Açık Pozisyonlar

Pozisyon 

Tutkulu ve motivasyonu yüksek bir Eğitim Tasarımcısı arıyoruz. OPSWAT , e-Öğrenim platformumuz güçlü bir büyüme ve başarı elde etti ve ilgi çekici, yüksek kaliteli siber güvenlik öğrenim deneyimleri oluşturmaya devam etmemize yardımcı olacak yetenekli bir kişiyi aramıza almaktan heyecan duyuyoruz. Bu pozisyonda, iç ekip üyeleri, Konu Uzmanları (SME'ler) ve diğer paydaşlarla yakın bir şekilde çalışarak, öğrencileri destekleyen ve aynı zamanda OPSWAT Academy standartları ve markasıyla tutarlı  OPSWAT standartları ve markasıyla tutarlılığı koruyarak 

Ne yapacaksınız

• Konu Uzmanları (SME) ile işbirliği yapın: Öğrenme hedefleri ve öğrenenlerin ihtiyaçları ile uyumu sağlamak için içeriğin yapılandırılması ve iyileştirilmesinde SME'lere destek olun. 

• Kurs Geliştirme: Articulate 360 (Storyline ve Rise) gibi araçları kullanarak sezgisel ve ilgi çekici e-Öğrenim materyalleri tasarlayın, geliştirin ve güncelleyin. 

• Eğitim Kalite Güvencesi: Doğruluk, eğitim netliği, tutarlılık ve OPSWAT yönergeleriyle uyumluluk sağlamak için ayrıntılı kalite incelemeleri gerçekleştirin. 

• LMS Yönetimi: WorkRamp veya benzer LMS platformlarında öğrenci kaydı, erişim yönetimi ve raporlama faaliyetlerini destekleyin. 

• Dokümantasyon ve Raporlama: Kurs içeriği, geliştirme süreci ve proje güncellemeleri ile ilgili açık ve doğru belgeleri muhafaza edin. 

Sizden Ne İstiyoruz

• Yeterlilik İngilizce, dinleme, konuşma, okuma ve yazma becerilerinde üstünlük. 

• Açık ve etkili sözlü ve yazılı iletişim, fikirleri kendinden emin bir şekilde sunma becerisi. 

• Deneyim e-Öğrenim yazma araçları, özellikle Articulate 360 (Storyline ve Rise) ile deneyim. 

• Eğitim içeriğini geliştirmek için temel fotoğraf ve video düzenleme becerileri. 

• Siber güvenlik kavramlarına ilişkin sağlam bir temel anlayış. 

• Teknolojiye karşı gerçek ilgi ve güçlü, öğrenen ve müşteri odaklı zihniyet. 

• Detaylara büyük önem ve yüksek sorumluluk ve sahiplenme duygusu, görevlerin eksiksiz ve zamanında tamamlanmasını sağlamak. 

• İşbirliğine dayalı, takım odaklı bir yaklaşım, tutarlılık ve tutarlılığa . 

• Belgeleri netleştirme taahhüdü belgeleme, şeffaf takipve proaktif iletişim takım uyumu, işbirliği ve sürekli iyileştirmeyi desteklemek için. 

Varsa İyi Olur

• Önceki deneyim siber güvenlik eğitimi veya ilgili alanlarda deneyim. 

• Deneyim eğitim teknolojisi platformları. 

• Jira ile aşinalık Jira veya diğer çevik işgücü yönetim araçlarına aşina olmak. 

• HTML, CSS ve JavaScript ile temel düzeyde aşina olmak ve gerektiğinde küçük değişiklikler veya ayarlamalar yapmak için istekli olmak (tam akıcılık gerekli değildir). 

Pozisyon

OPSWAT Müşteri Destek ekibimize katılmak üzere bir Teknik Destek Mühendisi arıyor. Teknik Destek Mühendisi, müşteri sorunlarını hızlı ve tatmin edici bir şekilde çözülmelerini sağlamak için yönetir. Ayrıca destek ekibindeki diğer kişilere mentorluk ve liderlik yapmak, müşteri destek süreçlerini iyileştirmek, güçlü müşteri memnuniyetini sürdürmek ve ürün yol haritasını etkilemek için çalışır. Küçük ve dinamik bir şirketin üyesi olarak, Satış ekibine teknik destek, müşterilerin OSPWAT ürünlerini entegre etmelerine yardımcı olma, yeni ürünlerin ve ürün sürümlerinin test edilmesine ve değerlendirilmesine yardımcı olma ve diğer özel projeler gibi diğer faaliyetlerde de yer alır. OPSWAT 'un hızlı büyümesine katkıda bulunmak için müşterilerle etkileşime girmeyi, yazılımla uğraşmayı, yeni teknolojileri öğrenmeyi ve "ne gerekiyorsa yapmayı" seven enerjik ve motive bir kişi arıyoruz.

Ne Yapacaksınız

• Müşteri Sorun Yönetimi:
• Her sorunun zamanında çözülmesini sağlayarak açık destek talepleri kuyruğunu gözden geçirin ve önceliklendirin.
• Destek seviyesi, önceki etkileşimler ve memnuniyet seviyesi dahil olmak üzere her destek talebi için müşteri durumunu takip edin.
• Müşteriler tarafından bildirilen sorunları araştırın ve inceleyin, bunları derhal yeniden oluşturmaya ve çözmeye çalışın.
• Müşteri taleplerini koordineli ve verimli bir şekilde ele almak için gerektiğinde Ürün Geliştirme, Finans, Hukuk vb. gibi dahili departmanlarla işbirliği yapın.
• Müşteri sorularını ve endişelerini ele almak için duyarlı telefon ve sohbet desteği sağlayın.
• Dokümantasyon ve Raporlama:
• Biletleme sistemindeki tüm müşteri etkileşimlerinin, güncellemelerinin ve çözümlerinin kapsamlı bir şekilde belgelenmesini sağlayın.
• Destek talepleri için uygun nitelikleri ve etiketleri koruyarak verimli izleme ve raporlamayı kolaylaştırın.
• Sorun çözümüne ve müşterilerin kendi kendine yardımına yardımcı olmak için müşteriye yönelik bilgi tabanı makaleleri oluşturun ve güncelleyin.
• Sürekli İyileştirme.
• OPSWAT ürünlerindeki teknik bilgi ve yeterliliği proaktif olarak geliştirin.
• Ürün iyileştirmeye yönelik içgörü ve geri bildirimlere katkıda bulunmak için çapraz işlevli ekiplerle işbirliği yapın.

Sizden Ne İstiyoruz 

• Bilgisayar Bilimleri alanında lisans derecesi.
• Sözlü ve yazılı olarak mükemmel İngilizce iletişim becerileri.
• Güçlü problem çözme yetenekleri ve detaylara dikkat.
• Biletleme sistemleri ve müşteri destek araçlarına aşinalık.
• Windows ve Windows Server ortamlarında yeterlilik.
• Ağ ilkeleri ve protokolleri bilgisi.

Olsaydı İyi Olurdu

• Uygulama desteği veya teknik müşteri hizmetleri rollerinde daha önce deneyim.
• Güvenlik ürünleri ve siber güvenlik kavramlarına aşinalık.
• Linux işletim sistemlerinde yeterlilik.
• Docker/Kubernetes konteynerizasyon teknolojileri ile deneyim.
• AWS, Azure veya Google Cloud gibi Cloud platformlarına aşinalık.

Pozisyon 

OPSWAT , Müşteri Başarısı Destek ekibimize genç bir rolle katılacak enerjik ve müşteri odaklı bir Yardımcı Teknik Destek Mühendisi arıyor. OPSWAT ürünlerinin kurulumunu ve bakımını denetlemekten sorumlu olacaksınız. Görevleriniz arasında yazılım uygulama performansını optimize etmek, güncellemeleri yüklemek ve hata ayıklama prosedürlerini gerçekleştirmek yer alacaktır. Hızlı ve tatmin edici bir şekilde çözülmelerini sağlamak için OPSWAT'ın uygulamalarıyla ilgili müşteri sorunlarını yöneteceksiniz. 

Ne Yapacaksınız 

• Yardımcı Destek Mühendisi, birden fazla BT alanını anlamalı ve bu alanlardaki bilgilerini geliştirme ve güçlendirme becerisine sahip olmalıdır.  
• OPSWAT ürünleriyle ilgili müşteri sorunlarını yönetme ve çözme ve OPSWAT ürünlerinin bir müşterinin mimarisine nasıl entegre olduğunu anlama. 
• Yeni yazılım sürümlerinin ve uygulama sistemi yükseltmelerinin test edilmesine ve kurulmasına katılır. 
• Açık bilet kuyruklarını gözden geçirin ve her bir biletin uygun şekilde ele alındığından emin olun. 
• Yükseltmeler de dahil olmak üzere donanım ve yazılım sorunlarını çözmek için dahili ve harici altyapı ekipleri ve satıcılarla birlikte çalışma. 
• Uygulamalardaki sorunları gidermek için uygulama geliştiricileri ve dahili altyapı ekibiyle birlikte çalışma. 
• Uygulamalar, sistem uygulamaları ve yükseltmeler için teknik çözümlerin mühendisliğine ve yapılandırılmasına katılma. 
• Gerektiğinde telefon desteği ve sohbet desteği sağlama. 
• OPSWAT ürünleri hakkındaki teknik bilgilerini sürekli olarak geliştiren. 
• Üretimde kod geçişlerini yönetmek için mühendislik ve KG ekipleriyle koordinasyon sağlama. 
• Bu, başlangıçta biraz bilgi sahibi olmanız gereken bir pozisyondur ve biz, sizi çok yönlü bir IT mühendisi olarak geliştireceğiz.  

Sizden Ne İstiyoruz 

• CS, MIS veya eşdeğer bir disiplinde lisans derecesine sahip olma. 
• 1 - 2 yıl teknik destek deneyimi 
• Daha önce MSP'de çalışmış olmak bir avantajdır. 
• Linux (Ubuntu ve CentOS), Windows ve MAC deneyimi 
• Bazı ağ ve sanallaştırma konularında deneyim.  

Olsaydı İyi Olurdu 

• Siber Güvenlik ürünleri ile ilgili deneyim 
• İki Dilli 

Pozisyon

Eğitim, test ve öğretim amaçlı kullanılan uygulamalı sanallaboratuvarortamlarını tasarlamak, kurmak ve desteklemek için siber güvenlik konusunda güçlü uzmanlığa sahip birLaboratuvarMühendisiarıyoruz. İdeal aday, siber güvenlik araçları ve sanallaştırılmış altyapılar konusunda pratik deneyime sahip olmalı ve yetişkin öğreniciler için sürükleyici öğrenme ortamları yaratmaya tutkulu olmalıdır.

Ne Yapacaksınız

• Eğitim ve öğretim amaçlı siber güvenliklaboratuvarortamlarını tasarlayın, kurun ve bakımını yapın.
• Sanal ortamlar oluşturun ve yapılandırın (VirtualBox, Hyper-V, ESXi veya benzeri).
• Aşağıdakiler gibi endüstri standardı siber güvenlik araçlarını entegre edin, yönetin ve sorunlarını giderin:
• Nmap, Wireshark, Splunk, Snort, Squid, F5 BIG-IP, Metasploit ve ilgili platformlar.
• Eğitim tasarımcıları ve eğitmenlerle işbirliği yaparaklaboratuvarlarınders hedeflerini desteklediğinden emin olun.
• Öğrenci deneyimini kolaylaştırmak içinlaboratuvarbelgeleri, kılavuzlar ve otomasyon komut dosyaları geliştirin.
• Birden fazla öğrencinin aynı anda öğrenim görmesini desteklemek içinlaboratuvarınistikrarını, ölçeklenebilirliğini ve güvenliğini koruyun.
• Laboratuvar tabanlı öğrenmeyi geliştirmek için teknik uzmanlık ve öneriler sunmak.
• (Tercih edilen)Laboratuvaroluşturma ve sunum için Skillable Studio'yu kullanın.

Sizden Ne İstiyoruz

• Siber güvenlik araçları ve teknolojileri (yukarıda listelenenler) konusunda güçlü pratik deneyim.
• Sanallaştırma platformlarında yetkinlik: VirtualBox, Hyper-V, ESXi veya eşdeğerleri.
• Siber güvenlik eğitimi, öğretimi veya kurumsal ortamlar için sanallaboratuvarortamları tasarlama ve bakımını yapma deneyimi.
• Sektörde tanınan sertifikalara aşinalık, örneğin:
• CompTIA (Güvenlik+, CySA+, PenTest+, CASP+)
• EC-Council (CEH, CHFI vb.)
• SANS/GIAC
• ISC² (CISSP, SSCP, CCSP vb.)
• Mükemmel sorun giderme, problem çözme ve dokümantasyon becerileri.
• Teknik ve teknik olmayan paydaşlarla işbirliği yapma becerisi.

Olsaydı İyi Olurdu

• Skillable Studio ilelaboratuvargeliştirme konusunda çalışma deneyimi.
• Yetişkin öğrenme ortamları veya öğretim tasarımı konusunda deneyim.
• Siber güvenlik eğitmeni/eğitimcisi olarak önceki deneyim,laboratuvargeliştirme konusunda kanıtlanmış başarı geçmişi.
• Laboratuvar barındırma için Cloud deneyimi (AWS, Azure, GCP) artı bir avantajdır.

Pozisyon

Kıdemli Profesyonel Hizmetler Mühendisi, müşterilere OPSWAT sunmada, sürekli yönetilen hizmetler sağlamada ve oişletme güvenilir bir teknik danışman olarak çalışacaktır. Bu kişi, güçlü bir siber güvenlik euzmanlık, SOC ortamlarında derin deneyim ve sistem yönetimi, bulut, ağ (BT ve OT) ve operasyonel güvenlik iş akışlarında pratik beceriler getirmelidir. Bu, mükemmel iletişim, güçlü proje yönetimi yetenekleri ve karmaşık dağıtımları yönetme, SOC operasyonlarını yürütme ve sürekli izleme, analiz ve düzeltme hizmetleri sunma becerisi gerektiren, müşteri ile yüz yüze bir roldür. 

Ne Yapacaksınız

Profesyonel Hizmetler (Dağıtım ve Danışmanlık) 

• Kurumsal BT ve OT ortamlarında OPSWAT çözümlerinin uçtan uca dağıtımını yönetin . 
• Gereksinimlerin toplanması, mimari tasarım, kurulum, yapılandırma ve çözümlerin doğrulanması ile ilgilenmek . 
• CISO'lar, SOC yöneticileri ve BT/OT ekipleri dahil olmak üzere müşteri paydaşlarıyla yakın işbirliği içinde çalışın.  
• Siber güvenlik en iyi uygulamaları, sıfır güven çerçeveleri, kötü amaçlı yazılımönlemeve güvenli dosya aktarım iş akışları konusunda uzman tavsiyeleri sağlayın. 
• Teknik atölye çalışmaları, ürün eğitimi ve bilgi aktarım oturumları düzenleyin.
• Başarılı bir şekilde devreye alınmasını ve müşteri operasyon ekiplerine veya OPSWAT Hizmetlerine devredilmesini sağlayın. 

Yönetilen SOC Hizmetleri 

• Hizmet kapsamına bağlı olarak 24x7/8x5 SOC operasyonları yürütün.
• OPSWAT ve yaygın SOC araçları (SIEM, SOAR, EDR, NDR,IPS) kullanarak güvenlik uyarılarını izleyin, analiz edin ve bunlara yanıt verin.  
• Tehdit soruşturmalarını, olayların önceliklendirilmesini ve müşteri ekiplerine iletilmesini yönetmek.
• Algılama kuralları, oyun kitapları ve olay iş akışları oluşturun ve uygulayın.
• Haftalık/aylık SOC raporları, hizmet incelemeleri ve sürekli iyileştirme önerileri hazırlayın . 
• SLA'ya uyumu ve yüksek kaliteli hizmet sunumunu sağlayın.

Proje Yönetimi 

• Profesyonel Hizmetler sözleşmeleri için kendi proje planlaması, yürütme ve teslimat.
• Proje planları, zaman çizelgeleri, riskler, belgeler ve paydaşlarla iletişimi oluşturun ve yönetin.  
• Ürün, Mühendislik, Destek ve Müşteri Hizmetleri dahil olmak üzere iç ekipler arasında koordinasyonu sağlar.
• Teslimat tarihlerini karşılarken birden fazla müşteri projesini aynı anda yönetin.

Müşteri Etkileşimi ve İletişimi 

• Atanan müşteriler için birincil teknik iletişim noktası olarak hizmet vermek.
• Karmaşık teknik kavramları hem teknik hem de yönetici kitlelere açık ve kendinden emin bir şekilde aktarın . 
• Güven, benimseme ve uzun vadeli değer sağlayan güçlü müşteri ilişkileri kurun.
• Üç aylık iş değerlendirmelerine (QBR) ve hizmet iyileştirme görüşmelerine katılın. 

Sizden Ne İstiyoruz 

Teknik Uzmanlık 

• Siber güvenlik alanında 7 yılı aşkın deneyim, kurumsal ortamlarda güçlü bir pozisyon. 
• Pratik sistem yönetimi deneyimi (Windows, Linux).
• Cloud AWS, Azure, GCP) ve hibrit dağıtımlar hakkında güçlü bilgi.
• BT ve OT ortamlarında segmentasyon, güvenlik duvarları dahil olmak üzere ağ uzmanlığı 

VPN'ler, ICS/SCADA temelleri 

• SOC ortamında çalışma ve SOC hizmetleri sunma konusunda önceki deneyim.
• Aşağıdaki SOC araçları ve teknolojilerine aşina olmak:
  • SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel) 
  • SOAR platformları 
  • EDR/XDR çözümleri 
  • Güvenlik açığı yönetimi 
  • Tehdit istihbarat platformları 
• NIST, MITRE ATT&CK, ISO 27001 gibi siber güvenlik çerçeveleri hakkında bilgi sahibi olmak.

Proje Yönetimi 

• Karmaşık teknik projeleri yürütme deneyimi ile güçlü proje yönetimi becerileri.
• Birden fazla zaman diliminde kurumsal müşterilerle çalışma deneyimi.
• PMP, PRINCE2 veya Agile metodolojileri gibi sertifikalar artı bir değer katar.

Yumuşak Beceriler 

• Mükemmel yazılı ve sözlü iletişim becerileri.
• Müşteri görüşmelerini netlik, güven ve empati ile yönetme becerisi.
• Güçlü problem çözme ve eleştirel düşünme becerileri. 
• Hızlı tempolu ortamlarda çalışabilme ve birden fazla önceliği aynı anda yönetebilme becerisi.

Olsaydı Güzel Olurdu

Sertifikalar (Tercih Edilen) 

• CISSP, CISM, CEH, GCIH, GCIA gibi güvenlik sertifikaları.
• Cloud (AWS/Azure/GCP).
• Ağ sertifikaları (CCNA, CCNP).
  
  

Neden OPSWAT'a Katılmalısınız? 

• Kritik altyapıyı koruyan, sektör lideri siber güvenlik ürünleriyle çalışın.
• Küresel, hızlı tempolu bir ortamda büyüme fırsatı.
• İnovasyon ve müşteri başarısına güçlü bir şekilde odaklanan işbirliğine dayalı kültür.
• Rekabetçi ücret ve mesleki gelişim fırsatları.

Pozisyon 

Bu pozisyon, mühendislik, satış ve müşterilerimiz arasında aktif olarak koordinasyon sağlayan ön hatlarımızda yer almaktadır. Yapacaksın yardımcı olmak Ürünlerimizi kullanan müşterilerimizin sorunlarını gidermekten, ürünlerimizi her zaman geliştirmemize yardımcı olacak heyecan verici yollar geliştirmeye kadar siber güvenlik ürünleri kataloğumuzu desteklemede. Her gün ilginç olacak yeni sorunlar Donanım ve yazılım uygulamalarından müşteri vakalarını uzman olarak yönetmeye kadar tüm teknoloji yığınımızda çözüm üretmek için. Öğrenmek, öğretmek ve işbirliği yapmak için heyecanlı olmalısınız! Amaç, maksimum verimliliği hedefleyen çeşitli kanalların sorunsuz çalışmasını sağlamaktır.

Ne Yapacaksınız 

• Ürün kataloğumuz için müşterilere yazılım uygulaması ve teknik destek sağlar. 
• Uygulama performansını artırmak için yazılım geliştirme ekibine, dahili kullanıcılara ve müşterilere danışmanlık yapmak. 
• Yeni süreçleri belgelemek ve mevcut süreçleri ortaya çıktıkça iyileştirmek. 
• Gerektiğinde iç ekiple ve destek ekipleriyle iletişim kurun. 
• Müşteri ortamlarında mevcut olan OPSWAT kataloğu üzerinde SME Tier 1-2 desteği sağlar. 
• Gerektiğinde zaman zaman satış öncesi ve profesyonel hizmet/teknik destek sağlar. 
• Salesforce ve Jira'da vaka verilerini korur. 
• Keşfedilen/karşılaşılan hataları ve kusurları geliştirme ekibine bildirir. 
• Sahip oldukları bilgiyi ekiplerine sunmaya ve öğretmeye istekli.Eksik olabilecek bilgilerle öğrenmeye ve büyümeye istekli. 

Sizden Ne İstiyoruz 

• Karmaşık müşteri ortamları da dahil olmak üzere uygulama ve ortam desteğinin genel sorun gidermesinde 3 ila 5 yıllık deneyim (uzaktan ve uygulamalı). 
• OSI modeli, Purdue Modeli, RADIUS, Active Directory, Office 365, kimlik doğrulama protokolleri dahil olmak üzere ağ ve sistemlerin anlaşılması. 
• Linux için GUI ve CLI kullanarak kurulum, yapılandırma, sorun giderme, bakım ve danışmanlık deneyimi. 
• Sürekli değişen, hızlı tempolu bir ortamda çoklu görev yapabilme ve baskı altında iyi tepki verebilme becerisi. 
• Sorunları zamanında tespit eder ve çözer. 
• Güçlü analitik, organizasyonel, müşteri hizmetleri ve sadece kendi grubunuzla değil, aynı zamanda diğer dahili ve müşteriye dönük gruplarla yazılı/sözlü iletişim becerileri. 

Olsaydı İyi Olurdu  

• MacOS, Windows Server, Sanallaştırma (VMWare, Hyper-V, Docker, diğer), Veritabanları (Postgres, SQL, MySQL, diğer), E-posta Sistemleri (Exchange, G Suite, diğer), Cloud (AWS, Azure, Google Cloud, diğer), Şifreleme yöntemleri (SSL, TLS, Bitlocker, diğer) için GUI ve CLI kullanarak kurulum, yapılandırma, sorun giderme, bakım ve danışmanlık deneyimi 2/3 kademe destek düzeyinde deneyim. 
• API'leri (REST, diğer) kullanma ve anlama dahil olmak üzere iş veya evde geliştirilen uygulama desteği konusunda deneyim. 
• Siber güvenlik araçları ve yazılımları konusunda deneyim. 
• Güvenlik duvarları, yönlendiriciler, anahtarlar, hub'lar, yük dengeleyiciler, sunucular, masaüstü bilgisayarlar ve SAN/NAS için GUI ve CLI kullanarak görüntüleme, yapılandırma, sorun giderme, bakım ve danışmanlık deneyimi. Operasyon Teknolojisi (OT) deneyimi bir artıdır. 
  
  

Büyüyen siber güvenlik ekibimize katılmak üzere son derece yetenekli ve müşteri odaklı bir Teknik Hesap Yöneticisi (TAM) arıyoruz. Bu rolde, kurumsal müşterilerimiz için güvenilir bir teknik danışman olarak hareket edecek, satış sonrası ilişkiyi sahiplenecek, dağıtımları destekleyecek ve siber güvenlik çözümlerimizin başarılı bir şekilde entegrasyonunu ve çalışmasını sağlayacaksınız.

Satış Mühendisliği, Destek, Ürün ve Müşteri Başarısı ekiplerimizle yakın bir şekilde çalışarak müşteri ihtiyaçları ile ürün yeteneklerimiz arasındaki boşluğu dolduracaksınız.

Kilit Sorumluluklar

• Atanmış kurumsal müşteriler için birincil teknik irtibat noktası olarak hizmet vermek.
• Müşteri ortamlarında (bulut, hibrit ve şirket içi) siber güvenlik çözümlerinin uygulamalı dağıtımını, yapılandırmasını ve optimizasyonunu yönetin ve destekleyin.
• Ortamları değerlendirmek, uygulamaya rehberlik etmek ve teknik atölye çalışmaları veya eğitim oturumları düzenlemek için yerinde ziyaretler gerçekleştirin.
• Müşteri teknik sağlığını proaktif olarak yönetin - performansı izleyin, sorunları giderin ve sürekli operasyonel mükemmellik sağlayın.
• Stratejik rehberlik ve en iyi uygulamaları sağlamak için müşteri altyapısı, kullanım durumları ve güvenlik duruşu hakkında derin bir anlayış geliştirin.
• Müşteri geri bildirimlerini iletmek ve özellik taleplerini veya geliştirmeleri savunmak için dahili mühendislik ve ürün ekipleriyle işbirliği yapın.
• Olaylara müdahale ve tırmanmalar meydana geldiğinde ölüm sonrası faaliyetlere katılın.
• Teknik dokümantasyon, çalışma kitapları ve ortam genel bakışları oluşturun ve sürdürün.

Gerekli Beceriler ve Nitelikler

• Müşteriye dönük teknik bir rolde 5 yıldan fazla deneyim (örneğin, TAM, Satış Mühendisi, Çözüm Mimarı, Güvenlik Danışmanı).
• Uç nokta koruması, SIEM/SOAR, güvenlik duvarları, kimlik ve erişim yönetimi veya bulut güvenliği gibi alanlar da dahil olmak üzere siber güvenlik araçları ve ilkeleri konusunda güçlü teknik altyapı.
• Sistem entegrasyonu, komut dosyası oluşturma (Python, PowerShell, Bash) ve Linux/Windows ortamlarında çalışma konusunda uygulamalı deneyim.
• Müşteri sahalarında lider dağıtımlar ve teknik sorun giderme konusunda rahat.
• Bulut platformları (AWS, Azure, GCP) ve bunların güvenlik ekosistemleri hakkında bilgi sahibi olmak.
• Sistem entegrasyonu, komut dosyası oluşturma (Python, PowerShell, Bash) ve Linux/Windows ortamlarında çalışma konusunda uygulamalı deneyim.
• Mükemmel iletişim becerileri - karmaşık teknik kavramları hem teknik hem de teknik olmayan paydaşlar için açık, eyleme geçirilebilir içgörülere dönüştürebilir.
• Birden fazla müşteri hesabını yönetme ve birbiriyle yarışan taleplere öncelik verme becerisi.
• Güçlü dokümantasyon becerileri ve bilgi paylaşımına disiplinli bir yaklaşım.

Tercih Edilen Nitelikler

• CISSP, CISM, CEH, OSCP gibi sektör sertifikaları veya satıcıya özgü sertifikalar (AWS Güvenlik Uzmanlığı, Microsoft SC-200, vb.).
• Modern DevSecOps araçları ve CI/CD boru hatları ile deneyim.
• Veri gizliliği ve uyumluluk çerçevelerine aşinalık (örneğin, GDPR, HIPAA, NIST, ISO 27001).
• Yüksek kullanılabilirlikli veya görev açısından kritik ortamlarda çalışma deneyimi.

Pozisyon

OPSWAT OPSWAT ekibinin bir parçası olarak önemli müşterilerle iletişim kurarak, Platinum ve Key hesaplarımızla çalışacak ve OPSWAT boyunca sorunsuz bir deneyim sunarak müşterilerin OPSWAT maksimum yatırım getirisi elde etmelerini sağlayacak bir Müşteri Başarısı Yöneticisi OPSWAT Ürün ve sektör uzmanı olarak görev yapacak, müşterilerin OPSWAT geçiş sürecinde, teknik kullanımla ilgili sorularında ve ortaya çıkabilecek sorunların yönetilmesinde etkili bir şekilde yardımcı olacaksınız. Çözümlerin benimsenmesini ve kullanımını ilerletirken, müşterilerimiz için güvenilir bir irtibat noktası olacaksınız.

Tayvan'ın Taipei şehrinde ikamet eden, yazılı ve sözlü iletişim becerileri mükemmel olan adaylarla ilgileniyoruz.

Ne Yapacaksınız

• Öncelikle Platin ve Kilit müşterilerimiz için, benimsenme, müşteri tutma ve deneyim odaklı güvenilir bir danışman olun.
• Müşterilere ürün yapılandırması ve en iyi uygulamalar konusunda teknik rehberlik sağlayın.
• Müşterilerin güvenlik ve iş hedeflerini, sorunlu noktaları da dahil olmak üzere, anlayın ve bunlara uyum sağlayın.
• Karmaşık teknik sorunları ele almak ve çözmek için teknik destek ekibimizle işbirliği yapın.
• Müşterilerle eğitim oturumları veya atölye çalışmaları düzenleyerek onların ortamlarını anlayın ve gelecekteki başarıları için stratejiler geliştirin.
• OPSWAT yakın işbirliği içinde çalışarak, mevcut müşteriler arasında OPSWAT genişletmek ve ürün adaptasyonunu teşvik etmek için potansiyel fırsatları belirleyin.
• Özellikle güvenlik alanında, sektör trendleri ve yeni teknolojiler hakkında güncel bilgilere sahip olun.
• Ürün ve özelliklerin benimsenmesinin en üst düzeye çıkarılmasını sağlamak için müşterilerle üç ayda bir gözden geçirme toplantıları düzenleyin.
• Müşterinin başarılı ve mümkün olduğunca kolay bir şekilde sisteme dahil olmasını sağlamak için gerektiğinde OPSWAT hizmetler ekibine yardımcı olun.

Sizden Ne İstiyoruz

• Teknik bir disiplinde lisans derecesi veya eşdeğer deneyim
• CSM veya TAM pozisyonunda 3 yıldan fazla siber güvenlik veya ağ yazılımı deneyimi.
• Müşteri ilişkileri geliştirme veya güvenilir danışman olarak çalışma konusunda mükemmel bir geçmişe sahip.
• Müşteri ile ilgili yeni özellikleri veya işlevleri tanıtmak amacıyla güçlü sunum ve iletişim becerileri.
• Windows ve Linux ortamlarında kurumsal uygulamaların sorun giderme deneyimi.
• Ağ kavramlarının iyi bir temeli.
• Müşterilerin sorunlu noktalarını belirleme ve çözme konusunda kendini motive eden biri.
• Siber güvenlik alanındaki tartışmaları tüm müşteri seviyelerine (CISO'dan BT yöneticisine) rahatça yönlendirebilir.
• Müşteri ile ilgili yeni özellikleri veya işlevleri tanıtmak amacıyla güçlü sunum ve iletişim becerileri.
• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.

Olsaydı İyi Olurdu

• Siber Güvenlik Tedarikçisi için çalışma deneyimi.
• Teknik Hesap Yöneticisi veya Müşteri Başarısı Yöneticisi olarak çalışma deneyimi.
• Teknik destek ekibinde çalışma deneyimi.
• Güvenlik sektörüne ve önleme veya hafifletme için en iyi uygulamalara ilişkin güçlü bir anlayış.
• Sandbox ve anti-malware ürünleri ve pazarları hakkında bilgi.
• API'ler hakkında teknik bir anlayış.
• Cloud Tabanlı Hizmetler (Azure, AWS ve GCP) konusunda deneyim.
• Linux tabanlı altyapı üzerinde çalışma deneyimi.
• OT güvenlik çözümleriyle çalışma deneyimi.
• İlgili tüm güvenlik sektörü sertifikaları.

#LI-onsi

Pozisyon

Biz Tampa'daki proaktif ve detay odaklı bir Muhasebe Müdürü arıyoruz. Muhasebe Direktörüne doğrudan rapor verecek olan bu ofis içi pozisyon, günlük muhasebe işlemlerini yönetmek, küresel finansal raporlamayı desteklemek ve büyümemize paralel olarak süreç iyileştirmelerini yürütmek için önemli bir rol oynayacaktır. 

Ne Yapacaksınız

• Aylık, üç aylık ve yıllık kapanış süreçlerini yönetmek, doğruluk ve zamanında yapılmasını sağlamak. 
• Genel muhasebe faaliyetlerini, mutabakatları ve yevmiye kayıtlarını denetlemek. 
• Vietnam'daki uluslararası ekibimizle koordinasyon sağlayarak, sorumluluk ve sürekli iyileştirme kültürünü teşvik edin. 
• İş girişimlerini desteklemek ve finansal bütünlüğü sağlamak için işlevler arası ekiplerle (örneğin, vergi, FP&A, sipariş işlemleri) işbirliği yapın. 
• Yardım ile denetim ve dış denetçilerle irtibat kurmak. 
• Teknik muhasebe girişimlerini desteklemek, bunlara gelir tanıma, kiralama ve hisse senedi bazlı tazminat. 
• Muhasebe iş akışlarındaDrive ve süreç optimizasyonunuDrive , SOX iç kontrol ortamına uygun SOX iç kontrol ortamına uygun en iyi uygulamaları uygulayarak 
• GAAP ve iç kontrollere uyumu sağlayın. 
• T&E işlemlerini inceleme/onaylama sorumluluğu uygun uygun şirket şirket politikasına. 
• Muhasebe politikaları ve prosedürlerinin geliştirilmesine ve belgelendirilmesine katkıda bulunmak. 

Sizden Ne İstiyoruz 

• Muhasebe alanında lisans derecesi; CPA tercih edilir. 
• Minimum3+ yıl ilerleyen muhasebe deneyimi. 
• Büyük 4 muhasebe firması edeneyim tercih edilir tercih edilmektedir. 
• ABD GAAP ve finansal raporlama standartları hakkında güçlü bir anlayış. 
• İleri düzey Excel becerileri ve otomasyon araçlarına aşinalık. 
• Mükemmel iletişim ve liderlik becerileri. 
• Hızlı tempolu, gelişen bir ortamda başarılı olma becerisi. 

Benny'den Kişisel Bir Not

Yirmi yılı aşkın bir süredir OPSWAT , dünyanın işleyişini sağlayan kritik altyapıyı korumak için OPSWAT . Bu inanılmaz bir yolculuk olmuştur. Vietnam'a baktığımda, bu yolculuğun en güçlü ve en ilham verici kısımlarından birini görüyorum.

İşte YouTube'da OPSWAT hikayesi:OPSWAT : Kritik Altyapıyı Güvenli Hale Getirme ve Siber Güvenliği Yenilikçi Hale Getirme Konusunda İki On Yıl.

Vietnam ekibimizin başardıklarından çok gurur duyuyorum. Ho Chi Minh City ofisindeki koridorlarda yürürken, yetenek, tutku, sahiplenme ve canlı bir kültür görüyorum. Cuong ve liderlik ekibi, güçlü ve yürekten gelen bir temel oluşturdu. Artık yeni bir sayfa açmaya hazırız. 550 kişiden 1000'in üzerine çıkmaya ve Vietnam'ın küresel mühendislik ve operasyon merkezi olarak rolünü güçlendirmeye hazırız.

Bir ortak arıyorum. İnsanlara ve teknolojiye derin ilgi duyan, rehberlik edip ilham verebilen ve büyük şeyler başarmaktan korkmayan birini. Vietnam sadece bir yer değil. OPSWAT için önemli merkezlerden biri. Önümüzdeki yirmi yıl ve sonrasında da öyle kalacak.

Fırsat

OPSWAT Genel Müdürü olarak, bu yeni aşamayı şekillendiren üst düzey lider olacaksınız. Bugüne kadar inşa edilen her şeyi daha da ileriye taşıyacak ve daha da büyük başarılara ulaşmamıza yardımcı olacaksınız.

Mühendislik, Ürün, Finans, Operasyon, İK, BT, Tedarik Zinciri, Satış ve Güvenlik alanlarında küresel liderlerimizle doğrudan benimle birlikte çalışacaksınız. Etkiniz şirket genelinde hissedilecek. OPSWAT Vietnam'daki OPSWAT , devlet kurumlarına ve müşterilerimize temsil edeceksiniz.

Bu rol, mühendislik bilgisi, operasyonel güç ve insanlara karşı samimi bir sevgiye sahip olan birine uygundur. Amacımız ve alçakgönüllülüğümüzle misyonumuzu ileriye taşımaya yardımcı olabilecek birine.

Kilit Sorumluluklar

Vietnam Sitesini Yönetmek

• OPSWATVietnam'daki üst düzey lideri olarak görev yapın, kültür, performans ve uyumu yönlendirin.
• Ofisi tanımlayan değerleri, gururu ve birliği güçlendirin.
• Çalışanlarımızın bağlılığını, desteğini ve motivasyonunu yüksek tutun.

Mühendislik ve Teknik Ortaklık

• Vietnam'ın mühendislik yeteneklerini küresel liderlik ekibimize temsil etmek.
• Mühendislik, Ürün ve Güvenlik liderleriyle birlikte çalışarak kalite, hız ve yeniliği teşvik edin.
• Vietnam'da yeni nesil teknik liderlerin yetiştirilmesine katkıda bulunun.

Operasyonel Mükemmellik

Aşağıdakiler dahil olmak üzere günlük operasyonları ve uyumluluğu denetlemek ve iyileştirmek:

• İnsan kaynakları ve liderlik gelişimi.
• Maliye ve bütçe disiplini.
• Tesisler ve işyeri deneyimi.
• BT ve güvenlik uyumluluğu.
• Donanım ürünleri için tedarik zinciri ve lojistik.
• Satış, Pazarlama, Marka ve Web Sitesi

Büyüme ve Ölçek

• 550'den 1.000'den fazla çalışana ulaşan bir büyüklüğe ulaştı.
• Uzun vadeli büyümeyi desteklemek için liderlik derinliği ve yapısı oluşturun.
• İşgücü planlamasını ve yetenek havuzunu güçlendirin.

İnsan Liderliği

• Takımları netlik ve amaçlarla ilhamlandırın.
• Sahiplenme, yenilikçilik ve sürekli iyileştirmeyi teşvik edin.
• OPSWATdeğerlerini ve 20 Başarı İlkemizi örnek alın.

Küresel ve Bölgesel Ortaklık

• CEO ve küresel yöneticilerle doğrudan işbirliği yapın.
• Küresel planlama ve strateji incelemelerinde Vietnam'ı temsil etmek.
• Üniversiteler, endüstri grupları, ortaklar ve hükümetle güçlü ilişkiler kurun.
• Ara sıra Amerika Birleşik Devletleri ve diğer OPSWAT seyahat etmek.

Ne Getireceksiniz

Liderlik

• Küresel bir teknoloji veya mühendislik kuruluşunda kanıtlanmış liderlik.
• İnsanları bir araya getirme ve sakin kararlar ve net iletişim ile liderlik yapma becerisi.
• Karmaşık ortamlarda işlevler arası ekipleri yönlendirme deneyimi.

Teknik Temel

• Mühendislik, bilgisayar bilimi, siber güvenlik, ağ iletişimi, bulut teknolojileri veya ilgili bir alanda eğitim almış olmak.
• Teknik zorlukları anlayabilme ve mühendislik liderleriyle yakın işbirliği içinde çalışabilme becerisi.

Operasyonel Güç

• İK, Finans, BT, Tesisler ve Güvenlik gibi çok işlevli operasyonları yönetme deneyimi.
• Kültürü güçlü tutarken disiplinli bir şekilde ölçeklendirme yeteneği.

İnsanlar ve Kültür

• İnsanlara ve organizasyonel sağlığa yönelik gerçek özen.
• Vietnamlı mühendislik alanındaki en yetenekli kişileri çeken ve geliştiren bir liderlik tarzı.

Zihniyet

• Yüksek dürüstlük, alçakgönüllülük ve sorumluluk bilinci.
• Pratik düşünme ve karmaşık durumlara açıklık getirme arzusu.
• OPSWATdünya çapında kritik altyapıyı koruma misyonuna bağlılık.

Neden OPSWAT

• Modern yaşamı destekleyen sistemleri koruyan bir misyon.
• Mükemmellik ve merak üzerine kurulu bir mühendislik öncü kültürü.
• Küresel organizasyonumuzun en önemli merkezlerinden birini yönetme fırsatı.
• CEO ve küresel liderlik ile doğrudan ortaklık.
• Etkinizin kalıcı bir etki yaratacağı, hızla büyüyen bir ortam.

Dünyanın Kritik Altyapısını Korumak

OPSWAT IT, OT ve ICS kritik altyapı siber güvenliği alanında dünya lideri olanOPSWAT, kamu ve özel sektör kuruluşları ile işletmelere karmaşık ağlarını korumak, cihazlarını güvenli hale getirmek ve uyumluluğu sağlamak için ihtiyaç duydukları kritik avantajı sağlayan uçtan uca bir platform sunar. Son 20 yılda yenilikçi teknolojiye olan bağlılığımız, dünya çapında 1.700'den fazla kuruluş, hükümet ve kurumun güvenini kazanmamızı sağladı ve dünyanın kritik altyapısını korumak ve yaşam tarzımızı güvence altına almak konusundaki rolümüzü sağlamlaştırdı.

Pozisyon: FP&A Başkanı

CFO, CEO ve Üst Yönetim ekibimizle doğrudan işbirliği yapacak dinamik ve stratejik birFinansal Planlama ve Analiz (FP&A) Müdürü arıyoruz. Bu lider, OPSWAThalka arz yolunda sürekli büyümesini destekleyen finansal tahmin, planlama ve stratejik karar alma süreçlerini yöneterek küresel FP&A fonksiyonumuzu yönetecektir.

Şirketin finansal pusulası olarak görev yapacak ve Satış, Pazarlama, Ürün, Ar-Ge ve Operasyonlar alanlarındaki iş kararlarına netlik, titizlik ve içgörü kazandıracaksınız. Bu, finansal disiplini sağlamak, yatırım stratejilerini şekillendirmek ve tüm departmanlarda operasyonel mükemmelliği sağlamakla sorumlu, oldukça görünür bir roldür. 

Bu Rol Neden Önemli

CFO'ya doğrudan rapor verecek olan bu pozisyonda, OPSWATgelecekteki halka arz hazırlıkları da dahil olmak üzere, şirketin bir sonraki büyüme aşamasını şekillendirme fırsatına sahip olacaksınız. Yüksek performanslı FP&A ekibiyle işbirliği içinde çalışarak ve onlara rehberlik ederek, tahmin ve yıllık planlamadan performans takibi ve stratejik yatırım analizine kadar şirketin finansal ritmini yöneteceksiniz.

Finansal bilgileri stratejik eyleme dönüştürme beceriniz, OPSWAT verimli bir şekilde OPSWAT , sermayenin akıllıca kullanılmasına ve hızla gelişen siber güvenlik pazarında öngörülebilir bir büyüme sağlanmasına yardımcı olacaktır.

Görevleriniz

• Tüm ürün kullanım durumları, iş birimleri ve bölgeler için yıllık planlama Drive , üç aylık dönen tahminleri, yönetim kurulu paketlerini ve uzun vadeli modelleri Drive .
• Fonksiyonel yöneticilerin birincil finans ortağı olarak hareket ederek, veriye dayalı içgörüler ve senaryo analizleri yoluyla stratejiyi etkileyin.
• Şirketin temel finansal modellerini (üç tablo, ARR, personel sayısı ve rezervasyon modelleri dahil) sahiplenmek, sürdürmek ve sürekli olarak geliştirmek suretiyle doğruluk, ölçeklenebilirlik ve kurumsal hedeflerle uyumu sağlamak.
• Ürün Yönetimi ile yakın işbirliği içinde, veriye dayalı analizleri kullanarak fiyatlandırma ve paketleme stratejileri geliştirmek ve iyileştirmek, gelir elde etmeyi optimize etmek, rekabetçi konumunu güçlendirmek ve marj genişlemesini teşvik etmek.
• GTM yatırımları için personel kapasitesi modellerini, kota ulaşımını, verimliliği ve ROI analizini denetleyin.
• Yeni girişimleri, fiyatlandırma stratejilerini ve sermaye tahsis kararlarını değerlendirmek için çerçeveler oluşturun.
• Adaptive ortamımızı ve Power BI gösterge panellerimizi ölçeklendirip optimize ederek gerçek zamanlı raporlama, doğruluk ve otomasyon sağlıyoruz.
• Yatırımcı ve liderlik değerlendirmeleri için yönetici raporlama materyalleri, yönetim kurulu sunumları ve KPI açıklamaları hazırlayın.
• FP&A yöneticileri ve analistlerinden oluşan bir ekibi yönetmek, koçluk yapmak ve geliştirmek, işbirliği, sorumluluk ve mükemmellik kültürünü teşvik etmek.
• Muhasebe, Gelir Operasyonları ve Veri ekipleriyle işlevler arası işbirliği yaparak finansal, operasyonel ve KPI raporlamaları arasında tutarlılık sağlanması.

Sizden Ne İstiyoruz

• FP&A, Stratejik Finans veya Kurumsal Finans liderlik rollerinde, ideal olarak SaaS veya siber güvenlik ortamlarında 10 yıldan fazla süredir giderek artan sorumluluklar üstlenmiş olmak.
• Halka arz hazırlığı ve finansal modellerin hazırlanması konusunda deneyim.
• Yüksek büyüme oranına sahip küresel kuruluşlarda FP&A fonksiyonlarını oluşturma ve yönetme konusunda kanıtlanmış deneyim.
• Güçlü yönetici duruşu ve karmaşık finansal bilgileri üst düzey yöneticilere ve yönetim kurulu üyelerine net bir şekilde aktarabilme becerisi.
• SaaS metrikleri (ARR, NRR, CAC, LTV/CAC, 40 Kuralı) ve finansal modelleme en iyi uygulamaları hakkında derinlemesine bilgi.
• CRO'lar, CMO'lar ve departman başkanlarıyla işbirliği yaparak stratejik kararları etkileme konusunda kanıtlanmış başarı.
• Adaptive (Workday Adaptive ), Power BI ve modern FP&A teknoloji yığınları konusunda pratik uzmanlık.
• Veriler aracılığıyla tahmin doğruluğunu sağlama, verimliliği artırma ve hesap verebilirliği teşvik etme konusunda başarılı bir geçmişe sahiptir.
• Finans, Muhasebe, Ekonomi veya STEM alanında lisans derecesi; MBA ve/veya CPA tercih edilir.

Lokasyona göre değişen piyasa bazlı bir ücret yapımız vardır. Bu pozisyon için baz ücret, adayın bilgi, beceri ve deneyiminin yanı sıra aşağıda belirtildiği gibi konuma bağlıdır. Temel ücrete ek olarak, bu rol ikramiye, sosyal haklar ve eşitlik için uygundur.

Temel Maaş Aralığı: San Francisco Körfez Bölgesi 250.000 $ - 275.000 $.

Pozisyon

Sıfırdan bir şeyler inşa etmeye hazır mısınız? OPSWAT'ta, fikirleri anlamlı çözümlere dönüştürdüğümüz yeni İK Ortak Hizmetler fonksiyonumuzu oluşturuyoruz.

İK Paylaşılan Hizmetler Proje Liderimiz olarak, küresel bir hizmet modelinin kurulmasının arkasındaki mimar ve proje sürücüsü olacaksınız. Biletleme iş akışlarından bilgi tabanlarına, SLA'lara, veri temizlemelerine ve süreç dokümantasyonuna kadar, meslektaşlarımızın her gün İK ile bağlantı kurma şeklini dönüştüren temellerin oluşturulmasına yardımcı olacaksınız.

Bu rol günlük bakımın ötesine geçiyor - İK desteğini daha hızlı, daha akıllı ve daha sorunsuz bir deneyime dönüştüren standartları tasarlayacak, uygulayacak ve belirleyeceksiniz.

Ne Yapacaksınız

Proje ve Süreç Uygulama

• İK biletleme iş akışlarını, mantığını ve eskalasyon kurallarını tasarlayın ve uygulayın.
• İK hizmet kataloğunu geliştirmek ve hizmet sunum standartlarını tanımlamak.
• SLA'lar ve vaka yönetimi ölçümleri oluşturun.
• Sistemleri, otomasyonu ve self-servis yeteneklerini entegre etmek için BT ile iş birliği yapın.

Bilgi ve İçerik Geliştirme

• İK bilgi tabanları, SSS'ler ve süreç dokümantasyonu oluşturmak ve sürdürmek.
• Self-servisi etkinleştirmek için çalışanlara yönelik kılavuzlar ve şablonlar oluşturun.
• Küresel süreçlerin belgelendirilmiş, tutarlı ve denetime hazır olmasını sağlayın.

Veri ve Operasyon Temelleri

• İK verilerinin temizlenmesine ve sistemler arasında standartlaştırılmasına liderlik edin.
• Veri doğruluğunu izleyin ve devam eden yönetişim süreçleri oluşturun.
• Denetim, veri gizliliği ve yasal gerekliliklerle uyumluluğu destekleyin.

Yönetişim ve Raporlama

• Hizmet metriklerini takip edin (vaka hacmi, çözüm süresi, SLA'ya bağlılık).
• Süreç iyileştirmeleri için içgörü ve öneriler sağlayın.
• Liderlik görünürlüğü sağlamak için gösterge tabloları ve raporlar oluşturun.

İşbirliği

• Uçtan uca süreç tasarımı konusunda İK İş Ortakları, Yetenek Kazanımı, Toplam Ödüller ve BT ile iş birliği yapın.
• Ekipler arasındaki geçişleri kolaylaştırmak için işlevler arası çalışın.
• Paylaşılan Hizmetler kurulum projeleri için konu uzmanı olarak hareket edin.

Sizden Ne İstiyoruz 

• İK operasyonları, ortak hizmetler veya İK hizmet sunumunda 5+ yıl deneyim.
• Güçlü proje ve operasyon yönetimi becerileri - süreçleri tanımlama, SLA'ları belirleme ve araçları uygulama becerisi.
• HRIS, biletleme sistemleri (örn. ServiceNow, Jira) veya bilgi tabanı platformları ile uygulamalı deneyim.
• Zaman dilimleri ve kültürler arasında işbirliği yapabilme becerisine sahip mükemmel iletişim becerileri.
• Analitik zihniyet; kararları ve iyileştirmeleri yönlendirmek için verileri kullanabilme.
• Hızlı tempolu, ölçeklendirilebilir, teknoloji odaklı bir ortamda rahat çalışabilme.

Ne Sunuyoruz

• OPSWAT'ta İK hizmet sunumunun geleceğini tanımlayan projelere sahiplik.
• Yapay zeka destekli bir hizmet modeli (sohbet robotları, self servis, otomasyon) oluşturma ve ölçeklendirme fırsatı.
• Küresel İK stratejisine maruz kalma ve üst düzey İK liderleri ile doğrudan ortaklık.
• İK, teknoloji ve çalışan deneyiminin kesiştiği noktada işbirlikçi ve yenilikçi bir ortam ve işlev büyüdükçe insan liderliği rolüne geçiş için bir yol.

Pozisyon

Biz Stratejik bir role adım atabilecek ve gelecek için inşa etmemize yardımcı olabilecek bir Kıdemli Ticaret Danışmanı arıyoruz. Siz Baş Hukuk Müşavirimize rapor verecek ve yönetici ekibimiz, satış liderliğimiz ve ürün ekiplerimizle yakın bir şekilde çalışacaktır. Bu rol değilsadece sözleşmeler hakkında - Bu dünyanın güvenlik konusunda en bilinçli kuruluşlarından bazılarının güvenini kazanmak ve sorumlu bir şekilde ölçeklenmemize yardımcı olmak. 

Ne Yapacaksınız

• Kritik sektörlerdeki yüksek değerli ticari anlaşmalar (SaaS, OEM, MSA'lar, kurumsal, kanal ve profesyonel hizmetler anlaşmaları) için müzakereleri yönetin ve sahiplenin. 

• Hızlı büyüyen bir ortamda verimlilik ve risk yönetimini dengeleyerek satış, ürün, gelir operasyonları ve yönetici liderler için stratejik bir ortak olarak hizmet vermek. 

• Operasyonel verimliliği artırmak, tutarlılığı sağlamak ve ölçeklenebilirliği desteklemek için ticari oyun kitapları ve sözleşme şablonları geliştirmek, sürdürmek ve iyileştirmek. 

• Uzun vadeli büyümemizi ve uyumluluğumuzu destekleyen pratik, işle uyumlu yasal rehberlik sağlamak. 

• Sağlam uyum tavsiyeleri sunmaya devam edebilmek için ilgili sektör yasaları ve yönetmelikleri hakkında güncel bilgilere sahip olun. 

Sizden Ne İstiyoruz 

• Ticari işlemlerde (hukuk bürosu veya şirket içi), ideal olarak B2B SaaS veya siber güvenlik alanında 8+ yıllık hukuki deneyim. 

• Büyük, düzenlemeye tabi kuruluşlarla karmaşık anlaşmaları yönetme becerisi. 

• Güçlü iletişim becerileri, iş zekası ve pragmatik bir zihniyet. Yazılı ve sözlü İngilizce'de akıcılık. 

• Zorlu ve hızlı tempolu bir ortamda son teslim tarihlerini karşılamak için baskı altında çalışabilme ve iş yüklerini yönetebilme becerisi. 

• Profesyonel duruş ve hem dahili hem de harici olarak üst düzey paydaşlarla iletişim kurma becerisi. 

• Büyüyen bir hukuk fonksiyonu içinde daha geniş bir liderlik rolüne ilgi duymak. 

Eğer sen Hızlı bir küresel büyüme döneminde misyon odaklı bir şirkete katılmaya ve yasal ve profesyonel olarak nasıl ölçekleneceğimizde önemli bir rol oynamaya hazırHadi. Konuş. 

Pozisyon 

FP&A olarak, Go-To-Market Kıdemli FP&A Müdürümüzü desteklemek ve GTM iş ortaklığımızı yönetmek için kritik bir finansal iş ortağı olacaksınız. Rolünüz, özellikle etkili bir Go-To-Market stratejisi geliştirmek ve uygulamakla ilgili finansal stratejileri ve karar alma süreçlerini yönlendirmek, ayrıca ciro büyümesiyle ilgili stratejik hedeflerin gerçekleştirilmesine yönelik KPI'ları tanımlamak ve izlemek konusunda önemli bir rol oynayacaktır. Uzmanlığınızı kullanarak finansal planlamayı ve süreç iyileştirmelerini yönlendirecek, GTM departmanlarını kaynak tahsisini optimize etmek ve yüksek ROI yatırımlarına öncelik vermek için destekleyeceksiniz. SaaS şirketlerinde çalışma deneyiminiz, OPSWATsunduğu hizmetleri ölçeklendirmeye yardımcı olurken ve dünyanın kritik altyapısını koruma misyonumuza katkıda bulunurken çok önemli olacaktır.
 
İdeal aday, San Francisco şehir merkezine yakın 398 Kansas St. adresindeki ofisimizde (Hibrit - haftada 3 gün) çalışması beklenmektedir.

Yapacağınız İşler

• Uçtan uca gelir analizini destekleyin: Raporlama ve tahmin süreci. İş performansının itici güçlerini belirleyin ve yönetici düzeyinde iletişim için sentezleyin. Finansal ve stratejik kararları yönlendirmek için kısa ve uzun vadeli gelir, ARR, faturalandırma ve rezervasyon tahminlerini tahmin edin.
• İş Ortaklığı: GTM liderlerine güvenilir bir danışman olarak hizmet verin, iş stratejilerini finansal sonuçlara dönüştürün. Planlama, bütçeleme ve performans yönetimi konusunda rehberlik edin. Yatırımların ROI'sini değerlendirin ve stratejik girişimleri desteklemek için ekip kaynaklarının tahsisine rehberlik edecek önerilerde bulunun.
• Yıllık Planlama: Fonksiyonlar arası yıllık planlama sürecini destekleyerek, şirket genelindeki KPI'ları GTM ekiplerinin ekip düzeyindeki yatırım kararlarıyla birleştirin. Organizasyon genelindeki boşlukları ve çakışmaları belirleyin ve OPSWAT verimli ve başarılı bir şekilde OPSWAT yardımcı olacak önerilerde bulunun.
• Stratejik Karar Desteği: Yatırım kararlarını ve operasyonel iyileştirmeleri desteklemek için 3-beyanname modelleri dahil olmak üzere özel finansal modelleme ve senaryo analizi gerçekleştirin.
• Ay Sonu Kapanışı ve Varyans Analizi: Doğruluk ve hesap verebilirliği sağlamak için gerçek rakamları tahmin ve bütçeyle karşılaştırarak analiz edin. Önemli varyansları belirleyin ve ekiplerle birlikte tahminleri iyileştirin ve finansal disiplini geliştirin.
• Yönetim Raporlaması: Liderlik incelemesi için aylık ve üç aylık raporlar, metrikler ve gösterge tabloları geliştirin ve dağıtın. Otomasyon, görselleştirme ve basitleştirilmiş süreçler aracılığıyla raporlama altyapımızı geliştirin.
• Süreç İyileştirme: Finansal süreçleri, sistemleri ve araçları iyileştirmek için fırsatları belirleyin ve uygulayın; doğruluk, verimlilik ve ölçeklenebilirliği artırın.
• FP&A Kıdemli Müdürüne Destek: FP&A Kıdemli Müdürüne günlük destek sağlayarak, tahmin, raporlama ve özel analizler konusunda yardımcı olun.

Sizden Ne İstiyoruz 

• FP&A veya benzer pozisyonlarda 2 yıl ve üzeri deneyim, SaaS veya teknoloji şirketlerinde deneyim tercih sebebidir. GTM ekiplerine destek verme deneyimi tercih sebebidir.
• Karmaşık finansal modeller oluşturma ve sürdürme becerisine sahip gelişmiş MS Excel, PowerPoint ve Power BI becerileri.
• Adaptive Insights'ın kendine güvenen kullanıcısı.
• Mükemmel iletişim ve işbirliği becerileri, bir iş ortağı olarak çalışma becerisi.
• Proaktif, hizmet odaklı bir yaklaşım, 'yapabilirim' tutumu ve dinamik, hızlı tempolu bir ortamda finansal stratejiyi yönlendirme yeteneği.  

Lokasyona göre değişen piyasa bazlı bir ücret yapımız vardır. Bu pozisyon için baz ücret, adayın bilgi, beceri ve deneyiminin yanı sıra aşağıda belirtildiği gibi konuma bağlıdır. Temel ücrete ek olarak, bu rol bonus ve yan haklar için uygundur ve eşitlik için uygundur. 

Baz Ücret Aralığı: San Francisco Körfez Bölgesi - 120,000 - 135,000. 

Pozisyon

OPSWAT mevcut uygulama teknolojisi yığınımızı tasarlamak, uygulamak ve iyileştirmek için geçmişte birden fazla CRM (Salesforce, HubSpot, NetSuite, SugarCRM, Dynamics365 vb.) ile çalışmış yetenekli, deneyimli ve yenilikçi bir Çözüm MimarıOPSWAT . CRM/GTM Sistem Mimarı olarak, tüm Go-to-Market teknoloji yığınımızı tasarlayan ve yöneten kilit lider olacaksınız ve Ürün Operasyonları, Gelir Operasyonları, Satış Operasyonları, Pazarlama Operasyonları, CX Operasyonları ile yakın bir şekilde çalışacaksınız. 

Amacınız, uygulamaların daha iyi entegre edilmesine yardımcı olmak, gereksiz SaaS çözümlerinin sayısını azaltmak ve mantıklı olduğu durumlarda şirket içi geliştirme önerilerinde bulunmaktır. 

Ne Yapacaksınız

• Pazarlama, Satış Öncesi, Satış, Ürün, Finans ve Müşteri Deneyimi departmanlarıyla işbirliği yaparak, faturalandırma için NetSuite ile entegre olan tekliften nakite kadar olan süreçlerimizin (DealHub/Sugar Serve) tasarımında çalışın. 
• CPQ (DealHub) için vizyon ve yol haritasını belirleyerek teklif başına harcanan zamanı azaltın ve teklif verme konusunda satış memnuniyetini artırın. Ürün lansmanı süreçleri için yeni SKU / Fiyatlandırma kurulumunda Ürün Operasyonları ile işbirliği yapın. 
• CRM sistemi ile şirket içinde geliştirilen Müşteri Portalı (My OPSWAT) arasındaki entegrasyon tasarımının sahibi olun, özellikle CX modülleri (vakalar, profesyonel hizmetler, akademi) için. 
• SugarCRM, DealHub ve tüm GTM sistemleri arasındaki veri akışının çözüm tasarımı ve proje uygulama planlamasından sorumlu olun. Bunlar arasında şunlar yer alır, ancak bunlarla sınırlı değildir: ZoomInfo, SalesLoft, Cognism, HubSpot, LinkSquares, JIRA, CaptivateIQ, NetSuite ve Data Master (Fabric Lakehouse) arasındaki veri akışının çözüm tasarımı ve proje uygulama planlamasından sorumlu olun. 
• Dijital Dönüşüm ekibimizle işbirliği yaparak GTM sistemleri için daha fazla AI özelliği (AI Chatbot, AI Özet Paneli, AI Müşteri/Potansiyel Müşteri Sıralaması, Vaka Çözümü önerisi vb.) önerin, tasarlayın ve uygulayın. 
• Kurumsal Veri ekibimizle işbirliği yaparak, Data Master'a veri sağlamak ve ondan ek veriler almak için veri boru hatları tasarlayın. 
• Kendi CRM sistemi sanal ortamlarını oluşturun ve bunların düzenli olarak yenilenmesini sağlayın. 
• En az ayrıcalık ilkesi (PoLP) doğrultusunda CRM erişim kontrolü tasarlayın. 
• Denetim soruları, müşteri güvenlik anketleri, güvenlik incelemesi, veri saklama ve yedekleme politikası ile ilgili sorularınızı yanıtlamak için Siber Güvenlik ve Uyumluluk ekibimizle birlikte çalışın. 
• Sistem izleme, sorun giderme ve performans optimizasyonu gerçekleştirerek istikrar ve kullanıcı deneyimi performansını sağlayın. 
• Uygun belgelerin hazırlanmasını ve mimari diyagramların Confluence'da güncellenmesini sağlayın. 
• Yeni çözümlerin değerlendirilmesi ve tedarikçilerle iletişime geçilmesi konusunda araştırma yapın, önerilerde bulunun ve bu süreçlere katılın. Böylece yeni araçların küresel olarak kullanılabileceğinden, mevcut araçlarla çakışmayacağından ve diğer sistemlerimizle entegre olabileceğinden emin olun.

Sizden Ne İstiyoruz

Teknik Uzmanlık 

• 8+ yıllık deneyim Çözüm Mimarıve Sistem Mimarıveya GTM/RevOps Sistem Lideri kurumsal düzeyde tekliften nakite ortamlarını destekleyen. 
• Birden fazla CRM platformunu tasarlama ve entegre etme konusunda pratik deneyim (ör. Salesforce, HubSpot, NetSuite, SugarCRM, Dynamics 365). (ör. Salesforce, HubSpot, NetSuite, SugarCRM, Dynamics 365). 
• Güçlü yeterlilik ile CPQ sistemleri—ideal olarak DealHub—iş akışı tasarımı, teklif yapılandırması, onay yönlendirme ve SKU/fiyatlandırma mimarisi dahil. 
• Kanıtlanmış GTM sistemleri arasında ve yönetme becerisi göstermiştir. 
• Pazarlama otomasyonu (HubSpot veya benzeri) 
• Satış etkileşim platformları (SalesLoft, Outreach, Cognism) 
• Veri zenginleştirme araçları (ZoomInfo, Clearbit) 
• Sözleşme/CLM araçları (LinkSquares) 
• Finans / ERP sistemleri (NetSuite) 
• Biletleme ve ürün sistemleri (JIRA) 
• Veri akışlarını veri akışları, API'ler, ETL/ELT boru hatları ve sistemler arası çalışabilirliği iPaaS, ara yazılım veya özel geliştirme kullanarak tasarlama deneyimi. 

Mimarlık ve Süreç Liderliği 

• Derinlemesine anlayış , abonelik yaşam döngüsü yönetimi, sipariş yönetimi ve faturalandırma iş akışları hakkında derinlemesine bilgi sahibi olmak., abonelik yaşam döngüsü yönetimi, sipariş yönetimi ve faturalandırma iş akışları hakkında derinlemesine bilgi sahibi olmak. 
• SaaS araçlarını değerlendirme, yedekliliği azaltma ve daha rasyonel bir teknoloji yığınına doğru konsolidasyonu sağlama konusunda kanıtlanmış yetkinlik. 
• GTM teknolojisi için sistem yol haritaları, mimari diyagramlar ve stratejik planlama sahibi olma deneyimi. 
• Güçlü yetenek erişim kontrolü tasarımı, güvenlik konusunda en iyi uygulamalar ve en az ayrıcalık uygulama konusunda güçlü yetkinlikPoLP)uygulama. 
• Aşağıdakilerle aşinalık veri gölleri / lakehouse'lara (ör. Fabric, Databricks, BigQuery)  
• Dijital Dönüşüm ekipleriyle birlikte çalışarak tasarım ve uygulama yapma becerisi AI destekli GTM özellikleri (sohbet robotu, özetleme, sıralama modelleri, öneriler). 
• Sistem izleme deneyimi sistem izleme, sorun giderme, performans optimizasyonu ve sanal alan yönetimi konusunda deneyim. 

Çapraz Fonksiyonel İşbirliği 

• Mükemmel iletişim ve paydaş yönetimi becerileri RevOps, Finans, Müşteri Deneyimi ve Uyum alanlarında mükemmel iletişim ve 
• Denetimleri, güvenlik anketlerini destekleme ve Siber Güvenlik/Uyumluluk ekipleriyle işbirliği yapma deneyimi. 
• Güçlü dokümantasyon alışkanlıkları—Confluence veya benzer araçlarda sistem diyagramları, entegrasyon haritaları ve SOP'ları Confluence veya benzer araçlarda tutmak. 

Olsaydı İyi Olurdu  

• Önceki deneyim SugarCRM + DealHub + NetSuite ile ilgili deneyim. 
• Azure ekosistemiyle ilgili uygulamalı beceriler Azure ekosisteminde, özellikle Microsoft Fabricile ilgili pratik beceriler. 
• AI/ML çözümlerini tanıtma deneyimi GTM hareketine GTM hareketine (örneğin, müşteri puanlama, tahmin modelleri) 
• Bilgi iPaaS araçları Workato Workato, Boomi, Celigoveya MuleSoft gibi. 
• Arka plan uygulaması RevOps veya GTM analitiği, atıf modelleme veya veri yönetimi uygulamaları. 
• Siber güvenlik alanında deneyim siber güvenlik, SaaSveya diğer yüksek uyumluluk gerektiren sektörlerde deneyim. 
• Hafif iç araçlar veya mikro hizmetler (Python, Node.js, sunucusuz işlevler) oluşturma becerisi. 
• Aşağıdaki sertifikalar gibi: 
  
  • Salesforce Mimarı / Yöneticisi / Geliştiricisi 
  • NetSuite Yöneticisi veya SuiteFoundation 
  • DealHub Uzman 
  • AWS/Azure Mimarı 
  • BT Hizmet Yönetimi (ITSM) 
• RFP'leri yürütme, tedarikçi değerlendirmeleri ve küresel araçların piyasaya sürülmesi konusunda deneyim sahibi olun. 
• Önceki liderlik deneyimi, Sistemler veya RevOps mühendislerine mentorluk yapma deneyimi. 

Pozisyon

Veri Mühendisliği ekibi, OPSWAT'ın teknoloji bölümünün hayati bir bileşenidir ve tüm organizasyonu destekleyen temel veri altyapısını oluşturmak ve sürdürmekten sorumludur. Ekibin misyonu, Microsoft Azure üzerinde ölçeklenebilir, güvenilir ve güvenli bir veri platformu oluşturarak tüm iş birimlerinde veriye dayalı karar verme sürecini mümkün kılmaktır. Bu, veri ambarlarının ve veri göllerinin tasarlanmasını ve yönetilmesini, sağlam veri tümleştirme işlem hatlarının geliştirilmesini ve veri varlıklarının kalitesinin ve erişilebilirliğinin sağlanmasını içerir. Ekip için önemli bir stratejik girişim, çeşitli sistemler ve uygulamalar arasında veri tutarlılığını ve doğruluğunu artırmada kritik bir rol oynayacak olan bir Ana Veri Yönetimi (MDM) katmanının geliştirilmesi ve uygulanmasıdır.  

Ne Yapacaksınız

• Azure Veri Ambarı/Veri Gölünün Tasarımı ve Bakımı:
  • Proaktif izleme ve optimizasyon gerektiren veri platformunun performansını, güvenilirliğini ve güvenliğini sağlamak.
  • Azure veri yönetimi için en iyi uygulamalarla uyumlu olarak veri ambarını ve veri gölünü maliyet etkinliği ve verimlilik açısından optimize etmek için stratejileri değerlendirmek ve uygulamak 
  • Çeşitli kaynaklardan veri almak ve dönüştürmek için Azure Data Factory ve Azure Databricks gibi araçları kullanarak Azure üzerinde ETL/ELT işlem hatlarının geliştirilmesi.
  • Platformdaki verilerin doğruluğunu ve güvenilirliğini sağlamak için veri kalitesi kurallarını ve süreçlerini uygulamak
  • Maliyet verimliliği için veri depolama ve bilgi işlem kaynaklarını optimize edin
  • Boru hattı darboğazlarını ve performans sorunlarını proaktif olarak belirleyin
• Ana Veri Yönetimi (MDM) Katmanının Geliştirilmesi ve Uygulanması: Temel sorumluluk, Azure ekosisteminde bulunan uygun MDM araçlarını ve teknolojilerini araştırmak ve önermektir. Amacımız, kritik veri varlıkları için "tek bir doğruluk kaynağı" oluşturmak ve bağlı tüm sistemlerde tutarlılık ve kalite sağlamaktır.
• İşbirliği ve İletişim: Kişi, veri gereksinimlerini anlamak ve ihtiyaçlarını karşılayan etkili çözümler sunmak için ürün ekipleri, satış ve gelir operasyonları, müşteri deneyimi ve kuruluş genelindeki diğer paydaşlarla yakın bir şekilde çalışacaktır. Bu, karmaşık teknik kavramları teknik olmayan kitlelere meslekten olmayan terimlerle etkili bir şekilde açıklama becerisi gerektirir.
• Risk yönetimi: veri ambarının kullanılabilirliğini ve esnekliğini sağlayın (hizmet kesintisi, ağ sorunları, beklenmedik yüksek yükler, harici saldırılar, felaket kurtarma vb. sırasında)
• Ekip ve bireysel ekip üyeleri için etkili ve ölçülebilir KPI'lar tanımlamak
• Ekip kaynak yönetimi ve Kilit Adam Bağımlılığı azaltma
• Stratejik planlama (ekip yol haritası ve vizyonu konusunda en az 3 çeyrek önceden)
• Yeni teknolojileri ve sektör trendlerini incelemek ve şirketin ihtiyaçları için uygun çözümler önermek

Sizden Ne İstiyoruz 

• Bilgisayar Bilimi, Veri Mühendisliği veya ilgili bir alanda lisans derecesi.
• Veri ambarı/veri gölü tasarımı ve uygulamasında en az 3 yıllık kanıtlanmış deneyim. Bu deneyim Azure Data Lake, Azure Synapse Analytics ve Azure SQL Database gibi temel Azure veri hizmetleri ile uygulamalı çalışmayı içermelidir.  
• Azure Data Factory ve Azure Databricks dahil olmak üzere Azure ekosistemindeki ETL/ELT araçlarıyla kapsamlı deneyim.  
• Hem ilişkisel veritabanlarını (ör. Azure SQL Veritabanı, Azure Synapse Analytics) hem de yapılandırılmamış verileri işlemek için NoSQL veritabanları kavramlarını kapsayan veritabanı mimarisi ilkeleri hakkında güçlü bir anlayış.  
• Salesforce, Hubspot, Netsuite, HRIS (örn. Workday, ADP) ve ZoomInfo dahil olmak üzere birden fazla SaaS uygulamasından veri entegre etme deneyimi.  
• Ana Veri Yönetimi (MDM) çözümlerinin araştırılması ve uygulanması konusunda deneyim.
• Güçlü problem çözme, analitik ve sorun giderme becerileri bu rol için gereklidir.

Olsaydı Güzel Olurdu

• Çapraz işlevli ekiplerle etkili bir şekilde işbirliği yapma becerisi de dahil olmak üzere iyi yazılı ve sözlü iletişim becerileri gereklidir.
• Azure Event Hubs veya Kafka gibi gerçek zamanlı veri akışı teknolojileri konusunda deneyim.
• Azure DevOps ve CI/CD işlem hatları gibi veri işlem hatlarını otomatikleştirmeye yönelik DevOps uygulamaları ve araçları konusunda deneyim.
• Scrum Agile takımında çalışma deneyimi.

Pozisyon

Veri Mühendisliği ekibi, OPSWAT'ın teknoloji bölümünün hayati bir bileşenidir ve tüm organizasyonu destekleyen temel veri altyapısını oluşturmak ve sürdürmekten sorumludur. Ekibin misyonu, Microsoft Azure üzerinde ölçeklenebilir, güvenilir ve güvenli bir veri platformu oluşturarak tüm iş birimlerinde veriye dayalı karar verme sürecini mümkün kılmaktır. Bu, veri ambarlarının ve veri göllerinin tasarlanmasını ve yönetilmesini, sağlam veri tümleştirme işlem hatlarının geliştirilmesini ve veri varlıklarının kalitesinin ve erişilebilirliğinin sağlanmasını içerir. Ekip için önemli bir stratejik girişim, çeşitli sistemler ve uygulamalar arasında veri tutarlılığını ve doğruluğunu artırmada kritik bir rol oynayacak olan bir Ana Veri Yönetimi (MDM) katmanının geliştirilmesi ve uygulanmasıdır.  

Ne Yapacaksınız

• Azure Veri Ambarı/Veri Gölünün Tasarımı ve Bakımı:
  • Proaktif izleme ve optimizasyon gerektiren veri platformunun performansını, güvenilirliğini ve güvenliğini sağlamak.
  • Azure veri yönetimi için en iyi uygulamalarla uyumlu olarak veri ambarını ve veri gölünü maliyet etkinliği ve verimlilik açısından optimize etmek için stratejileri değerlendirmek ve uygulamak 
  • Çeşitli kaynaklardan veri almak ve dönüştürmek için Azure Data Factory ve Azure Databricks gibi araçları kullanarak Azure üzerinde ETL/ELT işlem hatlarının geliştirilmesi.
  • Platformdaki verilerin doğruluğunu ve güvenilirliğini sağlamak için veri kalitesi kurallarını ve süreçlerini uygulamak
  • Maliyet verimliliği için veri depolama ve bilgi işlem kaynaklarını optimize edin
  • Boru hattı darboğazlarını ve performans sorunlarını proaktif olarak belirleyin
• Ana Veri Yönetimi (MDM) Katmanının Geliştirilmesi ve Uygulanması: Temel sorumluluk, Azure ekosisteminde bulunan uygun MDM araçlarını ve teknolojilerini araştırmak ve önermektir. Amacımız, kritik veri varlıkları için "tek bir doğruluk kaynağı" oluşturmak ve bağlı tüm sistemlerde tutarlılık ve kalite sağlamaktır.
• İşbirliği ve İletişim: Kişi, veri gereksinimlerini anlamak ve ihtiyaçlarını karşılayan etkili çözümler sunmak için ürün ekipleri, satış ve gelir operasyonları, müşteri deneyimi ve kuruluş genelindeki diğer paydaşlarla yakın bir şekilde çalışacaktır. Bu, karmaşık teknik kavramları teknik olmayan kitlelere meslekten olmayan terimlerle etkili bir şekilde açıklama becerisi gerektirir.
• Risk yönetimi: veri ambarının kullanılabilirliğini ve esnekliğini sağlayın (hizmet kesintisi, ağ sorunları, beklenmedik yüksek yükler, harici saldırılar, felaket kurtarma vb. sırasında)
• Ekip ve bireysel ekip üyeleri için etkili ve ölçülebilir KPI'lar tanımlamak
• Ekip kaynak yönetimi ve Kilit Adam Bağımlılığı azaltma
• Stratejik planlama (ekip yol haritası ve vizyonu konusunda en az 3 çeyrek önceden)
• Yeni teknolojileri ve sektör trendlerini incelemek ve şirketin ihtiyaçları için uygun çözümler önermek

Sizden Ne İstiyoruz 

• Bilgisayar Bilimi, Veri Mühendisliği veya ilgili bir alanda lisans derecesi.
• Veri ambarı/veri gölü tasarımı ve uygulamasında en az 3 yıllık kanıtlanmış deneyim. Bu deneyim Azure Data Lake, Azure Synapse Analytics ve Azure SQL Database gibi temel Azure veri hizmetleri ile uygulamalı çalışmayı içermelidir.  
• Azure Data Factory ve Azure Databricks dahil olmak üzere Azure ekosistemindeki ETL/ELT araçlarıyla kapsamlı deneyim.  
• Hem ilişkisel veritabanlarını (ör. Azure SQL Veritabanı, Azure Synapse Analytics) hem de yapılandırılmamış verileri işlemek için NoSQL veritabanları kavramlarını kapsayan veritabanı mimarisi ilkeleri hakkında güçlü bir anlayış. 
• Salesforce, Hubspot, Netsuite, HRIS (örn. Workday, ADP) ve ZoomInfo dahil olmak üzere birden fazla SaaS uygulamasından veri entegre etme deneyimi.  
• Ana Veri Yönetimi (MDM) çözümlerinin araştırılması ve uygulanması konusunda deneyim.
• Güçlü problem çözme, analitik ve sorun giderme becerileri bu rol için gereklidir.

Olsaydı Güzel Olurdu

• Çapraz işlevli ekiplerle etkili bir şekilde işbirliği yapma becerisi de dahil olmak üzere iyi yazılı ve sözlü iletişim becerileri gereklidir.
• Azure Event Hubs veya Kafka gibi gerçek zamanlı veri akışı teknolojileri konusunda deneyim.
• Azure DevOps ve CI/CD işlem hatları gibi veri işlem hatlarını otomatikleştirmeye yönelik DevOps uygulamaları ve araçları konusunda deneyim.
• Scrum Agile takımında çalışma deneyimi.

Pozisyon

"Çalıştırdığınız her test senaryosu, yakaladığınız her sorun ve yönlendirdiğiniz her iyileştirme , siber güvenlik ürünlerimizin güvenilir, emniyetli ve dünya çapındaki işletmeler tarafından güvenilen ürünler olarak kalmasını sağlamaya yardımcı oluyor. QA ekibimiz ürün kalitesini koruyarak dünyanın kritik altyapısının korunmasına doğrudan katkıda bulunuyor. Sunduğumuz her çözümün en önemlisi olmasını sağlıyoruz." - QA Direktörü.

Burada, ürünün tüm yaşam döngüsü boyunca birden fazla ekiple işbirliği yaparak gerçek dünyadan, etkili ürünler üzerinde çalışma fırsatına sahip olacaksınız. Bir QA uzmanı olarak, katkılarınızın değerini ve işinizin yarattığı farkı açıkça göreceksiniz.

Ne yapacaksınız

• Karmaşık veya keşif senaryoları için manuel test çabalarını desteklerken, ürün kalitesini ve ölçeklenebilirliğini sağlamak için otomatik test komut dosyaları tasarlayın, geliştirin ve sürdürün.
• Test senaryolarını belirlemek için ürün gereksinimlerini analiz edin ve gözden geçirin.
• İş ve teknik gereksinimlere dayalı test senaryoları yazmak ve sürdürmek.
• Aşağıdakiler de dahil olmak üzere çok çeşitli test türleri gerçekleştirin: API testi, fonksiyonel test, regresyon testi
• Güvenilir otomatik testler uygulamak için mevcut otomasyon çerçevesini kullanmak, sürdürmek ve geliştirmek.
• Kusurları ve sorunları belirlemek, kaydetmek ve izlemek için geliştiriciler, ürün yöneticileri ve diğer paydaşlarla işbirliği yapın.

Sizden ne istiyoruz

• QA alanında en az 3 yıllık çalışma deneyimi
• QA Otomasyonunda en az 2 yıl çalışma deneyimi
• Otomasyon komut dosyası oluşturma için iyi derecede programlama/komut dosyası oluşturma dilleri (ör. Java, Python, JavaScript) bilgisi.
• Bilgisayar Bilimleri, Software Mühendisliği veya ilgili alanda lisans derecesi veya eşdeğer pratik deneyim.
• Yazılım geliştirme yaşam döngüsü (SDLC) ve yazılım test yaşam döngüsü (STLC) hakkında temel bilgi.
• Detaylara ve problem çözme becerilerine güçlü dikkat.
• Test senaryosu tasarımı, yürütme, hata raporlama ve izleme dahil olmak üzere manuel testlerle ilgili temel anlayış.
• Otomasyon testi ile büyüyen kariyer yolu ile ilgilenen.
• İyi yazılı İngilizce iletişim.

Olması güzel:

• Sprint faaliyetlerine aktif katılım ile Agile/Scrum takım ortamında çalışmaya aşina.
• ISTQB veya diğer tanınmış yazılım test sertifikaları.
• Git gibi sürüm kontrol sistemlerinin anlaşılması.
• Postman gibi araçları kullanarak API'leri ve temel API testlerini anlama.
• Zephyr, TestRail veya benzeri test yönetim araçlarına aşina#LI-onsit

Pozisyon

OPSWAT işimizin tüm alanlarında anlamlı ilerlemeler sağlamak için yapay zekanın gücünden yararlanmaya OPSWAT . Şu anda, yapay zeka odaklı projelerin geliştirilmesini yönetecek ve destekleyecek, şirket içi yapay zeka içgörüleri pazara sunma platformumuzu çeşitli kurumsal sistemlerle entegre etmeye odaklanacak, yüksek vasıflı bir Kıdemli Yapay Zeka Mühendisi arıyoruz.

Bu pozisyonda, CRM ve diğer kritik iş platformlarında yapay zeka yeteneklerini entegre etmek içinDijital Dönüşüm Ekibi, Müşteri Deneyimi (CX) Ekibi ve Kurumsal ve Veri Ekibi ile yakın bir şekilde çalışacaksınız. Bu, küresel bir siber güvenlik şirketinde yapay zeka inovasyonunun ön saflarında yer almak, verimliliği, zekayı ve müşteri sonuçlarını iyileştiren etkili çözümler sunmak için eşsiz bir fırsattır.

Ne Yapacaksınız

• AI Insights - Pazara Sunum Platformunun Geliştirilmesi:
  • OPSWATCRM ve kurumsal veriler üzerine kurulu, yapay zeka destekli pazara giriş platformu olan AI Insights'ı tasarlayın, oluşturun ve geliştirin.
  • Mimar ve uygulayıcı çoklu ajan yapay zeka sistemleri GTM verilerini analiz ederek:
    • Müşterinin satın alma niyetini, hazırlığını ve anlaşma momentumunu belirleyin
    • Müşteri hesaplarını ve fırsatları açık ve anlaşılır gerekçelerle önceliklendirin.
    • Satış ve pazarlama genelinde boru hattı risklerini, kaymaları ve büyüme fırsatlarını tespit edin
  • Ham CRM verilerini, AI ajanları tarafından kullanılan karar almaya hazır sinyallere, metriklere ve içgörülere dönüştürmek için veri boru hattını geliştirin ve bakımını yapın.
• Chatbot Platformunun Geliştirilmesi:
  • OPSWAT Assistant'ı tasarlayın, oluşturun ve bakımını yapın - sohbet robotu sistemleri oluşturmak için kullandığımız sohbet robotu çerçevesi.
  • Kurumsal veri sistemleri için Agentic RAG, MCP hizmetlerini ve veri boru hattını sürekli olarak iyileştirin.
  • OPSWAT ve siber güvenlik dünyası hakkında derinlemesine bilgi sahibi olarak özel bir LLM modelini ince ayar yapın.
  • Niyet sınıflandırması, aracı araç çağırma vb. için SLM modelini ince ayar yapın.
• Araştırma ve Yenilikçi Çözümler Önerme: Yeni yapay zeka tekniklerini ve otomasyon çözümlerini keşfetme ve uygulama.

Sizden Ne İstiyoruz

• Bilgisayar Bilimleri, Software Mühendisliği veya ilgili bir alanda lisans derecesi.
• Generative AI, LLM, Machine Learning ve web uygulaması geliştirme odaklı yazılım mühendisliğinde 5+ yıllık deneyim.
• Çoklu ajan orkestrasyon çerçevesine ilişkin deneyim (ör. LangGraph, AutoGen, Agent Framework, ...).
• RAG mimarileri ve vektör veritabanları (ör. Azure AI Search, Pgvector, Weaviate, ...) konusunda deneyim.
• LLM'lerin ince ayar veya talimat ayarlaması konusunda deneyim.
• Yazılım geliştirme metodolojileri (Agile, Scrum, vb.) hakkında sağlam bir anlayış.
• İyi iletişim, işbirliği ve kişilerarası beceriler.
• Güçlü problem çözme ve analitik beceriler.
• Hızlı tempolu bir ortamda bağımsız olarak ve bir ekibin parçası olarak çalışabilme becerisi.
• Aşağıdaki programlama dillerinden birinde veya birkaçında yetkinlik: Python, React, Typescript.

Varsa İyi Olur

• AWS ve Azure mimarisi sertifikaları.
• Arka uç geliştirme deneyimi.
• CI/CD boru hatları ve bulut üretim dağıtımı (Azure, AWS veya GCP) konusunda deneyim.

Deneyimli ve tutkulu bir iş arkadaşı arıyoruz Kıdemli Orta Seviye Geliştirici ekibimize katılmak için. İdeal aday, sağlam yazılım mühendisliği temellerine sahip olacaktır, 5 yıllık uygulamalı geliştirme deneyimive karmaşık arka uç ve ön uç görevleri üzerinde güvenle çalışabilme becerisi. Yeni modüllerin bakımı, özelleştirilmesi ve oluşturulmasının yanı sıra karmaşık İş Süreçleri Yönetimi (BPM) iş akışlarının tasarlanması ve uygulanmasından sorumlu kilit bir katılımcı olacaksınız. İş hedefleriyle uyumlu yüksek kaliteli, ölçeklenebilir CRM çözümleri sunmak için paydaşlarla etkili bir şekilde işbirliği yapacaksınız.

Kilit Sorumluluklar 

• SugarCRM'de karmaşık özelleştirmeler (özel modüller, gelişmiş mantık kancaları, iş akışları ve API entegrasyonları) geliştirin, sürdürün ve hata ayıklayın. 
• Sugar'ın Sidecar çerçevesini kullanarak sağlam ön uç özelleştirmeleri uygulayın. Özel iş mantığını uygulamak için Mantık Kancaları, Uzantılar ve İş Kuyruğu gibi mimari bileşenleri kullanın ve genişletin. 
• SugarCRM'nin Gelişmiş İş Akışı (BPM) aracını kullanarak karmaşık, çok aşamalı iş iş akışlarını ve otomasyonu bağımsız olarak tasarlayın, uygulayın ve sürdürün. 
• Kod incelemelerine liderlik etmek ve katılmak, en iyi uygulamalara, kodlama standartlarına ve sürdürülebilirliğe uyulmasını sağlamak. 
• Gereksinimleri analiz edin, tahminler sağlayın ve zamanında yüksek kaliteli çözümler sunun. 
• Özellikle PHP, JavaScript, MySQL ve CRM teknolojileri olmak üzere sektör trendlerinden haberdar olun. 

Gerekli Beceriler ve Nitelikler 

• Yazılım geliştirmede kanıtlanmış bir geçmişe ve ileri düzeyde aktarılabilir CRM deneyimine sahip adaylar arıyoruz. 
• 5 yıl Yazılım geliştirme alanında profesyonel deneyim, büyük bir CRM platformunu (Salesforce, Dynamics veya benzeri) özelleştirme konusunda önemli ve derin deneyime sahip olmak.
• Uzman yeterliliği PHP ve JavaScript (ES6+ dahil), ayrıca MySQL, HTML ve CSS. React veya diğer modern JavaScript çerçeveleri (Angular, Vue) ile deneyim büyük bir artıdır.
• MVC mimarisini derinlemesine anlama ve RESTful API'ler ile geliştirme ve entegre etme konusunda uygulamalı deneyim. 
• Modüllerin tasarlanması ve değiştirilmesi, güvenlik modelleri ve karmaşık sistem yapılandırması dahil olmak üzere temel CRM kavramlarına ileri düzeyde aşinalık. 
• Çok aşamalı iş süreci otomasyonunu/iş akışlarını yönetme, tasarlama ve uygulama konusunda kanıtlanmış geçmiş performans (SugarCRM'de BPM'ye eşdeğer). 
• Güçlü problem çözme becerileri ve proaktif bir zihniyet. İyi derecede İngilizce iletişim kurabilen, bağımsız çalışabilen ve dağıtık bir ekip ortamında etkili bir şekilde işbirliği yapabilen. 

Pozisyon: 

Pazarlama ekibimize katılacak dinamik bir metin yazarı arıyoruz. Kendinizi bir hikaye anlatıcısı olarak görüyor musunuz? OPSWAT 'ta, harekete geçmeyi teşvik eden ve markanın genel hikayesine merdiven dayarken OPSWAT'ın ürün teklifleri için farkındalık yaratan / artıran net, ikna edici ve alakalı metinler yazacaksınız. Temel bir iş koluna odaklanarak, müşteri tabanımızı büyütmek, gelir elde etmek ve marka bilinirliğini artırmak için ilgili ve ilgi çekici pazarlama iletişimleri geliştirmek üzere ürün pazarlama, konu uzmanları, içerik stratejisi, diğer yazarlar ve tasarımcılarla işbirliği yapacaksınız.

Ne yapacaksınız?

• Tüm pazarlama kanallarında çeşitli B2B siber güvenlik kitleleri için bilgilendirici ve ilgi çekici kısa ve uzun biçimli içerikler geliştirin.
• Dijital reklam metni, e-posta dizileri, haber bültenleri, web metni, infografikler, video senaryoları, bloglar, e-Kitaplar ve ürün teminatları dahil olmak üzere çeşitli ortamlar için içerik oluşturun, düzeltin ve düzenleyin.
• Teknik incelemeler ve vaka çalışmaları gibi kapsamlı içerikler için bilgi toplamak üzere ürün pazarlama paydaşları ve konu uzmanları ile işbirliği yapın.
• Paydaşların onayını almak ve proje teslim tarihlerine uyulmasını sağlamak için yaratıcı içerik projelerini yönetin.
• Yeni içerik fırsatları ve formatları için yenilikçi fikirlerle katkıda bulunun.
• Tüm iletişimlerde marka sesi, tarzı ve standartlarının tutarlılığını korumak.
• Hedef kitlenin katılımını ve harekete geçmesini sağlayan ilgi çekici pazarlama iletişimleri oluşturmak için tasarımcılarla işbirliği yapın.
• İçerik performansını ve sunumunu değerlendirmek ve iyileştirmek için veri analitiğini kullanın.
• Web içeriğinin arama motoru dostu olmasını ve belirli anahtar kelimeleri hedeflemesini sağlayarak SEO optimizasyon çalışmalarını destekleyin.

Senden istediğimiz şey:

• İletişim, Pazarlama, Gazetecilik veya ilgili alanlarda lisans derecesi, pazarlama için önemli yazma deneyimi.
• Çeşitli ortamlarda içerik oluşturma ve uyarlama konusunda 1-3 yıl deneyim sahibi olmak.
• Çalışmalarınızın ilgili örneklerini sergileyen çevrimiçi portföy.
• Detaylara titizlikle dikkat ederek olağanüstü yazma, düzeltme ve düzenleme becerileri.
• Güçlü araştırma yetenekleri ve sunum becerileri.
• SEO yazımı ve SEO ilkelerinin anlaşılması konusunda deneyim.
• Zaman dilimleri arasında işbirliği içinde çalışabilme ve birden fazla önceliği yönetebilme becerisi.
• Serbest yazarlar ve ajans ortakları ile koordinasyon deneyimi.
• Şirketimizi her zaman profesyonel ve etik bir şekilde temsil etme taahhüdü.
• Microsoft Office'te yeterlilik ve Jira gibi proje yönetim araçlarına aşinalık.
• Mükemmel İngilizce becerileri (yazma, okuma, dinleme ve konuşma).

Varsa iyi olur:

• Özellikle BDT ve Siber Güvenlik sektörlerinde B2B Teknoloji kitle segmentasyonu/kişileri/alıcı davranışları hakkında sağlam bir anlayış.
• Yazma çabalarını desteklemek için üretken yapay zeka araçlarını kullanma deneyimi.
• WordPress gibi içerik yönetim sistemlerini (CMS) anlama.
• Google Analytics veya diğer web analiz araçlarına aşinalık.
• Siber güvenlik alanında deneyim veya bilgi.
• Çok dilli yetenekler.

Pozisyon

Aradığımız kişi azimli, rekabetçi ve acımasız Küresel Satış Geliştirme Direktörü kendi dünya çapında boru hattı üretimi. Bu bir İnşaatçının rolü - Birden fazla bölgede SDR ekiplerini ölçeklendirmek ve yönetmek, bir dünya standartlarında giden hareketve kullanarak Yapay zeka odaklı hedefleme pazarlarımıza hakim olmak için.

Öngörülebilir, ölçülebilir sonuçlar sunmak için küresel Satış ve Pazarlama liderliği ile ortaklık yapacaksınız. Doğru lider şu özelliklere sahip olacaktır SDR kaynaklı boru hattı hedeflerini aşma geçmişiYüksek performanslı ekipler yetiştirmek ve sıfırdan outbound programları oluşturmak. Bu rol, empati ile beklentileri dengeleyen kararlı, doğrudan bir lider arıyor.

Ne Yapacaksınız

• AMER, EMEA ve APAC genelinde yüksek performanslı SDR ekiplerini ölçeklendirin ve yönetin. 
• Bir mimar ve lansman küresel outbound oyun ki̇tabi sürekli olarak boru hattı hedeflerini aşan bir şirket.
• Drive KPI disiplini - dönüşüm oranları, toplantı kalitesi, müşteri adayı bulma hızı ve boru hattı kapsamı.
• Üst Düzey İletişim ve Tahmin zamanında boru hattı analitiği, SDR performans panoları ve tahmine dayalı tahminleri üst düzey liderliğe (VP düzeyinde) sunarak. İşe alma ve ölçeklendirme kararlarına rehberlik etmek için gerçek verileri kullanarak kapasite planlaması, rampa analizi ve tahmin modellerine sahip olun.
• Bölge planları, kampanyalar ve stratejik hesaplar üzerinde uyum sağlamak için Satış ve Pazarlama liderliği ile ortak olun. 
• OPSWAT'ın tüm ürün portföyüne hakim olarak her bir ürünün değer önerisini, birbirleriyle ilişkilerini ve dikey endüstrilerdeki uygulamalarını anlamak. 
• Hem inbound hem de outbound hareket için küresel müşteri adayı yetiştirme kadrolarını tasarlama, standartlaştırma ve sürekli iyileştirme konusunda kanıtlanmış geçmiş performans.  
• Kullanım Yapay zeka destekli segmentasyon (amaç verileri, tahmine dayalı puanlama, ICP iyileştirme) doğru hesapları, doğru zamanda, doğru mesajla hedeflemek için.
• En iyi SDR yeteneklerini işe alın, koçluk yapın ve elde tutun, geleceğin satış liderlerini oluşturun. 
• Maksimum üretkenlik için SalesLoft, Salesforce, ZoomInfo, 6sense, LinkedIn Sales Navigator gibi teknoloji yığınını optimize edin. 

Sizden Ne İstiyoruz

• 7+ yıl satış geliştirme / iç satışta, 3+ yıl küresel SDR ekiplerine liderlik etmek.
• Kanıtlanmış yetenek giden hareketleri oluşturun ve ölçeklendirin yüksek büyüme gösteren, B2B teknolojisinde (siber güvenlik bir artı).
• Yönetim deneyimi dağıtılmış, çok kültürlü ekipler bölgeler arasında.
• Güçlü hakimiyet Yapay zeka destekli araştırma ve veriye dayalı karar verme.
• Olağanüstü liderlik varlığı - performansa ilham verir, hesap verebilirliği yönlendirir ve kültür oluşturur. 
• Ölçümlere takıntılı. Sonuçlar konusunda acımasız. 

Neden OPSWAT?  

• Liderlik küresel, yüksek etkili SDR organizasyonu siber güvenliğin en hızlı büyüyen şirketlerinden birinde.
• Yakıt sağlayan giden motoru oluşturun üç kıtada boru hattı büyümesi.
• Rekabetçi rekabet, küresel kapsam ve kalıcı bir etki yaratın.

Pozisyon

Ürün Pazarlama Müdürü olarak, teknoloji çözümlerimizin küresel pazarda başarıya ulaşmasını sağlayacaksınız. Bu, ürün yeniliklerini pazar etkisiyle birleştirerek konumlandırma, mesajlaşma ve satış olanaklarını sağlayacağınız stratejik bir bireysel katkı rolüdür .

MetaDefender üzerinde çalışacaksınız. MetaDefender Core ürün grubu üzerinde çalışacak ve Ürün Yönetimi, Satış, Satış Mühendisliği ve Pazarlama departmanlarıyla yakın işbirliği içinde, karmaşık ürün özelliklerini net bir değer, ikna edici anlatımlar ve etkili pazara giriş stratejilerine dönüştüreceksiniz.

İdeal aday, müşteri içgörülerini, rekabetçi istihbaratı ve ürün yol haritalarını net stratejiler halinde sentezler, ardından güçlü işlevler arası işbirliği yoluyla uygulamayı yönlendirir.

Ne Yapacaksınız

• Pazara Giriş Stratejisi ve Ürün Lansmanları:
  • Ürün Yönetimi ile işbirliği yaparak sürümleri yönlendirin: konumlandırma, lansman yürütme ve işlevler arası uyumdan sorumlu olun.
  • Ürün özelliklerini müşteri ihtiyaçları, kullanım örnekleri ve sonuçlarla birleştiren kendi pazara giriş stratejileri
  • Benimseme sinyalleri, satış süreci etkisi ve satış hazırlığı yoluyla başarıyı tanımlayın ve takip edin.
• Ürün Mesajları ve Konumlandırma:
  • Anahtar alıcı profilleri (iş liderleri, BT, güvenlik, teknik kullanıcılar) için değer önerileri ve mesajlar geliştirin ve geliştirin.
  • Teknik kavramları açık, güvenilir ve farklılaştırılmış mesajlara dönüştürün
  • Satış, pazarlama ve müşteriye yönelik materyallerde tutarlı konumlandırma sağlayın
• Satış Destekleme ve Rekabetçi İstihbarat:
  • Satış destek kaynakları oluşturun ve bakımını yapın: battlecard'lar, sunumlar, çözüm özetleri ve eğitim materyalleri
  • Konumlandırma ve GTM kararlarını bilgilendirmek için rekabet ve pazar analizi yapın.
  • Kazanç/kayıp incelemelerini yönetin ve elde edilen bilgileri mesajlaşma ve satış uygulamaları için eyleme geçirilebilir iyileştirmelere dönüştürün.
• Pazar Bilgisi ve Müşteri İçgörüleri:
  • Araştırma, analiz ve iç geri bildirim yoluyla müşteri ve pazar bilgilerini elde edin.
  • Mesajlaşmayı, pazara giriş stratejisini ve ürün işbirliğini etkilemek için içgörüleri kullanın.
  • Teknoloji trendleri ve değişen müşteri ihtiyaçları konusunda güncel kalın
• Teknik İçerik ve Gösterimler:
  • Ürün demoları, çözüm anlatımları ve teknik varlıkların (kılavuzlar, videolar, demo akışları) Drive .
  • Teknik konumlandırma ve hikaye anlatımı gerektiren stratejik fırsatlarda Satış Mühendisliği ve Ürün departmanlarıyla işbirliği yapın.
  • Derin mühendislik sahipliğinden ziyade netlik ve müşteri alaka düzeyine odaklanın

Sizden Ne İstiyoruz

• B2B yazılım, SaaS, bulut veya AI/ML alanlarında ürünle ilgili pazarlama, ürün yönetimi, satış mühendisliği veya ilgili pozisyonlarda 4+ yıl deneyim
• Lansmanlar, mesajlaşma, satış desteği, demolar veya müşteri eğitimi dahil olmak üzere pazara giriş girişimlerine katkıda bulunma veya bunları yürütme konusunda 4 yıldan fazla deneyim.
• Pazar, rekabet veya müşteri araştırmaları yürütme konusunda 2 yıldan fazla deneyim ve elde edilen bilgileri konumlandırma ve mesajlaşma stratejilerine dönüştürebilme becerisi.
• Karmaşık ürünleri hızlı bir şekilde öğrenme ve yetenekleri net bir iş ve müşteri değerine dönüştürme konusunda güçlü beceri.
• Mükemmel yazılı, sözlü ve görsel iletişim becerileri, farklı kitlelerle güvenle iletişim kurabilme yeteneği.
• Ürün ve pazarlama çerçeveleri, proje veya bilgi yönetimi araçları (ör. Jira, Confluence, Obsidian), yapay zeka destekli araçlar ve işbirliğine dayalı tasarım platformları (ör. Figma, Miro, Mural) kullanma deneyimi
• Kendi kendine çalışabilen, hızla gelişen yazılım ortamında rahatça çalışabilen ve sorumluluk sahibi
• Gelişmekte olan teknolojilere olan ilgi; siber güvenlik konusunda önceden deneyim sahibi olmak büyük bir artıdır, ancak zorunlu değildir.

Burada çalışmayı neden seveceksiniz?

• Tutkulu iş arkadaşlarıyla anlamlı çalışma
• Küresel lider siber güvenlik ürünleri şirketinde uluslararası çalışma ortamı
• Cazip ücretlendirme, düzenli değerlendirmeler ve maaş incelemeleri
• 13 aylık ikramiye ve performans primi
• 100 maaş, deneme süresinde tam sigorta
• Çalışan ve aile üyeleri için ekstra sağlık bakım programı (PVI)
• Yılda 15 ila 20+ ücretli izin günü
• En iyi çalışan ödülleri üç ayda bir, yılda bir ve her yıl özel President Club ödülü
• Çalışanlar için hisse senedi opsiyonları
• Ekip faaliyetleri için cazip avantajlar (ekip oluşturma, ekip gezisi, spor, sendika faaliyetleri)
• Bölge 3'teki bir binanın tepesinde, aktif rekreasyon, spor, meyve, kahve ve çay için aksesuarlarla dolu güzel açık ofis.

Pozisyon

OPSWAT teknik eğilimli bir Ürün Pazarlama Uzmanı/Ürün Pazarlama Müdür Yardımcısı (IC) arıyor.  Bu pozisyon, teknik ürün pazarlaması, siber güvenlik kavramları ve pazara giriş uygulamaları konusunda sağlam bir temel oluşturmak isteyenler için tasarlanmıştır.

MetaDefender üzerinde çalışacaksınız. MetaDefender OT Security ürün grubunda çalışacak ve mühendislik ekibi, pazarlama ekibi ve çapraz fonksiyonlu ekiplerle yakın işbirliği içinde, karmaşık güvenlik teknolojilerini net bir müşteri değeri haline dönüştüren mesajlar, içerikler, kampanya fikirleri ve satış destek varlıkları geliştirmeye yardımcı olacaksınız. 

Ne Yapacaksınız

• Ürün lansmanı desteği 
  • Mesajlaşma, teknik içerik, demolar, videolar ve lansman materyallerine katkıda bulunarak ürün lansmanlarını destekleyin.
  • Lansman faaliyetlerini, zaman çizelgelerini, iç hazırlık materyallerini ve belgeleri koordine edin. 
• İçerik ve satış desteği
  • Ürün sunumları, veri sayfaları, çözüm özetleri, bloglar, teknik raporlar ve teknik kılavuzlar oluşturun ve güncel tutun.
  • Teknik yetenekleri satış ekipleri, iş ortakları ve müşteriler için açık, değer odaklı mesajlara dönüştürün.
• Pazar ve rekabet araştırması
  • BT, bulut ve endüstriyel güvenlik alanlarında siber güvenlik trendlerini, düzenlemeleri, müşteri zorluklarını ve rekabetçi çözümleri araştırın.
  • Analist raporları, sektör yayınları ve müşteri geri bildirimlerinden elde edilen bilgileri sentezleyin.
• Etkinlikler, web seminerleri ve evangelizm desteği
  • İçerik hazırlama, demo koordinasyonu ve sunum desteği ile web seminerlerini, sanal etkinlikleri ve sektör konferanslarını destekleyin.
  • Ürün tanıtımları ve kampanyalar için teknik hikaye anlatımına yardımcı olun.
• Çapraz Fonksiyonel İşbirliği
  • Teknik doğruluğu ve mesajların tutarlılığını sağlamak için ürün yönetimi, mühendislik, satış ve pazarlama ekipleriyle yakın işbirliği içinde çalışın.
  • Dahili ürün eğitimi ve yetkinlik girişimlerini destekleyin. 

Sizden Ne İstiyoruz

• Ürün pazarlaması, teknik pazarlama, ürün yönetimi, siber güvenlik, BT veya kurumsal yazılım alanlarında 1-3 yıllık deneyim.
• Teknik kavramları açık ve etkili bir şekilde anlama ve iletme becerisi.
• Sunumlar, demolar, belgeler, teknik raporlar veya eğitim materyalleri gibi teknik içerik oluşturma veya destekleme deneyimi.
• Güçlü yazılı ve sözlü iletişim becerileri.
• Modern işbirliği, dokümantasyon ve sunum araçlarıyla rahatça çalışabilme.
• Kendi kendini motive eden, detaylara önem veren ve hızlı değişen teknoloji ortamında çalışabilen.

Burada çalışmayı neden seveceksiniz?

• Tutkulu meslektaşlarla birlikte anlamlı bir iş.
• Küresel lider bir siber güvenlik ürünleri şirketinde uluslararası çalışma ortamı.
• Düzenli performans değerlendirmeleri ve maaş gözden geçirmeleri ile cazip ücret paketi.
• 13. ay maaşı ve performansa dayalı ikramiyeler.
• Deneme süresi boyunca %100 maaş ve tam sigorta kapsamı.
• Çalışanlar ve aile üyeleri için kapsamlı sağlık programı (PVI).
• Yılda 15 günden fazla ücretli izin.
• Üç aylık, yıllık ve Başkanlık Kulübü ödülleri içeren çalışan takdir programları.
• Çalışan hisse senedi opsiyonları.
• Takım oluşturma, geziler, spor ve sendika etkinlikleri gibi takım etkinliklerine katılmak.
• 3. bölgenin en üst katında bulunan modern açık ofis, dinlenme alanları, spor tesisleri, taze meyveler, kahve ve çay ile donatılmıştır.

Pozisyon 

OPSWAT , deneyimli bir Teknik Ürün Pazarlama Uzmanı OPSWAT . My OPSWAT Central Management ürün grubu için deneyimli bir Teknik Ürün Pazarlama Uzmanı arıyor. Ürün geliştirme, ürün yönetimi, tasarım, dijital pazarlama, satış ve satış mühendisliği ekiplerinin üyeleriyle yakın işbirliği içinde çalışarak ürün pazarlama stratejimizin planlamasını ve taktiklerini geliştirmeye yardımcı olacaksınız. Bu pozisyonda, ürün ve GTM stratejisiyle uyumlu bir pazarlama planı oluşturacaksınız. Resmi ürün lansman planlarını ve çıktılarını uygulayacak, pazar eğilimlerini araştıracak, alıcı profillerine göre mesajlar geliştirecek, destekleyici ürün demoları oluşturacak, ürün materyalleri ve satış araçları geliştirecek ve ürünleri potansiyel müşterilere ve müşterilere sunacaksınız. 

Ne Yapacaksınız

• Ürün Lansmanı ve Sürüm Desteği: 
  • Yeni ürün ve özellik sürümlerini desteklemek için Ürün Yönetimi ile iş birliği yapın.
  • Mesajlaşma geliştirerek, lansman çıktılarını yöneterek ve koordineli çapraz fonksiyonel faaliyetleri destekleyerek doğrudan pazara giriş (GTM) planları yapın.
• Satış Etkinleştirme ve Gelir Desteği: 
  • Savaş kartları, eğitim materyalleri, sunumlar, videolar ve ürün özetleri gibi temel satış araçlarını oluşturmak ve sürdürmek.
  • Satışların ürünlerimizi etkili bir şekilde konumlandırmak ve anlaşmaları güvenle kapatmak için donanımlı olmasını sağlamak.
• Kampanya ve Talep Desteği: 
  • Ürün odaklı kampanyaları, web seminerlerini ve boru hattını ve müşteri katılımını artıran dijital programları desteklemek için daha geniş Pazarlama ekibiyle işbirliği yapın.
• Ürün Mesajları ve Konumlandırma: 
  • Ürün yeteneklerinin cazip müşteri değerine dönüştürülmesine yardımcı olun.
  • Gerçek müşteri ihtiyaçları ile uyumlu, hem pazarlama hem de satış çabalarını destekleyen mesajlaşma çerçeveleri üzerinde çalışın.
• Ürün Evangelizmi ve Demo Deneyimi: 
  • Ürün demolarına ve teknik hikaye anlatımına katkıda bulunun.
  • Demo varlıklarının korunmasına yardımcı olun ve saha ekiplerini potansiyel müşterilere ve ortaklara değer temelli tanıtımlar sunma konusunda destekleyin
• Pazar Öngörüleri ve Rekabet Ortamı: 
  • GTM stratejisini ve mesajını bilgilendirmek için sektör trendlerinin, müşteri ihtiyaçlarının ve rekabetçi konumlandırmanın araştırılmasını ve analizini destekleyin.

Sizden Ne İstiyoruz

• Kurumsal yazılım veya BT güvenliği alanında teknik ürün pazarlaması, ürün yönetimi veya satış mühendisliğinde 2+ yıl deneyim .
• SaaS, Cloud ürünlerini kullanma ve kurma konusunda 2+ yıl uygulamalı deneyim.
• 1 yıldan fazla BT sektörü deneyimi - tercihen teknolojileri kullanarak uygulamalı deneyim, B2B iş
• İç/dış eğitim programları, demolar, halkla ilişkiler faaliyetlerini yürütme ve destekleme konusunda uygulamalı deneyime sahip adaylar tercih sebebidir.
• Video ekran yakalama ve düzenlemeden işbirliği yazılımına ve daha fazlasına kadar yeni yazılım araçlarını kullanma becerisi.
• Çığır açan teknoloji konusunda tutkulu, güçlü yazılı ve sözlü iletişim becerilerine sahip.
• Değer belirleme ve bunu etkili teknoloji tabanlı tanıtım kullanım örneklerine dönüştürme deneyimi.
• Teknolojiyi yetenekle ve farklı kitlelere etkili bir şekilde ifade etme ve sergileme becerisi.
• Hızlı tempolu, yenilikçi bir yazılım şirketinde çalışmaktan gerçekten keyif alan, kendi kendine başlayan.
• Siber güvenliğin en iyi uygulamalarını gerçek dünyadaki kullanım durumlarına uygulama becerisi kanıtlanmış; siber güvenlik (kötü amaçlı yazılımdan koruma) konusunda önceden alan bilgisi olması tercih edilir.

Burada çalışmayı neden seveceksiniz?

• Tutkulu iş arkadaşlarıyla anlamlı çalışma
• Küresel lider siber güvenlik ürünleri şirketinde uluslararası çalışma ortamı
• Cazip ücretlendirme, düzenli değerlendirmeler ve maaş incelemeleri
• 13 aylık ikramiye ve performans primi
• 100 maaş, deneme süresinde tam sigorta
• Çalışan ve aile üyeleri için ekstra sağlık bakım programı (PVI)
• Yılda 15 ila 20+ ücretli izin günü
• En iyi çalışan ödülleri üç ayda bir, yılda bir ve her yıl özel President Club ödülü
• Çalışanlar için hisse senedi opsiyonları
• Ekip faaliyetleri için cazip avantajlar (ekip oluşturma, ekip gezisi, spor, sendika faaliyetleri)
• Bölge 3'teki bir binanın tepesinde, aktif rekreasyon, spor, meyve, kahve ve çay için aksesuarlarla dolu güzel açık ofis.

#LI-onsite

Pozisyon: 

MetaDefender Drive'ın teknolojisi, güçlendirilmiş bir USB platformu, özelleştirilmiş bir güvenli Linux tarama ortamı ve çok katmanlı OPSWAT tehdit algılama motorlarının bir birleşimidir ve sistemin kendi işletim sistemine sıfır güvenerek bir sistemi ağa katılmadan önce derinlemesine incelemesine olanak tanır.

OPSWAT'ta yazılım oluşturmak bulmaca çözmek gibidir: kodun her satırı önemlidir. Gerçek bir etki yaratan yenilikçi güvenlik yazılımları tasarlamaya ve geliştirmeye hazır yaratıcı, tutkulu ve meraklı mühendisler arıyoruz.

Zorluklarla mücadele etmeyi ve benzersiz çözümler üretmeyi seviyorsanız, bu rol tam size göre!

Ne yapacaksınız?  

• Linux ortamlarında C++ kullanarak OPSWAT ürünlerini araştırın, tasarlayın, geliştirin ve uygulayın. 

• Yeni veya mevcut programların belgelendirilmesi için girdi sağlayın. 

• İlginç Linux projelerinde yazılım mühendisliği gibi ekiplerle işbirliği yapmak.

• Linux uygulamalarının, hizmetlerinin, sistem performansının ve güvenliğinin izlenmesi

• Kavram kanıtı olarak uygulamaların fizibilitesinin araştırılması; Linux ortamında ve kesintilerde sorunların giderilmesi

• Akran kod incelemelerini almaya ve vermeye katılın. 

Sizden istediğimiz şey:  

• Bilgisayar Bilimleri veya ilgili bölümlerde lisans derecesi.

• C++ ve ilgili teknolojilerde deneyimli veya sağlam bilgi sahibi.

• Shell script, C/C++ kullanarak programlama becerilerinde (kodlama ve hata ayıklama) iyi.

• İyi veri yapısı ve algoritma tasarımı becerileri. 

Olması güzel:

• Linux bilgisi (U-boot, Linux çekirdeği, Yocto,…), Linux'u derinlemesine incelemek için kişisel projeleriniz/hobileriniz varsa büyük bir artıdır.

Pozisyon

"Yaptığınız her test, tespit ettiğiniz her sorun ve sağladığınız her iyileştirme, siber güvenlik ürünlerimizin güvenilir, emniyetli ve dünya çapındaki işletmeler tarafından güvenilir olmasını sağlamaya yardımcı olur. Ürün kalitesini koruyarak, QA ekibimizdünyanın kritik altyapısını korumayadoğrudan katkıda bulunur.Sunduğumuz her çözümün en önemli olduğunu garantiederiz." - QA Direktörü.

Burada,ürünün tüm yaşam döngüsü boyunca birden fazla ekiple işbirliği yaparak, gerçek dünyada etkili ürünler üzerinde çalışma fırsatı bulacaksınız. Otomasyon Mühendisi olarak, katkılarınızın değerini ve çalışmanızın yarattığı farkı açıkça göreceksiniz.

Ne yapacaksınız

• Karmaşık veya keşif senaryoları için manuel test çabalarını desteklerken, ürün kalitesini ve ölçeklenebilirliğini sağlamak için otomatik test komut dosyaları tasarlayın, geliştirin ve sürdürün.
• Test senaryolarını belirlemek için ürün gereksinimlerini analiz edin ve gözden geçirin.
• İş ve teknik gereksinimlere dayalı test senaryoları yazmak ve sürdürmek.
• Aşağıdakiler de dahil olmak üzere çok çeşitli test türleri gerçekleştirin: API testi, fonksiyonel test, regresyon testi
• Güvenilir otomatik testler uygulamak için mevcut otomasyon çerçevesini kullanmak, sürdürmek ve geliştirmek.
• Kusurları ve sorunları belirlemek, kaydetmek ve izlemek için geliştiriciler, ürün yöneticileri ve diğer paydaşlarla işbirliği yapın.

Sizden ne istiyoruz

• QA alanında en az 3 yıllık iş deneyimi.
• QA Otomasyonunda en az 2 yıl iş deneyimi. Otomasyon çerçevesine aşina olmak, Playwright bilgisi artı bir avantajdır.
• Otomasyon komut dosyası oluşturma içinprogramlama/komut dosyası dillerine (ör. Python, TypeScript) ilişkin iyi düzeyde bilgi .
• Bilgisayar Bilimleri, Software Mühendisliği veya ilgili alanda lisans derecesi veya eşdeğer pratik deneyim.
• Yazılım geliştirme yaşam döngüsü (SDLC) ve yazılım test yaşam döngüsü (STLC) hakkında temel bilgi.
• Detaylara ve problem çözme becerilerine güçlü dikkat.
• Test senaryosu tasarımı, yürütme, hata raporlama ve izleme dahil olmak üzere manuel testlerle ilgili temel anlayış.
• Otomasyon testi ile büyüyen kariyer yolu ile ilgilenen.
• İyi yazılı İngilizce iletişim.

Olması güzel:

• Agile/Scrum takım ortamında çalışmaya aşina, sprint faaliyetlerine aktif olarak katılan
• ISTQB veya diğer tanınmış yazılım test sertifikaları
• Git gibi sürüm kontrol sistemlerini anlama
• API'leri ve Postman gibi araçları kullanarak temel API anlama
• Zephyr, TestRail veya benzeri test yönetim araçlarına aşina olmak

Pozisyon

Bu pozisyon, OPSWAT Siber Güvenlik teknolojilerinin ve ürünlerinin kalitesinin en üst düzeyde sağlanmasında önemli bir rol oynayacaktır. Testte Software Geliştirme Mühendisi olarak, yazılım ürün ekiplerimizin verimliliğini ve üretkenliğini artırmaya yardımcı olacaksınız.

Ne yapacaksınız?

• Test otomasyonu için özel
• Atanan ürünleri anlamak ve ürünler için otomasyon fırsatlarını belirlemek için ürün ekipleriyle birlikte çalışmak
• Ürünlerimize uygun otomasyon araçlarını ve teknolojilerini belirleme
• Yeni otomasyon çerçevesi oluşturma veya mevcut çerçeveyi geliştirme
• Otomasyon test senaryolarını belirleme ve test senaryolarını uygulama
• Otomasyon kapsamını ölçmek için ürün ekipleriyle birlikte çalışın

Sizden Ne İstiyoruz

• İyi bir QA zihniyetiyle Software testi
• UI, API, Entegrasyon ve Uçtan uca gibi farklı test seviyeleri için otomasyon çerçevesi oluşturma deneyimi
• Otomasyon çerçevesi ve araçlarını uygulama konusunda deneyim: JUnit, TestNG, Selenium, Cypress, Playwright veya diğer otomasyon çerçeveleri 
• Aşağıdakiler gibi herhangi bir komut dosyası dilini kullanma konusunda yetkin: Python, Groovy, JavaScript
• GIT veya diğer kaynak kontrol sistemleri ile deneyim
• Orta veya daha yüksek düzeyde İngilizce iletişim 

Varsa İyi Olur

• Yazılım geliştirme geçmişi ve eskiden geliştirici olarak çalışma
• Gibi herhangi bir programlama dilini kullanma konusunda yetkin: C/C++, C#, Java
• Networking hakkında bilgi sahibi olmak
• Jenkin, TeamCity gibi CI/CD teknolojilerine aşina
• Çevik yazılım geliştirme ekibinde çalışmak için kullanılır
• Dosya güvenliği, cihaz güvenliği, ağ güvenliği vb. dahil olmak üzere siber güvenlik alanı deneyimi (CEH memnuniyetle karşılanır)

#LI-Onsite

Pozisyon:

OPSWAT'ta, dünyanın kritik altyapısını koruyan son teknoloji çözümler geliştiriyoruz. Software Mühendisliği Direktörümüz olarak, OESIS SDK platformumuzun geleceğini şekillendirmede çok önemli bir rol oynayacaksınız. Güçlü Scrum ekipleri kuracak ve onlara mentorluk yapacak, QA otomasyonunu yönlendirecek, yapay zekayı yeni girişimlere entegre edecek ve yüksek kaliteli, güvenli, ölçeklenebilir ve etkili yazılım çözümleri sunmak için Ürün Yönetimi ile yakın işbirliği içinde olacaksınız.

Bu bir liderlik rolünden daha fazlasıdır. Teknolojimizin yönünü etkilemek ve yeni nesil mühendislik liderlerine danışmanlık yapmak için uygulamalı bir fırsat. Güvenlik konusunda tutkuluysanız, işbirliğine dayalı bir ortamda gelişiyorsanız ve vizyonu gerçeğe dönüştürmekten hoşlanıyorsanız, sizinle tanışmak isteriz.

Ne Yapacaksınız

• Vizyon ile Liderlik: Birden fazla mühendislik ekibini yönlendirmek ve büyütmek, ürün hedefleriyle uyumu sağlamak, Scrum süreçlerine bağlı kalmak ve teknik mükemmelliğe ulaşmak (%50)
• Fonksiyonlar Arası İşbirliği Yapın: Yol haritalarını şekillendirmek ve önemli yeni özellikler sunmak için Ürün Yönetimi ile iş ortaklığı yapın (%10)
• Mühendislik Mükemmelliğini Drive : PRD'leri gözden geçirin, süreçleri iyileştirin ve SDLC genelinde en iyi uygulamaları destekleyin (%20)
• Cesurca Yenilik Yapın: Güvenlik, otomasyon ve yapay zeka alanlarında bir adım önde olmamızı sağlayacak teknoloji yönelimini yönlendirmek (%10)
• Yetenek Geliştirin: Mentorluk yapın, koçluk yapın ve ekibiniz için kariyer gelişimi fırsatları yaratın (%10)

Sizden Ne İstiyoruz

• Bilgisayar bilimleri veya ilgili bir alanda lisans derecesi.
• C++, C# ve Python programlama dillerini kullanarak en az 6 yıl kurumsal yazılım geliştirme.
• Tam yazılım geliştirme yaşam döngüsü boyunca birden fazla mühendislik ekibine liderlik etme konusunda üç veya daha fazla yıl kanıtlanmış deneyim.
• Güçlü kişilerarası ve iletişim becerilerine sahip, akıcı İngilizce ve Vietnamca bilen.
• Scrum/Agile mühendislik en iyi uygulamalarını uygulama ve sürekli iyileştirme sağlama konusunda kanıtlanmış geçmiş performans.
• Siber güvenlik alanında yazılım ürünleri/hizmetleri oluşturma konusunda güçlü geçmiş.
• Pozitif tutum ve teknoloji, yenilik ve güvenli, ölçeklenebilir sistemler oluşturma tutkusu.
• Mükemmel organizasyon ve zaman yönetimi becerileri.

Olsaydı İyi Olurdu

• Kimlik erişim çözümleri, yama yönetimi veya uç nokta koruması konusunda deneyim.
• Bulut tabanlı hizmetler veya kurumsal sınıf uygulamalar konusunda uygulamalı deneyim.
• Güvenli kodlama uygulamalarına ve SDLC çerçevelerine aşinalık.
• İşletim sistemleri (Windows, macOS, Linux) ve cihaz yönetimi hakkında detaylı bilgi.

Neden bize katılmalısınız?

OPSWAT olarak, çalışanlarımızı en iyi işlerini yapmaları için güçlendirmeye inanıyoruz. Şirketlerimizin kritik altyapıyı güvence altına alma konusundaki 20 yılı aşkın deneyiminin yer aldığı videoyu izlemenizi öneririz. Görev odaklı bir OESIS'in parçası olacaksınız (MetaDefender Endpoint Security SDK) yenilikçiliğe, işbirliğine ve sürekli gelişime değer veren bir ekip. Birlikte, fark yaratan SDK teknolojisi geliştiriyoruz.

Pozisyon

Elektrik Mühendisi, OPSWATsiber güvenlik ürün serilerinde kullanılan güvenli donanım sistemlerinin tasarımını, testini ve üretimini destekleyecektir. Bu, donanım geliştirme, elektronik test ve güvenli üretim alanlarında donanım geliştirme, elektronik test ve güvenli üretim alanlarında pratik deneyim kazanmak için mükemmel bir fırsattır. 

Ne Yapacaksınız

• Elektrik tasarımı, şematik inceleme ve PCB düzeni doğrulamasına yardımcı olun. 
• Prototip ve üretim birimlerinin donanım testlerini, doğrulamalarını ve sorun gidermelerini gerçekleştirin. 
• Üst düzey mühendislerle birlikte donanım yazılımı/donanım entegrasyonu çalışmalarını destekleyin. 
• Mühendislik belgeleri, test raporları, kablo şemaları ve malzeme listeleri oluşturun ve güncelleyin. 
• OPSWATdonanım test laboratuvarında ve üretim ortamında pratik çalışmalar yapın. 
• Bileşenlerin, tedarikçilerin ve donanım montajlarının güvenilirlik ve kalite açısından değerlendirilmesine yardımcı olun. 
• Donanım sorunları için kök neden analizi ve düzeltici eylem süreçlerine katılın. 
• Donanımın güvenlik ve performans standartlarını karşıladığından emin olmak için üretim, kalite güvencesi ve tedarik zinciri ekipleriyle işbirliği yapın. 
• Kıvrım, lehimleme ve kablo demeti tasarımı gibi pratik görevlerde yardımcı olun. 

Sizden Ne İstiyoruz 

• Elektrik Mühendisliği, Bilgisayar Mühendisliği veya ilgili bir alanda lisans derecesi ve iki yıllık ilgili deneyim. 
• Devreler, elektronik, PCB tasarımı ve elektriksel sorun giderme konularında bilgi sahibi olmak. 
• Laboratuvar ekipmanlarına (osiloskoplar, multimetreler, güç kaynakları) aşina olmak. 
• Güçlü analitik ve problem çözme becerileri. 
• Şemaları okuyabilme ve teknik belgeleri takip edebilme becerisi. 
• Mükemmel iletişim, takım çalışması ve organizasyon becerileri. 

Olsaydı Güzel Olurdu

• Gömülü sistemler veya mikrodenetleyiciler (Arduino, STM32, ESP32 vb.) ile deneyim. 
• PCB tasarım araçlarına (Altium, KiCad, OrCAD vb.) maruz kalma. 
• Donanım tasarımı veya testinde staj veya proje deneyimi. 
• Donanım üretimi, kalite güvencesi veya siber güvenlik donanım kavramları hakkında bilgi sahibi olmak. 
• Güç elektroniğine aşina. 
• Bilgisayar Bilimi becerileri. 
• BTServer ve ilgili bileşenler. 

OPSWAT Hizmetler 

• Modern bir donanım üretim tesisinde uygulamalı mühendislik deneyimi. 
• Deneyimli donanım, ürün yazılımı ve üretim mühendislerinden eğitim ve mentorluk. 
• Kritik altyapıda kullanılan güvenli donanım cihazlarına katkıda bulunma fırsatı. 
• Donanım tasarımı, gömülü sistemler, Ar-Ge veya üretim mühendisliği rollerinde büyüme potansiyeli. 

Pozisyon

OPSWAT'ın Veszprém'deki Teknoloji Geliştirme Merkezi'nde, dünya çapında kritik altyapıyı koruyan gelişmiş siber güvenlik ürünlerini tasarlayan, inşa eden, yeniden tasarlayan ve test eden ekiplerimize katılacak yetenekli Ön Uç Mühendisleri arıyoruz. Bilgili, yaratıcı ve tutkuluysanız ve kimsenin geliştirmediği güvenlik çözümleri için sezgisel ve son teknoloji kullanıcı arayüzleri oluşturmakla ilgileniyorsanız, o zaman tam aradığımız kişi olabilirsiniz!

Veszprém'de, huzurlu, samimi ve tarihi bir şehrin kalbinde, iş arkadaşları arasında samimi, doğrudan ilişkilerin ve yüksek kaliteli profesyonel çalışmanın eşit derecede önemli olduğu, işbirliğini teşvik eden modern, ilham verici bir ofis ortamı yarattık. Modern ve yenilikçi teknolojileri kullanarak, dünyanın önde gelen siber güvenlik şirketlerinden birinde dünyamızı daha güvenli hale getirmeye gerçekten katkıda bulunan ürünler üzerinde çalışıyoruz.
Eğitim, mentorluk ve gerçek ilerleme fırsatları ile profesyonel gelişimi destekliyoruz. Veszprém ofisi, modern bir ortam, arkadaş canlısı insanlar ve güçlü bir ekip ruhu ile sakinliğin ve profesyonelliğin mükemmel dengesini sunar.
Bilginize değer verilen ve size bir insan olarak davranılan bir yerde çalışmak istiyorsanız, OPSWAT Veszprém sizin için doğru yerdir.

OPSWAT'ta, mevcut boş pozisyonlar olmasa bile, büyük yeteneklerin her zaman tanınmaya değer olduğuna inanıyoruz. Evergreen Frontend Engineer pozisyonumuz, gelecekte bize katılabilecek hevesli ve motive profesyoneller için sürekli açık fırsatlar sunuyor. Belirli bir pozisyona bağlı değildir, ancak sizi tanımamızı ve iletişimde kalmamızı sağlar, böylece yeni bir fırsat ortaya çıktığında ilk ulaştığımız kişiler arasında olabilirsiniz.  

OPSWAT'ta Frontend Mühendisi olarak çalışmakla ilgileniyorsanız, lütfen başvurun, sizinle iletişime geçeceğiz!

Şunları Yapma Fırsatınız Olacak

• Kullanıcıların siber güvenlik platformundaki temel ölçümleri, denetim günlüklerini ve sistem faaliyetlerini görselleştirmelerini sağlayan etkileşimli gösterge tabloları ve raporlama arayüzleri tasarlamak ve uygulamak
• HTML, CSS ve JavaScript kullanarak siber güvenlik yazılım ürünlerimiz için duyarlı ve etkileşimli kullanıcı arayüzleri geliştirmek
• Kullanıcı gereksinimlerini ve tasarım konseptlerini işlevsel ön uç bileşenlerine ve özelliklerine dönüştürmek ve ön uç bileşenlerini arka uç API'leri, hizmetleri ve veri kaynakları ile entegre ederek sorunsuz veri akışı ve sistem birlikte çalışabilirliği sağlamak için ürün yöneticileri, tasarımcılar ve arka uç mühendisleriyle yakın işbirliği içinde çalışın
• Erken ön uç mimarisi ve teknoloji yığını kararlarına liderlik edin (ör. çerçeve, bileşen mimarisi, durum yönetimi)
• Kullanıcı ihtiyaçlarını ve tasarımlarını işlevsel ön uç özelliklerine dönüştürmek için ürün yöneticileri, tasarımcılar ve arka uç geliştiricileri ile yakın bir şekilde çalışın.
• Her şeyin birlikte sorunsuz çalışmasını sağlamak için ön ucu arka uç API'lerine ve verilere bağlayın.
• Kod yapısı, test stratejisi ve ön uç teslimatı için CI/CD entegrasyonu dahil olmak üzere geliştirme iş akışını tanımlama
• Modüler kod mimarisi, kodun yeniden kullanılabilirliği, performans optimizasyonu ve erişilebilirlik standartlarına bağlılık dahil olmak üzere en iyi ön uç uygulamalarını uygulayın 
• Örneğin, temel kullanıcı arayüzü bileşenlerinin ve uygulama akışlarının sahipliğini üstlenin:
• Yöneticiler için gösterge tabloları ve etkinlik görünümleri geliştirin
• Ön uçta RBAC ve onay iş akışlarını uygulayın
• REST API'lerini entegre edin ve genel kullanıcı deneyimini iyileştirin
• Kod incelemelerine katılmak ve diğer ekip üyelerine yapıcı geri bildirim sağlamak

Ne Arıyoruz

• En az 3 yıllık ön uç geliştirme deneyimi
• HTML5, CSS3, CSS önişlemcileri (less/sass/scss), TypeScript ve en son (ES6+) JavaScript standartları hakkında çalışma bilgisi  
• JavaScript ön uç çerçevelerinde deneyim (Angular, React, Vue.js gibi)  
• Çapraz tarayıcı, cihazdan bağımsız arayüzler ve RESTful web hizmetleri oluşturmanın en iyi uygulamalarını iyi anlama 
• Her gün yeni teknolojiler öğrenmeye açık 
• Güçlü sorun giderme ve performans ayarlama becerileri 
• Hem konuşma hem de yazma için iyi İngilizce iletişimi
• Git ve dallanma modellerine aşinalık bir avantajdır

Burada Çalışmayı Neden Seveceksiniz?

• Olağanüstü bir müşteri grubuna sahip, istikrarlı, büyüyen uluslararası şirket geçmişi 
• Mesleki becerilerinizi geliştirme fırsatı 
• En yeni teknoloji ortamı 
• Dil kursu ve aktif dinlenme fırsatı - kettlebell, futbol ve ofis masajı 
• Cazip çalışma ortamı - aksesuarlarla dolu güzel ofis (her gün meyve, kahve, kahvaltı, çay vb.) 
• Düzenli ekip etkinlikleri ve Happy Hour aktiviteleri 

Ne Yapacaksınız

• Yüksek kaliteli yazılım çözümlerinin geliştirilmesine katkıda bulunan çevik bir ekibin aktif bir üyesi olmak.
• Ürün oluşturucu bir zihniyetle gereksinimleri iyileştirmek, yeni özellikleri tasarlamak, uygulamak ve kapsamlı bir şekilde test etmek için ekip üyeleri ve paydaşlarla işbirliği yaparak fikirden teslimata kadar özelliklerin sahipliğini üstlenme.
• Kod incelemelerine katılım, yapıcı geri bildirimler sunma ve meslektaşlardan öğrenme.
• Birim ve işlevsel testler de dahil olmak üzere otomatik testlere odaklanarak sağlam özellikler geliştirme ve uygulama.
• Performansı, ölçeklenebilirliği ve kaliteyi sürekli iyileştirerek mevcut .NET Core kod tabanımızı koruma ve geliştirme. 

Sizden Ne İstiyoruz 

• Teknik Mükemmellik: Programlama ilkeleri, tasarım modelleri ve en iyi uygulamalar konusunda S.O.L.I.D anlayışıyla .NET'te güçlü yeterlilik.
• Kalite: En az bir popüler çerçevede (örn. xUnit) deneyimle birlikte birim testi ve/veya otomasyonda yeterlilikle kanıtlanmış yüksek kaliteli çözümler sunmaya odaklanma.
• Görev Odaklı: Sorunsuz entegrasyon ve teslimat için belge veritabanları ve modern CI/CD sistemlerine aşinalık da dahil olmak üzere ölçeklenebilir çözümler geliştirme deneyimi.
• Müşteri Odaklı: Mümkün olan en iyi çözümleri sunmak için paydaşlar ve müşterilerle etkili bir şekilde işbirliği yapma becerisine sahip güçlü kişilerarası ve iletişim becerileri.
• Büyüme Zihniyeti: Sürekli öğrenme ve gelişme tutkusu, hem kişisel hem de profesyonel olarak büyümek için zorluklar ve fırsatlar karşısında başarılı olma.

Olsaydı Güzel Olurdu

• React (TypeScript) veya başka bir modern UI çerçevesi ile deneyim.
• Docker, konteynerler ve bulut-yerel teknolojiler, özellikle AWS ile uygulamalı deneyim.
• Güvenli sistemler oluşturmaya yönelik bir zihniyetle güvenlik tutkusu.
• Performans ve verimliliği optimize etmeye odaklanarak asenkron programlama bilgisi.  

Ne Yapacaksınız

• Genç, dinamik ve yenilikçi bir ekiple işbirliği yapın.
• Son teknoloji bulut güvenlik ürünleri geliştirin.
• Python 'da (ve bazen PHP'de) temiz, verimli ve bakımı yapılabilir kod yazarak kod tabanımızı anlamlı şekillerde geliştirin.
• Modern Python çerçevelerini kullanarak arka uç sistemleri ve API'leri oluşturma ve geliştirme
• Yazılım geliştirme süreçlerine, mimari tasarıma ve en iyi uygulamalara katkıda bulunun.
• Büyük ölçekli küresel operasyonları yöneten dağıtılmış sistemler üzerinde çalışın.
• Angular kullanarak ön uç bileşenlerini uygulayın ve bakımını yapın, arka uç hizmetleriyle sorunsuz entegrasyon sağlayın.
• Sistem kodunu ve mimarisini test edin, hata ayıklayın ve belgeleyin.
• Sorunları analiz etmek ve çözmek için ekip üyeleri ve diğer dahili ekiplerle işbirliği yapın.
• Potansiyel kusurları, darboğazları veya verimsizlikleri belirlemek için üretim trafiğini analiz edin.
• İşbirliğine dayalı tartışmalar ve kod incelemeleri yoluyla ekiple bilgi edinin ve paylaşın.

Sizden Ne İstiyoruz

• Python ile arka uç geliştirme konusunda 2-4 yıllık profesyonel deneyim.
• FastAPI, Flask veya Django gibi bir veya daha fazla Python web çerçevesi ile deneyim.
• Arka uç mimarisi, tasarım modelleri ve en iyi uygulamalar hakkında sağlam bir anlayış.
• SQL veya NoSQL veritabanları ile uygulamalı deneyim
• AWS veya başka bir bulut sağlayıcısına temel düzeyde aşinalık.
• Ölçeklenebilirlik zorluklarını anlama ve performanslı dağıtılmış uygulamalar oluşturma deneyimi.
• Docker ve Linux ortamları ile çalışma deneyimi.
• Algoritmalar, veri yapıları ve arka uç performans hususlarına aşinalık.
• Karmaşık problemleri zarif ve ilkeli bir şekilde çözme hevesi.
• İşbirliği, öğrenme ve öğretme tutkusu ile ekip odaklı bir zihniyet.
• Hızlı tempolu, çevik bir geliştirme ortamında çalışabilme becerisi.
• Teknik zorlukları ve çözümleri etkili bir şekilde açıklama becerisine sahip, açık ve özlü iletişim becerileri.
• Akıcı İngilizce konuşur.

Sahip Olmak Güzel

• PHP veya modern JavaScript/TypeScript (Node.js, NestJS) arka uçları ile deneyim.
• Angular veya diğer modern ön uç çerçevelerine aşinalık.
• Redis veya benzeri bellek içi veri depoları ile deneyim.
• Birim, entegrasyon veya yük testlerine maruz kalma.
• Büyük ölçekli bulut hizmetleri üzerinde çalışma deneyimi.
• CI/CD boru hatları hakkında bilgi.
• RESTful API geliştirme ve tüketme deneyimi.
• Açık kaynak projelerine katkılar veya bu projelere güçlü bir ilgi

Pozisyon

OPSWAT'ın Veszprém'deki Teknoloji Geliştirme Merkezi'nde, en stratejik çözümlerimizden biri üzerinde çalışan ekibimize katılacak yetenekli Kıdemli C# Arka Uç Mühendisi arıyoruz: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Arka uç geliştirme konusunda deneyimliyseniz, siber güvenlikle ilgileniyorsanız ve kritik altyapıyı koruyarak gerçek dünyada etki yaratmaktan heyecan duyuyorsanız, bu sizin için bir fırsat!

Veszprém'de, huzurlu, samimi ve tarihi bir şehrin kalbinde, iş arkadaşları arasında samimi, doğrudan ilişkilerin ve yüksek kaliteli profesyonel çalışmanın eşit derecede önemli olduğu, işbirliğini teşvik eden modern, ilham verici bir ofis ortamı yarattık. Modern ve yenilikçi teknolojileri kullanarak, dünyanın önde gelen siber güvenlik şirketlerinden birinde dünyamızı daha güvenli hale getirmeye gerçekten katkıda bulunan ürünler üzerinde çalışıyoruz.
Eğitim, mentorluk ve ilerleme için gerçek fırsatlar yoluyla profesyonel gelişimi destekliyoruz. Veszprém ofisi, modern bir ortam, arkadaş canlısı insanlar ve güçlü bir ekip ruhu ile sakinliğin ve profesyonelliğin mükemmel dengesini sunar.
Bilginize değer verilen ve size bir insan olarak davranılan bir yerde çalışmak istiyorsanız, OPSWAT Veszprém sizin için doğru yerdir.

OPSWAT'ta, mevcut boş pozisyonlar olmasa bile, büyük yeteneklerin her zaman tanınmaya değer olduğuna inanıyoruz. Evergreen Senior C# Backend Engineer pozisyonumuz, gelecekte bize katılabilecek hevesli ve motive profesyoneller için sürekli açık fırsatlar sunuyor. Belirli bir pozisyona bağlı değildir, ancak sizi tanımamızı ve iletişimde kalmamızı sağlar, böylece yeni bir fırsat ortaya çıktığında ilk ulaştığımız kişiler arasında olabilirsiniz.  

OPSWAT'ta Kıdemli C# Backend Mühendisi olarak çalışmakla ilgileniyorsanız, lütfen başvurun, sizinle iletişime geçeceğiz!

Şunları Yapma Fırsatınız Olacak

• Yeni iş gereksinimlerini uygulayarak en hızlı büyüyen çözümlerimizden biri olan Secure Managed File Transfer daha da iyileştirmek
• Geleceğe dönük ve ölçeklenebilir bir arka uç sistemi sağlayarak yeni ürünlerin tasarımına ve mimarisine katılın
• Dağıtımı ve operasyonel verimliliği kolaylaştırmak için otomasyon iş akışlarını tasarlayın, uygulayın ve sürdürün
• Hızlı ve güvenilir yazılım teslimatı sağlamak için CI/CD boru hatlarını ve mühendislik iş akışlarını oluşturun ve sağlamlaştırın
• Yüksek kaliteli ve güvenli kod tabanlarını korumak için statik ve dinamik kod analizi gereksinimlerini tanımlama

Ne Arıyoruz

• En az 4 yıl C# programlama deneyimi
• C++ gibi programlama dilleri ile deneyim; Node.js bir avantajdır
• İyi İngilizce becerileri
• Her gün yeni teknolojiler öğrenmeye açık olun ve hata yapmaktan korkmayın
• Programlamaya olan bağlılığınızı gösteren bir ev/hobi projesine sahip olmak güzel
• CI/CD deneyimi bir avantajdır
• Konteynerleştirme (Docker, K8s) deneyimi bir artıdır
• Cloud çözümlerine (AWS; Azure) olan samimi ilgi takdir edilmektedir
• Test otomasyonu konusunda yetenekli veya sıkıcı manuel görevleri nasıl ortadan kaldıracağını öğrenmeye istekli
• Git ve dallanma modellerine aşinalık bir avantajdır
• Verimliliği, yaratıcılığı veya problem çözmeyi geliştirmek için yapay zeka araçlarını (ör. ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) kullanma becerisi gösterme

Burada Çalışmayı Neden Seveceksiniz?

• Olağanüstü bir müşteri grubuna sahip, istikrarlı, büyüyen uluslararası şirket geçmişi 
• Mesleki becerilerinizi geliştirme fırsatı 
• En yeni teknoloji ortamı 
• Dil kursu ve aktif dinlenme fırsatı - kettlebell, futbol ve ofis masajı 
• Cazip çalışma ortamı - aksesuarlarla dolu güzel ofis (her gün meyve, kahve, kahvaltı, çay vb.) 
• Düzenli ekip etkinlikleri ve Happy Hour aktiviteleri 

Pozisyon

Özel bir siber güvenlik çözümü olan MetaDefender Kiosk , USB sürücüler, CD/DVD'ler, SD kartlar ve disketler gibi çeşitli çıkarılabilir medya cihazlarından bir kuruluşun ağına gelen verilerin güvenli akışını titizlikle yönetmek ve güçlendirmek için tasarlanmıştır. Kritikliği, zorlu kritik altyapı (OT/ICS) ortamları, hava boşluklu ağlar ve veri hareketi ve medya kullanımı üzerinde hassas kontrol gerektiren sıkı yasal uyumluluk gereksinimleri ile karakterize edilir.

Şu alanlarda güçlü uzmanlığa sahip bir Kıdemli Software Mühendisi arıyoruz C++ Mühendislik ekibimize katılmak için. Bu rolde, Windows/Linux platformlarında çalışan yüksek performanslı uygulamaları tasarlayacak, geliştirecek ve optimize edeceksiniz. Görev açısından kritik ürünlerimize güç veren sağlam, güvenli ve ölçeklenebilir yazılımlar sunmak için çapraz fonksiyonlu ekiplerle yakın bir şekilde çalışacaksınız.

Ne Yapacaksınız

• Core Geliştirme: Windows/Linux platformlarında modern C++ (C++11/14/17 veya üstü) kullanarak yazılım bileşenleri tasarlayın, uygulayın ve bakımını yapın.

• Yenilikçi Çözümler: Yenilikçi çözümleri doğrulamak için araştırma ve hızlı prototipleme çalışmaları yaparak ürünümüzün sektörün ön saflarında yer almasını sağlayın.

• Sahiplenme ve İşbirliği: İş gereksinimleriyle uyum sağlamak için Ürün Yönetimi ile yakın bir şekilde çalışırken, ana ürün özelliklerinin konseptten piyasaya sürülmesine kadar uçtan uca teslim edilmesini Drive .

• Kod Kalitesi: Ekip içinde yüksek kod kalitesi standartlarının korunmasına katkıda bulunarak akran kod incelemelerine aktif olarak katılın.

Sizden Ne İstiyoruz 

• Üretim kalitesinde yazılım sunma konusunda güçlü bir geçmişe sahip C++ programlama konusunda kanıtlanmış deneyim.

• Sistem çağrıları, çoklu okuma, süreçler arası iletişim ve performans optimizasyonu dahil olmak üzere Linux sistem geliştirme deneyimi.

• Güçlü temel nesne yönelimli tasarım ve ölçeklenebilir, yüksek performanslı uygulamalar oluşturmak için eşzamanlı programlama.

• Linux araçlarını (örn. gdb, Valgrind, perf, strace) kullanarak hata ayıklama, sorun giderme ve performans profili oluşturma konusunda mükemmel beceriler.

• Kod incelemeleri, birim testi ve sürüm kontrolü dahil olmak üzere yazılım mühendisliğinin en iyi uygulamaları hakkında sağlam bir anlayış.

• Fonksiyonlar arası ekiplerle işbirliği yapmak için etkili iletişim becerileri (sözlü ve yazılı).

• Hızlı tempolu, ekip odaklı bir ortamda başarılı olma becerisine sahip, özverili, proaktif ve uyarlanabilir.

Olsaydı Güzel Olurdu

• Agile / Scrum çalışma ortamı ile ilgili deneyim.

• Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity ile deneyim

Pozisyon

OPSWAT olarak, dünyanın kritik altyapısını siber tehditlerden korumaya büyük önem veriyoruz. Ekibimiz, ortak bir misyonla hareket eden parlak zihinlerden oluşmaktadır: dünyanın en hayati operasyonlarını güvende tutan en gelişmiş siber güvenlik çözümlerini geliştirmek. Yaptığımız her şeyde işbirliğine, yeniliğe ve adanmışlığa değer veriyoruz. Sürekli büyümemizin bir parçası olarak,Netwall ekibimize katılacak ve teknik operasyonlarımızda önemli bir rol üstlenecek bir Kıdemli Software arıyoruz. Bu, küresel bir siber güvenlik lideri içinde geliştirme, operasyon ve destek alanlarının kesişim noktasında çalışmak için harika bir fırsat.
 

Pozisyon Özeti 

OPSWAT Netwall grubu üzerinde çalışan mühendislik ekibine katılacak, yüksek beceriye sahip ve motivasyonu yüksek bir Kıdemli Software arıyoruz. Bu pozisyon, hem Windows hem de Linux ortamlarında yüksek performanslı, güvenli ağ uygulamaları geliştirmek ve optimize etmek için çok önemlidir. İdeal aday, C++ ve C# dillerinde kapsamlı deneyime ve TCP/IP protokollerine ilişkin derinlemesine bilgiye sahip olacak ve tek yönlü ağ geçitlerimizin ve diyotlarımızın işlevselliğini ve güvenliğini artıracaktır. 

Ne Yapacaksınız

• Genel ürün vizyonunu ve hedeflerini anlayın ve bunlara uyum sağlayın. 
• Windows ve Linux platformlarında modern C++ ve C# kullanarakNetwall grubu için sağlam, ölçeklenebilir yazılım bileşenleri tasarlayın, uygulayın ve bakımını yapın. 
• TCP/IP yığını ve genel ağ temelleri hakkında derinlemesine bilgiyi kullanarak tek yönlü TCP/IP proxy yazılımı geliştirmek ve bakımını yapmak.  
• Linux sistemlerinde çoklu iş parçacığı, işlemler arası iletişim ve performans optimizasyonu dahil olmak üzere sistem düzeyinde programlama yapın. 
• Proje zaman çizelgelerini karşılama konusunda güçlü bir sahiplenme ve bağlılık gösterme 

Sizden Ne İstiyoruz 

• Bilgisayar Bilimleri veya ilgili alanlarda lisans veya daha yüksek derece. 
• C++ ve C# kullanarak en az 6 yıl kurumsal yazılım geliştirme deneyimi ve üretim kalitesinde yazılım sunma konusunda güçlü bir geçmişe sahip olmak. 
• Windows ve Linux sistem geliştirme konusunda pratik deneyim. 
• Çok iş parçacıklı programlama, bellek yönetimi ve nesne yönelimli tasarım ilkeleri konusunda uzmanlık 
• Güçlü problem çözme, analitik ve sorun giderme becerileri. 
• Mükemmel sözlü ve yazılı iletişim becerileri, yerel ve uzaktaki ekiplerle etkili bir şekilde işbirliği yapabilme yeteneği.  

Olsaydı Güzel Olurdu

• Endüstriyel otomasyon ve OPC-UA, OPC-DA veya Modbus gibi OT protokolleri hakkında bilgi sahibi olmak. 
• Python ile deneyim 
• CD/CI boru hatları, Git, Jenkins, Jira ve Confluence ile aşinalık 

Pozisyon

Dinamik Ar-Ge ve Ürün Mühendisliği ekibimize katılacak tutkulu ve uygulamalı Software Geliştirici arıyoruz. Bu ekibin bir üyesi olarak, OPSWAT'ın sektör lideri MetaDefender ürününün geliştirilmesinde önemli bir rol oynayacak, yazılım mühendisliğinde yenilik ve mükemmelliği teşvik edeceksiniz.

Ne Yapacaksınız

• Tasarım ve Geliştirme: C++ kullanarak OPSWAT MetaDefender ürününü tasarlamak, geliştirmek, uygulamak ve kapsamlı bir şekilde test etmekten sorumlu olacaksınız. Çalışmalarınız öncelikle Windows ve/veya Linux ortamlarına odaklanacaktır.
• Yenilikçi Çözümler: Yenilikçi çözümleri doğrulamak için araştırma ve hızlı prototipleme çalışmaları yaparak ürünümüzün sektörün ön saflarında yer almasını sağlayın.
• Sahiplenme ve İşbirliği: Ana ürün özelliklerinin konseptten uçtan uca teslimine kadar sahipliğini üstlenin. Ürün gereksinimlerini etkili bir şekilde anlamak ve karşılamak için Ürün Yönetimi ile yakın işbirliği yapın.
• Kod Kalitesi: Ekip içinde yüksek kod kalitesi standartlarının korunmasına katkıda bulunarak akran kod incelemelerine aktif olarak katılın.

Sizden istediğimiz şey:

• Güçlü C++ Yeterliliği: Bu görevde başarılı olmak için modern C++ diline hakim olmak şarttır.
• Çok iş parçacıklı uygulamalarda mükemmel nesne yönelimli tasarım ve programlama becerileri. 
• Kodlama ve Hata Ayıklama: Sağlam ve hatasız yazılımların teslim edilmesini sağlamak için kodlama ve hata ayıklama konusunda kanıtlanmış uzmanlık.
• Windows API programlama deneyimi
• İletişim Becerileri: Denizaşırı çapraz fonksiyonel ekiplerle yakın çalışacağınız için olağanüstü sözlü ve yazılı iletişim becerileri şarttır.
• Kendi Kendine Motivasyon: Hızlı tempolu ortamlarda başarılı olma konusunda kanıtlanmış bir geçmişe sahip, kendi kendini motive eden bireyler bu rolde başarılı olacaktır.

Olsaydı iyi olurdu: 

• Agile / Scrum çalışma ortamı ile ilgili deneyim.
• Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity ile deneyim.

Pozisyon

Özel bir siber güvenlik çözümü olan MetaDefender Kiosk , USB , CD/DVD'ler, SD kartlar ve disketler gibi çeşitli çıkarılabilir medya cihazlarından gelen verilerin bir kuruluşun ağına güvenli bir şekilde akışını titizlikle yönetmek ve güçlendirmek içinKiosk . Hava boşluklu ağlar ve veri hareketleri ile medya kullanımı üzerinde hassas kontrol gerektiren katı yasal uyumluluk gereklilikleri ile karakterize edilen zorlu kritik altyapı (OT/ICS) ortamlarında önemi daha da artmaktadır.

Büyüyen Ar-Ge ve Ürün Mühendisliği ekibimize katılacak, pratik C++ Software arıyoruz. Aday, yetenekli bir ekipte çalışarak OPSWAT ünlü MetaDefender dünyanın en gelişmiş yeni nesil siber güvenlik platformları olarak geliştirecek. 

Ne Yapacaksınız

• Core Geliştirme: Windows/Linux platformlarında modern C++ (C++11/14/17 veya üstü) kullanarak yazılım bileşenleri tasarlayın, uygulayın ve bakımını yapın.

• Yenilikçi Çözümler: Yenilikçi çözümleri doğrulamak için araştırma ve hızlı prototipleme çalışmaları yaparak ürünümüzün sektörün ön saflarında yer almasını sağlayın.

• Sahiplenme ve İşbirliği: İş gereksinimleriyle uyum sağlamak için Ürün Yönetimi ile yakın bir şekilde çalışırken, ana ürün özelliklerinin konseptten piyasaya sürülmesine kadar uçtan uca teslim edilmesini Drive .

Sizden Ne İstiyoruz

• C++ programlama dilinde deneyim sahibi olmak.

• Programlama ve hata ayıklama konusunda kanıtlanmış uzmanlık.

• Güçlü mantıksal akıl yürütme becerileri.

• Farklı işlevlere sahip ekiplerle etkili bir şekilde işbirliği yapmak için mükemmel iletişim becerileri (sözlü ve yazılı).

• Kendi kendini motive eden, proaktif ve uyumlu, hızlı tempolu, takım odaklı bir ortamda başarılı olabilen.

Pozisyon  

OPSWAT Deep CDR , sıfırıncı gün saldırılarını önlemeye yönelik en gelişmiş ve etkili teknolojilerden biridir. Mühendislerimiz, aşağıdakiler gibi gerçek dünyadaki saldırı vektörlerine doğrudan karşı koyan çözümler geliştiriyor SVG-tabanlı kimlik avı kampanyalarından(bkz. blog) karmaşık arşiv dosyalarına gizlenmiş kötü amaçlı yazılımlara(bkz. blog).

Çok sayıda sektör ödülüyle tanınan Deep CDR , SE Labs ve SecureIQLab tarafından bağımsız olarak test edilmiş ve gizli tehditleri etkisiz hale getirmede %100 etkinlik göstererek İçerik Etkisizleştirme ve Yeniden Yapılandırma (CDR) teknolojisi için yeni bir ölçüt oluşturmuş ve sıfır gün saldırılarını durdurmada eşsiz güvenilirliğini kanıtlamıştır.

Bu başarılara dayanarak, şimdi Deep CDR 'yi bir sonraki seviyeye taşıyoruz - Cross Domain Solutions için optimize edilmiş yeni nesil bir Deep CDR geliştiriyoruz. Çalışmalarınızın gerçek bir etki yaratacağı zorlu bir fırsat arıyorsanız - ve katkılarınızın dünya çapında savunma ve hükümet ortamlarında kullanılmasını istiyorsanız - gelin bize katılın. 

Ne Yapacaksınız 

• Genel ürün vizyonunu ve hedeflerini anlayın ve bunlara uyum sağlayın.

• Tasarlayın, uygulayın ve test edin OPSWAT MetaDefender ürünleri hem Windows hem de Linux ortamları için C++ ve C# (.NET Core) üzerine inşa edilmiştir.

• Ürün kalitesini ve güvenilirliğini sağlamak için Python kullanarak bir otomasyon test çerçevesi oluşturun ve geliştirin.

• Dosyalar, belgeler, görüntüler vb. dahil olmak üzere verilerle hem ikili hem de yapısal düzeylerde etkileşim kurun.

• Her gün milyonlarca dosyayı işleyen mevcut yazılım modülleri (arka uç motorları) için özellikleri zenginleştirerek yüksek performans ve ölçeklenebilirlik sağlayın.

• Proje zaman çizelgelerini karşılama konusunda güçlü bir sahiplenme ve bağlılık gösterme

Sizden Ne İstiyoruz 

• Bilgisayar Bilimleri veya ilgili alanlarda lisans veya daha yüksek derece.

• Veri yapıları ve algoritmalar, işletim sistemleri ve bilgisayar sistemleri dahil olmak üzere Bilgisayar Bilimi temelleri hakkında güçlü bilgi.

• OOP (Nesne Yönelimli Programlama) ve OOD (Nesne Yönelimli Tasarım) konusunda uzmanlığa sahip Nesne Yönelimli zihniyet.

• Mantıksal düşünme, eleştirel düşünme ve problem çözme becerileri.

• Özellikle okuma ve yazma olmak üzere İngilizce yeterliliği.

• Verimliliği artırmak için yapay zekayı kullanma tutkusu.

Olsaydı Güzel Olurdu 

• C++, C# veya Python gibi dillerle programlama deneyimi.

• Temel makine öğrenimi bilgisi.

• REST API ve Web ile deneyim.

• Docker, CD/CI pipelines, Git, TeamCity, Jira ve Confluence ile aşinalık

Pozisyon

OPSWAT'ın Veszprém'deki Teknoloji Geliştirme Merkezi'nde, dünya çapında kritik altyapıyı koruyan gelişmiş siber güvenlik ürünlerini tasarlayan, inşa eden, yeniden tasarlayan ve test eden ekiplerimize katılacak yetenekli Software Mühendisi Stajyerleri arıyoruz.

OPSWAT olarak, mevcut boş pozisyonlar olmasa bile olağanüstü yeteneklerin her zaman tanınmaya değer olduğuna inanıyoruz.

Evergreen Software Mühendisi Stajyer pozisyonumuz, hevesli ve motivasyonu yüksek öğrencilere gelecekte bize katılmaları için sürekli fırsatlar sunmaktadır. Belirli bir pozisyona bağlı değildir, ancak sizi tanımamızı ve iletişimde kalmamızı sağlar, böylece yeni bir fırsat ortaya çıktığında ilk ulaştığımız kişiler arasında olabilirsiniz.

Veszprém'de, huzurlu, samimi ve tarihi bir şehrin kalbinde, iş arkadaşları arasında samimi, doğrudan ilişkilerin ve yüksek kaliteli profesyonel çalışmanın eşit derecede önemli olduğu, işbirliğini teşvik eden modern, ilham verici bir ofis ortamı yarattık.
Modern ve yenilikçi teknolojileri kullanarak, dünyanın önde gelen siber güvenlik şirketlerinden birinde dünyamızı daha güvenli hale getirmeye gerçekten katkıda bulunan ürünler üzerinde çalışıyoruz.
Eğitim, mentorluk ve gerçek ilerleme fırsatları ile profesyonel gelişimi destekliyoruz.
Veszprém ofisi, modern bir ortam, arkadaş canlısı insanlar ve güçlü bir ekip ruhu ile sakinliğin ve profesyonelliğin mükemmel dengesini sunar.
Bilginize değer verilen ve size bir insan olarak davranılan bir yerde çalışmak istiyorsanız, OPSWAT Veszprém sizin için doğru yerdir.

Staj Programımız, eğitiminizden ödün vermeden size değerli, uygulamalı deneyim kazandırmak için tasarlanmıştır. Gerçek projelerle tanışacağınız ve şirket kültürümüzün tadına varacağınız üniversite uygulamasıyla başlar.

Üniversite stajınızın ardından, haftada 20-30 saatlik esnek bir programla üç ay boyunca bizimle çalışmaya devam etme seçeneğiniz olacak. Bu genişletilmiş fırsat, becerilerinizi daha da geliştirmenize, devam eden projelere katkıda bulunmanıza ve iş ve akademik taahhütlerinizi dengelemenize olanak tanır.

Ne Yapacaksınız

• Bu alanlardan biri üzerinde çalışma fırsatınız olacak:
  • Software Mühendisliği: siber güvenlik çözümleri için arka uç veya ön uç geliştirme
  • Software Kalite Güvencesi: güçlü bir mentorluk ve eğitim fırsatı ile manuel ve otomatik testler
• Mühendisler, güvenlik uzmanları ve araştırmacılardan oluşan çeşitli ve yetenekli bir ekiple işbirliği yapın.
• HTML, CSS ve JavaScript kullanarak siber güvenlik yazılım ürünlerimiz için duyarlı ve etkileşimli kullanıcı arayüzleri geliştirin veya test edin.
• Yerleşik kodlama standartlarını ve geliştirme metodolojilerini izleyerek temiz, iyi belgelenmiş ve bakımı yapılabilir kod yazın. 
• Ön uç uygulamalarının farklı tarayıcılarda ve cihazlarda kalitesini, güvenilirliğini ve uyumluluğunu sağlamak için QA mühendisleriyle yakın bir şekilde çalışın. 
• Ekip hedeflerine katkıda bulunmak ve yüksek kaliteli yazılım ürünleri sunmak için sprint planlama, stand-up toplantıları ve retrospektifler dahil olmak üzere çevik geliştirme süreçlerine aktif olarak katılın. 

Ne Arıyoruz

• Şu anda Pannon Üniversitesi'nde lisans veya yüksek lisans eğitimine devam ediyor
• Üniversite programınıza uygun olarak haftada 20-30 saat çalışma imkanı
• En az bir programlama dilinde deneyim (ör. C++, C#, Java, Python, JavaScript)
• Temel ağ prensipleri hakkında sağlam bir anlayış
• Güçlü İngilizce bilgisi (hem yazılı hem sözlü)
• Mükemmel ekip çalışması ve iletişim becerileri sergilemiş
• Öğrenmeye ve problem çözmeye karşı doğal olarak meraklı ve proaktif bir yaklaşım
• Esnek zihniyet ve iyi geliştirilmiş problem çözme becerileri

Burada Çalışmayı Neden Seveceksiniz?

• Olağanüstü bir müşteri grubuna sahip, istikrarlı, büyüyen uluslararası şirket geçmişi
• Siber Güvenlik alanına aşina olma fırsatı
• En yeni teknoloji ortamı
• Esnek çalışma saatleri
• Desteklenen spor aktiviteleri: Kettlebell Antrenmanı (her gün), Futbol (haftada bir kez)
• Pannon Üniversitesi'ne yakın modern ofis
• Düzenli ekip kurma etkinlikleri, Happy Hours

Pozisyon

OPSWAT olarak, dünyanın kritik altyapısını siber tehditlerden korumaya büyük önem veriyoruz. Ekibimiz, ortak bir misyonla hareket eden parlak zihinlerden oluşmaktadır: dünyanın en hayati operasyonlarını güvende tutan en gelişmiş siber güvenlik çözümlerini geliştirmek. Yaptığımız her şeyde işbirliğine, yeniliğe ve adanmışlığa değer veriyoruz. Sürekli büyümemizin bir parçası olarak,Netwall ekibimize katılacak ve teknik operasyonlarımızda önemli bir rol üstlenecek bir JuniorSoftware arıyoruz. Bu, küresel bir siber güvenlik lideri içinde geliştirme, operasyon ve destek alanlarının kesişim noktasında çalışmak için harika bir fırsat.
 

OPSWAT Netwall grubunda çalışan mühendislik ekibine katılacak yetenekli ve motivasyonu yüksek bir JuniorSoftware arıyoruz. Python ve Go'nun güçlü yönlerini kullanarak arka uç hizmetleri ve dahili araçların geliştirilmesinde önemli bir rol oynayacaksınız. Bu pozisyonda, yazılım geliştirme, DevOps otomasyonu ve ürün doğrulama için kullanılan fiziksel ve sanal laboratuvar ortamlarının bakımından sorumlu olacaksınız. 

Ne Yapacaksınız

• Genel ürün vizyonunu ve hedeflerini anlayın ve bunlara uyum sağlayın. 
• Python ve Go kullanarakNetwall grubu için yazılım bileşenleri tasarlayın, uygulayın ve bakımını yapın.  
• Otomasyon ve dağıtım görevlerini desteklemek için komut dosyaları yazın ve araçlar geliştirin. 
• CI/CD süreçlerinin uygulanmasına ve izlenmesine yardımcı olun. 
• Mühendislik ekipleri tarafından kullanılan dahili sunucu laboratuvarı altyapımızı korumak ve iyileştirmek. 
• Proje zaman çizelgelerini karşılama konusunda güçlü bir sahiplenme ve bağlılık gösterme 

Sizden Ne İstiyoruz 

• Bilgisayar Bilimleri veya ilgili alanlarda lisans veya daha yüksek derece. 
• Windows ve Linux sistem geliştirme konusunda pratik deneyim. 
• Python veya Go ile programlama deneyimi. 
• Güçlü problem çözme, analitik ve sorun giderme becerileri. 
• Sunucu bakımı ve dağıtımı için komut dosyası dilleri ve komut satırı araçlarında yetkinlik. 
• Mükemmel sözlü ve yazılı iletişim becerileri, yerel ve uzaktaki ekiplerle etkili bir şekilde işbirliği yapabilme yeteneği. 

Olsaydı Güzel Olurdu

• Yazılım mühendisliği ortamlarında QA iş akışları ve destek süreçlerine aşinalık. 
• CD/CI boru hatları, Git, Jenkins, Jira ve Confluence hakkında bilgi sahibi olmak 

Pozisyon

OPSWAT'ın Veszprém'deki Teknoloji Geliştirme Merkezi'nde, dünya çapında kritik altyapıyı koruyan gelişmiş siber güvenlik ürünlerini tasarlayan, inşa eden, yeniden tasarlayan ve test eden ekiplerimize katılacak yetenekli Test Otomasyon Mühendisleri arıyoruz. Bilgili, yaratıcı ve tutkuluysanız ve kimsenin geliştirmediği benzersiz güvenlik çözümlerini test etmekle ilgileniyorsanız, aradığımız kişi siz olabilirsiniz!

OPSWAT'ta, mevcut boş pozisyonlar olmasa bile olağanüstü yeteneklerin her zaman tanınmaya değer olduğuna inanıyoruz. Evergreen Test Otomasyon Mühendisi pozisyonumuz, hevesli ve motive profesyonellere gelecekte bize katılmaları için sürekli fırsatlar sunuyor. Belirli bir pozisyona bağlı değildir, ancak sizi tanımamızı ve iletişimde kalmamızı sağlar, böylece yeni bir fırsat ortaya çıktığında ilk ulaştığımız kişiler arasında olabilirsiniz.

Veszprém'de, huzurlu, samimi ve tarihi bir şehrin kalbinde, iş arkadaşları arasında samimi, doğrudan ilişkilerin ve yüksek kaliteli profesyonel çalışmanın eşit derecede önemli olduğu, işbirliğini teşvik eden modern, ilham verici bir ofis ortamı yarattık.
Modern ve yenilikçi teknolojileri kullanarak, dünyanın önde gelen siber güvenlik şirketlerinden birinde dünyamızı daha güvenli hale getirmeye gerçekten katkıda bulunan ürünler üzerinde çalışıyoruz.
Eğitim, mentorluk ve gerçek ilerleme fırsatları ile profesyonel gelişimi destekliyoruz.
Veszprém ofisi, modern bir ortam, arkadaş canlısı insanlar ve güçlü bir ekip ruhu ile sakinliğin ve profesyonelliğin mükemmel dengesini sunar.
Bilginize değer verilen ve size bir insan olarak davranılan bir yerde çalışmak istiyorsanız, OPSWAT Veszprém sizin için doğru yerdir.

Şunları Yapma Fırsatınız Olacak

• Entegre otomatik testlerin geliştirilmesine katkıda bulunun 
• Otomatik test raporlaması ve metrik toplama oluşturma
• Testlerin manuel yaklaşımdan otomatik yaklaşıma geçişini sağlayın 
• Test senaryolarını güncel tutun ve yeniden düzenleyin 
• Çözüm geliştirmek için QA Ekibi üyeleri ve Software Geliştiricileri ile işbirliği yapmak ve bilgi paylaşmak 

Ne Arıyoruz

• Test otomasyon çözümleri tasarlama ve geliştirme konusunda pratik bilgi
• Kalite zihniyeti
• Python, JavaScript veya TypeScript programlama dillerinde sağlam bilgi
• Son derece doğru ve detay odaklı yaklaşım
• Güçlü İngilizce bilgisi (hem yazılı hem sözlü)
• Öğrenmeye bağlılık ve yeni teknolojilere açıklık
• CI/CD ortamlarında deneyim
• Verimliliği, yaratıcılığı veya problem çözmeyi geliştirmek için yapay zeka araçlarını (ör. ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) kullanma becerisi kanıtlanmıştır.
• Konteynerleştirme deneyimi ve AWS bilgisi memnuniyetle karşılanır
• ISTQB sertifikası takdir edilmektedir

Burada Çalışmayı Neden Seveceksiniz?

• Olağanüstü bir müşteri grubuna sahip, istikrarlı, büyüyen uluslararası şirket geçmişi
• Mesleki becerilerinizi geliştirme fırsatı
• En yeni teknoloji ortamı
• Dil kursu ve aktif dinlenme fırsatı - kettlebell, futbol ve ofis masajı
• Cazip çalışma ortamı - aksesuarlarla dolu güzel ofis (her gün meyve, kahve, kahvaltı, çay vb.)
• Düzenli ekip etkinlikleri ve Happy Hour aktiviteleri

Pozisyon

OPSWAT , Kamu Hizmetleri dikeyinde satış hattını yönlendirmek, bir iş defterini yönetmek ve geliri artırmak için Stratejik Hesap Yöneticisi arıyor. Göreviniz: Amerika'daki en büyük Kamu Hizmetlerine değer sağlamak için müşterileri, ortakları ve dahili paydaşları bulmak, büyütmek ve onlarla etkileşim kurmak! Özellikle Kamu Hizmetleri dikeyinde avlanma, çözüm üretme, teklif verme ve net yeni geliri kapatma geçmişine sahip profesyoneller arıyoruz. Buna ek olarak, ideal aday mevcut bir hesap tabanını yönetme, koruma ve büyütme konusunda başarılı bir geçmişe sahip olacaktır. 

Bu Rol Neden Önemli? 

Bu sadece başka bir satış rolü değil. Bu rol, müşterilerimize Kuzey Amerika'nın çalışmaya devam etmesine yardımcı olan çözümler sunarken strateji ve büyüme konusunda girdi sağlayacaktır. Liderliğimiz, OPSWAT ve müşterilerimizin işleri üzerinde bir etki yaratmak için gerçek bir kamu hizmetleri uzmanı arıyor! 

Ne Yapacaksınız

• OPSWAT ürünlerini satın alma eğilimi olduğu bilinen yeni Kurumsal (>$1.5B) müşterileri belirlemek, hedeflemek ve kazanmak 
• Mevcut bir hesap tabanını yönetin, koruyun ve büyütün. 
• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun. 
• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak. 
• Kanal ortaklarıyla işbirliği yaparak yeni müşterileri belirlemek ve ortaklaşa takip etmek. 
• İş ortaklarınız, müşterileriniz ve potansiyel müşterilerinizle düşünce liderliği ve güvenilir bir danışmanlık ilişkisi geliştirin. 
• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın. 
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak. 

Sizden Ne İstiyoruz 

• Kamu Hizmetleri şirketlerine satışta önceki başarı ve ilişkiler. 
• 7 yıldan fazla siber güvenlik satış deneyimine sahip olmak. 
• Lisans derecesi (tercih edilir, gerekli değildir) veya ilgili iş deneyimi. 
• Kurumsal müşterilere karmaşık çözümler satma deneyimi (> 2,5 milyar $ yıllık satış) 
• Birden fazla Başkanlar kulübü ve/veya MVP ödülü ile kanıtlanan aşırı başarı geçmişi. 
• MEDDIC ve diğer satış metodolojileri hakkında güçlü bilgi ve kullanım. 
• Son derece hassas boru hattı yönetimi ve tahmin uzmanlığı. 
• Müşterilere, kanal ortaklarına ve şirket toplantılarına/etkinliklerine gerektiğinde seyahat edebilme. 
• Önceki istikrarlı istihdam geçmişi. 

Siber güvenlik satışlarında liderlik etmeye hazır mısınız?  

Dünyanın en kritik varlıklarını koruma şeklini dönüştüren bir ekibe katılın. Birlikte olağanüstü bir şey inşa edelim. 

Pozisyon

Dinamik ve teknik odaklı bir Yardımcı Çözüm Mühendisi arıyoruz r Londra merkezli Yönetici Brifing Merkezi (EBC) 
Bu pozisyon, OPSWAT Deneyim Laboratuvarı 'nı yönetecektir. Deneyim Laboratuvarı, müşterilerimize, ortaklarımıza ve sektör liderlerine teknoloji portföyümüzü sergilemek için tasarlanmış, sürükleyici bir ortamdır. 

Başarılı aday, Deneyim Laboratuvarının OPSWAT'ın siber güvenlik yeteneklerinin sınıfının en iyisi gösterimlerini sunmasını sağlamak için güçlü teknik yeteneği müşteri odaklı sunum becerileriyle birleştirecektir. OPSWAT'ın vizyonunu, yenilikçiliğini ve kritik altyapı korumasındaki liderliğini vurgulayan olağanüstü bir ziyaretçi deneyiminin sağlanmasında kilit bir rol oynayacaksınız. 

Kilit Sorumluluklar 

• Yönetmek ve sürdürmekOPSWAT DeneyimOPSWAT Tüm sistemlerin, ortamların ve gösterimlerin sorunsuz çalışmasını ve güncel ürün sürümlerini yansıtmasını sağlamak.
• Destekmüşteri ve yönetici tanıtımlarıİlgi çekici oturumlar sunmak için Satış Mühendisliği ve Pazarlama ekiplerinin kıdemli üyeleriyle işbirliği yapmak.
• Yeni ürün özellikleri, çözüm mesajları ve siber güvenlik trendleri ile uyumlu olacak şekilde laboratuvar kullanım senaryoları geliştirin, güncelleyin ve iyileştirin.
• Kurum ile yakın koordinasyonYönetici Brifing Merkezi operasyon ekibiMüşteri ziyaretlerinin, yönetici katılımlarının ve iş ortağı etkinliklerinin sorunsuz bir şekilde planlanmasını ve yürütülmesini sağlamak.
• Laboratuvar konfigürasyonlarının, tanıtım prosedürlerinin ve operasyonel standartların kapsamlı dokümantasyonunu oluşturmak ve sürdürmek.
• Katkıda bulunmakdahi̇li̇ etki̇nleşti̇rme oturumlariBölgesel ekiplerin bilgilendirilmesini ve tutarlı mesajlar verebilecek donanıma sahip olmalarını sağlamak.
• Yeni gösterimler, otomasyon veya görsel hikaye anlatımı yoluyla Deneyim Laboratuvarı'nın etkisini artırma fırsatlarını proaktif olarak belirleyin. 

İstenilen Beceriler ve Deneyim 

• Bilgisayar Bilimleri, Bilgi Teknolojileri veya ilgili bir teknik disiplinde lisans derecesi (veya eşdeğer pratik deneyim).
• 0-2 yıllık deneyimteknik satış, sistem mühendisliği, laboratuvar yönetimi veya teknik pazarlama Siber güvenlik veya BT altyapısı alanında.
• Güçlü anlayışağ iletişimi, işletim sistemleri (Windows ve Linux)vesanallaştırma veya bulut teknolojileri(AWS, Azure, GCP).
• Demo ortamlarını yapılandırma, sürdürme ve optimize etme becerisine sahip güçlü sorun giderme becerileri.
• Teknik konuları farklı kitlelere sunma konusunda kendine güvenen, mükemmel iletişim ve kişilerarası beceriler.
• Son derece organize, detay odaklı ve proaktif - küresel ekiplerle etkili bir şekilde işbirliği yaparken bağımsız olarak çalışabilir.
• Londra'da veya yakınında bulunmalı ve Birleşik Krallık'ta çalışmaya uygun olmalıdır. 

Tercih Edilen Nitelikler 

• Şunlara aşinalıksi̇ber güvenli̇k kavramlariKötü amaçlı yazılım önleme, ağ güvenliği ve OT/ICS güvenliği dahil.
• İle ilgili deneyimDocker, Kubernetesveya PowerShell, Bash veya Python gibi komut dosyası dilleri.
• Arka planyönetici brifing merkezleri, demo laboratuvar ortamlarıveya müşteri deneyimi operasyonları.
• Bulut veya hibrit altyapı ve ağ entegrasyon teknolojilerine maruz kalma.
• Karmaşık teknik becerileri ilgi çekici müşteri deneyimlerine dönüştürme tutkusu. 

Neden OPSWAT'a Katılmalısınız? 

• Dünyanın en kritik varlıklarını koruyan en son siber güvenlik teknolojileriyle çalışın.
• İş ve müşteriye dönük zeka geliştirirken uygulamalı teknik deneyim kazanın.
• Hızlı tempolu, yenilikçi bir ortamda küresel ekiplerle işbirliği yapın.
• Londra'nın Yönetici Brifing Merkezi'nin kalbindeki amiral gemisi OPSWAT vitrininin bir parçası olun. 

Pozisyon

OPSWAT'ta biz şuna inanıyoruz güvenli yaşam biçimi. Önleme öncelikli yaklaşımımız - "Hiçbir dosyaya güvenme. Hiçbir cihaza güvenmeyin." - endüstrilerin çalışmasını sağlayan dijital altyapıyı korur. Kuruluşların en kritik sistemlerini gelişen siber tehditlere karşı korumalarına yardımcı oluyoruz.

Enerjik bir iş arkadaşı arıyoruz. Ticari Hesap Yöneticisi sürmek için Kanada genelinde yeni işodaklanarak Finans (bankacılık, fintech, sigorta), Teknoloji ve Üretim endüstriler. Bu, ilişkiler kurmayı, tüm satış döngüsüne sahip olmayı ve kuruluşların siber savunmalarını güçlendirmelerine yardımcı olmayı başaran bir satış uzmanı için yüksek etkili bir roldür.

Yeni kapılar açmayı, müşteri ihtiyaçlarını ortaya çıkarmayı ve gerçek iş değeri sağlayan anlaşmalar yapmayı seviyorsanız, bu Kanada'nın geleceğini güvence altına almaya yardımcı olma fırsatınızdır. 

Ne Yapacaksınız

• Yeni iş satış döngüsünün tamamını sahiplenin ve yönlendirin - araştırma, keşif, çözüm konumlandırma, müzakere ve kapanış. 
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across: 
• Finans (bankacılık, fintech, sigorta), Teknoloji, Üretim
• Yüksek etkinlikli giden müşteri arama, iş ortağı işbirliği, etkinlikler ve ağ oluşturma yoluyla sağlıklı bir boru hattı oluşturun ve sürdürün. 
• OPSWAT'in değerini - dosyaların ve cihazların korunmasının riski nasıl azalttığını, operasyonel esnekliği nasıl artırdığını ve uyumluluğu nasıl geliştirdiğini - ifade eden etkileyici sunumlar ve demolar yapın. 
• Yeni kuruluşlara nüfuz etmek, katılımı genişletmek ve geliri hızlandırmak için bölge stratejileri geliştirin. 
• İş birimleri arasında fikir birliği oluşturarak mevcut hesaplardaki işleri büyütmek için hesap stratejileri geliştirin. 
• Dikey kampanyalar, talep yaratma ve hedeflenen sektörel etkinlikler konusunda Pazarlama ile işbirliği yapın. 
• Doğru çözümleri konumlandırmak, satış sonrası sorunsuz devir teslim sağlamak ve uzun vadeli müşteri değerini en üst düzeye çıkarmak için Satış Mühendisliği, Ürün ve Müşteri Başarısı ile iş ortaklığı yapın. 
• CRM'de doğru tahmin ve boru hattı yönetimini sürdürmek. 
• OPSWAT 'ı Kanada'daki endüstri etkinliklerinde, konferanslarda ve bölgesel forumlarda temsil etmek. 
• Siber güvenlik trendleri, rakiplerin teklifleri ve hedef sektörleri etkileyen mevzuat değişiklikleri konusunda bir adım önde olun. 

Sizden Ne İstiyoruz 

• Kanada'nın doğusunda ikamet eden. Toronto veya çevresi tercih sebebidir. 
• 3-7+ yıl B2B satış deneyimi; siber güvenlik veya komşu teknoloji tercih edilir. 
• Kanıtlanmış geçmiş performans yeni̇ logo alimi ve tutarlı kota başarısı.
• Aşağıdaki sektörlerden birine veya daha fazlasına satış yapma deneyimi: 
  • Bankacılık / Finansal Hizmetler 
  • Sigorta 
  • Üretim 
  • Teknoloji 
• Karmaşık satış döngülerini yönetme ve birden fazla paydaşla (BT, Güvenlik, Uyumluluk, Operasyonlar) etkileşim kurma konusunda güçlü yetenek. 
• Sadece ürün özelliklerini değil, iş değerini iletme konusunda mükemmel. 
• Güçlü araştırma disiplini: Boru hattını nasıl oluşturacağınızı biliyorsunuz, onu beklemeyi değil. 
• Yönetici düzeyinde ilişkiler kurma ve iş zorluklarını siber güvenlik kullanım durumlarına dönüştürme konusunda yetenekli. 
• Boru hattı yönetimi, bölge planlama ve tahmin için veri odaklı yaklaşım. 
• Yüksek enerjili, kendi kendini motive eden, becerikli ve girişimci. 
• CRM yeterliliği (Salesforce, HubSpot, vb.). 

Olsaydı Güzel Olurdu

• Finans sektörü siber güvenlik ihtiyaçları hakkında bilgi (uyumluluk, tehdit istihbaratı, veri yönetişimi). 
• Siber güvenlik çerçevelerine aşinalık (NIST, ISO 27001, Zero Trust). 
• Kanada'daki kanal/ortak ekosistemleriyle etkileşim kurma deneyimi. 
• Dosya ve cihaz riski, OT ortamları veya veri yoğun endüstriler hakkında bilgi sahibi olmak. 
• Siber güvenlik sertifikalarını takip etmeye ilgi. 

Neden OPSWAT? 

• Siber güvenlik inovasyonunun kritik operasyonları koruduğu, misyon odaklı bir şirkete katılın. 
• Kanada'nın en önemli ve hızlı hareket eden sektörlerine dönüştürücü çözümler getirin. 
• Önleme için geliştirilmiş teknoloji ile desteklenen tutkulu bir ekiple çalışın - "Hiçbir dosyaya güvenme. Hiçbir cihaza güvenmeyin."
• Öğrenme, gelişme ve ilerleme fırsatları ile yüksek büyüme ortamı. 
• Rekabetçi ücret, komisyon yapısı ve profesyonel gelişim desteği. 
• İnisiyatife, cesarete, stratejik düşünceye ve ekip çalışmasına değer veren bir şirket kültürü. 

Pozisyon 
 

Hindistan Ülke Müdürü, OPSWATülke genelindeki satış stratejisini ve uygulamasını yönetecek, şirketin en son teknoloji siber güvenlik çözümleri için gelir artışı ve pazar genişlemesini sağlayacaktır. Bu liderlik rolü, hızla gelişen siber güvenlik ortamında iddialı satış hedeflerine ulaşmak, stratejik ortaklıklar kurmak ve yüksek performanslı bir satış ekibini yönetmekten sorumludur. İdeal aday, BT/OT siber güvenlik satışlarında derin uzmanlığa, Hindistan bölgesinde kanıtlanmış başarı geçmişine ve hükümet, kurumsal ve kritik altyapı müşterileriyle karmaşık satış döngülerini yönetme becerisine sahip olacaktır. 
 

Ne Yapacaksınız 

Satış Stratejisi ve Yürütme 

• OPSWATküresel büyüme hedefleriyle uyumlu olarak, gelir hedeflerini gerçekleştirmek ve aşmak için Hindistan bölgesi için kapsamlı bir satış stratejisi geliştirmek ve uygulamak. 

• Hindistan bölgesinde yüksek potansiyele sahip pazarları, dikey sektörleri (örneğin enerji, kamu hizmetleri, petrol ve gaz, hükümet, finansal hizmetler) ve müşteri segmentlerini belirleyin ve öncelik sırasına koyun. 

• Danışmanlık ve çözüm odaklı satış yoluyla OPSWATBT/OT siber güvenlik çözümlerinin Drive . 

• OPSWAT 'ı bölgede tercih edilen siber güvenlik sağlayıcısı olarak konumlandırmak için pazar içgörülerinden ve rekabetçi istihbarattan yararlanın. 

Ekip Liderliği ve Gelişimi 

• Hindistan bölgesinde yüksek performanslı bir satış ekibi oluşturun, yönetin ve mentorluk yapın; sorumluluk, işbirliği ve mükemmellik kültürünü teşvik edin. 

• Ekip performansını optimize etmek ve kotalara tutarlı bir şekilde ulaşılmasını sağlamak için net performans ölçümleri, satış süreçleri ve üretkenlik hedefleri oluşturun.  

• Satış temsilcilerine koçluk ve profesyonel gelişim sağlamak, siber güvenlik çözümleri ve satış zekası hakkındaki teknik bilgilerini geliştirmek. 

• İnsan kaynakları departmanı ile işbirliği yaparak, bölgesel genişlemeyi desteklemek için üst düzey satış yeteneklerini işe almak ve elde tutmak. 

Müşteri ve İş Ortağı Katılımı 

• Kritik altyapı sektörlerindeki C-seviye yöneticiler, hükümet yetkilileri ve karar vericiler de dahil olmak üzere kilit paydaşlarla güçlü ilişkiler geliştirin ve sürdürün. 

• Pazar erişimini ve çözüm entegrasyonunu geliştirmek için bölgesel distribütörler, sistem entegratörleri, bayiler ve teknoloji ortakları ile stratejik ortaklıklar kurmak ve güçlendirmek.  

• Müşteriler için güvenilir bir danışman olarak hareket etmek, onların benzersiz BT/OT güvenlik zorluklarını anlamak ve OPSWAT'ın çözümlerini ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde uyarlamak. 

• OPSWAT sektör OPSWAT , fuarlarda ve konferanslarda temsil ederek bölgedeki marka görünürlüğünü ve düşünce liderliğini artırmak.  

Gelir Artışı ve Boru Hattı Yönetimi 

• Organik ve iş ortağı odaklı stratejileri kullanarak potansiyel müşteri yaratma, fırsat geliştirme ve anlaşma kapatma süreçlerini Drive . 

• CRM araçlarını (örneğin, Salesforce, Clari) ve MEDDPICC metodolojisini kullanarak sağlam bir satış boru hattı oluşturun, doğru tahminlerde bulunun ve satış döngülerini yönetin.  

• OPSWAT'ın fiyatlandırma ve uyumluluk standartlarına uyumu sağlayarak kurumsal ve kamu sektörü müşterileriyle yüksek değerli sözleşmeleri müzakere edin. 

• Satış performansını, pazar trendlerini ve rekabetçi faaliyetleri izlemek ve üst yönetime raporlamak. 

Bölgesel Pazar Genişlemesi 

• Bölgesel uygunluğu sağlamak için ürün yönetimi ve pazarlama ekipleriyle işbirliği yaparak yeni ürün ve hizmetler için pazara açılma stratejileri geliştirmek. 

• Tüm satış faaliyetlerinde yerel düzenlemelere, veri koruma yasalarına ve endüstri standartlarına (ör. SOC 2, ISO 27001) uyulmasını sağlamak.  

Çapraz Fonksiyonel İşbirliği 

• Müşteri geri bildirimlerini toplamak ve bölgesel ihtiyaçları karşılayan ürün geliştirmelerini yönlendirmek için ürün yönetimi, mühendislik ve müşteri başarı ekipleriyle iş ortaklığı yapın.  

• Satış çabalarını desteklemek için bölgeye özgü kampanyalar, teminatlar ve düşünce liderliği içeriği geliştirmek için pazarlama ile yakın işbirliği içinde çalışın. 

• En iyi uygulamaları paylaşmak ve bölgesel stratejileri OPSWAT'ın dünya çapındaki hedefleriyle uyumlu hale getirmek için küresel satış liderliği ile işbirliği yapın. 

Sizden Ne İstiyoruz 

Eğitim 

• İşletme, Pazarlama veya ilgili bir alanda lisans derecesi; MBA veya ileri derece tercih edilir.  

Deneyim 

• Siber güvenlik, BT veya OT teknolojisi sektöründe en az 10 yıllık satış tecrübesi ve Hindistan bölgesinde en az 5 yıllık üst düzey satış liderliği pozisyonunda çalışmış olmak.  

• Kurumsal ve kamu sektörü pazarlarında, tercihen kritik altyapı müşterileriyle, milyonlarca dolarlık satış hedeflerine ulaşma konusunda kanıtlanmış geçmiş performans. 

• Devlet ihaleleri ve büyük ölçekli kurumsal anlaşmalar dahil olmak üzere karmaşık satış döngülerini yönetme konusunda kapsamlı deneyim. 

• Hindistan'ın birçok şehrinde dağıtılmış satış ekipleri kurma ve yönetme konusunda önceki başarılar. 

• Sıfır güven mimarileri, veri sanitizasyonu, uç nokta güvenliği ve güvenli dosya aktarımı dahil olmak üzere BT/OT siber güvenlik çözümleri hakkında güçlü bir anlayış.  

• CRM platformlarında (örn. Salesforce), satış tahmininde ve MEDDPIC metodolojisinde yetkinlik.  

• Bölgesel siber güvenlik düzenlemeleri ve uyum standartlarına aşinalık. 

Liderlik ve Sosyal Beceriler: 

• Farklı ekipleri motive etme ve onlara ilham verme becerisi ile olağanüstü liderlik ve duygusal zeka.  

• Mükemmel iletişim, müzakere ve sunum becerileri, akıcı İngilizce. 

• Güçlü analitik becerilere ve pazar içgörülerini eyleme geçirilebilir planlara dönüştürme yeteneğine sahip stratejik düşünür. 

• Karmaşık güvenlik sorunlarını çözme tutkusu ile müşteri merkezli zihniyet. 

Seyahat 

• Müşterilerle ve iş ortaklarıyla görüşmek ve sektör etkinliklerine katılmak için Hindistan bölgesinde yoğun seyahat etmeye (yüzde 50'ye kadar) istekli olmak. 

Tercih Edilen Nitelikler 

• Hindistan bölgesindeki devlet kurumları, kritik altyapı kuruluşları ve teknoloji ortaklarıyla kurulan ilişki ağı. 

• Bakanlıklar, askeri kurumlar veya istihbarat kurumlarıyla çalışma veya bu kurumlara satış yapma deneyimi.  

• Halka arz öncesi veya hızlı büyüyen bir teknoloji şirketinde önceden deneyim. 

• Bölgesel ekonomik girişimler ve bunların siber güvenlik yatırımları üzerindeki etkisi hakkında bilgi. 

Tazminat ve Yan Haklar 

• Deneyimle orantılı, performansa dayalı teşvikler ve öz sermaye fırsatları ile rekabetçi taban maaş. 

• Kapsamlı yan haklar paketi. 

• Hızla ölçeklenen, halka arz öncesi bir siber güvenlik lideri bünyesinde küresel kariyer gelişimi fırsatları. 

• Sürekli öğrenme ve siber güvenlik sertifikaları için OPSWAT Akademi'ye erişim.  

• Çeşitlilik, işbirliği ve yeniliğe odaklanan dinamik, kapsayıcı bir çalışma ortamı.  
   

Neden OPSWAT katılmalısınız? 
Hindistan Ülke Müdürü olarak, dünyanın kritik altyapısını korumada önemli bir rol oynarken, aynı zamanda en hızlı büyüyen siber güvenlik pazarlarından birinde OPSWATbüyümesini de destekleyeceksiniz. Çeşitliliğe, takım çalışmasına ve doğru olanı yapmaya değer veren, tutkulu ve yenilikçi bir ekibe katılın. En son teknoloji, destekleyici bir kültür ve küresel bir etki yaratma fırsatı sunan OPSWAT , kariyerinizi yükseltmek için ideal bir OPSWAT .  

Pozisyon

Stephen Gorham, OPSWAT Federal ekibini genişletiyor ve katılmak için hiç bu kadar iyi bir zaman olmamıştı. Savunma Bakanlığı, İstihbarat Topluluğu ve Federal Sivil Kurumların görevlerini daha fazla güvenlik ve güvenle yerine getirmelerine yardımcı olan OPSWAT'ın amaca yönelik çözümlerinin inanılmaz bir şekilde benimsenmesiyle desteklenen heyecan verici bir Federal genişlemenin ortasındayız. 

Bu yatırımın bir parçası olarak, Arlington, VA'da inovasyon, işbirliği ve benzersiz teknolojilerimizin uygulamalı gösterimleri için bir merkez olan son teknoloji ürünü yeni Kritik Altyapı Laboratuvarımızı açtık. Federal'e önemli yatırımlar yapmaya devam ediyoruz çünkü OPSWAT 'ın ulusal güvenlik için yarattığı farkı her gün görüyoruz ve bu misyonu ilerletmek için tutkulu insanların bize katılmasını istiyoruz. 

Görev Hakkında 

Federal Satış Hesap Yöneticisi olarak, OPSWAT'ın federal büyümesinin ön saflarında yer alacaksınız. Göreviniz, OPSWAT'in Sıfır Güven, kritik altyapı koruması ve güvenli dosya ve veri aktarımı çözümlerinin benimsenmesini sağlarken, Federal kurumlar arasında ilişkiler kurmak, yönetmek ve büyütmektir. Kazanç sağlayan stratejiler geliştirmek ve OPSWAT'in Federal pazardaki varlığını genişletmek için yakalama yöneticileri, kanal ortakları ve teknik uzmanlarla yakın bir şekilde çalışacaksınız. 

Ne Yapacaksınız

• Deniz Piyadeleri, Donanma ve Sahil Güvenlik odaklı bir Federal satış bölgesine sahip olun ve bu bölgeyi yönetin. 
• Yeni iş geliştirerek ve mevcut hesapları genişleterek yıllık satış kotasını karşılamak veya aşmak. 
• Fırsat tanımlama ve kalifikasyondan müzakere ve kapanışa kadar tüm satış döngüsüne liderlik edin. 
• Sözleşmeli araç erişimini ve ortak kazanımları en üst düzeye çıkarmak için Kanal ve Federal Sistem Entegratörü ortaklarıyla iş birliği yapın. 
• Satış stratejisini yakalama çabalarıyla uyumlu hale getirmek için yakalama yöneticileri ve teklif ekipleriyle işbirliği yapın. 
• OPSWAT'ın Arlington, VA'daki Kritik Altyapı Laboratuvarından yararlanarak müşteriler ve ortaklar için tanıtımlar, atölye çalışmaları ve yönetici brifingleri düzenlemek. 
• Doğru boru hattı tahminleri sağlamak ve Federal büyüme stratejisine katkıda bulunmak. 

Sizden Ne İstiyoruz

• Tercihen siber güvenlik, ağ oluşturma veya kritik altyapı koruması alanlarında 10 yıldan fazla Federal teknoloji satış deneyimi. 
• Federal tedarik süreçleri, sözleşme araçları ve satın alma yaşam döngüleri hakkında derinlemesine bilgi sahibi olmak. 
• Federal kurumlarla satış kotalarını karşılama veya aşma konusunda kanıtlanmış geçmiş performans. 
• DoD, IC ve/veya sivil kurumlar içinde ve Federal Sistem Entegratörleri ile güçlü ilişkiler. 
• Mükemmel iletişim, sunum ve ilişki kurma becerileri. 
• Ulusal güvenliği koruma tutkusu ile görev odaklı bir zihniyet. 

Neden OPSWAT Federal'e Katılmalısınız?

• Stephen Gorham liderliğinde hızla büyüyen Federal ekibin bir parçası olun. 
• Amaca yönelik siber güvenlik çözümleriyle Federal kurumların görevlerini güvence altına almalarına yardımcı olun.
• Devam eden önemli yatırımlarla bir yenilik ve işbirliği kültürü içinde çalışın. 
• Arlington, VA'daki son teknoloji ürünü Kritik Altyapı Laboratuvarına erişim. 
• Rekabetçi ücret, sınırsız kariyer büyüme fırsatları. 

Bu bir satış rolünden daha fazlasıdır - en önemli yerde bir etki yaratma şansıdır. Federal kurumların güvenlik duruşlarını güçlendirmelerine yardımcı olmaya ve OPSWAT'in Federal genişlemesini yönlendirmeye hazırsanız, sizden haber almak isteriz. 

Rolün Genel Bakışı

Savunma Bakanlığı Hesap Yöneticisi, Savunma Bakanlığı paydaşlarıyla stratejik ilişkileri yönetmek ve geliştirmek, sözleşmeli hizmetlerin ve çözümlerin başarılı bir şekilde sunulmasını sağlamakla sorumludur. Bu rol, OPSWAT Savunma Bakanlığı müşterileri arasında birincil arayüz görevi görür, operasyonel teslimatı, ticari performansı ve uzun vadeli hesap stratejisini uyumlu hale getirirken, savunma, güvenlik ve düzenleyici gerekliliklere uyumu sağlar.

Kilit Sorumluluklar

Hesap Yönetimi ve Paydaş Katılımı

• Savunma Bakanlığı müşterileri ve kilit paydaşlar için birincil irtibat noktası olarak hizmet vermek
• Savunma Bakanlığı departmanları, proje ekipleri ve üst düzey yöneticiler arasında güçlü ve güvenilir ilişkiler kurun ve sürdürün.
• Uzun vadeli hesap planlamasını desteklemek için Savunma Bakanlığı'nın önceliklerini, yetenek eksikliklerini ve gelecekteki programlarını anlamak
• Savunma Bakanlığı sözleşmelerini yaşam döngüsü boyunca yöneterek kapsam, maliyet, kalite ve programa uygun teslimatı sağlamak
• Sözleşme incelemelerini, performans raporlamalarını ve yönetişim toplantılarını yönetmek
• Sözleşmeden doğan yükümlülüklerin, savunma yönetmeliklerinin ve güvenlik gerekliliklerinin yerine getirilmesini sağlamak
• Destek fiyatlandırması, teklif sunumu, yenileme ve sözleşme değişiklikleri
• Güvenlik izni seviyesi 1/2

Beceriler & Deneyim

Temel

• Savunma, hükümet veya sıkı denetime tabi sektörlerde hesap yönetimi konusunda kanıtlanmış deneyim
• Savunma Bakanlığı yapıları, tedarik süreçleri ve sözleşme modelleri hakkında güçlü bir anlayış
• Mükemmel paydaş yönetimi ve iletişim becerileri
• Karmaşık, yüksek değerli sözleşmeleri yönetme deneyimi
• Güçlü ticari farkındalık ve problem çözme becerisi
• Savunma, havacılık, teknoloji veya sistem entegrasyonu alanlarında deneyim
• MOD ve IDF projelerinin anlaşılması

Pozisyon

Kuzey Avrupa Satış Direktörü olarak , tüm gelir yaratma sürecinden sorumlu olacak ve bölgedeki şirket gelir hedeflerini karşılayacak veya aşacaksınız. Batı Avrupa Başkan Yardımcısı'na bağlı olarak, bir satış ekibini yönetecek ve stratejik sorunları çözmek ve Kuzey Avrupa bölgesini oluşturan birçok ülkede fırsatlar yaratmak için müşteriler ve ortaklarla uzun vadeli ilişkiler kurmaktan sorumlu olacaksınız. Bu rol hem stratejik hem de uygulamalı olacak, üst yönetimle birlikte çalışarak mevcut ve yeni gelir modellerini geliştirecek ve ilerleteceksiniz. İdeal aday, üst yönetimde çalışmış, kurumsal satış ekibinin bir üyesi olarak deneyim sahibi ve milyonlarca dolarlık satış kotalarını aşan bir kariyer geçmişine sahip olacaktır.

Bu uzaktan çalışılan bir pozisyondur ve ideal aday Birleşik Krallık'ta ikamet etmelidir.

Ne Yapacaksınız

• Müşteri odaklılık ve hiper büyümeye odaklanan, yüksek performanslı, hesap verebilir, satış odaklı bir kültür oluşturun.
• Satış ekiplerini işe al, geliştir ve motive et, ayrıca satış performansı sorunlarını hızlı bir şekilde çöz.
• En önemli/kilit büyüme hesapları için kazançlı stratejiler ve ortaklık programları geliştirin.
• Yüksek kaliteli müşteri ilişkileri ve ortaklıklar kanalı oluşturmak ve sürdürmek.
• Doğru ve zamanında yönetim bilgileri, gelir tahminleri, raporlar ve analizler sağlayın ve üst yönetim ekibi ve paydaşlarla açık bir iletişim kurun.
• Güçlü liderlik ve ritim disiplini. SalesForce, Clari, SugarCRM, MEDDIC, Command the Message deneyimi avantaj sağlayacaktır.

Sizden Ne İstiyoruz 

• Siber güvenlik yazılımında 5 yıldan fazla satış yönetimi deneyimi.
• 3+ Industrial, OT veya FSI sektörleri avantajlıdır.
• Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesi veya eşdeğer deneyim.
• Doğrudan ve dolaylı kanal satışları ile çalışma konusunda kapsamlı Birleşik Krallık pazarı kurumsal satış deneyimi.
• İskandinav ve Benelüks pazarlarında ek deneyim avantajdır.
• Şirket içinde ve dışında, farklı işlevler arasında iyi çalışan, güçlü bir işbirlikçidir.
• Üst düzey iş ortamlarında iletişim kurma ve etki yaratma becerisi.
• İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz.
• Teknoloji odaklı ve üst düzey yöneticilerle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve OPSWATplatformunun teknik ve ticari değerini rahatlıkla ifade edebilirsiniz.
• Hızlı değişen bir ortamda çalışabilme becerisi ve baskı altında çalışabilme becerisi.
• Güçlü aciliyet duygusu ve kişisel sorumluluk bilinci. Satış araçları (örneğin salesforce.com) hakkında derinlemesine bilgi.
• Güçlü ilişki kurma, kişilerarası iletişim ve etkileme becerileri.
• 50'ye kadar seyahat etme isteği.

Pozisyon

Bölge Satış Müdürü, şirketin gelir ve büyümesinin önemli bir itici gücüdür. Sorumluluklarınız arasında şunlar yer alacaktır: OPSWAT öğrenmek; Siber Güvenlik platformlarımız ve çözümlerimizin dağıtımını hedefleyen stratejik hesap planları geliştirmek ve uygulamak. Hedef hesap içinde doğru ilişkileri kuracak, şirket kaynaklarını en iyi şekilde nasıl kullanacağınızı bilecek ve yeni işler için pazarlık yapıp anlaşmalar imzalayacaksınız. İdeal aday, kurumsal satış ekibinin bir üyesi olarak önceki iş deneyimine ve milyonlarca dolarlık satış kotalarını aşan bir kariyer geçmişine sahip olacaktır. Kritik altyapıya satış yapan adaylar tercih edilecektir.

Bu pozisyon İstanbul'da olacaktır . 

Ne Yapacaksınız

• Önemli dikey sektörlerde yüksek değerli kullanım durumlarından yararlanan iş fırsatlarını stratejik olarak hedefleyin.
• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın.
• Müşterilerin ihtiyaç ve gereksinimlerini yakından karşılayan değer önerilerini onlara iletin.
• Kurumsal satışları belirlemek, nitelendirmek ve dönüştürmek için müşteri merkezli, çözüm odaklı satış stratejilerini ve avcı zihniyetini kullanın.
• Finansal ROI/TCO değerini etkili bir şekilde ifade edin ve müzakere süreci boyunca değer oluşturun.
• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun.
• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak.
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak.

Sizden Ne İstiyoruz 

• İşletmelere başarılı bir şekilde teknoloji ürünleri ve çözümleri satan en az 5 yıl.
• Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesi veya eşdeğer deneyim.
• Doğrudan kurumsal müşterilere ve Kanal/SI Ortakları aracılığıyla karmaşık çözümler satan başarılı bir geçmiş performans.
• İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey işletme yöneticileriyle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve OPSWAT platformlarının teknik ve ticari değerini rahatlıkla ifade edebilirsiniz.
• İşiniz stratejik ve proaktif hesap faaliyetlerinin bir karışımıdır ve yeni hesapları ortaya çıkarma, nitelendirme, geliştirme ve kapatma konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe sahipsiniz.
• Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve bazen belirsiz bir çalışma ortamında minimum gözetim ile başarıya ulaşma becerisi.
• Boru hattınızı doğru ve tahminlerinizi yönetim için güncel tutarsınız.
• En azından güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında temel bir anlayışa sahip olmak.
• Mükemmel zaman yönetimi becerileri ve yüksek düzeyde özerklik ve öz yönlendirme ile çalışma.
• Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz.
• Atandığınız hesaplara ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilirsiniz.
• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.

Pozisyon

Bölge Satış Müdürü, şirket gelirinin ve büyümesinin önemli bir itici gücüdür. Sorumluluklarınız şunları içerecektir: OPSWAT teknolojisini öğrenmek; Siber Güvenlik platformlarımızın ve çözümlerimizin dağıtımını hedefleyen stratejik bir hesap planlarının geliştirilmesi ve uygulanması. Bir hedef hesap içinde doğru ilişkileri kuracak, şirket kaynaklarınızdan sonuna kadar nasıl yararlanacağınızı bilecek ve yeni işleri müzakere edip kapatacaksınız. İdeal aday, kurumsal bir satış ekibinin üyesi olarak daha önce iş deneyimine ve multi-milyon dolarlık satış kotalarını aşan bir kariyer geçmişine sahip olacaktır. Kritik altyapılara satış yapan adaylar ve veri diyotu satış deneyimi olanlar tercih edilir.

Ne Yapacaksınız

• Önemli dikey sektörlerde yüksek değerli kullanım durumlarından yararlanan iş fırsatlarını stratejik olarak hedefleyin.
• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın.
• Müşterilerin ihtiyaç ve gereksinimlerini yakından karşılayan değer önerilerini onlara iletin.
• Kurumsal satışları belirlemek, nitelendirmek ve dönüştürmek için müşteri merkezli, çözüm odaklı satış stratejilerini ve avcı zihniyetini kullanın.
• Finansal ROI/TCO değerini etkili bir şekilde ifade edin ve müzakere süreci boyunca değer oluşturun.
• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun.
• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak.
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak.

Sizden Ne İstiyoruz 

• İşletmelere başarılı bir şekilde teknoloji ürünleri ve çözümleri satan en az 5 yıl.
• Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesi veya eşdeğer deneyim.
• Doğrudan kurumsal müşterilere ve Kanal/SI Ortakları aracılığıyla karmaşık çözümler satan başarılı bir geçmiş performans.
• İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey işletme yöneticileriyle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve OPSWAT platformlarının teknik ve ticari değerini rahatlıkla ifade edebilirsiniz.
• İşiniz stratejik ve proaktif hesap faaliyetlerinin bir karışımıdır ve yeni hesapları ortaya çıkarma, nitelendirme, geliştirme ve kapatma konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe sahipsiniz.
• Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve bazen belirsiz bir çalışma ortamında minimum gözetim ile başarıya ulaşma becerisi.
• Boru hattınızı doğru ve tahminlerinizi yönetim için güncel tutarsınız.
• En azından güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında temel bir anlayışa sahip olmak.
• Mükemmel zaman yönetimi becerileri ve yüksek düzeyde özerklik ve öz yönlendirme ile çalışma.
• Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz.
• Atandığınız hesaplara ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilirsiniz.
• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.

Pozisyon

Bölge Satış Müdürü, şirket gelirinin ve büyümesinin önemli bir itici gücüdür. Sorumluluklarınız şunları içerecektir: OPSWAT teknolojisini öğrenmek; Siber Güvenlik platformlarımızın ve çözümlerimizin dağıtımını hedefleyen stratejik bir hesap planlarının geliştirilmesi ve uygulanması. Bir hedef hesap içinde doğru ilişkileri kuracak, şirket kaynaklarınızdan sonuna kadar nasıl yararlanacağınızı bilecek ve yeni işleri müzakere edip kapatacaksınız. İdeal aday, kurumsal bir satış ekibinin üyesi olarak daha önce iş deneyimine ve multi-milyon dolarlık satış kotalarını aşan bir kariyer geçmişine sahip olacaktır. Kritik altyapılara satış yapan adaylar ve veri diyotu satış deneyimi olanlar tercih edilir.

Ne Yapacaksınız

• Önemli dikey sektörlerde yüksek değerli kullanım durumlarından yararlanan iş fırsatlarını stratejik olarak hedefleyin.
• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın.
• Müşterilerin ihtiyaç ve gereksinimlerini yakından karşılayan değer önerilerini onlara iletin.
• Kurumsal satışları belirlemek, nitelendirmek ve dönüştürmek için müşteri merkezli, çözüm odaklı satış stratejilerini ve avcı zihniyetini kullanın.
• Finansal ROI/TCO değerini etkili bir şekilde ifade edin ve müzakere süreci boyunca değer oluşturun.
• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun.
• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak.
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak.

Sizden Ne İstiyoruz 

• İşletmelere başarılı bir şekilde teknoloji ürünleri ve çözümleri satan en az 5 yıl.
• Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesi veya eşdeğer deneyim.
• Doğrudan kurumsal müşterilere ve Kanal/SI Ortakları aracılığıyla karmaşık çözümler satan başarılı bir geçmiş performans.
• İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey işletme yöneticileriyle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve OPSWAT platformlarının teknik ve ticari değerini rahatlıkla ifade edebilirsiniz.
• İşiniz stratejik ve proaktif hesap faaliyetlerinin bir karışımıdır ve yeni hesapları ortaya çıkarma, nitelendirme, geliştirme ve kapatma konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe sahipsiniz.
• Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve bazen belirsiz bir çalışma ortamında minimum gözetim ile başarıya ulaşma becerisi.
• Boru hattınızı doğru ve tahminlerinizi yönetim için güncel tutarsınız.
• En azından güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında temel bir anlayışa sahip olmak.
• Mükemmel zaman yönetimi becerileri ve yüksek düzeyde özerklik ve öz yönlendirme ile çalışma.
• Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz.
• Atandığınız hesaplara ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilirsiniz.
• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.

Pozisyon

Bölgesel Satış Müdürü, Güney Avrupa'da uzaktan çalışarak şirket gelirinin ve büyümesinin önemli bir itici gücüdür. Sorumluluklarınız arasında MetaDefender ve MetaAccess Security platformlarımızın dağıtımını hedefleyen stratejik hesap planlarının geliştirilmesi ve uygulanması yer alacaktır. Bir hedef hesap içinde doğru ilişkileri kuracak, şirket kaynaklarınızdan sonuna kadar nasıl yararlanacağınızı bilecek ve yeni işleri müzakere edip kapatacaksınız. İdeal aday, kurumsal bir satış ekibinin üyesi olarak daha önce iş deneyimine ve multi-milyon dolarlık satış kotalarını aşan bir kariyer geçmişine sahip olacaktır. Kritik altyapılara satış yapan adaylar ve veri diyotu satış deneyimi olanlar tercih edilir.

Ne Yapacaksınız

• Önemli dikey sektörlerde yüksek değerli kullanım durumlarından yararlanan iş fırsatlarını stratejik olarak hedefleyin.
• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın.
• Müşterilerin ihtiyaç ve gereksinimlerini yakından karşılayan değer önerilerini onlara iletin.
• Kurumsal satışları belirlemek, nitelendirmek ve dönüştürmek için müşteri merkezli, çözüm odaklı satış stratejilerini ve avcı zihniyetini kullanın.
• Finansal ROI/TCO değerini etkili bir şekilde ifade edin ve müzakere süreci boyunca değer oluşturun.
• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun.
• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak.
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak.

Sizden Ne İstiyoruz

• • İşletmelere başarılı bir şekilde teknoloji ürünleri ve çözümleri satan en az 5 yıl.
  • Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesi veya eşdeğer deneyim.
  • Doğrudan kurumsal müşterilere ve Kanal/SI Ortakları aracılığıyla karmaşık çözümler satan başarılı bir geçmiş performans.
  • İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey işletme yöneticileriyle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve OPSWAT platformlarının teknik ve ticari değerini rahatlıkla ifade edebilirsiniz.
  • İşiniz stratejik ve proaktif hesap faaliyetlerinin bir karışımıdır ve yeni hesapları ortaya çıkarma, nitelendirme, geliştirme ve kapatma konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe sahipsiniz.
  • Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve bazen belirsiz bir çalışma ortamında minimum gözetim ile başarıya ulaşma becerisi.
  • Boru hattınızı doğru ve tahminlerinizi yönetim için güncel tutarsınız.
  • En azından güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında temel bir anlayışa sahip olmak.
  • Mükemmel zaman yönetimi becerileri ve yüksek düzeyde özerklik ve öz yönlendirme ile çalışma.
  • Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz.
  • Atandığınız hesaplara ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilirsiniz.
  • Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.

Pozisyon:

Bölge Satış Müdürü, OPSWAT'ın teknolojisini öğrenmekten ve ASEAN ülkelerinde(Malezya, Endonezya, Tayland ve Filipinler) siber güvenlik platformlarımızın ve çözümlerimizin benimsenmesini sağlamak için stratejik bir hesap planı geliştirmek ve yürütmekten sorumlu olacaktır. Temel odak alanları arasında Kamu ve BFSI, Telekomünikasyon ve Holdingler gibi Büyük Kurumsal sektörler yer almaktadır.

Bu rol, hedef hesaplar içinde ve kanal ve sistem entegratörü ortaklarıyla ilişkiler kurmayı ve geliştirmeyi, şirket kaynaklarından etkin bir şekilde yararlanmayı, anlaşmaları kapatmayı ve ekip başarılarını kutlamayı içerir.

Bu pozisyon APAC Bölge Satış Direktörüne bağlıdır ve Kanal Müdürü, SDR ve APAC Pazarlama ekipleri ile yakın işbirliği gerektirir. İdeal aday, satış kotalarını tutarlı bir şekilde aşma, doğru tahmin yapma ve siber güvenlik çözümlerini başarıyla satma konusunda kanıtlanmış, çok yıllık bir geçmişe sahip olacaktır.

Singapur, Tayland veya Malezya'da ikamet eden ve birincil veya ikincil dili İngilizce olan adaylarla ilgileniyoruz.

Ne yapacaksınız?

• Önemli dikey sektörlerde yüksek değerli kullanım durumlarından yararlanan iş fırsatlarını stratejik olarak hedefleyin

• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın

• Müşterilerin ihtiyaçlarına ve gereksinimlerine yakından hitap eden değer önerilerini onlara iletmek

• Kurumsal satışları belirlemek, nitelendirmek ve dönüştürmek için müşteri merkezli, çözüm odaklı satış stratejilerini ve avcı zihniyetini kullanmak

• Finansal ROI/TCO değerini etkili bir şekilde ifade etme ve müzakere süreci boyunca değer oluşturma

• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun.

• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak

• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak

Sizden istediğimiz şey:

Pozisyon

Bölge Satış Müdürünün sorumlulukları arasında şunlar yer alacaktır: OPSWAT teknolojisini öğrenmek; Siber Güvenlik platformlarımızın ve çözümlerimizin Kamu (yerel ve merkezi) ve Büyük Kurumsal Sektörlere dağıtımını hedefleyen stratejik bir hesap planlarının geliştirilmesi ve uygulanması; şirket kaynaklarından yararlanmak; ve işi kapatmak ve başarıyı kutlamak. İdeal aday, doğru tahminler yaparken ve Siber Güvenlik çözümleri satarken satış kotalarını sürekli olarak aşan birkaç yıla sahip olacaktır.

Rol Bangalore veya Chennai'de bulunacaktır.

Ne Yapacaksınız

• Önemli dikey sektörlerde yüksek değerli kullanım durumlarından yararlanan iş fırsatlarını stratejik olarak hedefleyin
• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın
• Müşterilerin ihtiyaçlarına ve gereksinimlerine yakından hitap eden değer önerilerini onlara iletmek
• Kurumsal satışları belirlemek, nitelendirmek ve dönüştürmek için müşteri merkezli, çözüm odaklı satış stratejilerini ve avcı zihniyetini kullanmak
• Finansal ROI/TCO değerini etkili bir şekilde ifade etme ve müzakere süreci boyunca değer oluşturma
• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun.
• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak

Sizden Ne İstiyoruz

• İşletmelere başarılı bir şekilde teknoloji ürünleri ve çözümleri satma konusunda 5-10 yıllık deneyime sahipsiniz
• Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesine veya eşdeğer deneyime sahipsiniz
• Doğrudan kurumsal müşterilere ve Kanal/SI İş Ortakları aracılığıyla karmaşık çözümler satma konusunda başarılı bir geçmişe sahipsiniz
• İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey işletme yöneticileriyle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve OPSWAT platformlarının teknik ve ticari değerini rahatlıkla ifade edebilirsiniz.
• İşiniz stratejik ve proaktif hesap faaliyetlerinin bir karışımıdır ve yeni hesapları ortaya çıkarma, nitelendirme, geliştirme ve kapatma konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe sahipsiniz
• Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve bazen belirsiz bir çalışma ortamında minimum gözetim ile başarıya ulaşma becerisi.
• Boru hattınızı doğru ve tahminlerinizi yönetim için güncel tutarsınız
• En azından güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında temel bir anlayışa sahipsiniz.
• Mükemmel zaman yönetimi becerilerine sahipsiniz ve yüksek düzeyde özerklik ve öz yönlendirme ile çalışıyorsunuz
• Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz
• Atandığınız hesaplara ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilirsiniz.
• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.

Pozisyon

Bölge Satış Müdürünün sorumlulukları arasında şunlar yer alacaktır: OPSWAT teknolojisini öğrenmek; Siber Güvenlik platformlarımızın ve çözümlerimizin Devlete (yerel ve merkezi) dağıtımını hedefleyen stratejik bir hesap planlarının geliştirilmesi ve uygulanması; şirket kaynaklarından yararlanmak; ve işi kapatmak ve başarıyı kutlamak. İdeal aday, doğru tahmin yaparken ve Siber Güvenlik çözümleri satarken satış kotalarını sürekli olarak aşan birkaç yıla sahip olacaktır.

Rol Bangalore'da bulunacaktır.

Ne Yapacaksınız

• Önemli dikey sektörlerde yüksek değerli kullanım durumlarından yararlanan iş fırsatlarını stratejik olarak hedefleyin

• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın

• Müşterilerin ihtiyaçlarına ve gereksinimlerine yakından hitap eden değer önerilerini onlara iletmek

• Kurumsal satışları belirlemek, nitelendirmek ve dönüştürmek için müşteri merkezli, çözüm odaklı satış stratejilerini ve avcı zihniyetini kullanmak

• Finansal ROI/TCO değerini etkili bir şekilde ifade etme ve müzakere süreci boyunca değer oluşturma

• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun.

• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak

• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak

Sizden Ne İstiyoruz

• İşletmelere başarılı bir şekilde teknoloji ürünleri ve çözümleri satma konusunda 5-10 yıllık deneyime sahipsiniz

• Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesine veya eşdeğer deneyime sahipsiniz

• Doğrudan kurumsal müşterilere ve Kanal/SI İş Ortakları aracılığıyla karmaşık çözümler satma konusunda başarılı bir geçmişe sahipsiniz

• İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey işletme yöneticileriyle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve OPSWAT platformlarının teknik ve ticari değerini rahatlıkla ifade edebilirsiniz.

• İşiniz stratejik ve proaktif hesap faaliyetlerinin bir karışımıdır ve yeni hesapları ortaya çıkarma, nitelendirme, geliştirme ve kapatma konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe sahipsiniz

• Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve bazen belirsiz bir çalışma ortamında minimum gözetim ile başarıya ulaşma becerisi.

• Boru hattınızı doğru ve tahminlerinizi yönetim için güncel tutarsınız

• En azından güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında temel bir anlayışa sahipsiniz.

• Mükemmel zaman yönetimi becerilerine sahipsiniz ve yüksek düzeyde özerklik ve öz yönlendirme ile çalışıyorsunuz

• Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz

• Atandığınız hesaplara ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilirsiniz.

• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.

Pozisyon

Japonya Bölge Satış Müdürü olarak, OPSWAT teknolojisini öğrenerek, Siber Güvenlik platformlarımızın ve çözümlerimizin dağıtımını hedefleyen stratejik bir hesap planları geliştirerek ve uygulayarak gelir yaratma sürecine sahip olmaktan ve Japonya'daki şirket gelir hedeflerini aşmaktan sorumlu olacaksınız. Satış ekibine liderlik edecek ve stratejik sorunları çözmek ve fırsatlar yaratmak için hedef hesaplar içinde ve Kanal/SI Ortakları ile uzun vadeli ilişkiler kurmaktan sorumlu tutulacaksınız. Bu rol hem stratejik hem de uygulamalı olacak, mevcut ve yeni gelir modellerini geliştirmek ve ilerletmek için üst yönetimi yönetecek ve onlarla birlikte çalışacaktır. İdeal aday, doğru tahmin yaparken ve siber güvenlik çözümleri satarken sürekli olarak multi-milyon dolarlık satış kotalarını aşan birkaç yıla sahip olacaktır.

Bu pozisyon JAPONYA bölgesini kapsayacaktır.

Ne Yapacaksınız

• Önceliklebankacılık, finansal hizmetler, sigortacılık ve diğer sektörlerde yüksek değerli kullanım örneklerinden yararlanarak iş fırsatlarını stratejik olarak hedeflemek.
• Satış kotalarını aşmak için OPSWAT , çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirmek ve uygulamak.
• Müşterilerin ihtiyaç ve gereksinimlerine yakından hitap eden değer önerilerini müşterilere iletmek.
• Müşteri odaklı, çözüm odaklı satış stratejileri ve avcı zihniyetini kullanarak kurumsal satışları belirlemek, nitelemek ve dönüştürmek.
• Müzakere süreci boyunca finansal ROI/TCO değerini etkili bir şekilde ifade etmek ve değer yaratmak.
• Salesforce CRM sisteminde, hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları ve satış engelleyiciler dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını tutmak.
• Gelir tahminlerini doğru bir şekilde öngörmek ve yönetime raporlamak.
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotaların üzerinde başarı elde etmek.
• Doğrudan amir tarafından verilen diğer görevleri yerine getirmek.

Sizden Ne İstiyoruz

• Japonya'daki kurumsal müşterilereteknolojiürünleri ve siber güvenlik çözümlerisatışı konusunda 5-10 yıllık başarılı bir deneyimesahipsiniz.
• Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesine veya eşdeğer deneyime sahipsiniz.
• Güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında bilgi sahibisiniz.
• Kanal/SI Ortakları aracılığıyla Japonya'daki kurumsal hesaplara doğrudan karmaşık çözümler satma konusunda başarılı bir geçmişe sahipsiniz.
• İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey işletme yöneticileriyle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve OPSWAT platformlarının teknik ve ticari değerini rahatlıkla ifade edebilirsiniz.
• Boru hattınızı doğru ve tahminlerinizi yönetim için güncel tutarsınız.
• İşiniz stratejik ve proaktif hesap faaliyetlerinin bir karışımıdır ve yeni hesapları ortaya çıkarma, nitelendirme, geliştirme ve kapatma konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe sahipsiniz.
• Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve bazen belirsiz bir çalışma ortamında minimum gözetim ile başarıya ulaşma becerisi.
• Hızlı değişen bir ortamda çalışabilme ve baskı altında çalışabilme becerisi.
• Mükemmel zaman yönetimi becerilerine sahipsiniz ve yüksek düzeyde özerklik ve öz yönlendirme ile çalışıyorsunuz.
• Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz.
• Güçlü bir aciliyet duygusuna ve kişisel hesap verebilirliğe sahipsiniz Satış araçları (örn. Salesforce) hakkında derinlemesine bilgi sahibisiniz
• Son derece etik ve profesyonel bir kişisel davranışa sahipsiniz.
• Atandığınız hesaplara gerektiğinde veya şirket tarafından talep edildiğinde seyahat edebilirsiniz.

Pozisyon

Bölge Satış Müdürünün sorumlulukları şunları içerecektir: OPSWAT teknolojisini öğrenmek; Siber Güvenlik platformlarımızın ve çözümlerimizin Devlet (yerel ve merkezi) ve askeri, savunma, istihbarat ve polisi içeren Güvenlik Hizmetleri sektörlerine dağıtımını hedefleyen stratejik bir hesap planlarının geliştirilmesi ve uygulanması; hedef bir hesap içinde ve Kanal / SG Ortakları ile ilişkiler kurmak; şirket kaynaklarından yararlanmak; ve işi kapatmak ve başarıyı kutlamak. İdeal aday, doğru tahmin yaparken ve Siber Güvenlik çözümleri satarken satış kotalarını sürekli olarak aşan birkaç yıla sahip olacaktır.

Rol Mumbai'de bulunacaktır.

Ne Yapacaksınız

• Önemli dikey sektörlerde yüksek değerli kullanım durumlarından yararlanan iş fırsatlarını stratejik olarak hedefleyin
• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın
• Müşterilerin ihtiyaçlarına ve gereksinimlerine yakından hitap eden değer önerilerini onlara iletmek
• Kurumsal satışları belirlemek, nitelendirmek ve dönüştürmek için müşteri merkezli, çözüm odaklı satış stratejilerini ve avcı zihniyetini kullanmak
• Finansal ROI/TCO değerini etkili bir şekilde ifade etme ve müzakere süreci boyunca değer oluşturma
• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun.
• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak

Sizden Ne İstiyoruz

• İşletmelere başarılı bir şekilde teknoloji ürünleri ve çözümleri satma konusunda 5-10 yıllık deneyime sahipsiniz
• Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesine veya eşdeğer deneyime sahipsiniz
• Doğrudan kurumsal müşterilere ve Kanal/SI İş Ortakları aracılığıyla karmaşık çözümler satma konusunda başarılı bir geçmişe sahipsiniz
• İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey işletme yöneticileriyle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve OPSWAT platformlarının teknik ve ticari değerini rahatlıkla ifade edebilirsiniz.
• İşiniz stratejik ve proaktif hesap faaliyetlerinin bir karışımıdır ve yeni hesapları ortaya çıkarma, nitelendirme, geliştirme ve kapatma konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe sahipsiniz
• Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve bazen belirsiz bir çalışma ortamında minimum gözetim ile başarıya ulaşma becerisi.
• Boru hattınızı doğru ve tahminlerinizi yönetim için güncel tutarsınız
• En azından güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında temel bir anlayışa sahipsiniz.
• Mükemmel zaman yönetimi becerilerine sahipsiniz ve yüksek düzeyde özerklik ve öz yönlendirme ile çalışıyorsunuz
• Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz
• Atandığınız hesaplara ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilirsiniz.
• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.

Pozisyon:

OPSWAT , Singapur'daki büyük kurumsal satış büyümesine liderlik edecek tutkulu ve sonuç odaklı bir Bölge Satış Müdürü arıyor. Bu rolde, OPSWAT'ın birinci sınıf siber güvenlik çözümlerini savunacak ve önde gelen bankalar, telekomünikasyon şirketleri ve holdingler de dahil olmak üzere büyük işletmelerin kritik altyapılarını ve veri korumalarını güçlendirmelerine yardımcı olacaksınız.

Stratejik hesap planları tasarlayacak ve uygulayacak, müşteriler ve kanal/SI ortaklarıyla güvenilir ilişkiler kuracak ve potansiyel müşteri arayışından kapanışa ve başarıyı kutlamaya kadar tam döngülü satış etkileşimlerini yönlendireceksiniz.

Doğrudan Bölge Satış Direktörüne bağlı olarak, ölçülebilir iş sonuçları sunmak ve OPSWAT'ın bölgedeki varlığını genişletmek için Kanal Yöneticimiz, SDR ve APAC Pazarlama ekiplerimizle yakın işbirliği içinde çalışacaksınız.

Satış hedeflerini aşma konusunda kanıtlanmış bir geçmişe ve siber güvenlik inovasyonuna yönelik bir tutkuya sahip, motive olmuş, kendi kendine başlayan biriyseniz, bu, hızla büyüyen küresel bir şirkette etki yaratma fırsatınızdır

Ne yapacaksınız?

• Önemli dikey sektörlerde yüksek değerli kullanım durumlarından yararlanan iş fırsatlarını stratejik olarak hedefleyin

• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın

• Müşterilerin ihtiyaçlarına ve gereksinimlerine yakından hitap eden değer önerilerini onlara iletmek

• Kurumsal satışları belirlemek, nitelendirmek ve dönüştürmek için müşteri merkezli, çözüm odaklı satış stratejilerini ve avcı zihniyetini kullanmak

• Finansal ROI/TCO değerini etkili bir şekilde ifade etme ve müzakere süreci boyunca değer oluşturma

• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun.

• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak

• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak

Sizden istediğimiz şey:

• Kurumsal işletmelere başarılı bir şekilde teknoloji ürünleri ve çözümleri satma konusunda 7-10 yıllık deneyime sahipsiniz

• Lisans derecesine ve eşdeğer deneyime sahipsiniz

• Doğrudan kurumsal müşterilere ve Kanal/SI İş Ortakları aracılığıyla karmaşık çözümler satma konusunda başarılı bir geçmişe sahipsiniz

• İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey işletme yöneticileriyle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve OPSWAT platformlarının teknik ve ticari değerini rahatlıkla ifade edebilirsiniz.

• İşiniz stratejik ve proaktif hesap faaliyetlerinin bir karışımıdır ve yeni hesapları ortaya çıkarma, nitelendirme, geliştirme ve kapatma konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe sahipsiniz

• Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve bazen belirsiz bir çalışma ortamında minimum gözetim ile başarıya ulaşma becerisi.

• Boru hattınızı doğru ve tahminlerinizi yönetim için güncel tutarsınız

• En azından güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında temel bir anlayışa sahipsiniz.

• Mükemmel zaman yönetimi becerilerine sahipsiniz ve yüksek düzeyde özerklik ve öz yönlendirme ile çalışıyorsunuz

• Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz

• Atandığınız hesaplara ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilirsiniz.

• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.

Pozisyon

OPSWAT , müşterilerimizle uzun vadeli, güvene dayalı ilişkiler kurmak için Satış Hesap Yöneticileri arıyor. Satış Hesap Yöneticisinin rolü, atanmış müşterilerden oluşan bir portföyü denetlemek, mevcut müşterilerden yeni işler geliştirmek ve aktif olarak yeni satış fırsatları aramaktır.

OPSWAT olarak, mevcut boş pozisyonlar olmasa bile olağanüstü yeteneklerin her zaman tanınmaya değer olduğuna inanıyoruz.

Evergreen Satış Hesap Yöneticisi pozisyonumuz, hevesli ve motive profesyonellere gelecekte bize katılmaları için sürekli fırsatlar sunmaktadır. Belirli bir pozisyona bağlı değildir, ancak sizi tanımamızı ve iletişimde kalmamızı sağlar, böylece yeni bir fırsat ortaya çıktığında ilk ulaştığımız kişiler arasında olabilirsiniz. İsrail ve Romanya önemli ölçüde büyüyor - güçlü ekibimize katılmanızı çok isteriz!

Bizimle çalışmakla ilgileniyorsanız lütfen başvurun, sizinle iletişime geçeceğiz.

Ne Yapacaksınız

• Tüm müşteri hesap yönetimi konularında baş iletişim noktası olarak hizmet vermek
• Güçlü, uzun süreli müşteri ilişkileri kurmak ve sürdürmek
• Kârı maksimize etmek için sözleşmeleri müzakere edin ve anlaşmaları kapatın
• Kilit hesaplar, müşteri paydaşları ve yönetici sponsorlarla güvenilir danışman ilişkileri geliştirmek
• Çözümlerimizin müşteri ihtiyaç ve hedeflerine göre zamanında ve başarılı bir şekilde teslim edilmesini sağlamak
• Aylık/üç aylık girişimlerin ilerlemesini iç ve dış paydaşlara açık bir şekilde iletmek
• Mevcut müşterilerle yeni işler geliştirmek ve/veya satış kotalarını karşılamak için iyileştirme alanlarını belirlemek
• Temel hesap metriklerini tahmin etme ve izleme (ör. üç aylık satış sonuçları ve yıllık tahminler)
• Hesap durumu hakkında raporlar hazırlayın
• Bölge içindeki fırsatları belirlemek ve büyütmek için satış ekibiyle işbirliği yapmak
• Gerektiğinde zorlu müşteri taleplerine veya sorun artışlarına yardımcı olmak

Sizden Ne İstiyoruz 

• İşletmelere başarılı bir şekilde teknoloji ürünleri ve çözümleri satan en az 3 yılınız var
• Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesine veya eşdeğer deneyime sahipsiniz
• Kurumsal hesapları yönetme konusunda başarılı bir geçmişe sahipsiniz
• Yapılandırılmış elde tutma döngüleri aracılığıyla çalışmanın yanı sıra özel hesap elde tutma planları geliştirme ve yürütme konusunda rahatsınız
• Öğrenmek için doğuştan gelen bir tutkunuz var. Sürekli olarak her müşterinin güvenlik pozisyonunu, ihtiyaçlarını ve stratejilerini daha iyi anlamaya çalışıyoruz 
• Başkalarına yardım etmeye ve tüm satış organizasyonunda başarıya ulaşmaya hazır, kolları sıvayan bir zihniyete sahip doğal bir lidersiniz. Asla yalnız öğrenmeyiz 
• Aktif bir dinleyicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey yöneticilerle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve ürünlerimizin teknik ve ticari değerini rahatça ifade edebilirsiniz 
• Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve minimum gözetimle başarıya ulaşma becerisine sahipsiniz
• Boru hattınızı doğru tutarsınız ve tahminlerinizi yönetim için güncellersiniz 
• Güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında temel bir anlayışa sahipsiniz
• Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz
• Atanmış hesaplarınıza ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilirsiniz
• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış

Hızlı bir küresel büyüme döneminde misyon odaklı bir şirkete katılmaya ve yasal ve profesyonel olarak nasıl ölçekleneceğimizde önemli bir rol oynamaya hazırsanız, konuşalım.

Pozisyon

Büyümeyi sağlamak için insanları, süreçleri ve verileri nasıl birleştireceğini bilen bir Satış Operasyonları Lideri arıyorum. Liderliğin insani yönünü ön planda ve merkezde tutarken bölgeler arasında yapı, netlik ve odaklanma sağlayabilecek biri.

Göreviniz, ekibinizin seviyesini yükseltmelerine yardımcı olmaktır - uyum yaratmak, veri bütünlüğünü geliştirmek ve satış, pazarlama, ürün ve finans arasındaki bağlantıyı güçlendirmek. Bu, uygulamalı ve stratejik bir roldür. Uluslararası, Amerika ve OEM'deki satış liderliği ekiplerimizle doğrudan ortaklık kuracak ve pazara çıkış motorumuzu daha öngörülebilir, ölçeklenebilir ve tutarlı hale getirmek için çalışacaksınız.

Ne Yapacaksınız

• Bölgeler arasında süreç, raporlama ve uygulama tutarlılığı oluşturarak dağıtılmış bir Satış Operasyonları ekibine liderlik ve mentorluk yapmak.
• Verileri, stratejiyi ve boru hattı hedeflerini uyumlu hale getirmek için FP&A, Ürün ve Pazarlama ile yakın iş ortaklığı kurun.
• Dönüşüm hunisi boyunca ortak metrikler ve sorunsuz aktarımlar sağlayarak gerçek satış ve pazarlama uyumunu Drive edin.
• Sistemlerimizi tek bir doğruluk kaynağına dönüştürerek veri bütünlüğünü ve operasyonel hijyeni destekleyin.
• Fırsat yönetimi için standartlaştırılmış satış aşamaları, adlandırma kuralları ve korkuluklar oluşturun.
• Dönüşüm oranlarını ve tahmin doğruluğunu iyileştirerek işletmeye daha fazla öngörülebilirlik ve güven kazandırın.
• Başarıyı planlama, izleme ve ölçme yöntemlerimizi uyumlu hale getirerek ekipler arasında iş uygulamalarını birleştirin.
• İçgörüleri stratejiye ve uygulamaya dönüştürerek liderlik ekibinin güvenilir bir ortağı olarak hizmet vermek.

Sen Kimsin

• Analitiği empati ve uygulama ile dengeleyebilen bir kurucu.
• Küresel, hızlı hareket eden bir ortamda Satış veya Gelir Operasyonlarına liderlik etme deneyimi.
• Finans, Ürün, Pazarlama ve Satış alanlarında çalışmaktan hoşlanan güçlü bir işbirlikçi.
• Veri bütünlüğü, süreç iyileştirme ve öngörülebilir büyüme konularında takıntılı.
• Uygulamalı, meraklı ve baskı altında sakin - hem ayrıntıları hem de büyük resmi görebilen türden bir lider.

Pozisyon

Dünya çapında önde gelen teknoloji şirketleriyle OEM ortaklıklarımızı hızlandırmak için son derece azimli ve teknik açıdan becerikli bir satış uzmanı arıyoruz. Bu rolde, bizimle yakın işbirliği içinde çalışacaksınız. Küresel OEM Satışlarından Sorumlu Başkan Yardımcısı gelir sağlayan ve siber güvenlik ekosistemindeki varlığımızı güçlendiren stratejik OEM ilişkilerini belirlemek, geliştirmek ve genişletmek.

Bu, teknik, danışmanlık satış ortamında başarılı olan ve aşağıdakiler arasında köprü kurabilen biri için ideal olan yüksek etkili bir roldür OEM iş ortakları için ürün mimarisi ve iş değeri.

Ne Yapacaksınız

• Tüm satış döngüsüne sahip olun karmaşık OEM ortaklıkları için - araştırma ve teknik keşiften müzakere ve uzun vadeli ilişki yönetimine kadar.
• Pazara açılma stratejileri geliştirmek ve uygulamak gibi kilit alanlarda OEM'leri hedeflemektedir. uç nokta güvenliği, VPN, SASE/ZTNA, DEX, EPS ve tehdit algılama/önleme.
• Fonksiyonlar arası işbirliği Entegrasyon modelleri, lisans anlaşmaları ve ölçeklenebilir ortaklık yapıları tasarlamak için Mühendislik, Ürün, Finans ve Hukuk ekipleriyle birlikte.
• Teknik değeri anlamak ve iletmekİş ortağı ihtiyaçlarını OPSWAT ürün yetenekleri, API'leri ve SDK'ları ile uyumlu hale getirmek.
• Yeni teknoloji OEM fırsatlarını belirleme ve nitelendirmebulut hizmeti sağlayıcıları, güvenlik satıcıları, MSP'ler ve Telco'lar da dahil olmak üzere.
• Teknik irtibat görevlisi olarak hareket etmek Satış görüşmeleri sırasında, ürün entegrasyonlarının ve iş koşullarının hem teknik hem de ticari hedefleri karşılamasını sağlamak.
• Uzun vadeli ortaklık büyümesine katkıda bulununÇözümün benimsenmesini ve yenilenmesini güçlendirmek için veri içgörülerinden ve geri bildirimlerden yararlanma.

Sizden Ne İstiyoruz

• Kurumsal yazılım veya OEM satışlarında, ideal olarak siber güvenlik, bulut veya uç nokta güvenliği alanlarında 7-10 yıllık deneyim. 
• Güçlü teknik temel - API'leri, entegrasyonları ve mimariyi teknik meslektaşlarla tartışma becerisi. Bilgisayar Bilimleri, Mühendislik veya ilgili bir alanda lisans derecesi şiddetle tercih edilir. 
• Ölçülebilir gelir etkisi ile OEM veya daha az derecede kanal ortaklıkları kurma ve kapatma konusunda kanıtlanmış başarı. 
• Beyaz alan fırsatlarını belirleme ve işi konseptten sözleşmeye kadar götürme konusunda olağanüstü beceriye sahip bir avcı zihniyeti. 
• Hızlı hareket eden, yüksek büyüme gösteren organizasyonlarda teknik ve iş ekipleriyle çapraz fonksiyonel çalışma deneyimi. 
• Stratejik ve analitik düşünebilen Güçlü iş zekası ve müzakere becerilerine sahip.
• Mükemmel yazılı, sözlü ve sunum becerileri - hem yöneticiler hem de mühendislerle rahat bir şekilde etkileşim kurabilme. 

OPSWAT'ta Çalışmayı Neden Seveceksiniz?

Yapacaksın büyüyen küresel bir ekibin parçası olmak Bu teknoloji şirketlerinin gelişmiş siber güvenlik yeteneklerini ürünlerine nasıl yerleştirdiklerini yeniden tanımlıyor. Bu sizin için bir fırsatkarmaşık, yüksek değerli ortaklıklara sahip olmak ve büyümenin önemli bir aşamasında OEM stratejimizin yönünü şekillendirmeye yardımcı olmak.

Pozisyon

Amaç odaklı mısınız? Biz öyleyiz. OPSWAT olarak amacımız, hepimizin keyif aldığı yaşam biçimini güvence altına almaktır. İnovasyonlarımızı üretim, nükleer tesisler, finans kurumları, hükümetler, kamu hizmetleri ve daha fazlası gibi en kritik altyapıları korumaya odaklıyoruz. Kariyerinizde muhtemelen bazı ilginç şeyler yapmışsınızdır, ancak küresel toplumumuzun yararına bu kadar olumlu bir etkiyle doğrudan katkıda bulunduğunuzu ne sıklıkla söyleyebilirsiniz?  

"Kritik Altyapı" yalnızca geleneksel şirket içi ve bulut tabanlı BT sistemlerini değil, aynı zamanda operasyonel teknolojiyi de içerebilen çok çeşitli sistemleri ifade eder.  

Bir Çözüm Mühendisi olarak, yetenekli profesyonellerden oluşan bir akran grubuyla birlikte çalışacaksınız. İşiniz, müşterinin zorluklarını ortaya çıkarmak, onları OPSWAT 'ın bu zorlukları nasıl çözdüğü konusunda yönlendirmek ve çözümü operasyonel hale getirmek için gerekenler konusunda onlara rehberlik etmek olacaktır. Hizmet verdiğimiz alanlardaki yetkinliğinizi, ürünlerdeki uzmanlığınızı ve bir müşterinin başarısı için sizinle hevesle ortaklık kurmak istemesini sağlayan eğiliminizi korumanız gerekecektir. Ayrıca, doğrudan müşteri etkileşimleri yoluyla öğrenilen ürün gelecekleri hakkında son derece alakalı rehberlik sağlayarak ürün ekibiyle birlikte söz sahibi olmaktan keyif alacaksınız. 

Ne Yapacaksınız

• OPSWAT işini büyütmek için AE'ler ve ortaklarla birlikte çalışın   
• Müşteri gereksinimlerini, beklentilerini ve çözüm katılımını yönetme  
• Yüksek etkili demoları sürdürmek ve sık sık sunmak 
• RFP'lere ayrıntılı yanıtları yönetin, sunun ve teslim edin  
• Ortak ilişkilerini ve OPSWAT'e ilişkin teknik anlayışlarını geliştirmek 
• Konferans ve seminerlerde konuşma  
• Atölye çalışmaları, değer kanıtlama ve satış sonrası geçişler gerçekleştirin 

Sizden Ne İstiyoruz 

• OT güvenliği konusunda kanıtlanabilir deneyim 
• Federal hükümette, özellikle Savunma Bakanlığı'nda veya bu kurumlarla çalışma deneyimi 
• Müşterilerle yeni ve genişleyen iş geliştirme geçmişi 
• Tüm müşteri seviyeleriyle (C seviyesinden yöneticiye) görüşmelere liderlik etme rahatlığı  
• Güçlü sunum ve demo becerileri   
• Kurumsal uygulamaları yükleme ve sorun giderme deneyimi 
• Problem çözme becerileri; müşterilerin sorunlu noktalarını belirleme ve çözme konusunda yetenekli  

Farklılıklarımıza Değer Veriyoruz 

• Çeşitlilik içeren ve kapsayıcı bir ekip oluşturmaya kararlıyız. Bu rol sizi heyecanlandırıyorsa ancak deneyiminiz her niteliğe tam olarak uymuyorsa, yine de başvurmanızı öneririz. Bu veya diğer roller için doğru aday siz olabilirsiniz. 

Bu size benziyorsa veya size yakınsa, tanışmayı ve belki de birlikte harika bir şey inşa etmeyi çok isterim. 

Pozisyon

Çözüm Mühendisi, bölgesel satış ekibimiz için birincil teknik satış kaynağı olacak ve müşteri zorluklarının belirlenmesine ve müşteri ihtiyaçları ile OPSWAT çözümleri arasında teknik uyumun sağlanmasına yardımcı olacaktır. Ürün ve sektör uzmanı olarak hizmet verecek, çözümümüzü etkili bir şekilde tanımlayacak ve gösterecek, vizyonumuzu ve yaklaşımımızı tanıtacaksınız. Satış sürecini ilerletirken müşterilerimiz için güvenilir bir irtibat noktası olacaksınız.

Aynı zamanda, ürünün yönünü belirlemek için mühendislik ekibiyle irtibat halinde olacaksınız. İdeal aday, kurumsal satış ekibinin bir üyesi olarak daha önce iş deneyimine ve büyük ve karmaşık kurumsal satışları destekleme konusunda kariyer geçmişine sahip olacaktır.

Ne Yapacaksınız

• Kurumsal işleri yürütmek için OPSWAT satış ekibinin yanı sıra iş ortaklarıyla birlikte çalışın 
• Müşteri gereksinimlerini, beklentilerini ve çözüm katılımını yönetme
• Ürünlerimiz/çözümlerimiz konusunda müşterinin güvenini ve farkındalığını artırmak
• Sektör RFP'lerine ayrıntılı yanıtları yönetmek, sunmak ve sunmak
• Bayileri ve ortakları eğitin ve sertifikalandırın
• Konferans ve Seminerlerde Sunum Yapın
• Müşteri gereksinimlerini başarılı bir şekilde karşılamak için gerektiğinde kavramların kanıtlanmasını, uygulamaları ve kurulumları destekleyin

Sizden Ne İstiyoruz 

• 5 yıldan fazla siber güvenlik veya ağ yazılımı satış mühendisliği veya teknik satış deneyimi 
• Yeni iş geliştirme ve satış hedeflerini karşılama/aşma konusunda mükemmel geçmiş performans 
• Tüm müşteri seviyelerinde (CISO'dan BT yöneticisine) siber güvenlik alanındaki tartışmalara liderlik etme rahatlığı
• Güçlü sunum ve uygulama demosu becerileri 
• Windows ve Linux ortamlarında kurumsal uygulamaları yükleme ve sorun giderme deneyimi
• Müşterilerin sorunlu noktalarını belirleme ve çözme konusunda kendini motive eden biri.

Olsaydı Güzel Olurdu

• Kurumsal yazılım veya ağ çözümlerinde, ideal olarak ağ veya cihaz güvenliği alanında deneyim
• Sandbox ve anti-malware ürünleri ve pazarları hakkında bilgi
• API'ler hakkında teknik bir anlayış
• CRM yazılımı ile çalışma deneyimi

Anahtar Performans Göstergeleri (KPI'lar)

• Kota Başarısı - Belirlenen satış ve gelir hedeflerine ulaşılması.
• Değerlendirme Teknik Kazanma Oranı (Bitiş Tarihine Göre) - Bitiş tarihine kadar olumlu sonuçlanan başarılı teknik değerlendirmelerin yüzdesi.
• Açık Boru Hattı - Satış boru hattındaki aktif fırsatların hacmi ve kalitesi.
• Jira Ticket - Jira'da kaydedilen müşteri veya iş ortağı teknik sorunlarının zamanında ve etkili bir şekilde ele alınması.
• # Demo Toplantısı (>5 dakika konuşma) - En az 5 dakikalık aktif sunum veya teknik katılımla gerçekleştirilen anlamlı demo oturumlarının sayısı.

Pozisyon

Çözüm Mühendisi, bölgesel satış ekibimiz için birincil teknik satış kaynağı olacak ve müşteri zorluklarının belirlenmesine ve müşteri ihtiyaçları ile OPSWAT çözümleri arasında teknik uyumun sağlanmasına yardımcı olacaktır. Ürün ve sektör uzmanı olarak hizmet verecek, çözümümüzü etkili bir şekilde tanımlayacak ve gösterecek, vizyonumuzu ve yaklaşımımızı tanıtacaksınız. Satış sürecini ilerletirken müşterilerimiz için güvenilir bir irtibat noktası olacaksınız.

Aynı zamanda, ürünün yönünü belirlemek için mühendislik ekibiyle irtibat halinde olacaksınız. İdeal aday, kurumsal satış ekibinin bir üyesi olarak daha önce iş deneyimine ve büyük ve karmaşık kurumsal satışları destekleme konusunda kariyer geçmişine sahip olacaktır.

Ne Yapacaksınız

• Kurumsal işleri yürütmek için OPSWAT satış ekibinin yanı sıra iş ortaklarıyla birlikte çalışın 
• Müşteri gereksinimlerini, beklentilerini ve çözüm katılımını yönetme
• Ürünlerimiz/çözümlerimiz konusunda müşterinin güvenini ve farkındalığını artırmak
• Sektör RFP'lerine ayrıntılı yanıtları yönetmek, sunmak ve sunmak
• Bayileri ve ortakları eğitin ve sertifikalandırın
• Konferans ve Seminerlerde Sunum Yapın
• Müşteri gereksinimlerini başarılı bir şekilde karşılamak için gerektiğinde kavramların kanıtlanmasını, uygulamaları ve kurulumları destekleyin

Sizden Ne İstiyoruz 

• 5 yıldan fazla siber güvenlik veya ağ yazılımı satış mühendisliği veya teknik satış deneyimi 
• Yeni iş geliştirme ve satış hedeflerini karşılama/aşma konusunda mükemmel geçmiş performans 
• Tüm müşteri seviyelerinde (CISO'dan BT yöneticisine) siber güvenlik alanındaki tartışmalara liderlik etme rahatlığı
• Güçlü sunum ve uygulama demosu becerileri 
• Windows ve Linux ortamlarında kurumsal uygulamaları yükleme ve sorun giderme deneyimi
• Müşterilerin sorunlu noktalarını belirleme ve çözme konusunda kendini motive eden biri.

Olsaydı Güzel Olurdu

• Kurumsal yazılım veya ağ çözümlerinde, ideal olarak ağ veya cihaz güvenliği alanında deneyim
• Sandbox ve anti-malware ürünleri ve pazarları hakkında bilgi
• API'ler hakkında teknik bir anlayış
• CRM yazılımı ile çalışma deneyimi

Anahtar Performans Göstergeleri (KPI'lar)

• Kota Başarısı - Belirlenen satış ve gelir hedeflerine ulaşılması.
• Değerlendirme Teknik Kazanma Oranı (Bitiş Tarihine Göre) - Bitiş tarihine kadar olumlu sonuçlanan başarılı teknik değerlendirmelerin yüzdesi.
• Açık Boru Hattı - Satış boru hattındaki aktif fırsatların hacmi ve kalitesi.
• Jira Ticket - Jira'da kaydedilen müşteri veya iş ortağı teknik sorunlarının zamanında ve etkili bir şekilde ele alınması.
• # Demo Toplantısı (>5 dakika konuşma) - En az 5 dakikalık aktif sunum veya teknik katılımla gerçekleştirilen anlamlı demo oturumlarının sayısı.

Pozisyon

Çözüm Mühendisi, bölgesel satış ekibimiz için birincil teknik satış kaynağı olacak ve müşteri zorluklarının belirlenmesine ve müşteri ihtiyaçları ile OPSWAT çözümleri arasında teknik uyumun sağlanmasına yardımcı olacaktır. Ürün ve sektör uzmanı olarak hizmet verecek, çözümümüzü etkili bir şekilde tanımlayacak ve gösterecek, vizyonumuzu ve yaklaşımımızı tanıtacaksınız. Satış sürecini ilerletirken müşterilerimiz için güvenilir bir irtibat noktası olacaksınız.

Aynı zamanda, ürünün yönünü belirlemek için mühendislik ekibiyle irtibat halinde olacaksınız. İdeal aday, kurumsal satış ekibinin bir üyesi olarak daha önce iş deneyimine ve büyük ve karmaşık kurumsal satışları destekleme konusunda kariyer geçmişine sahip olacaktır.

Ne Yapacaksınız

• Kurumsal işleri yürütmek için OPSWAT satış ekibinin yanı sıra iş ortaklarıyla birlikte çalışın 
• Müşteri gereksinimlerini, beklentilerini ve çözüm katılımını yönetme
• Ürünlerimiz/çözümlerimiz konusunda müşterinin güvenini ve farkındalığını artırmak
• Sektör RFP'lerine ayrıntılı yanıtları yönetmek, sunmak ve sunmak
• Bayileri ve ortakları eğitin ve sertifikalandırın
• Konferans ve Seminerlerde Sunum Yapın
• Müşteri gereksinimlerini başarılı bir şekilde karşılamak için gerektiğinde kavramların kanıtlanmasını, uygulamaları ve kurulumları destekleyin

Sizden Ne İstiyoruz 

• 5 yıldan fazla siber güvenlik veya ağ yazılımı satış mühendisliği veya teknik satış deneyimi 
• Yeni iş geliştirme ve satış hedeflerini karşılama/aşma konusunda mükemmel geçmiş performans 
• Tüm müşteri seviyelerinde (CISO'dan BT yöneticisine) siber güvenlik alanındaki tartışmalara liderlik etme rahatlığı
• Güçlü sunum ve uygulama demosu becerileri 
• Windows ve Linux ortamlarında kurumsal uygulamaları yükleme ve sorun giderme deneyimi
• Müşterilerin sorunlu noktalarını belirleme ve çözme konusunda kendini motive eden biri.

Olsaydı Güzel Olurdu

• Kurumsal yazılım veya ağ çözümlerinde, ideal olarak ağ veya cihaz güvenliği alanında deneyim
• Sandbox ve anti-malware ürünleri ve pazarları hakkında bilgi
• API'ler hakkında teknik bir anlayış
• CRM yazılımı ile çalışma deneyimi

Anahtar Performans Göstergeleri (KPI'lar)

• Kota Başarısı - Belirlenen satış ve gelir hedeflerine ulaşılması.
• Değerlendirme Teknik Kazanma Oranı (Bitiş Tarihine Göre) - Bitiş tarihine kadar olumlu sonuçlanan başarılı teknik değerlendirmelerin yüzdesi.
• Açık Boru Hattı - Satış boru hattındaki aktif fırsatların hacmi ve kalitesi.
• Jira Ticket - Jira'da kaydedilen müşteri veya iş ortağı teknik sorunlarının zamanında ve etkili bir şekilde ele alınması.
• # Demo Toplantısı (>5 dakika konuşma) - En az 5 dakikalık aktif sunum veya teknik katılımla gerçekleştirilen anlamlı demo oturumlarının sayısı.

Pozisyon

Çözüm Mühendisi, bölgesel satış ekibimiz için birincil teknik satış kaynağı olacak ve müşteri zorluklarının belirlenmesine ve müşteri ihtiyaçları ile OPSWAT çözümleri arasında teknik uyumun sağlanmasına yardımcı olacaktır. Ürün ve sektör uzmanı olarak hizmet verecek, çözümümüzü etkili bir şekilde tanımlayacak ve gösterecek, vizyonumuzu ve yaklaşımımızı tanıtacaksınız. Satış sürecini ilerletirken müşterilerimiz için güvenilir bir irtibat noktası olacaksınız.

Aynı zamanda, ürünün yönünü belirlemek için mühendislik ekibiyle irtibat halinde olacaksınız. İdeal aday, kurumsal satış ekibinin bir üyesi olarak daha önce iş deneyimine ve büyük ve karmaşık kurumsal satışları destekleme konusunda kariyer geçmişine sahip olacaktır.

Ne Yapacaksınız

• Kurumsal işleri yürütmek için OPSWAT satış ekibinin yanı sıra iş ortaklarıyla birlikte çalışın 
• Müşteri gereksinimlerini, beklentilerini ve çözüm katılımını yönetme
• Ürünlerimiz/çözümlerimiz konusunda müşterinin güvenini ve farkındalığını artırmak
• Sektör RFP'lerine ayrıntılı yanıtları yönetmek, sunmak ve sunmak
• Bayileri ve ortakları eğitin ve sertifikalandırın
• Konferans ve Seminerlerde Sunum Yapın
• Müşteri gereksinimlerini başarılı bir şekilde karşılamak için gerektiğinde kavramların kanıtlanmasını, uygulamaları ve kurulumları destekleyin

Sizden Ne İstiyoruz 

• 5 yıldan fazla siber güvenlik veya ağ yazılımı satış mühendisliği veya teknik satış deneyimi 
• Yeni iş geliştirme ve satış hedeflerini karşılama/aşma konusunda mükemmel geçmiş performans 
• Tüm müşteri seviyelerinde (CISO'dan BT yöneticisine) siber güvenlik alanındaki tartışmalara liderlik etme rahatlığı
• Güçlü sunum ve uygulama demosu becerileri 
• Windows ve Linux ortamlarında kurumsal uygulamaları yükleme ve sorun giderme deneyimi
• Müşterilerin sorunlu noktalarını belirleme ve çözme konusunda kendini motive eden biri.

Olsaydı Güzel Olurdu

• Kurumsal yazılım veya ağ çözümlerinde, ideal olarak ağ veya cihaz güvenliği alanında deneyim
• Sandbox ve anti-malware ürünleri ve pazarları hakkında bilgi
• API'ler hakkında teknik bir anlayış
• CRM yazılımı ile çalışma deneyimi

Anahtar Performans Göstergeleri (KPI'lar)

• Kota Başarısı - Belirlenen satış ve gelir hedeflerine ulaşılması.
• Değerlendirme Teknik Kazanma Oranı (Bitiş Tarihine Göre) - Bitiş tarihine kadar olumlu sonuçlanan başarılı teknik değerlendirmelerin yüzdesi.
• Açık Boru Hattı - Satış boru hattındaki aktif fırsatların hacmi ve kalitesi.
• Jira Ticket - Jira'da kaydedilen müşteri veya iş ortağı teknik sorunlarının zamanında ve etkili bir şekilde ele alınması.
• # Demo Toplantısı (>5 dakika konuşma) - En az 5 dakikalık aktif sunum veya teknik katılımla gerçekleştirilen anlamlı demo oturumlarının sayısı.

Pozisyon: 

Çözüm Mühendisi, APAC bölgesel satış ekibimiz için birincil teknik satış kaynağı olacak ve müşteri zorluklarını belirlemeye ve aşağıdakiler arasında teknik uyumu sağlamaya yardımcı olacaktır müşteri veya ortak ihtiyaçları ve OPSWAT çözümleri. Kurumsal ve kamu sektörü müşterileriyle çalışacaksınız. Ürün ve sektör uzmanı olarak hizmet verecek, çözümümüzü etkili bir şekilde tanımlayacak ve gösterecek, vizyonumuzu ve yaklaşımımızı tanıtacaksınız. Müşterilerimiz için güvenilir bir iletişim noktası olacaksınız. müşteriler ve ortaklar satış sürecini ilerletirken.

Ürünlerimizi satma ve destekleme konusunda yetkin olmaları için ortakları periyodik olarak eğitmeniz gerekecek ve teknik destek sağlamak yardımcı olmakance anlaşmaları kapatmak için ortaklar tarafından ihtiyaç duyulduğunda.

Aynı zamanda, siz de bir Ürünün yönünü belirlemek için mühendislik ekibiyle irtibat kurmak. İdeal aday gerekir Kurumsal satış ekibinin bir üyesi olarak daha önce iş deneyimine ve destekleyici bir kariyer geçmişine sahip si̇ber güvenli̇k ürünler ve ilgili teknoloji içinbüyük ve karmaşık işletmelers.

Bangalore merkezli adaylarla ilgileniyoruz, HindistanBirincil veya ikincil dili İngilizce olan.

Ne yapacaksınız?  

• Kurumsal işleri yürütmek için OPSWAT satış ekibinin yanı sıra iş ortaklarıyla birlikte çalışır  
• İş ortağı/müşteri gereksinimlerini, beklentilerini ve çözüm katılımını yönetme 
• İnşa etmek ortak/müşterinin ürünlerimize/çözümlerimize olan güveni ve farkındalığı
• Sektör RFP'lerine ayrıntılı yanıtları yönetmek, sunmak ve sunmak
• Bayileri ve ortakları eğitin ve sertifikalandırın 
• Konferans ve Seminerlerde Sunum Yapın 
• Müşteri gereksinimlerini başarılı bir şekilde karşılamak için gerektiğinde kavramların kanıtlanmasını, uygulamaları ve kurulumları destekleyin 

Sizden istediğimiz şey:  

• 8+ yıl siber güvenlik veya ağ yazılımı satış mühendisliği veya teknik satış deneyimi
• Yeni iş geliştirme konusunda mükemmel geçmiş performans ve Teknoloji ve ürünü müşterilere/ortaklara açıklamak
• Tüm müşteri seviyelerinde (CISO'dan BT yöneticisine) siber güvenlik alanındaki tartışmalara liderlik etme rahatlığı 
• Güçlü sunum ve uygulama demosu becerileri  
• Kurulum ve sorun giderme deneyimi siber güvenlik veya ağ güvenliği çözümleri Windows'ta veya Linux ortamları
• Müşterilerin sorunlu noktalarını belirleme ve çözme konusunda kendini motive eden
• Siber güvenlik konusunda tutkulu ve her zaman teknolojideki gelişmeleri takip eden
• Deneyimli AWS/Azure/GCP yöneticisi

Olsaydı iyi olurdu: 

• İle çalışma deneyimi Dockers, Kubernetes, Terraform veya HELM çizelgeleri
• Sandbox bilgisi ve kötü amaçlı yazılım analizi
• API'ler hakkında teknik bir anlayış 
• ICS ortamlarıve OT siber güvenlik ürünleri konusunda deneyim
• Dev-Ops ile ilgili deneyim

OPSWAT şu anda Japonya satış ekibimiz için teknik satış kaynağı olacak ve müşteri/ortakların karşılaştığı zorlukları belirlemeye ve müşteri/ortakların ihtiyaçları ile OPSWAT arasında teknik uyumu sağlamaya yardımcı olacak bir çözüm mühendisi ortağı arıyor. Japonya'da OPSWAT büyütmek ve geliştirmek için deneyimli ve başarılı satış müdürleri ve satış öncesi mühendislerinden oluşan mevcut ekibe katılacaksınız. Ürün ve ortaklık uzmanı olarak görev yapacak, çözümlerimizi etkili bir şekilde açıklayacak ve tanıtacak, ayrıca vizyonumuzu ve yaklaşımımızı tanıtacaksınız. Satış sürecini ilerletirken müşterilerimiz ve ortaklarımız için güvenilir bir irtibat noktası olacaksınız.

Tokyo 'da ikamet eden ve ana dili Japonca olan adaylarla ilgileniyoruz.

Ne Yapacaksınız

• Kurumsal işleri yürütmek için OPSWAT satış ekibinin yanı sıra iş ortaklarıyla birlikte çalışın.

• Ortakların gereksinimlerini, beklentilerini ve çözüm satın alımlarını yönetin.

• Ortaklarımızın ürünlerimize/çözümlerimize olan güvenini ve farkındalığını artırın.

• Sektör RFP'lerine ayrıntılı yanıtları yönetin, teslim edin ve sunun.

• Bayileri ve iş ortaklarını eğitin ve sertifikalandırın.

• Konferans ve Seminerlerde Sunum Yapın.

• Ortak kuruluşları, onların BT/güvenlik gereksinimlerini ve hedeflerini anlamak.

• OPSWAT Satış ekibiyle birlikte çalışarak iş ortağı satış gelirlerinin artırılmasına yardımcı olun.

• Müşteri/ortak gereksinimlerini başarıyla karşılamak için gerektiğinde kavram kanıtlarını, uygulamaları ve kurulumları destekleyin.

Sizden Ne İstiyoruz

• Teknik bir disiplinde lisans derecesi veya eşdeğer deneyim

• Akıcı Japonca

• 5 yıldan fazla siber güvenlik veya ağ yazılımı satış mühendisliği veya teknik satış deneyimi.

• Yeni iş geliştirme ve satış hedeflerini karşılama/aşma konusunda mükemmel geçmiş performans.

• Güçlü sunum ve uygulama demosu becerileri.

• Ağ kavramlarının iyi bir temeli.

• Müşterilerin sorunlu noktalarını belirleme ve çözme konusunda kendini motive eden biri.

• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.

• Windows ve Linux ortamlarında kurumsal uygulamaları yükleme ve sorun giderme deneyimi.

• Siber güvenlik alanındaki tartışmaları tüm müşteri seviyelerine (CISO'dan BT yöneticisine) rahatça yönlendirebilir.

Olsaydı İyi Olurdu

• Kurumsal yazılım veya ağ çözümlerinde, ideal olarak dosya güvenliği, cihaz güvenliği, ağ güvenliği vb. dahil olmak üzere ağ veya cihaz güvenliği alanında deneyim.

• Sandbox ve anti-malware ürünleri ve pazarları hakkında bilgi.

• API'ler hakkında teknik bir anlayış.

• Cloud Tabanlı Hizmetler (Azure, AWS ve GCP) konusunda deneyim.

• Linux tabanlı altyapı üzerinde çalışma deneyimi.

• Bash script, powershell ve Python gibi betik dilleri ile çalışma deneyimi.

• MySQL, Mongo gibi veritabanlarının yapılandırılması ve yönetimi.

• OT güvenlik çözümleri veya OT ortamları ile çalışma deneyimi.

• İlgili tüm güvenlik sektörü sertifikaları.

• Ağ entegrasyon becerileri (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, vb.)

Japonya Ofisi: 4F , Morishigyo Binası, 2-11-6 Kanada-Nishiki cho, Chiyoda-ku, Tokyo

Pozisyon

OPSWAT , Hindistan bölgesel satış ekibimiz için teknik satış kaynağı olacak ve müşteri zorluklarını belirlemeye ve müşteri ihtiyaçları ile OPSWAT çözümleri arasında teknik uyum sağlamaya yardımcı olacak bir Çözüm Mühendisi arıyor. Hindistan'daki OPSWAT işini büyütmek ve geliştirmek için deneyimli ve başarılı satış yöneticileri ve satış öncesi mühendislerden oluşan mevcut bir ekibe katılmak. Ürün ve sektör uzmanı olarak hizmet verecek, çözümlerimizi etkili bir şekilde tanımlayacak ve gösterecek, ayrıca vizyonumuzu ve yaklaşımımızı tanıtacaksınız. Satış sürecini ilerletirken müşterilerimiz ve ortaklarımız için güvenilir bir irtibat noktası olacaksınız.

Öncelikle Mumbai, Hindistan'da yerleşik adaylarla ilgileniyoruz.

Ne Yapacaksınız

• Kurumsal/Devlet işlerini yürütmek için OPSWAT satış ekibinin yanı sıra iş ortaklarıyla birlikte çalışın.
• Müşteri gereksinimlerini, beklentilerini ve çözüm katılımını yönetin.
• Ürünlerimiz/çözümlerimiz konusunda müşterinin güvenini ve farkındalığını oluşturmak.
• Sektör RFP'lerine ayrıntılı yanıtları yönetin, teslim edin ve sunun.
• Bayileri ve iş ortaklarını eğitin ve sertifikalandırın.
• Konferans ve Seminerlerde Sunum Yapın.
• Müşteri organizasyonunu, BT ve güvenlik gereksinimlerini ve hedeflerini anlamak.
• Hesap planlarının oluşturulmasına yardımcı olmak için RMS ile birlikte çalışın.
• Müşteri gereksinimlerini başarılı bir şekilde karşılamak için gerektiğinde kavramların, uygulamaların ve kurulumların kanıtlanmasını destekleyin.

Sizden Ne İstiyoruz

• Teknik bir disiplinde lisans derecesi veya eşdeğer deneyim.
• 5 yıldan fazla siber güvenlik veya ağ yazılımı satış mühendisliği veya teknik satış deneyimi.
• Yeni iş geliştirme ve satış hedeflerini karşılama/aşma konusunda mükemmel geçmiş performans.
• Güçlü sunum ve uygulama demosu becerileri.
• Ağ kavramlarının iyi bir temeli.
• Müşterilerin sorunlu noktalarını belirleme ve çözme konusunda kendini motive eden biri.
• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.
• Siber güvenlik alanındaki tartışmaları tüm müşteri seviyelerine (CISO'dan BT yöneticisine) rahatça yönlendirebilir.
• Windows ve Linux ortamlarında kurumsal uygulamaları yükleme ve sorun giderme deneyimi.

Olsaydı İyi Olurdu

• Kurumsal yazılım veya ağ çözümlerinde, ideal olarak dosya güvenliği, cihaz güvenliği, ağ güvenliği vb. dahil olmak üzere ağ veya cihaz güvenliği alanında deneyim.
• Ağ entegrasyon becerileri (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, vb.)
• Sandbox ve anti-malware ürünleri ve pazarları hakkında bilgi.
• API'ler hakkında teknik bir anlayış.
• Cloud Tabanlı Hizmetler (Azure, AWS ve GCP) konusunda deneyim.
• Linux tabanlı altyapı üzerinde çalışma deneyimi.
• Bash script, powershell ve Python gibi betik dilleri ile çalışma deneyimi.
• MySQL, Mongo gibi veritabanlarının yapılandırılması ve yönetimi.
• OT güvenlik çözümleri ile veya OT ortamlarında çalışma deneyimi.
• İlgili tüm güvenlik sektörü sertifikaları.

#LI-onsite

Pozisyon

OPSWAT , Japonya bölgesel satış ekibimiz için teknik satış kaynağı olacak ve müşteri zorluklarını belirlemeye ve müşteri ihtiyaçları ile OPSWAT çözümleri arasında teknik uyum sağlamaya yardımcı olacak bir Çözüm Mühendisi arıyor. Japonya'daki OPSWAT işini büyütmek ve geliştirmek için deneyimli ve başarılı satış yöneticileri ve satış öncesi mühendislerden oluşan mevcut bir ekibe katılmak. Ürün ve sektör uzmanı olarak hizmet verecek, çözümlerimizi etkili bir şekilde tanımlayacak ve gösterecek, ayrıca vizyonumuzu ve yaklaşımımızı tanıtacaksınız. Satış sürecini ilerletirken müşterilerimiz ve ortaklarımız için güvenilir bir irtibat noktası olacaksınız.

Nagoya veya Osaka'da ikamet eden ve ana dili Japonca olan adaylarla ilgileniyoruz.

Ne Yapacaksınız

• Kurumsal işleri yürütmek için OPSWAT satış ekibinin yanı sıra iş ortaklarıyla birlikte çalışın.
• Müşteri gereksinimlerini, beklentilerini ve çözüm katılımını yönetin.
• Ürünlerimiz/çözümlerimiz konusunda müşterinin güvenini ve farkındalığını oluşturmak.
• Sektör RFP'lerine ayrıntılı yanıtları yönetin, teslim edin ve sunun.
• Bayileri ve iş ortaklarını eğitin ve sertifikalandırın.
• Konferans ve Seminerlerde Sunum Yapın.
• Müşteri organizasyonunu, BT/Güvenlik gereksinimlerini ve hedeflerini anlamak.
• Hesap planlarının oluşturulmasına yardımcı olmak için RMS ile birlikte çalışın.
• Müşteri gereksinimlerini başarılı bir şekilde karşılamak için gerektiğinde kavramların, uygulamaların ve kurulumların kanıtlanmasını destekleyin.

Sizden Ne İstiyoruz

• Teknik bir disiplinde lisans derecesi veya eşdeğer deneyim
• Akıcı Japonca
• 5 yıldan fazla siber güvenlik veya ağ yazılımı satış mühendisliği veya teknik satış deneyimi.
• Yeni iş geliştirme ve satış hedeflerini karşılama/aşma konusunda mükemmel geçmiş performans.
• Güçlü sunum ve uygulama demosu becerileri.
• Ağ kavramlarının iyi bir temeli.
• Müşterilerin sorunlu noktalarını belirleme ve çözme konusunda kendini motive eden biri.
• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.
• Windows ve Linux ortamlarında kurumsal uygulamaları yükleme ve sorun giderme deneyimi.
• Siber güvenlik alanındaki tartışmaları tüm müşteri seviyelerine (CISO'dan BT yöneticisine) rahatça yönlendirebilir.

Olsaydı İyi Olurdu

• Kurumsal yazılım veya ağ çözümlerinde, ideal olarak dosya güvenliği, cihaz güvenliği, ağ güvenliği vb. dahil olmak üzere ağ veya cihaz güvenliği alanında deneyim.
• Sandbox ve anti-malware ürünleri ve pazarları hakkında bilgi.
• API'ler hakkında teknik bir anlayış.
• Cloud Tabanlı Hizmetler (Azure, AWS ve GCP) konusunda deneyim.
• Linux tabanlı altyapı üzerinde çalışma deneyimi.
• Bash script, powershell ve Python gibi betik dilleri ile çalışma deneyimi.
• MySQL, Mongo gibi veritabanlarının yapılandırılması ve yönetimi.
• OT güvenlik çözümleri veya OT ortamları ile çalışma deneyimi.
• İlgili tüm güvenlik sektörü sertifikaları.
• Ağ entegrasyon becerileri (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, vb.)

Pozisyon

OPSWAT , Hindistan bölgesel satış ekibimiz için teknik satış kaynağı olacak ve müşteri zorluklarını belirlemeye ve müşteri ihtiyaçları ile OPSWAT çözümleri arasında teknik uyum sağlamaya yardımcı olacak bir Çözüm Mühendisi arıyor. Hindistan'daki OPSWAT işini büyütmek ve geliştirmek için deneyimli ve başarılı satış yöneticileri ve satış öncesi mühendislerden oluşan mevcut bir ekibe katılmak. Ürün ve sektör uzmanı olarak hizmet verecek, çözümlerimizi etkili bir şekilde tanımlayacak ve gösterecek, ayrıca vizyonumuzu ve yaklaşımımızı tanıtacaksınız. Satış sürecini ilerletirken müşterilerimiz ve ortaklarımız için güvenilir bir irtibat noktası olacaksınız.

Öncelikle Yeni Delhi, Hindistan'da ikamet eden ve birincil veya ikincil dili İngilizce olan adaylarla ilgileniyoruz.

Ne Yapacaksınız 

• Kurumsal/Devlet işlerini yürütmek için OPSWAT satış ekibinin yanı sıra iş ortaklarıyla birlikte çalışın.

• Müşteri gereksinimlerini, beklentilerini ve çözüm katılımını yönetin.

• Ürünlerimiz/çözümlerimiz konusunda müşterinin güvenini ve farkındalığını oluşturmak.

• Sektör RFP'lerine ayrıntılı yanıtları yönetin, teslim edin ve sunun.

• Bayileri ve iş ortaklarını eğitin ve sertifikalandırın.

• Konferans ve Seminerlerde Sunum Yapın.

• Müşteri organizasyonunu, BT ve güvenlik gereksinimlerini ve hedeflerini anlamak.

• Hesap planlarının oluşturulmasına yardımcı olmak için RMS ile birlikte çalışın.

• Müşteri gereksinimlerini başarılı bir şekilde karşılamak için gerektiğinde kavramların, uygulamaların ve kurulumların kanıtlanmasını destekleyin.

Sizden Ne İstiyoruz

• Teknik bir disiplinde lisans derecesi veya eşdeğer deneyim.

• 5 yıldan fazla siber güvenlik veya ağ yazılımı satış mühendisliği veya teknik satış deneyimi.

• Yeni iş geliştirme ve satış hedeflerini karşılama/aşma konusunda mükemmel geçmiş performans.

• Güçlü sunum ve uygulama demosu becerileri.

• Ağ kavramlarının iyi bir temeli.

• Müşterilerin sorunlu noktalarını belirleme ve çözme konusunda kendini motive eden biri.

• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.

• Siber güvenlik alanındaki tartışmaları tüm müşteri seviyelerine (CISO'dan BT yöneticisine) rahatça yönlendirebilir.

• Windows ve Linux ortamlarında kurumsal uygulamaları yükleme ve sorun giderme deneyimi. 

Olsaydı İyi Olurdu

• Kurumsal yazılım veya ağ çözümlerinde, ideal olarak dosya güvenliği, cihaz güvenliği, ağ güvenliği vb. dahil olmak üzere ağ veya cihaz güvenliği alanında deneyim.

• Ağ entegrasyon becerileri (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, vb.)

• Sandbox ve anti-malware ürünleri ve pazarları hakkında bilgi.

• API'ler hakkında teknik bir anlayış.

• Cloud Tabanlı Hizmetler (Azure, AWS ve GCP) konusunda deneyim.

• Linux tabanlı altyapı üzerinde çalışma deneyimi.

• Bash script, powershell ve Python gibi betik dilleri ile çalışma deneyimi.

• MySQL, Mongo gibi veritabanlarının yapılandırılması ve yönetimi.

• OT güvenlik çözümleri ile veya OT ortamlarında çalışma deneyimi.

• İlgili tüm güvenlik sektörü sertifikaları.

Pozisyon

Çözüm Mühendisi, Singapur bölgesel satış ekibimiz için birincil teknik satış kaynağı olacak ve müşteri zorluklarının belirlenmesine ve müşteri ihtiyaçları ile OPSWAT çözümleri arasında teknik uyumun sağlanmasına yardımcı olacaktır. Ürün ve sektör uzmanı olarak hizmet verecek, çözümümüzü etkili bir şekilde tanımlayacak ve gösterecek, vizyonumuzu ve yaklaşımımızı tanıtacaksınız. Satış sürecini ilerletirken müşterilerimiz için güvenilir bir irtibat noktası olacaksınız.

Aynı zamanda, ürünün yönünü belirlemek için mühendislik ekibiyle irtibat halinde olacaksınız. İdeal aday, kurumsal satış ekibinin bir üyesi olarak daha önce iş deneyimine ve büyük ve karmaşık kurumsal satışları destekleme konusunda kariyer geçmişine sahip olacaktır.

Singapur'da ikamet eden ve birincil veya ikincil dili İngilizce olan adaylarla ilgileniyoruz. 

Ne Yapacaksınız 

• Kurumsal işleri yürütmek için OPSWAT satış ekibinin yanı sıra iş ortaklarıyla birlikte çalışır.

• Müşteri gereksinimlerini, beklentilerini ve çözüm katılımını yönetin.

• Ürünlerimiz/çözümlerimiz konusunda müşterinin güvenini ve farkındalığını oluşturmak.

• Sektör RFP'lerine ayrıntılı yanıtları yönetin, teslim edin ve sunun.

• Bayileri ve iş ortaklarını eğitin ve sertifikalandırın.

• Konferans ve Seminerlerde Sunum Yapın.

• Müşteri gereksinimlerini başarılı bir şekilde karşılamak için gerektiğinde kavramların kanıtlanmasını, uygulamaları ve kurulumları destekleyin.

Sizden Ne İstiyoruz

• 5 yıldan fazla siber güvenlik veya ağ yazılımı satış mühendisliği veya teknik satış deneyimi. 

• Yeni iş geliştirme ve satış hedeflerini karşılama/aşma konusunda mükemmel geçmiş performans.

• Siber güvenlik alanındaki tartışmaları tüm müşteri seviyelerine (CISO'dan BT yöneticisine) rahatça yönlendirebilir.

• Güçlü sunum ve uygulama demosu becerileri.

• Windows ve Linux ortamlarında kurumsal uygulamaları yükleme ve sorun giderme deneyimi.

• Müşterilerin sorunlu noktalarını belirleme ve çözme konusunda kendini motive eden biri.

Olsaydı İyi Olurdu

• Kurumsal yazılım veya ağ çözümlerinde, ideal olarak ağ veya cihaz güvenliği alanında deneyim.

• Sandbox ve anti-malware ürünleri ve pazarları hakkında bilgi.

• API'ler hakkında teknik bir anlayış.

• CRM yazılımı ile çalışma deneyimi.

Pozisyon

Göreviniz: OPSWAT , satış hattını yönlendirmek, bir iş kitabını yönetmek ve geliri artırmak için Stratejik Hesap Yöneticisi arıyor. en büyüklerinden bazıları Müretim ve Tech şi̇rketleri̇ Amerika'da! Özellikle şu özelliklere sahip profesyoneller arıyoruz bir sicil kaydı net yeni gelir avlama, çözümleme, teklif etme ve kapatma. Buna ek olarak, ideal aday başarılı bir iz kaydı Mevcut bir hesap tabanını yönetmek, korumak ve büyütmek. 

Bu Rol Neden Önemli? 

Bu sadece başka bir satış rolü değil. Bu rol, müşterilerimize Kuzey Amerika'nın çalışmaya devam etmesine yardımcı olan çözümler sunarken strateji ve büyüme konusunda girdi sağlayacaktır. Liderliğimiz, OPSWAT ve müşterilerimizin işleri üzerinde bir etki yaratmak için gerçek bir Stratejik Hesap uzmanı arıyor! 

Bu uzaktan bir pozisyondur ve Orta veya Batı Amerika Birleşik Devletleri'nde bulunmalıdır. 

Ne Yapacaksınız

• Araştırma araçlarını kullanarak OPSWAT ürünlerini satın alma eğilimi olduğu bilinen Kurumsal işletmeleri (> 1,5 milyar $ gelir) belirleyin ve hedefleyin. 
• Yeni müşterileri belirlemek ve ortaklaşa takip etmek için kanal ortaklarıyla işbirliği yapın. 
• İş ortaklarınız, müşterileriniz ve potansiyel müşterilerinizle düşünce liderliği ve güvenilir bir danışmanlık ilişkisi geliştirin. 
• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın. 
• İş ortaklarına ve müşterilere, onların ihtiyaç ve gereksinimlerine yakından hitap eden değer önerileri iletin. 
• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun. 
• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak. 
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak. 

Sizden Ne İstiyoruz 

• Orta veya Batı Amerika Birleşik Devletleri'nde ikamet etmek. 
• Büyük üreticilere ve teknoloji şirketlerine satış yapma ve onlarla ilişki kurma konusunda kanıtlanmış geçmiş.  
• 7 yıldan fazla siber güvenlik satış deneyimine sahip olmak. 
• Lisans derecesi (tercih edilir, gerekli değildir) veya ilgili iş deneyimi. 
• Kurumsal müşterilere karmaşık çözümler satma deneyimi. 
• Aşırı başarı geçmişi ve birden fazla Başkanlar kulübü ve/veya MVP ödülü. 
• MEDDPICC ve diğer gelişmiş satış metodolojileri hakkında güçlü bilgi. 
• Son derece hassas boru hattı yönetimi ve tahmin uzmanlığı. 
• Müşterilere, kanal ortaklarına ve şirket toplantılarına/etkinliklerine gerektiğinde seyahat edebilme. 

Siber güvenlik satışlarında liderlik etmeye hazır mısınız? 

Dünyanın en kritik varlıklarını koruma şeklini dönüştüren bir ekibe katılın. Birlikte olağanüstü bir şey inşa edelim. 

Pozisyon

OPSWAT Petrol, Gaz ve Kimya sektöründe satış faaliyetlerini yönetecek bir Stratejik Müşteri Yöneticisi OPSWAT . Bu pozisyon, boru hattı büyümesini teşvik etmek, önemli müşterileri yönetmek ve Amerika kıtasındaki en büyük şirketlere siber güvenlik çözümleri sunmak üzerine odaklanmaktadır. İdeal adaylar, Petrol, Gaz ve Kimya sektöründe deneyimli, yeni gelir elde etme konusunda güçlü bir geçmişe sahip, kendini kanıtlamış avcılar ve ilişki kuruculardır. 

Bu Rol Neden Önemli? 

Bu bir satış rolünden daha fazlasıdır - stratejiyi şekillendirme ve Kuzey Amerika'daki kritik altyapının güvenliğini sağlamaya yardımcı olacak çözümler sunma şansıdır. OPSWAT , hem işimiz hem de müşterilerimiz üzerinde anlamlı bir etki yaratabilecek gerçek bir sektör uzmanı arıyor. 

Ne Yapacaksınız

• EdinmeOPSWAT çözümleri için yüksek potansiyele sahip yeni kurumsal müşteriler (>1,5 milyar $ gelir) 
• Mevcut hesapları yönetmek ve genişletmek 
• Salesforce'ta ayrıntılı satış verilerini korumak (kazanma planları, temas noktaları, engelleyiciler) 
• Geliri doğru tahmin etme ve raporlama 
• Yeni fırsatları takip etmek için kanallarla ortaklık kurun 
• Müşteriler ve potansiyel müşterilerle güvenilir ilişkiler kurun 
• Kotaları aşmak için stratejik satış planlarını uygulamak 
• Üç aylık ve yıllık hedeflerin sürekli olarak aşılması 

Sizden Ne İstiyoruz

• Petrol, Gaz ve Kimya şirketlerine satışta kanıtlanmış başarı 
• Siber güvenlik satışlarında 7+ yıl 
• Karmaşık kurumsal anlaşmalarda deneyim (>$2.5B yıllık gelir) 
• Aşırı başarı geçmişi (Başkanlar Kulübü, MVP ödülleri) 
• MEDDIC ve diğer satış metodolojilerinde yetkin 
• Güçlü boru hattı ve tahmin becerileri 
• Seyahat etmeye isteklilik 
• Lisans derecesi tercih sebebidir 

Siber güvenlik satışlarında liderlik etmeye hazır mısınız?  

Dünyanın en kritik varlıklarını koruma şeklini dönüştüren bir ekibe katılın. Birlikte olağanüstü bir şey inşa edelim. 

Pozisyon

OPSWAT'ın Veszprém'deki Teknoloji Geliştirme Merkezi'nde, dünya çapında kritik altyapıyı koruyan siber güvenlik ürünlerini tasarlayan, inşa eden ve yeniden tasarlayan ekiplerimize katılacak yetenekli Backend Mühendisleri arıyoruz. C++, C# veya Java programlama becerilerine sahip tutkulu bir Backend Mühendisi iseniz ve kimsenin geliştirmediği benzersiz güvenlik çözümleri tasarlamak ve geliştirmekle ilgileniyorsanız, aradığımız kişi siz olabilirsiniz!

Veszprém'de, huzurlu, samimi ve tarihi bir şehrin kalbinde, iş arkadaşları arasında samimi, doğrudan ilişkilerin ve yüksek kaliteli profesyonel çalışmanın eşit derecede önemli olduğu, işbirliğini teşvik eden modern, ilham verici bir ofis ortamı yarattık. Modern ve yenilikçi teknolojileri kullanarak, dünyanın önde gelen siber güvenlik şirketlerinden birinde dünyamızı daha güvenli hale getirmeye gerçekten katkıda bulunan ürünler üzerinde çalışıyoruz.
Eğitim, mentorluk ve gerçek ilerleme fırsatları ile profesyonel gelişimi destekliyoruz. Veszprém ofisi, modern bir ortam, arkadaş canlısı insanlar ve güçlü bir ekip ruhu ile sakinliğin ve profesyonelliğin mükemmel dengesini sunar.
Bilginize değer verilen ve size bir insan olarak davranılan bir yerde çalışmak istiyorsanız, OPSWAT Veszprém sizin için doğru yerdir.

OPSWAT'ta, mevcut boş pozisyonlar olmasa bile, büyük yeteneklerin her zaman tanınmaya değer olduğuna inanıyoruz. Evergreen Backend Engineer pozisyonumuz, gelecekte bize katılabilecek hevesli ve motive profesyoneller için sürekli açık fırsatlar sunuyor. Belirli bir pozisyona bağlı değildir, ancak sizi tanımamızı ve iletişimde kalmamızı sağlar, böylece yeni bir fırsat ortaya çıktığında ilk ulaştığımız kişiler arasında olabilirsiniz.  

OPSWAT'ta Backend Mühendisi olarak çalışmakla ilgileniyorsanız, lütfen başvurun, sizinle iletişime geçeceğiz!

Şunları Yapma Fırsatınız Olacak

• C++, C# ve Java tabanlı uygulama ve yazılımların planlanması, tasarlanması, geliştirilmesi ve yönetilmesi
• CI/CD boru hatlarını ve otomatik dağıtım iş akışlarını oluşturma ve sürdürme
• Sprint ve üç aylık hedeflere ulaşmak için çevik geliştirme ekipleriyle işbirliği yapın

Ne Arıyoruz

• C++, C# ve Java'da sağlam programlama becerileri
• Sürüm yönetimi deneyimi (tercihen git)
• Çevik geliştirme metodolojileri ile deneyim 
• Jira, Confluence, Bitbucket veya benzer işbirliği araçlarına aşinalık

Burada Çalışmayı Neden Seveceksiniz?

• Olağanüstü bir müşteri grubuna sahip, istikrarlı, büyüyen uluslararası şirket geçmişi 
• Mesleki becerilerinizi geliştirme fırsatı 
• En yeni teknoloji ortamı 
• Dil kursu ve aktif dinlenme fırsatı - kettlebell, futbol ve ofis masajı 
• Cazip çalışma ortamı - aksesuarlarla dolu güzel ofis (her gün meyve, kahve, kahvaltı, çay vb.) 
• Düzenli ekip etkinlikleri ve Happy Hour aktiviteleri 

Pozisyon

OPSWAT olarak, dünyanın en kritik altyapısını korumayı misyonumuz olarak benimsedik. ABD merkezli bir siber güvenlik lideri olarak, Macaristan'da Ar-Ge faaliyetlerimizi genişletiyoruz ve en stratejik çözümlerimizden biri olan MetaDefender Sandbox üzerinde çalışan ekibimize katılacak bir Veri Bilimcisi arıyoruz. MetaDefender Sandbox, hem şirket içinde hem de Cloud en son teknolojiye sahip sandbox ve tehdit istihbaratı çözümleri geliştirmeye odaklanmaktadır. Vietnam, İspanya, Gürcistan ve Macaristan'da üyeleri bulunan uluslararası bir ekibin parçası olarak, hem yerel olarak hem de dünyanın her yerinden uzaktan çalışarak harika bir ürün üzerinde çalışma fırsatına sahip olacaksınız.

Veszprém'de, huzurlu, samimi ve tarihi bir şehrin kalbinde, iş arkadaşları arasında samimi, doğrudan ilişkilerin ve yüksek kaliteli profesyonel çalışmanın eşit derecede önemli olduğu, işbirliğini teşvik eden modern, ilham verici bir ofis ortamı yarattık. Modern ve yenilikçi teknolojileri kullanarak, dünyanın önde gelen siber güvenlik şirketlerinden birinde dünyamızı daha güvenli hale getirmeye gerçekten katkıda bulunan ürünler üzerinde çalışıyoruz.
Eğitim, mentorluk ve gerçek ilerleme fırsatları ile profesyonel gelişimi destekliyoruz. Veszprém ofisi, modern bir ortam, arkadaş canlısı insanlar ve güçlü bir ekip ruhu ile sakinliğin ve profesyonelliğin mükemmel dengesini sunar.
Bilginize değer verilen ve size bir insan olarak davranılan bir yerde çalışmak istiyorsanız, OPSWAT Veszprém sizin için doğru yerdir.

OPSWAT'ta Veri Bilimcisi olarak çalışmakla ilgileniyorsanız, lütfen başvurunuzu yapın, sizinle iletişime geçeceğiz!

Şunları Yapma Fırsatınız Olacak

• Siber güvenlik veya kötü amaçlı yazılımlarla ilgili büyük, karmaşık, yapılandırılmış ve yapılandırılmamış veri kümelerindeki eğilimleri belirlemek için modern teknolojiler ve teknikler uygulayın.
• Çok çeşitli dosya/veri analizi sorunlarını çözün: tahmin, veri sınıflandırma, veri kümeleme, regresyon, anomali tespiti, derin öğrenme, model optimizasyonu ve sevkiyat vb.
• AI modellerini eğitmek ve test etmek için araçlar ve süreçler tasarlayın, geliştirin ve kullanın.
• Çapraz fonksiyonlu ve ürün ekipleriyle işbirliği yaparak yeni fikirleri belirlemek, geliştirmek ve test etmek.
• Verileri depolamak, çıkarmak ve düzenlemek için uçtan uca ekosistemler kurun ve siber güvenlikle ilgili eğilimleri ve içgörüleri tahmin edin. 
• Veriye dayalı karar verme kültürünü oluşturun ve besleyin, böylece meslektaşlarınızın ve yönetimin zihniyetini de etkileyin.

Ne Arıyoruz

• Bilgisayar bilimi, matematik, mühendislik, yapay zeka veya eşdeğer bir alanda lisans derecesi.
• Optimizasyon stratejileri, makine öğrenimi algoritmaları, eğitim ve test, performans analizi ve değerlendirme metodolojileri konusunda sağlam bilgi.
• ML ve AI bağlamında bulut bilişim (AWS tercih edilir) ve uç bilişim konusunda pratik deneyim.
• İlgili bir dilde (Python, SQL) programlama uzmanlığı.
• Bulguları sunma, bağımsız olarak ve küçük gruplar içinde çalışma becerisi.
• Siber güvenlik alanında detaylara büyük önem veren, yeni şeyler öğrenmeye ve denemeye istekli.
• AI ve ML geliştirme ve operasyonları (MLOps) konusunda deneyim sahibi olmak avantajdır.
• Dosya yapısı analizi (statik ve dinamik) konusunda deneyim de artı bir avantajdır.

Burada Çalışmayı Neden Seveceksiniz?

• Olağanüstü bir müşteri grubuna sahip, istikrarlı, büyüyen uluslararası şirket geçmişi
• Siber Güvenlik alanına ve kötü amaçlı yazılım analiz yazılımlarına aşina olma fırsatı
• En yeni teknoloji ortamı 
• Ekstra avantajlar – desteklenen spor aktiviteleri (kettlebell antrenmanı ve futbol), masaj, dil kursları vb. 
• Çekici çalışma ortamı – aksesuarlarla donatılmış güzel ofis (her gün meyve, kahve, kahvaltı, çay, donanımlı mutfak vb.)
• Düzenli ekip etkinlikleri ve Happy Hour aktiviteleri

Pozisyon

OPSWAT'ın Veszprém'deki Teknoloji Geliştirme Merkezi'nde, dünya çapında kritik altyapıyı koruyan gelişmiş yapay zeka odaklı siber güvenlik çözümleri geliştiren ekiplerimize katılacak yetenekli Makine Öğrenimi Mühendisleri arıyoruz.
Yenilikçi makine öğrenimi modelleri tasarlamak ve oluşturmak için verileri kullanma konusunda bilgili, yaratıcı ve tutkuluysanız ve kimsenin geliştirmediği çözümler oluşturmak için karmaşık zorlukların üstesinden gelmeye hevesliyseniz, o zaman tam olarak aradığımız kişi siz olabilirsiniz!

Veszprém'de, huzurlu, samimi ve tarihi bir şehrin kalbinde, işbirliğini teşvik eden, meslektaşlar arasında samimi, doğrudan ilişkilerin ve yüksek kaliteli profesyonel çalışmanın eşit derecede önemli olduğu modern, ilham verici bir ofis ortamı yarattık. Modern ve yenilikçi teknolojileri kullanarak, dünyanın önde gelen siber güvenlik şirketlerinden birinde dünyamızı daha güvenli hale getirmeye gerçekten katkıda bulunan ürünler üzerinde çalışıyoruz. Eğitim, mentorluk ve gerçek ilerleme fırsatları ile profesyonel gelişimi destekliyoruz. Veszprém ofisi, modern bir ortam, arkadaş canlısı insanlar ve güçlü bir ekip ruhu ile sakinliğin ve profesyonelliğin mükemmel dengesini sunar.
Bilginize değer verilen ve size bir insan olarak davranılan bir yerde çalışmak istiyorsanız, OPSWAT Veszprém sizin için doğru yerdir.

OPSWAT'ta, mevcut boş pozisyonlar olmasa bile, büyük yeteneklerin her zaman tanınmaya değer olduğuna inanıyoruz. Evergreen Makine Öğrenimi Mühendisi pozisyonumuz, gelecekte bize katılabilecek hevesli ve motive profesyoneller için sürekli açık fırsatlar sunuyor. Belirli bir pozisyona bağlı değildir, ancak sizi tanımamızı ve iletişimde kalmamızı sağlar, böylece yeni bir fırsat ortaya çıktığında ilk ulaştığımız kişiler arasında olabilirsiniz.  

OPSWAT'ta Makine Öğrenimi Mühendisi olarak çalışmakla ilgileniyorsanız, lütfen başvurun, sizinle iletişime geçeceğiz!

Şunları Yapma Fırsatınız Olacak

• Modelleri (genellikle veri bilimcilerden) almak ve bunları üretim sistemlerine entegre etmek.
• Gerçek zamanlı veya toplu verileri makine öğrenimi modellerine beslemek için sağlam boru hatları tasarlama.
• Modellerin üretimde verimli bir şekilde çalışmasını sağlamak (hız, ölçeklenebilirlik, bellek kullanımı).
• Makine öğrenimi iş akışları için CI/CD kurulumu, modellerin izlenmesi, yeniden eğitim ve model kaymasının ele alınması.
• Üretim kalitesinde kod yazmak, sistem güvenilirliği ve ölçeklenebilirliği sağlamak.
• ML hizmetlerinin dağıtık ortamlarda güvenilir bir şekilde çalışmasını sağlamak için veri mühendisleri ve DevOps ile yakın bir şekilde çalışmak.
• Tam dağıtımdan önce kavram kanıtı olarak deneysel modeller oluşturmak ve test etmek.
• ML/AI çözümlerini uygulamalara, hizmetlere ve kullanıcıya yönelik ürünlere yerleştirme.

Ne Arıyoruz

• Yapay zeka ve makine öğrenimi geliştirme ve operasyonlarında (MLOps) deneyim
• Optimizasyon stratejileri, makine öğrenimi algoritmaları, eğitim ve test, performans analizi ve değerlendirme metodolojileri hakkında sağlam bir anlayış
• İlgili bir dilde (Python, C++) programlama uzmanlığı.
• Bulguları sunabilme, hem bağımsız hem de küçük gruplar halinde çalışabilme
• Detaylara karşı güçlü bir dikkat ve siber güvenlik alanında yeni şeyler öğrenme ve deneme tutkusu
• ML ve AI bağlamında bulut bilişim (AWS tercih edilir) ve uç bilişim konusunda deneyim sahibi olmak güzeldir

Burada Çalışmayı Neden Seveceksiniz?

• Olağanüstü bir müşteri grubuna sahip, istikrarlı, büyüyen uluslararası şirket geçmişi 
• Mesleki becerilerinizi geliştirme fırsatı 
• En yeni teknoloji ortamı 
• Dil kursu ve aktif dinlenme fırsatı - kettlebell, futbol ve ofis masajı 
• Cazip çalışma ortamı - aksesuarlarla dolu güzel ofis (her gün meyve, kahve, kahvaltı, çay vb.) 
• Düzenli ekip etkinlikleri ve Happy Hour aktiviteleri 

Pozisyon

OPSWAT'ın Veszprém'deki Teknoloji Geliştirme Merkezi'nde, dünya çapında kritik altyapıyı koruyan gelişmiş yapay zeka odaklı siber güvenlik çözümleri geliştiren ve uygulayan ekiplerimize katılacak yetenekli Makine Öğrenimi Operasyon Mühendisleri arıyoruz. Güvenilir, ölçeklenebilir ve verimli makine öğrenimi işlem hatları ve altyapısı oluşturma konusunda bilgili, yaratıcı ve tutkuluysanız - veri bilimcilerin yenilikçi modelleri sorunsuz bir şekilde üretime sunmasını sağlamak - o zaman tam olarak aradığımız kişi siz olabilirsiniz!

Veszprém'de, huzurlu, samimi ve tarihi bir şehrin kalbinde, işbirliğini teşvik eden, meslektaşlar arasında samimi, doğrudan ilişkilerin ve yüksek kaliteli profesyonel çalışmanın eşit derecede önemli olduğu modern, ilham verici bir ofis ortamı yarattık. Modern ve yenilikçi teknolojileri kullanarak, dünyanın önde gelen siber güvenlik şirketlerinden birinde dünyamızı daha güvenli hale getirmeye gerçekten katkıda bulunan ürünler üzerinde çalışıyoruz. Eğitim, mentorluk ve ilerleme için gerçek fırsatlar yoluyla profesyonel gelişimi destekliyoruz. Veszprém ofisi, modern bir ortam, arkadaş canlısı insanlar ve güçlü bir ekip ruhu ile sakinliğin ve profesyonelliğin mükemmel dengesini sunar.
Bilginize değer verilen ve size bir insan olarak davranılan bir yerde çalışmak istiyorsanız, OPSWAT Veszprém sizin için doğru yerdir.

OPSWAT'ta, mevcut boş pozisyonlar olmasa bile, büyük yeteneklerin her zaman tanınmaya değer olduğuna inanıyoruz. Evergreen Makine Öğrenimi Operasyon Mühendisi pozisyonumuz, gelecekte bize katılabilecek hevesli ve motive profesyoneller için sürekli açık fırsatlar sunuyor. Belirli bir pozisyona bağlı değildir, ancak sizi tanımamızı ve iletişimde kalmamızı sağlar, böylece yeni bir fırsat ortaya çıktığında ilk ulaştığımız kişiler arasında olabilirsiniz.  

OPSWAT'ta Makine Öğrenimi Operasyon Mühendisi olarak çalışmakla ilgileniyorsanız, lütfen başvurun, sizinle iletişime geçeceğiz!

Şunları Yapma Fırsatınız Olacak

• Makine öğrenimi modelleri ve veri iş akışları için sağlam CI/CD işlem hatları oluşturma ve sürdürme
• Eğitimden dağıtım ve izlemeye kadar makine öğrenimi modellerinin uçtan uca yaşam döngüsünü otomatikleştirin ve yönetin
• Ölçeklenebilir, tekrarlanabilir model eğitimini desteklemek ve Cloud veya şirket içi ortamlarda hizmet vermek için altyapı geliştirin
• Üretimdeki model performansını izlemek, model/veri sapmasını tespit etmek ve uyarı sistemlerini uygulamak
• ML modellerini operasyonel hale getirmek ve ürünlere entegre etmek için Veri Bilimcileri ve DevOps Mühendisleri ile işbirliği yapın
• Makine öğrenimi ortamlarında Kod Olarak Altyapı (IaC) ve DevOps en iyi uygulamalarını Drive
• ML modelleri ile üretim sorunlarını belirleme ve giderme
• Yeni fikirleri belirlemek, geliştirmek ve test etmek için çapraz fonksiyonel ve ürün ekipleriyle işbirliği yapmak
• Veriye dayalı karar verme kültürünü oluşturmak ve beslemek, meslektaşların ve yönetimin zihniyetini de etkilemek

Ne Arıyoruz

• MLOps, DevOps veya ML Mühendisliği alanında 3+ yıllık deneyim
• Python ve Bash'te güçlü programlama becerileri
• Eğitim/hizmet olarak makine öğrenimi çerçeveleri ile deneyim (örn. Ray, Sagemaker işleri)
• Üretim ML sistemleri için izleme araçları ve en iyi uygulamalar hakkında bilgi (örn: Tensorboard, Datadog, Streamlit)
• CI/CD araçları ile uygulamalı deneyim (örn. GitHub Actions, Bitbucket pipelines, TeamCity)
• Konteynerizasyon ve orkestrasyon konusunda yeterlilik (Docker, Kubernetes)
• Cloud platformları (AWS, GCP veya Azure) ve makine öğrenimi hizmetleri (ör. SageMaker, Vertex AI, MLflow, Kubeflow) ve otomasyon çözümleri (terraform / ansible / diğerleri) konusunda deneyim
• Üretim ML sistemleri için izleme araçları ve en iyi uygulamalar hakkında bilgi
• Makine öğrenimi modeli yaşam döngüsü, versiyonlama ve yeniden üretilebilirlik hakkında sağlam bir anlayış
• Güçlü iletişim becerileri ve çapraz fonksiyonel çalışma yeteneği
• Linux sistemleri ile deneyim
• Mükemmel sorun giderme becerileri ve bulguları belgeleme taahhüdü

Burada Çalışmayı Neden Seveceksiniz?

• Olağanüstü bir müşteri grubuna sahip, istikrarlı, büyüyen uluslararası şirket geçmişi 
• Mesleki becerilerinizi geliştirme fırsatı 
• En yeni teknoloji ortamı 
• Dil kursu ve aktif dinlenme fırsatı - kettlebell, futbol ve ofis masajı 
• Cazip çalışma ortamı - aksesuarlarla dolu güzel ofis (her gün meyve, kahve, kahvaltı, çay vb.)
• Düzenli ekip etkinlikleri ve Happy Hour aktiviteleri