Açık Pozisyonlar

Pozisyon

OPSWAT , Küresel Müşteri Deneyimi ekibimize katılmak ve Japonya'daki müşterilerimize yardımcı olmak için orta-üst düzey bir Siber Güvenlik Danışmanı ( Teslimat Mühendisi) arıyor. Profesyonel Hizmet kapasitesinde mühendis, hataları Ar-Ge ekibine iletmek ve müşterinin ortamının uygun şekilde yamalanması veya yükseltilmesi sürecini koordine etmek de dahil olmak üzere, müşterilerin teknik sorularını ve sorunlarını hızlı ve tatmin edici bir şekilde çözmek amacıyla yanıtlayacaktır. Profesyonel Hizmetler kapasitesinde mühendis, müşteriler tarafından satın alınan OPSWAT ürünlerini ve çözümlerini uygulayacak ve entegre edecek, en iyi uygulamalar hakkında tavsiyelerde bulunacak, çözümün yönetimi hakkında bilgi aktarımı sağlayacak ve müşteriyi kendilerine fayda sağlayabilecek diğer OPSWAT çözümlerine maruz bırakacaktır. Ortak Profesyonel Hizmetler ve Teknik Destek Mühendisi ayrıca destek ekibindeki diğer kişilere mentorluk ve liderlik yapmak, müşteri destek süreçlerini iyileştirmek, güçlü müşteri memnuniyetini sürdürmek ve ürün yol haritasını etkilemek için çalışır. Dinamik bir şirketin üyesi olarak, Satış ekibine teknik destek, yeni ürünlerin ve ürün sürümlerinin test edilmesine ve değerlendirilmesine yardımcı olma ve diğer özel projeler gibi diğer faaliyetlerde de yer alır.

Ne Yapacaksınız

• Teknik odaklı müşterilerle yakın çalışma (tipik müşteriler mühendisler ve BT personelidir).
• Güçlü müşteri ilişkilerini sürdürmek:
• Açık konuları gözden geçirmek için düzenli olarak planlanan konferans görüşmeleri.
• Ara sıra yüz yüze toplantılar
• Açık konulardaki biletlere zamanında ve güven verici güncellemeler
• Şirket içinde sorun yönetimi süreçlerinin iyileştirilmesi.
• Destek, Ar-Ge, Ürün Yönetimi ve diğer departmanlar arasında koordinasyon faaliyeti.
• Hem yerel hem de uzak ofislerdeki destek ekibine rehberlik etmek ve yardımcı olmak.
• OPSWAT ürünlerinde uzmanlık (hem işlevsel hem de sınırlı teknik) kazanmak.
• Tek seferlik hafif teknik projeleri yönetmek ve bunlara katkıda bulunmak.
• Talep üzerine sahaya çıkma ve profesyonel hizmetler (eğitim, sistem uygulaması) sunma.
• OPSWAT Akademi, Pen gibi diğer özel proje faaliyetlerinde yer almak. İstek başına test
• Müşteri IT gereksinimlerini ve hedeflerini anlama
• OPSWAT ürünlerinin uygulanması için profesyonel hizmetler sağlanması.
• OPSWAT ürünlerini uygulamak için teknoloji kullanımı konusunda tavsiyelerde bulunmak.
• BT girişimlerini yönetmek ve dahili teknik personel ile çalışmak.
• Uygulama hizmetleri ya yerinde ya da uzaktan olacaktır.
• Her şeyin beklendiği gibi çalıştığının doğrulanması. Profesyonel Hizmetler, uygulamayı doğrulamak için bir entegrasyon testi içerir.
• Teknik Desteğin Profesyonel Hizmetlere oranı: %80:%20 (duruma göre değişebilir).

Sizden Ne İstiyoruz

• Teknik bir disiplinde lisans derecesi veya eşdeğer deneyim.
• Güçlü Windows ve Windows sunucu bilgisi.
• Temel ağ kavramlarının iyi bir temeli.
• Temel Linux bilgisi ve bu bilgiyi genişletme isteği.
• Hem İngilizce hem de Japonca'da güçlü sözlü ve yazılı beceriler.
• Sunum becerileri (bir şeyleri tanımlayabilme ve fikirleri başkalarına kolay bir şekilde aktarabilme).
• Zor ve/veya hayal kırıklığına uğramış müşterilerle çalışma becerisi de dahil olmak üzere kanıtlanmış müşteri odaklı bir tutum.
• Sorunları çözme ve müşterileri mutlu etme tutkusu.
• Mantıklı düşünme, günlükleri analiz etme ve bilgisayar yazılımı ve IT ile ilgili sorunları giderme becerisi.
• Güçlü organizasyon becerileri.
• Teknik yazılım ürünleri için müşteri desteği sağlama deneyimi bir artıdır.
• Test deneyimi bir artıdır.
• Atandığınız hesaplara ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilirsiniz.
• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.

Olsaydı İyi Olurdu

• Akıcı Japonca
• Offshore ekiplerle çalışma deneyimi.
• Bilgisayar programlamaya aşinalık.
• Mac OS ile teknik aşinalık.
• Dosya güvenliği, cihaz güvenliği, ağ güvenliği vb. dahil olmak üzere siber güvenlik alanı deneyimi
• Ağ entegrasyon becerileri (örneğin Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, vb.)
• Başlıca DevOps araçlarını uygulamalı olarak anlama: Docker, Kubernetes (GCP GKE), CI/CD araçları, Terraform, Ansible, İzleme ve Günlükleme Araçları (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK yığını).
• Cloud Tabanlı Hizmetler (örn. AWS, GCP) konusunda deneyim.
• Linux tabanlı altyapı üzerinde çalışma deneyimi.
• Bash script, powershell ve Python gibi betik dilleri ile çalışma deneyimi.
• MySQL, Mongo gibi veritabanlarının yapılandırılması ve yönetimi.

Pozisyon

OPSWAT Müşteri Destek ekibimize katılmak üzere bir Teknik Destek Mühendisi arıyor. Teknik Destek Mühendisi, müşteri sorunlarını hızlı ve tatmin edici bir şekilde çözülmelerini sağlamak için yönetir. Ayrıca destek ekibindeki diğer kişilere mentorluk ve liderlik yapmak, müşteri destek süreçlerini iyileştirmek, güçlü müşteri memnuniyetini sürdürmek ve ürün yol haritasını etkilemek için çalışır. Küçük ve dinamik bir şirketin üyesi olarak, Satış ekibine teknik destek, müşterilerin OSPWAT ürünlerini entegre etmelerine yardımcı olma, yeni ürünlerin ve ürün sürümlerinin test edilmesine ve değerlendirilmesine yardımcı olma ve diğer özel projeler gibi diğer faaliyetlerde de yer alır. OPSWAT 'un hızlı büyümesine katkıda bulunmak için müşterilerle etkileşime girmeyi, yazılımla uğraşmayı, yeni teknolojileri öğrenmeyi ve "ne gerekiyorsa yapmayı" seven enerjik ve motive bir kişi arıyoruz.

Ne Yapacaksınız

• Müşteri Sorun Yönetimi:
• Her sorunun zamanında çözülmesini sağlayarak açık destek talepleri kuyruğunu gözden geçirin ve önceliklendirin.
• Destek seviyesi, önceki etkileşimler ve memnuniyet seviyesi dahil olmak üzere her destek talebi için müşteri durumunu takip edin.
• Müşteriler tarafından bildirilen sorunları araştırın ve inceleyin, bunları derhal yeniden oluşturmaya ve çözmeye çalışın.
• Müşteri taleplerini koordineli ve verimli bir şekilde ele almak için gerektiğinde Ürün Geliştirme, Finans, Hukuk vb. gibi dahili departmanlarla işbirliği yapın.
• Müşteri sorularını ve endişelerini ele almak için duyarlı telefon ve sohbet desteği sağlayın.
• Dokümantasyon ve Raporlama:
• Biletleme sistemindeki tüm müşteri etkileşimlerinin, güncellemelerinin ve çözümlerinin kapsamlı bir şekilde belgelenmesini sağlayın.
• Destek talepleri için uygun nitelikleri ve etiketleri koruyarak verimli izleme ve raporlamayı kolaylaştırın.
• Sorun çözümüne ve müşterilerin kendi kendine yardımına yardımcı olmak için müşteriye yönelik bilgi tabanı makaleleri oluşturun ve güncelleyin.
• Sürekli İyileştirme.
• OPSWAT ürünlerindeki teknik bilgi ve yeterliliği proaktif olarak geliştirin.
• Ürün iyileştirmeye yönelik içgörü ve geri bildirimlere katkıda bulunmak için çapraz işlevli ekiplerle işbirliği yapın.

Sizden Ne İstiyoruz 

• Bilgisayar Bilimleri alanında lisans derecesi.
• Sözlü ve yazılı olarak mükemmel İngilizce iletişim becerileri.
• Güçlü problem çözme yetenekleri ve detaylara dikkat.
• Biletleme sistemleri ve müşteri destek araçlarına aşinalık.
• Windows ve Windows Server ortamlarında yeterlilik.
• Ağ ilkeleri ve protokolleri bilgisi.

Olsaydı İyi Olurdu

• Uygulama desteği veya teknik müşteri hizmetleri rollerinde daha önce deneyim.
• Güvenlik ürünleri ve siber güvenlik kavramlarına aşinalık.
• Linux işletim sistemlerinde yeterlilik.
• Docker/Kubernetes konteynerizasyon teknolojileri ile deneyim.
• AWS, Azure veya Google Cloud gibi Cloud platformlarına aşinalık.

Pozisyon 

Bu pozisyon, mühendislik, satış ve müşterilerimiz arasında aktif olarak koordinasyon sağlayan ön hatlarımızda yer almaktadır. Yapacaksın yardımcı olmak Ürünlerimizi kullanan müşterilerimizin sorunlarını gidermekten, ürünlerimizi her zaman geliştirmemize yardımcı olacak heyecan verici yollar geliştirmeye kadar siber güvenlik ürünleri kataloğumuzu desteklemede. Her gün ilginç olacak yeni sorunlar Donanım ve yazılım uygulamalarından müşteri vakalarını uzman olarak yönetmeye kadar tüm teknoloji yığınımızda çözüm üretmek için. Öğrenmek, öğretmek ve işbirliği yapmak için heyecanlı olmalısınız! Amaç, maksimum verimliliği hedefleyen çeşitli kanalların sorunsuz çalışmasını sağlamaktır.

Ne Yapacaksınız 

• Ürün kataloğumuz için müşterilere yazılım uygulaması ve teknik destek sağlar. 
• Uygulama performansını artırmak için yazılım geliştirme ekibine, dahili kullanıcılara ve müşterilere danışmanlık yapmak. 
• Yeni süreçleri belgelemek ve mevcut süreçleri ortaya çıktıkça iyileştirmek. 
• Gerektiğinde iç ekiple ve destek ekipleriyle iletişim kurun. 
• Müşteri ortamlarında mevcut olan OPSWAT kataloğu üzerinde SME Tier 1-2 desteği sağlar. 
• Gerektiğinde zaman zaman satış öncesi ve profesyonel hizmet/teknik destek sağlar. 
• Salesforce ve Jira'da vaka verilerini korur. 
• Keşfedilen/karşılaşılan hataları ve kusurları geliştirme ekibine bildirir. 
• Sahip oldukları bilgiyi ekiplerine sunmaya ve öğretmeye istekli.Eksik olabilecek bilgilerle öğrenmeye ve büyümeye istekli. 

Sizden Ne İstiyoruz 

• Karmaşık müşteri ortamları da dahil olmak üzere uygulama ve ortam desteğinin genel sorun gidermesinde 3 ila 5 yıllık deneyim (uzaktan ve uygulamalı). 
• OSI modeli, Purdue Modeli, RADIUS, Active Directory, Office 365, kimlik doğrulama protokolleri dahil olmak üzere ağ ve sistemlerin anlaşılması. 
• Linux için GUI ve CLI kullanarak kurulum, yapılandırma, sorun giderme, bakım ve danışmanlık deneyimi. 
• Sürekli değişen, hızlı tempolu bir ortamda çoklu görev yapabilme ve baskı altında iyi tepki verebilme becerisi. 
• Sorunları zamanında tespit eder ve çözer. 
• Güçlü analitik, organizasyonel, müşteri hizmetleri ve sadece kendi grubunuzla değil, aynı zamanda diğer dahili ve müşteriye dönük gruplarla yazılı/sözlü iletişim becerileri. 

Olsaydı İyi Olurdu  

• MacOS, Windows Server, Sanallaştırma (VMWare, Hyper-V, Docker, diğer), Veritabanları (Postgres, SQL, MySQL, diğer), E-posta Sistemleri (Exchange, G Suite, diğer), Cloud (AWS, Azure, Google Cloud, diğer), Şifreleme yöntemleri (SSL, TLS, Bitlocker, diğer) için GUI ve CLI kullanarak kurulum, yapılandırma, sorun giderme, bakım ve danışmanlık deneyimi 2/3 kademe destek düzeyinde deneyim. 
• API'leri (REST, diğer) kullanma ve anlama dahil olmak üzere iş veya evde geliştirilen uygulama desteği konusunda deneyim. 
• Siber güvenlik araçları ve yazılımları konusunda deneyim. 
• Güvenlik duvarları, yönlendiriciler, anahtarlar, hub'lar, yük dengeleyiciler, sunucular, masaüstü bilgisayarlar ve SAN/NAS için GUI ve CLI kullanarak görüntüleme, yapılandırma, sorun giderme, bakım ve danışmanlık deneyimi. Operasyon Teknolojisi (OT) deneyimi bir artıdır. 
  
  

Pozisyon

Mali İşler Müdürü - OPSWAT CEO'su Benny'den Kişisel Bir Not 

Ben Benny, OPSWAT'ın Kurucusu ve CEO'su. Dünyanın en kritik altyapısını koruyoruz ve SaaS, yazılım ve donanımı kapsayan küresel bir ayak izine sahip bir iş kurduk. Biz işletmek 20'den fazla ülkede güvenlik merkezleri ile birden fazla bölgede 15 iştirak.  

Misyonumuz cesur, zorluklarımız karmaşık ve büyümemiz hızlanıyor. 

Gelecek yıl, uzun süredir finans liderimiz olan Simon yarı zamanlı bir göreve geçecek. Bu da bana ve yönetim ekibimize yeni CFO olarak katılacak istisnai bir kişi için fırsat yaratıyor. Ben sadece finans işlerini yürütecek birini aramıyorum. Her departmanın ve her işlevin finansal olarak ölçüldüğü ve sonuçlardan sorumlu tutulduğu performans odaklı bir kültür inşa etmek için benimle ve yönetim ekibiyle yakın bir şekilde çalışacak gerçek bir ortak arıyorum.

Halka açık şirket deneyimi kesinlikle anahtar. OPSWAT ı halka açmayı ciddi olarak düşünüyorum yakın gelecekteve siz de bunu mümkün kılmada kritik bir rol oynayacaksınız. Bu, kuruluşu halka açık piyasalarda başarılı olmak için doğru süreçler, disiplin, yönetişim ve yatırımcı ilişkileri ile hazırlamak anlamına gelir. Gelirleri ve operasyonları ölçeklendirme konusundaki deneyim de aynı derecede önemlidir - organizasyonu çevik ve verimli tutarken hızlı büyümeyi yönlendirmiş biri. Halka açık şirket uzmanlığına ek olarak, çevik, hızlı hareket eden bir özel şirkette geçmiş bir sicil şarttır. 

İşimiz benzersiz bir şekilde ilginç. SaaS, yazılım lisanslama ve donanım çözümlerinin bir kombinasyonuyuz ve dünyanın en talepkar ve yüksek düzeyde düzenlemeye tabi müşterilerinden bazılarına hizmet veriyoruz. Küresel bir işletmenin ölçeğine ve erişimine sahibiz, ancak bir büyüme şirketinin çevikliği ve zihniyetiyle faaliyet gösteriyoruz. Yol boyunca yeni pazarlara açılmak, satın almaları entegre etmek, iştirakler arasındaki operasyonları düzene sokmak ve işletmenin her köşesine otomasyon inşa etmek gibi heyecan verici zorluklarla karşılaşıyoruz. 

Şunları yapma fırsatınız olacak: 

• OPSWAT'ın stratejisini şekillendirmek için benimle, yönetim ekibiyle ve Yönetim Kurulu ile doğrudan ortaklık kurun 
• Rakamların karar Drive temeli olduğu bir kültür oluşturun 
• OPSWAT 'ı halka açık bir şirketin CFO'su titizliğiyle potansiyel bir halka arz için hazırlamak ve yönetmek 
• Birinci sınıf FP&A süreçleri oluşturun ve daha hızlı ve keskin içgörüler için otomasyondan yararlanın 
• Uyumluluk ve operasyonel mükemmellik sağlarken 15 iştirakimizin finansmanını denetlemek 
• SaaS abonelikleri, yazılım lisanslama ve donanım satışları dahil olmak üzere çeşitli gelir akışlarını optimize edin 
• Yüksek büyüme oranına sahip küresel bir işletmeyi ölçeklendirmenin karmaşık ama heyecan verici zorluklarını çözün 

Ne arıyoruz?

• Derin halka açık şirket deneyimine sahip ve ideal olarak halka arza maruz kalmış, kendini kanıtlamış bir Finans lideri 
• Hem halka açık hem de çevik, yüksek büyüme gösteren özel şirketlerde gelirleri ve operasyonları ölçeklendirme deneyimi 
• FP&A işlevlerini otomasyon ve verimlilik önyargısıyla büyük ölçekte yönetmiş biri 
• Halka arz hazırlığına ek olarak, yatırımcı oluşturmak da dahil olmak üzere sermaye piyasaları deneyimi ilişkilerve sermaye yapısının optimize edilmesi güçlü bir artı olacaktır. 
• Şeffaflık, hesap verebilirlik ve ölçülebilir sonuçlar üzerinde çalışan bir kişi 
• Karmaşık çok kuruluşlu küresel operasyonları yönetme becerisi 
• Yüksek büyüme gösteren bir ortamda stratejik vizyon ile uygulamalı yürütmeyi dengeleme deneyimi

Bu rol, geçmişi rapor etmekten daha fazlasını yapmak isteyen biri içindir. Geleceği şekillendirmek isteyen biri içindir. Sadece finans fonksiyonunda değil, kültürümüzde ve potansiyel bir halka açık şirket olarak geleceğimizde iz bırakma şansı ile OPSWAT için çok önemli bir ana adım atacaksınız. 

Eğer bu size hitap ediyorsa, sizinle tanışmak isterim. Büyük bir misyonumuz, bunu derinden önemseyen bir ekibimiz ve gerçekten küresel bir sahnede etki yaratmaya hazır biri için açık bir liderlik koltuğumuz var. 

Lokasyona göre değişen piyasa bazlı bir ücret yapımız vardır. Bu pozisyon için baz ücret, adayın bilgi, beceri ve deneyiminin yanı sıra aşağıda belirtildiği gibi konuma bağlıdır. Temel ücrete ek olarak, bu rol ikramiye, sosyal haklar ve eşitlik için uygundur.

Baz Ücret Aralığı: San Francisco Körfez Bölgesi 320.000 - 380.000 $.

Pozisyon 

• Son teknoloji bir siber güvenlik şirketiyiz ve küresel hukuk ekibimize katılacak proaktif ve teknoloji meraklısı bir ticari danışman arıyoruz. Bu görev Tampa ofisimizde bulunacak ve Baş Hukuk Müşavirine bağlı olarak çalışacaktır. 
• Bu, küresel, hızlı tempolu ve çapraz işlevli bir ortamda çalışmak, dünya çapındaki ekiplerle etkileşim kurmak ve OPSWAT'ın işi üzerinde doğrudan bir etkiye sahip olmak için harika bir fırsattır. 

Ne Yapacaksınız

• Çok çeşitli ticari konularla ilgili olarak hukuki tavsiye ve destek sağlamak. Bu, yazılım lisanslama ve SaaS anlaşmalarının, OEM anlaşmalarının, MSA'ların, satıcı anlaşmalarının, iş ortağı anlaşmalarının vb. hazırlanması, gözden geçirilmesi ve müzakere edilmesini içerir. 
• Sağlam uyum tavsiyeleri sunmaya devam edebilmek için ilgili sektör yasaları ve yönetmelikleri hakkında güncel bilgilere sahip olun. 
• Sözleşme yönetimi, kurumsal sorumluluk, eğitim ve bilgi yönetimi de dahil olmak üzere yasal hizmetlerin sağlanması ve operasyonlarla ilgili ekip iyileştirme girişimlerini desteklemek için proaktif olmak. 
• Büyüyen çapraz fonksiyonel ve küresel bir ekibin değerli bir üyesi olmak, şirket genelinde iç paydaşlarla işbirliği yapmak ve ilişkiler kurmak. 
• Uyum, kurumsal yönetişim ve veri koruma dahil olmak üzere devam eden operasyonel konularda küresel çapraz fonksiyonel iç ve dış ekiplerle işbirliği yapın.

Sizden Ne İstiyoruz 

• Akredite bir hukuk fakültesinden JD ve eyalet barosuna kabul. 
• 7 yıldan fazla ilgili hukuk deneyimi (hukuk bürosu ve/veya kurum içi deneyim). 
• Esnek olma ve yeni uzmanlıklar geliştirme isteği ve yeteneği ile çeşitli ticari işlemlerde deneyim. 
• Dinamik bir B2B satış ortamında çalışma deneyimi. 
• Hizmet odaklı tutum, profesyonel dürüstlük, büyüme zihniyeti. 
• Karmaşık hukuki sorunları pratik ve verimli bir şekilde çözme becerisi. 
• Zorlu ve hızlı tempolu bir ortamda son teslim tarihlerini karşılamak için baskı altında çalışabilme, öncelikleri belirleyebilme ve iş yüklerini yönetebilme becerisi. 
• Sorumluluğu kabul eden ve başkalarıyla etkili bir şekilde etkileşim kuran takım oyuncusu. 
• Sözlü ve yazılı olarak etkili iletişim kurma becerisi. 
• Sağlam kararlar verme ve iyi muhakeme yeteneğine sahip, problem çözmeye yönelik pratik, gerçek dünyadan, işbirlikçi bir yaklaşıma sahiptir. 
• Farklı zaman dilimlerine göre esnek saatlerde çalışabilme becerisi. 

Pozisyon

Gelir Operasyonları Başkanı, Satış Operasyonları, Ticari Operasyonlar ve Kanal Operasyonları genelinde büyümenin ve operasyonel mükemmelliğin kilidini açmak için Simon ve GTM liderleriyle ortaklık kuracaktır. Göreviniz: küresel satış motorumuzu besleyen strateji, süreç ve araçları oluşturmak. Sürtünmeleri ortadan kaldırarak, operasyonel yükleri azaltarak ve satıcıların müşterilere odaklanmasını sağlayarak Satış'ın gelir artışını hızlandırmasına yardımcı olacaksınız.

Bu rol, GTM hareketimizin her yönüne netlik, uyum ve ölçülebilir sonuçlar getirerek stratejik düşünme ile operasyonel yürütme arasında denge kurabilen bir lider gerektirir.

Bu Rol Neden Önemli?

Bu sadece başka bir Gelir Operasyonları rolü değil. CFO Simon Ho'ya doğrudan bağlı olarak, yönetici liderlikle masada bir koltuğa sahip olacak ve pazara açılma motorumuzu şekillendirmede önemli bir rol oynayacaksınız. Simon, veriye dayalı içgörüye, uygulama hızına ve milyarlarca dolarlık bir kuruluşa dönüşmemizi destekleyebilecek ölçeklenebilir sistemler oluşturmaya değer veren stratejik, küresel düşünen bir liderdir. Ona rapor vermek, çalışmalarınızın gelir artışını nasıl gerçekleştireceğimizi ve halka arz için nasıl hazırlanacağımızı doğrudan etkileyeceği anlamına gelir.

Ne Yapacaksınız

• Rezervasyon hedef belirleme, satış personel sayısı planlama ve kota dağıtımına liderlik etme
• Satış bölgelerini, tazminat planlarını ve komisyonları tasarlamak ve yönetmek
• Satış süreçlerini, metodolojilerini ve yeterlilik standartlarını tanımlamak ve uygulamaya koymak
• Temsilciler, çözüm mühendisleri ve kanal yöneticileri arasında satış verimliliğini artırın
• Tahmin doğruluğunu Drive ve donanım ihtiyaçları konusunda tedarik zinciri ile uyum sağlamak
• Yapay zeka odaklı içgörüler, CRM/CPQ iyileştirmeleri ve teknoloji yığını yönetimi (ZoomInfo, Clari, LinkedIn Sales Navigator, CaptivateIQ, vb.) konularında BT ile işbirliği yapın
• Fiyatlandırma ve teklif verme işlemlerini sürdürmek (fiyat defterleri, onaylar ve temsilci desteği)
• Anlaşma kaydı, MDF ve performans takibi dahil olmak üzere kanal programlarını destekleyin
• KPI'lara ve boru hattı sağlığına görünürlük sağlamak için PowerBI'da eyleme geçirilebilir gösterge tabloları sunun
• İşe alım, eğitim ve araçların benimsenmesi konularında Sales Enablement ile iş ortaklığı yapın
• Pazara açılma ve yeni ürün lansmanları konusunda Pazarlama ve Ürün ile birlikte çalışın
• Satış verimliliğini kıyaslayın ve üç aylık satış incelemelerine liderlik edin

Sizden Ne İstiyoruz

• Yüksek büyüme oranına sahip yazılım/SaaS alanında 15+ yıl Gelir Operasyonları/Satış Operasyonları liderliği
• SaaS metrikleri, GTM hareketleri ve değer sürücüleri hakkında derin bilgi
• CRM geçişlerine liderlik etme (Salesforce değişimi bir artı) ve GTM teknoloji yığınlarını yönetme deneyimi
• Küresel operasyonları ölçeklendirme ve hızlı tempolu ortamlarda fonksiyonlar arasında ortaklık kurma konusunda kanıtlanmış beceri
• Siber güvenlik sektöründe deneyim tercih sebebidir
• Mükemmel iletişim becerileri ile güçlü liderlik varlığı
• İşbirlikçi, pragmatik ve uygulama odaklı stil

Lokasyona göre değişen piyasa bazlı bir ücret yapımız vardır. Bu pozisyon için baz ücret, adayın bilgi, beceri ve deneyiminin yanı sıra aşağıda belirtildiği gibi konuma bağlıdır. Temel ücrete ek olarak, bu rol ikramiye, sosyal haklar ve eşitlik için uygundur.

Baz Ücret Aralığı: San Francisco Körfez Bölgesi $250,000 - $275,000

Pozisyon

Sıfırdan bir şeyler inşa etmeye hazır mısınız? OPSWAT'ta, fikirleri anlamlı çözümlere dönüştürdüğümüz yeni İK Ortak Hizmetler fonksiyonumuzu oluşturuyoruz.

İK Paylaşılan Hizmetler Proje Liderimiz olarak, küresel bir hizmet modelinin kurulmasının arkasındaki mimar ve proje sürücüsü olacaksınız. Biletleme iş akışlarından bilgi tabanlarına, SLA'lara, veri temizlemelerine ve süreç dokümantasyonuna kadar, meslektaşlarımızın her gün İK ile bağlantı kurma şeklini dönüştüren temellerin oluşturulmasına yardımcı olacaksınız.

Bu rol günlük bakımın ötesine geçiyor - İK desteğini daha hızlı, daha akıllı ve daha sorunsuz bir deneyime dönüştüren standartları tasarlayacak, uygulayacak ve belirleyeceksiniz.

Ne Yapacaksınız

Proje ve Süreç Uygulama

• İK biletleme iş akışlarını, mantığını ve eskalasyon kurallarını tasarlayın ve uygulayın.
• İK hizmet kataloğunu geliştirmek ve hizmet sunum standartlarını tanımlamak.
• SLA'lar ve vaka yönetimi ölçümleri oluşturun.
• Sistemleri, otomasyonu ve self-servis yeteneklerini entegre etmek için BT ile iş birliği yapın.

Bilgi ve İçerik Geliştirme

• İK bilgi tabanları, SSS'ler ve süreç dokümantasyonu oluşturmak ve sürdürmek.
• Self-servisi etkinleştirmek için çalışanlara yönelik kılavuzlar ve şablonlar oluşturun.
• Küresel süreçlerin belgelendirilmiş, tutarlı ve denetime hazır olmasını sağlayın.

Veri ve Operasyon Temelleri

• İK verilerinin temizlenmesine ve sistemler arasında standartlaştırılmasına liderlik edin.
• Veri doğruluğunu izleyin ve devam eden yönetişim süreçleri oluşturun.
• Denetim, veri gizliliği ve yasal gerekliliklerle uyumluluğu destekleyin.

Yönetişim ve Raporlama

• Hizmet metriklerini takip edin (vaka hacmi, çözüm süresi, SLA'ya bağlılık).
• Süreç iyileştirmeleri için içgörü ve öneriler sağlayın.
• Liderlik görünürlüğü sağlamak için gösterge tabloları ve raporlar oluşturun.

İşbirliği

• Uçtan uca süreç tasarımı konusunda İK İş Ortakları, Yetenek Kazanımı, Toplam Ödüller ve BT ile iş birliği yapın.
• Ekipler arasındaki geçişleri kolaylaştırmak için işlevler arası çalışın.
• Paylaşılan Hizmetler kurulum projeleri için konu uzmanı olarak hareket edin.

Sizden Ne İstiyoruz 

• İK operasyonları, ortak hizmetler veya İK hizmet sunumunda 5+ yıl deneyim.
• Güçlü proje ve operasyon yönetimi becerileri - süreçleri tanımlama, SLA'ları belirleme ve araçları uygulama becerisi.
• HRIS, biletleme sistemleri (örn. ServiceNow, Jira) veya bilgi tabanı platformları ile uygulamalı deneyim.
• Zaman dilimleri ve kültürler arasında işbirliği yapabilme becerisine sahip mükemmel iletişim becerileri.
• Analitik zihniyet; kararları ve iyileştirmeleri yönlendirmek için verileri kullanabilme.
• Hızlı tempolu, ölçeklendirilebilir, teknoloji odaklı bir ortamda rahat çalışabilme.

Ne Sunuyoruz

• OPSWAT'ta İK hizmet sunumunun geleceğini tanımlayan projelere sahiplik.
• Yapay zeka destekli bir hizmet modeli (sohbet robotları, self servis, otomasyon) oluşturma ve ölçeklendirme fırsatı.
• Küresel İK stratejisine maruz kalma ve üst düzey İK liderleri ile doğrudan ortaklık.
• İK, teknoloji ve çalışan deneyiminin kesiştiği noktada işbirlikçi ve yenilikçi bir ortam ve işlev büyüdükçe insan liderliği rolüne geçiş için bir yol.

Pozisyon

OPSWAT olarak, nükleer tesisler ve küresel bankalardan en büyük üreticilere ve hükümet ağlarına kadar dünyanın en kritik altyapısını koruma görevindeyiz. 20'den fazla ülkede 100'den fazla satış uzmanından oluşan küresel bir pazara açılma ekibiyle her yıl çift haneli rakamlarla hızlı bir şekilde büyüyoruz. Ölçek büyütürken, en önemli şeyleri, yani müşterilerimizi, itibarımızı ve misyonumuzu korurken işle birlikte hareket edebilecek yasal liderliğe ihtiyacımız var. 

Stratejik bir role adım atabilecek ve gelecek için inşa etmemize yardımcı olabilecek bir Kıdemli Ticaret Danışmanı arıyoruz. Baş Hukuk Müşavirimize rapor verecek ve yönetici ekibimiz, satış liderliğimiz ve ürün ekiplerimizle yakın bir şekilde çalışacaksınız. Bu rol sadece sözleşmelerle ilgili değil - dünyadaki en güvenlik bilincine sahip kuruluşlardan bazılarının güvenini kazanmak ve sorumlu bir şekilde ölçeklenmemize yardımcı olmakla ilgili. 

Şirketle birlikte büyümek ve zaman içinde Genel Müdür'e bağlı daha geniş bir ticari hukuk ekibini şekillendirmeye ve yönetmeye yardımcı olmak için konumlandırılacaksınız. 

 Ne Yapacaksınız

• Kritik sektörlerdeki yüksek değerli ticari anlaşmalar (SaaS, OEM, MSA'lar, kurumsal, kanal ve profesyonel hizmetler anlaşmaları) için müzakereleri yönetin ve sahiplenin. 
• Hızlı büyüyen bir ortamda verimlilik ve risk yönetimini dengeleyerek satış, ürün, gelir operasyonları ve yönetici liderler için stratejik bir ortak olarak hizmet vermek. 
• Operasyonel verimliliği artırmak, tutarlılığı sağlamak ve ölçeklenebilirliği desteklemek için ticari oyun kitapları ve sözleşme şablonları geliştirmek, sürdürmek ve iyileştirmek. 
• Uzun vadeli büyümemizi ve uyumluluğumuzu destekleyen pratik, işle uyumlu yasal rehberlik sağlamak. 
• Sağlam uyum tavsiyeleri sunmaya devam edebilmek için ilgili sektör yasaları ve yönetmelikleri hakkında güncel bilgilere sahip olun. 

Ne Arıyoruz 

• Ticari işlemlerde (hukuk bürosu veya şirket içi), ideal olarak B2B SaaS veya siber güvenlik alanında 8+ yıllık hukuki deneyim. 
• Büyük, düzenlemeye tabi kuruluşlarla karmaşık anlaşmaları yönetme becerisi. 
• Güçlü iletişim becerileri, iş zekası ve pragmatik bir zihniyet. 
• Zorlu ve hızlı tempolu bir ortamda son teslim tarihlerini karşılamak için baskı altında çalışabilme ve iş yüklerini yönetebilme becerisi. 
• Profesyonel duruş ve hem dahili hem de harici olarak üst düzey paydaşlarla iletişim kurma becerisi. 
• Büyüyen bir hukuk fonksiyonu içinde daha geniş bir liderlik rolüne ilgi duymak. 

Lokasyona göre değişen piyasa bazlı bir ücret yapımız vardır. Bu pozisyon için baz ücret, adayın bilgi, beceri ve deneyiminin yanı sıra aşağıda belirtildiği gibi konuma bağlıdır. Temel ücrete ek olarak, bu rol ikramiye, sosyal haklar ve eşitlik için uygundur.

Baz Ücret Aralığı: San Francisco Körfez Bölgesi - $200,000 - $300,000 

Hızlı bir küresel büyüme döneminde misyon odaklı bir şirkete katılmaya ve yasal ve profesyonel olarak nasıl ölçekleneceğimizde önemli bir rol oynamaya hazırsanız, konuşalım. 

Pozisyon

Biz Stratejik bir role adım atabilecek ve gelecek için inşa etmemize yardımcı olabilecek bir Kıdemli Ticaret Danışmanı arıyoruz. Siz Baş Hukuk Müşavirimize rapor verecek ve yönetici ekibimiz, satış liderliğimiz ve ürün ekiplerimizle yakın bir şekilde çalışacaktır. Bu rol değilsadece sözleşmeler hakkında - Bu dünyanın güvenlik konusunda en bilinçli kuruluşlarından bazılarının güvenini kazanmak ve sorumlu bir şekilde ölçeklenmemize yardımcı olmak. 

Ne Yapacaksınız

• Kritik sektörlerdeki yüksek değerli ticari anlaşmalar (SaaS, OEM, MSA'lar, kurumsal, kanal ve profesyonel hizmetler anlaşmaları) için müzakereleri yönetin ve sahiplenin. 

• Hızlı büyüyen bir ortamda verimlilik ve risk yönetimini dengeleyerek satış, ürün, gelir operasyonları ve yönetici liderler için stratejik bir ortak olarak hizmet vermek. 

• Operasyonel verimliliği artırmak, tutarlılığı sağlamak ve ölçeklenebilirliği desteklemek için ticari oyun kitapları ve sözleşme şablonları geliştirmek, sürdürmek ve iyileştirmek. 

• Uzun vadeli büyümemizi ve uyumluluğumuzu destekleyen pratik, işle uyumlu yasal rehberlik sağlamak. 

• Sağlam uyum tavsiyeleri sunmaya devam edebilmek için ilgili sektör yasaları ve yönetmelikleri hakkında güncel bilgilere sahip olun. 

Sizden Ne İstiyoruz 

• Ticari işlemlerde (hukuk bürosu veya şirket içi), ideal olarak B2B SaaS veya siber güvenlik alanında 8+ yıllık hukuki deneyim. 

• Büyük, düzenlemeye tabi kuruluşlarla karmaşık anlaşmaları yönetme becerisi. 

• Güçlü iletişim becerileri, iş zekası ve pragmatik bir zihniyet. Yazılı ve sözlü İngilizce'de akıcılık. 

• Zorlu ve hızlı tempolu bir ortamda son teslim tarihlerini karşılamak için baskı altında çalışabilme ve iş yüklerini yönetebilme becerisi. 

• Profesyonel duruş ve hem dahili hem de harici olarak üst düzey paydaşlarla iletişim kurma becerisi. 

• Büyüyen bir hukuk fonksiyonu içinde daha geniş bir liderlik rolüne ilgi duymak. 

Eğer sen Hızlı bir küresel büyüme döneminde misyon odaklı bir şirkete katılmaya ve yasal ve profesyonel olarak nasıl ölçekleneceğimizde önemli bir rol oynamaya hazırHadi. Konuş. 

Pozisyon

OPSWAT olarak, nükleer tesisler ve küresel bankalardan en büyük üreticilere ve hükümet ağlarına kadar dünyanın en kritik altyapısını koruma görevindeyiz. 20'den fazla ülkede küresel pazara açılma ekibimizle her yıl çift haneli rakamlarla hızlı bir şekilde büyüyoruz. Ölçek büyütürken, en önemli şeyleri, yani müşterilerimizi, itibarımızı ve misyonumuzu korurken işle birlikte hareket edebilecek yasal liderliğe ihtiyacımız var. 

Stratejik bir role adım atabilecek ve gelecek için inşa etmemize yardımcı olabilecek bir Kıdemli Hukuk Müşaviri arıyoruz. Baş Hukuk Müşavirimize rapor verecek ve ürün, BT, güvenlik, satın alma ve satış ekiplerimizle yakın bir şekilde çalışacaksınız. Bu rol sadece gizlilik veya yapay zeka ile ilgili değil - dünyadaki en güvenlik bilincine sahip kuruluşlardan bazılarının güvenini kazanmak ve sorumlu bir şekilde ölçeklenmemize yardımcı olmakla ilgili. 

Ne Yapacaksınız

• Tüm ürün geliştirme yaşam döngüsü boyunca yeni ve mevcut ürünlerde gizlilik, yapay zeka, fikri mülkiyet ve açık kaynak ile ilgili konularda rehberlik sağlamak için ürün, mühendislik ve güvenlik ekiplerimizle yakın bir şekilde çalışın 
• Gizlilik ve yapay zeka risklerini değerlendirmek ve ilgili yönetişim politikalarını ve en iyi uygulamaları geliştirmek ve uygulamak için Şirket genelindeki paydaşlarla birlikte çalışmak 
• Hizmet Şartları, Gizlilik Politikaları, DPA'lar vb. dahil olmak üzere kullanıcıya yönelik yasal belgelerin hazırlanması ve sürdürülmesi 
• Şirketin ürün ve hizmetlerini etkileyen ticari ve fikri mülkiyet anlaşmalarının hazırlanması ve müzakere edilmesi 
• Küresel uyumluluk programımıza yardımcı olmak ve yeni çıkan yapay zeka/gizlilik mevzuatını izlemek (örneğin, GDPR, CPRA, AB Yapay Zeka Yasası, NIST Yapay Zeka RMF)  
• Gizlilik ve yapay zeka konularında farkındalığı artırmak için şirket içi oyun kitapları ve eğitimler geliştirin 

Sizden Ne İstiyoruz 

• 8 yıldan fazla deneyim (hukuk bürosu ve/veya şirket içi), ideal olarak B2B SaaS veya siber güvenlik alanında 
• YZ ürünleri ve sistemleri ile ilgili yasal ve düzenleyici çerçevelerin yanı sıra SaaS alanındaki genel gizlilik düzenlemelerine aşinalık (ör. GDPR, CPRA, AB YZ Yasası, vb.) 
• Küresel gizlilik uyum programlarının gözden geçirilmesi ve uygulanması konusunda deneyim 
• CIPP/CIPM sertifikası bir avantajdır 
• JD ve en az bir eyalet barosunda aktif üyelik  
• Güçlü iletişim becerileri, iş zekası ve pragmatik bir zihniyet 
• Zorlu ve hızlı tempolu bir ortamda son teslim tarihlerini karşılamak için baskı altında çalışabilme ve iş yüklerini yönetebilme becerisi 
• Profesyonel duruş ve hem içeride hem de dışarıda üst düzey paydaşlarla iletişim kurma becerisi 
• Büyüyen bir hukuk fonksiyonu içinde daha geniş bir liderlik rolüne ilgi duymak 

Lokasyona göre değişen piyasa bazlı bir ücret yapımız vardır. Bu pozisyon için baz ücret, adayın bilgi, beceri ve deneyiminin yanı sıra aşağıda belirtildiği gibi konuma bağlıdır. Temel ücrete ek olarak, bu rol bonus ve yan haklar için uygundur ve eşitlik için uygundur.

Baz Ücret Aralığı: San Francisco Körfez Bölgesi - 220,000 - 280,000.

Hızlı bir küresel büyüme döneminde misyon odaklı bir şirkete katılmaya ve yasal ve profesyonel olarak nasıl ölçekleneceğimizde önemli bir rol oynamaya hazırsanız, konuşalım. 

Eric Spindel
Baş Hukuk Müşaviri, OPSWAT

#LI-ONSITE

Pozisyon

Veri Mühendisliği ekibi, OPSWAT'ın teknoloji bölümünün hayati bir bileşenidir ve tüm organizasyonu destekleyen temel veri altyapısını oluşturmak ve sürdürmekten sorumludur. Ekibin misyonu, Microsoft Azure üzerinde ölçeklenebilir, güvenilir ve güvenli bir veri platformu oluşturarak tüm iş birimlerinde veriye dayalı karar verme sürecini mümkün kılmaktır. Bu, veri ambarlarının ve veri göllerinin tasarlanmasını ve yönetilmesini, sağlam veri tümleştirme işlem hatlarının geliştirilmesini ve veri varlıklarının kalitesinin ve erişilebilirliğinin sağlanmasını içerir. Ekip için önemli bir stratejik girişim, çeşitli sistemler ve uygulamalar arasında veri tutarlılığını ve doğruluğunu artırmada kritik bir rol oynayacak olan bir Ana Veri Yönetimi (MDM) katmanının geliştirilmesi ve uygulanmasıdır.  

Ne Yapacaksınız

• Azure Veri Ambarı/Veri Gölünün Tasarımı ve Bakımı:
  • Proaktif izleme ve optimizasyon gerektiren veri platformunun performansını, güvenilirliğini ve güvenliğini sağlamak.
  • Azure veri yönetimi için en iyi uygulamalarla uyumlu olarak veri ambarını ve veri gölünü maliyet etkinliği ve verimlilik açısından optimize etmek için stratejileri değerlendirmek ve uygulamak 
  • Çeşitli kaynaklardan veri almak ve dönüştürmek için Azure Data Factory ve Azure Databricks gibi araçları kullanarak Azure üzerinde ETL/ELT işlem hatlarının geliştirilmesi.
  • Platformdaki verilerin doğruluğunu ve güvenilirliğini sağlamak için veri kalitesi kurallarını ve süreçlerini uygulamak
  • Maliyet verimliliği için veri depolama ve bilgi işlem kaynaklarını optimize edin
  • Boru hattı darboğazlarını ve performans sorunlarını proaktif olarak belirleyin
• Ana Veri Yönetimi (MDM) Katmanının Geliştirilmesi ve Uygulanması: Temel sorumluluk, Azure ekosisteminde bulunan uygun MDM araçlarını ve teknolojilerini araştırmak ve önermektir. Amacımız, kritik veri varlıkları için "tek bir doğruluk kaynağı" oluşturmak ve bağlı tüm sistemlerde tutarlılık ve kalite sağlamaktır.
• İşbirliği ve İletişim: Kişi, veri gereksinimlerini anlamak ve ihtiyaçlarını karşılayan etkili çözümler sunmak için ürün ekipleri, satış ve gelir operasyonları, müşteri deneyimi ve kuruluş genelindeki diğer paydaşlarla yakın bir şekilde çalışacaktır. Bu, karmaşık teknik kavramları teknik olmayan kitlelere meslekten olmayan terimlerle etkili bir şekilde açıklama becerisi gerektirir.
• Risk yönetimi: veri ambarının kullanılabilirliğini ve esnekliğini sağlayın (hizmet kesintisi, ağ sorunları, beklenmedik yüksek yükler, harici saldırılar, felaket kurtarma vb. sırasında)
• Ekip ve bireysel ekip üyeleri için etkili ve ölçülebilir KPI'lar tanımlamak
• Ekip kaynak yönetimi ve Kilit Adam Bağımlılığı azaltma
• Stratejik planlama (ekip yol haritası ve vizyonu konusunda en az 3 çeyrek önceden)
• Yeni teknolojileri ve sektör trendlerini incelemek ve şirketin ihtiyaçları için uygun çözümler önermek

Sizden Ne İstiyoruz 

• Bilgisayar Bilimi, Veri Mühendisliği veya ilgili bir alanda lisans derecesi.
• Veri ambarı/veri gölü tasarımı ve uygulamasında en az 3 yıllık kanıtlanmış deneyim. Bu deneyim Azure Data Lake, Azure Synapse Analytics ve Azure SQL Database gibi temel Azure veri hizmetleri ile uygulamalı çalışmayı içermelidir.  
• Azure Data Factory ve Azure Databricks dahil olmak üzere Azure ekosistemindeki ETL/ELT araçlarıyla kapsamlı deneyim.  
• Hem ilişkisel veritabanlarını (ör. Azure SQL Veritabanı, Azure Synapse Analytics) hem de yapılandırılmamış verileri işlemek için NoSQL veritabanları kavramlarını kapsayan veritabanı mimarisi ilkeleri hakkında güçlü bir anlayış.  
• Proje yönetimi becerileri - bir projeyi başından sonuna kadar yönetebilme
• Bir veri mühendisliği ekibi kurma ve yönetme deneyimi
• Salesforce, Hubspot, Netsuite, HRIS (örn. Workday, ADP) ve ZoomInfo dahil olmak üzere birden fazla SaaS uygulamasından veri entegre etme deneyimi.  
• Ana Veri Yönetimi (MDM) çözümlerinin araştırılması ve uygulanması konusunda deneyim.
• Güçlü problem çözme, analitik ve sorun giderme becerileri bu rol için gereklidir.

Olsaydı Güzel Olurdu

• Çapraz işlevli ekiplerle etkili bir şekilde işbirliği yapma becerisi de dahil olmak üzere iyi yazılı ve sözlü iletişim becerileri gereklidir.
• Azure Event Hubs veya Kafka gibi gerçek zamanlı veri akışı teknolojileri konusunda deneyim.
• Azure DevOps ve CI/CD işlem hatları gibi veri işlem hatlarını otomatikleştirmeye yönelik DevOps uygulamaları ve araçları konusunda deneyim.
• Scrum Agile takımında çalışma deneyimi.

Pozisyon

Veri Mühendisliği ekibi, OPSWAT'ın teknoloji bölümünün hayati bir bileşenidir ve tüm organizasyonu destekleyen temel veri altyapısını oluşturmak ve sürdürmekten sorumludur. Ekibin misyonu, Microsoft Azure üzerinde ölçeklenebilir, güvenilir ve güvenli bir veri platformu oluşturarak tüm iş birimlerinde veriye dayalı karar verme sürecini mümkün kılmaktır. Bu, veri ambarlarının ve veri göllerinin tasarlanmasını ve yönetilmesini, sağlam veri tümleştirme işlem hatlarının geliştirilmesini ve veri varlıklarının kalitesinin ve erişilebilirliğinin sağlanmasını içerir. Ekip için önemli bir stratejik girişim, çeşitli sistemler ve uygulamalar arasında veri tutarlılığını ve doğruluğunu artırmada kritik bir rol oynayacak olan bir Ana Veri Yönetimi (MDM) katmanının geliştirilmesi ve uygulanmasıdır.  

Ne Yapacaksınız

• Azure Veri Ambarı/Veri Gölünün Tasarımı ve Bakımı:
• Proaktif izleme ve optimizasyon gerektiren veri platformunun performansını, güvenilirliğini ve güvenliğini sağlamak.
• Azure veri yönetimi için en iyi uygulamalarla uyumlu olarak veri ambarını ve veri gölünü maliyet etkinliği ve verimlilik açısından optimize etmek için stratejileri değerlendirmek ve uygulamak 
• Çeşitli kaynaklardan veri almak ve dönüştürmek için Azure Data Factory ve Azure Databricks gibi araçları kullanarak Azure üzerinde ETL/ELT işlem hatlarının geliştirilmesi.
• Platformdaki verilerin doğruluğunu ve güvenilirliğini sağlamak için veri kalitesi kurallarını ve süreçlerini uygulamak
• Maliyet verimliliği için veri depolama ve bilgi işlem kaynaklarını optimize edin
• Boru hattı darboğazlarını ve performans sorunlarını proaktif olarak belirleyin
• Ana Veri Yönetimi (MDM) Katmanının Geliştirilmesi ve Uygulanması: Temel sorumluluk, Azure ekosisteminde bulunan uygun MDM araçlarını ve teknolojilerini araştırmak ve önermektir. Amacımız, kritik veri varlıkları için "tek bir doğruluk kaynağı" oluşturmak ve bağlı tüm sistemlerde tutarlılık ve kalite sağlamaktır.
• İşbirliği ve İletişim: Kişi, veri gereksinimlerini anlamak ve ihtiyaçlarını karşılayan etkili çözümler sunmak için ürün ekipleri, satış ve gelir operasyonları, müşteri deneyimi ve kuruluş genelindeki diğer paydaşlarla yakın bir şekilde çalışacaktır. Bu, karmaşık teknik kavramları teknik olmayan kitlelere meslekten olmayan terimlerle etkili bir şekilde açıklama becerisi gerektirir.
• Risk yönetimi: veri ambarının kullanılabilirliğini ve esnekliğini sağlayın (hizmet kesintisi, ağ sorunları, beklenmedik yüksek yükler, harici saldırılar, felaket kurtarma vb. sırasında)
• Ekip ve bireysel ekip üyeleri için etkili ve ölçülebilir KPI'lar tanımlamak
• Ekip kaynak yönetimi ve Kilit Adam Bağımlılığı azaltma
• Stratejik planlama (ekip yol haritası ve vizyonu konusunda en az 3 çeyrek önceden)
• Yeni teknolojileri ve sektör trendlerini incelemek ve şirketin ihtiyaçları için uygun çözümler önermek

Sizden Ne İstiyoruz 

• Bilgisayar Bilimi, Veri Mühendisliği veya ilgili bir alanda lisans derecesi.
• Veri ambarı/veri gölü tasarımı ve uygulamasında en az 5 yıllık kanıtlanmış deneyim. Bu deneyim Azure Data Lake, Azure Synapse Analytics ve Azure SQL Database gibi temel Azure veri hizmetleri ile uygulamalı çalışmayı içermelidir.  
• Azure Data Factory ve Azure Databricks dahil olmak üzere Azure ekosistemindeki ETL/ELT araçlarıyla kapsamlı deneyim.  
• Hem ilişkisel veritabanlarını (ör. Azure SQL Veritabanı, Azure Synapse Analytics) hem de yapılandırılmamış verileri işlemek için NoSQL veritabanları kavramlarını kapsayan veritabanı mimarisi ilkeleri hakkında güçlü bir anlayış.  
• Proje yönetimi becerileri - bir projeyi başından sonuna kadar yönetebilme
• Bir veri mühendisliği ekibi kurma ve yönetme deneyimi
• Salesforce, Hubspot, Netsuite, HRIS (örn. Workday, ADP) ve ZoomInfo dahil olmak üzere birden fazla SaaS uygulamasından veri entegre etme deneyimi.  
• Ana Veri Yönetimi (MDM) çözümlerinin araştırılması ve uygulanması konusunda deneyim.
• Güçlü problem çözme, analitik ve sorun giderme becerileri bu rol için gereklidir.

Olsaydı Güzel Olurdu

• Çapraz işlevli ekiplerle etkili bir şekilde işbirliği yapma becerisi de dahil olmak üzere iyi yazılı ve sözlü iletişim becerileri gereklidir.
• Azure Event Hubs veya Kafka gibi gerçek zamanlı veri akışı teknolojileri konusunda deneyim.
• Azure DevOps ve CI/CD işlem hatları gibi veri işlem hatlarını otomatikleştirmeye yönelik DevOps uygulamaları ve araçları konusunda deneyim.
• Scrum Agile takımında çalışma deneyimi.

Pozisyon

Günlük operasyonlara derinlemesine dahil olurken, olgun bir tedarik zinciri yeteneğini sıfırdan tasarlayıp ölçeklendirebilecek bir kurucu-operatör melezi Supply Chain Direktörü arıyoruz. Bu rol uygulamalı olup Tampa depomuzda yerleşiktir ve yapı kalitesi, QA/QC ve operasyonel mükemmelliğe güçlü bir vurgu yapmaktadır.

OPSWAT'ın donanım büyümesini destekleyen bir tedarik zinciri stratejisi tasarlamak ve yürütmekten sorumlu olacak ve sevk edilen her birimin kalite, marka ve müşteri deneyimi standartlarımızı karşılamasını sağlayacaksınız.

Ne Yapacaksınız

• Supply Chain Yeteneği Oluşturun ve Ölçeklendirin
  OPSWAT'ın donanım büyüme yörüngesini desteklemek için ölçeklenebilir tedarik zinciri süreçlerini, sistemlerini ve satıcı ağlarını tasarlayın ve uygulayın.
• Uygulamalı QA/QC Gözetimi
  Tampa deposunda donanım montajı, görüntüleme, test ve paketleme dahil olmak üzere kalite güvence ve kontrol çalışmalarına liderlik edin. Her birimin işlevsel, güvenlik ve marka standartlarını karşıladığından emin olun.
• Depo Yürütme ve Yerine Getirme
  Envanter kontrolü, ERP veri doğruluğu ve yerine getirme iş akışları dahil olmak üzere Tampa deposundaki günlük işlemleri denetleyin.
• Fonksiyonlar Arası İşbirliği
  Tedarik zinciri uygulamasını ürün özellikleriyle uyumlu hale getirmek için Ürün Yönetimi ile ortak çalışın. Ambalaj ve markalamanın müşteri deneyimini yükseltmesini sağlamak için Kreatif ve GTM ekipleriyle birlikte çalışın.
• Satıcı ve Lojistik Yönetimi
  Tedarikçiler, taşıyıcılar ve lojistik ortakları ile ilişkiler kurun ve yönetin. İhracat yönetmeliklerine ve donanıma özgü kontrollere uygunluğu sağlayın.
• Operasyonel Metrikler ve Sürekli İyileştirme
  Tedarik, yerine getirme ve QA/QC genelinde KPI'ları tanımlayın ve izleyin. Verimliliği ve kaliteyi artırmak için sürekli iyileştirme girişimlerini Drive .
• Ekip Liderliği
  Tedarik zinciri ve depo profesyonellerinden oluşan yüksek performanslı bir ekibi işe alın, onlara mentorluk yapın ve liderlik edin.

Sizden Ne İstiyoruz

• Supply Chain Yönetimi, İşletme, Mühendislik veya ilgili alanlarda lisans derecesi; MBA tercih edilir.
• Tedarik zinciri operasyonlarında, tercihen donanım veya teknoloji sektörlerinde 10 yıldan fazla deneyim.
• Küresel lojistik, satın alma ve yerine getirme operasyonlarını yönetme konusunda kanıtlanmış geçmiş performans.
• Malların uluslararası sınırlar arasında dağıtımı sırasında ihracat yönetmeliklerine ve donanıma özgü kontrollere özellikle odaklanarak küresel uyumluluk gereklilikleri konusunda güçlü bir anlayışa sahip olmalıdır.
• ERP sistemleri (örn. NetSuite), talep planlama ve envanter kontrolü hakkında güçlü bir anlayış.
• Mükemmel iletişim ve fonksiyonlar arası işbirliği becerileri.
• Hızlı tempolu, yüksek büyüme ortamında çalışma deneyimi.

Ne Sunuyoruz

• Supply Chain, Mühendislik veya ilgili alanda lisans derecesi; MBA tercih edilir
• Tedarik zinciri operasyonlarında 10+ yıl, kabiliyet oluşturma deneyimi - sadece onları çalıştırma değil
• Donanım QA/QC, ERP sistemleri (NetSuite) ve küresel lojistik konularında derinlemesine bilgi sahibi olma
• Montaj, görüntüleme ve test dahil olmak üzere uygulamalı depo operasyonlarında deneyim
• İhracat uyumluluğu ve uluslararası ticaret düzenlemeleri konusunda güçlü bir kavrayış
• Çapraz fonksiyonel girişimlere liderlik etme ve operasyonel mükemmelliği sağlama konusunda kanıtlanmış beceri
• Değişen önceliklere sahip, hızlı tempolu, yüksek büyüme ortamında rahat

Pozisyon: 

Pazarlama ekibimize katılacak dinamik bir metin yazarı arıyoruz. Kendinizi bir hikaye anlatıcısı olarak görüyor musunuz? OPSWAT 'ta, harekete geçmeyi teşvik eden ve markanın genel hikayesine merdiven dayarken OPSWAT'ın ürün teklifleri için farkındalık yaratan / artıran net, ikna edici ve alakalı metinler yazacaksınız. Temel bir iş koluna odaklanarak, müşteri tabanımızı büyütmek, gelir elde etmek ve marka bilinirliğini artırmak için ilgili ve ilgi çekici pazarlama iletişimleri geliştirmek üzere ürün pazarlama, konu uzmanları, içerik stratejisi, diğer yazarlar ve tasarımcılarla işbirliği yapacaksınız.

Ne yapacaksınız?

• Tüm pazarlama kanallarında çeşitli B2B siber güvenlik kitleleri için bilgilendirici ve ilgi çekici kısa ve uzun biçimli içerikler geliştirin.
• Dijital reklam metni, e-posta dizileri, haber bültenleri, web metni, infografikler, video senaryoları, bloglar, e-Kitaplar ve ürün teminatları dahil olmak üzere çeşitli ortamlar için içerik oluşturun, düzeltin ve düzenleyin.
• Teknik incelemeler ve vaka çalışmaları gibi kapsamlı içerikler için bilgi toplamak üzere ürün pazarlama paydaşları ve konu uzmanları ile işbirliği yapın.
• Paydaşların onayını almak ve proje teslim tarihlerine uyulmasını sağlamak için yaratıcı içerik projelerini yönetin.
• Yeni içerik fırsatları ve formatları için yenilikçi fikirlerle katkıda bulunun.
• Tüm iletişimlerde marka sesi, tarzı ve standartlarının tutarlılığını korumak.
• Hedef kitlenin katılımını ve harekete geçmesini sağlayan ilgi çekici pazarlama iletişimleri oluşturmak için tasarımcılarla işbirliği yapın.
• İçerik performansını ve sunumunu değerlendirmek ve iyileştirmek için veri analitiğini kullanın.
• Web içeriğinin arama motoru dostu olmasını ve belirli anahtar kelimeleri hedeflemesini sağlayarak SEO optimizasyon çalışmalarını destekleyin.

Senden istediğimiz şey:

• İletişim, Pazarlama, Gazetecilik veya ilgili alanlarda lisans derecesi, pazarlama için önemli yazma deneyimi.
• Çeşitli ortamlarda içerik oluşturma ve uyarlama konusunda 1-3 yıl deneyim sahibi olmak.
• Çalışmalarınızın ilgili örneklerini sergileyen çevrimiçi portföy.
• Detaylara titizlikle dikkat ederek olağanüstü yazma, düzeltme ve düzenleme becerileri.
• Güçlü araştırma yetenekleri ve sunum becerileri.
• SEO yazımı ve SEO ilkelerinin anlaşılması konusunda deneyim.
• Zaman dilimleri arasında işbirliği içinde çalışabilme ve birden fazla önceliği yönetebilme becerisi.
• Serbest yazarlar ve ajans ortakları ile koordinasyon deneyimi.
• Şirketimizi her zaman profesyonel ve etik bir şekilde temsil etme taahhüdü.
• Microsoft Office'te yeterlilik ve Jira gibi proje yönetim araçlarına aşinalık.
• Mükemmel İngilizce becerileri (yazma, okuma, dinleme ve konuşma).

Varsa iyi olur:

• Özellikle BDT ve Siber Güvenlik sektörlerinde B2B Teknoloji kitle segmentasyonu/kişileri/alıcı davranışları hakkında sağlam bir anlayış.
• Yazma çabalarını desteklemek için üretken yapay zeka araçlarını kullanma deneyimi.
• WordPress gibi içerik yönetim sistemlerini (CMS) anlama.
• Google Analytics veya diğer web analiz araçlarına aşinalık.
• Siber güvenlik alanında deneyim veya bilgi.
• Çok dilli yetenekler.

Pozisyon

OPSWAT , saha pazarlama çalışmalarımıza liderlik edecek ve Orta, Güney ve Doğu Avrupa'da iş büyümesini sağlayacak deneyimli ve dinamik bir Saha Pazarlama Müdürü arıyor. İdeal aday, saha pazarlama ve iletişim alanında güçlü bir geçmişe sahip stratejik bir düşünür olacaktır. Saha Pazarlama Müdürü, Küresel Etkinlikler ve İletişim Başkan Yardımcısına rapor verecek ve EMEA Satış Başkan Yardımcısı ve EMEA satış ekipleriyle yakın işbirliği içinde çalışacaktır. Ayrıca kurumsal pazarlama, talep oluşturma, ürün pazarlama ve bölgesel satış ve kamu ekiplerinin yanı sıra kanal ortakları ağımızla da yakın bir şekilde çalışacaksınız.

Ne Yapacaksınız

Saha Pazarlama Uyumu ve Yürütme:  

• Orta, Güney ve Doğu Avrupa'da fuar ve konferanslar
• Pazarlama yatırımı değerlendirmesi ve tavsiyesi
• Sosyal medya için etkinlik ve saha pazarlama içeriği gönderin
• Yerel pazarlama harcamalarını ve süreçlere uyumu yönetmek

 Satış Hizalama ve Destek:

• OPSWAT satış ekiplerine web seminerleri, yerel işbirliği ve pazarlama materyallerinin oluşturulması ve yerelleştirilmesi gibi bölge odaklı pazarlama faaliyetlerinde yardımcı olmak
• Tüm faaliyetler için müşteri adayı akışını ve takip raporlama sonuçlarını yönetmek

 Kanal Ortakları

• Düzenli ortak web seminerleri planlayın ve yönetin
• Ortak zirvelerinin planlanmasına yardımcı olmak / liderlik etmek
• Ortak pazarlama yatırımları ve programları için planlama ve program yönetimi desteği sağlamak
• Pazarlama planlarını inceleyin ve geri bildirimde bulunun - ve planların uygulanmasında ortaklara yardımcı olun

Sizden Ne İstiyoruz 

• Lisans derecesi veya eşdeğer deneyim
• 5+ yıl B2B teknoloji saha pazarlama deneyimi
• Web seminerleri ve yüz yüze etkinlikler kurma ve yönetme deneyimi
• Giden e-posta pazarlaması ve sosyal medya kampanyaları yürütme deneyimi
• Kanal ortaklarıyla pazarlama planları oluşturma ve bir MDF programını yönetme deneyimi
• Mükemmel zaman yönetimi becerileri ve yüksek düzeyde özerkliğe sahip uzak ekiplerle çalışma becerisi
• Öz motivasyon, kazanan bir tutumla entelektüel merak, çevik, satış hedeflerini aşmaktan gurur duymak
• Pazarlama girişimlerinin başarısını sürekli olarak izleme, ortaklar ve paydaşlarla proaktif olarak etkileşim kurma ve performansı artırmak için yeni fikirler uygulama tutkusu
• Gerektiğinde EMEA genelinde seyahat edebilme
• Mükemmel konuşma, yazma, analitik ve sunum becerileri
• Mükemmel PowerPoint, Word ve Excel becerileri
• Anadili veya akıcı Almanca olan, Almanya'da ikamet eden.

Olsaydı İyi Olurdu

• Bir CRM sistemi ile uygulamalı çalışma deneyimi - Hubspot ve Salesforce tercih edilir
• Bir PRM sistemi ile uygulamalı çalışma deneyimi - Allbound bir artıdır
• Kamu kanalı ve satış deneyimi tercih edilir
• 5+ yıl B2B teknoloji kanalı pazarlama ve operasyon deneyimi - siber güvenlik ve/veya kurumsal SaaS deneyimi bir artıdır

Pozisyon

OPSWAT'ta Secure Managed File Transfer (MFT) Geleceğine Liderlik Edin.

OPSWAT , pazar lideri Secure Managed File Transfer MFT) ürünümüzün benimsenmesini ve büyümesini sağlamak için Kıdemli Ürün Müdürü arıyor. Bu, kurumsal müşteriler için tüketici sınıfı deneyimler yaratma konusunda tutkulu biri için eşsiz bir fırsattır. Özellikle yüksek güvenlikli ortamlarda güvenli dosya alışverişinin geleceğini şekillendirmede kritik bir rol oynayacaksınız.

Siber güvenlik ortamını güçlü bir şekilde anlayan ve ürünlerin benimsenmesini hızlandırma konusunda kanıtlanmış bir geçmişe sahip bir aday arıyoruz.

Ne Yapacaksınız

• Secure Managed File Transfer için ürün stratejisini ve yol haritasını müşteri ihtiyaçları, pazar dinamikleri ve iş hedefleriyle uyumlu hale getirerek sahiplenin.
• Sürtünmeyi azaltmak ve kurumsal kullanıcılar için değeri artırmak için uçtan uca kullanıcı deneyimini optimize ederek müşteri benimsemesini ve katılımınıDrive .
• Trendleri, boşlukları ve fırsatları belirlemek için rekabet analizi ve pazar araştırması yapmak, ürün yönünü şekillendirmeye ve teklifimizi farklılaştırmaya yardımcı olmak.
• Kalabalık bir pazarda ürünün değerini net bir şekilde ifade etmek için pazarlama ve satış ile yakın çalışarak ürün konumlandırmasını ve mesajını tanımlayın ve geliştirin.
• Güvenli, ölçeklenebilir ve yüksek etkili ürün geliştirmeleri sunmak için mühendislik, UX ve QA ekipleriyle işbirliği yapın.
• Ürün büyümesini destekleyen pazara giriş stratejileri, lansman planları ve etkinleştirme araçları geliştirmek için satış, pazarlama ve müşteri başarısı ile iş ortaklığı yapın.
• Büyüme fırsatlarını belirlemek ve karar verme sürecini yönlendirmek için müşteri geri bildirimlerinden ve ürün kullanım verilerinden yararlanın.
• Ürün başarısını değerlendirmek ve yinelemeli iyileştirmeleri bilgilendirmek için temel metrikleri oluşturun ve izleyin.
• Kurumsal düzeyde güvenlik, uyumluluk ve kullanılabilirliğin ürün kararlarının merkezinde yer almasını sağlayarak müşterinin sesi olun.
• Ürünü stratejik müşteri görüşmelerinde, analist brifinglerinde ve sektör etkinliklerinde temsil edin.

 Sizden Ne İstiyoruz

• Teknik ve İş Zekası: Özellikle güvenli dosya aktarımı, veri koruma ve veri sızıntısını önleme konularında siber güvenlik konusunda güçlü bir anlayış. Karmaşık teknik kavramları hem teknik hem de teknik olmayan kitlelere net bir şekilde iletebilme becerisi. Güvenli dosya aktarımının daha geniş bir siber güvenlik ekosistemine nasıl uyduğuna aşina olmak çok önemlidir.
• Satış Odaklı Odaklanma: İş geliştirme çabalarını destekleme ve karmaşık, çok paydaşlı satış döngülerini yönetme konusunda kanıtlanmış geçmiş performans. Büyük işletmeler ve kamu sektörü müşterileriyle çalışma deneyimi güçlü bir artıdır.
• Olağanüstü İletişim Becerileri: Birden fazla platformda ilgi çekici içerik oluşturma becerisine sahip yetenekli hikaye anlatıcısı. Müşteri konuşmalarında, yönetici brifinglerinde ve sektör etkinliklerinde kendine güvenen ve açık sözlü, hem teknik hem de ticari paydaşların ilgisini çeken.
• Stratejik Ortaklık Kurma: Ürün erişimini genişletmek ve benimsenmesini sağlamak için kanal ve OEM ortaklıkları geliştirme deneyimi. Diğer OPSWAT çözümleriyle sorunsuz entegrasyon sağlayarak daha geniş bir platform stratejisiyle uyumlu ortaklıklarda rahatça gezinme.
• Sektör Uzmanlığı: B2B siber güvenlik alanında 3-5 yıllık ürün yönetimi deneyimi, ideal olarak güvenli yönetilen dosya aktarımı veya ilgili güvenli veri akışı teknolojilerinde uygulamalı deneyim. Entegre ürün platformları üzerinde çalışma deneyimi çok değerlidir.

Sizi Farklı Kılan Nedir?

• Müşteri Öncelikli Düşünme: Müşterilerin sorunlu noktalarını ortaya çıkarma ve bu içgörüleri anlamlı ürün yeteneklerine dönüştürme konusunda başarılısınız. Kullanıcılarla empati kurma ve ihtiyaçları çözümlere dönüştürme beceriniz, sizi hem müşteriler hem de şirket içi ekipler için güvenilir bir ortak olarak öne çıkarır.
• Yenilikçi ve İleriye Dönük: Sadece dinamik ortamlarda rahat değilsiniz, aynı zamanda bu ortamlarda gelişiyorsunuz. Ürünü geliştirmek, kullanıcı deneyimini iyileştirmek ve pazar trendlerinin bir adım önünde olmak için proaktif olarak fırsatları belirlersiniz.
• Küresel Farkındalık: Bölgeler arasında çalışma deneyimi veya çok dilli yeteneklerle, ürün stratejisine küresel bir bakış açısı getiriyorsunuz - OPSWAT'ın çeşitli ve uluslararası müşteri tabanına hizmet etmek için gerekli.

Neden OPSWAT

OPSWAT'ta sadece ürün geliştirmiyoruz - dünyanın bağlı olduğu sistemleri koruyoruz. MetaDefender Managed File Transfer en hızlı büyüyen çözümlerimizden biridir ve bu, küresel, seçkin teknoloji ekibimizle birlikte geleceğine liderlik etme fırsatınızdır.

Yeniliğe, etkiye ve dürüstlüğe değer veren bir şirkete ve küresel bir organizasyonun desteğiyle hızla büyüyen bir ekibe katılacaksınız. Liderlik etmeye, mentorluk yapmaya ve önemli olan güvenli yazılımlar oluşturmaya hazırsanız, bunu birlikte gerçekleştirelim. 

Pozisyon

Geleneksel tarama ve raporlamanın ötesine geçen yapay zeka destekli otonom bir güvenlik açığı yönetim platformu oluşturuyoruz. 

Vizyonumuz, reaktiften öngörüye geçerek gerçek bir uç noktadan güvenlik açığı görünürlüğü sağlamak ve insan yoğun manuel süreçleri akıllı yapay zeka ajanlarıyla değiştirmektir.

Ekibimize katılın ve güvenlik açığı yönetimi ve siber güvenlik otomasyonunun geleceğini inşa etmeye yardımcı olun.

Bu rolde, yapay zeka modeli geliştirmeye rehberlik etmek, otonom güvenlik kararlarını doğrulamak ve platformumuzun kurumsal güvenlik gereksinimlerini karşılamasını sağlamak için siber güvenlik alanı uzmanlığı sağlayacaksınız. Ayrıca, son teknoloji yapay zeka ile pratik siber güvenlik operasyonları arasındaki boşluğu dolduracaksınız.

 Ne yapacaksınız?

• CrewAI, LangChain, AutoGen veya benzeri çerçeveleri kullanarak çok etmenli yapay zeka sistemleri tasarlayın ve uygulayın.

• Tahmine dayalı modeller geliştirin (LSTM, transformatörler) güvenlik açığı istismarı tahmini için.

• Güvenlik açığı istihbarat sentezi için RAG (Retrieval Augmented Generation) boru hatları oluşturun.

• Yüz binlerce güvenlik açığı tanımlayıcısına sahip siber güvenlik veri kümeleri üzerinde büyük dil modellerine ince ayar yapın (CVE).

• Anlamsal güvenlik açığı araması için vektör veritabanları uygulayın.

• Doğrulama ve geri alma özelliklerine sahip yapay zeka destekli otonom yama aracıları oluşturun.

• Hem bulut hem de yerel dağıtım senaryoları için model performansını optimize edin.

• Yapay zeka model çıktılarını doğrulamak için güvenlik araştırmacılarıyla işbirliği yapın.

Senden istediğimiz şey:

• AI/ML mühendisliğinde, tercihen siber güvenlik veya kurumsal yazılım alanında 1+ yıl deneyim.

• LLM'lerde derin uzmanlık (GPT, Claude, Llama) ve bunların pratik uygulamaları.

• Python yapay zeka ekosisteminde yeterlilik: PyTorch/TensorFlow, Transformers, LangChain, LlamaIndex vb.

• Çok aracılı sistemler ve otonom yapay zeka iş akışları konusunda deneyim.

• Anlamsal arama için vektör veritabanları ve gömme bilgisi.

• RAG mimarilerinin ve hızlı mühendisliğin anlaşılması.

• MLOps araçlarına aşinalık: MLflow, Weights & Biases veya benzeri.

• Zaman serisi analizi ve tahmine dayalı modelleme konusunda iyi bir geçmiş.

• Yapay zeka modellerini üretim ortamlarına yerleştirme deneyimi.

Olsaydı iyi olurdu:

• Siber güvenlik alan bilgisi: güvenlik açığı değerlendirmesi, tehdit istihbaratı.

• Yerel yapay zeka dağıtımı (Ollama, vLLM) ve hava boşluklu ortamlar konusunda deneyim.

• Siber güvenlik çerçeveleri hakkında bilgi: MITRE ATT&CK, CVSS, CVE veritabanları.

• Alana özgü veri kümeleri üzerinde modellere ince ayar yapma geçmişi.

• Otonom karar verme için takviyeli öğrenme deneyimi.

• Güvenlik odaklı yapay zeka modellerine (SecurityBERT, vb.) aşinalık.

• AI/ML projelerine açık kaynak katkıları.

Pozisyon: 

OPSWAT MetaDefender ICAP Server web uygulaması güvenlik duvarları (WAF), yük dengeleyiciler ve yönetilen dosya aktarımlarıMFT) dahil olmak üzere ICAP herhangi bir ağ güvenlik cihazıyla entegre olur. Kuruluşların ağlarına ulaşmadan önce gelen tüm dosya içeriğini tarayarak ve inceleyerek ağ trafiğine güçlü bir güvenlik katmanı ekler. MetaDefender ICAP Server , dosya kaynaklı kötü amaçlı yazılımlara, sıfırıncı gün saldırılarına ve hassas verilerin açığa çıkmasına karşı kapsamlı koruma sağlar. OPSWAT'ın gelişmiş teknolojileri (Multiscanning Tarama, Deep CDR, Proactive DLP, Adaptive Sandbox ve MetaDefender fazlası) üzerine inşa edilen MetaDefenderICAP Server , kurumsal ağları çeşitli siber güvenlik tehditlerine karşı koruyan sağlam bir dosya güvenliği katmanı sağlar. 

Şu anda, büyüyen Ar-Ge ve Ürün Mühendisliği ekibimize katılmak üzere uygulamalı C++ Geliştiricileri arıyoruz. Aday, OPSWAT'ın ünlü MetaDefender ürününü dünyanın gelişmiş yeni nesil siber güvenlik platformları olarak inşa etmek için yetenekli bir ekipte çalışacaktır. 

Ne yapacaksınız? 

• Windows ve/veya Linux ortamında C++ kullanarak OPSWAT MetaDefender ürününü tasarlayın, geliştirin, uygulayın ve test edin. 

• Yeni veya mevcut programların belgelendirilmesi için girdi sağlayın. 

• Sprint taahhütlerini yerine getirme konusunda Scrum ekibi üyeleriyle ortaklık kurun. 

• Ürün gereksinimleri konusunda Ürün Yönetimi ile işbirliği yapın. 

• Akran kod incelemelerini almaya ve vermeye katılın. 

Sizden istediğimiz şey: 

• Bilgisayar Bilimleri / Bilgisayar Mühendisliği veya ilgili alanlarda lisans derecesi.

• C++ ile çalışmaya istekli, tüm nesne yönelimli programlama dillerine hoş geldiniz.

• REST API ile uygulamalarla tasarım / arayüz oluşturma konusunda iyi bilgi. 

• İşletim sistemi: Windows / Linux geliştirme deneyimi. 

• Veritabanı: SQLite, PostgreSQL, vb. gibi DBMS ile deneyim. 

• Çok iş parçacıklı uygulamalarda mükemmel (OOP) nesne yönelimli tasarım ve programlama becerileri. 

• İyi kodlama ve hata ayıklama becerileri. 

• Mükemmel sözlü ve yazılı iletişim becerileri. 

• Kendi kendini motive edebilmeli ve hızlı tempolu bir ekip/ortamda iyi çalışabildiğini kanıtlamış olmalıdır.   

Olsaydı iyi olurdu: 

• Qt framework ile deneyim. 

• Agile / Scrum çalışma ortamı ile ilgili deneyim. 

• Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity ile deneyim.

Pozisyon: 

OPSWAT MetaDefender ICAP Server web uygulaması güvenlik duvarları (WAF), yük dengeleyiciler ve yönetilen dosya aktarımlarıMFT) dahil olmak üzere ICAP herhangi bir ağ güvenlik cihazıyla entegre olur. Kuruluşların ağlarına ulaşmadan önce gelen tüm dosya içeriğini tarayarak ve inceleyerek ağ trafiğine güçlü bir güvenlik katmanı ekler. MetaDefender ICAP Server , dosya kaynaklı kötü amaçlı yazılımlara, sıfırıncı gün saldırılarına ve hassas verilerin açığa çıkmasına karşı kapsamlı koruma sağlar. OPSWAT'ın gelişmiş teknolojileri (Multiscanning Tarama, Deep CDR, Proactive DLP, Adaptive Sandbox ve MetaDefender fazlası) üzerine inşa edilen MetaDefenderICAP Server , kurumsal ağları çeşitli siber güvenlik tehditlerine karşı koruyan sağlam bir dosya güvenliği katmanı sağlar. 

Büyüyen Ar-Ge ve Ürün Mühendisliği ekibimize katılacak uygulamalı C++ Geliştiricileri arıyoruz. Aday, OPSWAT'un ünlü MetaDefender ürününü dünyanın gelişmiş yeni nesil siber güvenlik platformları olarak inşa etmek için yetenekli bir ekipte çalışacaktır. 

Ne yapacaksınız? 

• Windows ve/veya Linux ortamında C++ kullanarak OPSWAT MetaDefender ürününü tasarlayın, geliştirin, uygulayın ve test edin. 

• Yeni veya mevcut programların belgelendirilmesi için girdi sağlayın. 

• Sprint taahhütlerini yerine getirme konusunda Scrum ekibi üyeleriyle ortaklık kurun. 

• Ürün gereksinimleri konusunda Ürün Yönetimi ile işbirliği yapın. 

• Akran kod incelemelerini almaya ve vermeye katılın. 

Sizden istediğimiz şey: 

• Bilgisayar Bilimleri / Bilgisayar Mühendisliği veya ilgili alanlarda lisans derecesi.

• C++ ile çalışmaya istekli, tüm nesne yönelimli programlama dillerine hoş geldiniz.

• REST API ile uygulamalarla tasarım / arayüz oluşturma konusunda iyi bilgi. 

• İşletim sistemi: Windows / Linux geliştirme deneyimi. 

• Veritabanı: SQLite, PostgreSQL, vb. gibi DBMS ile deneyim. 

• Çok iş parçacıklı uygulamalarda mükemmel (OOP) nesne yönelimli tasarım ve programlama becerileri. 

• İyi kodlama ve hata ayıklama becerileri. 

• Mükemmel sözlü ve yazılı iletişim becerileri. 

• Kendi kendini motive edebilmeli ve hızlı tempolu bir ekip/ortamda iyi çalışabildiğini kanıtlamış olmalıdır.   

Olsaydı iyi olurdu: 

• Qt framework ile deneyim. 

• Agile / Scrum çalışma ortamı ile ilgili deneyim. 

• Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity ile deneyim.

Pozisyon

At OPSWATdünyanın en kritik altyapısını koruma görevindeyiz. ABD merkezli bir siber güvenlik lideri olarak, Macaristan'daki Ar-Ge ayak izimizi genişletiyoruz - ve en stratejik çözümlerimizden biri üzerinde çalışan ekibimize katılacak bir C++ Arka Uç Mühendisi arıyoruz: Proaktif Veri Kaybı Önleme (Proactive DLP). 

Proactive DLP , işletmelerin olası veri ihlallerini ve mevzuata uygunluk ihlallerini önlemesine yardımcı olabilir. Hükümetler ve küresel kuruluşlar tarafından güvenilen, güvenli veri hareketinin kalbinde yer alıyoruz ve Veszprém'deki geleceğini genişletiyoruz.
Mühendisler, güvenlik uzmanları ve araştırmacılarla yakın çalışarak güvenli dosya aktarım platformumuzu güçlendiren arka uç hizmetlerinin tasarlanması ve oluşturulmasında yer alacaksınız.  

Siber güvenlik odaklı şirketimizin bir parçası olarak, kritik altyapıyı siber tehditlerden korumayı amaçlayan son teknoloji yazılım çözümlerinin test edilmesinde önemli bir rol oynayacaksınız. Çalışmalarınız, dünyanın dört bir yanındaki endüstrilerin, hükümetlerin ve temel sistemlerin dijital ön hatlarını savunarak gerçekbir etkiyaratacaktır.
Arka uç geliştirme konusunda deneyimliyseniz, siber güvenliğe ilgi duyuyorsanız ve kritik altyapıyı koruyarak gerçek dünyada etki yaratmaktan heyecan duyuyorsanız, bu fırsat tam size göre.

Ne Yapacaksınız

• C++ tabanlı siber güvenlik uygulama ve yazılımlarının planlanması, tasarlanması ve geliştirilmesi
• Tasarım özelliklerini/kodlamayı gözden geçirin
• Ürün bakımı
• Ürünün yeni sürümlerini uygulamak
• Spesifikasyonlar tasarlama ve test senaryoları yazma
• Yeni veya mevcut özelliklerin girdilerini ve dokümantasyonunu sağlayın
• Sprint taahhütlerini yerine getirme konusunda scrum ekibi üyelerinizle iş birliği yapın
• Üç aylık hedeflere ulaşmak için yerel ve uzak mühendislik ekipleriyle birlikte çalışın

Sizden Ne İstiyoruz 

• Güçlü C++ hakimiyeti
• C# ve Python ile uygulamalı deneyim
• Linux platformları için 2+ yıl programlama deneyimi
• İyi derecede sözlü ve yazılı İngilizce bilgisi
• Çok iş parçacıklı programlama ve bellek yönetimi konusunda uzmanlık
• CI/CD deneyimi, sürüm kontrolünde iyi beceriler (tercihen Git)
• QT çatısında çalışma deneyimine sahip olmak güzeldir
• REST API kullanımı ve SDK entegrasyonu ile ilgili deneyim bir varlık olacaktır
• Bitbucket, Jira, Confluence ile deneyim tercih edilecektir
• Veri bilimi alanında bilgi sahibi olmak bir avantajdır
• Agile / Scrum çalışma ortamı ile ilgili deneyim sahibi olmak iyidir

Burada Çalışmayı Neden Seveceksiniz?

• Olağanüstü bir müşteri grubuna sahip, istikrarlı, büyüyen uluslararası şirket geçmişi
• Mesleki becerilerinizi geliştirme fırsatı
• En yeni teknoloji ortamı
• Dil kursu ve aktif dinlenme fırsatı - kettlebell, futbol ve ofis masajı

Pozisyon

At OPSWATdünyanın en kritik altyapısını koruma görevindeyiz. ABD merkezli bir siber güvenlik lideri olarak, Macaristan'daki Ar-Ge ayak izimizi genişletiyoruz - ve en stratejik çözümlerimizden biri üzerinde çalışan ekibimize katılacak bir C++ Arka Uç Mühendisi arıyoruz: MetaDefender Metascan Engine (MSE).

Meta/ Multiscanning gelişmiş Tehdit Önleme: Çoklu Kötü Amaçlı Yazılım Önleme Motorlarıyla Eş Zamanlı Analiz, algılama oranlarını artıran, salgın algılama sürelerini azaltan ve tek tedarikçili kötü amaçlı yazılım önleme çözümleri için dayanıklılık sağlayan gelişmiş bir tehdit algılama ve önleme teknolojisi sunar.

Bu, yetenekli bir ekipte çalışmak ve yeniden yapılandırmak için heyecan verici bir fırsattır OPSWAT 'nin güvenlik ürünleri. Eğer bilgili, yaratıcı, tutkulu ve kimsenin inşa etmediği benzersiz güvenlik çözümleri tasarlamak ve inşa etmekle ilgilenen biriyseniz, o zaman aradığımız kişi sizsiniz!

Ne Yapacaksınız

• C++ tabanlı siber güvenlik uygulama ve yazılımlarının planlanması, tasarlanması ve geliştirilmesi
• Tasarım özelliklerini/kodlamayı gözden geçirin
• Ürün bakımı
• Ürünün yeni sürümlerini uygulamak
• Spesifikasyonlar tasarlama ve test senaryoları yazma
• Yeni veya mevcut özelliklerin girdilerini ve dokümantasyonunu sağlayın
• Sprint taahhütlerini yerine getirme konusunda çevik ekip üyelerinizle iş ortaklığı yapın
• Üç aylık hedeflere ulaşmak için yerel ve uzak mühendislik ekipleriyle birlikte çalışın

Sizden Ne İstiyoruz 

• Güçlü C++ hakimiyeti
• Windows ve/veya Linux platformları için 3+ yıl programlama deneyimi
• İyi derecede sözlü ve yazılı İngilizce bilgisi
• Çok iş parçacıklı programlama ve bellek yönetimi konusunda uzmanlık
• CI/CD deneyimi, sürüm kontrolünde iyi beceriler (tercihen Git)
• Konteynerizasyon ve QT framework ile çalışma deneyimi olması güzeldir
• REST API kullanımı ve SDK entegrasyonu ile ilgili deneyim bir varlık olacaktır
• Bitbucket, Jira, Confluence ile deneyim tercih edilecektir
• Rust ve Python bilgisi bir avantajdır
• Agile / Scrum çalışma ortamı ile ilgili deneyim sahibi olmak iyidir

Burada Çalışmayı Neden Seveceksiniz?

• Olağanüstü bir müşteri grubuna sahip, istikrarlı, büyüyen uluslararası şirket geçmişi
• Mesleki becerilerinizi geliştirme fırsatı
• En yeni teknoloji ortamı
• Dil kursu ve aktif dinlenme fırsatı - kettlebell, futbol ve ofis masajı
• Cazip çalışma ortamı - aksesuarlarla dolu güzel ofis (her gün meyve, kahve, kahvaltı, çay vb.)
• Düzenli ekip etkinlikleri ve Happy Hour aktiviteleri

Pozisyon

Dinamik Ar-Ge ve Ürün Mühendisliği ekibimize katılmak üzere tutkulu ve uygulamalı Kıdemli C++ Mühendisi arıyoruz. Bu ekibin bir üyesi olarak, OPSWAT'ın sektör lideri MetaDefender ürününün geliştirilmesinde önemli bir rol oynayacak, yazılım mühendisliğinde yenilik ve mükemmelliği teşvik edeceksiniz.

Ne Yapacaksınız

• Yenilikçi Çözümler: Yenilikçi çözümleri doğrulamak için araştırma ve hızlı prototipleme çalışmaları yaparak ürünümüzün sektörün ön saflarında yer almasını sağlayın.
• Sahiplenme ve İşbirliği: Ana ürün özelliklerinin konseptten uçtan uca teslimine kadar sahipliğini üstlenin. Ürün gereksinimlerini etkili bir şekilde anlamak ve karşılamak için Ürün Yönetimi ile yakın işbirliği yapın.
• Kod Kalitesi: Ekip içinde yüksek kod kalitesi standartlarının korunmasına katkıda bulunarak akran kod incelemelerine aktif olarak katılın.

Sizden Ne İstiyoruz 

• C++ programlama dili ile deneyim
• Windows / Linux geliştirme deneyimi.
• Çok iş parçacıklı uygulamalarda mükemmel nesne yönelimli tasarım ve programlama becerileri.
• İyi kodlama ve hata ayıklama becerileri.
• Mükemmel sözlü ve yazılı iletişim becerileri.
• Kendi kendini motive edebilmeli ve hızlı tempolu bir ekip ortamında iyi çalışabildiğini kanıtlamış olmalıdır

Olsaydı Güzel Olurdu

• SQLite, PostgreSQL, vb. gibi DBMS ile deneyim. 
• Agile / Scrum çalışma ortamı ile ilgili deneyim.
• Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity ile deneyim

Pozisyon

MetaDefender Storage Security ister şirket içinde, ister bulutta veya hibrit ortamlarda olsun, bekleyen verileri korumak için tasarlanmış kurumsal düzeyde bir platformdur. Siber tehditlere karşı koruma sağlar, mevzuata uygunluk sağlar ve performansı geniş ölçekte yönetmeye yardımcı olur. 

Bu pozisyon, OPSWAT Siber Güvenlik teknolojilerinin ve ürünlerinin kalitesinin en üst düzeyde sağlanmasında önemli bir rol oynayacaktır. Testte Software Geliştirme Mühendisi (SDET) olarak, yazılım ürün ekiplerimizin verimliliğini ve üretkenliğini artırmaya yardımcı olacaksınız.

Ne yapacaksınız?

• Test otomasyonu için özel
• Atanan ürünleri anlamak ve ürünler için otomasyon fırsatlarını belirlemek için ürün ekipleriyle birlikte çalışmak
• Ürünlerimize uygun otomasyon araçlarını ve teknolojilerini belirleme
• Yeni otomasyon çerçevesi oluşturma veya mevcut çerçeveyi geliştirme
• Otomasyon test senaryolarını belirleme ve test senaryolarını uygulama
• Otomasyon kapsamını ölçmek için ürün ekipleriyle birlikte çalışın

Sizden Ne İstiyoruz

• İyi bir QA zihniyetiyle Software testi
• UI, API, Entegrasyon ve Uçtan uca gibi farklı test seviyeleri için otomasyon çerçevesi oluşturma deneyimi
• Otomasyon çerçevesi ve araçlarını uygulama konusunda deneyim: JUnit, TestNG, Selenium, Cypress, Playwright veya diğer otomasyon çerçeveleri 
• Aşağıdakiler gibi herhangi bir komut dosyası dilini kullanma konusunda yetkin: Python, Groovy, JavaScript
• Gibi herhangi bir programlama dilini kullanma konusunda yetkin: C/C++, C#, Java
• GIT veya diğer kaynak kontrol sistemleri ile deneyim
• Orta veya daha yüksek düzeyde İngilizce iletişim 

Varsa İyi Olur

• Yazılım geliştirme geçmişi ve eskiden geliştirici olarak çalışma
• Networking hakkında bilgi sahibi olmak
• Jenkin, TeamCity gibi CI/CD teknolojilerine aşina
• Çevik yazılım geliştirme ekibinde çalışmak için kullanılır
• Dosya güvenliği, cihaz güvenliği, ağ güvenliği vb. dahil olmak üzere siber güvenlik alanı deneyimi (CEH memnuniyetle karşılanır)

Pozisyon: 

OPSWAT Aktivasyon Server , OPSWAT ürünleri için merkezi lisans yönetim sistemi olarak hizmet vermektedir. Sunucu, kurulum veya aktivasyon sırasında lisans anahtarlarını doğrular, aktif lisansları izler, satın alınan yetkilerle uyumluluğu zorlar ve ürünler arasında özellik erişimini kontrol etmek için modülleri ve motor paketlerini yönetir.

Büyüyen Ar-Ge ve Ürün Mühendisliği ekibimize katılacak uygulamalı C++ Geliştiricileri arıyoruz. Aday, OPSWAT'un ünlü MetaDefender ürününü dünyanın gelişmiş yeni nesil siber güvenlik platformları olarak inşa etmek için yetenekli bir ekipte çalışacaktır. 

Ne yapacaksınız? 

• Windows ve/veya Linux ortamında C++ kullanarak OPSWAT MetaDefender ürününü tasarlayın, geliştirin, uygulayın ve test edin. 
• Yeni veya mevcut programların belgelendirilmesi için girdi sağlayın. 
• Sprint taahhütlerini yerine getirme konusunda Scrum ekibi üyeleriyle ortaklık kurun. 
• Ürün gereksinimleri konusunda Ürün Yönetimi ile işbirliği yapın. 
• Akran kod incelemelerini almaya ve vermeye katılın. 

Sizden istediğimiz şey: 

• Bilgisayar Bilimleri / Bilgisayar Mühendisliği veya ilgili alanlarda lisans derecesi.
• C++ ile çalışmaya istekli, tüm nesne yönelimli programlama dillerine hoş geldiniz.
• REST API ile uygulamalarla tasarım / arayüz oluşturma konusunda iyi bilgi. 
• İşletim sistemi: Windows / Linux geliştirme deneyimi. 
• Veritabanı: SQLite, PostgreSQL, vb. gibi DBMS ile deneyim. 
• Çok iş parçacıklı uygulamalarda mükemmel (OOP) nesne yönelimli tasarım ve programlama becerileri. 
• İyi kodlama ve hata ayıklama becerileri. 
• Mükemmel sözlü ve yazılı iletişim becerileri. 
• Kendi kendini motive edebilmeli ve hızlı tempolu bir ekip/ortamda iyi çalışabildiğini kanıtlamış olmalıdır.   

Olsaydı iyi olurdu: 

• Qt framework ile deneyim. 
• Agile / Scrum çalışma ortamı ile ilgili deneyim. 
• Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity ile deneyim.

Pozisyon

Dinamik Ar-Ge ve Ürün Mühendisliği ekibimize katılacak tutkulu ve uygulamalı Software Geliştirici arıyoruz. Bu ekibin bir üyesi olarak, OPSWAT'ın sektör lideri MetaDefender ürününün geliştirilmesinde önemli bir rol oynayacak, yazılım mühendisliğinde yenilik ve mükemmelliği teşvik edeceksiniz.

Ne Yapacaksınız

• Tasarım ve Geliştirme: C++ kullanarak OPSWAT MetaDefender Kiosk ürününü tasarlamak, geliştirmek, uygulamak ve kapsamlı bir şekilde test etmekten sorumlu olacaksınız. Çalışmalarınız öncelikle Windows ve/veya Linux ortamlarına odaklanacaktır.
• Yenilikçi Çözümler: Yenilikçi çözümleri doğrulamak için araştırma ve hızlı prototipleme çalışmaları yaparak ürünümüzün sektörün ön saflarında yer almasını sağlayın.
• Sahiplenme ve İşbirliği: Ana ürün özelliklerinin konseptten uçtan uca teslimine kadar sahipliğini üstlenin. Ürün gereksinimlerini etkili bir şekilde anlamak ve karşılamak için Ürün Yönetimi ile yakın işbirliği yapın.
• Kod Kalitesi: Ekip içinde yüksek kod kalitesi standartlarının korunmasına katkıda bulunarak akran kod incelemelerine aktif olarak katılın.

Sizden istediğimiz şey:

• Güçlü C++ Yeterliliği: Bu görevde başarılı olmak için modern C++ diline hakim olmak şarttır.
• Çok iş parçacıklı uygulamalarda mükemmel nesne yönelimli tasarım ve programlama becerileri. 
• Kodlama ve Hata Ayıklama: Sağlam ve hatasız yazılımların teslim edilmesini sağlamak için kodlama ve hata ayıklama konusunda kanıtlanmış uzmanlık.
• Windows API programlama deneyimi
• İletişim Becerileri: Denizaşırı çapraz fonksiyonel ekiplerle yakın çalışacağınız için olağanüstü sözlü ve yazılı iletişim becerileri şarttır.
• Kendi Kendine Motivasyon: Hızlı tempolu ortamlarda başarılı olma konusunda kanıtlanmış bir geçmişe sahip, kendi kendini motive eden bireyler bu rolde başarılı olacaktır.

Olsaydı iyi olurdu: 

• Agile / Scrum çalışma ortamı ile ilgili deneyim.
• Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity ile deneyim.

Pozisyon

Satış Operasyonları ve Uyum Direktörü, Hindistan pazarında satış verimliliğini artırmada ve mevzuata uyumu sağlamada çok önemli bir rol oynamaktadır. Bu rol, operasyonel mükemmelliği uyumluluk titizliği ile dengeleyebilen ve aynı zamanda Hindistan iş düzenlemelerinin ve pazar dinamiklerinin karmaşıklıklarında gezinebilen stratejik bir lider gerektirir. 

Ne Yapacaksınız

Satış Operasyonları 

• Küresel/bölgesel stratejiler ve yerel pazar ihtiyaçları ile uyumu sağlayarak Hindistan genelinde satış operasyonlarını yönetmek ve optimize etmek. 

• Ölçeklenebilir satış süreçleri, araçları ve performans ölçümleri geliştirmek ve uygulamak. 

• Satış tahminini, boru hattı yönetimini ve bölge planlamasını denetleyin. 

• Alacak hesapları ve ödemeler konusunda finans ve kanal ortaklarıyla birlikte çalışmak. 

• Hindistan iş kanunları ve vergi düzenlemelerine uygun olarak satış teşvik programlarını yönetmek. 

• Pazara açılma stratejilerini desteklemek için Pazarlama, Finans ve Hukuk dahil olmak üzere çapraz işlevli ekiplerle işbirliği yapın. 

• CRM platformlarının (örn. Salesforce) etkin kullanımını sağlamak ve veri bütünlüğünü korumak. 

• Satış verimliliğini ve müşteri deneyimini artırmak için sürekli iyileştirme girişimlerini Drive . 

Uyumluluk 

• Aşağıdakiler de dahil olmak üzere Hindistan yasalarına uyumu sağlamak GST, FCPA, SEBIve diğer ilgili düzenlemeler.

• Satış faaliyetleri için iç kontrol ve denetim mekanizmaları geliştirmek ve sürdürmek. 

• Bölgelerdeki satış ekipleri için düzenli uyum eğitimi düzenlemek. 

• Riski yönetmek ve sorunları çözmek için hukuk müşavirleri ve dış denetçilerle irtibat kurmak. 

• Mevzuat değişikliklerini izlemek ve bunların satış operasyonları üzerindeki etkilerini değerlendirmek. 

• Üst düzey liderlik ve düzenleyici kurumlar için uyum raporları hazırlayın. 

Sizden Ne İstiyoruz

• İşletme, Hukuk veya ilgili alanda lisans derecesi. 

• Satış operasyonları ve uyumluluk alanında, tercihen çok uluslu veya teknoloji odaklı ortamlarda 10 yıldan fazla deneyim. 

• Hindistan düzenleyici ortamı ve kurumsal yönetişim hakkında güçlü bir anlayış. 

• CRM sistemleri, veri analitiği ve satış etkinleştirme araçları konusunda deneyim. 

• Tutarlı ve doğru olma tutkusu ile hızlı tempolu bir ortamda rahatlık   

• Mükemmel liderlik, iletişim ve paydaş yönetimi becerileri. 

• Aşağıdakiler gibi sertifikalar CCEP-I, ISO 37301veya eşdeğeri bir artıdır.

• Siber güvenlik, bulut veya SaaS alanlarında sektör uzmanlığı tercih edilir  

Pozisyon

KSA Kurumsal Hesap Yöneticisi, META bölgesinde Şirket gelirinin ve büyümesinin önemli bir itici gücüdür. Bu pozisyon uzaktan çalışacak ve Riyad, Suudi Arabistan'da bulunacaktır. Sorumluluklarınız arasında Metadefender ve MetaAccess Security platformlarımızın dağıtımlarını hedefleyen stratejik hesap planlarının geliştirilmesi ve uygulanması yer alacaktır. Bir hedef hesap içinde doğru ilişkileri kuracak, şirket kaynaklarınızdan sonuna kadar nasıl yararlanacağınızı bilecek ve yeni işleri müzakere edip kapatacaksınız. İdeal aday, kurumsal bir satış ekibinin üyesi olarak daha önce iş deneyimine ve multi-milyon dolarlık satış kotalarını aşan bir kariyer geçmişine sahip olacaktır. Kritik altyapılara satış yapan adaylar ve veri diyotu satış deneyimi olanlar tercih edilir.

Ne Yapacaksınız

• Önemli dikey sektörlerde yüksek değerli kullanım durumlarından yararlanan yeni iş fırsatlarını stratejik olarak araştırın.
• Çözüm Mühendisinizle yakın işbirliği içinde, satış hedeflerinizi aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın.
• Müşterilerin ihtiyaç ve gereksinimlerini yakından karşılayan değer önerilerini onlara iletin.
• Kurumsal satışları belirlemek, nitelendirmek ve dönüştürmek için müşteri merkezli, çözüm odaklı satış stratejilerini ve avcı zihniyetini kullanın.
• Finansal ROI/TCO değerini etkili bir şekilde ifade edin ve müzakere süreci boyunca değer oluşturun.
• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı ve doğru hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun.
• Kotanıza ulaşmak için tüm çapraz fonksiyonel kaynaklardan yararlanın: Üst yönetim, İç Satış Geliştirme, Müşteri Başarısı, Saha ve Etkinlik Pazarlaması, Satış Operasyonları ve diğerleri.
• Tahmin doğruluğunu artırmak için öngörülebilir bir boru hattını yönetmek ve sunmak için gelir projeksiyonlarını tahmin edin ve raporlayın.
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak.

Sizden Ne İstiyoruz

• İşletmelere başarılı bir şekilde teknoloji ürünleri ve çözümleri satma konusunda en az 7 yıl.
• Suudi vatandaşları tercih edilir.
• Devlet/Kamu sektöründe mükemmel tedarikçi yönetimi.
• Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesi veya eşdeğer deneyim.
• Doğrudan kurumsal müşterilere karmaşık çözümler satma konusunda başarılı geçmiş performans.
• İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. "C" seviyesinde teknoloji odaklı ve üst düzey işletme yöneticileriyle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve Metadefender platformunun teknik ve ticari değerini rahatça ifade edebilirsiniz.
• İşiniz stratejik ve proaktif hesap faaliyetlerinin bir karışımıdır ve yeni hesapları ortaya çıkarma, nitelendirme, geliştirme ve kapatma konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe sahipsiniz.
• Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve bazen belirsiz bir çalışma ortamında minimum gözetim ile başarıya ulaşma becerisi.
• Boru hattınızı doğru ve tahminlerinizi yönetim için güncel tutarsınız.
• En azından güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında temel bir anlayışa sahip olmak.
• Mükemmel zaman yönetimi becerileri ve yüksek düzeyde özerklik ve öz yönlendirme ile çalışma.
• Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, inanılmaz derecede uyum sağlıyorsunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz.
• Görevlendirildiğiniz hesaplara ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilme.
• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.
• Hem İngilizce hem de Arapça'yı akıcı bir şekilde konuşabilmelidir.

Pozisyon

Stephen Gorham, OPSWAT Federal ekibini genişletiyor ve katılmak için hiç bu kadar iyi bir zaman olmamıştı. Savunma Bakanlığı, İstihbarat Topluluğu ve Federal Sivil Kurumların görevlerini daha fazla güvenlik ve güvenle yerine getirmelerine yardımcı olan OPSWAT'ın amaca yönelik çözümlerinin inanılmaz bir şekilde benimsenmesiyle desteklenen heyecan verici bir Federal genişlemenin ortasındayız. 

Bu yatırımın bir parçası olarak, Arlington, VA'da inovasyon, işbirliği ve benzersiz teknolojilerimizin uygulamalı gösterimleri için bir merkez olan son teknoloji ürünü yeni Kritik Altyapı Laboratuvarımızı açtık. Federal'e önemli yatırımlar yapmaya devam ediyoruz çünkü OPSWAT 'ın ulusal güvenlik için yarattığı farkı her gün görüyoruz ve bu misyonu ilerletmek için tutkulu insanların bize katılmasını istiyoruz. 

Görev Hakkında 

Federal Satış Hesap Yöneticisi olarak, OPSWAT'ın federal büyümesinin ön saflarında yer alacaksınız. Göreviniz, OPSWAT'in Sıfır Güven, kritik altyapı koruması ve güvenli dosya ve veri aktarımı çözümlerinin benimsenmesini sağlarken, Federal kurumlar arasında ilişkiler kurmak, yönetmek ve büyütmektir. Kazanç sağlayan stratejiler geliştirmek ve OPSWAT'in Federal pazardaki varlığını genişletmek için yakalama yöneticileri, kanal ortakları ve teknik uzmanlarla yakın bir şekilde çalışacaksınız. 

Ne Yapacaksınız

• DoD, IC ve sivil kurumlara odaklanan bir Federal satış bölgesine sahip olun ve bu bölgeyi yönetin. 
• Yeni iş geliştirerek ve mevcut hesapları genişleterek yıllık satış kotasını karşılamak veya aşmak. 
• Fırsat tanımlama ve kalifikasyondan müzakere ve kapanışa kadar tüm satış döngüsüne liderlik edin. 
• Sözleşmeli araç erişimini ve ortak kazanımları en üst düzeye çıkarmak için Kanal ve Federal Sistem Entegratörü ortaklarıyla iş birliği yapın. 
• Satış stratejisini yakalama çabalarıyla uyumlu hale getirmek için yakalama yöneticileri ve teklif ekipleriyle işbirliği yapın. 
• OPSWAT'ın Arlington, VA'daki Kritik Altyapı Laboratuvarından yararlanarak müşteriler ve ortaklar için tanıtımlar, atölye çalışmaları ve yönetici brifingleri düzenlemek. 
• Doğru boru hattı tahminleri sağlamak ve Federal büyüme stratejisine katkıda bulunmak. 

Sizden Ne İstiyoruz

• Tercihen siber güvenlik, ağ oluşturma veya kritik altyapı koruması alanlarında 10 yıldan fazla Federal teknoloji satış deneyimi. 
• Federal tedarik süreçleri, sözleşme araçları ve satın alma yaşam döngüleri hakkında derinlemesine bilgi sahibi olmak. 
• Federal kurumlarla satış kotalarını karşılama veya aşma konusunda kanıtlanmış geçmiş performans. 
• DoD, IC ve/veya sivil kurumlar içinde ve Federal Sistem Entegratörleri ile güçlü ilişkiler. 
• Mükemmel iletişim, sunum ve ilişki kurma becerileri. 
• Ulusal güvenliği koruma tutkusu ile görev odaklı bir zihniyet. 

Neden OPSWAT Federal'e Katılmalısınız?

• Stephen Gorham liderliğinde hızla büyüyen Federal ekibin bir parçası olun. 
• Amaca yönelik siber güvenlik çözümleriyle Federal kurumların görevlerini güvence altına almalarına yardımcı olun. 
• Devam eden önemli yatırımlarla bir yenilik ve işbirliği kültürü içinde çalışın. 
• Arlington, VA'daki son teknoloji ürünü Kritik Altyapı Laboratuvarına erişim. 
• Rekabetçi ücret, sınırsız kariyer büyüme fırsatları. 

Bu bir satış rolünden daha fazlasıdır - en önemli yerde bir etki yaratma şansıdır. Federal kurumların güvenlik duruşlarını güçlendirmelerine yardımcı olmaya ve OPSWAT'in Federal genişlemesini yönlendirmeye hazırsanız, sizden haber almak isteriz. 

Bupozisyon

" OPSWAT'ta satış sadece gelir elde etmek değil, güven inşa etmek ve en önemli şeyleri korumakla ilgilidir. Müşterilerimiz dünyanın kritik altyapısını korumak için bize güveniyor ve satış ekibimiz bu misyonu mümkün kılmada çok önemli bir rol oynuyor. Karmaşık kurumsal ortamlarda başarılı olan ve hem müşterilerimiz hem de kendi kariyerleri için kalıcı bir etki yaratmak isteyen azimli, stratejik profesyoneller arıyoruz." - Ülke Müdürü.

Bölge Satış Müdürünün sorumlulukları şunları içerecektir: OPSWAT teknolojisini öğrenmek; Siber Güvenlik platformlarımızın ve çözümlerimizin Devlet (yerel ve merkezi) ve askeri, savunma, istihbarat ve polisi içeren Güvenlik Hizmetleri sektörlerine dağıtımını hedefleyen stratejik bir hesap planlarının geliştirilmesi ve uygulanması; hedef bir hesap içinde ve Kanal / SG Ortakları ile ilişkiler kurmak; şirket kaynaklarından yararlanmak; ve işi kapatmak ve başarıyı kutlamak. İdeal aday, doğru tahmin yaparken ve Siber Güvenlik çözümleri satarken satış kotalarını sürekli olarak aşan birkaç yıla sahip olacaktır.

Küresel ekiplerle, en son teknolojiyle ve iş dünyasının ötesine geçen bir misyonla - dünyayı daha güvenli bir yer haline getirmek - çalışmak için her zaman Mumbai, Hindistan merkezli Bölge Satış Müdürü arıyoruz.

Ne Yapacaksınız

• Önemli dikey sektörlerde yüksek değerli kullanım durumlarından yararlanan iş fırsatlarını stratejik olarak hedefleyin.
• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın.
• Müşterilerin ihtiyaç ve gereksinimlerini yakından karşılayan değer önerilerini onlara iletin.
• Kurumsal satışları belirlemek, nitelendirmek ve dönüştürmek için müşteri merkezli, çözüm odaklı satış stratejilerini ve avcı zihniyetini kullanın.
• Finansal ROI/TCO değerini etkili bir şekilde ifade edin ve müzakere süreci boyunca değer oluşturun.
• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun.
• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak.
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak.

Sizden Ne İstiyoruz

• İşletmelere başarılı bir şekilde teknoloji ürünleri ve çözümleri satma konusunda 10-15 yıllık deneyime sahipsiniz
• Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesine veya eşdeğer deneyime sahipsiniz
• Doğrudan kurumsal müşterilere ve Kanal/SI İş Ortakları aracılığıyla karmaşık çözümler satma konusunda başarılı bir geçmişe sahipsiniz
• İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey işletme yöneticileriyle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve OPSWAT platformlarının teknik ve ticari değerini rahatlıkla ifade edebilirsiniz.
• İşiniz stratejik ve proaktif hesap faaliyetlerinin bir karışımıdır ve yeni hesapları ortaya çıkarma, nitelendirme, geliştirme ve kapatma konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe sahipsiniz
• Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve bazen belirsiz bir çalışma ortamında minimum gözetim ile başarıya ulaşma becerisi.
• Boru hattınızı doğru ve tahminlerinizi yönetim için güncel tutarsınız
• En azından güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında temel bir anlayışa sahipsiniz.
• Mükemmel zaman yönetimi becerilerine sahipsiniz ve yüksek düzeyde özerklik ve öz yönlendirme ile çalışıyorsunuz
• Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz
• Atandığınız hesaplara ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilirsiniz.
• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.

Pozisyon

Japonya Bölge Satış Müdürü olarak, OPSWAT teknolojisini öğrenerek, Siber Güvenlik platformlarımızın ve çözümlerimizin dağıtımını hedefleyen stratejik bir hesap planları geliştirerek ve uygulayarak gelir yaratma sürecine sahip olmaktan ve Japonya'daki şirket gelir hedeflerini aşmaktan sorumlu olacaksınız. Satış ekibine liderlik edecek ve stratejik sorunları çözmek ve fırsatlar yaratmak için hedef hesaplar içinde ve Kanal/SI Ortakları ile uzun vadeli ilişkiler kurmaktan sorumlu tutulacaksınız. Bu rol hem stratejik hem de uygulamalı olacak, mevcut ve yeni gelir modellerini geliştirmek ve ilerletmek için üst yönetimi yönetecek ve onlarla birlikte çalışacaktır. İdeal aday, doğru tahmin yaparken ve siber güvenlik çözümleri satarken sürekli olarak multi-milyon dolarlık satış kotalarını aşan birkaç yıla sahip olacaktır.

Ne Yapacaksınız 

• Devlet / Savunma (tercihen) veyaTelekomünikasyon Hizmetleri / Lojistik / Taşımacılık / Media/ Oyun / Hukuk / İnşaat veya Diğer Hizmetlerde yüksek değerli kullanım durumlarından yararlanan iş fırsatlarını stratejik olarak hedefleyin.
• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere kazanan satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın.
• Müşterilerin ihtiyaç ve gereksinimlerini yakından karşılayan değer önerilerini onlara iletin.
• Kurumsal satışları belirlemek, nitelendirmek ve dönüştürmek için müşteri merkezli, çözüm odaklı ve değere dayalı satış stratejilerini ve avcı zihniyetini kullanın.
• Yüksek kaliteli müşteri ilişkileri ve ortaklıklar kanalı oluşturmak ve sürdürmek.
• Finansal ROI/TCO değerini etkili bir şekilde ifade edin ve müzakere süreci boyunca değer oluşturun.
• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun.
• Gelir projeksiyonlarını doğru ve zamanında yönetime tahmin etmek ve raporlamak.
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak.

Sizden Ne İstiyoruz

• Japonya'daki kurumsal hesaplara teknoloji ürünleri ve Siber Güvenlik çözümlerini başarıyla satma konusunda 5-10 yıllık deneyime sahipsiniz.
• Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesine veya eşdeğer deneyime sahipsiniz.
• Güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında bilgi sahibisiniz.
• Kanal/SI Ortakları aracılığıyla Japonya'daki kurumsal hesaplara doğrudan karmaşık çözümler satma konusunda başarılı bir geçmişe sahipsiniz.
• İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey işletme yöneticileriyle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve OPSWAT platformlarının teknik ve ticari değerini rahatlıkla ifade edebilirsiniz.
• Boru hattınızı doğru ve tahminlerinizi yönetim için güncel tutarsınız.
• İşiniz stratejik ve proaktif hesap faaliyetlerinin bir karışımıdır ve yeni hesapları ortaya çıkarma, nitelendirme, geliştirme ve kapatma konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe sahipsiniz.
• Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve bazen belirsiz bir çalışma ortamında minimum gözetim ile başarıya ulaşma becerisi.
• Hızlı değişen bir ortamda çalışabilme ve baskı altında çalışabilme becerisi.
• Mükemmel zaman yönetimi becerilerine sahipsiniz ve yüksek düzeyde özerklik ve öz yönlendirme ile çalışıyorsunuz.
• Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz.
• Güçlü bir aciliyet duygusuna ve kişisel hesap verebilirliğe sahipsiniz Satış araçları (örn. Salesforce) hakkında derinlemesine bilgi sahibisiniz
• Son derece etik ve profesyonel bir kişisel davranışa sahipsiniz.
• Atandığınız hesaplara gerektiğinde veya şirket tarafından talep edildiğinde seyahat edebilirsiniz.

Pozisyon

OPSWAT , müşterilerimizle uzun vadeli, güvene dayalı ilişkiler kurmak için Satış Hesap Yöneticileri arıyor. Satış Hesap Yöneticisinin rolü, atanmış müşterilerden oluşan bir portföyü denetlemek, mevcut müşterilerden yeni işler geliştirmek ve aktif olarak yeni satış fırsatları aramaktır.

OPSWAT olarak, mevcut boş pozisyonlar olmasa bile olağanüstü yeteneklerin her zaman tanınmaya değer olduğuna inanıyoruz.

Evergreen Satış Hesap Yöneticisi pozisyonumuz, hevesli ve motive profesyonellere gelecekte bize katılmaları için sürekli fırsatlar sunmaktadır. Belirli bir pozisyona bağlı değildir, ancak sizi tanımamızı ve iletişimde kalmamızı sağlar, böylece yeni bir fırsat ortaya çıktığında ilk ulaştığımız kişiler arasında olabilirsiniz. İsrail ve Romanya önemli ölçüde büyüyor - güçlü ekibimize katılmanızı çok isteriz!

Bizimle çalışmakla ilgileniyorsanız lütfen başvurun, sizinle iletişime geçeceğiz.

Ne Yapacaksınız

• Tüm müşteri hesap yönetimi konularında baş iletişim noktası olarak hizmet vermek
• Güçlü, uzun süreli müşteri ilişkileri kurmak ve sürdürmek
• Kârı maksimize etmek için sözleşmeleri müzakere edin ve anlaşmaları kapatın
• Kilit hesaplar, müşteri paydaşları ve yönetici sponsorlarla güvenilir danışman ilişkileri geliştirmek
• Çözümlerimizin müşteri ihtiyaç ve hedeflerine göre zamanında ve başarılı bir şekilde teslim edilmesini sağlamak
• Aylık/üç aylık girişimlerin ilerlemesini iç ve dış paydaşlara açık bir şekilde iletmek
• Mevcut müşterilerle yeni işler geliştirmek ve/veya satış kotalarını karşılamak için iyileştirme alanlarını belirlemek
• Temel hesap metriklerini tahmin etme ve izleme (ör. üç aylık satış sonuçları ve yıllık tahminler)
• Hesap durumu hakkında raporlar hazırlayın
• Bölge içindeki fırsatları belirlemek ve büyütmek için satış ekibiyle işbirliği yapmak
• Gerektiğinde zorlu müşteri taleplerine veya sorun artışlarına yardımcı olmak

Sizden Ne İstiyoruz 

• İşletmelere başarılı bir şekilde teknoloji ürünleri ve çözümleri satan en az 3 yılınız var
• Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesine veya eşdeğer deneyime sahipsiniz
• Kurumsal hesapları yönetme konusunda başarılı bir geçmişe sahipsiniz
• Yapılandırılmış elde tutma döngüleri aracılığıyla çalışmanın yanı sıra özel hesap elde tutma planları geliştirme ve yürütme konusunda rahatsınız
• Öğrenmek için doğuştan gelen bir tutkunuz var. Sürekli olarak her müşterinin güvenlik pozisyonunu, ihtiyaçlarını ve stratejilerini daha iyi anlamaya çalışıyoruz 
• Başkalarına yardım etmeye ve tüm satış organizasyonunda başarıya ulaşmaya hazır, kolları sıvayan bir zihniyete sahip doğal bir lidersiniz. Asla yalnız öğrenmeyiz 
• Aktif bir dinleyicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey yöneticilerle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve ürünlerimizin teknik ve ticari değerini rahatça ifade edebilirsiniz 
• Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve minimum gözetimle başarıya ulaşma becerisine sahipsiniz
• Boru hattınızı doğru tutarsınız ve tahminlerinizi yönetim için güncellersiniz 
• Güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında temel bir anlayışa sahipsiniz
• Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz
• Atanmış hesaplarınıza ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilirsiniz
• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış

Hızlı bir küresel büyüme döneminde misyon odaklı bir şirkete katılmaya ve yasal ve profesyonel olarak nasıl ölçekleneceğimizde önemli bir rol oynamaya hazırsanız, konuşalım.

Pozisyon

Çözüm Mühendisi, Orta Avrupa bölgesel satış ekibimiz için birincil teknik satış kaynağı olacak ve müşteri zorluklarının belirlenmesine ve müşteri ihtiyaçları ile OPSWAT çözümleri arasında teknik uyumun sağlanmasına yardımcı olacaktır. Ürün ve sektör uzmanı olarak hizmet verecek, çözümümüzü etkili bir şekilde tanımlayacak ve gösterecek, vizyonumuzu ve yaklaşımımızı tanıtacaksınız. Satış sürecini ilerletirken müşterilerimiz için güvenilir bir irtibat noktası olacaksınız.

Aynı zamanda, ürünün yönünü belirlemek için mühendislik ekibiyle irtibat halinde olacaksınız. İdeal aday, kurumsal satış ekibinin bir üyesi olarak daha önce iş deneyimine ve büyük ve karmaşık kurumsal satışları destekleme konusunda kariyer geçmişine sahip olacaktır.

Polonya veya Almanya'da ikamet eden, Lehçe veya Almancayı birincil, İngilizceyi ikincil dil olarak kullanan adaylarla ilgileniyoruz.

Ne Yapacaksınız

- Kurumsal işleri yürütmek için OPSWAT satış ekibinin yanı sıra iş ortaklarıyla birlikte çalışın

- Müşteri gereksinimlerini, beklentilerini ve çözüm katılımını yönetme

- Ürünlerimiz/çözümlerimiz konusunda müşterinin güvenini ve farkındalığını arttırmak

- Sektör RFP'lerine ayrıntılı yanıtları yönetmek, sunmak ve sunmak

- Bayileri ve ortakları eğitin ve sertifikalandırın

- Konferans ve Seminerlerde Sunum Yapın

- Müşteri gereksinimlerini başarılı bir şekilde karşılamak için gerektiğinde kavramların kanıtlanmasını, uygulamaları ve kurulumları destekleyin

Sizden Ne İstiyoruz 

- 5 yıldan fazla siber güvenlik veya ağ yazılımı satış mühendisliği veya teknik satış deneyimi

- Yeni iş geliştirme ve satış hedeflerini karşılama/aşma konusunda mükemmel geçmiş performans

- Siber güvenlik alanındaki tartışmaları tüm müşteri seviyelerine (CISO'dan BT yöneticisine) rahatça yönlendirebilme

- Güçlü sunum ve uygulama demosu becerileri

- Windows ve Linux ortamlarında kurumsal uygulamaları yükleme ve sorun giderme deneyimi

- Müşterilerin sorunlu noktalarını belirleme ve çözme konusunda kendini motive eden biri.

Olsaydı İyi Olurdu

- Kurumsal yazılım veya ağ çözümlerinde, ideal olarak ağ veya cihaz güvenliği alanında deneyim

- Sandbox ve anti-malware ürünleri ve pazarları hakkında bilgi

- API'ler hakkında teknik bir anlayış

- CRM yazılımı ile çalışma deneyimi

Pozisyon:

Çözüm Mühendisi, bölgesel satış ekibimiz için birincil teknik satış kaynağı olacak ve müşteri zorluklarının belirlenmesine ve müşteri ihtiyaçları ile OPSWAT çözümleri arasında teknik uyumun sağlanmasına yardımcı olacaktır. Ürün ve sektör uzmanı olarak hizmet verecek, çözümümüzü etkili bir şekilde tanımlayacak ve gösterecek, vizyonumuzu ve yaklaşımımızı tanıtacaksınız. Satış sürecini ilerletirken müşterilerimiz için güvenilir bir irtibat noktası olacaksınız.

Aynı zamanda, ürünün yönünü belirlemek için mühendislik ekibiyle irtibat halinde olacaksınız. İdeal aday, kurumsal satış ekibinin bir üyesi olarak daha önce iş deneyimine ve büyük ve karmaşık kurumsal satışları destekleme konusunda kariyer geçmişine sahip olacaktır.

İsrail'de ikamet eden ve ana dili İbranice, ikincil dili İngilizce olan adaylarla ilgileniyoruz.

Ne yapacaksınız?

• Kurumsal işleri yürütmek için OPSWAT satış ekibinin yanı sıra iş ortaklarıyla birlikte çalışın 
• Müşteri gereksinimlerini, beklentilerini ve çözüm katılımını yönetme
• Ürünlerimiz/çözümlerimiz konusunda müşterinin güvenini ve farkındalığını artırmak
• Sektör RFP'lerine ayrıntılı yanıtları yönetmek, sunmak ve sunmak
• Bayileri ve ortakları eğitin ve sertifikalandırın
• Konferans ve Seminerlerde Sunum Yapın
• Müşteri gereksinimlerini başarılı bir şekilde karşılamak için gerektiğinde kavramların kanıtlanmasını, uygulamaları ve kurulumları destekleyin

Sizden istediğimiz şey:

• 5 yıldan fazla siber güvenlik veya ağ yazılımı satış mühendisliği veya teknik satış deneyimi 
• Yeni iş geliştirme ve satış hedeflerini karşılama/aşma konusunda mükemmel geçmiş performans 
• Tüm müşteri seviyelerinde (CISO'dan BT yöneticisine) siber güvenlik alanındaki tartışmalara liderlik etme rahatlığı
• Güçlü sunum ve uygulama demosu becerileri 
• Windows ve Linux ortamlarında kurumsal uygulamaları yükleme ve sorun giderme deneyimi
• Müşterilerin sorunlu noktalarını belirleme ve çözme konusunda kendini motive eden biri.

Olsaydı iyi olurdu:

• Kurumsal yazılım veya ağ çözümlerinde, ideal olarak ağ veya cihaz güvenliği alanında deneyim
• Sandbox ve anti-malware ürünleri ve pazarları hakkında bilgi
• API'ler hakkında teknik bir anlayış
• CRM yazılımı ile çalışma deneyimi