeni hesapları ortaya çıkarma, nitelendirme, geliştirme ve kapatma konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe sahipsiniz

• Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve bazen belirsiz bir çalışma ortamında minimum gözetim ile başarıya ulaşma becerisi.

• Boru hattınızı doğru ve tahminlerinizi yönetim için güncel tutarsınız

• En azından güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında temel bir anlayışa sahipsiniz.

• Mükemmel zaman yönetimi becerilerine sahipsiniz ve yüksek düzeyde özerklik ve öz yönlendirme ile çalışıyorsunuz

• Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz

• Atandığınız hesaplara ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilirsiniz.

• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.

Pozisyon

OPSWATCanberra'da deneyimli ve teknik açıdan güçlü bir Bölge Satış Müdürü - Federal / Devlet arıyor. Bölge Satış Müdürü'nün birincil rolü, Türkiye'nin ayak izini genişletmektir. OPSWAT'nin müşteri tabanını öncelikle katma değerli bir kanal ekosisteminin işe alınması ve yakın yönetimi yoluyla yönetirken, paralel olarak kanal ortaklarıyla birlikte müşteriye yönelik eylemlere (potansiyel müşteriden fırsat yaratma, ilerleme ve kapatmaya kadar) aktif olarak katılır.  

Bölge Satış Müdürü 'nün sorumlulukları arasında OPSWAT teknoloji, Federal ve Kamu Sektöründe Siber Güvenlik platformlarımızı ve çözümlerimizi dağıtmayı amaçlayan stratejik bir hesap planı geliştirmek ve yürütmek, bir hedef hesap içinde ve kanalla ilişkiler kurmak /SI iş ortakları; şirket kaynaklarından yararlanma ve anlaşmaları kapatma ve başarıları kutlama. Pozisyon, Bölge Satış Direktörüne rapor verir ve Kanal Müdürü ile günlük arayüz / koordinasyon / işbirliğine sahip olacaktır, SDR ve APAC Pazarlama. İdeal aday, siber güvenlik çözümlerini doğru bir şekilde tahmin edip satarken, satış kotalarını tutarlı bir şekilde aşma konusunda çok yıllık bir geçmişe sahip olacaktır.

Ne Yapacaksınız 

• Önemli dikey sektörlerde yüksek değerli kullanım durumlarından yararlanan iş fırsatlarını stratejik olarak hedefleyin

• Satış yapmak için satış stratejileri ve taktikleri geliştirmek ve uygulamak OPSWAT Satış kotalarınızı aşmak için ürünler, çözümler ve hizmetler

• Müşterilerin ihtiyaçlarına ve gereksinimlerine yakından hitap eden değer önerilerini onlara iletmek

• Kurumsal satışları belirlemek, nitelendirmek ve dönüştürmek için müşteri merkezli, çözüm odaklı satış stratejilerini ve avcı zihniyetini kullanmak

• Finansal yatırım getirisini etkili bir şekilde ifade edin/TCO değer katın ve müzakere süreci boyunca değer oluşturun

• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun.

• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak

• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak

Sizden Ne İstiyoruz

• Avustralya'daki kurumsal hesaplara ve Federal/Hükümet hesaplarına Siber Güvenlik teknolojisi ürün ve çözümlerini başarıyla satma konusunda 7-10 yıllık deneyime sahipsiniz

• Lisans derecesine ve eşdeğer deneyime sahipsiniz

• Doğrudan kurumsal müşterilere ve Kanal/SI İş Ortakları aracılığıyla karmaşık çözümler satma konusunda başarılı bir geçmişe sahipsiniz

• İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey işletme yöneticileriyle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve işinizin teknik ve ticari değerini rahatlıkla ifade edebilirsiniz. OPSWAT platformlar.

• İşiniz stratejik ve proaktif hesap faaliyetlerinin bir karışımıdır ve yeni hesapları ortaya çıkarma, nitelendirme, geliştirme ve kapatma konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe sahipsiniz

• Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve bazen belirsiz bir çalışma ortamında minimum gözetim ile başarıya ulaşma becerisi.

• Boru hattınızı doğru tutarsınız ve tahminlerinizi yönetim için güncellersiniz

• En azından güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında temel bir anlayışa sahipsiniz.

• Mükemmel zaman yönetimi becerilerine sahipsiniz ve yüksek düzeyde özerklik ve öz yönlendirme ile çalışıyorsunuz

• Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz

• Atandığınız hesaplara ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilirsiniz.

• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.

Pozisyon

Bölge Satış Müdürünün sorumlulukları şunları içerecektir: OPSWAT teknolojisini öğrenmek; Siber Güvenlik platformlarımızın ve çözümlerimizin Devlet (yerel ve merkezi) ve askeri, savunma, istihbarat ve polisi içeren Güvenlik Hizmetleri sektörlerine dağıtımını hedefleyen stratejik bir hesap planlarının geliştirilmesi ve uygulanması; hedef bir hesap içinde ve Kanal / SG Ortakları ile ilişkiler kurmak; şirket kaynaklarından yararlanmak; ve işi kapatmak ve başarıyı kutlamak. İdeal aday, doğru tahmin yaparken ve Siber Güvenlik çözümleri satarken satış kotalarını sürekli olarak aşan birkaç yıla sahip olacaktır.

Rol Mumbai'de bulunacaktır.

Ne Yapacaksınız

• Önemli dikey sektörlerde yüksek değerli kullanım durumlarından yararlanan iş fırsatlarını stratejik olarak hedefleyin
• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın
• Müşterilerin ihtiyaçlarına ve gereksinimlerine yakından hitap eden değer önerilerini onlara iletmek
• Kurumsal satışları belirlemek, nitelendirmek ve dönüştürmek için müşteri merkezli, çözüm odaklı satış stratejilerini ve avcı zihniyetini kullanmak
• Finansal ROI/TCO değerini etkili bir şekilde ifade etme ve müzakere süreci boyunca değer oluşturma
• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun.
• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak

Sizden Ne İstiyoruz

• İşletmelere başarılı bir şekilde teknoloji ürünleri ve çözümleri satma konusunda 5-10 yıllık deneyime sahipsiniz
• Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesine veya eşdeğer deneyime sahipsiniz
• Doğrudan kurumsal müşterilere ve Kanal/SI İş Ortakları aracılığıyla karmaşık çözümler satma konusunda başarılı bir geçmişe sahipsiniz
• İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey işletme yöneticileriyle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve OPSWAT platformlarının teknik ve ticari değerini rahatlıkla ifade edebilirsiniz.
• İşiniz stratejik ve proaktif hesap faaliyetlerinin bir karışımıdır ve yeni hesapları ortaya çıkarma, nitelendirme, geliştirme ve kapatma konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe sahipsiniz
• Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve bazen belirsiz bir çalışma ortamında minimum gözetim ile başarıya ulaşma becerisi.
• Boru hattınızı doğru ve tahminlerinizi yönetim için güncel tutarsınız
• En azından güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında temel bir anlayışa sahipsiniz.
• Mükemmel zaman yönetimi becerilerine sahipsiniz ve yüksek düzeyde özerklik ve öz yönlendirme ile çalışıyorsunuz
• Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz
• Atandığınız hesaplara ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilirsiniz.
• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.

Pozisyon:

OPSWAT , Singapur'daki büyük kurumsal satış büyümesine liderlik edecek tutkulu ve sonuç odaklı bir Bölge Satış Müdürü arıyor. Bu rolde, OPSWAT'ın birinci sınıf siber güvenlik çözümlerini savunacak ve önde gelen bankalar, telekomünikasyon şirketleri ve holdingler de dahil olmak üzere büyük işletmelerin kritik altyapılarını ve veri korumalarını güçlendirmelerine yardımcı olacaksınız.

Stratejik hesap planları tasarlayacak ve uygulayacak, müşteriler ve kanal/SI ortaklarıyla güvenilir ilişkiler kuracak ve potansiyel müşteri arayışından kapanışa ve başarıyı kutlamaya kadar tam döngülü satış etkileşimlerini yönlendireceksiniz.

Doğrudan Bölge Satış Direktörüne bağlı olarak, ölçülebilir iş sonuçları sunmak ve OPSWAT'ın bölgedeki varlığını genişletmek için Kanal Yöneticimiz, SDR ve APAC Pazarlama ekiplerimizle yakın işbirliği içinde çalışacaksınız.

Satış hedeflerini aşma konusunda kanıtlanmış bir geçmişe ve siber güvenlik inovasyonuna yönelik bir tutkuya sahip, motive olmuş, kendi kendine başlayan biriyseniz, bu, hızla büyüyen küresel bir şirkette etki yaratma fırsatınızdır

Ne yapacaksınız?

• Önemli dikey sektörlerde yüksek değerli kullanım durumlarından yararlanan iş fırsatlarını stratejik olarak hedefleyin

• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın

• Müşterilerin ihtiyaçlarına ve gereksinimlerine yakından hitap eden değer önerilerini onlara iletmek

• Kurumsal satışları belirlemek, nitelendirmek ve dönüştürmek için müşteri merkezli, çözüm odaklı satış stratejilerini ve avcı zihniyetini kullanmak

• Finansal ROI/TCO değerini etkili bir şekilde ifade etme ve müzakere süreci boyunca değer oluşturma

• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun.

• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak

• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak

Sizden istediğimiz şey:

• Kurumsal işletmelere başarılı bir şekilde teknoloji ürünleri ve çözümleri satma konusunda 7-10 yıllık deneyime sahipsiniz

• Lisans derecesine ve eşdeğer deneyime sahipsiniz

• Doğrudan kurumsal müşterilere ve Kanal/SI İş Ortakları aracılığıyla karmaşık çözümler satma konusunda başarılı bir geçmişe sahipsiniz

• İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey işletme yöneticileriyle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve OPSWAT platformlarının teknik ve ticari değerini rahatlıkla ifade edebilirsiniz.

• İşiniz stratejik ve proaktif hesap faaliyetlerinin bir karışımıdır ve yeni hesapları ortaya çıkarma, nitelendirme, geliştirme ve kapatma konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe sahipsiniz

• Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve bazen belirsiz bir çalışma ortamında minimum gözetim ile başarıya ulaşma becerisi.

• Boru hattınızı doğru ve tahminlerinizi yönetim için güncel tutarsınız

• En azından güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında temel bir anlayışa sahipsiniz.

• Mükemmel zaman yönetimi becerilerine sahipsiniz ve yüksek düzeyde özerklik ve öz yönlendirme ile çalışıyorsunuz

• Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz

• Atandığınız hesaplara ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilirsiniz.

• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.

Pozisyon

OPSWAT , müşterilerimizle uzun vadeli, güvene dayalı ilişkiler kurmak için Satış Hesap Yöneticileri arıyor. Satış Hesap Yöneticisinin rolü, atanmış müşterilerden oluşan bir portföyü denetlemek, mevcut müşterilerden yeni işler geliştirmek ve aktif olarak yeni satış fırsatları aramaktır.

OPSWAT olarak, mevcut boş pozisyonlar olmasa bile olağanüstü yeteneklerin her zaman tanınmaya değer olduğuna inanıyoruz.

Evergreen Satış Hesap Yöneticisi pozisyonumuz, hevesli ve motive profesyonellere gelecekte bize katılmaları için sürekli fırsatlar sunmaktadır. Belirli bir pozisyona bağlı değildir, ancak sizi tanımamızı ve iletişimde kalmamızı sağlar, böylece yeni bir fırsat ortaya çıktığında ilk ulaştığımız kişiler arasında olabilirsiniz. İsrail ve Romanya önemli ölçüde büyüyor - güçlü ekibimize katılmanızı çok isteriz!

Bizimle çalışmakla ilgileniyorsanız lütfen başvurun, sizinle iletişime geçeceğiz.

Ne Yapacaksınız

• Tüm müşteri hesap yönetimi konularında baş iletişim noktası olarak hizmet vermek
• Güçlü, uzun süreli müşteri ilişkileri kurmak ve sürdürmek
• Kârı maksimize etmek için sözleşmeleri müzakere edin ve anlaşmaları kapatın
• Kilit hesaplar, müşteri paydaşları ve yönetici sponsorlarla güvenilir danışman ilişkileri geliştirmek
• Çözümlerimizin müşteri ihtiyaç ve hedeflerine göre zamanında ve başarılı bir şekilde teslim edilmesini sağlamak
• Aylık/üç aylık girişimlerin ilerlemesini iç ve dış paydaşlara açık bir şekilde iletmek
• Mevcut müşterilerle yeni işler geliştirmek ve/veya satış kotalarını karşılamak için iyileştirme alanlarını belirlemek
• Temel hesap metriklerini tahmin etme ve izleme (ör. üç aylık satış sonuçları ve yıllık tahminler)
• Hesap durumu hakkında raporlar hazırlayın
• Bölge içindeki fırsatları belirlemek ve büyütmek için satış ekibiyle işbirliği yapmak
• Gerektiğinde zorlu müşteri taleplerine veya sorun artışlarına yardımcı olmak

Sizden Ne İstiyoruz 

• İşletmelere başarılı bir şekilde teknoloji ürünleri ve çözümleri satan en az 3 yılınız var
• Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesine veya eşdeğer deneyime sahipsiniz
• Kurumsal hesapları yönetme konusunda başarılı bir geçmişe sahipsiniz
• Yapılandırılmış elde tutma döngüleri aracılığıyla çalışmanın yanı sıra özel hesap elde tutma planları geliştirme ve yürütme konusunda rahatsınız
• Öğrenmek için doğuştan gelen bir tutkunuz var. Sürekli olarak her müşterinin güvenlik pozisyonunu, ihtiyaçlarını ve stratejilerini daha iyi anlamaya çalışıyoruz 
• Başkalarına yardım etmeye ve tüm satış organizasyonunda başarıya ulaşmaya hazır, kolları sıvayan bir zihniyete sahip doğal bir lidersiniz. Asla yalnız öğrenmeyiz 
• Aktif bir dinleyicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey yöneticilerle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve ürünlerimizin teknik ve ticari değerini rahatça ifade edebilirsiniz 
• Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve minimum gözetimle başarıya ulaşma becerisine sahipsiniz
• Boru hattınızı doğru tutarsınız ve tahminlerinizi yönetim için güncellersiniz 
• Güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında temel bir anlayışa sahipsiniz
• Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz
• Atanmış hesaplarınıza ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilirsiniz
• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış

Hızlı bir küresel büyüme döneminde misyon odaklı bir şirkete katılmaya ve yasal ve profesyonel olarak nasıl ölçekleneceğimizde önemli bir rol oynamaya hazırsanız, konuşalım.

Pozisyon

Dünya çapında önde gelen teknoloji şirketleriyle OEM ortaklıklarımızı hızlandırmak için son derece azimli ve teknik açıdan becerikli bir satış uzmanı arıyoruz. Bu rolde, bizimle yakın işbirliği içinde çalışacaksınız. Küresel OEM Satışlarından Sorumlu Başkan Yardımcısı gelir sağlayan ve siber güvenlik ekosistemindeki varlığımızı güçlendiren stratejik OEM ilişkilerini belirlemek, geliştirmek ve genişletmek.

Bu, teknik, danışmanlık satış ortamında başarılı olan ve aşağıdakiler arasında köprü kurabilen biri için ideal olan yüksek etkili bir roldür OEM iş ortakları için ürün mimarisi ve iş değeri.

Ne Yapacaksınız

• Tüm satış döngüsüne sahip olun karmaşık OEM ortaklıkları için - araştırma ve teknik keşiften müzakere ve uzun vadeli ilişki yönetimine kadar.
• Pazara açılma stratejileri geliştirmek ve uygulamak gibi kilit alanlarda OEM'leri hedeflemektedir. uç nokta güvenliği, VPN, SASE/ZTNA, DEX, EPS ve tehdit algılama/önleme.
• Fonksiyonlar arası işbirliği Entegrasyon modelleri, lisans anlaşmaları ve ölçeklenebilir ortaklık yapıları tasarlamak için Mühendislik, Ürün, Finans ve Hukuk ekipleriyle birlikte.
• Teknik değeri anlamak ve iletmekİş ortağı ihtiyaçlarını OPSWAT ürün yetenekleri, API'leri ve SDK'ları ile uyumlu hale getirmek.
• Yeni teknoloji OEM fırsatlarını belirleme ve nitelendirmebulut hizmeti sağlayıcıları, güvenlik satıcıları, MSP'ler ve Telco'lar da dahil olmak üzere.
• Teknik irtibat görevlisi olarak hareket etmek Satış görüşmeleri sırasında, ürün entegrasyonlarının ve iş koşullarının hem teknik hem de ticari hedefleri karşılamasını sağlamak.
• Uzun vadeli ortaklık büyümesine katkıda bulununÇözümün benimsenmesini ve yenilenmesini güçlendirmek için veri içgörülerinden ve geri bildirimlerden yararlanma.

Sizden Ne İstiyoruz

• Kurumsal yazılım veya OEM satışlarında, ideal olarak siber güvenlik, bulut veya uç nokta güvenliği alanlarında 7-10 yıllık deneyim. 
• Güçlü teknik temel - API'leri, entegrasyonları ve mimariyi teknik meslektaşlarla tartışma becerisi. Bilgisayar Bilimleri, Mühendislik veya ilgili bir alanda lisans derecesi şiddetle tercih edilir. 
• Ölçülebilir gelir etkisi ile OEM veya daha az derecede kanal ortaklıkları kurma ve kapatma konusunda kanıtlanmış başarı. 
• Beyaz alan fırsatlarını belirleme ve işi konseptten sözleşmeye kadar götürme konusunda olağanüstü beceriye sahip bir avcı zihniyeti. 
• Hızlı hareket eden, yüksek büyüme gösteren organizasyonlarda teknik ve iş ekipleriyle çapraz fonksiyonel çalışma deneyimi. 
• Stratejik ve analitik düşünebilen Güçlü iş zekası ve müzakere becerilerine sahip.
• Mükemmel yazılı, sözlü ve sunum becerileri - hem yöneticiler hem de mühendislerle rahat bir şekilde etkileşim kurabilme. 

OPSWAT'ta Çalışmayı Neden Seveceksiniz?

Yapacaksın büyüyen küresel bir ekibin parçası olmak Bu teknoloji şirketlerinin gelişmiş siber güvenlik yeteneklerini ürünlerine nasıl yerleştirdiklerini yeniden tanımlıyor. Bu sizin için bir fırsatkarmaşık, yüksek değerli ortaklıklara sahip olmak ve büyümenin önemli bir aşamasında OEM stratejimizin yönünü şekillendirmeye yardımcı olmak.

Pozisyon

Büyümeyi sağlamak için insanları, süreçleri ve verileri nasıl birleştireceğini bilen bir Satış Operasyonları Lideri arıyorum. Liderliğin insani yönünü ön planda ve merkezde tutarken bölgeler arasında yapı, netlik ve odaklanma sağlayabilecek biri.

Göreviniz, ekibinizin seviyesini yükseltmelerine yardımcı olmaktır - uyum yaratmak, veri bütünlüğünü geliştirmek ve satış, pazarlama, ürün ve finans arasındaki bağlantıyı güçlendirmek. Bu, uygulamalı ve stratejik bir roldür. Uluslararası, Amerika ve OEM'deki satış liderliği ekiplerimizle doğrudan ortaklık kuracak ve pazara çıkış motorumuzu daha öngörülebilir, ölçeklenebilir ve tutarlı hale getirmek için çalışacaksınız.

Ne Yapacaksınız

• Bölgeler arasında süreç, raporlama ve uygulama tutarlılığı oluşturarak dağıtılmış bir Satış Operasyonları ekibine liderlik ve mentorluk yapmak.
• Verileri, stratejiyi ve boru hattı hedeflerini uyumlu hale getirmek için FP&A, Ürün ve Pazarlama ile yakın iş ortaklığı kurun.
• Dönüşüm hunisi boyunca ortak metrikler ve sorunsuz aktarımlar sağlayarak gerçek satış ve pazarlama uyumunu Drive edin.
• Sistemlerimizi tek bir doğruluk kaynağına dönüştürerek veri bütünlüğünü ve operasyonel hijyeni destekleyin.
• Fırsat yönetimi için standartlaştırılmış satış aşamaları, adlandırma kuralları ve korkuluklar oluşturun.
• Dönüşüm oranlarını ve tahmin doğruluğunu iyileştirerek işletmeye daha fazla öngörülebilirlik ve güven kazandırın.
• Başarıyı planlama, izleme ve ölçme yöntemlerimizi uyumlu hale getirerek ekipler arasında iş uygulamalarını birleştirin.
• İçgörüleri stratejiye ve uygulamaya dönüştürerek liderlik ekibinin güvenilir bir ortağı olarak hizmet vermek.

Sen Kimsin

• Analitiği empati ve uygulama ile dengeleyebilen bir kurucu.
• Küresel, hızlı hareket eden bir ortamda Satış veya Gelir Operasyonlarına liderlik etme deneyimi.
• Finans, Ürün, Pazarlama ve Satış alanlarında çalışmaktan hoşlanan güçlü bir işbirlikçi.
• Veri bütünlüğü, süreç iyileştirme ve öngörülebilir büyüme konularında takıntılı.
• Uygulamalı, meraklı ve baskı altında sakin - hem ayrıntıları hem de büyük resmi görebilen türden bir lider.

Pozisyon

Amaç odaklı mısınız? Biz öyleyiz. OPSWAT olarak amacımız, hepimizin keyif aldığı yaşam biçimini güvence altına almaktır. İnovasyonlarımızı üretim, nükleer tesisler, finans kurumları, hükümetler, kamu hizmetleri ve daha fazlası gibi en kritik altyapıları korumaya odaklıyoruz. Kariyerinizde muhtemelen bazı ilginç şeyler yapmışsınızdır, ancak küresel toplumumuzun yararına bu kadar olumlu bir etkiyle doğrudan katkıda bulunduğunuzu ne sıklıkla söyleyebilirsiniz?  

"Kritik Altyapı" yalnızca geleneksel şirket içi ve bulut tabanlı BT sistemlerini değil, aynı zamanda operasyonel teknolojiyi de içerebilen çok çeşitli sistemleri ifade eder.  

Bir Çözüm Mühendisi olarak, yetenekli profesyonellerden oluşan bir akran grubuyla birlikte çalışacaksınız. İşiniz, müşterinin zorluklarını ortaya çıkarmak, onları OPSWAT 'ın bu zorlukları nasıl çözdüğü konusunda yönlendirmek ve çözümü operasyonel hale getirmek için gerekenler konusunda onlara rehberlik etmek olacaktır. Hizmet verdiğimiz alanlardaki yetkinliğinizi, ürünlerdeki uzmanlığınızı ve bir müşterinin başarısı için sizinle hevesle ortaklık kurmak istemesini sağlayan eğiliminizi korumanız gerekecektir. Ayrıca, doğrudan müşteri etkileşimleri yoluyla öğrenilen ürün gelecekleri hakkında son derece alakalı rehberlik sağlayarak ürün ekibiyle birlikte söz sahibi olmaktan keyif alacaksınız.  

Ne Yapacaksınız

• OPSWAT işini büyütmek için AE'ler ve ortaklarla birlikte çalışın    
• Müşteri gereksinimlerini, beklentilerini ve çözüm katılımını yönetme   
• Yüksek etkili demoları sürdürmek ve sık sık sunmak  
• RFP'lere ayrıntılı yanıtları yönetin, sunun ve teslim edin   
• Ortak ilişkilerini ve OPSWAT'e ilişkin teknik anlayışlarını geliştirmek  
• Konferans ve seminerlerde konuşma   
• Atölye çalışmaları, değer kanıtlama ve satış sonrası geçişler gerçekleştirin  

Sizden Ne İstiyoruz 

• Siber güvenlik veya ağ teknik satışlarında kanıtlanabilir deneyim  
• Müşterilerle yeni ve genişleyen iş geliştirme geçmişi  
• Tüm müşteri seviyeleriyle (C seviyesinden yöneticiye) görüşmelere liderlik etme rahatlığı   
• Güçlü sunum ve demo becerileri    
• Kurumsal uygulamaları yükleme ve sorun giderme deneyimi  
• Problem çözme becerileri; müşterilerin sorunlu noktalarını belirleme ve çözme konusunda yetenekli   

Farklılıklarımıza Değer Veriyoruz  

• Çeşitlilik içeren ve kapsayıcı bir ekip oluşturmaya kararlıyız. Bu rol sizi heyecanlandırıyorsa ancak deneyiminiz her niteliğe tam olarak uymuyorsa, yine de başvurmanızı öneririz. Bu veya diğer roller için doğru aday siz olabilirsiniz.  

Bu size benziyorsa veya size yakınsa, tanışmayı ve belki de birlikte harika bir şey inşa etmeyi çok isterim. 

Pozisyon

Amaç odaklı mısınız? Biz öyleyiz. OPSWAT olarak amacımız, hepimizin keyif aldığı yaşam biçimini güvence altına almaktır. İnovasyonlarımızı üretim, nükleer tesisler, finans kurumları, hükümetler, kamu hizmetleri ve daha fazlası gibi en kritik altyapıları korumaya odaklıyoruz. Kariyerinizde muhtemelen bazı ilginç şeyler yapmışsınızdır, ancak küresel toplumumuzun yararına bu kadar olumlu bir etkiyle doğrudan katkıda bulunduğunuzu ne sıklıkla söyleyebilirsiniz?  

"Kritik Altyapı" yalnızca geleneksel şirket içi ve bulut tabanlı BT sistemlerini değil, aynı zamanda operasyonel teknolojiyi de içerebilen çok çeşitli sistemleri ifade eder.  

Bir Çözüm Mühendisi olarak, yetenekli profesyonellerden oluşan bir akran grubuyla birlikte çalışacaksınız. İşiniz, müşterinin zorluklarını ortaya çıkarmak, onları OPSWAT 'ın bu zorlukları nasıl çözdüğü konusunda yönlendirmek ve çözümü operasyonel hale getirmek için gerekenler konusunda onlara rehberlik etmek olacaktır. Hizmet verdiğimiz alanlardaki yetkinliğinizi, ürünlerdeki uzmanlığınızı ve bir müşterinin başarısı için sizinle hevesle ortaklık kurmak istemesini sağlayan eğiliminizi korumanız gerekecektir. Ayrıca, doğrudan müşteri etkileşimleri yoluyla öğrenilen ürün gelecekleri hakkında son derece alakalı rehberlik sağlayarak ürün ekibiyle birlikte söz sahibi olmaktan keyif alacaksınız. 

Ne Yapacaksınız

• OPSWAT işini büyütmek için AE'ler ve ortaklarla birlikte çalışın   
• Müşteri gereksinimlerini, beklentilerini ve çözüm katılımını yönetme  
• Yüksek etkili demoları sürdürmek ve sık sık sunmak 
• RFP'lere ayrıntılı yanıtları yönetin, sunun ve teslim edin  
• Ortak ilişkilerini ve OPSWAT'e ilişkin teknik anlayışlarını geliştirmek 
• Konferans ve seminerlerde konuşma  
• Atölye çalışmaları, değer kanıtlama ve satış sonrası geçişler gerçekleştirin 

Sizden Ne İstiyoruz 

• OT güvenliği konusunda kanıtlanabilir deneyim 
• Federal hükümette, özellikle Savunma Bakanlığı'nda veya bu kurumlarla çalışma deneyimi 
• Müşterilerle yeni ve genişleyen iş geliştirme geçmişi 
• Tüm müşteri seviyeleriyle (C seviyesinden yöneticiye) görüşmelere liderlik etme rahatlığı  
• Güçlü sunum ve demo becerileri   
• Kurumsal uygulamaları yükleme ve sorun giderme deneyimi 
• Problem çözme becerileri; müşterilerin sorunlu noktalarını belirleme ve çözme konusunda yetenekli  

Farklılıklarımıza Değer Veriyoruz 

• Çeşitlilik içeren ve kapsayıcı bir ekip oluşturmaya kararlıyız. Bu rol sizi heyecanlandırıyorsa ancak deneyiminiz her niteliğe tam olarak uymuyorsa, yine de başvurmanızı öneririz. Bu veya diğer roller için doğru aday siz olabilirsiniz. 

Bu size benziyorsa veya size yakınsa, tanışmayı ve belki de birlikte harika bir şey inşa etmeyi çok isterim. 

Pozisyon

Amaç odaklı mısınız? Biz öyleyiz. OPSWAT olarak amacımız, hepimizin keyif aldığı yaşam biçimini güvence altına almaktır. İnovasyonlarımızı üretim, nükleer tesisler, finans kurumları, hükümetler, kamu hizmetleri ve daha fazlası gibi en kritik altyapıları korumaya odaklıyoruz. Kariyerinizde muhtemelen bazı ilginç şeyler yapmışsınızdır, ancak küresel toplumumuzun yararına bu kadar olumlu bir etkiyle doğrudan katkıda bulunduğunuzu ne sıklıkla söyleyebilirsiniz?  

"Kritik Altyapı" yalnızca geleneksel şirket içi ve bulut tabanlı BT sistemlerini değil, aynı zamanda operasyonel teknolojiyi de içerebilen çok çeşitli sistemleri ifade eder.  

Bir Çözüm Mühendisi olarak, yetenekli profesyonellerden oluşan bir akran grubuyla birlikte çalışacaksınız. İşiniz, müşterinin zorluklarını ortaya çıkarmak, onları OPSWAT 'ın bu zorlukları nasıl çözdüğü konusunda yönlendirmek ve çözümü operasyonel hale getirmek için gerekenler konusunda onlara rehberlik etmek olacaktır. Hizmet verdiğimiz alanlardaki yetkinliğinizi, ürünlerdeki uzmanlığınızı ve bir müşterinin başarısı için sizinle hevesle ortaklık kurmak istemesini sağlayan eğiliminizi korumanız gerekecektir. Ayrıca, doğrudan müşteri etkileşimleri yoluyla öğrenilen ürün gelecekleri hakkında son derece alakalı rehberlik sağlayarak ürün ekibiyle birlikte söz sahibi olmaktan keyif alacaksınız. 

Ne Yapacaksınız

• OPSWAT işini büyütmek için AE'ler ve ortaklarla birlikte çalışın   
• Müşteri gereksinimlerini, beklentilerini ve çözüm katılımını yönetme  
• Yüksek etkili demoları sürdürmek ve sık sık sunmak 
• RFP'lere ayrıntılı yanıtları yönetin, sunun ve teslim edin  
• Ortak ilişkilerini ve OPSWAT'e ilişkin teknik anlayışlarını geliştirmek 
• Konferans ve seminerlerde konuşma  
• Atölye çalışmaları, değer kanıtlama ve satış sonrası geçişler gerçekleştirin 

Sizden Ne İstiyoruz 

• Finansal hizmetler sektörü müşterilerine yapılan satışları destekleme deneyimi
• Müşterilerle yeni ve genişleyen iş geliştirme geçmişi 
• Tüm müşteri seviyeleriyle (C seviyesinden yöneticiye) görüşmelere liderlik etme rahatlığı  
• Güçlü sunum ve demo becerileri   
• Kurumsal uygulamaları yükleme ve sorun giderme deneyimi 
• Problem çözme becerileri; müşterilerin sorunlu noktalarını belirleme ve çözme konusunda yetenekli  

Farklılıklarımıza Değer Veriyoruz 

• Çeşitlilik içeren ve kapsayıcı bir ekip oluşturmaya kararlıyız. Bu rol sizi heyecanlandırıyorsa ancak deneyiminiz her niteliğe tam olarak uymuyorsa, yine de başvurmanızı öneririz. Bu veya diğer roller için doğru aday siz olabilirsiniz. 

Bu size benziyorsa veya size yakınsa, tanışmayı ve belki de birlikte harika bir şey inşa etmeyi çok isterim. 

Pozisyon

Çözüm Mühendisi, bölgesel satış ekibimiz için birincil teknik satış kaynağı olacak ve müşteri zorluklarının belirlenmesine ve müşteri ihtiyaçları ile OPSWAT çözümleri arasında teknik uyumun sağlanmasına yardımcı olacaktır. Ürün ve sektör uzmanı olarak hizmet verecek, çözümümüzü etkili bir şekilde tanımlayacak ve gösterecek, vizyonumuzu ve yaklaşımımızı tanıtacaksınız. Satış sürecini ilerletirken müşterilerimiz için güvenilir bir irtibat noktası olacaksınız.

Aynı zamanda, ürünün yönünü belirlemek için mühendislik ekibiyle irtibat halinde olacaksınız. İdeal aday, kurumsal satış ekibinin bir üyesi olarak daha önce iş deneyimine ve büyük ve karmaşık kurumsal satışları destekleme konusunda kariyer geçmişine sahip olacaktır.

Ne Yapacaksınız

• Kurumsal işleri yürütmek için OPSWAT satış ekibinin yanı sıra iş ortaklarıyla birlikte çalışın 
• Müşteri gereksinimlerini, beklentilerini ve çözüm katılımını yönetme
• Ürünlerimiz/çözümlerimiz konusunda müşterinin güvenini ve farkındalığını artırmak
• Sektör RFP'lerine ayrıntılı yanıtları yönetmek, sunmak ve sunmak
• Bayileri ve ortakları eğitin ve sertifikalandırın
• Konferans ve Seminerlerde Sunum Yapın
• Müşteri gereksinimlerini başarılı bir şekilde karşılamak için gerektiğinde kavramların kanıtlanmasını, uygulamaları ve kurulumları destekleyin

Sizden Ne İstiyoruz 

• 5 yıldan fazla siber güvenlik veya ağ yazılımı satış mühendisliği veya teknik satış deneyimi 
• Yeni iş geliştirme ve satış hedeflerini karşılama/aşma konusunda mükemmel geçmiş performans 
• Tüm müşteri seviyelerinde (CISO'dan BT yöneticisine) siber güvenlik alanındaki tartışmalara liderlik etme rahatlığı
• Güçlü sunum ve uygulama demosu becerileri 
• Windows ve Linux ortamlarında kurumsal uygulamaları yükleme ve sorun giderme deneyimi
• Müşterilerin sorunlu noktalarını belirleme ve çözme konusunda kendini motive eden biri.

Olsaydı Güzel Olurdu

• Kurumsal yazılım veya ağ çözümlerinde, ideal olarak ağ veya cihaz güvenliği alanında deneyim
• Sandbox ve anti-malware ürünleri ve pazarları hakkında bilgi
• API'ler hakkında teknik bir anlayış
• CRM yazılımı ile çalışma deneyimi

Anahtar Performans Göstergeleri (KPI'lar)

• Kota Başarısı - Belirlenen satış ve gelir hedeflerine ulaşılması.
• Değerlendirme Teknik Kazanma Oranı (Bitiş Tarihine Göre) - Bitiş tarihine kadar olumlu sonuçlanan başarılı teknik değerlendirmelerin yüzdesi.
• Açık Boru Hattı - Satış boru hattındaki aktif fırsatların hacmi ve kalitesi.
• Jira Ticket - Jira'da kaydedilen müşteri veya iş ortağı teknik sorunlarının zamanında ve etkili bir şekilde ele alınması.
• # Demo Toplantısı (>5 dakika konuşma) - En az 5 dakikalık aktif sunum veya teknik katılımla gerçekleştirilen anlamlı demo oturumlarının sayısı.

Pozisyon

Amaç odaklı mısınız? Biz öyleyiz ve vizyonumuz hepimizin keyif aldığı yaşam biçimini güvence altına almaktır. Bu, OPSWAT'taki her role aşılanmıştır. Yeniliklerimizi var olan en kritik altyapıyı korumaya odaklıyoruz, bu da yaptığımız işte muazzam bir etki olduğu anlamına geliyor. Kariyerinizde muhtemelen bazı ilginç şeyler yapmışsınızdır, ancak küresel toplumumuzun yararına doğrudan katkıda bulunduğunuzu ne sıklıkla söyleyebilirsiniz? 

"Kritik Altyapı", yalnızca geleneksel BT şirket içi ve bulut tabanlı BT sistemlerini değil, aynı zamanda PLC'ler, HMI'lar, SCADA sistemleri ve çok daha fazlası gibi OT sistemlerini de içeren çok çeşitli sistemleri ifade eder. Bu pozisyon, OT güvenliği konusundaki deneyimi vurgulamaktadır.  

Bir Çözüm Mühendisi olarak, yetenekli profesyonellerden oluşan bir akran grubuyla birlikte çalışacaksınız. İşiniz, müşterinin zorluklarını ortaya çıkarmak, onları OPSWAT 'ın bu zorlukları nasıl çözdüğü konusunda yönlendirmek ve çözümü operasyonel hale getirmek için gerekenler konusunda onlara rehberlik etmek olacaktır. Hizmet verdiğimiz alanlardaki yetkinliğinizi, ürünlerdeki uzmanlığınızı ve bir müşterinin başarısı için sizinle hevesle ortaklık kurmak istemesini sağlayan eğiliminizi korumanız gerekecektir. 

OPSWAT 'taki SE'ler, doğrudan müşteri etkileşimleri yoluyla öğrenilen ürün gelecekleri hakkında son derece ilgili rehberlik sağlayarak ürün ekibiyle birlikte söz sahibi olmaktan keyif alırlar. İdeal aday ayrıca kurumsal satış ekibinin bir üyesi olarak daha önce iş deneyimine ve büyük ve karmaşık kurumsal satışları destekleme konusunda kariyer geçmişine sahip olacaktır.  

Ne Yapacaksınız

• Kurumsal işleri desteklemek ve büyütmek için OPSWAT satış ekibinin yanı sıra iş ortaklarıyla birlikte çalışın   
• Müşteri gereksinimlerini, beklentilerini ve çözüm katılımını yönetme  
• Ürünlerimiz/çözümlerimiz konusunda müşterinin güvenini ve farkındalığını artırmak  
• Sektör RFP'lerine ayrıntılı yanıtları yönetmek, sunmak ve sunmak  
• Bayileri ve ortakları eğitin ve sertifikalandırın  
• Konferans ve seminerlerde sunum yapmak  
• Müşteri gereksinimlerini başarılı bir şekilde karşılamak için gerektiğinde kavramların kanıtlanmasını, uygulamaları ve kurulumları destekleyin  

Sizden Ne İstiyoruz 

• Siber güvenlik veya ağ yazılımı teknik satışında sağlam deneyim (genellikle 5+ yıl)   
• Yeni iş geliştirme ve satış ekibinin başarısına katkıda bulunma konusunda kanıtlanmış deneyim   
• Tüm müşteri seviyelerinde (CISO'dan BT yöneticisine) siber güvenlik alanındaki tartışmalara liderlik etme rahatlığı  
• Güçlü sunum ve uygulama demosu becerileri   
• Windows ve Linux ortamlarında kurumsal uygulamaları yükleme ve sorun giderme deneyimi  
• Proaktif bir sorun çözücü, müşterilerin sorunlu noktalarını belirleme ve çözme konusunda yetenekli  
• Profesyonel İngilizce dili ve ikinci dil bir artıdır.  

Olsaydı Güzel Olurdu

• Kurumsal yazılım veya ağ çözümlerinde, ideal olarak ağ veya cihaz güvenliği alanında deneyim  
• Sandbox ve anti-malware ürünleri ve pazarları hakkında bilgi  
• API'ler hakkında teknik bir anlayış  
• CRM yazılımı ile çalışma deneyimi 

Farklılıklarımıza Değer Veriyoruz 

• Çeşitlilik içeren ve kapsayıcı bir ekip oluşturmaya kararlıyız. Bu rol sizi heyecanlandırıyorsa ancak deneyiminiz her niteliğe tam olarak uymuyorsa, yine de başvurmanızı öneririz. Bu veya diğer roller için doğru aday siz olabilirsiniz. 

Pozisyon:

Çözüm Mühendisi, bölgesel satış ekibimiz için birincil teknik satış kaynağı olacak ve müşteri zorluklarının belirlenmesine ve müşteri ihtiyaçları ile OPSWAT çözümleri arasında teknik uyumun sağlanmasına yardımcı olacaktır. Ürün ve sektör uzmanı olarak hizmet verecek, çözümümüzü etkili bir şekilde tanımlayacak ve gösterecek, vizyonumuzu ve yaklaşımımızı tanıtacaksınız. Satış sürecini ilerletirken müşterilerimiz için güvenilir bir irtibat noktası olacaksınız.

Aynı zamanda, ürünün yönünü belirlemek için mühendislik ekibiyle irtibat halinde olacaksınız. İdeal aday, kurumsal satış ekibinin bir üyesi olarak daha önce iş deneyimine ve büyük ve karmaşık kurumsal satışları destekleme konusunda kariyer geçmişine sahip olacaktır.

İsrail'de ikamet eden ve ana dili İbranice, ikincil dili İngilizce olan adaylarla ilgileniyoruz.

Ne yapacaksınız?

• Kurumsal işleri yürütmek için OPSWAT satış ekibinin yanı sıra iş ortaklarıyla birlikte çalışın 
• Müşteri gereksinimlerini, beklentilerini ve çözüm katılımını yönetme
• Ürünlerimiz/çözümlerimiz konusunda müşterinin güvenini ve farkındalığını artırmak
• Sektör RFP'lerine ayrıntılı yanıtları yönetmek, sunmak ve sunmak
• Bayileri ve ortakları eğitin ve sertifikalandırın
• Konferans ve Seminerlerde Sunum Yapın
• Müşteri gereksinimlerini başarılı bir şekilde karşılamak için gerektiğinde kavramların kanıtlanmasını, uygulamaları ve kurulumları destekleyin

Sizden istediğimiz şey:

• 5 yıldan fazla siber güvenlik veya ağ yazılımı satış mühendisliği veya teknik satış deneyimi 
• Yeni iş geliştirme ve satış hedeflerini karşılama/aşma konusunda mükemmel geçmiş performans 
• Tüm müşteri seviyelerinde (CISO'dan BT yöneticisine) siber güvenlik alanındaki tartışmalara liderlik etme rahatlığı
• Güçlü sunum ve uygulama demosu becerileri 
• Windows ve Linux ortamlarında kurumsal uygulamaları yükleme ve sorun giderme deneyimi
• Müşterilerin sorunlu noktalarını belirleme ve çözme konusunda kendini motive eden biri.

Olsaydı iyi olurdu:

• Kurumsal yazılım veya ağ çözümlerinde, ideal olarak ağ veya cihaz güvenliği alanında deneyim
• Sandbox ve anti-malware ürünleri ve pazarları hakkında bilgi
• API'ler hakkında teknik bir anlayış
• CRM yazılımı ile çalışma deneyimi

Pozisyon

Çözüm Mühendisi, bölgesel satış ekibimiz için birincil teknik satış kaynağı olacak ve müşteri zorluklarının belirlenmesine ve müşteri ihtiyaçları ile OPSWAT çözümleri arasında teknik uyumun sağlanmasına yardımcı olacaktır. Ürün ve sektör uzmanı olarak hizmet verecek, çözümümüzü etkili bir şekilde tanımlayacak ve gösterecek, vizyonumuzu ve yaklaşımımızı tanıtacaksınız. Satış sürecini ilerletirken müşterilerimiz için güvenilir bir irtibat noktası olacaksınız.

Aynı zamanda, ürünün yönünü belirlemek için mühendislik ekibiyle irtibat halinde olacaksınız. İdeal aday, kurumsal satış ekibinin bir üyesi olarak daha önce iş deneyimine ve büyük ve karmaşık kurumsal satışları destekleme konusunda kariyer geçmişine sahip olacaktır.

Ne Yapacaksınız

• Kurumsal işleri yürütmek için OPSWAT satış ekibinin yanı sıra iş ortaklarıyla birlikte çalışın 
• Müşteri gereksinimlerini, beklentilerini ve çözüm katılımını yönetme
• Ürünlerimiz/çözümlerimiz konusunda müşterinin güvenini ve farkındalığını artırmak
• Sektör RFP'lerine ayrıntılı yanıtları yönetmek, sunmak ve sunmak
• Bayileri ve ortakları eğitin ve sertifikalandırın
• Konferans ve Seminerlerde Sunum Yapın
• Müşteri gereksinimlerini başarılı bir şekilde karşılamak için gerektiğinde kavramların kanıtlanmasını, uygulamaları ve kurulumları destekleyin

Sizden Ne İstiyoruz 

• 5 yıldan fazla siber güvenlik veya ağ yazılımı satış mühendisliği veya teknik satış deneyimi 
• Yeni iş geliştirme ve satış hedeflerini karşılama/aşma konusunda mükemmel geçmiş performans 
• Tüm müşteri seviyelerinde (CISO'dan BT yöneticisine) siber güvenlik alanındaki tartışmalara liderlik etme rahatlığı
• Güçlü sunum ve uygulama demosu becerileri 
• Windows ve Linux ortamlarında kurumsal uygulamaları yükleme ve sorun giderme deneyimi
• Müşterilerin sorunlu noktalarını belirleme ve çözme konusunda kendini motive eden biri.

Olsaydı Güzel Olurdu

• Kurumsal yazılım veya ağ çözümlerinde, ideal olarak ağ veya cihaz güvenliği alanında deneyim
• Sandbox ve anti-malware ürünleri ve pazarları hakkında bilgi
• API'ler hakkında teknik bir anlayış
• CRM yazılımı ile çalışma deneyimi

Anahtar Performans Göstergeleri (KPI'lar)

• Kota Başarısı - Belirlenen satış ve gelir hedeflerine ulaşılması.
• Değerlendirme Teknik Kazanma Oranı (Bitiş Tarihine Göre) - Bitiş tarihine kadar olumlu sonuçlanan başarılı teknik değerlendirmelerin yüzdesi.
• Açık Boru Hattı - Satış boru hattındaki aktif fırsatların hacmi ve kalitesi.
• Jira Ticket - Jira'da kaydedilen müşteri veya iş ortağı teknik sorunlarının zamanında ve etkili bir şekilde ele alınması.
• # Demo Toplantısı (>5 dakika konuşma) - En az 5 dakikalık aktif sunum veya teknik katılımla gerçekleştirilen anlamlı demo oturumlarının sayısı.

Pozisyon

Çözüm Mühendisi, bölgesel satış ekibimiz için birincil teknik satış kaynağı olacak ve müşteri zorluklarının belirlenmesine ve müşteri ihtiyaçları ile OPSWAT çözümleri arasında teknik uyumun sağlanmasına yardımcı olacaktır. Ürün ve sektör uzmanı olarak hizmet verecek, çözümümüzü etkili bir şekilde tanımlayacak ve gösterecek, vizyonumuzu ve yaklaşımımızı tanıtacaksınız. Satış sürecini ilerletirken müşterilerimiz için güvenilir bir irtibat noktası olacaksınız.

Aynı zamanda, ürünün yönünü belirlemek için mühendislik ekibiyle irtibat halinde olacaksınız. İdeal aday, kurumsal satış ekibinin bir üyesi olarak daha önce iş deneyimine ve büyük ve karmaşık kurumsal satışları destekleme konusunda kariyer geçmişine sahip olacaktır.

Ne Yapacaksınız

• Kurumsal işleri yürütmek için OPSWAT satış ekibinin yanı sıra iş ortaklarıyla birlikte çalışın 
• Müşteri gereksinimlerini, beklentilerini ve çözüm katılımını yönetme
• Ürünlerimiz/çözümlerimiz konusunda müşterinin güvenini ve farkındalığını artırmak
• Sektör RFP'lerine ayrıntılı yanıtları yönetmek, sunmak ve sunmak
• Bayileri ve ortakları eğitin ve sertifikalandırın
• Konferans ve Seminerlerde Sunum Yapın
• Müşteri gereksinimlerini başarılı bir şekilde karşılamak için gerektiğinde kavramların kanıtlanmasını, uygulamaları ve kurulumları destekleyin

Sizden Ne İstiyoruz 

• 5 yıldan fazla siber güvenlik veya ağ yazılımı satış mühendisliği veya teknik satış deneyimi 
• Yeni iş geliştirme ve satış hedeflerini karşılama/aşma konusunda mükemmel geçmiş performans 
• Tüm müşteri seviyelerinde (CISO'dan BT yöneticisine) siber güvenlik alanındaki tartışmalara liderlik etme rahatlığı
• Güçlü sunum ve uygulama demosu becerileri 
• Windows ve Linux ortamlarında kurumsal uygulamaları yükleme ve sorun giderme deneyimi
• Müşterilerin sorunlu noktalarını belirleme ve çözme konusunda kendini motive eden biri.

Olsaydı Güzel Olurdu

• Kurumsal yazılım veya ağ çözümlerinde, ideal olarak ağ veya cihaz güvenliği alanında deneyim
• Sandbox ve anti-malware ürünleri ve pazarları hakkında bilgi
• API'ler hakkında teknik bir anlayış
• CRM yazılımı ile çalışma deneyimi

Anahtar Performans Göstergeleri (KPI'lar)

• Kota Başarısı - Belirlenen satış ve gelir hedeflerine ulaşılması.
• Değerlendirme Teknik Kazanma Oranı (Bitiş Tarihine Göre) - Bitiş tarihine kadar olumlu sonuçlanan başarılı teknik değerlendirmelerin yüzdesi.
• Açık Boru Hattı - Satış boru hattındaki aktif fırsatların hacmi ve kalitesi.
• Jira Ticket - Jira'da kaydedilen müşteri veya iş ortağı teknik sorunlarının zamanında ve etkili bir şekilde ele alınması.
• # Demo Toplantısı (>5 dakika konuşma) - En az 5 dakikalık aktif sunum veya teknik katılımla gerçekleştirilen anlamlı demo oturumlarının sayısı.

Pozisyon

Çözüm Mühendisi, bölgesel satış ekibimiz için birincil teknik satış kaynağı olacak ve müşteri zorluklarının belirlenmesine ve müşteri ihtiyaçları ile OPSWAT çözümleri arasında teknik uyumun sağlanmasına yardımcı olacaktır. Ürün ve sektör uzmanı olarak hizmet verecek, çözümümüzü etkili bir şekilde tanımlayacak ve gösterecek, vizyonumuzu ve yaklaşımımızı tanıtacaksınız. Satış sürecini ilerletirken müşterilerimiz için güvenilir bir irtibat noktası olacaksınız.

Aynı zamanda, ürünün yönünü belirlemek için mühendislik ekibiyle irtibat halinde olacaksınız. İdeal aday, kurumsal satış ekibinin bir üyesi olarak daha önce iş deneyimine ve büyük ve karmaşık kurumsal satışları destekleme konusunda kariyer geçmişine sahip olacaktır.

Ne Yapacaksınız

• Kurumsal işleri yürütmek için OPSWAT satış ekibinin yanı sıra iş ortaklarıyla birlikte çalışın 
• Müşteri gereksinimlerini, beklentilerini ve çözüm katılımını yönetme
• Ürünlerimiz/çözümlerimiz konusunda müşterinin güvenini ve farkındalığını artırmak
• Sektör RFP'lerine ayrıntılı yanıtları yönetmek, sunmak ve sunmak
• Bayileri ve ortakları eğitin ve sertifikalandırın
• Konferans ve Seminerlerde Sunum Yapın
• Müşteri gereksinimlerini başarılı bir şekilde karşılamak için gerektiğinde kavramların kanıtlanmasını, uygulamaları ve kurulumları destekleyin

Sizden Ne İstiyoruz 

• 5 yıldan fazla siber güvenlik veya ağ yazılımı satış mühendisliği veya teknik satış deneyimi 
• Yeni iş geliştirme ve satış hedeflerini karşılama/aşma konusunda mükemmel geçmiş performans 
• Tüm müşteri seviyelerinde (CISO'dan BT yöneticisine) siber güvenlik alanındaki tartışmalara liderlik etme rahatlığı
• Güçlü sunum ve uygulama demosu becerileri 
• Windows ve Linux ortamlarında kurumsal uygulamaları yükleme ve sorun giderme deneyimi
• Müşterilerin sorunlu noktalarını belirleme ve çözme konusunda kendini motive eden biri.

Olsaydı Güzel Olurdu

• Kurumsal yazılım veya ağ çözümlerinde, ideal olarak ağ veya cihaz güvenliği alanında deneyim
• Sandbox ve anti-malware ürünleri ve pazarları hakkında bilgi
• API'ler hakkında teknik bir anlayış
• CRM yazılımı ile çalışma deneyimi

Anahtar Performans Göstergeleri (KPI'lar)

• Kota Başarısı - Belirlenen satış ve gelir hedeflerine ulaşılması.
• Değerlendirme Teknik Kazanma Oranı (Bitiş Tarihine Göre) - Bitiş tarihine kadar olumlu sonuçlanan başarılı teknik değerlendirmelerin yüzdesi.
• Açık Boru Hattı - Satış boru hattındaki aktif fırsatların hacmi ve kalitesi.
• Jira Ticket - Jira'da kaydedilen müşteri veya iş ortağı teknik sorunlarının zamanında ve etkili bir şekilde ele alınması.
• # Demo Toplantısı (>5 dakika konuşma) - En az 5 dakikalık aktif sunum veya teknik katılımla gerçekleştirilen anlamlı demo oturumlarının sayısı.

Pozisyon

Çözüm Mühendisi, bölgesel satış ekibimiz için birincil teknik satış kaynağı olacak ve müşteri zorluklarının belirlenmesine ve müşteri ihtiyaçları ile OPSWAT çözümleri arasında teknik uyumun sağlanmasına yardımcı olacaktır. Ürün ve sektör uzmanı olarak hizmet verecek, çözümümüzü etkili bir şekilde tanımlayacak ve gösterecek, vizyonumuzu ve yaklaşımımızı tanıtacaksınız. Satış sürecini ilerletirken müşterilerimiz için güvenilir bir irtibat noktası olacaksınız.

Aynı zamanda, ürünün yönünü belirlemek için mühendislik ekibiyle irtibat halinde olacaksınız. İdeal aday, kurumsal satış ekibinin bir üyesi olarak daha önce iş deneyimine ve büyük ve karmaşık kurumsal satışları destekleme konusunda kariyer geçmişine sahip olacaktır.

Ne Yapacaksınız

• Kurumsal işleri yürütmek için OPSWAT satış ekibinin yanı sıra iş ortaklarıyla birlikte çalışın 
• Müşteri gereksinimlerini, beklentilerini ve çözüm katılımını yönetme
• Ürünlerimiz/çözümlerimiz konusunda müşterinin güvenini ve farkındalığını artırmak
• Sektör RFP'lerine ayrıntılı yanıtları yönetmek, sunmak ve sunmak
• Bayileri ve ortakları eğitin ve sertifikalandırın
• Konferans ve Seminerlerde Sunum Yapın
• Müşteri gereksinimlerini başarılı bir şekilde karşılamak için gerektiğinde kavramların kanıtlanmasını, uygulamaları ve kurulumları destekleyin

Sizden Ne İstiyoruz 

• 5 yıldan fazla siber güvenlik veya ağ yazılımı satış mühendisliği veya teknik satış deneyimi 
• Yeni iş geliştirme ve satış hedeflerini karşılama/aşma konusunda mükemmel geçmiş performans 
• Tüm müşteri seviyelerinde (CISO'dan BT yöneticisine) siber güvenlik alanındaki tartışmalara liderlik etme rahatlığı
• Güçlü sunum ve uygulama demosu becerileri 
• Windows ve Linux ortamlarında kurumsal uygulamaları yükleme ve sorun giderme deneyimi
• Müşterilerin sorunlu noktalarını belirleme ve çözme konusunda kendini motive eden biri.

Olsaydı Güzel Olurdu

• Kurumsal yazılım veya ağ çözümlerinde, ideal olarak ağ veya cihaz güvenliği alanında deneyim
• Sandbox ve anti-malware ürünleri ve pazarları hakkında bilgi
• API'ler hakkında teknik bir anlayış
• CRM yazılımı ile çalışma deneyimi

Anahtar Performans Göstergeleri (KPI'lar)

• Kota Başarısı - Belirlenen satış ve gelir hedeflerine ulaşılması.
• Değerlendirme Teknik Kazanma Oranı (Bitiş Tarihine Göre) - Bitiş tarihine kadar olumlu sonuçlanan başarılı teknik değerlendirmelerin yüzdesi.
• Açık Boru Hattı - Satış boru hattındaki aktif fırsatların hacmi ve kalitesi.
• Jira Ticket - Jira'da kaydedilen müşteri veya iş ortağı teknik sorunlarının zamanında ve etkili bir şekilde ele alınması.
• # Demo Toplantısı (>5 dakika konuşma) - En az 5 dakikalık aktif sunum veya teknik katılımla gerçekleştirilen anlamlı demo oturumlarının sayısı.

Pozisyon:

Satış Mühendisi, ASEAN bölgesel satış ekibimiz için birincil teknik satış kaynağı olacak ve müşteri zorluklarının belirlenmesine ve müşteri ihtiyaçları ile OPSWAT çözümleri arasında teknik uyumun sağlanmasına yardımcı olacaktır. Ürün ve sektör uzmanı olarak hizmet verecek, çözümümüzü etkili bir şekilde tanımlayacak ve gösterecek, vizyonumuzu ve yaklaşımımızı tanıtacaksınız. Satış sürecini ilerletirken müşterilerimiz için güvenilir bir irtibat noktası olacaksınız.

Aynı zamanda, ürünün yönünü belirlemek için mühendislik ekibiyle irtibat halinde olacaksınız. İdeal aday, kurumsal satış ekibinin bir üyesi olarak daha önce iş deneyimine ve büyük ve karmaşık kurumsal satışları destekleme konusunda kariyer geçmişine sahip olacaktır.

Singapur'da ikamet eden ve birincil veya ikincil dili İngilizce olan adaylarla ilgileniyoruz.

Ne yapacaksınız?

• Kurumsal işleri yürütmek için OPSWAT satış ekibinin yanı sıra iş ortaklarıyla birlikte çalışır.

• Müşteri gereksinimlerini, beklentilerini ve çözüm katılımını yönetin.

• Ürünlerimiz/çözümlerimiz konusunda müşterinin güvenini ve farkındalığını oluşturmak.

• Sektör RFP'lerine ayrıntılı yanıtları yönetin, teslim edin ve sunun.

• Bayileri ve iş ortaklarını eğitin ve sertifikalandırın.

• Konferans ve Seminerlerde Sunum Yapın.

• Müşteri gereksinimlerini başarılı bir şekilde karşılamak için gerektiğinde kavramların kanıtlanmasını, uygulamaları ve kurulumları destekleyin.

Sizden istediğimiz şey:

• 5 yıldan fazla siber güvenlik veya ağ yazılımı satış mühendisliği veya teknik satış deneyimi. 

• Yeni iş geliştirme ve satış hedeflerini karşılama/aşma konusunda mükemmel geçmiş performans.

• Siber güvenlik alanındaki tartışmaları tüm müşteri seviyelerine (CISO'dan BT yöneticisine) rahatça yönlendirebilir.

• Güçlü sunum ve uygulama demosu becerileri.

• Windows ve Linux ortamlarında kurumsal uygulamaları yükleme ve sorun giderme deneyimi.

• Müşterilerin sorunlu noktalarını belirleme ve çözme konusunda kendini motive eden biri.

Olsaydı iyi olurdu:

• Kurumsal yazılım veya ağ çözümlerinde, ideal olarak ağ veya cihaz güvenliği alanında deneyim.

• Sandbox ve anti-malware ürünleri ve pazarları hakkında bilgi.

• API'ler hakkında teknik bir anlayış.

• CRM yazılımı ile çalışma deneyimi.

Pozisyon: 

Çözüm Mühendisi, APAC bölgesel satış ekibimiz için birincil teknik satış kaynağı olacak ve müşteri zorluklarını belirlemeye ve aşağıdakiler arasında teknik uyumu sağlamaya yardımcı olacaktır müşteri veya ortak ihtiyaçları ve OPSWAT çözümleri. Kurumsal ve kamu sektörü müşterileriyle çalışacaksınız. Ürün ve sektör uzmanı olarak hizmet verecek, çözümümüzü etkili bir şekilde tanımlayacak ve gösterecek, vizyonumuzu ve yaklaşımımızı tanıtacaksınız. Müşterilerimiz için güvenilir bir iletişim noktası olacaksınız. müşteriler ve ortaklar satış sürecini ilerletirken.

Ürünlerimizi satma ve destekleme konusunda yetkin olmaları için ortakları periyodik olarak eğitmeniz gerekecek ve teknik destek sağlamak yardımcı olmakance anlaşmaları kapatmak için ortaklar tarafından ihtiyaç duyulduğunda.

Aynı zamanda, siz de bir Ürünün yönünü belirlemek için mühendislik ekibiyle irtibat kurmak. İdeal aday gerekir Kurumsal satış ekibinin bir üyesi olarak daha önce iş deneyimine ve destekleyici bir kariyer geçmişine sahip si̇ber güvenli̇k ürünler ve ilgili teknoloji içinbüyük ve karmaşık işletmelers.

Bangalore merkezli adaylarla ilgileniyoruz, HindistanBirincil veya ikincil dili İngilizce olan.

Ne yapacaksınız?  

• Kurumsal işleri yürütmek için OPSWAT satış ekibinin yanı sıra iş ortaklarıyla birlikte çalışır  
• İş ortağı/müşteri gereksinimlerini, beklentilerini ve çözüm katılımını yönetme 
• İnşa etmek ortak/müşterinin ürünlerimize/çözümlerimize olan güveni ve farkındalığı
• Sektör RFP'lerine ayrıntılı yanıtları yönetmek, sunmak ve sunmak
• Bayileri ve ortakları eğitin ve sertifikalandırın 
• Konferans ve Seminerlerde Sunum Yapın 
• Müşteri gereksinimlerini başarılı bir şekilde karşılamak için gerektiğinde kavramların kanıtlanmasını, uygulamaları ve kurulumları destekleyin 

Sizden istediğimiz şey:  

• 8+ yıl siber güvenlik veya ağ yazılımı satış mühendisliği veya teknik satış deneyimi
• Yeni iş geliştirme konusunda mükemmel geçmiş performans ve Teknoloji ve ürünü müşterilere/ortaklara açıklamak
• Tüm müşteri seviyelerinde (CISO'dan BT yöneticisine) siber güvenlik alanındaki tartışmalara liderlik etme rahatlığı 
• Güçlü sunum ve uygulama demosu becerileri  
• Kurulum ve sorun giderme deneyimi siber güvenlik veya ağ güvenliği çözümleri Windows'ta veya Linux ortamları
• Müşterilerin sorunlu noktalarını belirleme ve çözme konusunda kendini motive eden
• Siber güvenlik konusunda tutkulu ve her zaman teknolojideki gelişmeleri takip eden
• Deneyimli AWS/Azure/GCP yöneticisi

Olsaydı iyi olurdu: 

• İle çalışma deneyimi Dockers, Kubernetes, Terraform veya HELM çizelgeleri
• Sandbox bilgisi ve kötü amaçlı yazılım analizi
• API'ler hakkında teknik bir anlayış 
• ICS ortamlarıve OT siber güvenlik ürünleri konusunda deneyim
• Dev-Ops ile ilgili deneyim

Pozisyon 

Çözüm Mühendisi, Avustralya Federal Hükümeti ve kamu sektörüne odaklanan ANZ ekibimiz için kilit teknik satış ortağı olacaktır. Müşteri zorluklarını belirleyecek, ihtiyaçlarını OPSWAT'ın siber güvenlik çözümleriyle uyumlu hale getirecek ve satış süreci boyunca güvenilir bir teknik danışman olarak hareket edeceksiniz. Ayrıca, devlet gereksinimlerine göre ürün yönünü şekillendirmek için mühendislik ekibimizle işbirliği yapacaksınız. İdeal adaylar, karmaşık kamu veya kurumsal satışları destekleme deneyimine sahiptir ve Canberra'da ikamet etmektedir.

Ne Yapacaksınız

• ile çalışır OPSWAT satış ekibinin yanı sıra Kurumsal işleri yürütmek için iş ortakları
• Müşteri gereksinimlerini, beklentilerini ve çözüm katılımını yönetme
• Ürünlerimiz/çözümlerimiz konusunda müşterinin güvenini ve farkındalığını artırmak
• Sektör RFP'lerine ayrıntılı yanıtları yönetmek, sunmak ve sunmak
• Bayileri ve ortakları eğitin ve sertifikalandırın
• Konferans ve Seminerlerde Sunum Yapın
• Müşteri gereksinimlerini başarılı bir şekilde karşılamak için gerektiğinde kavramların kanıtlanmasını, uygulamaları ve kurulumları destekleyin

Sizden Ne İstiyoruz

• 5 yıldan fazla siber güvenlik veya ağ yazılımı satış mühendisliği veya teknik satış deneyimi
• Yeni iş geliştirme ve satış hedeflerini karşılama/aşma konusunda mükemmel geçmiş performans
• Siber güvenlik alanındaki tartışmaları tüm müşteri seviyelerine rahatça yönlendirebilme (CISO BT yöneticisine)
• Güçlü sunum ve uygulama demosu becerisi
• Windows ve Linux ortamlarında kurumsal uygulamaları yükleme ve sorun giderme deneyimi
• Müşterilerin sorunlu noktalarını belirleme ve çözme konusunda kendini motive eden biri.

Varsa İyi Olur

• Kurumsal yazılım veya ağ çözümlerinde, ideal olarak ağ veya cihaz güvenliği alanında deneyim
• Sandbox ve anti-malware ürünleri ve pazarları hakkında bilgi
• API'ler hakkında teknik bir anlayış
• CRM yazılımı ile çalışma deneyimi

Pozisyon

OPSWAT , Hindistan bölgesel satış ekibimiz için teknik satış kaynağı olacak ve müşteri zorluklarını belirlemeye ve müşteri ihtiyaçları ile OPSWAT çözümleri arasında teknik uyum sağlamaya yardımcı olacak bir Çözüm Mühendisi arıyor. Hindistan'daki OPSWAT işini büyütmek ve geliştirmek için deneyimli ve başarılı satış yöneticileri ve satış öncesi mühendislerden oluşan mevcut bir ekibe katılmak. Ürün ve sektör uzmanı olarak hizmet verecek, çözümlerimizi etkili bir şekilde tanımlayacak ve gösterecek, ayrıca vizyonumuzu ve yaklaşımımızı tanıtacaksınız. Satış sürecini ilerletirken müşterilerimiz ve ortaklarımız için güvenilir bir irtibat noktası olacaksınız.

Öncelikle Mumbai, Hindistan'da yerleşik adaylarla ilgileniyoruz.

Ne Yapacaksınız

• Kurumsal/Devlet işlerini yürütmek için OPSWAT satış ekibinin yanı sıra iş ortaklarıyla birlikte çalışın.
• Müşteri gereksinimlerini, beklentilerini ve çözüm katılımını yönetin.
• Ürünlerimiz/çözümlerimiz konusunda müşterinin güvenini ve farkındalığını oluşturmak.
• Sektör RFP'lerine ayrıntılı yanıtları yönetin, teslim edin ve sunun.
• Bayileri ve iş ortaklarını eğitin ve sertifikalandırın.
• Konferans ve Seminerlerde Sunum Yapın.
• Müşteri organizasyonunu, BT ve güvenlik gereksinimlerini ve hedeflerini anlamak.
• Hesap planlarının oluşturulmasına yardımcı olmak için RMS ile birlikte çalışın.
• Müşteri gereksinimlerini başarılı bir şekilde karşılamak için gerektiğinde kavramların, uygulamaların ve kurulumların kanıtlanmasını destekleyin.

Sizden Ne İstiyoruz

• Teknik bir disiplinde lisans derecesi veya eşdeğer deneyim.
• 5 yıldan fazla siber güvenlik veya ağ yazılımı satış mühendisliği veya teknik satış deneyimi.
• Yeni iş geliştirme ve satış hedeflerini karşılama/aşma konusunda mükemmel geçmiş performans.
• Güçlü sunum ve uygulama demosu becerileri.
• Ağ kavramlarının iyi bir temeli.
• Müşterilerin sorunlu noktalarını belirleme ve çözme konusunda kendini motive eden biri.
• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.
• Siber güvenlik alanındaki tartışmaları tüm müşteri seviyelerine (CISO'dan BT yöneticisine) rahatça yönlendirebilir.
• Windows ve Linux ortamlarında kurumsal uygulamaları yükleme ve sorun giderme deneyimi.

Olsaydı İyi Olurdu

• Kurumsal yazılım veya ağ çözümlerinde, ideal olarak dosya güvenliği, cihaz güvenliği, ağ güvenliği vb. dahil olmak üzere ağ veya cihaz güvenliği alanında deneyim.
• Ağ entegrasyon becerileri (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, vb.)
• Sandbox ve anti-malware ürünleri ve pazarları hakkında bilgi.
• API'ler hakkında teknik bir anlayış.
• Cloud Tabanlı Hizmetler (Azure, AWS ve GCP) konusunda deneyim.
• Linux tabanlı altyapı üzerinde çalışma deneyimi.
• Bash script, powershell ve Python gibi betik dilleri ile çalışma deneyimi.
• MySQL, Mongo gibi veritabanlarının yapılandırılması ve yönetimi.
• OT güvenlik çözümleri ile veya OT ortamlarında çalışma deneyimi.
• İlgili tüm güvenlik sektörü sertifikaları.

#LI-onsite

Pozisyon

OPSWAT , Japonya bölgesel satış ekibimiz için teknik satış kaynağı olacak ve müşteri zorluklarını belirlemeye ve müşteri ihtiyaçları ile OPSWAT çözümleri arasında teknik uyum sağlamaya yardımcı olacak bir Çözüm Mühendisi arıyor. Japonya'daki OPSWAT işini büyütmek ve geliştirmek için deneyimli ve başarılı satış yöneticileri ve satış öncesi mühendislerden oluşan mevcut bir ekibe katılmak. Ürün ve sektör uzmanı olarak hizmet verecek, çözümlerimizi etkili bir şekilde tanımlayacak ve gösterecek, ayrıca vizyonumuzu ve yaklaşımımızı tanıtacaksınız. Satış sürecini ilerletirken müşterilerimiz ve ortaklarımız için güvenilir bir irtibat noktası olacaksınız.

Nagoya veya Osaka'da ikamet eden ve ana dili Japonca olan adaylarla ilgileniyoruz.

Ne Yapacaksınız

• Kurumsal işleri yürütmek için OPSWAT satış ekibinin yanı sıra iş ortaklarıyla birlikte çalışın.
• Müşteri gereksinimlerini, beklentilerini ve çözüm katılımını yönetin.
• Ürünlerimiz/çözümlerimiz konusunda müşterinin güvenini ve farkındalığını oluşturmak.
• Sektör RFP'lerine ayrıntılı yanıtları yönetin, teslim edin ve sunun.
• Bayileri ve iş ortaklarını eğitin ve sertifikalandırın.
• Konferans ve Seminerlerde Sunum Yapın.
• Müşteri organizasyonunu, BT/Güvenlik gereksinimlerini ve hedeflerini anlamak.
• Hesap planlarının oluşturulmasına yardımcı olmak için RMS ile birlikte çalışın.
• Müşteri gereksinimlerini başarılı bir şekilde karşılamak için gerektiğinde kavramların, uygulamaların ve kurulumların kanıtlanmasını destekleyin.

Sizden Ne İstiyoruz

• Teknik bir disiplinde lisans derecesi veya eşdeğer deneyim
• Akıcı Japonca
• 5 yıldan fazla siber güvenlik veya ağ yazılımı satış mühendisliği veya teknik satış deneyimi.
• Yeni iş geliştirme ve satış hedeflerini karşılama/aşma konusunda mükemmel geçmiş performans.
• Güçlü sunum ve uygulama demosu becerileri.
• Ağ kavramlarının iyi bir temeli.
• Müşterilerin sorunlu noktalarını belirleme ve çözme konusunda kendini motive eden biri.
• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.
• Windows ve Linux ortamlarında kurumsal uygulamaları yükleme ve sorun giderme deneyimi.
• Siber güvenlik alanındaki tartışmaları tüm müşteri seviyelerine (CISO'dan BT yöneticisine) rahatça yönlendirebilir.

Olsaydı İyi Olurdu

• Kurumsal yazılım veya ağ çözümlerinde, ideal olarak dosya güvenliği, cihaz güvenliği, ağ güvenliği vb. dahil olmak üzere ağ veya cihaz güvenliği alanında deneyim.
• Sandbox ve anti-malware ürünleri ve pazarları hakkında bilgi.
• API'ler hakkında teknik bir anlayış.
• Cloud Tabanlı Hizmetler (Azure, AWS ve GCP) konusunda deneyim.
• Linux tabanlı altyapı üzerinde çalışma deneyimi.
• Bash script, powershell ve Python gibi betik dilleri ile çalışma deneyimi.
• MySQL, Mongo gibi veritabanlarının yapılandırılması ve yönetimi.
• OT güvenlik çözümleri veya OT ortamları ile çalışma deneyimi.
• İlgili tüm güvenlik sektörü sertifikaları.
• Ağ entegrasyon becerileri (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, vb.)

Pozisyon

OPSWAT , Hindistan bölgesel satış ekibimiz için teknik satış kaynağı olacak ve müşteri zorluklarını belirlemeye ve müşteri ihtiyaçları ile OPSWAT çözümleri arasında teknik uyum sağlamaya yardımcı olacak bir Çözüm Mühendisi arıyor. Hindistan'daki OPSWAT işini büyütmek ve geliştirmek için deneyimli ve başarılı satış yöneticileri ve satış öncesi mühendislerden oluşan mevcut bir ekibe katılmak. Ürün ve sektör uzmanı olarak hizmet verecek, çözümlerimizi etkili bir şekilde tanımlayacak ve gösterecek, ayrıca vizyonumuzu ve yaklaşımımızı tanıtacaksınız. Satış sürecini ilerletirken müşterilerimiz ve ortaklarımız için güvenilir bir irtibat noktası olacaksınız.

Öncelikle Yeni Delhi, Hindistan'da ikamet eden ve birincil veya ikincil dili İngilizce olan adaylarla ilgileniyoruz.

Ne Yapacaksınız 

• Kurumsal/Devlet işlerini yürütmek için OPSWAT satış ekibinin yanı sıra iş ortaklarıyla birlikte çalışın.

• Müşteri gereksinimlerini, beklentilerini ve çözüm katılımını yönetin.

• Ürünlerimiz/çözümlerimiz konusunda müşterinin güvenini ve farkındalığını oluşturmak.

• Sektör RFP'lerine ayrıntılı yanıtları yönetin, teslim edin ve sunun.

• Bayileri ve iş ortaklarını eğitin ve sertifikalandırın.

• Konferans ve Seminerlerde Sunum Yapın.

• Müşteri organizasyonunu, BT ve güvenlik gereksinimlerini ve hedeflerini anlamak.

• Hesap planlarının oluşturulmasına yardımcı olmak için RMS ile birlikte çalışın.

• Müşteri gereksinimlerini başarılı bir şekilde karşılamak için gerektiğinde kavramların, uygulamaların ve kurulumların kanıtlanmasını destekleyin.

Sizden Ne İstiyoruz

• Teknik bir disiplinde lisans derecesi veya eşdeğer deneyim.

• 5 yıldan fazla siber güvenlik veya ağ yazılımı satış mühendisliği veya teknik satış deneyimi.

• Yeni iş geliştirme ve satış hedeflerini karşılama/aşma konusunda mükemmel geçmiş performans.

• Güçlü sunum ve uygulama demosu becerileri.

• Ağ kavramlarının iyi bir temeli.

• Müşterilerin sorunlu noktalarını belirleme ve çözme konusunda kendini motive eden biri.

• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.

• Siber güvenlik alanındaki tartışmaları tüm müşteri seviyelerine (CISO'dan BT yöneticisine) rahatça yönlendirebilir.

• Windows ve Linux ortamlarında kurumsal uygulamaları yükleme ve sorun giderme deneyimi. 

Olsaydı İyi Olurdu

• Kurumsal yazılım veya ağ çözümlerinde, ideal olarak dosya güvenliği, cihaz güvenliği, ağ güvenliği vb. dahil olmak üzere ağ veya cihaz güvenliği alanında deneyim.

• Ağ entegrasyon becerileri (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, vb.)

• Sandbox ve anti-malware ürünleri ve pazarları hakkında bilgi.

• API'ler hakkında teknik bir anlayış.

• Cloud Tabanlı Hizmetler (Azure, AWS ve GCP) konusunda deneyim.

• Linux tabanlı altyapı üzerinde çalışma deneyimi.

• Bash script, powershell ve Python gibi betik dilleri ile çalışma deneyimi.

• MySQL, Mongo gibi veritabanlarının yapılandırılması ve yönetimi.

• OT güvenlik çözümleri ile veya OT ortamlarında çalışma deneyimi.

• İlgili tüm güvenlik sektörü sertifikaları.

Pozisyon

Göreviniz: OPSWAT , satış hattını yönlendirmek, bir iş kitabını yönetmek ve geliri artırmak için Stratejik Hesap Yöneticisi arıyor. en büyüklerinden bazıları Müretim ve Tech şi̇rketleri̇ Amerika'da! Özellikle şu özelliklere sahip profesyoneller arıyoruz bir sicil kaydı net yeni gelir avlama, çözümleme, teklif etme ve kapatma. Buna ek olarak, ideal aday başarılı bir iz kaydı Mevcut bir hesap tabanını yönetmek, korumak ve büyütmek. 

Bu Rol Neden Önemli? 

Bu sadece başka bir satış rolü değil. Bu rol, müşterilerimize Kuzey Amerika'nın çalışmaya devam etmesine yardımcı olan çözümler sunarken strateji ve büyüme konusunda girdi sağlayacaktır. Liderliğimiz, OPSWAT ve müşterilerimizin işleri üzerinde bir etki yaratmak için gerçek bir Stratejik Hesap uzmanı arıyor! 

Bu uzaktan bir pozisyondur ve Orta veya Batı Amerika Birleşik Devletleri'nde bulunmalıdır. 

Ne Yapacaksınız

• Araştırma araçlarını kullanarak OPSWAT ürünlerini satın alma eğilimi olduğu bilinen Kurumsal işletmeleri (> 1,5 milyar $ gelir) belirleyin ve hedefleyin. 
• Yeni müşterileri belirlemek ve ortaklaşa takip etmek için kanal ortaklarıyla işbirliği yapın. 
• İş ortaklarınız, müşterileriniz ve potansiyel müşterilerinizle düşünce liderliği ve güvenilir bir danışmanlık ilişkisi geliştirin. 
• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın. 
• İş ortaklarına ve müşterilere, onların ihtiyaç ve gereksinimlerine yakından hitap eden değer önerileri iletin. 
• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun. 
• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak. 
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak. 

Sizden Ne İstiyoruz 

• Orta veya Batı Amerika Birleşik Devletleri'nde ikamet etmek. 
• Büyük üreticilere ve teknoloji şirketlerine satış yapma ve onlarla ilişki kurma konusunda kanıtlanmış geçmiş.  
• 7 yıldan fazla siber güvenlik satış deneyimine sahip olmak. 
• Lisans derecesi (tercih edilir, gerekli değildir) veya ilgili iş deneyimi. 
• Kurumsal müşterilere karmaşık çözümler satma deneyimi. 
• Aşırı başarı geçmişi ve birden fazla Başkanlar kulübü ve/veya MVP ödülü. 
• MEDDPICC ve diğer gelişmiş satış metodolojileri hakkında güçlü bilgi. 
• Son derece hassas boru hattı yönetimi ve tahmin uzmanlığı. 
• Müşterilere, kanal ortaklarına ve şirket toplantılarına/etkinliklerine gerektiğinde seyahat edebilme. 

Siber güvenlik satışlarında liderlik etmeye hazır mısınız? 

Dünyanın en kritik varlıklarını koruma şeklini dönüştüren bir ekibe katılın. Birlikte olağanüstü bir şey inşa edelim. 

Pozisyon

Tecrübeli bir yönetici arıyoruz Stratejik Kanal Hesap Yöneticisi Bu rol, ortak iş sonuçlarını yönlendirmek için üst düzey Katma Değerli Bayiler (VAR'lar), Yönetilen Hizmet Sağlayıcıları (MSP'ler) ve OEM'lerle etkileşimi derinleştirmeye odaklanmıştır. İdeal aday, siber güvenlik alanında güçlü bir geçmişe, stratejik ittifaklar yoluyla boru hattını büyütme konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe ve uzun vadeli, yüksek etkili ortaklıklar kurma tutkusuna sahiptir.

Ne Yapacaksınız

• Gelir artışını ve pazar genişlemesini sağlamak için stratejik iş ortağı planları geliştirmek ve uygulamak. 
• Ortak pazara açılma stratejilerine uyum sağlamak için kilit ortaklarla yönetici düzeyinde ilişkiler geliştirin. 
• Stratejik ortaklarla iş planlama oturumlarına, QBR'lere ve ortak pazarlama girişimlerine liderlik edin. 
• Mevcut iş ortağı ekosistemleri içinde yeni stratejik fırsatları belirlemek ve beslemek. 
• İş ortağı başarısını desteklemek için satış, pazarlama, ürün ve teknik ekiplerle işlevler arası işbirliği yapın. 
• İş ortağı performansını, boru hattı gelişimini ve stratejik kilometre taşlarını takip edin ve raporlayın. 
• OPSWAT 'ı ortak zirvelerinde, sektör etkinliklerinde ve yönetici brifinglerinde temsil edin. 

Sizden Ne İstiyoruz 

• Minimum 7 yıllık deneyim Tercihen siber güvenlik alanında olmak üzere stratejik kanal satışları veya iş ortağı yönetimi alanında
• Gösterilen başarı büyüyen boru hattı ve gelir stratejik ortaklıklar aracılığıyla.
• Birlikte çalışma deneyimi siber güvenlik VAR'ları veya OEM'leri şiddetle tercih edilir.
• Güçlü iş zekası ve yönetici düzeyindeki ortaklarla iletişim kurma becerisi. 
• Dolaylı satış modelleri, iş ortağı programları ve ortak GTM stratejileri hakkında derinlemesine bilgi sahibi olmak. 
• Mükemmel iletişim, müzakere ve ilişki kurma becerileri. 
• Hızlı tempolu, uzak bir ortamda bağımsız olarak çalışabilme becerisi. 
• İşletme, Pazarlama veya ilgili bir alanda lisans derecesi; MBA bir artıdır. 

Neden OPSWAT'a Katılmalısınız? 

• Rekabetçi ücretlendirme ve performansa dayalı teşvikler  
• Kapsamlı yan haklar paketi  
• Esnek çalışma düzenlemeleri ile uzaktan öncelikli kültür  
• En yeni siber güvenlik teknolojileriyle çalışma fırsatı  
• İşbirlikçi ve misyon odaklı ekip ortamı