Açık Pozisyonlar

Pozisyon

OPSWAT Şirketimiz, Küresel Müşteri Deneyimi ekibimize katılacak ve Hindistan’ın Bangalore kentindeki müşterilerimize destek verecek orta-üst düzey bir Ortak Profesyonel Hizmetler ve Teknik Destek Mühendisi arıyor . Teknik Destek görevinde, mühendis, müşterilerin teknik sorularına ve sorunlarına yanıt vermek üzere küresel Destek ekibindeki meslektaşlarıyla koordinasyon sağlayacak ve bunları hızlı ve tatmin edici bir şekilde çözmeyi hedefleyecektir. Bu kapsamda, hataları Ar-Ge ekibine iletmek ve müşterinin ortamının uygun şekilde yamalanması veya yükseltilmesi sürecini yönetmek de görevleri arasında yer alacaktır. Profesyonel Hizmetler görevinde ise mühendis, müşteriler tarafından satın alınan OPSWAT ürün ve çözümlerini uygulayacak ve entegre edecek, en iyi uygulamalar konusunda tavsiyelerde bulunacak, çözümün yönetimi konusunda bilgi aktarımı sağlayacak ve müşteriye fayda sağlayabilecek diğer OPSWAT çözümlerini tanıtacaktır. Ortak Profesyonel Hizmetler ve Teknik Destek Mühendisi ayrıca destek ekibindeki diğer çalışanlara rehberlik etmek ve onları yönlendirmek, müşteri destek süreçlerini iyileştirmek, yüksek müşteri memnuniyetini sürdürmek ve ürün yol haritasını şekillendirmek için çalışır. Dinamik bir şirketin üyesi olarak, Satış ekibine teknik destek sağlamak, yeni ürünlerin ve ürün sürümlerinin test edilmesine ve değerlendirilmesine yardımcı olmak ve diğer özel projelerde yer almak gibi faaliyetlerde de görev alır.

Ne Yapacaksınız

• OPSWAT ’ın küresel destek ekibiyle işbirliği yaparak, müşterilerin sorunlarını (genellikle teknik sorunlar) hızlı ve kapsamlı bir şekilde çözmek ve yayınlanmış SLA’lara uyulmasını sağlamak.
• Genellikle teknik konulara oldukça yatkın olan müşterilere (tipik müşteriler mühendisler ve BT personeli) Teknik Müşteri Yöneticisi olarak hizmet vermek.
• OPSWAT ürünlerinin uygulanmasına yönelik profesyonel hizmetler sunmak.
• Aşağıdakiler yoluyla güçlü müşteri ilişkileri sürdürmek:
• Açık konuları gözden geçirmek üzere düzenli olarak planlanan konferans görüşmeleri.
• Ara sıra yüz yüze toplantılar
• Şirket içindeki sorun yönetimi süreçlerinin iyileştirilmesi.
• Destek, Ar-Ge, Ürün Yönetimi ve diğer departmanlar arasındaki faaliyetleri koordine etmek.
• OPSWAT ürünlerinde (hem işlevsel hem de sınırlı teknik) uzmanlık kazanmak.
• Talep üzerine yerinde hizmet vererek profesyonel hizmetler (eğitim, sistem kurulumu) sunmak.
• Diğer özel proje faaliyetlerine katılmak.
• Müşterilerin BT gereksinimlerini ve hedeflerini anlamak
• OPSWAT ürünlerinin uygulanmasında teknolojinin kullanımı konusunda danışmanlık hizmeti sunmak.

Sizden Ne İstiyoruz

• Bilgisayar Bilimleri veya Teknik bir alanda lisans derecesi ya da eşdeğer deneyim.
• Windows ve Windows Server konusunda derinlemesine bilgi.
• Linux hakkında temel bilgi ve bu bilgiyi genişletmeye yönelik ilgi.
• Sağlam bir temel ve ağ kavramları konusundaki bilgilerini genişletmeye yönelik istek.
• Siber güvenlik ve kritik altyapı koruması konularında temel bilgi sahibi olmak ve bu alanlardaki bilgisini genişletmeye istekli olmak.
• Güçlü sunum becerileri (konuları açıklayabilme ve fikirleri başkalarına anlaşılır bir şekilde aktarabilme).
• Zorlu ve/veya hayal kırıklığına uğramış müşterilerle çalışabilme becerisini de içeren, kanıtlanmış bir müşteri odaklı yaklaşım.
• Sorunları çözme ve müşterileri memnun etme tutkusu.
• Mantıklı düşünme, günlük dosyalarını analiz etme ve bilgisayar yazılımı ile BT ile ilgili sorunları giderme becerisi.
• Görevlendirildiğiniz müşterilere ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilme imkânı ve istekliliği.

Olsaydı İyi Olurdu

• Küresel ekiplerle çalışma deneyimi.
• Dosya güvenliği, cihaz güvenliği, ağ güvenliği vb. dahil olmak üzere siber güvenlik alanında deneyim.
• Ağ entegrasyonu becerileri (örn. Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme vb.).
• Başlıca DevOps araçlarına ilişkin uygulamalı bilgi: Docker, Kubernetes (GCP GKE), CI/CD araçları, Terraform, Ansible, İzleme ve Günlük Kaydı Araçları (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK yığını).
• Cloud hizmetler (ör. AWS, GCP) konusunda deneyim.
• Linux tabanlı altyapı üzerinde çalışma deneyimi.
• Bash komut dosyası, PowerShell ve Python gibi komut dosyası dillerinde çalışma deneyimi.
• MySQL, Mongo gibi veritabanlarının yapılandırılması ve yönetimi.
• Teknik yazılım ürünlerine yönelik müşteri desteği sağlama konusunda deneyim.

OPSWAT Müşteri Destek ekibimize katılacak bir Junior Teknik Destek Mühendisi OPSWAT . Junior Teknik Destek Mühendisi, müşteri sorunlarını yöneterek bunların hızlı ve tatmin edici bir şekilde çözülmesini sağlar. Küçük ve dinamik bir şirketin üyesi olarak, Satış ekibine teknik destek sağlamak, müşterilerin OPSWAT ürünlerini entegre etmelerine yardımcı olmak, yeni ürünlerin ve ürün sürümlerinin test edilip değerlendirilmesine katkıda bulunmak ve diğer özel projelerde yer almak gibi faaliyetlerde de görev alır. OPSWAThızlı büyümesine katkıda bulunmak için müşterilerle etkileşim kurmayı, yazılımlarla uğraşmayı, yeni teknolojiler hakkında bilgi edinmeyi ve “ne gerekiyorsa yapmayı” seven, enerjik ve motivasyonu yüksek bir aday arıyoruz.

Ne Yapacaksınız

  • Müşteri Sorun Yönetimi.
  • Açık bilet kuyruğunu gözden geçirip önceliklendirme yaparak her sorunun zamanında çözülmesini sağlamak.
  • Her bilet için destek seviyesi, önceki etkileşimler ve memnuniyet seviyesi dahil olmak üzere müşteri durumunu takip etmek.
  • Müşteriler tarafından bildirilen sorunları araştırıp inceleme, bu sorunları yeniden canlandırmaya çalışarak hızlı bir şekilde çözme.
  • Müşteri taleplerini koordineli ve verimli bir şekilde ele almak için gerektiğinde Ürün Geliştirme, Finans, Hukuk vb. gibi şirket içi departmanlarla işbirliği yapma.
  • Müşteri sorularını ve endişelerini gidermek için hızlı yanıt veren telefon ve canlı sohbet desteği sağlama.
  • Dokümantasyon ve Raporlama:
  • Bilet sisteminde tüm müşteri etkileşimlerinin, güncellemelerin ve çözümlerin kapsamlı bir şekilde dokümante edilmesini sağlamak.
  • Etkili takip ve raporlamayı kolaylaştırmak için biletlere uygun özellikler ve etiketler eklemek.
  • Sorunların çözülmesine ve müşterilerin kendi kendilerine çözüm bulmalarına yardımcı olmak amacıyla müşterilere yönelik bilgi bankası makaleleri oluşturmak ve güncellemek.
  • Sürekli İyileştirme:
  • OPSWAT ilişkin teknik bilgi ve yetkinliği proaktif olarak geliştirin.
  • Ürün iyileştirmesine yönelik içgörüler ve geri bildirim sağlamak üzere işlevler arası ekiplerle işbirliği yapın.

Sizden Ne İstiyoruz 

  • Bilgisayar Bilimleri alanında lisans derecesi.
  • Hem sözlü hem de yazılı olarak mükemmel İngilizce iletişim becerileri.
  • Güçlü problem çözme becerileri ve detaylara özen.
  • Bilet sistemleri ve müşteri destek araçlarına aşinalık.
  • Windows ve Windows Server uzmanlık.
  • Ağ ilkeleri ve protokolleri hakkında bilgi.

Olsaydı İyi Olurdu

  • Uygulama desteği veya teknik müşteri hizmetleri alanlarında önceki deneyim.
  • Güvenlik ürünleri ve siber güvenlik kavramlarına aşinalık.
  • Linux işletim sistemlerinde uzmanlık.
  • Docker/Kubernetes konteynerleştirme teknolojileri ile AWS, Azure veya Google Cloud gibi Cloud aşinalık.

Pozisyon

OPSWAT şu anda şunları arıyor: Seviye 2 Teknik Destek MühendisiMüşteri Destek ekibimize katılacak bir teknik destek mühendisi arıyoruz. Bu Bu pozisyon, sorunların teşhis edilmesi ve çözülmesi karmaşık teknik sorunların ve yukarıya iletilen sorunlar 1. seviye destekten gelen ve zamanında yanıtlarsağlamaktır. Müşterilerle etkileşim kurmayı, yazılımlarla uğraşmayı ve yeni teknolojilerve “ne gerekiyorsa yapmayı” seven, OPSWAThızlı büyümesine katkıda bulunacak birini arıyoruz. 

Ne Yapacaksınız

• Karmaşık teknik sorunları ve 1. seviye destek ekibinden yönlendirilen sorunları telefon, vaka sistemi ve canlı sohbet yoluyla ele almak. 

• Günlük analizi, sistem tanılama ve ağ yapılandırmaları yoluyla OPSWAT için gelişmiş sorun giderme ve destek hizmetleri sunmak. 

• Müşterilerle uzaktan oturumlar düzenleyin. 

• Müşteri sorunlarını laboratuvar ortamlarında yeniden canlandırın ve çözümleri ile hata düzeltmelerini doğrulayın.  

• Sorunların karmaşıklığını değerlendirin ve 3. seviye desteğe iletin. 

• 1. ve 3. seviye destek ekipleriyle iyi bir işbirliği içinde çalışın. 

• Teknik konulara ilgi duyan müşterilerle (genellikle mühendisler ve BT personeli) yakın işbirliği içinde çalışın. 

• SLA ve taahhütlere uygun olarak müşterilere durum güncellemeleri sunun. 

• Olumlu bir müşteri deneyimi ve CSAT sağlamak için açık ve profesyonel bir iletişim sürdürün 

• Müşterilerin self-servis hizmetinden yararlanabilmesi için Bilgi Bankası’nın oluşturulmasına ve güncellenmesine katkıda bulunmak. 

• L1 danışmanına destek olmak ve destek süreçlerinin iyileştirilmesine katkıda bulunmak. 

• Profesyonel hizmetlerin sunumuna katkıda bulunun. 

• Talep üzerine diğer yan projelere ve faaliyetlere katılın. 

Sizden Ne İstiyoruz 

• Bilgisayar Bilimleri (CS) alanında lisans derecesi veya bir teknik dalda lisans derecesi ya da eşdeğer deneyim. 

• Windows ve Windows Server konusunda derinlemesine bilgi. 

• Temel ağ kavramlarına ilişkin sağlam bir bilgi birikimi. 

• Linux konusunda temel bilgi sahibi olmak ve bu bilgiyi genişletmeye istekli olmak. 

• Mantıklı düşünme, günlük dosyalarını analiz etme ve bilgisayar yazılımı ile BT ile ilgili sorunları giderme becerisi. 

• SCADA iletişim sorunlarının giderilmesi 

• Başlıca DevOps araçlarına ilişkin uygulamalı bilgi: Docker, Kubernetes (GCP GKE), CI/CD araçları, Terraform, Ansible, İzleme ve Günlük Kaydı Araçları (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK yığını). 

• İyi derecede sözlü ve yazılı İngilizce. 

• Mükemmel iletişim ve kişilerarası beceriler. 

• Kanıtlanmış müşteri odaklı bir yaklaşım. 

• Güçlü ekip çalışması becerileri ve organizasyon becerileri. 

• Teknik yazılım ürünlerinde müşteri desteği sağlama, teknik yardım masası ortamında çalışma veya ilgili bir alanda en az 2-4 yıllık deneyim. 

Olsaydı Güzel Olurdu

• Yurtdışı ekiplerle çalışma deneyimi. 

• Bilgisayar programlama konusunda bilgi sahibi olmak. 

• Mac OS konusunda teknik bilgi sahibi olmak. 

• Dosya güvenliği, cihaz güvenliği, ağ güvenliği vb. dahil olmak üzere siber güvenlik alanında deneyim. 

• Ağ entegrasyonu becerileri (örn. Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme vb.). 

• Sertifikalar/Eğitim: İlgili SCADA veya PLC OEM sertifikaları 

• Kontrol Sistemi Tasarımı, PLC Programlama ve SCADA Geliştirme Alanında Deneyim 

• Cloud Hizmetler (örn. AWS, GCP) alanında deneyim. 

• Linux tabanlı altyapı üzerinde çalışma deneyimi. 

• Bash komut dosyası, PowerShell ve Python gibi komut dosyası dilleriyle çalışma deneyimi.  

• MySQL, Mongo gibi veritabanlarının yapılandırılması ve yönetimi. 

Yüksek nitelikli ve müşteri odaklı bir Teknik Müşteri Yöneticisi (TAM) arıyoruz. Bu pozisyonda, kurumsal müşterilerimize güvenilir bir teknik danışman olarak hizmet verecek, satış sonrası ilişkileri yönetecek, dağıtımları destekleyecek ve siber güvenlik çözümlerimizin başarılı bir şekilde entegrasyonunu ve çalışmasını sağlayacaksınız. 

Satış Mühendisliği, Destek, Ürün ve Müşteri Başarısı ekiplerimizle yakın bir şekilde çalışarak müşteri ihtiyaçları ile ürün yeteneklerimiz arasındaki boşluğu dolduracaksınız. 

Kilit Sorumluluklar 

• Atanmış kurumsal müşteriler için birincil teknik irtibat noktası olarak hizmet vermek. 

• Müşteri ortamlarında (bulut, hibrit ve şirket içi) siber güvenlik çözümlerinin uygulamalı olarak devreye alınması, yapılandırılması ve optimizasyonunu yönetmek ve desteklemek. 

• Ortamları değerlendirmek, uygulamaya rehberlik etmek ve teknik atölye çalışmaları veya eğitim oturumları düzenlemek için yerinde ziyaretler gerçekleştirin. 

• Müşteri teknik sağlığını proaktif olarak yönetin - performansı izleyin, sorunları giderin ve sürekli operasyonel mükemmellik sağlayın. 

• Stratejik rehberlik ve en iyi uygulamaları sağlamak için müşteri altyapısı, kullanım durumları ve güvenlik duruşu hakkında derin bir anlayış geliştirin. 

• Müşteri geri bildirimlerini iletmek ve özellik taleplerini veya geliştirmeleri savunmak için dahili mühendislik ve ürün ekipleriyle işbirliği yapın. 

• Olaylara müdahale ve tırmanmalar meydana geldiğinde ölüm sonrası faaliyetlere katılın. 

• Teknik belgeler, çalışma kılavuzları ve ortam özetleri oluşturmak ve güncellemek. 

Gerekli Beceriler ve Nitelikler 

• Müşteriye dönük teknik bir rolde 5 yıldan fazla deneyim (örneğin, TAM, Satış Mühendisi, Çözüm Mimarı, Güvenlik Danışmanı). 

• Siber güvenlik alanında siber güvenlik araçları ve ilkeleri konusunda sağlam teknik bilgi birikimi; uç nokta koruması, SIEM/SOAR, güvenlik duvarları, kimlik ve erişim yönetimi veya bulut güvenliği gibi alanlar dahil. 

• Sistem entegrasyonu, komut dosyası oluşturma (Python, PowerShell, Bash) ve Linux/Windows ortamlarında çalışma konusunda uygulamalı deneyim. 

• Müşteri sahalarında lider dağıtımlar ve teknik sorun giderme konusunda rahat. 

• Bulut platformları (AWS, Azure, GCP) ve bunların güvenlik ekosistemleri hakkında bilgi sahibi olmak. 

• Sistem entegrasyonu, komut dosyası oluşturma (Python, PowerShell, Bash) ve Linux/Windows ortamlarında çalışma konusunda uygulamalı deneyim. 

• Mükemmel iletişim becerileri - karmaşık teknik kavramları hem teknik hem de teknik olmayan paydaşlar için açık, eyleme geçirilebilir içgörülere dönüştürebilir. 

• Birden fazla müşteri hesabını yönetme ve birbiriyle yarışan taleplere öncelik verme becerisi. 

• Güçlü dokümantasyon becerileri ve bilgi paylaşımına disiplinli bir yaklaşım. 

Tercih Edilen Nitelikler 

• CISSP, CISM, CEH, OSCP gibi sektör sertifikaları veya satıcıya özgü sertifikalar (AWS Güvenlik Uzmanlığı, Microsoft SC-200, vb.). 

• Modern DevSecOps araçları ve CI/CD süreçleri konusunda deneyim. 

• Veri gizliliği ve uyumluluk çerçevelerine aşinalık (örneğin, GDPR, HIPAA, NIST, ISO 27001). 

• Yüksek kullanılabilirlikli veya görev açısından kritik ortamlarda çalışma deneyimi. 

Pozisyon

OPSWAT şu anda şunları arıyor: Teknik Destek Mühendisiarayışındadır. Bu pozisyon, karmaşık teknik sorunları ve 1. seviye destek ekibinden yönlendirilen sorunları teşhis edip çözmeye ve zamanında yanıt vererek müşteri memnuniyetini sağlamaya odaklanmaktadır. OPSWAThızlı büyümesine katkıda bulunmak için müşterilerle etkileşim kurmayı, yazılımlarla uğraşmayı, yeni teknolojiler hakkında bilgi edinmeyi ve “ne gerekiyorsa yapmayı” seven, enerjik ve motivasyonu yüksek bir aday arıyoruz. 

Japonya’da ikamet eden ve ana dili Japonca olan adaylarla ilgileniyoruz.

Ne Yapacaksınız

• Japon iş ortakları ve müşterilerden gelen karmaşık teknik sorunları ve üst düzeye taşınan sorunları telefon, vaka sistemi ve canlı sohbet yoluyla ele almak.
• Günlük analizi, sistem tanılama ve ağ yapılandırmaları yoluyla OPSWAT için gelişmiş sorun giderme ve destek hizmetleri sunmak.
• Müşterilerle uzaktan toplantılar düzenleyin.
• Müşteri sorunlarını laboratuvar ortamlarında yeniden canlandırın ve çözümleri ile hata düzeltmelerini doğrulayın. 
• Sorunların karmaşıklığını değerlendirin ve 3. seviye desteğe yönlendirin.
• Küresel Tier 1, Tier 2 ve Tier 3 destek ekibiyle verimli bir şekilde işbirliği yapın.
• Mevcut TAM (teknik hesap yöneticisi) ile işbirliği içinde Japonya'daki mevcut TAM (teknik hesapyöneticisi) ile işbirliği içinde, Japonya'daki müşterilerimize destek sağlıyoruz
• Teknik konulara ilgi duyan müşterilerle (genellikle mühendisler ve BT personeli) yakın işbirliği içinde çalışın.
• SLA ve taahhütlere uygun olarak müşterilere durum güncellemeleri sunun.
• Olumlu bir müşteri deneyimi ve müşteri memnuniyeti sağlamak için açık ve profesyonel bir iletişim kurun
• Müşterilerin kendi kendine hizmet alabilmesi için Bilgi Bankası'nın oluşturulmasına ve güncellenmesine katkıda bulunmak.
• Japon müşteriler ve iş ortaklarından gelen tüm talepleri yönlendirmek ve destek süreçlerinin iyileştirilmesine katkıda bulunmak.
• Profesyonel hizmet sunumuna katılın.
• Talep üzerine diğer yan projelere ve faaliyetlere katılın.

Sizden Ne İstiyoruz

• Bilgisayar Bilimleri (CS) alanında lisans derecesi veya bir teknik dalda lisans derecesi ya da eşdeğer deneyim.
• Windows ve Windows Server konusunda derinlemesine bilgi.
• Temel ağ kavramlarına ilişkin sağlam bir bilgi birikimi.
• Linux hakkında temel bilgi sahibi olmak ve bu bilgileri genişletmeye istekli olmak.
• Mantıklı düşünme, günlük dosyalarını analiz etme ve bilgisayar yazılımı ile BT ile ilgili sorunları giderme becerisi.
• Sözlü ve yazılı İngilizce becerileri gereklidir.
• İyi iletişim ve kişilerarası beceriler.
• Kanıtlanmış müşteri odaklı bir yaklaşım.
• Güçlü ekip çalışması becerileri ve organizasyon yetenekleri.
• Teknik yazılım ürünlerinin müşteri desteği, teknik yardım masası ortamı veya ilgili bir alanda en az 4 yıllık deneyim.

Eğer olsaydı iyi olurdu

• Yurtdışı ekiplerle çalışma deneyimi.
• Bilgisayar programlama konusunda bilgi sahibi olmak.
• Mac OS konusunda teknik bilgi sahibi olmak.
• Dosya güvenliği, cihaz güvenliği, ağ güvenliği vb. dahil olmak üzere siber güvenlik alanında deneyim
• Ağ entegrasyonu becerileri (ör. Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme vb.).
• Başlıca DevOps araçlarına ilişkin uygulamalı bilgi: Docker, Kubernetes (GCP GKE), CI/CD araçları, Terraform, Ansible, İzleme ve Günlük Kaydı Araçları (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK yığını).
• Cloud Hizmetler (Azure, AWS, GCP) alanında deneyim.
• Sandbox kötü amaçlı yazılımdan koruma ürünleri hakkında bilgi.
• Linux tabanlı altyapı üzerinde çalışma deneyimi.
• Bash komut dosyası, PowerShell ve Python gibi komut dosyası dillerinde çalışma deneyimi.
• MySQL, Mongo gibi veritabanlarının yapılandırılması ve yönetimi.

Pozisyon

OPSWAT Academy, eğitim ve pazarlama içeriklerimiz için çekim, kurgu, post-prodüksiyon ve stüdyo yönetimi gibi video prodüksiyon sürecinin tüm aşamalarını üstlenecek bir Video Prodüksiyon Uzmanı arıyor.
Tampa ofisimizde sahada üretim lideri olarak görev alacaksınız. Yöneticiler ve konu uzmanlarıyla kayıt seansları düzenleyecek, etkinliklere ve konferanslara seyahat ederek sahada içerik çekeceksiniz.
Bu, uygulamaya dayalı bir görevdir. Kurulumdan son teslimata kadar prodüksiyon sürecinin tamamından sorumlu olan başlıca içerik yaratıcısı siz olacaksınız. 

Görevleriniz:

Stüdyo Prodüksiyonu 

• Her kayıt seansı için kamera (çift açı kurulum), aydınlatma ve ses ekipmanlarını çalıştırmak 
• Çerçeveleme, tempo ve sunum konularında doğrudan konuşmacılar 
• Stüdyonun kurulumunu, sökülmesini ve ekipman bakımını yönetmek 
• Tüm içerik formatlarında (açıklayıcı videolar, podcast’ler, röportajlar) tutarlı ve profesyonel bir sonuç elde edilmesini sağlamak 

Video Düzenleme ve Son İşlem 

• Edit raw footage into polished final videos (multi-camera sync, jump cuts, transitions, text overlays) 
• Grafikler, alt üçte birlik bölümler, hareketli tasarımlar ve marka öğeleri ekleyin 
• Ses tasarımı: arka plan müziği, ses efektleri, ses seviyelendirme, gürültü azaltma 
• Tüm içeriklerde görsel tutarlılık sağlamak amacıyla renk düzeltmesi 
• Çeşitli formatlarda dışa aktarma (YouTube 4K, sosyal medya 1080p, 15 saniyelik tanıtım videoları) 
• Hedef süre: Kayıt tarihinden itibaren videonun yayınlanmasına kadar 5 iş günü 

Etkinlik Kapsamı ve Saha Prodüksiyonu 

• Eğitim kamplarına, konferanslara ve iş ortağı etkinliklerine seyahatler (yurt içi ve ara sıra yurt dışı) 
• Etkinlik görüntüleri çekmek: konuşmacı oturumları, uygulamalı atölyeler, katılımcı röportajları, b-roll 
• Etkinlik özet videoları, özet videoları ve referans videoları hazırlayın 
• Çekim yerinde kullanılacak taşınabilir prodüksiyon ekipmanlarını yönetmek 

Sosyal Medya Media İçeriği (Destekleyici) 

• LinkedIn, YouTube Shorts ve sosyal medya kanalları için kısa videoları düzenlemek 
• Daha uzun içeriklerden sosyal medya tanıtımları ve ön izlemeleri oluşturun 
• Akademi ekibine, özel içerik talepleriyle destek olun 

Sizden beklediklerimiz:

Mutlaka Olmalı 

• 2-5 yıllık pratik video prodüksiyon deneyimi (çekim + kurgu) 
• Adobe Premiere Pro’da (ana kurgu aracı) ileri düzeyde kullanım becerisi 
• DSLR/aynasız fotoğraf makinelerini (Sony A7 serisi veya eşdeğeri) kullanma deneyimi 
• Aydınlatma düzenlemeleri konusunda pratik bilgi (3-4 noktalı aydınlatma, LED paneller) 
• Ses konusunda pratik bilgi (kablosuz yaka mikrofonları, podcast kaydı, ses seviyesi ayarı) 
• Bağımsız çalışabilme ve çekimin kurulumundan teslimata kadar tüm sürecini yönetebilme becerisi 
• Konuşma videoları, röportajlar veya kurumsal içerikleri içeren bir portföy veya demo videosu 
• Seyahat etmeye istekli olmak (zamanın tahmini %15-20’si) 
• Tampa/Orlando bölgesinde ikamet eden veya bu bölgeye taşınmaya istekli olan 

Sahip Olmak Güzel 

• Hareketli grafikler için Adobe After Effects kullanma deneyimi 
• DaVinci Resolve veya CapCut kullanma deneyimi 
• Descript ile transkript tabanlı düzenleme deneyimi 
• YouTube optimizasyonu konusunda bilgi sahibi olmak (küçük resimler, açıklamalar, son ekranlar) 
• Siber güvenlik, teknoloji veya B2B SaaS alanlarında deneyim (zorunlu değildir ancak avantaj sağlar) 
• İnsansız hava aracı işletme sertifikası (FAA Kısım 107) 
• Etkinlik haberleri için fotoğrafçılık becerileri 

Neler İçerir? 

• Dünya çapında kritik altyapıların güvendiği küresel bir siber güvenlik şirketinin bir parçası olun 
• Büyüyen bir eğitim platformu için video prodüksiyon işlevini üstlenin 
• Şirket yöneticileri ve teknik liderlerle doğrudan çalışın 
• Dünya çapında düzenlenen siber güvenlik etkinliklerine ve eğitim kamplarına katılın 
• Çalışmalarınız, OPSWAT Academy ve YouTube’da herkese açık olarak yayınlanmaktadır 

OPSWATKritik Altyapı Siber Güvenliği - Yüksek Lisans Burs Programı 2026

Programa Genel Bakış

Bu sürükleyici ve uygulamalı program, yüksek lisans öğrencilerinin kritik altyapı sistemlerini etkileyen gerçek dünyadaki siber güvenlik açıklarını incelemeleri ve azaltmaları için eşsiz bir fırsat sunmaktadır.

Katılımcı olarak şunları yapacaksınız:

• OPSWAT Kritik Altyapı Laboratuvarımızın kaynaklarından yararlanarak bilinen güvenlik açıklarını kontrollü bir laboratuvar ortamında belirleyin ve çoğaltın.
• Bu güvenlik açıklarıyla ilgili istismarlar geliştirin ve test edin, hacker taktikleri ve yöntemleri hakkında bilgi edinin.
• Güvenlik açıklarını, bunların ortaya çıkma nedenlerini ve kritik altyapı üzerindeki potansiyel etkilerini detaylandıran kapsamlı yazılı raporlar ve görsel içerikler (video ve resimler) üretin.
• OPSWAT MultiScanner, Deep CDR™ Teknolojisi, Proactive DP, Sandbox, Neuralyzer ve Güvenlik Açığı Tarayıcıları gibi araç setini kullanarak tespit edilen kötü amaçlı yazılımları ve güvenlik açıklarını tarayın ve bulgularınızı belgelendirin.
• Belirlenen güvenlik açıklarına ve gelecekteki benzer tehditlere karşı koruyucu önlemleri özetleyen, uygulamalı deneyiminiz ve test sonuçlarınızla desteklenen bir savunma stratejisi oluşturun.

Program Yapısı

Program aşağıdaki gibi 6 modülden oluşmaktadır:

Modül 1: Güvenlik Açığı Tanımlama ve Çoğaltma

• Bilinen bir güvenlik açığı ile başlayın (program sırasında sağlanacaktır).
• Güvenlik açığını OPSWAT Kritik Altyapı Laboratuvarı'nda çoğaltın.

Modül 2: Exploit Geliştirme

• Belirlenen güvenlik açığı için bir istismar geliştirin.
• İstismarı test edin ve iyileştirin.

Modül 3: Analiz ve Dokümantasyon

• Güvenlik açığının ortaya çıkma nedenlerini ve kritik altyapı üzerindeki potansiyel etkilerini araştırın ve belgeleyin.
• Sürecinizi ve bulgularınızı video/görüntüler ve yazılı raporlar aracılığıyla kaydedin.

Modül 4: Tarama ve Tanımlama

• OPSWAT MultiScanner, Sandbox, Neuralyzer ve Vulnerability Scanners ürünlerini kullanarak kötü amaçlı yazılımları ve güvenlik açıklarını tarayın ve tespit edin.
• Tarama sonuçlarınızı ve analizinizi belgeleyin.

Modül 5: Savunma Stratejisi

• Bulgularınıza dayanarak, belirlenen güvenlik açıklarına ve gelecekteki benzer tehditlere karşı savunmak için bir strateji formüle edin.
• Detaylı bir rapor yazın ve savunma stratejisini göstermek için görsel içerik (diyagramlar, akış şemaları vb.) oluşturun.

Modül 6: Final Sunumu

• Tüm bulgularınızı, raporlarınızı ve stratejilerinizi kapsamlı bir belge ve sunum halinde derleyin.
• Çalışmanızı, geri bildirim ve daha fazla öğrenme için OPSWAT adresinden siber güvenlik uzmanlarından oluşan bir panele sunun.
• OPSWAT'da ve üniversitenizin web sitesinde yayınlanmak üzere bir video ve çevrimiçi materyal oluşturun.

Size ne sunuyoruz?

• Bu programın sonunda, kritik altyapı bağlamında güvenlik açığı analizi, istismar kodları geliştirme ve siber güvenlik savunma stratejileri konusunda derinlemesine bir anlayış kazanacaksınız. Güvenlik açığı araştırması, analizi ve istismar kodları geliştirme süreçlerini iyileştirmek amacıyla yapay zeka destekli siber güvenlik araç ve tekniklerini kullanarak uygulamalı deneyim edineceksiniz. Bu pratik deneyim, siber güvenlik alanındaki gelecekteki kariyerinizi inşa etmede paha biçilmez bir değer taşıyacak ve aynı zamanda gelecekteki yüksek lisans ve doktora araştırma projelerinize de katkı sağlayacaktır.
• OPSWAT’ın Kritik Altyapı Laboratuvarları’nda uygulamalı olarak çalışma ve gerçek hayattaki siber güvenlik sorunları konusunda pratik deneyim kazanma fırsatına sahip olacaksınız.
• Programı başarıyla tamamladıktan sonra OPSWAT ’da stajyer veya tam zamanlı çalışan (FTE) olarak çalışabilme imkânları.

 Diğer avantajlar:

• Aylık ödenek (3 günlük çalışma haftası için): brüt 6.000.000 VND.
• Mükemmel performans gösteren birey/ekip için ödül.
• Ofis binasında park yeri.
• Kahvaltı ve öğleden sonra atıştırmalıkları ile diğer etkinliklerin yanı sıra tam donanımlı ofis olanaklarının keyfini çıkarın.

Senden ne istiyoruz?

• Son sınıf öğrencisi veya yeni mezun, Siber Güvenlik, IT veya Siber Güvenliğe özel ilgi duyan Bilgisayar Bilimleri.
• İyi İngilizce iletişim
• Miktar: 4 üye/swat.
• 10,5 hafta boyunca haftada en az 3 gün (Pazartesi-Çarşamba-Cuma) ofiste çalışabilme imkanı.
• ²¹ Eylül 2026 tarihinden itibaren

Çalışma yeri

OPSWAT Ofisi, 17. Kat, Saigon Giai Phong Binası, 436-438 Nguyen Thi Minh Khai Caddesi, Ban Co Mahallesi, Ho Chi Minh Şehri.

Kayıt zamanı

• Başvurular şu andan itibaren başlamıştır. 
• Başvurunuzuopswat adresine veya kariyer web sitemiz üzerinden gönderiniz. 
• Sadece kısa listeye giren adaylarla iletişime geçilecektir.

Görev: Satış Finans Direktörü 

Pazara giriş liderliğimiz, CFO’muz ve CEO’muzla doğrudan işbirliğiyapacakbirSatış, Finans ve Strateji Direktörüarıyoruz. FP&A Başkanı’na doğrudan bağlı olarak çalışacak olan bu pozisyonda, karar alma sürecinde aktif rol alacak ve halka açık şirket statüsüne hazırlık da dahil olmak üzere OPSWATbir sonraki büyüme aşamasını şekillendirme fırsatına sahip olacaksınız. Bu, kârlı gelir artışını sağlamak için gerekli finansal içgörüler, planlama ve operasyonel desteği sağlamaktan sorumlu, büyük etkiye sahip bir roldür. 

Pazara giriş organizasyonunun finansal planlama ve analizinin tüm yönlerini yöneteceksiniz; buna ciro (siparişler, faturalandırma, ARR ve gelir), işletme giderleri yönetimi, satış primleri tasarımı ve uygulaması, personel planlaması ile kapasite ve verimlilik modelleri dahildir. İdeal aday, üst düzey liderleri etkileme ve karmaşık finansal bilgileri eyleme geçirilebilir iş içgörülerine dönüştürme konusunda kanıtlanmış becerilere sahip, veri odaklı ve stratejik düşünen bir kişidir.

Bu Rol Neden Önemli?

Büyümeyi ve sermaye verimliliğini artıran daha hızlı, daha keskin ve daha eylem odaklı içgörüler sunmak için finans organizasyonumuzun yeteneklerini genişletiyoruz. Finans Direktörü olarak, tahmin ve planlama çerçevemizi dönüştürmek, ilgili uçtan uca süreçleri uyumlu hale getirmek, pazara giriş kararlarını şekillendirmek ve yüksek kaliteli, kârlı büyümeyi desteklemekle sorumlu üst düzey lider olacaksınız.  

Ne Yapacaksınız 

Finansal Planlama ve Analiz: 

• Drive (faturalandırma, gelir, ARR vb.) ile ilgili yıllık operasyonel planlama sürecini, üç aylık tahminleri ve uzun vadeli senaryoları Drive .
• Tüm personel planlamasını yönetmek; işe alım planlarını ve organizasyon yapısını desteklemek üzere modeller ve öneriler sunmak.
• Tüm departmanların işletme giderlerinin yönetimini ve tahminini denetlemek.
• Pazara giriş liderliği ekibi için, ayrıntılı sapma analizleri ve iş etkenlerine ilişkin yorumlar da dahil olmak üzere aylık ve üç aylık finansal raporlama paketlerini hazırlayıp sunmak.
• Finansal riskleri ve fırsatları belirlemek ve bunları işletmeye aktarmak.

Satış Ücretlendirme: 

• Satış Liderliği ve İK departmanlarıyla işbirliği yaparak, kurumsal gelir hedefleri ve stratejik amaçlarla uyumlu yıllık satış ücretlendirme planlarını tasarlamak, modellemek ve uygulamaya koymak.
• Satış komisyonlarının baştan sona yönetimini denetlemek; buna kota ve bölge tahsislerinin doğrulanması, hesaplamalar ile ödemelerin zamanında ve doğru bir şekilde yapılmasının sağlanması da dahildir.
• Komisyon yönetim sisteminde veri bütünlüğü ve süreç verimliliği konusunda finans sorumlusu olarak görev yapmak.
• Ücretlendirme planlarının, SPIFF’lerin ve diğer teşvik programlarının etkinliği konusunda ayrıntılı analizler sunmak; yatırım getirisini (ROI) ve hedefler karşısında performansı ölçmek.
• Komisyonla ilgili soruların ve ihtilafların çözülmesinde birincil irtibat noktası olarak görev yapmak.

Pazara Giriş Stratejisi ve Analitiği: 

• İşe alım hedefleri, kota belirleme ve uzun vadeli gelir tahminlerine yön vermek amacıyla gelişmiş satış kapasite modellerini geliştirmek, sürdürmek ve iyileştirmek.
• Müşteri Kazanım Maliyet (CAC), kota gerçekleştirme oranı, satış boru hattı hızı ve satış döngüsü süresi gibi temel göstergeleri ve SaaS KPI’larını analiz edin.
• Fiyatlandırma stratejileri, sermaye tahsisi, yeni pazarlara giriş ve ortaklıklar dahil olmak üzere stratejik girişimler için finansal modelleme ve durum tespiti çalışmaları yürütmek.
• Satış Operasyonları ve BT ekibiyle yakın işbirliği içinde çalışarak veri, sistemler ve raporlama konularında uyumu sağlamak.

İş Ortaklığı ve Liderlik: 

• Pazara giriş liderlik ekibinin başlıca finans danışmanı ve güvenilir iş ortağı olarak görev yapmak.
• Finansal performansı ve analiz sonuçlarını üst düzey paydaşlara etkili bir şekilde aktarmak.
• Finans uzmanlarından oluşan, yüksek performanslı küçük bir ekibi yönetmek, onlara rehberlik etmek ve geliştirmek.
• Büyüyen satış organizasyonunu desteklemek amacıyla finansal süreçlerde ve raporlamada Drive iyileştirme ve ölçeklenebilirliği Drive . 

Sizden Ne İstiyoruz 

• FP&A, Stratejik Finans veya Kurumsal Finans alanlarında liderlik pozisyonlarında, tercihen SaaS/abonelik ve/veya siber güvenlik sektörlerinde, 9 yılın üzerinde ve giderek artan sorumluluklarla edinilmiş deneyim.
• Güçlü bir liderlik duruşu ve karmaşık finansal bilgileri üst yönetim kadrosuna net bir şekilde aktarabilme becerisi.
• SaaS metrikleri (TCV, ARR, NRR, CAC ve satış fırsatlarından faturalandırmaya uzanan süreç) konusunda derinlemesine bilgi sahibi olmak ve sipariş-faturalandırma-gelir mekanizmaları ile gelir muhasebesi kuralları konusunda uzman olmak.
• Pazara giriş departmanı yöneticileriyle işbirliği yaparak stratejik kararları etkileme konusunda kanıtlanmış başarı.
• Sürücü odaklı modelleri işletme, tahmin doğruluğunu sağlama, verimliliği artırma ve veriler aracılığıyla hesap verebilirliği geliştirme konusunda kanıtlanmış başarı geçmişi.
• Finans, Muhasebe, Ekonomi veya STEM alanlarında lisans derecesi; MBA ve/veya CPA sahibi adaylar tercih edilir.

Konuma göre değişiklik gösteren, piyasa koşullarına dayalı bir ücret yapımız bulunmaktadır. Bu pozisyonun temel maaşı, aşağıda belirtildiği üzere konuma bağlı olmakla birlikte, adayın bilgi, beceri ve deneyimine de bağlıdır. Temel maaşın yanı sıra, bu pozisyon için ikramiye, yan haklar ve hisse senedi hakları da sunulmaktadır. 

Temel Maaş Aralığı: San Francisco Körfez Bölgesi 220.000,00 $ - 260.000,00 $  

OPSWAT fırsat eşitliğine sahip bir işverendir. Çeşitliliği kutluyor ve her türlü ayrımcılık ve tacizden uzak, tüm çalışanlara ve başvuru sahiplerine eşit istihdam fırsatlarının sunulduğu bir ortam sağlamayı taahhüt ediyoruz. Tüm istihdam kararları ırk, renk, din, yaş, cinsiyet, ulusal köken, engellilik durumu, genetik, korunan gazilik durumu, cinsel yönelim, cinsiyet kimliği veya ifadesi veya federal, eyalet veya yerel yasalar tarafından korunan diğer kategorilere bakılmaksızın bireysel niteliklere, iş gerekliliklerine ve iş ihtiyaçlarına dayanmaktadır. 

İşe Alım Ajansları: Açık pozisyonlarımız için üçüncü taraf ajanslardan talep edilmemiş özgeçmişleri kabul etmiyoruz. İş ilanlarımıza özgeçmiş gönderebilmek için, hukuk ekibimiz tarafından onaylanmış ve her iki tarafça da kabul edilmiş bir işe alım sözleşmesi bulunmalıdır. Şu anda yeni üçüncü taraf ajanslarla çalışmıyoruz. 

Kıdemli Ticari Hukuk Danışmanı

Çalışma Yeri: Tampa Bay veya Uzaktan (ABD)
Bağlı Olduğu Pozisyon: Hukuk Müşaviri

OPSWAT olarak, nükleer tesislerden küresel bankalara, en büyük üreticilerden devlet ağlarına kadar dünyanın en kritik altyapısını korumayı misyonumuz olarak benimsedik. 20’den fazla ülkede faaliyet gösteren küresel pazarlama ekibimizle her yıl çift haneli büyüme kaydederek hızla büyüyoruz. Büyümemizle birlikte, en önemli varlıklarımızı —müşterilerimizi, itibarımızı ve misyonumuzu— korurken işimizin gelişimine ayak uydurabilecek bir hukuk liderliğine ihtiyacımız var.

Kıdemli Ticari Hukuk Danışmanı olarak, pazara giriş ekiplerimizin stratejik ortağı ve şirket genelinde güvenilir bir danışman olacaksınız. Dünyanın en güvenlik bilincine sahip kuruluşlarından bazılarıyla yürütülecek kritik öneme sahip müzakereleri yönetecek ve bir sonraki büyüme aşamamızın hukuki temelini oluşturmaya katkıda bulunacaksınız.

Doğrudan Genel Hukuk Müşavirimize bağlı olarak çalışacak ve satış, ürün, gelir operasyonları, tedarik ve üst yönetim ekipleriyle omuz omuza çalışacaksınız.

Görevleriniz

• Önemli sektörlerdeki yüksek değerli ticari anlaşmalar — SaaS, OEM, MSA’lar, kurumsal, kanal ve profesyonel hizmetler anlaşmaları — konusunda müzakereleri yönetmek ve yürütmek
• Hızlı büyüme ortamında hız ile akıllı risk yönetimi arasında denge kurarak satış, ürün, gelir operasyonları, tedarik ve üst düzey yöneticilere stratejik bir ortak olarak hizmet vermek
• İş süreçlerini hızlandıran, tutarlılığı artıran ve ölçeklenmeye hazır hale getiren ticari kılavuzları ve sözleşme şablonlarını oluşturun, güncelleyin ve sürekli olarak iyileştirin
• Şirketi korurken uzun vadeli büyümeyi hızlandıran, pratik ve iş hedefleriyle uyumlu hukuki rehberlik sunmak
• Pazara giriş ekibinin tamamının yetkinlik düzeyini artıracak hukuki destek ve eğitim programları geliştirmek ve uygulamaya koymak
• Sektörümüzü şekillendiren yasa ve yönetmeliklerden bir adım önde olun ki, uyum tavsiyeleriniz her zaman sağlam olsun

Ne Katacaksınız?

• Ticari işlemler alanında, şirket içi ve/veya bir hukuk bürosunda, tercihen B2B SaaS veya siber güvenlik sektöründe 10 yılı aşkın hukuk deneyimi
• Akredite bir hukuk fakültesinden Juris Doctor (JD) derecesi ve en az bir ABD eyalet barosunda aktif ve iyi durumda olan üyelik
• Büyük, denetime tabi kuruluşlarla karmaşık anlaşmaları başarıyla sonuçlandırma konusunda kanıtlanmış bir geçmiş
• Gelişmiş iletişim becerileri, güçlü iş zekası ve pragmatik, çözüm odaklı bir yaklaşım
• Hızlı tempolu bir ortamda birbiriyle çakışan öncelikleri ve teslim tarihlerini yönetebilecek soğukkanlılık
• Takımlar arasında etkili bir şekilde işbirliği yaparken bağımsız olarak çalışabilme becerisi
• Hem kurum içi hem de kurum dışı üst düzey paydaşların güvenini kazanan profesyonel bir duruş
• Genişleyen bir hukuk departmanı bünyesinde daha kapsamlı bir liderlik rolüne doğru ilerleme arzusu

OPSWAT , fırsat eşitliği ilkesini benimseyen bir işverOPSWAT . Çeşitliliği destekliyoruz ve tüm çalışanlarımıza ve iş başvurusunda bulunanlara, her türlü ayrımcılık ve tacizden uzak, eşit istihdam fırsatlarının sunulduğu bir ortam sağlamaya kararlıyız. Tüm istihdam kararları, ırk, ten rengi, din, yaş, cinsiyet, ulusal köken, engellilik durumu, genetik özellikler, koruma altındaki gazi statüsü, cinsel yönelim, cinsiyet kimliği veya ifadesi ya da federal, eyalet veya yerel yasalarla korunan diğer herhangi bir kategoriye bakılmaksızın, bireysel niteliklere, iş gereksinimlerine ve iş ihtiyaçlarına dayalı olarak alınır.

#LI-ONSITE

Pozisyon

OPSWAT önde gelen siber güvenlik ürünlerinden biri olan OESIS Framework’ü geliştiren ekibimize katılacak, motivasyonu yüksek bir C++ Software Stajyeri arıyoruz. Bu, uygulamalı bir stajdır: Zamanınızın çoğunu, ürünün bir parçası olarak piyasaya sürülecek gerçek C++ kodları yazarak geçireceksiniz; bu süreçte, işe alışma sürecinizde size rehberlik edecek, çalışmalarınızı inceleyecek ve gelişiminize katkıda bulunacak deneyimli mühendislerle birlikte çalışacaksınız.

Bu, büyük ölçekli, üretim aşamasındaki bir C++ kod tabanında gerçek dünya deneyimi kazanmak, siber güvenlik/uç nokta güvenliği alanında bilgi edinmek ve yakın bir mentorluk altında modern yapay zeka destekli geliştirme iş akışlarında uygulamalı deneyim edinmek isteyen bir öğrenci veya yeni mezun için harika bir fırsattır.

Ne Yapacaksınız

• Atanan bir mentorun rehberliğinde OESIS Çerçevesi için C++ kodu yazın, test edin ve hatalarını giderin
• Kapsamı iyi belirlenmiş özellikler veya hata düzeltmeleri üstlenin; kıdemli mühendislerin desteğiyle gereksinimlerin netleştirilmesi, uygulama ve birim/işlevsel test aşamalarını tamamlayın
• Kod üretimi, yeniden yapılandırma, test oluşturma ve hata ayıklama için günlük iş akışınızın bir parçası olarak yapay zeka kodlama asistanlarını ve ajansal araçları (örn. Claude Code, GitHub Copilot) kullanın; aynı zamanda bunların ürettiklerini gözden geçirmeyi ve doğrulamayı öğrenin
• Uç nokta güvenliği alanının temel kavramlarını öğrenin: kötü amaçlı yazılım algılama, yama/güvenlik açığı değerlendirmesi, gerçek proje çalışmaları yoluyla cihaz uyumluluğu
• SDLC sürecinde ekibinizdeki mühendisler, kalite güvencesi (QA) ve Ürün Yönetimi ekipleriyle işbirliği yapın

Sizden Ne İstiyoruz

• Şu anda Bilgisayar Bilimleri, Software veya ilgili bir teknik alanda lisans eğitimine devam eden ya da bu eğitimi yakın zamanda tamamlamış olan
• Nesne yönelimli programlama ile veri yapıları ve algoritmalar konusunda temel bilgi
• Yapay zeka kodlama asistanlarına (örn. ChatGPT, Copilot, Claude) yönelik merak veya bu asistanlarla daha önce deneyim sahibi olma durumu 
• Güçlü problem çözme becerileri ve geniş, gerçek dünyaya ait bir kod tabanını öğrenmeye yönelik istek
• İngilizce’de sözlü ve yazılı olarak iyi iletişim becerileri
• Hızlı tempolu, takım odaklı bir ortamda kendi inisiyatifini kullanabilen, güvenilir ve soru sormaktan çekinmeyen

Eğer olsaydı iyi olurdu

• C++ temelleri (sözdizimi, bellek yönetimi, nesne yönelimli programlamanın temelleri) 
• Python, Squirrel veya Lua gibi betik dilleriyle tanışma
• Windows, macOS veya Linux geliştirme deneyimi ya da işletim sistemi düzeyindeki kavramlara (işlemler, hizmetler, izinler) aşinalık
• Siber güvenlik, uç nokta koruması veya cihaz uyumluluğuna yönelik ilgi
• Git ve ortak geliştirme iş akışlarına aşina olma
• LLM kavramlarına (komut verme, araç/işlev çağırma) aşinalık veya yapay zeka destekli mühendisliğe ilgi

Pozisyon

The AI Güvenlik Otomasyon Mühendisi , siber güvenlik operasyonları genelinde yapay zeka destekli otomasyon çözümlerini tasarlar, geliştirir ve işletir. Bu rol, manuel, tekrarlayan ve veri yoğun güvenlik süreçlerini, net kontroller, denetlenebilirlik, metrikler ve gerektiğinde insan onayı içeren, yönetilebilir iş akışlarına ve ajan tabanlı sistemlere dönüştürür. 

Bu rol, güvenliği ön planda tutmaya devam etmektedir: Otomasyon, yönetişim, gizlilik veya hesap verebilirliği zayıflatmadan kontrol etkinliğini artırmalı, döngü süresini kısaltmalı, kanıt kalitesini yükseltmeli ve daha hızlı tespit ve müdahaleyi desteklemelidir.

Ne Yapacaksınız

• Ajan tabanlı güvenlik iş akışları oluşturun. Bağlam bilgisi toplayan, güvenlik verilerini analiz eden, onaylanmış araçları kullanan, kanıt oluşturan, işleri yönlendiren ve tanımlanmış sınırlar dahilinde kararları üst düzeye ileten yapay zeka ajanları tasarlayın ve hayata geçirin. 
• Uyarı zenginleştirme, önceliklendirme, korelasyon, kanıt toplama, vaka oluşturma, bildirimler, müdahale önerileri ve düzeltme takibi için SOAR ve güvenlik otomasyonu kılavuzlarını geliştirin ve güncel tutun. 
• Güvenlik kontrol çerçevesi genelinde güvenlik kontrollerini, KCI hesaplamalarını, kanıt toplama işlemlerini, doğrulama işlemlerini, test desteğini, istisna yönetimini ve yönetim raporlamasını otomatikleştirin. 
• ISQ, TPSR, kanıt toplama, kontrol eşleştirme, risk işaretleme, istisna yönlendirme, SLA takibi ve denetim izleri dahil olmak üzere seçilen GRC iş akışlarını optimize edin. 
• SIEM, SOAR, EDR, kimlik yönetimi, güvenlik açığı yönetimi, bulut güvenliği, bilet sistemi, veri platformları, API’ler ve işbirliği araçlarını uçtan uca güvenlik iş akışlarına entegre edin. 
• Doğrudan amir tarafından verilen diğer görevleri yerine getirmek. 

Sizden Ne İstiyoruz 

• Siber güvenlik, SecOps mühendisliği, güvenlik otomasyonu, platform mühendisliği, GRC mühendisliği veya ilgili bir pozisyonda 3 yıl ve üzeri deneyim. 
• Üretim düzeyinde güvenlik iş akışları, entegrasyonlar veya otomasyonlar oluşturma konusunda kanıtlanmış deneyim. 
• Python veya benzer bir dilde pratik programlama deneyimi; REST API’leri, webhook’lar, JSON, SQL, kimlik doğrulama, veri dönüştürme ve hata yönetimi. 
• SIEM, SOAR, EDR, vaka yönetimi, bilet sistemi, GRC veya bunlara benzer güvenlik platformları konusunda deneyim. 
• Uyarı önceliklendirme, güvenlik soruşturmaları, olay müdahalesi, düzeltme ve operasyonel güvenlik göstergeleri konusunda pratik bilgi. 
• Araçları kullanan, kurumsal bağlam bilgisini elde eden, izlenebilirliği sağlayan ve insan denetimini içeren, büyük dil modelleri (LLM) destekli iş akışları veya ajanlar geliştirme deneyimi. 

#LI-onsite

Pozisyon

Yapay Zeka Güvenlik Mühendisi arıyoruz şirket genelindeki yazılım geliştirme yaşam döngüsüne güvenliği entegre etmek ve işlevsel hale getirmek içinkurumsal yazılım geliştirme yaşam döngüsü genelinde güvenliği entegre edip işlevsel hale getirecek bir AI Güvenlik Mühendisi arıyoruz. 

Bu görev hem teorik hem de uygulamalı uygulama güvenliği incelemelerini ve güvenlik kontrol doğrulamalarını güvenlik otomasyonu, yapay zeka destekli güvenlik araçları ve ajan tabanlı yapay zeka iş akışlarının mühendisliğiyle birleştirir; ayrıca liderlik ve işlevler arası ekiplerin gereksinimlerine dayalı olarak iç güvenlik araçlarının tasarım ve geliştirilmesini de içerir. 

Mühendis, kurumsal şirket içi uygulamaların, API’lerin, yapay zeka hizmetlerinin, otonom ajanların ve MCP tabanlı entegrasyonların etkili güvenlik kontrolleri kapsamında tasarlanmasını, geliştirilmesini, test edilmesini ve işletilmesini sağlamak üzere Ürün ve Platform ekipleriyle yakın işbirliği içinde çalışacaktır.

Bu rol, hücumcu-defans oyuncusu karışımı bir pozisyondur: sistemleri gözden geçirmek, güvenlik kontrollerini güvenlik kontrollerini doğrulamak, tekrarlanabilir kontrolleri otomatikleştirmek ve dahili güvenlik araçlarını tasarlamak ve geliştirmek.

Görevleriniz:

• Kurumsal kurum içi uygulamalar için mimari, tasarım, kod, API’ler, bulut hizmetleri, veri akışları ve dağıtım modelleri kapsamında güvenlik incelemeleri gerçekleştirin. 
• Kurumsal Secure SDLC sürecine, şirket içi uygulamalar için tasarım ve geliştirmeden derleme, test, dağıtım ve çalışma zamanı işlemlerine kadar her aşamada güvenliği entegre edin. 
• Uygulama kabulü, kanıt toplama, kontrol denetimleri, tehdit modeli hazırlığı, bulguların zenginleştirilmesi, risk özetleme, düzeltme kılavuzları ve bilet/iş akışı oluşturma gibi tekrarlanabilir uygulama güvenliği (AppSec) faaliyetlerini otomatikleştiren, özerk yapay zeka iş akışları ve araçları geliştirin. 
• API’ler, webhook’lar, CI/CD arayüzleri ve onaylanmış araç bağlayıcıları aracılığıyla yapay zeka ajanları ile mühendislik/güvenlik platformları arasında güvenli entegrasyonlar oluşturun. 
• Doğrudan amir tarafından verilen diğer görevleri yerine getirmek. 

Sizden beklediklerimiz: 

• Bilgisayar Bilimleri, Bilgi Teknolojisi, Siber Güvenlik, Software veya ilgili bir alanda lisans derecesi. 
• Uygulama güvenliği veya yazılım mühendisliği alanında, önemli güvenlik sorumlulukları içeren 3 yıl ve üzeri deneyim. 
• Güçlü uygulamalı yazılım geliştirme becerileri (örneğin, Python, JavaScript/TypeScript, Go veya benzeri)  
• DevOps iş akışları, kaynak kontrolü, çekme istekleri, derleme boru hatları, ürün depoları ve geliştirici sorun izleme süreçleri konusunda çalışma deneyimi. 
• OWASP Top 10 / API Security Top 10, OWASP ASVS, OWASP AI/LLM kılavuzları, MITRE ATLAS gibi uygulama ve yapay zeka güvenliği kılavuzları ile güvenli yazılım geliştirme uygulamalarına aşina olmak.

Pozisyon 

OPSWAT içi yapay zeka ve Veri platformunu geliştiriyor. Bu platform, şirketin mühendislik dışı tüm birimlerine — Finans, İK, Hukuk, Satış Operasyonları, Pazarlama, Müşteri Deneyimi, BT, Güvenlik ve Supply Chain — güç verecek. Bu sorunu hazır SaaS çözümleriyle çözmeye çalışmıyoruz; yapay zeka destekli geliştirme yöntemleriyle platformu kendimiz oluşturuyoruz ve bu temelin sorumluluğunu üstlenecek bir lider arıyoruz. 

AI Platformu ve Veri Direktörü olarak, AI Platformu alanının baştan sona sorumluluğunu üstlenecek ve elde edilen sonuçlar konusunda üst yönetime karşı hesap verebileceksiniz. Şirket genelinde yapay zeka uygulamalarının hayata geçirilmesini sağlayan bağlantı ağı olan MCP sunucularını ve ağ geçidi, ajan çalışma zamanı ve orkestrasyon katmanı, bunlara veri sağlayan yapay zeka tabanlı veri platformu, gösterge panelleri yerine konuşmalar yoluyla içgörü sağlayan analitik katmanı ve tüm bunları güvende tutan yönetişim çerçevesi. Birden fazla ekipten oluşan bir organizasyonu yönetecek, platform kararlarını alacak, teknik ve ürün yönünü belirleyecek ve bu kolu CEO, COO ve üst düzey yönetime karşı temsil edeceksiniz. Bu rol, bir kurucu gibi düşünen, bir mühendis gibi geliştiren ve bir operatör gibi liderlik eden; bir organizasyonu yönetmeye yardımcı olmak yerine onu yönetmeye hazır olan bir kişi içindir. 

Ne Yapacaksınız 

• AI Platformu ve Veri ayağının stratejisi, yol haritası ve uygulamasını baştan sona üstlenmek: MCP sunucusu'ler, ajan çalışma zamanı ve orkestrasyon çerçevesi, yapay zeka tabanlı veri platformu, analitik ürünler ve yönetişim. 

• Orkestrasyon, Veri Mühendisliği, Analitik ve Yönetişim alanlarını kapsayan çok ekibli bir organizasyonu büyütün ve yönetin; mühendislik yöneticilerini ve teknik liderleri işe alın, onlara rehberlik edin ve geliştirin — ve devraldığınız liderlerin standartlarını daha da yükseltin. 

• AI-odaklı veri platformunu oluşturun — CDC iş akışlarını içeren bir temel, büyük dil modelleri (LLM) tarafından kullanılmak üzere tasarlanmış bir anlamsal katman, veri izlenebilirliği, güncellik SLA’ları ve ajan çıktılarını varsayılan olarak güvenilir kılan bir kalite çerçevesi. 

• Analitik işlevini yeniden şekillendirin. Şirketi statik gösterge panellerinden, ajans odaklı içgörülere geçirin: doğal dil analitiği, otonom derinlemesine incelemeler, anomali tespiti ve iş sinyallerinin bunlara ihtiyaç duyan ekiplere proaktif olarak sunulması. 

• Finans, İK, Hukuk, Müşteri Deneyimi, Supply Chain ve Pazara Giriş Sistemleri alanlarındaki ürün ekiplerinin, her seferinde altyapıyı yeniden kurmaya gerek kalmadan ortak platform üzerinden yapay zeka destekli iç iş akışlarını devreye alabilmelerini sağlayan mimari kalıpları tanımlayın ve uygulayın. 

• OPSWATözel LLM stratejisini ve işletim modelini benimsleyin; bu kapsamda model seçimi, ince ayar ve eğitim sonrası işlemler, güvenli dağıtım, çıkarım altyapısı, değerlendirme, gözlemlenebilirlik ve yaşam döngüsü yönetimi yer alır. Kamuya açık veya harici olarak barındırılan modellerin uygun olmadığı durumlarda, şirket içi ajanları, yapay zeka destekli yazılım geliştirme yaşam döngüsünü (SDLC) ve hassas veri iş akışlarını destekleyebilecek özel modeller oluşturun. 

• Veri sınıflandırması, güvenlik gereksinimleri, gecikme süresi, kalite ve maliyet kriterlerine dayalı olarak, OPSWAT modeller ile onaylanmış harici temel modeller arasında iş yüklerinin yönlendirilmesine yönelik mimariyi ve karar çerçevesini oluşturun. 

• Eğitim ve değerlendirme veri boru hatlarını oluşturun ve yönetin  OPSWATözel modellerini iyileştirmek için gerekli olan eğitim ve değerlendirme veri boru hatlarını oluşturun ve yönetin; bu süreçler arasında veri kümesi düzenleme, anonimleştirme, erişim kontrolleri, sürüm yönetimi, karşılaştırmalı değerlendirme, kırmızı takım testleri ve veri sızıntısına karşı koruma yer alır. 

• Güvenlik, Mühendislik, Hukuk ve Ürün ekipleriyle işbirliği yaparak, güvenli kodlama, kurum içi bilgi erişimi, siber güvenlik analizi, operasyonel ajanlar ve düzenlemelere tabi veya müşteri gizliliği gerektiren iş akışları alanlarında özel model kullanım senaryolarını tanımlayın. 

• Platformu en mantıklı seçenek haline getirerek gölge BT’yi ortadan kaldırın: Kendi kendine kurulan alternatiflere kıyasla daha hızlı, daha güvenli ve daha kolay olan MCP sunucuları, veri bağlayıcıları ve ajan bileşenleri tasarlayın. 

• Şirketin güvenlik veya uyumluluk standartlarından ödün vermeden yapay zekayı geniş çapta benimsemesini sağlayacak bir yönetişim çerçevesi — erişim modelleri, veri sınıflandırması, denetim, değerlendirme ve maliyet kontrolleri — oluşturun. 

• Ajan tabanlı kodlama, yapay zeka destekli yazılım geliştirme yaşam döngüsü (SDLC) ve şirket içi araç geliştirme hızı konularında sektörün bir adım önünde olan Drive geliştirme Drive — platform ekibi, şirketin en üretken mühendislik ekibi olmalıdır. 

• Bu birimi üst yönetim, iş birimi yöneticileri ve dış ortaklar nezdinde temsil etmek; vizyonu, yol haritasını ve sonuçları sahiplenmek. 

İhtiyacımız Olan Şey Şu Sizden 

• Yazılım, veri veya platform mühendisliği alanında 10 yılın üzerinde deneyim; mühendislik ekiplerini yönetme konusunda 6 yılın üzerinde deneyim ve yöneticileri yönetme konusunda en az 2 yıllık deneyim. 

• Platform ürünlerini — şirket içi geliştirici platformları, yapay zeka/makine öğrenimi altyapısı, modern veri platformları veya bunlara eşdeğer ürünler — büyük ölçekte geliştirme ve piyasaya sürme konusunda kanıtlanmış başarı geçmişi. 

• Modern yapay zeka yığını konusunda derinlemesine ve uygulamalı uzmanlık: Büyük Dil Modelleri (LLM’ler), RAG, ajan çerçeveleri (LangGraph, LangChain veya eşdeğerleri), MCP, prompt mühendisliği ve değerlendirme/gözlemlenebilirlik. 

• Açık ağırlıklı modeller, denetimli ince ayar, tercih optimizasyonu, niceleme, çıkarım hizmeti, GPU altyapısı, model değerlendirmesi ve güvenli model işlemleri dahil olmak üzere, özel LLM dağıtımı ve optimizasyonu konusunda uygulamalı bilgi. 

• Güvenlik, kalite, gecikme süresi ve maliyet kontrollerini sürdürürken, istekleri özel modeller ile ticari temel modeller arasında akıllı bir şekilde yönlendiren hibrit yapay zeka mimarileri tasarlama deneyimi. 

• Güçlü veri mühendisliği ve analitik altyapısı: Lakehouse mimarileri (Fabric, Databricks, Snowflake), CDC, akış işleme, dbt tarzı dönüşüm, semantik katmanlar ve analitik düzeyinde veri kalitesi. Hem insanlara hem de makinelere hizmet eden veri platformları oluşturmuşsunuz. 

• Güvenlik ve yönetişim anlayışı — sadece tanıtım amaçlı değil, denetimden geçmesi gereken sistemler kurdunuz. 

• Teknik olmayan iş birimleriyle işbirliği yapma ve belirsiz gereksinimleri platform özelliklerine dönüştürme konusunda kanıtlanmış yetkinlik. 

• Bir yenilikçinin içgüdüsü ile bir uygulayıcının disiplininin birleşimi: Fikirlerinizi proaktif bir şekilde ortaya koyar, ardından titizlikle hayata geçirirsiniz. 

• Mükemmel yazılı ve sözlü iletişim becerileri; aynı hafta içinde hem CEO’nun dikkatini üzerinizde tutabilir, hem de bir IC ile birlikte programlama yapabilirsiniz. 

Olsaydı İyi Olurdu 

• Siber güvenlik, kritik altyapı veya başka bir düzenlemeye tabi sektörde deneyim. 

• Kurumsal uygulamalar, siber güvenlik, yazılım mühendisliği veya alana özgü kullanım senaryoları için açık ağırlıklı modellerin ince ayarını veya eğitim sonrası işlemlerini deneyimleyin. 

• vLLM, SGLang, Hugging Face, NVIDIA NIM, Kubernetes tabanlı GPU sunumu veya bunlara eşdeğer teknolojiler gibi özel çıkarım platformları ve araçlarına aşina olmak. 

• Yapay zeka sayesinde gelir operasyonları, finans, İK veya hukuk iş akışlarını otomatikleştirmenin avantajlarını keşfedin. 

• SugarCRM, Salesforce veya benzeri kurumsal sistemlerin meta verileri ve entegrasyon modelleri konusunda bilgi sahibi olmak. 

• Üretim ortamında MCP sunucuları, ajan altyapısı veya yapay zeka ağ geçitlerini devreye alma deneyimi. 

• Yapay zekanın, şirket içi mühendislik ekiplerinin yazılımı piyasaya sürme şeklini nasıl değiştirdiğine dair bir bakış açısı ve bu bakış açısını 700'den fazla çalışanı olan bir şirkete nasıl aktarılabileceğine dair bir değerlendirme. 

Pozisyon

Hem kurucu hem de işletmeci özelliklerini bir arada barındıranbir aday arıyoruz — yani, olgun bir tedarik zinciri yapısını sıfırdan tasarlayıp büyütebilecek ve aynı zamanda günlük operasyonlara da yakından dahil olabilecek Supply Chain Direktörü. Bu rol, uygulamaya dayalı olup Tampa’daki depomuzda yürütülecek ve yapım kalitesi, kalite güvencesi/kalite kontrolü (QA/QC) ile operasyonel mükemmelliğe büyük önem verilecektir.

OPSWATdonanım alanındaki büyümesini destekleyecek bir tedarik zinciri stratejisi tasarlamak ve uygulamaktan sorumlu olacaksınız; sevk edilen her birimin kalite, marka ve müşteri deneyimi standartlarımıza uygun olmasını sağlayacaksınız.

Ne Yapacaksınız

• 
  ’da Supply Chain Oluşturulması ve Genişletilmesi OPSWATdonanım alanındaki büyüme hedefini desteklemek üzere ölçeklenebilir tedarik zinciri süreçleri, sistemleri ve tedarikçi ağları tasarlayın ve hayata geçirin.
• 
  ’da Uygulamalı Kalite Güvencesi ve Kontrolü Denetimi Tampa deposunda donanım montajı, görüntüleme, test ve paketleme dahil olmak üzere kalite güvencesi ve kontrol çalışmalarını yönetmek. Her birimin işlevsellik, güvenlik ve marka standartlarına uygunluğunu sağlamak.
• Depo İşletimi ve Sipariş Karşılama
  Tampa deposundaki envanter kontrolü, ERP verilerinin doğruluğu ve sipariş karşılama iş akışları dahil olmak üzere günlük operasyonları denetlemek.
• 
  'da Fonksiyonlar Arası İşbirliği: Ürün Yönetimi ekibiyle iş birliği yaparak tedarik zinciri uygulamalarını ürün özellikleriyle uyumlu hale getirin. Kreatif ve GTM ekipleriyle birlikte çalışarak ambalaj ve markalaşma çalışmalarının müşteri deneyimini zenginleştirmesini sağlayın.
• Tedarikçi ve Lojistik Yönetimi
  Tedarikçiler, nakliye şirketleri ve lojistik ortaklarıyla ilişkiler kurun ve yönetin. İhracat düzenlemelerine ve donanıma özgü kontrollere uyulmasını sağlayın.
• Operasyonel Göstergeler ve Sürekli İyileştirme
  Tedarik, sipariş karşılama ve kalite güvencesi/kalite kontrol süreçleri genelinde KPI’ları tanımlayın ve takip edin. Verimliliği ve kaliteyi artırmak için Drive iyileştirme girişimlerini Drive .
• Takım Liderliği
  Tedarik zinciri ve depo alanlarında uzman, yüksek performanslı bir ekibi işe almak, onlara rehberlik etmek ve yönetmek.

Sizden Ne İstiyoruz

• Supply Chain , İşletme, Mühendislik veya ilgili bir alanda lisans derecesi; MBA tercih edilir.
• Tedarik zinciri operasyonlarında, tercihen donanım veya teknoloji sektörlerinde 10 yılı aşkın deneyim.
• Küresel lojistik, tedarik ve sipariş karşılama operasyonlarını yönetme konusunda kanıtlanmış başarı geçmişi.
• Uluslararası sınırlar ötesine mal dağıtımı yapılırken, özellikle ihracat düzenlemeleri ve donanımla ilgili kontrollere odaklanarak, küresel uyum gereklilikleri konusunda derinlemesine bilgi sahibi olmalıdır.
• ERP sistemleri (örneğin, NetSuite), talep planlaması ve stok kontrolü konularında derinlemesine bilgi sahibi olmak.
• Mükemmel iletişim ve departmanlar arası işbirliği becerileri.
• Hızlı tempolu, hızlı büyüyen bir ortamda çalışma deneyimi.

Ne Sunuyoruz

• Supply Chain, Mühendislik veya ilgili bir alanda lisans derecesi; MBA tercih edilir
• Tedarik zinciri operasyonlarında 10 yılı aşkın deneyim; sadece bu süreçleri yürütmekle kalmayıp, kapasite geliştirme konusunda da deneyime sahip
• Donanım kalite güvencesi/kalite kontrolü, ERP sistemleri (NetSuite) ve küresel lojistik konularında derinlemesine bilgi
• Montaj, görüntüleme ve test dahil olmak üzere depo operasyonlarında pratik deneyim
• İhracat mevzuatı ve uluslararası ticaret düzenlemelerine ilişkin sağlam bilgi birikimi
• Farklı departmanları kapsayan girişimleri yönetme ve operasyonel mükemmelliği sağlama konusunda kanıtlanmış yetkinlik
• Değişen önceliklerin olduğu, hızlı tempolu ve yüksek büyüme gösteren bir ortamda rahat çalışabilen

Pozisyon

OPSWAT , kritik altyapı koruması alanında dünya çapında bir OPSWAT ve dünya genelinde hükümetler, savunma kurumları ve kurumsal kuruluşlar tarafından güvenilmektedir. Dünyanın en hassas ortamlarının güvenliğini sağlayan teknolojiler geliştiriyoruz. Singapur ofisimiz, Asya-Pasifik bölgesi ve küresel operasyonlarımız için stratejik bir merkez konumundadır ve bu pozisyon, bu büyümenin tam merkezinde yer almaktadır.

Biz miras almıyoruz, sıfırdan inşa ediyoruz. Bupozisyon, dünya standartlarında bir tedarik zinciri yapısını sıfırdan tasarlayıp hassas bir şekilde yönetebilecek, hem kurucu hem de yönetici özelliklerine sahip bir kişiye yönelik, uygulamaya odaklıbir Direktörlük görevidir. Strateji, kalite güvencesi ve kalite kontrolü, depo operasyonları, tedarikçi ilişkileri, mevzuata uygunluk ve ekip gelişimi gibi tüm süreçlerin sorumluluğu size ait olacaktır. Kendi oyun planınızı oluşturup bunu hayata geçirmeyi seven biriyseniz, bu pozisyon tam size göre.

OPSWAT'ta Supply Chain Direktörüolarak çalışmakla ilgileniyorsanız, lütfen başvurunuzu gönderin; sizinle iletişime geçeceğiz!

Şunları Yapma Fırsatınız Olacak

• Supply Chain Oluşturma ve Genişletme
  • OPSWAT Asya-Pasifik bölgesinde ve dünya genelinde donanım alanındaki büyüme hedefini desteklemek üzere ölçeklenebilir tedarik zinciri süreçleri, sistemleri ve tedarikçi ağları tasarlamak ve hayata geçirmek.
  • Tedarikten teslimata kadar uzanan iş modelini tanımlayın ve bunu destekleyecek altyapıyı oluşturun.
• Uygulamalı Kalite Güvencesi ve Kalite Kontrol Liderliği
  • Donanım montajı, görüntüleme, test ve paketleme süreçlerinde kalite güvencesi ve kontrolünü yönetmek.
  • Sevk edilen her birimin, istisnasız olarak OPSWAT işlevsellik, güvenlik ve marka standartlarına uygun olduğundan emin olun.
• Depo Operasyonları ve Sipariş Karşılama
  • Günlük depo operasyonlarını yönetmek: stok kontrolü, ERP verilerinin doğruluğu ve uçtan uca sipariş karşılama iş akışları.
  • Hızlı tempolu ve yoğun iş hacmine sahip bir ortamda Drive disiplini Drive .
• Çapraz Fonksiyonel İşbirliği
  • Ürün Yönetimi ekibiyle işbirliği yaparak tedarik zinciri süreçlerini ürün özellikleri ve lansman takvimleriyle uyumlu hale getirin.
  • Yaratıcı ve GTM ekipleriyle işbirliği içinde çalışarak, ambalaj ve markalaşma çalışmalarının birinci sınıf bir müşteri deneyimi sunmasını sağlamak.
• Tedarikçi ve Lojistik Yönetimi
  • Asya-Pasifik bölgesinde ve uluslararası alanda tedarikçiler, nakliye şirketleri ve lojistik ortaklarıyla stratejik ilişkiler kurmak ve yönetmek.
  • APAC ve uluslararası ihracat düzenlemelerine ve donanım özelindeki denetimlere tam uyumun sağlanması
• Nakliye ve Gümrük Yönetimi
  • Yurt içi ve sınır ötesi nakliye işlemlerini baştan sona yöneterek, en uygun maliyetle zamanında teslimatı garanti edin.
  • Farklı ülkelerde gümrük işlemleri, ithalat/ihracat belgeleri ve ticaret mevzuatı gerekliliklerini yönetin.
  • Nakliye şirketleri ve gümrük danışmanlarıyla işbirliği yaparak sorunları proaktif bir şekilde çözün ve sevkiyatların aksamadan devam etmesini sağlayın.
• Operasyonel Göstergeler ve Sürekli İyileştirme
  • Tedarik, sipariş karşılama ve kalite güvencesi/kalite kontrol süreçleri genelinde KPI'ları belirleyin ve takip edin.
  • Kalite standartlarını ve operasyonel verimliliği artıran sürekli iyileştirme girişimleri başlatın.
• Takım Liderliği
  • Singapur'da bulunan, tedarik zinciri ve depo uzmanlarından oluşan yüksek performanslı bir ekibi işe alın, onlara rehberlik edin ve yönetin.
  • Sorumluluk bilinci, titizlik ve işine duyulan gurur üzerine kurulu bir takım kültürü oluşturun.

Aradığımız Özellikler

• Supply Chain , Mühendislik, İşletme veya ilgili bir alanda lisans derecesi; MBA tercih edilir.
• 10 yılı aşkın tedarik zinciri operasyonları deneyimi; tercihen donanım veya teknoloji alanında — sadece mevcut süreçleri yürütmekle kalmayıp, yeni yetkinlikler geliştirme konusunda da kanıtlanmış bir geçmişe sahip.
• Küresel lojistik, tedarik ve sipariş karşılama faaliyetlerinde doğrudan deneyim.
• ERP sistemlerine, özellikle NetSuite'e, talep planlamasına ve stok kontrolüne ilişkin derinlemesine bilgi.
• Donanım kalite güvencesi ve kalite kontrolü (QA/QC) alanlarında uygulamalı bilgi — montaj, görüntüleme, test ve paketleme.
• APAC ihracat mevzuatı, uluslararası ticaret mevzuatına uygunluk ve donanımla ilgili denetimler konusunda derinlemesine bilgi ve deneyim.
• İyi derecede İngilizce bilgisi zorunludur; diğer dil becerileri artı bir avantajdır.
• Hızlı büyüyen ve dinamik bir ortamda belirsizliklerin üstesinden rahatlıkla gelme becerisi.

Burada Çalışmayı Neden Seveceksiniz?

• Stratejik etki: Önemli bir şey inşa edeceksiniz — OPSWAT küresel donanım misyonunu doğrudan destekleyen bir tedarik zinciri kapasitesi.
• Küresel erişim: Kuzey Amerika, Avrupa ve Asya-Pasifik bölgelerindeki ekiplerle yakın işbirliği içinde çalışın.
• Sorumluluk kültürü: OPSWAT çalışanlarımızın liderlik yapacağına güveniyoruz. Size, işleri şekillendirme, karar verme ve hayata geçirme konusunda tam yetki verilecektir.
• Misyon odaklı çalışma: Teknolojimiz, dünya çapında kritik altyapıları koruyor. Bu işin gerçek bir önemi ve gerçek bir anlamı var.
• Rekabetçi maaş, kapsamlı sosyal haklar paketi ve mesleki gelişim desteği.

Pozisyon

Hardware Teknisyeni, dünya çapındaki müşteriler için donanımların görüntüleme, test, montaj ve paketleme işlemlerinden sorumludur. Bu pozisyon, sunuculardan masaüstü bilgisayarlara ve IoT cihazlarına kadar uzanan güçlü bir teknik donanım uzmanlığı ile performans sorunlarını tespit etme, süreçleri optimize etme ve her birimin OPSWATkalite standartlarını karşıladığından emin olma becerisi gerektirir. Bu pozisyon, kalite güvencesi ve kalite kontrol (QA/QC) işlemlerini gerçekleştirerek, yazılım ve donanım sorunlarını çözerek, sevkiyat faaliyetlerini belgelendirerek, teknik kütüphaneleri güncel tutarak ve siparişlerin verimli ve hatasız bir şekilde yerine getirilmesini sağlamak için şirket içi ekiplerle işbirliği yaparak OPSWATküresel donanım sevkiyat operasyonlarını destekler.

Ekibimize katılın ve dinamik, uygulamaya dayalı bir ortamda pratik ve çok yönlü bir deneyim kazanın. Bu pozisyonda, dünya çapındaki kuruluşlar tarafından kullanılan kritik altyapı koruma ve siber güvenlik çözümlerine güç katan gelişmiş güvenlik cihazlarının montajında doğrudan görev alacaksınız. Bu, gelişen siber tehditlere karşı kritik sistemleri koruyan ürünlere katkıda bulunurken pratik teknik beceriler kazanmanız için harika bir fırsattır.

GÖREV VE SORUMLULUKLAR

• Tesisin kalite yönetim sistemine ve müşterilere sunulan ürünün uygunluğuna katkıda bulunur.
• Müşteri gereksinimlerine ve OPSWAT çalışma prosedürlerine uygun olarak donanım birimlerini görüntüleyin.
• Windows, Linux ve diğer ortamlarda işletim sistemlerini, donanım yazılımlarını ve uygulamaları yapılandırın.
• Mühendislik veya destek ekipleriyle işbirliği içinde görüntüleme veya dağıtım hatalarını tespit edip giderin.
• Tüm donanımların OPSWATişlevsellik, performans ve güvenlik standartlarına uygunluğunu sağlamak amacıyla QA/QC testleri gerçekleştirmek.
• Darboğazları, performans sorunlarını veya bileşen arızalarını tespit edin ve bulguları derhal bildirin.
• Doğruluğu, hızı veya güvenilirliği artırmak amacıyla süreç iyileştirmeleri önerin.
• Donanımın sevkiyat için paketlenmesini ve hazırlanmasını denetleyerek, doğru etiketleme, belgeleme ve koruyucu malzemelerin kullanıldığından emin olun.
• Görüntüleme adımları, test sonuçları ve sorunların çözümleri dahil olmak üzere, belge işleme faaliyetlerini ayrıntılı bir şekilde belgelendirin.
• Süreçlerin veya girişimlerin sürekli iyileştirilmesine katkıda bulunur.
• Siparişlerin zamanında ve hatasız bir şekilde yerine getirilmesini sağlamak için Ürün, Destek ve Mühendislik gibi farklı departmanlardan oluşan ekiplerle işbirliği yapın.
• Sipariş karşılama sürecinde veya müşteri iadeleri yoluyla tespit edilen donanım ve yazılım sorunlarını çözmek.
• Sektör standartlarına ve kurum içi güvenlik gerekliliklerine uyumu sürdürün.
• Varlıkların kullanımı, kaybı ve maliyetiyle ilgili denetimleri, uyum gerekliliklerini ve iç raporlamayı desteklemek.

FİZİKSEL GEREKLİLİKLER

• Ayakta çalışma: Sürecin 1/3–2/3’ü (donanım görüntüleme, test etme, paketleme).
• Yürüyüş: En fazla 1/3 (görüntüleme istasyonları, depolama alanları ve depo bölgeleri arasında).
• Oturma: En fazla 1/3 (belgeleme, sorun giderme, sistem yapılandırması).
• Ellerin Kullanımı: 2/3 veya daha fazla (küçük parçaların işlenmesi, kablolama, görüntüleme araçları, ambalaj malzemeleri).
• Uzanma: Sık (raflar, ekipman ve depolama alanlarına erişim).
• Eğilme/Diz çökme/Çömelme: Ara sıra (kablolama veya alt raflara erişim).
• Kaldırma:
• Sık sık 25 lbs ’ye kadar (≈ 11,34 kg) (donanım birimleri, ambalaj malzemeleri).
• En fazla 50 lbs(≈ 22,68 kg)ara sıra (sunucular veya toplu gönderiler).
• Görme Gereksinimleri: Bileşen denetimi ve ekran başında çalışma için yakın görüş, renk görme ve odak ayarlama becerisi.

ÖZEL ŞARTLAR

• Teknik talimatları, kalite güvence prosedürlerini, işletim sistemi uyarılarını ve sipariş karşılama belgelerini okuyup yorumlayabilen ve işleri doğru bir şekilde belgelendirirken net bir şekilde iletişim kurabilen.
• Görüntüleme araçları, işletim sistemi yapılandırma yardımcı programları, Windows/Linux komut satırı işlevleri, envanter sistemleri, dosya yönetimi ve temel bilet sistemlerinde yetkin.
• Miktar hesaplamaları, sistem günlüklerinin yorumlanması ve performans göstergelerinin analiz edilmesi konularında yetkin.
• Çeşitli donanım ve yazılım sorunlarını giderme, belirtileri değerlendirme, mantıksal akıl yürütme ve karmaşık sorunları uygun şekilde üst birimlere iletme becerisine sahiptir.
• Görüntüleme hatalarını değerlendirir, bileşen sorunlarını teşhis eder, performans darboğazlarını inceler ve süreç iyileştirmeleri önerir.

EKİPMAN

Donanım montajı/denetiminde kullanılan görüntüleme istasyonları, test ekipmanları, antistatik aletler, barkod tarayıcıları, paketleme aletleri ve yaygın el aletlerini kullanma deneyimi.

Diğer (Kişisel Koruyucu Donanım ve Güvenlik)

• Gerekli KKD: ESD önlemleri, topraklama ekipmanı, göreve bağlı olarak eldiven veya koruyucu gözlük.
• Depo güvenlik prosedürlerine mutlaka uyulmalıdır.
• Donanım dağıtım ortamlarında tipik olarak görülen hafif elektriksel, mekanik veya ergonomik tehlikelere maruz kalma.

ÇALIŞMA ORTAMI

• İklim Kontrollü: Çalışmalar, iklim kontrollü bir depo ortamında gerçekleştirilir.
• Çevresel Maruziyet:
• Elektronik cihazlara, ambalaj malzemelerine ve görüntüleme istasyonlarına düzenli olarak maruz kalma.
• Toz ve duman maruziyeti düşüktür; gerektiğinde KKD sağlanır.
• Gürültü: Orta düzeyde — ekipman fanları, test istasyonları ve paketleme işlemleri.

NİTELİKLER

Eğitim, Deneyim, Bilgi

• Donanım görüntüleme, kalite güvencesi (QA) ve kalite kontrol (QC) süreçleri konusunda derinlemesine bilgi.
• Windows ve Linux dahil olmak üzere işletim sistemleri konusunda derinlemesine bilgi.
• Tek tek donanım bileşenleri ve sistem düzeyindeki etkileşimler konusunda derinlemesine bilgi.
• Mükemmel problem çözme becerileri, detaylara özen ve sıkı teslim tarihleri altında çalışma yeteneği.
• Güçlü organizasyon ve çoklu görev becerileri.
• Envanter yönetimi kavramları ve takip yazılımlarına hakim olmak.
• Siber güvenlik donanımlarına aşina olmak bir artıdır.

Sertifikalar, Ruhsatlar, Kayıtlar

• Gerekli değildir; donanım, ağ veya işletim sistemleri alanındaki sertifikalar tercih edilir ancak zorunlu değildir.

Burada Çalışmayı Neden Seveceksiniz?

• Olağanüstü bir müşteri grubuna sahip, istikrarlı, büyüyen uluslararası şirket geçmişi
• Mesleki becerilerinizi geliştirme fırsatı
• En yeni teknoloji ortamı
• Dil kursu ve aktif dinlenme fırsatı - kettlebell, futbol ve ofis masajı
• Cazip çalışma ortamı - aksesuarlarla dolu güzel ofis (her gün meyve, kahve, kahvaltı, çay vb.)
• Düzenli ekip etkinlikleri ve Happy Hour aktiviteleri

Pozisyon

Dünya çapındaki müşteri siparişleri için OPSWAT görüntüleme, test ve sevkiyat süreçlerini yönetecek, işine kendini adamış ve deneyimli bir Hardware Teknisyeni arıyoruz.

İdeal aday, sunuculardan masaüstü bilgisayarlara ve IoT donanımlarına kadar “her türlü” donanım konusunda genel bir uzman olacaktır. Donanımların bir sistemi oluşturmak üzere nasıl entegre edildiğini anlayacak, darboğazları ve performans sorunlarını tespit edecek ve süreçlerimizi iyileştirmek için önerilerde bulunacaksınız.

Görüntüleme süreçlerimizi ve sipariş karşılama stratejilerimizi iyileştirmekten sorumlu olacaksınız.

Bu, Tampa ofisimizde görevlendirilecek bir pozisyondur.

Ne Yapacaksınız

• Müşteri siparişlerine ve standart çalışma prosedürlerine uygun olarak OPSWAT görüntülenmesinden sorumlu bir ekipte çalışmak.
• Tüm donanımların OPSWAT yüksek standartlarına uygunluğunu sağlamak amacıyla Kalite Güvencesi (QA) ve Kalite Kontrol (QC) testlerini gerçekleştirin.
• Sipariş karşılama sürecinde tespit edilen yazılım sorunlarını belirleyin ve bunların giderilmesine yardımcı olun.
• Donanımın sevkiyat için paketlenmesini ve hazırlanmasını denetlemek.
• Şirket içi teknik bilgileri güncellemek ve tasarım kütüphanesinin bakımına yardımcı olmak.
• Siparişlerin zamanında ve hatasız bir şekilde yerine getirilmesini sağlamak için diğer departmanlarla işbirliği yapmak.
• Sektör standartlarına ve düzenlemelerine uyumu sürdürün.
• Süreçleri verimlilik açısından izlemek ve gerektiğinde iyileştirme önerilerinde bulunmak.
• Tüm sipariş karşılama faaliyetlerinin doğru bir şekilde belgelendirildiğinden emin olun.
• Donanım tedarikiyle ilgili her türlü sorunu derhal çözün.

Sizden Ne İstiyoruz

• Donanım görüntüleme ve kalite güvencesi/kalite kontrol süreçleri konusunda derinlemesine bilgi.
• İşletim Sistemleri (Windows, Linux) konusunda derinlemesine bilgi.
• Tek tek donanım bileşenleri hakkında derinlemesine bilgi.
• Mükemmel problem çözme becerileri ve detaylara gösterilen özen.
• Baskı altında çalışabilme ve sıkı teslim tarihlerine uyabilme becerisi.
• Güçlü organizasyon ve çoklu görev becerileri.
• Mükemmel iletişim ve kişilerarası beceriler.
• Envanter yönetimi ve takip yazılımlarını kullanma konusunda yetkinlik.
• Siber güvenlik donanımlarına aşina olmak bir artıdır.

Pozisyon 

OPSWAT dünyanın kritik altyapısını koruma konusunda küresel bir siber güvenlik OPSWAT . 2002 yılından bu yana, kötü amaçlı yazılım önleme, veri güvenliği, cihaz güvenliği ve güvenli dosya aktarımına odaklanan çözümlerimizle kuruluşların karmaşık BT ve OT ortamlarının güvenliğini sağlamalarına yardımcı oluyoruz. 

Japonya, OPSWATen hızlı büyüyen ve en stratejik pazarlarından biridir. Genişleyen ekibimize destek olacak ve ofis, tedarik, envanter ve lojistik işlemlerinin sorunsuz bir şekilde yürütülmesini sağlayacak bir Ofis ve Operasyon Müdürü arıyoruz. 

Japonya Ülke Müdürü’ne bağlı olarak çalışılacak olan bu pozisyon, güçlü bir sorumluluk bilinci, detaylara özen ve yerel tedarikçilerle, bölgesel ve küresel ekiplerle çalışma becerisi gerektiren, uygulamaya yönelik bir görevdir. 

Ne Yapacaksınız 

Ofis İşlemleri 

• Günlük ofis işleyişini, tesisleri, sarf malzemelerini ve işyeri hizmetlerini yönetmek. 

• Tesis yönetimi, kamu hizmetleri, internet, güvenlik, temizlik ve tedarikçilerin bakım hizmetlerini koordine etmek. 

• Ofis erişimi, oturma düzeni, çalışanların işe alımı ve işten ayrılması ile varlık tahsisini destekleyin. 

• Şirket içi etkinlikleri, üst düzey yönetici ziyaretlerini, müşteri toplantılarını ve denetimleri organize etmek. 

• Ofis sözleşmelerini, kayıtlarını ve belgelerini düzenlemek. 

• İşyeri güvenliğini, acil durumlara hazırlığı ve yerel mevzuata uyumu destekleyin. 

• Ofisle ilgili konularda ana irtibat noktası olarak görev yapmak. 

Tedarik ve Tedarikçi Yönetimi 

• Ofis ekipmanları, BT donanımı, tanıtım ürünleri ve ambalaj malzemelerini temin etmek. 

• Teklifleri inceleyin, şartları görüşün ve satın alma onaylarını koordine edin. 

• Tedarikçilerin sisteme kaydedilmesi, sözleşmeler, satın alma siparişleri ve fatura belgelerini yönetin. 

Envanter ve Lojistik 

• Japonya’ya donanım, demo ekipmanları, yedek parçalar ve yedek ünitelerin ithalatını koordine etmek.  

• Gelen gönderileri takip edin ve gecikmeleri, gümrükle ilgili sorunları veya eksik belgeleri çözün. 

• Varlıklar, demo ürünleri, yedek parçalar ve ambalaj malzemeleri için doğru envanter kayıtları tutun. 

Müşteri ve İş Ortağı Gönderileri 

• Japonya genelindeki müşterilere, iş ortaklarına ve çalışanlara gönderilecek sevkiyatları hazırlayıp göndermek. 

• Yurtiçi ve yurtdışı kurye hizmetlerini koordine etmek. 

• Onarım, iade ve değiştirme gönderilerini koordine etmek. 

• Sevkiyat ve stok hareket kayıtlarını tutun. 

İşletme Desteği 

• Japon tedarikçiler ile bölgesel veya küresel paydaşlar arasındaki iletişimi desteklemek. 

• Japonca ve İngilizce idari belgeler ile tedarikçilerle yapılan yazışmalarda destek sağlamak. 

• Operasyonel süreçleri, kontrolleri, hizmet kalitesini ve maliyet verimliliğini iyileştirmek. 

Sizden Ne İstiyoruz 

• Ofis yönetimi, operasyonlar, tedarik, tedarik zinciri veya lojistik alanlarında 5 yılın üzerinde deneyim. 

• Ana dili Japonca ve iş düzeyinde İngilizce. 

• Tedarikçiler, teklifler, sözleşmeler, satın alma siparişleri ve faturaların yönetimi konusunda deneyim. 

• Envanter, şirket varlıkları, kurye hizmetleri veya müşteri gönderileriyle ilgili deneyim. 

• Uygulamaya dayalı, hizmet odaklı ve sorumluluk bilincine sahip bir çalışma tarzı. 

• Tokyo’da ikamet eden ve OPSWAT (2-11-6 Kanda-Nishikicho, Chiyoda-ku, Tokyo) çalışabilecek adaylar. 

Olsaydı İyi Olurdu 

• Japonya’ya donanım veya elektronik ürün ithalatı konusunda deneyim. 

• Nakliye acenteleri, gümrük danışmanları veya uluslararası kurye şirketleriyle çalışma deneyimi. 

• Teknoloji, siber güvenlik, girişimcilik veya çok uluslu şirketler alanında deneyim. 

• Ofis genişletme veya taşınma süreçlerinde destek sağlama deneyimi. 

Görev

OPSWAT yapay zeka odaklı CFO organizasyonuna katılın ve finans departmanının çalışma şeklini kökten değiştiren yapay zeka destekli uygulamalar, akıllı otomasyon çözümleri ve otonom iş akışları geliştirin.

CFO birimiyle doğrudan işbirliği içinde çalışarak, kurumsal uygulamaları birbirine bağlayan, karmaşık finansal iş akışlarını otomatikleştiren ve şirket genelinde güvenilir finansal istihbarat sağlayan, üretime hazır yapay zeka sistemlerini tasarlayacak ve hayata geçireceksiniz.

Bu, mimari ve uygulamadan devreye alma ve sürekli iyileştirmeye kadar tüm süreci baştan sona üstleneceğiniz, uygulamaya dayalı bir mühendislik pozisyonudur. Projeleri veya kişileri yönetmek yerine, geliştirme çalışmalarına odaklanacaksınız.

Sahip olacağınız şeyler 

• Yapay Zeka Uygulamaları ve Ajan Tabanlı Sistemler
  • Finans, Muhasebe, Satın Alma, FP&A, Bordro, Vergi, Hazine ve Yatırımcı İlişkileri alanları için yapay zeka destekli uygulamalar, şirket içi yardımcı sistemler ve otonom iş akışları tasarlayın ve geliştirin.
  • LLM’ler, RAG, işlev çağrısı ve yapay zeka ajanlarını kullanarak yapay zeka sistemleri oluşturun; böylece karmaşık iş akışlarını otomatikleştirin ve insan karar verme sürecini güçlendirin.
  • Kurumsal veriler üzerinde mantıksal işlemler yapabilen, çok aşamalı görevleri yerine getirebilen ve iş süreçlerini koordine edebilen akıllı asistanlar geliştirin.
  • Yapay zekanın üretkenliği, doğruluğu ve operasyonel verimliliği artırabileceği, büyük etki yaratacak fırsatları sürekli olarak belirleyin.
• Arka Uç Mühendisliği ve Kurumsal Entegrasyonlar
  • Yapay zeka uygulamalarına güç sağlayan, ölçeklenebilir arka uç hizmetleri, API’ler ve mikro hizmetler geliştirin.
  • AI çözümlerini NetSuite, SugarCRM, DealHub, HubSpot, Tipalti, Navan, Carta ve diğer iç sistemler dahil olmak üzere kurumsal platformlarla entegre edin.
  • AI uygulamalarını güvenilir kurumsal verilerle senkronize tutan, güvenilir olay odaklı mimariler ve otomatikleştirilmiş iş akışları tasarlayın.
  • Ölçeklenebilir, güvenli, izlenebilir ve bakımı kolay, üretime hazır sistemler oluşturun.
• Yapay Zeka Analitiği ve Karar Destek
  • Finans ekiplerinin iş verileriyle doğal bir şekilde etkileşim kurmasını sağlayan, yapay zeka destekli gösterge panelleri, raporlama uygulamaları ve diyalog tabanlı arayüzler oluşturun.
  • Finansal soru-cevap, sapma analizi, anomali tespiti, tahmin desteği ve üst düzey yöneticilere yönelik içgörüler gibi özellikler sunun.
  • Finansal bilgileri, iş kullanıcılarının daha hızlı ve daha iyi kararlar almasına yardımcı olan yapay zeka deneyimlerine dönüştürün.
• Platform ve Yönetişim
  • Güçlü erişim kontrolü, izleme ve veri kalitesi özelliklerine sahip, güvenli ve yönetilebilir yapay zeka platformları tasarlayın.
  • AI uygulamalarının güvenilir ve sürekli güncellenen kurumsal veriler üzerinde çalıştığından emin olun.
  • Denetlenebilirliği, mevzuata uygunluğu ve OPSWAT halka açık şirket statüsüne uzun vadede hazır olmasını destekleyen kurumsal düzeyde çözümler geliştirin.

Aradığımız Özellikler

• Kıdemli Software , Arka Uç Mühendisi, Tam Yığın Mühendisi veya Uygulamalı Yapay Zeka Mühendisi olarak üretim yazılımı geliştirme alanında 5 yılın üzerinde deneyim.
• Python ve modern arka uç çerçeveleri konusunda sağlam yazılım mühendisliği temelleri.
• Ölçeklenebilir API’ler, dağıtık sistemler, bulut tabanlı uygulamalar ve kurumsal entegrasyonlar geliştirme deneyimi.
• Yüksek güvenilirlik, güvenlik ve performansa sahip üretim sistemleri tasarlama konusunda deneyim.

Burada Çalışmayı Neden Seveceksiniz?

• Tutkulu meslektaşlarla birlikte anlamlı bir iş.
• Küresel çapta lider bir siber güvenlik ürünleri şirketinde uluslararası çalışma ortamı.
• Cazip ücret, düzenli performans değerlendirmeleri ve maaş gözden geçirmeleri.
• 13 aylık ikramiye ve performans ikramiyesi.
• Deneme döneminde %100 maaş ve tam sigorta.
• Çalışanlar ve aile üyeleri için ek sağlık sigortası programı (PVI).
• Yılda 15 ila 20+ ücretli izin günü.
• Takım etkinlikleri (takım oluşturma, takım gezisi, spor, sendika etkinlikleri) için cazip avantajlar.
• 3. Bölge’deki bir binanın en üst katında yer alan, aktif dinlenme ve spor için gerekli tüm donanımların yanı sıra meyve, kahve ve çay seçenekleriyle donatılmış hoş bir açık ofis.

Pozisyon

Teknoloji Lojistik Yöneticisi, kurum genelinde kullanılan tüm teknoloji ekipmanlarını, envanteri ve ilgili operasyonel kaynakları koordine etmek, takip etmek ve yönetmekten sorumludur. Bu pozisyon, donanım yaşam döngülerini denetleyerek, dağıtım iş akışlarını optimize ederek, doğru varlık kayıtlarını tutarak ve çalışanların işe başladıkları ilk günden itibaren ihtiyaç duydukları araçlara sahip olmalarını sağlamak için BT, Tesisler ve İnsan Kaynakları birimleriyle işbirliği yaparak sahadaki çalışanlara destek olur. Bu pozisyon, hızlı tempolu bir ortamda başarılı olan, detaylara önem veren, süreç odaklı ve teknoloji ile lojistiğin kesişim noktasında çalışmaktan keyif alan kişiler için idealdir.

Ekibimize katılın ve dinamik, uygulamaya dayalı bir ortamda pratik ve çok yönlü bir deneyim kazanın. Bu pozisyonda, dünya çapındaki kuruluşlar tarafından kullanılan kritik altyapı koruma ve siber güvenlik çözümlerine güç katan gelişmiş güvenlik cihazlarının montajında doğrudan görev alacaksınız. Bu, gelişen siber tehditlere karşı kritik sistemleri koruyan ürünlere katkıda bulunurken pratik teknik beceriler kazanmanız için harika bir fırsattır.

GÖREV VE SORUMLULUKLAR

• Tesisin kalite yönetim sistemine ve müşterilere sunulan ürünün uygunluğuna katkıda bulunur.
• Tedarikten devreye almaya, iadeye, yenilemeye ve hizmetten çıkarmaya kadar varlıkların yaşam döngülerini, döngüsel envanter sayımları da dahil olmak üzere takip edin.
• Rutin stok denetimleri gerçekleştirin ve tutarsızlıkları giderin.

• Lojistik taşıyıcıları ve nakliye tedarikçileriyle ilişkileri yönetmek.

Konşimentoların doğrulanması da dahil olmak üzere sevkiyat ve mal kabul işlemlerini yürütmek.

• Varlık etiketleme, cihaz tahsisi ve sorumluluk zinciri kayıtlarına ilişkin belgeleri tutun.

• Teknoloji lojistiği iş akışlarını daha verimli hale getirmek için iyileştirmeleri belirlemek ve uygulamak.
• Paketleme, takip ve dağıtım prosedürlerini standartlaştırın.
• Varlıkların kullanımı, kaybı ve maliyetiyle ilgili denetimleri, uyum gerekliliklerini ve iç raporlamayı desteklemek.
• Gerektiğinde satın alma faaliyetlerine destek olun.

FİZİKSEL GEREKLİLİKLER

• Ayakta durma: Toplam sürenin 1/3’üne kadar (ekipman hazırlığı, paketleme, çalışma istasyonu kurulumu).
• Yürüyerek: En fazla 1/3 (depo/ofis içi hareketler, sevkiyat alanı).
• Oturarak yapılan işler: %2/3’e kadar (belgeleme, sistem çalışmaları, varlık takibi).
• Ellerin Kullanımı: Sık sık (cihazların kullanımı, paketleme, etiketleme, kablolama).
• Uzanma: Sık (rafları ve ekipman depolama alanlarına erişim).
• Kaldırma:
• En fazla 30 lbs (≈13,61 kg)sık sık
• En fazla 50 lbs (≈ 22,68 kg)ara sıra
• Sürüş Koşulları:

• Donanım, ekipman veya prototipleri taşımak amacıyla zaman zaman forklift veya diğer malzeme taşıma ekipmanlarını kullanmak (gerektiğinde eğitim ve sertifika).

• Görme Gereksinimleri: Cihazların incelenmesi ve etiketlenmesi için yakın mesafede görme ve odaklanma yeteneği.

ÖZEL ŞARTLAR

• Varlık belgelerini, sevkiyat şartlarını ve envanter raporlarını okuyup yorumlayabilen.
• Varlık takip sistemleri, biletleme platformları, elektronik tablo araçları ve temel cihaz yapılandırma iş akışlarında yetkin.
• Miktarların takibi, sayımların mutabakatı ve basit kullanım veya maliyet verilerinin yorumlanması konusunda yetkin.
• Lojistik sorunları teşhis edebilme, tutarsızlıkları tespit edebilme ve cihazların yönlendirilmesi, değiştirilmesi veya üst mercilere iletilmesi ile ilgili kararlar alabilme becerisine sahiptir.
• Varlık kullanım eğilimlerini değerlendirir, verimsizlikleri tespit eder ve süreç iyileştirmeleri önerir.
• Teknoloji ekipmanlarını ve malzemelerini taşımak, hazırlamak ve depolamak amacıyla forklifti güvenli bir şekilde kullanabilmelidir.

EKİPMAN

Paketleme araçları, nakliye malzemeleri, barkod tarayıcıları ve iş istasyonu kurulum araçları konusunda deneyim.

Diğer (Kişisel Koruyucu Donanım ve Güvenlik)

• Daha ağır ekipmanlarla çalışırken kaldırma yardımcıları, eldiven veya güvenlik ayakkabısı gerekebilir.
• Depo ve ofis ekipmanlarına ilişkin güvenlik prosedürlerine mutlaka uyulmalıdır.
• Toz ve dumanlara maruz kalma en aza indirilmelidir.

ÇALIŞMA ORTAMI

• İklim Kontrollü: Çalışmalar, iklim kontrollü bir ofis, depo odası ve teknoloji hazırlık ortamında yürütülmektedir.
• Çevresel Maruziyet:
• Ambalaj malzemelerine, elektronik cihazlara ve depolama raflarına düzenli olarak maruz kalma.
• Toz maruziyeti düşüktür; gerektiğinde KKD kullanılır.
• Gürültü: Orta düzeyde (sevkiyat alanından gelen gürültü, paketleme işlemleri, ara sıra ekipman hareketleri).

NİTELİKLER

Eğitim, Deneyim, Bilgi

• Teknoloji lojistiği, varlık yönetimi, tedarik zinciri veya BT desteği alanlarında en az 2 yıllık deneyim.
• Ayrıntılara büyük özen gösteren, güçlü organizasyon, dokümantasyon ve zaman yönetimi becerileri.
• Envanter veya varlık takip araçlarını (örn. Asset Panda, Snipe‑IT, Jira) kullanma deneyimi.
• Dizüstü bilgisayarlar, monitörler, bağlantı istasyonları ve çevre birimleri gibi standart BT donanımlarına aşina olmak.
• Mükemmel iletişim becerileri ve farklı departmanlarla işbirliği içinde çalışma yeteneği.
• Ekipmanı kaldırma ve taşıma becerisi (genellikle 30–50 lbs).

Sertifikalar, Ruhsatlar, Kayıtlar

Gerekli değildir; BT desteği, lojistik veya envanter sistemleri alanındaki sertifikalar artı bir değer oluşturur.

Burada Çalışmayı Neden Seveceksiniz?

• Olağanüstü bir müşteri grubuna sahip, istikrarlı, büyüyen uluslararası şirket geçmişi
• Mesleki becerilerinizi geliştirme fırsatı
• En yeni teknoloji ortamı
• Dil kursu ve aktif dinlenme fırsatı - kettlebell, futbol ve ofis masajı
• Cazip çalışma ortamı - aksesuarlarla dolu güzel ofis (her gün meyve, kahve, kahvaltı, çay vb.)
• Düzenli ekip etkinlikleri ve Happy Hour aktiviteleri

Pazarlama Direktörü - OT - Talep Yaratma

Çalışma Yeri: ABD - Uzaktan Çalışma

Tür: Tam Zamanlı

Görev

OPSWAT belirli bir MetaDefender® platform çözümleri grubu için talep yaratma faaliyetlerinden sorumlu OPSWAT bir Pazarlama Direktörü OPSWAT : Periferik Media , Veri Diyotları ve Secure ile OT ve Siber-Fiziksel Sistemler. Bu pozisyon, satış hunisinden sorumlu bir görevdir. Nitelikli potansiyel müşteriler elde eden entegre kampanyalar oluşturup yürütecek, fırsatları satış hunisi boyunca ilerletecek ve hem talep yaratma hem de talep yakalama programlarında ölçülebilir gelir katkısı sağlayacaksınız.

Kampanyaların alıcıların davranışlarıyla uyumlu olmasını sağlamak için dijital, ürün pazarlaması, saha ve satış ekipleriyle yakın işbirliği içinde çalışacaksınız.

Neye Sahip Olacaksınız

Boru Hattı Oluşturma

Enerji, imalat, savunma ve teknoloji gibi kritik altyapı sektörlerindeki alıcıları hedefleyen çok kanallı talep programları tasarlayın ve uygulayın. Kampanya bileşimini (e-posta, SEM (Arama Motoru Pazarlaması), ücretli medya, ABM (Hesap Tabanlı Pazarlama), sektör inceleme siteleri ve üçüncü taraf sponsorlukları) yönetin ve boru hattı başına maliyet ile etkilenen gelir hedeflerine göre sürekli olarak optimize edin.

Talep Yaratma

Henüz aktif olarak pazar arayışında olmayan alıcılardan net yeni ilgi uyandıran programlar oluşturun. Bunlar arasında ücretli sosyal medya reklamları, hedef kitleye yönelik içerik stratejileri, sektör odaklı kampanyalar ve henüz ilgilenmeyen hesapları satış sürecine dahil etmek üzere tasarlanmış hesap bazlı girişimler yer alır.

Tam Dönüşüm Huni Kapsamı

Alıcı aşamasına ve çözüm uygunluğuna bağlı müşteri geliştirme süreçleri ve yeniden hedefleme dizileri oluşturun. Kampanyalar, sadece gösterim sayısını artırmakla kalmamalı, potansiyel müşterileri satış hunisi boyunca ilerletmelidir.

Performans Optimizasyonu

Kampanya ve satış hunisi verilerini analiz ederek nelerin işe yaradığını, nelerin yaramadığını ve yatırımların nereye yönlendirilmesi gerektiğini belirleyin. Raporlama ve etki analizi konularında Pazarlama Operasyonları ekibiyle yakın işbirliği içinde çalışın ve bu içgörülerden yararlanarak tüm programlarda sürekli iyileştirme sağlayın.

Yapay Zeka Destekli Kampanya Yürütme

Kampanya hızını ve hedefleme doğruluğunu artırmak için üretken yapay zeka ve niyet temelli kişiselleştirme araçlarını kullanın. Bu, ekibin çalışma şeklinin temel bir parçasıdır.

Fonksiyonlar Arası Uyum

Gelişmiş kötü amaçlı yazılım önleme, sıfırıncı gün tehditleri ve uyumluluk konumlandırmasına ilişkin mesajlar konusunda Ürün Pazarlama ekibiyle işbirliği yapın. Dışa dönük iletişim akışlarının ve kampanya devirlerinin operasyonel açıdan kusursuz bir şekilde yürütülmesini sağlamak için Saha Pazarlama ve Satış ekipleriyle işbirliği yapın.

Ne Getireceksiniz

• 10 yılı aşkın B2B talep yaratma deneyimi; tercihen siber güvenlik veya ilgili teknoloji sektörlerinde
• Hem talep yaratma hem de talep yakalama alanlarında kanıtlanmış başarı geçmişi. Piyasada halihazırda var olan niyetleri toplamakla kalmayıp, sıfırdan potansiyel müşteri havuzu oluşturmuşsunuz.
• OT (Operasyonel Teknoloji), ICS (Industrial Sistemleri) ve BT güvenliği ortamlarında teknik alıcı profillerine yönelik çok kanallı kampanyalar yürütme deneyimi
• Kampanya ve satış süreci verileriyle rahatça çalışarak içgörüler elde etmek ve programları optimize etmek. Gösterge panellerini kendiniz oluşturmanıza gerek yok, ancak rakamların ne anlama geldiğini bilmeniz gerekiyor.
• HubSpot ve CRM konusunda uzmanlık gereklidir; 6sense veya benzeri ABM platformlarına aşina olmak tercih sebebidir
• Siber güvenlik sektöründe deneyim, önemli bir artıdır

Neler Alacaksınız?

• Yüksek öncelikli OPSWAT alanlarına yönelik GTM talep programlarının doğrudan sahipliği
• Modern, yapay zeka odaklı bir teknoloji yığınına tam erişim ve deneyler yürütme konusunda özerklik
• Yöneticilerin satış hunisi performansı ve kampanya etkisine ilişkin görünürlüğü
• Gerçekten etkili talep yaratma fırsatı. OPSWATmüşterileri, dünyanın dayandığı kritik altyapıları koruyor

Tampa Bay Tech tarafından 2021 yılında Tampa Bay’in 1 numaralı teknoloji şirketi seçilen OPSWAT, 2002 yılından bu yana kurumsal kuruluşlara ve devlet kurumlarına çözümler sunan, küresel çapta lider bir siber güvenlik şirketidir. Ağlarına giren ve çıkan veriler ile cihazlardan kaynaklanan gelişmiş güvenlik tehditlerini önler, tespit eder ve gideririz.

Pozisyon

Hızla büyüme sürecinde OPSWAT , beklentileri karşılayacak ve hedefler, göstergeler ve kotalar konusunda hedeflerin ötesine geçme konusunda kanıtlanmış bir geçmişe sahip, eylem odaklı ve sonuç odaklı bir SDR yıldızı OPSWAT .

Florida, Tampa’daki yeni genel merkezimizde görev alacak olan siz, gelen pazarlama potansiyel müşterileri, belirli sektörlere odaklanmış potansiyel müşteriler ve kendi çabalarınızla elde ettiğiniz yeni potansiyel müşteriler aracılığıyla satış ortaklarınız için toplantı ayarlamanın yanı sıra, hedef odaklı dışa yönelik girişimlerden de sorumlu olacaksınız.

Ne Yapacaksınız

OSPWAT’ta Satış Geliştirme Temsilcisi olarak temel göreviniz, potansiyel müşterilerle iletişime geçmek, ilgi uyandırmak, ürünün değerini net bir şekilde aktarmak ve ürün tanıtımlarını planlayarak bunları Müşteri Yöneticilerine devretmektir. Gösterdiğiniz çaba, OPSWAT için nitelikli fırsatlardan oluşan güçlü bir satış boru hattı oluşturulmasında hayati bir rol oynayacak OPSWAT şirketimizin gelir artışına da katkıda bulunacaktır.

• Hedef odaklı girişimler aracılığıyla gelen ve giden pazarlama potansiyel müşterilerini yönetmek, değerlendirmek ve yeni müşteri adayları belirlemek.
• Etkili bir ilk keşif görüşmesi yoluyla kullanım senaryosunu belirleyin ve uygun çözüm paketini sunarken, aynı zamanda ilgili diğer OPSWAT de öne çıkarın.
• Satış ekibine devredilene kadar potansiyel müşteri adaylarının eğitilmesi ve geliştirilmesinden sorumlu olmak.
• Konuşmaları ve nitelikleri net bir şekilde belgelemek.
• Çeşitli kaynaklardan elde edilen potansiyel müşterilere soğuk arama yapmak.
• Anahtar oyuncuları ve stratejik müşterileri belirlemek, iş gereksinimlerini (BANT) araştırıp tespit etmek ve satış döngüsünü başlatmak için çözümler sunmak.
• Bir potansiyel müşteri uygun hale geldiğinde, OPSWATS satış ekibi için randevular ayarlayın.
• Potansiyel müşterileri, saha satış temsilcisiyle görüşmeye hazır hale gelene kadar bilgilendirip geliştirerek yeni pazarlama fırsatlarını besleyin.
• Web seminerlerine Drive ve konferanslar için toplantılar ayarlayın.
• CRM uygulamasında faaliyet ve potansiyel müşteri değerlendirme bilgilerini doğru bir şekilde güncel tutarak satış döngüsünün başarılı bir şekilde tamamlanmasını sağlayın.
• Satış ve pazarlama ekibi üyeleriyle stratejik satış yaklaşımı konusunda işbirliği yapmak.
• Tüm OPSWAT ve siber güvenlik sektörü genelinde öğrenme ve eğitim yoluyla mesleğinizde sürekli olarak uzmanlaşın.

Sizden Ne İstiyoruz

• Temel satış araçlarının etkin kullanımı sayesinde iş geliştirme ve potansiyel müşteri bulma alanlarında kanıtlanmış başarı.
• Dağınık bir satış ekibi ve meslektaşlarıyla işbirliği yapma becerisini kanıtlamış.
• Müşterilerin sorunlu noktalarını ve iş ihtiyaçlarını tespit etme ve ardından iş çözümleriyle değer arasında bağlantı kurma becerisi.
• Güçlü ve profesyonel iletişim becerileri — yazılı, sözlü ve sunum.
• Kendisine tahsis edilen bölgeden veya müşteri portföyünden üretim hedeflerini gerçekleştirirken, çok sayıda talebi ve zaman kısıtlamalarını aynı anda yönetme becerisi.
• Hedeflere ve temel çıktılara ulaşma konusunda güçlü bir aciliyet duygusu aşılar. Ne yapması gerektiği söylenmeden harekete geçer. Şirkete yeni fikirler getirir.
• Takım çabasına bireysel olarak katkıda bulunur ve takım kültürünün başarısında vazgeçilmez bir rol oynar.
• Drive, kararlılık, sebat, iyimserlik, zeka, takım ruhu ve kazanma, rekabet etme ve zafer elde etme konusunda doyumsuz bir istek.

Olsaydı İyi Olurdu

• Lisans derecesi veya ilgili deneyim.
• Tercih Edilen Deneyim: Salesforce, 6sense, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot ve Vidyard.
• Gerekli Deneyim: SalesLoft veya Outreach.
• Mükemmelliğe yönelik güçlü bir tutku ve yüksek düzeyde inisiyatif.
• Hem yazılı hem de sözlü olarak mükemmel iletişim becerileri.
• Profesyonel iş duruşu ve iş zekası.
• Sonuç odaklı bir zihniyete sahip, çoklu görevleri aynı anda yürütme konusunda güçlü yetenek.
• İki dilli veya çok dilli olmak bir artıdır.

Pozisyon

OPSWAT , kritik altyapıları dünyanın en gelişmiş siber tehditlerinden OPSWAT — ve pazarlama ekibimiz, bu misyona uygun hale gelmek için önemli bir dönüşüm sürecinin tam ortasındadır. 

İyi tasarlanmış süreçler, tutarlı uygulama ve eyleme geçirilebilir analizler sayesinde tüm gelen ve giden taleplerin doğru bir şekilde kaydedilmesini, değerlendirilmesini ve satış fırsatları havuzuna dönüştürülmesini sağlayacak bir Kıdemli Pazarlama Operasyonları Müdürü arıyoruz. Bu, bir sistem bakım pozisyonu değildir. Siz, altyapının sorunsuz bir şekilde çalışmasını sağlayan ve ardından “Bunu nasıl daha akıllı hale getirebiliriz?” diye soran kişisiniz. 

Gelir Pazarlama, Saha Pazarlama, SDR ve Satış Operasyonları ekiplerimizin stratejik ortağı olacak ve araçlarımız, verilerimiz ile gelir hedeflerimiz arasında köprü görevi göreceksiniz. Ayrıca, yapay zeka destekli pazarlamanın pratikte nasıl işlediğini ön saflarda göstererek ve organizasyonun bu alandaki yetkinliğini işin kendisi aracılığıyla geliştirmesine yardımcı olarak, yapay zeka uygulamalarının şirket içindeki öncüsü olacaksınız. 

Ne Yapacaksınız

Pazarlama motorunu kontrol altına alın — ve daha akıllı hale getirin 

• HubSpot'un baş yöneticisi olarak görev yapın; mimari, iş akışları, yaşam döngüsü aşamaları, entegrasyonlar, puanlama modelleri, müşteri geliştirme programları ve raporlamadan sorumlu olun. Platform içindeki yeni temsilci özelliklerini değerlendirip devreye alarak HubSpot'u belgelenmiş sınırlarının ötesine taşıyın. 
• Tüm yığın genelinde entegrasyonları yönetin ve optimize edin: HubSpot, SalesLoft, 6sense, ZoomInfo, Sequel.io (web semineri platformu) ve SugarCRM (bu platformlara aşina olmak artı bir avantajdır; Salesforce deneyimi). 
• Operasyonel akışı sürdürerek potansiyel müşteri yönlendirme, puanlama, yaşam döngüsü boyunca müşteri ilişkilerinin geliştirilmesi ve kampanya yürütme süreçlerini yönetin; böylece doğru verilerin her zaman doğru kişilere doğru zamanda ulaşmasını sağlayın. 
• Martech bütçesinden, tedarikçi ilişkilerinden ve sözleşme yenilemelerinden sorumlu olun. "Kendi bünyede geliştirme, satın alma veya otomasyon" kararlarında titiz davranın ve her aracın varlığını hak ettiğinden emin olun. 

Platform Sağlığı ve Yönetişimi 

• Yığın genelinde platformun durumunu izleyin, uyarı sistemlerini kurun ve sistem sorunlarını, iş akışına veya kampanyalara etki etmeden proaktif olarak çözün. 
• Yönetilen tüm sistemlerde kendi platform belgeleri, yetkinlik geliştirme, değişiklik yönetimi süreçleri ve sürüm yönetimi döngülerini yürütmek. 
• Teknoloji platformu talepleri, projeleri ve üst düzeye yönlendirilen sorunlar konusunda Pazarlama, Satış, Operasyon ve BT departmanları arasında konu uzmanı olarak görev yapmak. 
• Pazarlama ve satış paydaşlarının iş gereksinimlerini, uygulamaya geçirilebilir teknik yapılandırmalara ve sistem iyileştirmelerine dönüştürmek. 
• Pazarlama verilerinin bütünlüğünün koruyucusu olun. GDPR ve CAN-SPAM ile uyumluluğu sağlamak – temiz, yapılandırılmış ve güvenilir veriler, her şeyin temelini oluşturur. 

Müşteri Adayları Yönetimi, SDR Koordinasyonu ve Satış Fırsatları Katkısı 

• Gelen ve giden tüm taleplerin doğru bir şekilde kaydedilmesini, değerlendirilmesini ve yönlendirilmesini sağlayın; bu süreçte SLA’lara ilişkin net bir hesap verebilirlik ilkesini benimseyin ve hiçbir talebin gözden kaçmasına kesinlikle izin vermeyin. 
• Uçtan uca müşteri adayı yaşam döngüsünü yönetin: toplama, zenginleştirme, tekilleştirme, puanlama, yönlendirme ve SLA izlemesinden SDR'ye devretme ve fırsat oluşturmaya kadar. 
• Gelen ve giden faaliyetlerden elde edilen potansiyel müşteri takip performansını, SLA'ya uyumu ve satış hunisi dönüşüm oranlarını analiz edin. Sonuç eğilimlerini inceleyin, iyileştirme fırsatlarını belirleyin ve pazarlama çıktılarını SDR uygulamalarıyla uyumlu hale getirmek için veriye dayalı öneriler sunun. 
• Global SDR Direktörü ve Satış Operasyonları ekibiyle işbirliği yaparak potansiyel müşteri akışını, ABM hesap önceliklendirmesini ve devir sürecinin kalitesini sürekli olarak iyileştirin. 
• 6sense niyet verileri, ZoomInfo, Cognism sinyalleri ve davranışsal etkileşimlerden elde edilen bilgilerle beslenen potansiyel müşteri puanlama modellerini sürdürmek ve geliştirmek. 

Huni Performansı ve Büyüme Optimizasyonu 

• Kampanyanın ötesine bakın. Potansiyel müşteriden satış hunisine uzanan tüm süreci sahiplenin; insanları satış hunisi boyunca ilerleten müşteri geliştirme programları oluşturun ve her aşamada dönüşüm oranını artırmak için Satış ekibiyle işbirliği yapın. 
• Satış hunisinin tüm aşamalarında yapılandırılmış büyüme deneyleri gerçekleştirin – müşteri geliştirme süreçleri, açılış sayfaları, potansiyel müşteri puanlama eşikleri ve SDR takip sıklıkları üzerinde A/B testleri yapın. Hipotezleri belgelendirin, sonuçları ölçün ve işe yarayanları genişletin. 
• Kampanya ve dönüşüm hunisi performans analizinin başlıca sorumluluğunu üstlenin. Talep, dönüşüm ve satış boru hattına katkı göstergelerini takip edin. Performans eksikliklerini belirleyin, temel nedenleri ortaya çıkarın ve yapılandırılmış optimizasyon önerileri sunun. 
• Pazarlama ve Satış departmanlarındaki paydaşlara düzenli performans özetleri ve eyleme geçirilebilir içgörüler sunun – sadece neler olduğunu değil, bunun ne anlama geldiğini ve bir sonraki adımın ne olacağını da belirtin. 

Verileri Yol Haritasına Dönüştürün 

• Pazarlamanın gelir üzerindeki etkisini net bir şekilde ortaya koyan gösterge panelleri ve raporlar oluşturun. Yöneticilere, kendinden emin kararlar alabilmeleri için ihtiyaç duydukları içgörüler sağlayın. 
• SalesOps ve analiz ekipleriyle işbirliği yaparak platform verilerinin temiz, yapılandırılmış ve araçlar ile üst yönetim raporlaması için erişilebilir olmasını sağlayın. HubSpot ve CRM genelinde tek bir doğru veri kaynağı oluşturun. 
• Pazarlama, ABM ve SDR ekiplerinin analitik irtibat noktası olarak görev yapmak; yapılandırılmış performans analizleri ve tutarlı KPI görünürlüğüyle talep değerlendirme görüşmelerine destek sağlamak. 

Pazarlama Ekibi Genelinde Yapay Zeka Uygulamalarını Yönlendirmek 

• Platformlar arasında otomasyon ve koordinasyon iş akışlarını tasarlayın ve yönetin; böylece manuel iş yükünü azaltın, potansiyel müşteri elde etme süresini kısaltın ve dönüşüm oranlarını artırın. 
• HubSpot, 6sense AI ve ZoomInfo Copilot gibi mevcut sistem yığını içindeki yapay zeka özelliklerini değerlendirip deneme amaçlı kullanın ve yetkinlik eksikliklerinin olduğu alanlarda tamamen yeni araçlar belirleyin. 
• Pazarlama departmanında en çok zaman alan manuel işleri belirleyin ve bunları yapay zeka destekli iş akışlarıyla ortadan kaldırın. İşe yarayan yöntemleri paylaşın, kılavuzları belgelendirin. 

Sizden Ne İstiyoruz

Buraya daha önce gelmiştin 

• 7–10+ yıllık B2B pazarlama operasyonları deneyimi; tercihen siber güvenlik, SaaS veya kurumsal teknoloji alanlarında. Sektörün dinamiklerini iyi biliyorsunuz ve işe hemen adapte olabiliyorsunuz. 
• HubSpot yönetiminde derinlemesine uzmanlık — karmaşık iş akışları, API , yaşam döngüsü mimarisi, puanlama modelleri ve raporlama. HubSpot sertifikaları büyük bir artıdır. 
• Satış Etkileşim platformları (tercihen SalesLoft; Outreach da kabul edilir) ve CRM sistemleri (Salesforce deneyimi kabul edilir; SugarCRM deneyimi artı bir avantajdır) konusunda kanıtlanmış deneyim. 
• ABM ve niyet platformları konusunda pratik deneyim – 6sense deneyimi özellikle tercih edilir. 
• ZoomInfo veya benzeri veri zenginleştirme ve potansiyel müşteri belirleme araçları konusunda deneyim. 
• Pazarlama iş akışlarına entegre web semineri/sanal etkinlik platformları konusunda deneyim (Sequel.io, ON24, Zoom Webinars veya benzeri). 

Ölçeklenebilir Çözümler Geliştirdiniz 

• Otomasyon ve süreç optimizasyonunu başarıyla hayata geçirme konusunda kanıtlanmış bir geçmiş. Ekiplerinizi daha hızlı, daha akıllı ve manuel işlere daha az bağımlı hale getirdiniz. 
• Sonuçları belgelenmiş büyüme deneylerini yürütme deneyimini yaşayın: hipotez, test, sonuç, ölçek. 
• Güçlü analitik altyapıya sahip olup, kontrol panellerini bağımsız olarak oluşturabilme becerisi. 

Sistemler Çerçevesinde Düşünürsünüz 

• Verileri, araçları ve ekipleri birbirine bağlayan iş akışları tasarlıyorsunuz. Büyük resmi görüyorsunuz ve buna göre yapılandırıyorsunuz. 
• Pazarlama ile satış arasındaki köprüyü kuruyorsunuz, satış hunisinin bir takım çalışması olduğunu biliyorsunuz ve bunu kanıtlayacak iş birliği deneyimine sahipsiniz. 

Yapay zeka konusunda uzmansınız 

• Büyük dil modelleri (LLM), otomasyon platformları ve yapay zeka destekli analitik konusunda bilgiliyim ve bu alanın geleceğinden heyecan duyuyorum.  
• Bonus: Üretim ortamındaki bir pazarlama departmanında yapay zeka destekli sistemler veya ajan tabanlı iş akışları oluşturmuş veya yönetmişsinizdir. 

Sen işleri yolunda tutuyorsun 

• Mükemmel proje yönetimi ve organizasyon becerileri.  
• Üst düzey paydaşlara veriye dayalı içgörüler sunma deneyimine sahip, açık ve özlü bir iletişimci. 
• Veri gizliliği ve mevzuata uygunluk (GDPR, CAN-SPAM) konularında sağlam bir bilgi birikimi. Kuralları ve bunların neden var olduğunu biliyorsunuz. 

Neden Bu Pozisyon?

• Doğrudan etki: Bu pozisyon Gelir Pazarlama biriminde yer alır; SDR liderliği ve Satış Operasyonları ile yakın işbirliği içinde çalışır ve satış boru hattı ile yönetim kurulu düzeyindeki göstergelere ilişkin bilgiye sahiptir. 
• Gerçek kapsam: Mimari kararlar, araç yatırımları ve büyüme stratejisi — koordinatörlük görevi değil. 
• Yapay zeka odaklı ortam: Aktif olarak otonom bir pazarlama altyapısı kuruyoruz ve siz bu süreçte kilit bir rol üstlenecek ve şirket içindeki öncülerden biri olacaksınız. 

OPSWAT hakkında

OPSWAT enerji, kamu, imalat ve finans sektörlerindeki kritik altyapı kuruluşlarını koruyan küresel bir siber güvenlikOPSWAT . 150’den fazla ülkede 1.500’ün üzerinde müşteriye sahip olan OPSWATplatformu, başarısızlığın söz konusu olamayacağı en hassas ortamları gelişmiş tehditlere karşı korur.Pazarlama ekibimiz aktif bir dönüşüm sürecindedir; yapay zeka destekli iş akışlarına, modern bir ABM hareketine ve tam entegre bir gelir operasyonları mimarisine yatırım yapmaktadır. Bu rol, bu yapının temel taşlarından biridir. 

Çapraz Alan Çözümleri Direktörü

Pozisyon

Etki alanları arası çözümler, dünyanın en hassas kuruluşlarının, tehditleri de beraberinde taşımadan farklı sınıflandırma seviyelerindeki ağlar arasında veri aktarımı yapmalarını sağlayan yöntemlerdir. OPSWAT , geliştirilmesi en zor bileşenlerden bazılarına OPSWAT sahiptir — Deep CDR™ Teknolojisi, MetaDefender çoklu tarama, içerik denetimi, yazılım tedarik zinciri doğrulaması, yapay zeka destekli sıfırıncı gün tehdit algılama (sandbox'ımız), güvenlik açığı istismarını önleme ve donanımla desteklenen veri diyotları — ayrıca depolama, Managed File Transfer ve CI/CD boru hatları dahil olmak üzere çoklu veri kanalları üzerinden dosya alışverişi iş akışları için kanıtlanmış, güvenilir dağıtımlar ile bunların arkasında yatan mühendislik yeteneği ve müşteri güveni. Bu rolü, söz konusu gücün arkasına özel ürün sahipliği ve derin çapraz alan deneyimi yerleştirmek amacıyla oluşturuyoruz: bu kanıtlanmış yetenekleri, Birleşik Krallık, Five Eyes ve müttefik savunma topluluklarındaki müşterilerin satın alabileceği, dağıtabileceği ve güvenebileceği bir CDS’ye (çapraz alan çözümü) dönüştürmek ve bu alandaki büyümemizi hızlandırmak için tek bir odak noktası.

İşte bu pozisyonun tanımı budur. OPSWATalanlar arası çözümünün ürün sorumluluğunu üstleneceksiniz: strateji, ürün paketleme, kalite güvence yol haritası ve portföyümüzün, müşterilerimizin benimsediği standartlara uygun tutarlı bir iş akışına entegrasyonu. Kendini işine adamış, işlevler arası bir pazara giriş ekibi ve derin teknik uzmanlık kadrosuyla işbirliği içinde çalışacak ve bu yetkinlikleri tekrarlanabilir, ürünleştirilmiş bir alanlar arası teklif halinde bir araya getiren tek sorumlu kişi olacaksınız.

OPSWATta ürün liderleri teknolojiyle yakından bağlantılıdır. Mimari düzeyinde tartışmalara katılacak, tasarım kararlarını eleştirel bir bakış açısıyla sorgulayacak ve dünyadaki en kısıtlı ve en sıkı denetime tabi ortamlarda sorunsuz çalışan, yüksek güvenilirliğe sahip ürünleri piyasaya sürmekten gurur duyacaksınız.

Core

Etki Alanları Arası Çözüm — Ürün Stratejisi ve Teknik Yönlendirme

• OPSWATCDS çözümüne ilişkin ürün vizyonunu üstlenin: CDR tabanlı Dönüşüm Motorumuz üzerine kurulu düşük seviyeden yüksek seviyeye aktarım boru hattı, MetaDefender çoklu tarama, Proactive DLP™, yazılım tedarik zinciri / SBOM (Software MalzemeSoftware ) doğrulama, yapay zeka destekli sıfırıncı gün tehdit algılama, yapay zeka destekli güvenlik açığı istismar önleme ve donanımla uygulanan diyotlar.
• NSA/NCDSMO’nun “Raise the Bar” ilkelerini — Yedeklilik, Her Zaman Etkinleştirme, Bağımsız Uygulamalar, Atlanamazlık — ve Birleşik Krallık NCSC’nin etki alanları arası ilkelerini somut bir ürün ve güvence yol haritasına dönüştürün.
• Hangi yeteneklerin ürün olarak sunulacağına ve hangilerinin yapılandırma olarak sağlanacağına karar verin ve portföyün tek bir kesintisiz çözüm olarak çalışması için gerekli yeniden yapılandırma sürecini yürütün.

Güvence ve Uyum Yol Haritası

• Sertifikasyona giden aşamalı süreci kontrol altına alın: Şu anda Birleşik Krallık / Five Eyes standartlarını (NCSC ilkeleri, NATO NIAPC) karşılayın ve zaman içinde resmi NCDSMO / Raise the Bar uyumuna doğru ilerleyin.
• Hedef program yelpazesini genişletmek amacıyla akreditasyon kurumları, değerlendirme laboratuvarları ve ekosistem ortaklarıyla (örneğin, SECRET seviyesindeki ve NATO uygulamaları için INFODAS) işbirliği yapın.

Pazar, Pazara Giriş Stratejisi ve Müşteri

• CDS anlaşmalarında ürünün sözcüsü olun: gereksinimleri değerlendirin, sistem entegratörlerine destek verin ve mevcut gelir akışları genelinde “pazara giriş ve genişleme” sürecini şekillendirin.
• Ürün Pazarlama, Satış Uzmanları ve Çözüm Mühendisliği ekipleriyle işbirliği yaparak, mesajların, satış sunumlarının ve demoların teknik açıdan doğru olmasını ve yerleşik, farklı alanlarda faaliyet gösteren rakipler ile tekil çözüm sağlayıcılarına karşı rekabetçi kalmasını sağlayın.

Portföy Entegrasyonu ve Dağıtımı

• CDS boru hattının, Windows ve Linux platformlarında şirket içi, hava boşluklu ve gizli ortamlarda sorunsuz bir şekilde devreye alınmasını sağlayın.
• OPSWAT arasındaki entegrasyon Drive , müşterilerin çok sayıda çözüm yerine tek bir çözüm deneyimi yaşamasını sağlamak.

Ne Yapacaksınız

• Ürünü bir paket haline getirin. Halihazırda geliştirme aşamasında olan kavram kanıtı ve ortak çözüm projelerini, ürün paketleme ve fiyatlandırma da dahil olmak üzere, tutarlı ve bütünlüklü, farklı alanları kapsayan bir ürün teklifine dönüştürün — bu, bu rolün temel görevidir.
• Rekabet hikayesinin kontrolünü elinize alın. Alanlar arası bir rekabet ortamı analizi hazırlayın ve bunu satışa hazır strateji kartlarına dönüştürün.
• Drive ve satış desteğiniDrive . Saha ekibinin CDS ürünlerini tutarlı bir şekilde değerlendirebilmesini ve satabilmesini sağlayan talep geliştirme stratejisini, pazara giriş (GTM) eğitimlerini, satış desteğini ve tekrarlanabilir eylem kılavuzlarını oluşturun .
• Bunu müşterilerle kanıtlayın. Mevcut müşteri kullanım örneklerini ve ortak çözümler kapsamında geliştirilmekte olan hesapları inceleyin , POC’ler (kavram kanıtı) gerçekleştirin ve başarılı olanları paketlenmiş teklife dahil edin.
• Pazara yeni yollar açın. Sektörler arası büyüme fırsatlarını keşfetmek için somut iş ortaklıkları ve sözleşme modelleri belirleyin .
• İş görüşünü tam olarak kavrayın. Rakamları yakından takip edin ve her an üst yönetimle birlikte işin gidişatını gözden geçirmeye hazır olun — satış boru hattı, mevcut iş ve satış fırsatlarına ilişkin net bir bakış açısı, her bir pazara giriş (GTM) kampanyası, faaliyeti ve sonucu hakkında tam farkındalık ve sorumluluk. Buradaki karar alma süreci, varsayılan olarak veriye dayalı ve veri odaklıdır.

Asgari Nitelikler

Bu, uygulamaya dayalı, inşacı bir pozisyondur ve modern, yapay zeka odaklı çalışma yöntemleri bekliyoruz. Aşağıdaki özelliklere sahipseniz, bu pozisyon tam size göre:

• Ürün yönetimi veya ürün liderliği alanında 10 yılın üzerinde deneyime sahip olmanız ve bu süre içinde, yalnızca SaaS ile sınırlı kalmaksızın, müşteri ortamlarında (yerinde ve hava boşluklu sistemler dahil) devreye alınmış güvenlik veya altyapı ürünlerinin sorumluluğunu önemli bir süre üstlenmiş olmanız gerekmektedir.
• Etki alanları arası çözümler, yüksek güvenilirlikli koruma mekanizmaları, veri diyotları veya savunma/istihbarat güvenlik alanında doğrudan deneyime sahip olmalısınız. Sınıflandırma sınırlarını, düşük seviyeden yüksek seviyeye ve yüksek seviyeden düşük seviyeye aktarım kavramlarını ve “akredite” olmanın gerçekte ne anlama geldiğini anlamalısınız.
• İlgili çerçeveler konusunda işlevsel düzeyde bilgi sahibi olmak: NSA/NCDSMO Raise the Bar, Birleşik Krallık NCSC alanlar arası ilkeleri, Ortak Kriterler / EAL, NATO NIAPC ile risk yönetimi ve akreditasyon süreçleri.
• Sistem entegratörleri ve iş ortakları aracılığıyla devlet kurumlarına/savunma sektörüne — tercihen Birleşik Krallık Savunma Bakanlığı (MOD), Kraliyet Donanması veya Five Eyes kuruluşlarına — satış yapmış ve teslimat gerçekleştirmiş olmak.
• Tamamen uygulamaya dayalı bir yaklaşım benimseyin: Bu bir inşaat mühendisinin rolüdür; dolayısıyla mimari ve ödün verme tartışmalarının içinde yer alırsınız, teknik şartnameleri kendiniz hazırlarsınız ve teknik kararları uzaktan değil, doğrudan sorgularsınız.
• Araştırma ve rekabet analizinden başlayarak, şartname hazırlama, prototip oluşturma ve üretime kadar işin her aşamasında yapay zekanın tam kapsamlı ve uygulamalı kullanımını gösterin. Kullandığınız yapay zeka araçları ve iş akışlarına ilişkin somut ve güncel örnekler sunmanızı ve bunların sizin ve ekibinizin verimliliğini ve sonuçlarını ölçülebilir şekilde nasıl artırdığını açıklamanızı bekliyoruz. Bu, sadece “olsa iyi olur” türünden bir beklenti değil, zorunlu bir gerekliliktir.
• İletişim becerileriniz güçlü ve şirket içi satış konusunda yetkin bir kişisiniz: Ürün Pazarlama, Satış ve Mühendislik birimlerini uyumlu hale getirebilir ve üst yönetime bir strateji sunabilirsiniz.

Önemli Farklılık Noktaları

• İçerik denetimi / CDR, kötü amaçlı yazılım analizi, DLP veya büyük hacimli, görev açısından kritik iş yüklerini işleyen dosya işleme süreçleri alanlarında deneyim.
• Savunma, istihbarat veya sistem entegratörlüğü alanlarında önceki deneyim (örneğin, DISA, MOD veya NCSC ekosistemi).
• Bir ürünün resmi güvenlik akreditasyonu veya sertifikasyon sürecinden geçirilmesi konusunda deneyim.
• Kritik altyapı ve OT/IT alanları arası kullanım senaryolarına aşinalık.

Yeni bir ürün grubu veya iş kolunu, ilk ilgi aşamasından tekrarlanabilir gelir elde etme aşamasına kadar geliştirme deneyimi

Görev Hakkında

MetaDefenderKiosk OPSWAT ’in kritik altyapı sınırında çıkarılabilir ve çevresel ortamlar için güvenlik kontrol noktasıdır — bir özellik seti değil, donanım ve yazılımı birleştiren bir üründür. Bu rol, vizyon, yol haritası, donanım platformu, güvenlik iş akışları, My OPSWAT Central Management ile entegrasyon, sertifikasyon ve uyumluluk, kalite, maliyet ve ticari performans dahil olmak üzere baştan sona tüm süreci yönetir.

Ürün Yönetimi Direktörü, her gün donanım ve yazılım mühendisliği, QA (Kalite Güvencesi), üretim, tedarik zinciri, destek, satış ve sahadaki müşterilerle işbirliği yapar. İlk on iki ayda başarı, yazılan gereksinimlerin hacmi değil; ürün büyümesi, rekabetçi kazanma oranı, donanım güvenilirliği ve RMA (İade Yetkisi) oranları, brüt kar marjı, Central Management benimseme oranı ve devreye alma süresi açısından ölçülebilir ilerleme anlamına gelir. 

Kilit Sorumluluklar

• MetaDefender Kiosk donanım serisinin çeşitli form faktörleri genelinde vizyon, strateji, yol haritası, gereksinimler, ambalajlama, rekabetçi konum ve yaşam döngüsünden sorumlu olmak; başlangıçta Kiosk Masaüstü serisine odaklanmak 

• Mühendislik, üretim ve tedarik zinciri ile donanım platformunu yönetmek – endüstriyel tasarım, performans, arayüzler, termal özellikler, bileşen seçimi, BOM (Malzeme Listesi) ve ürün maliyeti, güvenilirlik, servis kolaylığı ve yeni nesil platformlar 

• Ürün teslimatı kapsamında sertifikasyon ve uygunluk - FCC (Federal İletişim Komisyonu), CE (Avrupa Uygunluk İşareti) ve UL (Underwriters Laboratories) dahil olmak üzere güvenlik ve emisyonlar; RoHS (Tehlikeli Maddelerin Kısıtlanması) ve REACH (Kimyasalların Kaydı, Değerlendirilmesi, Yetkilendirilmesi ve Kısıtlanması) dahil olmak üzere çevresel uygunluk; ve TAA (Ticaret Anlaşmaları Yasası) ve NDAA (Ulusal Savunma Yetki Yasası) 889. Madde kapsamındaki menşe ülke belgeleri dahil olmak üzere - ve sertifikasyonun hiçbir zaman ürünün piyasaya sürülme tarihini engellemeyecek şekilde işleyen bir süreç 

• Donanım arıza oranını, ürünlerin neden iade edildiğini, hangi bileşenlerin sorun yarattığını ve müşterilerin fiziksel ürünle ilgili neleri sevip nelerden hoşlanmadıklarını öğrenin 

• Söz konusu ürün grubu için özel fiyatlandırma ve lisanslama modeli – donanım artı abonelik yapıları, destek kademeleri, yenileme ve takas süreçleri ile kurulu kullanıcı tabanı büyüdükçe modelin nasıl gelişeceği – kâr marjı konusunda Mali İşler departmanıyla, şartlar konusunda ise Hukuk departmanıyla işbirliği içinde 

• Filo için ürün verileri ve telemetri stratejisini belirleyin: cihazın neyi raporladığı, bunu nasıl raporladığı ve OPSWAT ’un, geleneksel telemetrinin bir seçenek olmadığı izole ve hava boşluklu (air-gapped) dağıtımlar kullanan müşterilerden nasıl gerçek kullanım bilgisi elde ettiği 

• Drive My , ve ile derin entegrasyon sayesinde, yüzlerce veya binlerce üniteyi çalıştıran müşteriler, tek tek cihazları değil bir filoyu yönetebilir — kayıt, ilke dağıtımı, güncellemeler, durum kontrolü, tanılama, raporlama, lisanslama, rol tabanlı erişim ve hem bağlı hem de izole dağıtımlar genelinde API’ler (Uygulama Programlama Arayüzleri)OPSWAT Central Management 

• MetaDefender® platformu genelinde güvenlik deneyimini tam olarak kontrol edin — Multiscanning, Deep CDR™ Teknolojisi, yapay zeka destekli kötü amaçlı yazılım algılama, sanal ortam, Proactive DLP™ Teknolojisi, dosya vulnerability detection, ortam doğrulama ve politika uygulaması — ve bu teknolojileri, operatörlerin kolayca kullanabileceği iş akışlarına dönüştürün 

• Mühendislikle yapay zeka odaklı bir şekilde çalışın: Modern yapay zeka ve ajan tabanlı araçları kullanarak sorunları araştırın, mimarileri inceleyin, prototipler ve kavram kanıtları oluşturun, ürün verilerini ve günlüklerini analiz edin ve önemli mühendislik kaynaklarını tahsis etmeden önce fikirleri doğrulayın 

• Kurulum, etkinleştirme, kimlik doğrulama, tarama iş akışları, sonuçlar, dosya aktarımı, güncellemeler ve sorun giderme süreçleri genelinde tıklama sayısını, eğitim süresini, devreye alma süresini ve destek taleplerini sürekli olarak azaltın 

• Saha ve satış kanalı için gerekli donanımı sağlamak — konumlandırma, rekabetçi çerçeveleme, demo ve değerlendirme yapılandırmaları, iş ortaklarına hazır pazarlama materyalleri ve lansman hazırlığı — ve donanım serisiyle ilgili saha ve iş ortaklarının teknik sorularında irtibat noktası olarak görev yapmak 

• Enerji, imalat, savunma, kamu, ulaştırma ve sağlık sektörlerindeki müşteri tesislerinde zaman geçirerek, teknisyenlerin, OT (Operasyonel Teknoloji) mühendislerinin ve yöneticilerin güvenlik sınırları arasında verileri fiilen nasıl aktardıklarını gözlemleyin 

• Kendi kalite anlayışımız – her türlü tekrarlanan ürün sorununu bir ürün yönetimi sorunu olarak ele almak ve mühendislik, kalite güvencesi, üretim ve destek birimleriyle birlikte sorunun temel nedenini ortadan kaldırarak çözüme ulaşmak 

• İşletmeyi ve pazarı tam olarak kavrayın — gelir, satış fırsatları havuzu, kazanma oranı, mevcut müşteri tabanı, ASP (Ortalama Satış Fiyatı), donanım maliyeti, brüt kâr marjı ve ek satış oranları — ve bir müşterinin sizin yerinize seçebileceği her ciddi alternatifi bilin OPSWAT 

Nitelikler

• Ürün yönetiminde yedi yıl veya daha fazla deneyim; buna, teknik açıdan karmaşık bir ürünün stratejiden teslimata, benimsenmeye ve büyümeye kadar tüm aşamalarında kanıtlanmış liderlik rolü de dahildir 

• Donanım ve yazılımı bir araya getiren ürünlerle (ev aletleri, cihazlar veya uç sistemler) ilgili doğrudan deneyim; bu deneyim, maliyet, kalite ve üretime hazırlık durumunu da kapsamaktadır 

• FCC, CE, UL, RoHS, REACH ve TAA veya NDAA’nın 889. maddesinde belirtilen menşe ülkesi yükümlülükleri dahil olmak üzere, donanım ürünlerinin mevzuata uygun sertifikasyon ve tedarik zinciri menşe izlenebilirliği gerekliliklerini yerine getirme konusunda deneyim 

• Donanım mimarisi, Windows ve Linux, ağ iletişimi, API’ler, güvenlik, sistem performansı, günlükler, dağıtım ve kurumsal yönetim konularında anlamlı tartışmalar yürütebilecek düzeyde teknik bilgi birikimi 

• AI ve ajans araçlarını kullanarak araştırma yapmak, prototip oluşturmak, analiz etmek, test etmek, belgelemek ve mühendislik ekibiyle işbirliği yapmak gibi somut örneklerle AI odaklı bir çalışma tarzını sergilemiş olmak — bu, bu pozisyon için bir beklenti olup, sadece “olması iyi olur” niteliğinde bir özellik değildir 

• Güçlü bir müşteri odaklılık anlayışı ve %25’e varan seyahat yapmaya istekli olmak; bu seyahatler, endüstriyel ve operasyonel ortamlardaki müşteri ve iş ortağı tesislerini ziyaret etmeyi ve fason üreticilere yapılan ziyaretleri içerir; ayrıca müşterilerin taleplerini, çözülmesi gereken sorunlardan ayırt edebilme becerisi 

• Benimseme, gelir, rekabetçi kazanma oranı, kalite, maliyet, kâr marjı ve müşteri memnuniyeti alanlarında ticari sahiplik zihniyeti 

• Eyleme yönelme eğilimi – kusursuz bilgiye sahip olmadan da doğru kararlar alabilme ve mühendislik çalışmalarını ilerletme becerisi 

• İngilizce'de profesyonel düzeyde akıcılık 

Tercih edilen özellikler 

• Siber güvenlik, kritik altyapı veya OT ve endüstriyel ortamlar 

• Güvenlik cihazları, çıkarılabilir veri taşıyıcılarının güvenliği veya uç bilgi işlem 

• Hardware ürün geliştirme, üretim, tedarik zinciri veya arıza analizi 

• Kritik altyapı bağlamında güvenlik ve işlevsel güvenlik sertifikasyonu - FIPS (Federal Bilgi İşleme Standartları) 140-3, Ortak Kriterler veya IEC (Uluslararası Elektroteknik Komisyonu) 62443 

• Merkezi cihaz veya filo yönetim platformları 

• Kötü amaçlı yazılım önleme, dosya güvenliği veya kurumsal güvenlik yazılımı 

Bu Rol Neden Önemli?

OPSWAT, dünyanın kritik altyapısını korumak soyut bir görev değildir. Bu, gerçek, acil ve giderek önem kazanan bir konudur. ICAP , en kritik sistemlerinin güvenliğini sağlamak için bize güvenen müşterilerimiz tarafından tercih edilen, kendini kanıtlamış ve büyük etki yaratan bir çözümdür. Artık ICAP bir üst ICAP taşımaya hazırız. 

Bu Direktör pozisyonu, ticari etkiyi artırırken ve müşteri değerini derinleştirirken, yeni nesil Proxy'ye doğru evrim de dahil olmak üzere ICAP geleceğini şekillendirmek için nadir bir fırsattır. Ürün stratejisi, mühendislik uygulamaları ve pazara giriş başarısının kesiştiği noktada, net bir sorumluluk ve gözle görülür bir etki ile görev alacaksınız. Başarıyı inşa etmek, inovasyonu yönlendirmek ve sonuçların sorumluluğunu üstlenmek size enerji veriyorsa, bu pozisyon tam size göre tasarlanmıştır.  

Ne Yapacaksınız

Yapay Zeka Ürün Yönetimi Direktörü olarak, ICAPürün stratejisi ve büyüme yol haritasının baştan sona sorumlusu olacaksınız. 

Şunları yapacaksınız: 

• Proxy odaklı bir çözüme yönelik stratejik dönüşüm de dahil olmak üzere, ICAP vizyonunu ve yol haritasını belirlemek ve bu süreçte liderlik etmek. 
• Pazar sinyallerini, müşteri ihtiyaçlarını ve rekabetle ilgili içgörüleri net bir ürün stratejisine ve öncelikli yatırımlara dönüştürün. 
• Mühendislik ekibiyle sıkı bir işbirliği içinde çalışarak, hızlı ve kaliteli uygulama ile ölçeklenebilir bir mimari sağlayın. 
• Satış, Satış Mühendisliği ve Pazarlama ekipleriyle yakın işbirliği içinde çalışarak siparişleri, satış fırsatlarını ve müşteri benimsemesini artırmak. 
• Vietnam'daki ekiplerimizle yakın bir işbirliği içinde, tüm bölgelerde güçlü ve öncü bir ürün lideri olarak görev yapmak. 
• İnovasyonu operasyonel mükemmellikle dengeleyerek, ICAP geniş ölçekte güvenilirlik, performans ve güven sunmaya ICAP sağlamak. 
• Müşteriler, iş ortakları ve şirket yönetimi nezdinde ICAP temsil edin. 

Başarı Nedir?

İlk 12–18 ayınızda başarı şu şekilde görünecektir: 

• Pazar talebine ve müşteri değerine uygun, net ve ikna edici bir ICAP . 
• Rezervasyonlarda ve potansiyel müşteri portföyünde görülen ölçülebilir büyüme, ürün stratejisiyle doğrudan bağlantılıdır. 
• Mühendislik ve GTM ekipleriyle kurulan sağlam, güvene dayalı ortaklıklar. 
• ICAP uzun vadeli ICAP hazırlayan, proxy odaklı bir mimariye doğru atılan adımlar. 
• Aciliyet, netlik ve sorumluluk bilinciyle hareket eden bir ürün organizasyonu. 

Sen Kimsin

Stratejik düşünceyi pratik uygulamayla harmanlayan bir ürün liderisiniz. 

Siz getireceğiniz şeyler: 

• Kurumsal veya güvenlik ürünlerini geniş ölçekte yönetme konusunda kanıtlanmış deneyim. 
• Yapay zeka ile uygulama geliştirme konusunda derinlemesine pratik deneyim. 
• Vekil teknolojileri, ICAP, ağ iletişimi veya ilgili güvenlik alanlarına ilişkin derinlemesine bilgi. 
• Mühendislik departmanıyla etkili bir işbirliği içinde çalışarak karmaşık ürünleri başarıyla hayata geçirme konusunda kanıtlanmış bir geçmiş. 
• Ticari zeka ve rezervasyonlar, potansiyel müşteri listesi ve müşteri görüşmelerini destekleme konusunda deneyim. 
• Vietnam'daki ekiplerle yakın işbirliği dahil olmak üzere, küresel ve dağınık bir ortamda rahatlıkla çalışabilme. 
• Net ve kendinden emin iletişim becerisi ile farklı departmanlar arasında etki yaratma yeteneği. 
• Sahiplenme bilinci, aciliyet ve sürekli iyileştirme üzerine kurulu bir zihniyet. 
• Yönetici düzeyinde deneyim tercih edilir; ancak unvandan çok, kanıtlanmış liderlik becerileri, sağduyu ve etkiye önem veriyoruz.

Neden OPSWAT?

OPSWAT güçlü bir sorumluluk ve yenilikçilik kültürüne sahip, hızla büyüyen bir siber güvenlik OPSWAT . Biz, gerçekten önemli ürünler geliştiriyor, inisiyatif alan liderleri destekliyor ve kendini geliştirmek isteyenlere yatırım yapıyoruz. 

Bu pozisyonda şunları yapacaksınız: 

• Anlamlı bir faaliyet süresi olan, başarılı ve gelir getiren bir ürüne sahip olun. 
• ICAP Proxy'nin yenilikçiliğinin geleceğini şekillendirin. 
• Dünyanın dört bir yanındaki akıllı ve işine bağlı ekiplerle çalışın. 
• Ürün liderliği kadrosunda doğrudan görünürlük ve etki sahibi olun. 

Kararlarınızın önem taşıdığı, liderliğinizin ön plana çıktığı ve çalışmalarınızla en değerli şeyleri koruduğunuz bir pozisyon arıyorsanız, sizinle tanışmak isteriz. 

Pozisyon

OPSWAT Storage Security hizmetlerimizi geliştirmek ve pazar konumumuzu güçlendirmek üzere yetenekli ve deneyimli bir Ürün Direktörü arıyoruz. Bu bölümün başı olarak, ürün grubumuzun yönetiminden tam sorumluluk üstlenecek ve hem teknik hem de iş boyutlarını denetleyeceksiniz. Bu kilit rol, ürün yol haritalarını şekillendirmeyi, çözümler geliştirmeyi, fiyatlandırma stratejileri oluşturmayı ve genel maliyet yapılarını yönetmeyi içermektedir. Ürün gereksinimlerinin karşılanmasını ve teslim edileceklerin beklentilerle uyumlu olmasını sağlamak için mühendislik ekipleriyle yakın işbirliği içinde çalışacaksınız. Bütçe denetimi dahil olmak üzere bir iş kolunu yönetme konusunda güçlü bir geçmişe sahip, günlük operasyonların yürütülmesine aktif olarak katılan ve stratejik girişimlerin eyleme geçirilebilir görevlere dönüştürülmesini sağlayan, işine bağlı bir lider arıyoruz. Sorumluluklarınız hem şirket içi çözümleri hem de bulut tabanlı SaaS ürünlerini kapsayacaktır. Ayrıca, küresel satış, kurumsal pazarlama ve kreatif ekiplerle iş birliği içinde ürün lansmanlarını koordine edeceksiniz. Storage Security

OPSWAT katılın OPSWAT Storage Security kolumuzun gelişimine öncülük edin; ürünlerimizin müşteri beklentilerini sadece karşılamakla kalmayıp aşmasını sağlarken, stratejik girişimleri yönlendirin ve genel iş başarısını elde edin.

Ne Yapacaksınız

• Ortaya çıkan güvenlik sorunlarını değerlendirerek, rekabet ortamını kavrayarak ve OPSWATgüçlü yönlerini yenilikçi ürün hedefleriyle uyumlu hale getirerek, OPSWAT Storage Security stratejik yönünü belirlemek.
• Mühendislik ekipleriyle işbirliği yaparak ürün gereksinimlerini net bir şekilde tanımlamak, yol haritaları geliştirmek ve temel ürün ve hizmetler için sonlandırma kriterleri belirlemek; böylece teknik yetkinlikler ile iş hedefleri arasında uyumu sağlamak.
• Hem işlevsel hem de işlevsel olmayan müşteri gereksinimlerini somut planlara dahil ederek ürün geliştirme sürecini yönlendirin.
• Müşteri etkileşimini artıran ve iş geliştirme faaliyetlerini destekleyen teknik bilgiler ve çözümler sunarak satış öncesi ve sonrası süreçleri iyileştirin.
• Bu iş kolu için, doğrudan satış ve kanal ortaklarına yönelik satış desteği, web sitesi içeriği, bloglar, sunumlar ve iş tekliflerini de içeren kapsamlı pazara giriş stratejisini yönetmek.
• Ürünlerin benimsenmesini ve görünürlüğünü artırmak amacıyla satış ekipleri, kanal ortakları ve teknoloji iş birlikleri dahil olmak üzere çeşitli pazara giriş fonksiyonlarındaki kilit paydaşlarla ilişkiler kurmak ve sürdürmek.
• Satış görüşmelerine katılarak kavram kanıtlama sunumlarına destek olmak ve müşteri şikayetlerini etkin bir şekilde yönetmek.
• OPSWAT , dünya çapında kritik altyapı müşterilerine OPSWAT için esnek çalışma saatlerinin keyfini çıkarın.
• Şirket içi ekipler ve müşterilerle iletişim kurmak amacıyla ara sıra yurt dışına seyahat etmeye hazır olun.

Sizden Ne İstiyoruz

• B2B Ürün Yönetimi pozisyonunda en az 5 yıllık deneyim; bunun en az 3 yılı Storage Security olmalıdır.
• Yapay zeka ile uygulama geliştirme konusunda derinlemesine pratik deneyim.
• Bulut tabanlı altyapı ve mimarilere ilişkin derinlemesine bilgi ve bir bulut geliştirme ekibinde liderlik pozisyonunda deneyim; mühendislik süreçlerini etkin bir şekilde yönetme ve yönlendirme becerisi.
• Güçlü hikaye anlatma becerisine sahip, yazılı ve sözlü iletişim yetenekleri mükemmel olan, karmaşık teknik kavramları farklı hedef kitlelere aktarabilen.
• Mühendislik, Bilgisayar Bilimleri veya ilgili bir alanda lisans derecesi.
• Veri koruma çözümleri, şifreleme teknolojileri ve depolama güvenliği çerçeveleri dahil olmak üzere BT teknolojisi sistemleri hakkında kapsamlı bilgi.
• Mükemmel iletişim becerileri ve müşteri ilişkileri, etkili insan yönetimi yeteneklerini ortaya koyan.
• Kanıtlanmış proje yönetimi becerileri; hızlı tempolu, dinamik ortamlarda başarılı olma yeteneği.
• Kritik altyapı veya kurumsal müşteriler için siber güvenlik çözümleri geliştirme ve uygulama konusunda deneyim.
• İş hedeflerini tutturma ve aşma konusunda kanıtlanmış bir geçmiş.
• İlerlemeyi teşvik etmek için hesaplanmış riskler almaya istekli, stratejik, yenilikçi ve proaktif bir zihniyet.

Pozisyon

En stratejik çözümlerimizden birinde çalışan ekibimize katılacak deneyimli ve yetenekli bir Ürün Yöneticisi arıyoruz: MetaDefender Industrial Firewall.

OPSWAT MetaDefender Industrial Firewall , yanlış yapılandırmalar, kötü niyetli kullanım, sıfırıncı gün tehditleri, DoS ve DDoS saldırıları ile diğer potansiyel olarak zararlı anormalliklere karşı son savunma hattınız olarakFirewall . iFIX ve CIMPLICITY sistemleri gibi GE’ye özgü protokoller de dahil olmak üzere tüm önemli endüstriyel protokolleri desteklerken, endüstriyel ortamınızın güvenliğini ve güvenilirliğini sağlamaya yardımcı olur.

MetaDefender Industrial Firewall Ürün Yöneticisi olarak, mühendislik önceliklerini göz önünde bulundurarak ürün yol haritasını geliştirecek ve güncelleyeceksiniz. 

İnovasyonun ön saflarında yer alan, halka arz öncesi küresel bir siber güvenlik liderine katılın. Kıtalara yayılan Ar-Ge ekiplerimizle, dünyanın kritik altyapısını güvence altına alan, sektöre yön veren çözümler geliştiriyoruz. 

OPSWAT Ürün Müdürü olarak çalışmakla ilgileniyorsanız, lütfen başvurunuzu yapın, sizinle iletişime geçeceğiz!

Şu Fırsatlara Sahip Olacaksınız

• Ürün stratejisini ve yol haritasını müşteri ihtiyaçları, pazar dinamikleri ve iş hedefleri ile uyumlu hale getirerek sahiplenin. 
• Sürtünmeyi azaltmak ve kurumsal kullanıcılar için değeri artırmak için uçtan uca kullanıcı deneyimini optimize ederek müşteri benimsemesini ve katılımını Drive . 
• Trendleri, boşlukları ve fırsatları belirlemek için rekabet analizi ve pazar araştırması yapmak, ürün yönünü şekillendirmeye ve tekliflerimizi farklılaştırmaya yardımcı olmak. 
• Kalabalık bir pazarda ürünün değerini net bir şekilde ifade etmek için pazarlama ve satış ile yakın çalışarak ürün konumlandırmasını ve mesajını tanımlayın ve geliştirin. 
• Güvenli, ölçeklenebilir ve yüksek etkili ürün geliştirmeleri sunmak için mühendislik, UX ve QA ekipleriyle işbirliği yapın. 
• Ürün büyümesini destekleyen pazara giriş stratejileri, lansman planları ve etkinleştirme araçları geliştirmek için satış, pazarlama ve müşteri başarısı ile iş ortaklığı yapın. 
• Büyüme fırsatlarını belirlemek ve karar verme sürecini yönlendirmek için müşteri geri bildirimlerinden ve ürün kullanım verilerinden yararlanın. 
• Ürün başarısını değerlendirmek ve yinelemeli iyileştirmeleri bilgilendirmek için temel metrikleri oluşturun ve izleyin. 
• Kurumsal düzeyde güvenlik, uyumluluk ve kullanılabilirliğin ürün kararlarının merkezinde yer almasını sağlayarak müşterinin sesi olun. 
• Ürünü stratejik müşteri görüşmelerinde, analist brifinglerinde ve sektör etkinliklerinde temsil edin.
• Hedef kitleleri, sorunlu noktalar ve rakip çözümler dahil olmak üzere derinlemesine anlamak

Ne Arıyoruz

• Teknik ve İş Anlayışı: Siber güvenlik konusunda derinlemesine bilgi. Karmaşık teknik kavramları hem teknik hem de teknik olmayan kitlelere net bir şekilde aktarabilme becerisi.
• Satış Odaklılık: İş geliştirme çalışmalarını destekleme ve karmaşık, çok paydaşlı satış süreçlerini yönetme konusunda kanıtlanmış başarı geçmişi. Büyük ölçekli şirketler ve kamu sektörü müşterileriyle çalışma deneyimi büyük bir artıdır.
• Olağanüstü İletişim Becerileri: Çeşitli platformlarda ilgi çekici içerikler oluşturabilen yetenekli bir hikaye anlatıcısı. Müşteri görüşmelerinde, yönetici brifinglerinde ve sektör etkinliklerinde kendinden emin ve ifade gücü yüksek bir iletişim tarzıyla hem teknik hem de iş dünyasından paydaşların ilgisini çekebilen bir kişi.
• Stratejik Ortaklık Kurma: Ürünlerin erişimini genişletmek ve benimsenmesini artırmak amacıyla kanal ve OEM ortaklıkları geliştirme deneyimi. Daha geniş bir platform stratejisiyle uyumlu ortaklıkları yönetme konusunda rahatlık ve diğer OPSWAT sorunsuz entegrasyonu sağlama becerisi.
• Sektör Deneyimi: Yazılım geliştirme şirketlerinde, tercihen siber güvenlik alanında 4 yılın üzerinde ürün yönetimi deneyimi veendüstriyel sınıf güvenlik duvarları konusunda pratik deneyim. Entegre ürün platformları üzerinde çalışma deneyimi büyük önem taşımaktadır.
• Müşteri Odaklı Düşünce: Müşterilerin sorunlu noktalarını tespit etmekte ve bu içgörüleri anlamlı ürün özelliklerine dönüştürmede üstün bir yetkinliğe sahipsiniz. Kullanıcılarla empati kurma ve ihtiyaçları çözümlere dönüştürme beceriniz, hem müşteriler hem de şirket içi ekipler için güvenilir bir iş ortağı olmanızı sağlıyor.
• Yenilikçi ve İleriye Dönük: Dinamik ortamlarda sadece rahat hissetmekle kalmaz, bu ortamlarda başarılı olursunuz. Ürünü geliştirmek, kullanıcı deneyimini iyileştirmek ve pazar trendlerinin bir adım önünde olmak için fırsatları proaktif bir şekilde tespit edersiniz.
• Küresel Bakış Açısı: Farklı bölgelerde çalışma deneyiminiz veya çok dilli becerileriniz sayesinde, ürün stratejisine küresel bir bakış açısı katarsınız; bu da OPSWATçeşitlilik arz eden ve uluslararası müşteri tabanına hizmet vermede hayati önem taşır.

Burada Çalışmayı Neden Seveceksiniz?

• Rekabetçi Ücretlendirme: Cazip maaş ve kapsamlı yan haklar paketi. 
• Büyüme ve Gelişim: Profesyonel büyümeyi, beceri geliştirmeyi ve kariyer ilerlemesini teşvik eden bir ortam. 
• Etkili İş: Kritik dijital varlıkları koruyan yenilikçi çözümler sunarak siber güvenlik ortamını şekillendirme şansı. 
• Küresel İşbirliği: Siber güvenlikte mükemmelliğe olan bağlılığınızı paylaşan, farklı kıtalardan tutkulu ve yetenekli iş arkadaşlarınızla birlikte çalışın. 

Fırsat

OPSWAT , aşağıdakilerin geliştirilmesini ve büyümesini yönetecek bir Kıdemli Ürün YöneticisiOPSWAT :  Secure Gateway'in geliştirilmesini ve büyümesini yönetecek bir Kıdemli Ürün Yöneticisi arıyor. Bu ürün, yerleşik ICAP çözümümüzü çözümümüzü, bu bugünkuruluşlar tarafından kritik altyapı kullanılmaktadır. 

ICAP Server hassas dosya akışınınyolunda yer alırve güvenlik politikasını uygular, içeriği gerçek zamanlı olarak denetler ve web ile şirket içi sistemlere güvenli erişim sağlar. Secure Ağ Geçidi, bu temel denetim ve politika uygulama yeteneklerini temel alırken, yeni müşteri ihtiyaçlarını, mimarileri ve dağıtım modellerini de karşılayacaktır. 

Bu pozisyonda, Secure Gateway'in başlangıcından büyümesine kadarsüreci boyunca SecureServer sorumlu olacak ve ICAP Server yakın işbirliği içinde çalışarak güçlü bir uyum, birlikte çalışabilirlik ve tutarlı bir platform stratejisi sağlayacaksınız. Bu, en zorlu ortamlarda kullanılan, olgun ve gelir getiren bir ürünle ortaklık OPSWAT yeni bir ürün kategorisinin tanımlanmasına katkıda bulunmak için nadir bir fırsattır. 

Mühendislik, satış ve pazarlama ekipleriyle mühendislik, satış ve pazarlama ekipleriyle yakın işbirliği içinde çalışarak müşterilerin sorunlarını ve pazar sinyallerini farklılaştırılmış, yüksek etkili bir güvenlik çözümüne dönüştüreceksiniz. 

Ne Yapacaksınız

• Şu ürün stratejisi ve yol haritasını  Secure ; müşteri ihtiyaçlarını, pazar eğilimlerini veServer önceliklerini birbiriyle uyumlu hale getirin. 
• Drive ürün benimsemesini ve büyümeyi kurumsal güvenlik yığınları içindeki kullanılabilirliği, performansı, ölçeklenebilirliği ve entegrasyonu iyileştirerek. 
• Aşağıdaki alanlarda pazar ve rekabet analizi yürütmek ICAP, proxy, güvenli web ağ geçidi ve satır içi inceleme teknolojileri farklılaşma fırsatlarını belirlemek. 
• Müşteri geri bildirimlerini, saha gözlemlerini ve kullanım verilerini net gereksinimlere dönüştürün ve önceliklendirin girişimlere. 
• Mühendislik ekibiyle sıkı bir işbirliği içinde çalışarak, yenilikçilik ile operasyonel mükemmelliği dengeleyerek güvenli, güvenilir ve ölçeklenebilir çözümler sunmak. 
• Satış, satış mühendisliği, pazarlama ve müşteri başarısı ekipleriyle pazara giriş stratejisi, lansmanlar ve destekkonularında işbirliği yapın. 
• Müşteri görüşmelerine, teknik konumlandırma çalışmalarına ve karmaşık anlaşma süreçlerine katılarak stratejik fırsatları destekleyin. 
• Başarı ölçütlerini belirleyin ve takip edin başarı ölçütlerini benimseme, müşteri değeri ve platform performansı ile ilişkili başarı ölçütlerini tanımlayın ve takip edin. 
• Müşterinin müşterinin sesive ICAP düzenlemelere tabi ve görev açısından kritik ortamların beklentilerini karşılamaya ICAP sağlayın. 

Sizden Ne İstiyoruz

Siber Güvenlik ve Teknik Derinlik 
ICAP, proxy teknolojileri, güvenli web ağ geçitleri, ağ temelleri ve içerik denetim iş akışları konusunda derinlemesine bilgi sahibi. Derin teknik yetkinlikleri net bir müşteri değeri ve ürün yönelimine dönüştürebilirsiniz. 

Ürün Liderliği ve Uygulama 
Yol haritalarını yönetme, yüksek kaliteli gereksinim belgeleri hazırlama ve kurumsal düzeyde yazılımları piyasaya sürmek için mühendislik ekipleriyle yakın işbirliği içinde çalışma konusunda kanıtlanmış deneyim. 

Müşteri ve Pazar Odaklılık 
Kurumsal müşterilerle doğrudan etkileşim kurma, yapılandırılmış geri bildirim toplama ve gerçek hayattaki güvenlik kullanım örneklerini ürün kararlarına dahil etme deneyimi. 

Pazara Giriş Ortaklığı 
Konumlandırma, lansmanlar ve ürünün benimsenmesi konularında satış ve pazarlama ekipleriyle rahatlıkla işbirliği yapabilen. Karmaşık, çok paydaşlı satış döngülerini destekleme deneyimi büyük bir artıdır. 

İletişim ve Etki 
Ürün, mühendislik ve pazara giriş (GTM) ekiplerindeki paydaşları uyumlu hale getirebilen ve gerektiğinde ürünü dışa doğru temsil edebilen, net ve kendinden emin bir iletişimci. 

Deneyim 
B2B yazılım alanında, tercihen siber güvenlik, ağ veya altyapı platformlarında 3–5 yıllık ürün yönetimi deneyimi. Platform veya entegre ürün portföyleri konusunda deneyim büyük önem taşımaktadır. 

Sizi Farklı Kılan Nedir?

• Müşteri Odaklı Yaklaşım – İçgüdüsel olarak müşterinin sorunlarından yola çıkarak, bunları pragmatik ve etkili ürün kararlarına dönüştürürsünüz. 
• Stratejik Merak – Siz komşu teknolojileri keşfetmeye heveslisiniz ve ICAP modern, proxy odaklı bir güvenlik platformu olarak bir sonraki ICAP geçmesine yardımcı olmaya istekli 
• Uygulama Önyargısı – Uzun vadeli vizyonu tutarlı bir şekilde hayata geçirmeyle dengeleyerek, anlamlı ve kademeli iyileştirmelerle ivme yaratırsınız. 
• Küresel İşbirliği – Dağınık ekiplerle rahatça çalışabilme ve küresel ölçekte uyumlu bir ürün organizasyonuna katkıda bulunabilme. 

Neden OPSWAT?

OPSWAT olarak, dünyanın dayandığı sistemleri koruyoruz. ICAP , kuruluşların web trafiğini ve hassas içerik akışlarını güvence altına almada kritik bir rol ICAP  en zorlu ortamlarda . 

Hızla büyüyen bir siber güvenlik şirketine katılacak hızla büyüyen bir siber güvenlik şirketine katılacaksınız; burada ürün yöneticileri gerçek sahiplik, görünürlük ve etkiye sahip olduğu. Bu rol, kritik bir ürün grubunu etkileme, son derece teknik ekiplerle birlikte çalışma ve güvenli web ağ geçidi ile proxy teknolojisinin geleceğini şekillendirmeye yardımcı olma fırsatı sunar. 

Eğer anlamlı ürünler geliştirmek ve çalışmalarınızın kritik altyapıyı doğrudan koruduğunu görmek istiyorsanız—sizinle sizinle tanışmak isteriz. 

Görev: Ürün ve Platformlardan Sorumlu Başkan Yardımcısı

MetaDefender Core | Kurumsal Ortak Hizmetler | Platform Mimarisi | Yapay Zeka Odaklı Operasyonlar: Dünyanın Kritik Altyapısını Koruma

Her MetaDefender , bu pozisyonun sorumluluk alanı olan ortak bir temel üzerinde çalışır. Platform Başkan Yardımcısı, bu temeli her ürün ekibinin üzerine inşa edeceği, her müşterinin güvenle kullanıma alacağı ve her kurumsal alıcının en zorlu gereksinimlerini karşılayacağına güveneceği kesin bir temel haline getirecektir.

Ancak temel bir hedef değildir; asıl hedef kategoridir. Bu rol, “antivirüs”ten farklı ve ona indirgenemeyen, kurumsal bir disiplin olarak Dosya Güvenliği’nin ne anlama geldiğini tanımlayan platformun sorumluluğunu üstlenir . Sizden bunu, kendi çekim gücüne sahip bir iş koluna dönüştürmeniz beklenecektir: OPSWAT ’un liderlik ettiği, adıyla anılan bir pazar kategorisi; başkasının pazarında rekabet eden bir özellik değil .

Bu aynı zamanda yapay zeka öncelikli bir görevdir. Ürün, operasyonlar ve platform ekibinin çalışma şekli içinde otonom yeteneklerin doğal bir parçası olduğu bir platform oluşturacak ve şirket genelinde kurumsal değişimi ve benimseme hızını artırmak için yapay zekayı birincil araç olarak kullanacaksınız.

Bu bir bakım görevi değildir. Bu rol, MetaDefender portföyündeki her ürünün nasıl piyasaya sürüldüğünü, devreye alındığını ve işlediğini doğrudan şekillendirir. Şirket içindeki en geniş kapsamlı etkiye sahip teknolojinin sorumluluğunu üstleneceksiniz; platform rollerinden çok azı bu kadar geniş bir alanı kapsar. OPSWAT ’daki ürün liderleri teknolojiye yakından ilgilenir. Kod okuyan, mimarileri sorgulayan ve ürünleri piyasaya süren meslektaşlarınızla birlikte çalışacaksınız.

Görev Tanımı

MetaDefender Core - Ürün Stratejisi ve Teknik Yönlendirme

MetaDefender Core OPSWAT ’in Dosya Güvenliği ekosisteminin merkezini oluşturur; Derin İçerik Etkisizleştirme ve Yeniden Yapılandırma (CDR), 30’dan fazla tarama motorunda çoklu tarama, , yeni nesil sanal ortam ile dinamik analiz ve daha pek çok katman, dünyanın en güvenlik bilincine sahip kuruluşları için milyarlarca dosyayı kapsar. file-based vulnerability assessment

• Core gelişimine yönelik teknik vizyonu şekillendirin: modüler çoklu motorlu orkestrasyon, işleme kapasitesi, format kapsamı ve API .
• Core ’ı bir tarayıcı değil, dosya güvenliğinin itici gücü olarak konumlandırın. Karmaşık kurumsal dosya ekosistemini (alma, aktarım, depolama, işbirliği, tedarik zinciri) korumanın neden katmanlı ve derinlemesine bir dosya analizi gerektirdiğini ve tek motorlu antivirüs yazılımlarının yapısal olarak yetersiz olduğunu platform düzeyinde açıkça ortaya koyun.
• Saldırı yüzeyi genişledikçe yeni dosya türleri, arşivler, şifreli kapsayıcılar, ürün yazılımı ve makine öğrenimi/yapay zeka model dosyalarını destekleyecek Drive .
• Core mimarisinin, ilgili ürünleri kısıtlamak yerine destekleyecek şekilde tasarlanmasını sağlayın.
• Görev ve platform olgunlaştıkça, tam kâr ve zarar sorumluluğuna doğru ilerleyen bir yol izleyerek büyüme gidişatını şekillendirin.

Kurumsal Ortak Hizmetler - Temel Platform Katmanı

Bu, OPSWAT adresindeki en etkili çalışmadır: Olgunlaşmış her MetaDefender ürününün tutarlı ve kurumsal düzeyde bir deneyim sunmak için benimsediği tek bir platform. Göreviniz: Bu platformun benimsenmesini, ekiplerin isteksizce yerine getirdikleri bir zorunluluk değil, gönülden tercih ettikleri bir seçim haline getirmektir.

Paylaşımlı Hizmetler, her ürünün aksi takdirde yeniden geliştirmesi gereken kesişen yetenekleri kapsar: kurulum ve dağıtım (çevrimiçi, çevrimdışı/hava boşluklu, başsız, otomatik), kimlik ve erişim (SSO, RBAC, SAML/OIDC, federasyon), yapılandırma ve politika, gözlemlenebilirlik, raporlama ve denetim, yüksek kullanılabilirlik/felaket kurtarma (HA/DR) ve kesintisiz ölçeklendirme; ayrıca paylaşımlı, markayla uyumlu, dilden bağımsız kullanıcı arayüzü bileşenleri. Strateji, geliştirici deneyimi ve benimseme sonucu size aittir; bir özellik kontrol listesi değil.
Başarı, gönüllü benimsemeyle ölçülür: diğer ekipler, kurumsal kullanıma hazır hale gelmenin en hızlı ve en güvenli yolu olduğu için bu sistemi entegre eder.

AI-First Platformu ve Ajan Tabanlı Operasyonlar

• Eylem yeteneğini platformun temel bir bileşeni haline getirin; ürün ekiplerine her bir ürüne ayrı ayrı eklenmiş bir özellik olarak değil, bir hizmet olarak sunun.
• Yapay zekayı operasyonel sürecin her aşamasına entegre edin: önceliklendirme, yapılandırma, devreye alma, gözlemlenebilirlik ve müşterinin değer elde etme süresi.
• Yapay zekayı kullanarak kurumsal değişimi yönlendirin; ekipler genelinde mühendislik hızını, kurum içi benimseme sürecini, dokümantasyonu ve karar alma hızını artırın. Sizden, yapay zeka odaklı bir ürün organizasyonunun nasıl olması gerektiğini örneklemeniz beklenmektedir.
• Titizliği elden bırakmayın: “insan müdahalesi”nin zorunlu olduğu durumları belirleyin, yapay zekanın arıza senaryolarını göz önünde bulundurarak tasarım yapın ve ölçülebilir bir değer katmadan risk yaratan “yapay zeka gösterisi”nden kaçının.

Kategori ve İşletme Liderliği

• Platformu bir maliyet merkezi olarak değil, bir işletme olarak değerlendirin: anlatıyı, konumlandırmayı ve nihayetinde kâr ve zarar tablosunu kontrol altına alın.
• Dosya Güvenliği kategorisini tanımlayın ve bu alanda öncülük edin; OPSWAT ’u ilk tercih haline getirecek dil, referans mimariler, alıcı eğitimi ve rekabetçi çerçeveleme çalışmalarını yürütün.
• Platformun sunduğu imkânları, kurumsal alıcılar için değere ve fiyatlandırma avantajına dönüştürün.

Kurumsal Dağıtım ve Altyapı Uzmanlığı

OPSWAT müşterileri, dünyadaki en kısıtlı ve en sıkı denetime tabi ortamlardan bazılarında faaliyet göstermektedir. Bu pozisyon, kurumsal yazılımların nasıl devreye alındığı, işletildiği ve bakımı yapıldığı konusunda derinlemesine bilgi ve beceri gerektirir:

• Yerinde: İnternete bağlı ve tamamen izole edilmiş, Windows ve Linux platformlarında.
• Cloud & IaaS: AWS, Azure, GCP; pazar yeri teklifleri, referans mimariler, bulut tabanlı entegrasyonlar.
• Kubernetes ve Konteynerler: Helm, operatörler, bulutdan bağımsız dağıtım modelleri.
• Hibrit ve Uç: Ortamlar arasında dağıtık işleme ile merkezi yönetim.

İlk 12 Ayda Yapacaklarınız

• Denetim ve Yol Haritası (1–3. Aylar): Ortak Hizmetlerin benimsenmesi, Core , dağıtım araçları ve mevcut yapay zeka/ajans yüzeyi konularını derinlemesine inceleyin. Net benimsenme aşamaları ve bir Dosya Güvenliği kategorisi tezi içeren, önceliklendirilmiş bir platform yol haritası hazırlayın.
• Şirket İçi Tanıtım (3.–6. Aylar): Platform ekibini şirket içi bir ürün organizasyonu olarak yapılandırın. Her ürün ürün yöneticisi ve mühendislik lideriyle ilişkiler kurun. Hızlı sonuçlar elde edin; bunlara, değeri ortaya koyan ve güven kazandıran yapay zeka destekli çözümler de dahil olsun.
• Benimsemeyi Hızlandırma (6–12. Aylar): Portföy genelinde Drive Ortak Hizmetler benimsemesini Drive . Yeni nesil ölçeklenebilirlik Core modernize edin. Müşterilerin değer elde etme süresini kısaltan dağıtım modelleri ve inisiyatif odaklı iş akışları oluşturun.

2 adet özel mühendislik ekibiyle (40’tan fazla çalışan) doğrudan işbirliği yaparken, dünya çapında 12’den fazla eş düzey mühendislik ekibinde platformun benimsenmesini teşvik edeceksiniz.

Aradığımız Özellikler

Mutlaka Olmalı

• Platform mühendisliği, geliştirici platformları veya altyapı ürün yönetimi alanlarında 15 yılın üzerinde deneyim; bunun 5 yılı, platform stratejisinden sorumlu üst düzey liderlik pozisyonunda geçirilmiş olmalıdır. 
• AI odaklı ürün liderliği. AI/ajansal sistemlerin bir ürün arayüzü ve işletim modeli olarak kullanıldığına dair kanıtlanmış deneyim; buna, AI’nın kurumsal değişimi, hızı ve benimsemeyi teşvik etmek için kullanılması da dahildir. Büyük Dil Modelleri (LLM) değerlendirmesi, ajansal tasarım, insan-döngü içi (human-in-the-loop) yaklaşım ve AI arıza modları konularında iş düzeyinde bilgi ve beceri.
• Müşteri tarafından kurulan yazılımların kapsamı (tamamen SaaS olmayan): Şirket içi yükseltmelerin, izole ortam kurulumlarının ve kurumsal değişiklik yönetiminin getirdiği zorlukları iyi anlıyorsunuz.
• Kubernetes, konteynerleştirme, IaaS (AWS/Azure/GCP) ve geleneksel şirket içi ortamlar arasında mimari açıdan yetkinlik. Avantaj ve dezavantajları değerlendirir ve mühendislik kararlarını sorgularsınız; Helm’de hata ayıklama yapmanıza gerek yoktur.
• Antivirüsün ötesinde dosya güvenliği. Kurumsal dosya ekosisteminin güvenliğini sağlamanın neden katmanlı bir disiplin olduğunu (CDR, çoklu tarama, güvenlik açığı ve dinamik analiz, DLP, tedarik zinciri/SBOM) anlıyorsunuz ve bu stratejiyi ve bunu hayata geçirecek platform mimarisini net bir şekilde açıklayabiliyorsunuz.
• Kazanılmış benimseme sicili: diğer ekiplerin benimsemeyi tercih ettiği şirket içi platformlar. Zorlamakla kazanmak arasındaki farkı biliyorsunuz.
• Kurumsal yazılım konusunda derin bilgi: SSO/SAML/OIDC, RBAC, çoklu kiracılık, denetim günlüğü, kesintisiz dağıtımlar, gözlemlenebilirlik; teoride değil, uygulamada kanıtlanmış.
• Etkili bir iletişimci ve şirket içi satış uzmanı: Meslektaş proje yöneticileriyle uyum içinde çalışır, şüpheci mühendislik liderlerini ikna eder, stratejiyi üst yönetime sunar.
• Metrik odaklı liderlik: Benimseme, performans, ölçeklenebilirlik ve müşteri etkisi için KPI’ları belirleyin; önceliklendirme yapmak ve ekiplerin hesap verebilirliğini sağlamak için gösterge panellerini ve nitel işaretleri kullanın.
• Merak, sahiplenme ve eyleme yönelme eğilimi: Mimari titizliği ve uzun vadeli dayanıklılığı korurken, yeni ortaya çıkan teknolojilerle hızlı hareket etmek.

Önemli Farklılık Noktaları

• Kategori oluşturma deneyimi büyük bir artıdır. Kategori lideri bir şirkette ürün lideri olarak görev yapmış ya da bir pazar kategorisinin oluşturulmasına öncülük etmişsinizdir. Sadece özellikleri değil, hikayeyi de oluşturmuşsunuzdur.
• Kategori tanımlamasına yönelik iş geliştirme: Bir platformu veya ürünü, kendine ait bir kâr-zarar tablosuna sahip, adı belirlenmiş bir pazara dönüştürdünüz.
• Veri akışı / yüksek hacimli işleme: ETL, iPaaS, RPA veya kritik öneme sahip iş yüklerini işleyen dosya işleme sistemleri.
• Siber güvenlik veya kritik altyapı: uyumluluk çerçeveleri (FedRAMP, NIST, Ortak Kriterler), düzenlemelere uygun dağıtımlar, güvenlik öncelikli mimari.
• Çoklu ürün platformunun ölçeklendirilmesi: Bir platformu, portföy genelinde kısmi kullanımdan tam kullanıma geçirme sürecini yöneterek, teknik borç, kurumsal dinamikler ve öncelik belirleme konusundaki zorlukların üstesinden gelinmiştir.
• Açık kaynak / iç kaynak modeli: Dağınık ekiplerin platformun yeteneklerini genişletmesine olanak tanıyan katkı çerçeveleri.

Bu pozisyon size uygun DEĞİLDİR eğer…

• Sadece saf SaaS alanında çalıştınız; şirket içi (on-prem) veya hava boşluklu (air-gapped) dağıtımların karmaşıklığıyla hiç karşılaşmadınız.
• “Platform” dediğinizde, kimsenin istemediği şirket içi araçlar geliştirmek olduğunu düşünüyorsunuz. Bu, takıntı derecesinde müşteri empati gerektirir; müşterileriniz, şirket içi ürün ekipleri ve son kullanıcı kuruluşlardır.
• “Dosya Güvenliği”nin sadece antivirüs olduğunu mu düşünüyorsunuz, yoksa bunun neden öyle olmadığını açıkça ifade edemiyor musunuz?
• Yapay zekayı sadece bir “onay kutusu” olarak görüyorsunuz. Bu görevde, yapay zekayı öncelikli olarak dikkate alan bir yaklaşım ve yapay zekanın sürece dahil edilmemesi gereken durumları ayırt edebilme becerisi beklenmektedir.
• Tamamen insan yönetimi odaklı bir rol arıyorsunuz. Bu, uygulamaya dayalı bir strateji: Her gün mimari, teknik özellikler ve ödün verme tartışmalarının içinde olacaksınız.

Pozisyon

MetaDefender Endpoint , hükümetler, kritik altyapı işletmecileri ve küresel şirketler tarafından Windows, macOS ve Linux platformlarında milyonlarca cihazın güvenliğini sağlamak için güvenilen, amiral gemisi niteliğindeki çapraz platform uç nokta güvenlik platformumuzdur. Misyonumuz, günümüzün ve yarının giderek daha karmaşık hale gelen siber tehditlerine karşı tasarlanmış, hızlı ve dayanıklı bir uç nokta koruma çözümü geliştirmektir.

Mühendislik organizasyonumuz genelinde yapay zekaya yatırım yapmaya devam ederken, sadece mükemmel kod yazmakla kalmayıp, aynı zamanda yapay zekayı verimliliklerini ve etkilerini en üst düzeye çıkarmak için nasıl kullanacaklarını bilen mühendisler arıyoruz. En iyi mühendislerin, derin teknik temelleri sağlam mühendislik muhakemesi ile birleştirdiğine ve GitHub Copilot, Cursor ve Claude Code gibi yapay zeka asistanlarını kullanarak, kalite, güvenlik ve bakım kolaylığı konusunda yüksek standartları korurken geliştirme sürecini hızlandırdığına inanıyoruz.

Modern C++ konusunda tutkuluysanız, karmaşık sistem ve güvenlik sorunlarını çözmekten keyif alıyorsanız ve yapay zekanın yazılım mühendisliğini nasıl dönüştüreceğini şekillendirme fikri sizi heyecanlandırıyorsa, sizden haber almak isteriz. OPSWAT adresinden bize katılarak, dünya çapındaki kuruluşları koruyan ürünler geliştirirken, yapay zeka odaklı mühendisliğin nasıl bir şey olacağını tanımlamaya katkıda bulunun.

Ne Yapacaksınız

• MetaDefender Endpoint kod tabanında (öncelikli olarak Windows; macOS ve Linux da desteklenir) özellikleri tasarlayın, geliştirin ve yayınlayın.
• GitHub Copilot ve Claude Code’u günlük olarak kullanarak kodlama, test ve dokümantasyon süreçlerini hızlandırın; aynı zamanda yapay zeka tarafından üretilen kodları, yayına alınmadan önce doğruluk, güvenlik ve bakım kolaylığı açısından değerlendirin.
• Sorumlu olduğunuz modüller için AI bağlam dosyalarını oluşturun ve güncelleyin; böylece ajanlar, ekip genelinde tutarlı ve şablona uygun kod üretsin.
• Hem insanlar hem de yapay zeka tarafından yapılan değişiklikler için kodu, güvenliği ön planda tutan bir bakış açısıyla inceleyin.
• Takım arkadaşlarına etkili yapay zeka araçlarının kullanımı ve uç nokta / güvenlik konusunda C++ en iyi uygulamaları konusunda rehberlik etmek.

Sizden Ne İstiyoruz

• 3 yıl ve üzeri profesyonel C++ geliştirme deneyimi.
• Sağlam temel bilgiler: bellek yönetimi, eşzamanlılık, RAII, tasarım kalıpları, güvenli kodlama.
• Windows üzerinde platformlar arası masaüstü veya uç nokta yazılımlarının dağıtımında deneyim (macOS / Linux deneyimi artı bir avantajdır).
• WinDbg, lldb veya gdb ile hata ayıklama becerileri.
• GoogleTest, Catch2 veya benzeri araçlarla birim testi deneyimi.
• Üretim kodunu devreye almak için yapay zeka destekli geliştirme araçlarını (GitHub Copilot, Cursor veya Claude Code) kullanarak 1 yıl ve üzeri mesleki deneyime sahip olmak ve kodları kaydetmeden önce yapay zeka tarafından üretilen çıktıları değerlendirebilecek muhakeme yeteneğine sahip olmak.

Olsaydı İyi Olurdu

• Uç nokta güvenliği, antivirüs / EDR, cihaz kontrolü veya Windows’un iç yapısı alanlarında önceki deneyim.
• Mimari kararlarını ve yasaklanmış kalıpları kodlayan yapay zeka bağlam dosyalarını (CLAUDE.md, .github/copilot-instructions.md, .cursorrules) hazırlama deneyimi.
• CI/CD süreçlerinde yapay zeka ajanlarını çalıştırma konusunda deneyim (lint hatalarını otomatik olarak düzeltme, testler oluşturma, hataları sınıflandırma).
• İkincil programlama dilleri: Python veya Go.
• Qt / QML uygulamalarını Windows, macOS ve Linux platformlarında dağıtma deneyimini yaşayın.
• AI araçlarıyla nasıl çalıştığınızı gösteren açık kaynak katkıları veya kişisel projeler.

Pozisyon

MetaDefender Drive'ın teknolojisi, güçlendirilmiş bir USB platformu, özelleştirilmiş bir güvenli Linux tarama ortamı ve çok katmanlı OPSWAT tehdit algılama motorlarının bir birleşimidir ve sistemin kendi işletim sistemine sıfır güvenerek bir sistemi ağa katılmadan önce derinlemesine incelemesine olanak tanır.

OPSWAT yazılım geliştirmek, bulmaca çözmeye benzer: Her bir kod satırı, dünyanın kritik altyapısını korumaya katkıda bulunur. Güvenlik, performans ve güvenilirliğin eşit derecede önemli olduğu ürünler tasarlıyoruz ve her mühendis, yenilikçi siber güvenlik çözümleri sunmada kilit bir rol oynuyor.

Yapay zeka, yazılım mühendisliğini dönüştürürken, OPSWAT yapay zekayı hem ürünlerimize hem de geliştirme iş akışlarımıza entegre OPSWAT . Güçlü mühendislik muhakemesi sergilerken, yapay zekayı etkin bir şekilde kullanarak güvenli ve yüksek kaliteli yazılımlar geliştirebilecek mühendisler arıyoruz.

Eğer bilgili, yaratıcı, tutkulu ve kimsenin yapmadığı benzersiz bir güvenlik yazılımı tasarlamak ve oluşturmakla ilgilenen biriyseniz, sizi istiyoruz! 

Ne Yapacaksınız

• Linux üzerinde C++Drive MetaDefender Drive tasarlamak, geliştirmek ve bakımını yapmak.
• Uç nokta ve kritik altyapı koruması için güvenli, yüksek performanslı yazılımlar geliştirin.
• Farklı departmanlardan oluşan ekiplerle işbirliği yaparak yeni özellikleri tasarlamak, uygulamaya koymak ve sorunlarını gidermek.
• Yeni teknolojiler ve kavram kanıtlama çalışmalarını araştırmak ve prototiplerini geliştirmek.
• Kod incelemeleri gerçekleştirin ve mühendislik alanında en iyi uygulamalara katkıda bulunun.
• Güvenliği ve kod kalitesini korurken verimliliği artırmak için yapay zeka destekli geliştirme araçlarını (örn. GitHub Copilot, Cursor, Claude Code) kullanın.
• Mühendislik verimliliğini artıran yapay zeka destekli araçlar ve iş akışları geliştirin veya entegre edin.

Sizden Ne İstiyoruz 

• Bilgisayar Bilimleri veya ilgili bir alanda lisans derecesi.
• 5 yılın üzerinde profesyonel C++ yazılım geliştirme deneyimi.
• Shell komut dosyası yazımı, çekirdek kavramları, U-Boot ve Yocto dahil olmak üzere Linux geliştirme konusunda derinlemesine bilgi.
• Veri yapıları, algoritmalar, veritabanları ve hata ayıklama konularında sağlam bir bilgi birikimi.
• Windows ve platformlar arası geliştirme konusunda deneyim olması tercih sebebidir.
• GitHub Copilot, Cursor veya Claude Code gibi yapay zeka kodlama araçlarını kullanma deneyimi.
• LLM API’lerini (OpenAI, Anthropic veya benzeri) ürünlere ya da şirket içi araçlara entegre etme konusunda pratik deneyim.
• MCP veya benzeri çerçeveler kullanarak yapay zeka destekli otomasyon veya ajanlar geliştirme deneyimi, tercih sebebidir.

Pozisyon

MetaDefender CoreOPSWAT ’in dosya güvenlik platformudur ve risklerin en yüksek olduğu alanlarda güvenilen bir çözümdür: nükleer santraller, savunma ağları ve dünyanın parasını hareket ettiren bankalar. Bu, bulut ve konteynerlerden şirket içi sistemlere ve hava boşluklu (air-gapped) dağıtımlara kadar her yerde kullanılabilen yüksek performanslı bir motordur. 

Bu rol, sistemin her satırını tek tek yazmaktansa onu tasarlamayı tercih eden mühendisler içindir: Siz mimariyi belirlersiniz, bir yapay zeka ajanları filosu sizinle birlikte — kod, testler ve belgeler üzerinde paralel olarak — geliştirme sürecini yürütür; siz ise devredilemeyecek tek görevi üstlenirsiniz: neyin doğru olduğunu bilmek ve bunu kanıtlamak. Çoğu şirket, mühendislerinin yapay zeka kullanıp kullanamayacağı konusunda hâlâ tartışıyor. Burada ise bu, işleyiş modelimizin bir parçasıdır. 

Ne Yapacaksınız 

• Özelliklerin geliştirilmesine baştan sona katkıda bulunun: gereksinimleri netleştirin, tasarım görüşmelerine katılın, özellikleri hayata geçirin, test edin, hataları giderin ve piyasaya sürülmesine yardımcı olun; geliştirme sürecinde sorumluluk alanınız giderek genişleyecektir.  
• Yapay zekayı günlük mühendislik iş akışınızın bir parçası olarak kullanın: Claude Code ve GitHub Copilot gibi araçlarla çalışarak uygulama, test, hata ayıklama ve dokümantasyon süreçlerini hızlandırın; aynı zamanda yapay zeka tarafından üretilen çıktıları yayınlanmadan önce inceleyin ve doğrulayın.  
• Ekibin yapay zeka destekli geliştirme iş akışına katkıda bulunun: ajans yapılandırmalarının, komut/bağlam şablonlarının (ör. CLAUDE.md ve proje kuralları), MCP entegrasyonlarının ve koruma önlemlerinin iyileştirilmesine yardımcı olun.  
• Testleri ve kalite kontrollerini yazın ve geliştirin ; bu testler, amaçlanan davranışı doğrular, gerilemeleri tespit eder ve yapay zeka tarafından üretilen kodun üretime hazır hale getirilmesine yardımcı olur.  
• Etkili, yapay zeka destekli mühendislik uygulamalarını geliştirin ve ekiple paylaşın Yeniden kullanılabilir komut istemleri, iş akışları ve yapay zeka tarafından üretilen kodu inceleme yaklaşımları da dahil olmak üzere bunları ekibinizle paylaşın.  
• Güçlü hata ayıklama becerileri geliştirin Hataları yeniden oluşturmaktan ve günlükleri analiz etmekten, eşzamanlılık, işletim sistemi ve ortama özgü sorunları teşhis etmeye kadar, yapay zekaya kolayca devredilemeyen sorunları araştırarak.  
• Windows ve Linux ortamlarında çalışınve bulut, konteyner tabanlı, şirket içi ve izole edilmiş dağıtımlarla ilgili deneyim kazanın.  
• Yapay zeka destekli ürün özelliklerinin prototipini oluşturun ve değerlendirin; örneğin, LLM destekli analiz, otomatik ön sınıflandırma veya yeni entegrasyonlar için yapay zeka destekli destek gibi.  
• Ürün Yönetimi ve Kalite Güvencesi ekipleriyle işbirliği yapın gereksinimleri anlamak, teknik ödünleşimler yapmak ve güvenilir ürün özellikleri sunmak için. 

Sizden Ne İstiyoruz 

• Teknik bir alanda lisans derecesi veya eşdeğer pratik deneyim 
• 1 yıl ve üzeri mesleki deneyim ve sorumluluk üstlenmiş bir geçmişe sahip olmalısınız. 
• Aşağıdakiler hakkında iyi bir kavrayış: Nesneye Yönelik Programlama (OOP), SOLID ilkeleri ve yaygın tasarım kalıpları 
• Şu konularda deneyim: çok iş parçacıklı programlama ve sistem tasarımı 
• Mükemmel kodlama ve hata ayıklama becerileri; mevcut büyük bir kod tabanında rahatça gezinme ve işletim sistemi sınırları ötesinde (işlemler, hizmetler, izinler) sorunları teşhis etme becerisi dahil 
• Bir AI odaklı geliştirme zihniyeti: gerçek geliştirme çalışmalarında AI kodlama asistanları ve ajans araçlarını kullanma konusunda pratik deneyim; ayrıca, AI tarafından üretilen kodun yayınlanmadan önce incelenmesi, doğrulanması ve test edilmesi konusunda karar verme becerisi. 
• Şu konularda pratik bilgi: LLM temelleri: komut satırı ve bağlam tasarımı, araç/fonksiyon çağrısı, çıktıların değerlendirilmesi ve özel kodlarda yapay zeka kullanılırken veri gizliliği hususları 
• Şu alanlarda uygulamalı deneyim: tasarım incelemeleri 
• Güçlü sözlü ve yazılı iletişim becerileri ile teknik kavramları net bir şekilde ifade edebilme becerisi.  
• İyi derecede İngilizce bilmek bir artıdır. 
• Kendi kendini motive edebilen, uyum sağlayabilen ve tempolu, takım odaklı bir ortamda rahatça çalışabilen 
• Windows ve Linux platformlarında yazılım geliştirme deneyimi 

Olsaydı Güzel Olurdu 

• Birherhangi bir teknoloji yığınında üretim sistemlerini devreye alma ve sürdürme konusunda, her türlü teknoloji yığınında. 
• Rust veya C++ ile uygulamalı eğitim – öğrenme sürecinizi kısaltır, önünüzü kesmez 
• Yapay zeka ajanlarını veya ajan tabanlı iş akışlarını kendiniz oluşturmak: araç sözleşmeleri, yapılandırılmış çıktı, çok aşamalı koordinasyon 
• Performans profilleme; ağ iletişimi (OSI) 
• Siber güvenlik kavramları veya bir güvenlik ürününün bileşenleri 
• Veritabanı Yönetim Sistemleri (örn. SQLite, PostgreSQL) konusunda pratik deneyim 
• Çevik geliştirme metodolojilerine aşinalık 

Pozisyon 

MDaaS, OPSWAT Kubernetes mikro hizmetleri üzerine kurulu ve dünya çapındaki müşteriler için devasa boyutlardaki gerçek zamanlı dosya trafiğini yöneten bulut tabanlı motor çerçevesidir. Büyüyen Ar-Ge Ürün Mühendisliği Ekibimize katılacak ve tasarım, kodlama ve piyasaya sürme süreçlerinin her aşamasına yapay zeka entegre edilmiş yeni nesil güvenlik ürünlerinin geliştirilmesine katkıda bulunacak, yapay zeka odaklı bir Software arıyoruz.

Ne Yapacaksınız 

• AI-native yaklaşımıyla üretim hizmetlerini oluşturun ve devreye alın; arka uç hizmetlerini daha yüksek hız ve kalitede tasarlamak, uygulamaya koymak ve yeniden yapılandırmak için ajans tabanlı kodlama araçlarını (Claude Code, GitHub Copilot, Cursor) günlük iş akışınızın ayrılmaz bir parçası olarak kullanın.

• Ekibin yapay zeka yazılım geliştirme yaşam döngüsünü (AI SDLC) oluşturun ve yönetin: Yapay zeka destekli geliştirme sürecini kurun ve sürdürün; bu kapsamda, ajan yapılandırmaları, komut istemi/bağlam şablonları (örn. CLAUDE.md, proje kuralları), MCP entegrasyonları ve koruma önlemlerini ayarlayın, böylece tüm ekip yapay zekayı sürece dahil ederek güvenilir bir şekilde kod yazabilir, inceleme yapabilir ve ürünleri piyasaya sürebilsin.

• Bulut tabanlı yönetilen hizmetler ortamında birim, API, uçtan uca ve yük testleri dahil olmak üzere (bunlarla sınırlı olmamak üzere) çok sayıda otomatik test aşaması aracılığıyla kaliteyi durmaksızın takip eder ve yapay zeka destekli test oluşturma ve inceleme süreçleriyle test kapsamını genişletir.

• Çevik bir Scrum ekibi içinde çalışarak, sürekli iyileştirme ortamına katkıda bulunmak.

• Geliştirme ve test süreçleri sırasında tespit edilen sorunları etkin bir şekilde belgelendirir, bu konuda işbirliği yapar ve iletişimini sağlar; ayrıca sorunların çözülmesi için çalışır.

• Yazılım değişikliklerini ve yapay zeka iş akışlarını/komutlarını, diğer mühendisler, kalite güvence ve dokümantasyon uzmanlarının kullanımı için belgelendirin.

• Atandığınız ekip ve projede kullanılan teknolojileri, dilleri ve uygulamaları, bunları hızlandıran yapay zeka araçları da dahil olmak üzere, tam olarak öğrenin.

• Uygulamaları talep üzerine veya otomasyon yoluyla güvenilir bir şekilde devreye almak için altyapıyı kod olarak geliştirin.

Sizden Ne İstiyoruz 

 Olsaydı İyi Olurdu 

• Siber Güvenlik Sektöründe Deneyim.

• NIST, HIPAA vb. standartlara uygun olarak bilgilerin korunması konusunda deneyim

• Yapay zeka iş akışlarını tasarlayabilme ve yürütebilme: ajans tabanlı kodlama araçlarını (Claude Code, MCP sunucuları, özel ajanlar/beceriler) yapılandırma, LangChain veya AutoGen gibi çerçevelerle yapay zeka iş akışları oluşturma ya da yapay zekayı CI/CD ve geliştirme iş akışına entegre etme.

• Yapay zeka mühendisliğinin temel ilkeleri hakkında bilgi: komut satırı/bağlam mühendisliği, model çıktılarının değerlendirilmesi ve modeller arasında maliyet/gecikme/kalite dengeleri.

Pozisyon

MetaDefender CoreOPSWAT ’in dosya güvenlik platformudur ve risklerin en yüksek olduğu alanlarda güvenilen bir çözümdür: nükleer santraller, savunma ağları ve dünyanın parasını hareket ettiren bankalar. Bu, bulut ve konteynerlerden şirket içi sistemlere ve hava boşluklu (air-gapped) dağıtımlara kadar her yerde kullanılabilen yüksek performanslı bir motordur. 

Bu rol, sistemin her satırını tek tek yazmaktansa onu tasarlamayı tercih eden mühendisler içindir: Siz mimariyi belirlersiniz, bir yapay zeka ajanları filosu sizinle birlikte — kod, testler ve belgeler üzerinde paralel olarak — geliştirme sürecini yürütür; siz ise devredilemeyecek tek görevi üstlenirsiniz: neyin doğru olduğunu bilmek ve bunu kanıtlamak. Çoğu şirket, mühendislerinin yapay zeka kullanıp kullanamayacağı konusunda hâlâ tartışıyor. Burada ise bu, işleyiş modelimizin bir parçasıdır. 

Ne Yapacaksınız 

• Özelliklerin geliştirilmesine baştan sona katkıda bulunun: gereksinimleri netleştirin, tasarım görüşmelerine katılın, özellikleri hayata geçirin, test edin, hataları giderin ve piyasaya sürülmesine yardımcı olun; geliştirme sürecinde sorumluluk alanınız giderek genişleyecektir.  
• Yapay zekayı günlük mühendislik iş akışınızın bir parçası olarak kullanın: Claude Code ve GitHub Copilot gibi araçlarla çalışarak uygulama, test, hata ayıklama ve dokümantasyon süreçlerini hızlandırın; aynı zamanda yapay zeka tarafından üretilen çıktıları yayınlanmadan önce inceleyin ve doğrulayın.  
• Ekibin yapay zeka destekli geliştirme iş akışına katkıda bulunun: ajans yapılandırmalarının, komut/bağlam şablonlarının (ör. CLAUDE.md ve proje kuralları), MCP entegrasyonlarının ve koruma önlemlerinin iyileştirilmesine yardımcı olun.  
• Testleri ve kalite kontrollerini yazın ve geliştirin ; bu testler, amaçlanan davranışı doğrular, gerilemeleri tespit eder ve yapay zeka tarafından üretilen kodun üretime hazır hale getirilmesine yardımcı olur.  
• Etkili, yapay zeka destekli mühendislik uygulamalarını geliştirin ve ekiple paylaşın Yeniden kullanılabilir komut istemleri, iş akışları ve yapay zeka tarafından üretilen kodu inceleme yaklaşımları da dahil olmak üzere bunları ekibinizle paylaşın.  
• Güçlü hata ayıklama becerileri geliştirin Hataları yeniden oluşturmaktan ve günlükleri analiz etmekten, eşzamanlılık, işletim sistemi ve ortama özgü sorunları teşhis etmeye kadar, yapay zekaya kolayca devredilemeyen sorunları araştırarak.  
• Windows ve Linux ortamlarında çalışınve bulut, konteyner tabanlı, şirket içi ve izole edilmiş dağıtımlarla ilgili deneyim kazanın.  
• Yapay zeka destekli ürün özelliklerinin prototipini oluşturun ve değerlendirin; örneğin, LLM destekli analiz, otomatik ön sınıflandırma veya yeni entegrasyonlar için yapay zeka destekli destek gibi.  
• Ürün Yönetimi ve Kalite Güvencesi ekipleriyle işbirliği yapın gereksinimleri anlamak, teknik ödünleşimler yapmak ve güvenilir ürün özellikleri sunmak için. 

Sizden Ne İstiyoruz 

• Teknik bir alanda lisans derecesi veya eşdeğer pratik deneyim 
• 1 yıl ve üzeri mesleki deneyim ve sorumluluk üstlenmiş bir geçmişe sahip olmalısınız. 
• Aşağıdakiler hakkında iyi bir kavrayış: Nesneye Yönelik Programlama (OOP), SOLID ilkeleri ve yaygın tasarım kalıpları 
• Şu konularda deneyim: çok iş parçacıklı programlama ve sistem tasarımı 
• Mükemmel kodlama ve hata ayıklama becerileri; mevcut büyük bir kod tabanında rahatça gezinme ve işletim sistemi sınırları ötesinde (işlemler, hizmetler, izinler) sorunları teşhis etme becerisi dahil 
• Bir AI odaklı geliştirme zihniyeti: gerçek geliştirme çalışmalarında AI kodlama asistanları ve ajans araçlarını kullanma konusunda pratik deneyim; ayrıca, AI tarafından üretilen kodun yayınlanmadan önce incelenmesi, doğrulanması ve test edilmesi konusunda karar verme becerisi. 
• Şu konularda pratik bilgi: LLM temelleri: komut satırı ve bağlam tasarımı, araç/fonksiyon çağrısı, çıktıların değerlendirilmesi ve özel kodlarda yapay zeka kullanılırken veri gizliliği hususları 
• Şu alanlarda uygulamalı deneyim: tasarım incelemeleri 
• Güçlü sözlü ve yazılı iletişim becerileri ile teknik kavramları net bir şekilde ifade edebilme becerisi.  
• İyi derecede İngilizce bilmek bir artıdır. 
• Kendi kendini motive edebilen, uyum sağlayabilen ve tempolu, takım odaklı bir ortamda rahatça çalışabilen 
• Windows ve Linux platformlarında yazılım geliştirme deneyimi 

Olsaydı Güzel Olurdu 

• Bir herhangi bir teknoloji yığınında üretim sistemlerini devreye alma ve sürdürme konusunda, her türlü teknoloji yığınında. 
• Rust veya C++ ile uygulamalı eğitim – öğrenme sürecinizi kısaltır, önünüzü kesmez 
• Yapay zeka ajanlarını veya ajan tabanlı iş akışlarını kendiniz oluşturmak: araç sözleşmeleri, yapılandırılmış çıktı, çok aşamalı koordinasyon 
• Performans profilleme; ağ iletişimi (OSI) 
• Siber güvenlik kavramları veya bir güvenlik ürününün bileşenleri 
• Veritabanı Yönetim Sistemleri (örn. SQLite, PostgreSQL) konusunda pratik deneyim 
• Çevik geliştirme metodolojilerine aşinalık 

#LI-Yerinde

Ürün Hakkında

Secure Gateway, bir WAF ile web uygulaması arka ucu arasında yer alan bir ağ geçididir. Bu çözüm, yüklenen her dosyanın uygulamaya ulaşmadan önce MetaDefender Core tarafındanCore ICAP aracılığıyla) taranmasını ve temizlenmesini sağlar; WAF yapılandırmasında herhangi bir değişiklik yapılması gerekmez. Bu, ICAP desteklemeyen veya CDR ile temizlenmiş verileri işleyemeyen WAF’lerin bıraktığı boşluğu giderir.

Görevleriniz

• WAF ile arka uç arasında şeffaf bir proxy görevi görecek SFG’yi C++ veya Rust (Windows/Linux) dilinde tasarlayın, geliştirin ve test edin.
• Temel akışı uygulayın: yüklemeleri yakalayın → ICAP Core ’a iletin ICAP temizlenmiş dosyaları düşük gecikme süresi ve yüksek güvenilirlikle geri gönderin.
• Çok iş parçacıklı, yüksek eşzamanlılığa sahip ağ bileşenleri geliştirin.
• Kodlama, test etme ve hata ayıklama için her gün ajan tabanlı iş akışları (örn. Claude Code, otonom kodlama ajanları) oluşturun ve kullanın.
• Bir Scrum ekibi içinde çalışmak; Ürün Yönetimi ile işbirliği yapmak; meslektaşlarla kod incelemeleri yapmak.

İhtiyacımız Olan Şeyler

• Güçlü nesne yönelimli programlama (OOP) bilgisi (Java/C#); C++ veya Rust'ta öğrenmeye ve çalışmaya istekli.
• Sağlam çoklu iş parçacığı ve ağ programlama becerileri.
• Protokol ve ağ düzeyindeki kavramlara (TCP/IP, HTTP, proxy kullanımı) hakim olmak.
• Geliştirme iş akışınızda yapay zeka araçlarını kullanmaya yönelik samimi bir ilgi.
• Çoklu ajan sistemlerinin geliştirilmesi veya kullanılması konusunda deneyim
• İyi kodlama ve hata ayıklama becerileri, güçlü iletişim becerileri, kendi kendini motive edebilen.

Sahip Olmak Güzel

• ICAP , ters proxy / ağ geçidi deneyimi.
• REST API .
• Agile/Scrum, Git/Bitbucket/Jira/Confluence/TeamCity.
• DBMS (SQLite, PostgreSQL vb.).
• Windows/Linux geliştirme deneyimi.

Pozisyon

OESIS Çerçevesi, geliştiricilerin ve teknoloji tedarikçilerinin kendi ürünlerine gelişmiş uç nokta güvenlik özelliklerini entegre etmelerini sağlayan, OPSWAT platformlar arası, modüler bir çerçevesidir. Bu çerçeve, dünya çapındaki önde gelen SASE, SSE, ZTNA ve VPN tedarikçileri için cihaz durum değerlendirmesi ve uyumluluk kontrolü işlevlerini destekleyerek, Windows, macOS ve Linux platformlarında binlerce üçüncü taraf uygulamanın tespitini, sınıflandırılmasını, değerlendirilmesini ve yönetimini sağlar.

OESIS Çerçevesi’nin yeni neslini geliştiriyoruz; bu çerçevede yapay zeka, hem nasıl geliştirdiğimiz (yapay zeka destekli ve otonom geliştirme iş akışları) hem de ne geliştirdiğimiz (daha akıllı algılama, uç nokta verilerinin yapay zeka destekli analizi ve ürün yaşam döngüsü boyunca otomasyon) açısından birinci dereceden önemli bir bileşendir. Ekipteki her mühendisin yapay zeka odaklı bir şekilde çalışması beklenmektedir.

OPSWAT önde gelen siber güvenlik ürünlerinden biri olan OESIS Framework’ü geliştiren yetenekli mühendisler grubuna katılacak, uygulamaya odaklı C++ Software (Orta-Kıdemli seviyeler) arıyoruz. Zamanınızın çoğunu kod yazmaya ayıracak, geri kalan zamanınızı ise yeni özellikler tasarlamaya, yeni teknolojileri araştırmaya (uç nokta güvenliğinde yapay zeka/büyük dil modelleri uygulamaları dahil) ve kıdemli seviyede ise daha az deneyimli ekip üyelerine rehberlik etmeye ayıracaksınız.

Bu, hem etkili çözümler geliştirmeyi hem de işbirliğine dayalı, yapay zeka odaklı bir mühendislik ortamında kendini geliştirmeyi seven kişiler için harika bir fırsat.

Ne Yapacaksınız

• C++ kullanarak OESIS Çerçevesi’ni Windows, macOS ve Linux ortamlarında tasarlamak, geliştirmek, uygulamaya koymak ve test etmek

• Squirrel, Python, PowerShell, Lua gibi komut dosyası dillerini kullanarak üçüncü taraf güvenlik uygulamaları için destek sağlanması...

• Baştan sona kendi özellikleri: gereksinimlerin netleştirilmesi, tasarım, uygulama, birim ve işlevsel testler ile her seviyede kapsamın genişletilmesiyle birlikte sürüm yayınlama

• Kod üretimi, yeniden yapılandırma, test oluşturma ve hata ayıklama için günlük iş akışınızın bir parçası olarak yapay zeka kodlama asistanlarını ve ajans araçlarını (örn. Claude Code, GitHub Copilot) kullanın; ancak yayınlanan kodun kalitesinden tamamen sorumlu olmaya devam edin

• Ekip içinde yapay zeka destekli mühendislik uygulamaları geliştirin ve paylaşın: etkili iş akışları, tekrarlanan görevler için yeniden kullanılabilir komutlar/beceriler ve yapay zeka tarafından üretilen kodlar için inceleme standartları

• Yapay zeka destekli ürün özelliklerinin prototipini oluşturun ve değerlendirin; örneğin, uç nokta güvenlik durumu verilerinin büyük dil modelleri (LLM) yardımıyla analizi, algılama eksikliklerinin otomatik olarak sınıflandırılması veya yeni üçüncü taraf uygulamalar için yapay zeka ile hızlandırılmış destek

• Mevcut özellikleri geliştirmek veya yeni işlevler geliştirmek amacıyla yeni teknolojileri araştırmak ve uygulamak

• Meslektaşlar arası kod incelemelerine ve tasarım incelemelerine katılın (üst düzeyde ise bu süreçlere liderlik edin) ve bu süreçlerde hem yapıcı geri bildirim verin hem de alın

• Ürün gereksinimlerini anlamak ve bunları yerine getirmek için Ürün Yönetimi ve Kalite Güvencesi ekipleriyle yakın işbirliği içinde çalışmak

• Genç mühendislere rehberlik etmek ve koçluk yapmak

Sizden Ne İstiyoruz 

• Teknik bir alanda lisans derecesi veya eşdeğer pratik deneyim

• 3-5+ yıllık mesleki deneyim; üst düzey pozisyonlarda özellik sorumluluğu ve mentorluk konusunda kanıtlanmış başarı geçmişi

• Nesneye Yönelik Programlama (OOP), SOLID ilkeleri ve yaygın tasarım kalıpları konusunda iyi düzeyde bilgi sahibi olmak

• Çok iş parçacıklı programlama ve sistem tasarımı konusunda deneyim

• Mevcut geniş bir kod tabanında rahatlıkla çalışabilme ve işletim sistemi sınırları ötesinde (işlemler, hizmetler, izinler) sorunları teşhis edebilme becerisi dahil olmak üzere, üstün kodlama ve hata ayıklama becerileri

• Yapay zekâ odaklı bir geliştirme yaklaşımı: Gerçek geliştirme çalışmalarında yapay zekâ kodlama asistanları ve ajansal araçları kullanma konusunda pratik deneyim; ayrıca, yapay zekâ tarafından üretilen kodun yayına girmeden önce incelenmesi, doğrulanması ve test edilmesi konusunda gerekli muhakeme yeteneği.

• Mühendislikle ilgili LLM temelleri konusunda pratik bilgi: komut ve bağlam tasarımı, araç/işlev çağrısı, çıktıların değerlendirilmesi ve özel kodlarda yapay zeka kullanılırken veri gizliliği hususları

• Kod ve tasarım incelemeleri yürütme konusunda pratik deneyim

• Güçlü sözlü ve yazılı iletişim becerileri ile teknik kavramları net bir şekilde ifade edebilme yeteneği

• Kendi kendini motive edebilen, uyum sağlayabilen ve tempolu, takım odaklı bir ortamda rahatça çalışabilen

• Windows, Linux ve/veya macOS platformlarında yazılım geliştirme deneyimi

Olsaydı Güzel Olurdu

• Komut dosyası dillerinde (Python, Squirrel, Lua vb.) deneyim

• LLM API’lerini (Anthropic, OpenAI veya benzeri) araçlara veya ürünlere entegre etme deneyimi; MCP (Model Context Protocol), RAG veya ajan çerçevelerine aşinalık

• Windows, macOS ve/veya Linux üzerinde geliştirme deneyimi ve söz konusu platformun yerel API’lerine ve sistem yapısına aşinalık (örneğin, Win32/kayıt defteri/WMI/COM ve Windows hizmetleri; macOS çerçeveleri, paketler, launchd; Linux paket yöneticileri, systemd, /proc).

• Siber güvenlik alanında deneyim: uç nokta koruması, EDR/AV entegrasyonu, CVE/güvenlik açığı yönetimi veya cihaz durumu/uyumluluk (SASE/ZTNA ekosistemleri)

• Veritabanı Yönetim Sistemleri (örn. MongoDB, SQLite, PostgreSQL) konusunda pratik deneyim

• Agile/Scrum geliştirme metodolojilerine aşinalık

Pozisyon

OESIS Çerçevesi, geliştiricilerin ve teknoloji tedarikçilerinin kendi ürünlerine gelişmiş uç nokta güvenlik özelliklerini entegre etmelerini sağlayan, OPSWAT platformlar arası, modüler bir çerçevesidir. Bu çerçeve, dünya çapındaki önde gelen SASE, SSE, ZTNA ve VPN tedarikçileri için cihaz durum değerlendirmesi ve uyumluluk kontrolü işlevlerini destekleyerek, Windows, macOS ve Linux platformlarında binlerce üçüncü taraf uygulamanın tespitini, sınıflandırılmasını, değerlendirilmesini ve yönetimini sağlar.

OESIS Çerçevesi’nin yeni neslini geliştiriyoruz; bu çerçevede yapay zeka, hem nasıl geliştirdiğimiz (yapay zeka destekli ve otonom geliştirme iş akışları) hem de ne geliştirdiğimiz (daha akıllı algılama, uç nokta verilerinin yapay zeka destekli analizi ve ürün yaşam döngüsü boyunca otomasyon) açısından birinci dereceden önemli bir bileşendir. Ekipteki her mühendisin yapay zeka odaklı bir şekilde çalışması beklenmektedir.

OPSWAT önde gelen siber güvenlik ürünlerinden biri olan OESIS Framework’ü geliştiren yetenekli mühendisler grubuna katılacak, uygulamaya odaklı C++ Software (Orta-Kıdemli seviyeler) arıyoruz. Zamanınızın çoğunu kod yazmaya ayıracak, geri kalan zamanınızı ise yeni özellikler tasarlamaya, yeni teknolojileri araştırmaya (uç nokta güvenliğinde yapay zeka/büyük dil modelleri uygulamaları dahil) ve kıdemli seviyede ise daha az deneyimli ekip üyelerine rehberlik etmeye ayıracaksınız.

Bu, hem etkili çözümler geliştirmeyi hem de işbirliğine dayalı, yapay zeka odaklı bir mühendislik ortamında kendini geliştirmeyi seven kişiler için harika bir fırsat.

Ne Yapacaksınız

• C++ kullanarak OESIS Çerçevesi’ni Windows, macOS ve Linux ortamlarında tasarlamak, geliştirmek, uygulamaya koymak ve test etmek

• Python, PowerShell, Lua, Squirrel gibi komut dosyası dillerini kullanarak üçüncü taraf güvenlik uygulamaları için destek sağlanması, ...

• Baştan sona kendi özellikleri: gereksinimlerin netleştirilmesi, tasarım, uygulama, birim ve işlevsel testler ile her seviyede kapsamın genişletilmesiyle birlikte sürüm yayınlama

• Kod üretimi, yeniden yapılandırma, test oluşturma ve hata ayıklama için günlük iş akışınızın bir parçası olarak yapay zeka kodlama asistanlarını ve ajans araçlarını (örn. Claude Code, GitHub Copilot) kullanın; ancak yayınlanan kodun kalitesinden tamamen sorumlu olmaya devam edin

• Ekip içinde yapay zeka destekli mühendislik uygulamaları geliştirin ve paylaşın: etkili iş akışları, tekrarlanan görevler için yeniden kullanılabilir komutlar/beceriler ve yapay zeka tarafından üretilen kodlar için inceleme standartları

• Yapay zeka destekli ürün özelliklerinin prototipini oluşturun ve değerlendirin; örneğin, uç nokta güvenlik durumu verilerinin büyük dil modelleri (LLM) yardımıyla analizi, algılama eksikliklerinin otomatik olarak sınıflandırılması veya yeni üçüncü taraf uygulamalar için yapay zeka ile hızlandırılmış destek

• Mevcut özellikleri geliştirmek veya yeni işlevler geliştirmek amacıyla yeni teknolojileri araştırmak ve uygulamak

• Meslektaşlar arası kod incelemelerine ve tasarım incelemelerine katılın (üst düzeyde ise bu süreçlere liderlik edin) ve bu süreçlerde hem yapıcı geri bildirim verin hem de alın

• Ürün gereksinimlerini anlamak ve bunları yerine getirmek için Ürün Yönetimi ve Kalite Güvencesi ekipleriyle yakın işbirliği içinde çalışmak

• Genç mühendislere rehberlik etmek ve koçluk yapmak

Sizden Ne İstiyoruz 

• Teknik bir alanda lisans derecesi veya eşdeğer pratik deneyim

• 3-5+ yıllık mesleki deneyim; üst düzey pozisyonlarda özellik sorumluluğu ve mentorluk konusunda kanıtlanmış başarı geçmişi

• Nesneye Yönelik Programlama (OOP), SOLID ilkeleri ve yaygın tasarım kalıpları konusunda iyi düzeyde bilgi sahibi olmak

• Çok iş parçacıklı programlama ve sistem tasarımı konusunda deneyim

• Mevcut geniş bir kod tabanında rahatlıkla çalışabilme ve işletim sistemi sınırları ötesinde (işlemler, hizmetler, izinler) sorunları teşhis edebilme becerisi dahil olmak üzere, üstün kodlama ve hata ayıklama becerileri

• Yapay zekâ odaklı bir geliştirme yaklaşımı: Gerçek geliştirme çalışmalarında yapay zekâ kodlama asistanları ve ajansal araçları kullanma konusunda pratik deneyim; ayrıca, yapay zekâ tarafından üretilen kodun yayına girmeden önce incelenmesi, doğrulanması ve test edilmesi konusunda gerekli muhakeme yeteneği.

• Mühendislikle ilgili LLM temelleri konusunda pratik bilgi: komut ve bağlam tasarımı, araç/işlev çağrısı, çıktıların değerlendirilmesi ve özel kodlarda yapay zeka kullanılırken veri gizliliği hususları

• Kod ve tasarım incelemeleri yürütme konusunda pratik deneyim

• Güçlü sözlü ve yazılı iletişim becerileri ile teknik kavramları net bir şekilde ifade edebilme yeteneği

• Kendi kendini motive edebilen, uyum sağlayabilen ve tempolu, takım odaklı bir ortamda rahatça çalışabilen

• Windows, Linux ve/veya macOS platformlarında yazılım geliştirme deneyimi

Olsaydı Güzel Olurdu

• Komut dosyası dillerinde (Python, Squirrel, Lua vb.) deneyim

• LLM API’lerini (Anthropic, OpenAI veya benzeri) araçlara veya ürünlere entegre etme deneyimi; MCP (Model Context Protocol), RAG veya ajan çerçevelerine aşinalık

• Windows, macOS ve/veya Linux üzerinde geliştirme deneyimi ve söz konusu platformun yerel API’lerine ve sistem yapısına aşinalık (örneğin, Win32/kayıt defteri/WMI/COM ve Windows hizmetleri; macOS çerçeveleri, paketler, launchd; Linux paket yöneticileri, systemd, /proc).

• Siber güvenlik alanında deneyim: uç nokta koruması, EDR/AV entegrasyonu, CVE/güvenlik açığı yönetimi veya cihaz durumu/uyumluluk (SASE/ZTNA ekosistemleri)

• Veritabanı Yönetim Sistemleri (örn. MongoDB, SQLite, PostgreSQL) konusunda pratik deneyim

• Agile/Scrum geliştirme metodolojilerine aşinalık

Pozisyon

OPSWAT’taki dinamik ekibimize katılacak yetenekli ve deneyimli bir DevOps Mühendisi arıyoruz. İdeal aday, AWS üzerindeki bulut altyapımızın tasarımı, uygulaması ve bakımında önemli bir rol üstlenecek ve optimum performans, ölçeklenebilirlik ve güvenliği sağlayacaktır. Bu pozisyon, AWS hizmetleri, Kubernetes, CI/CD boru hatları, altyapı otomasyonu, test çerçeveleri, izleme ve günlük kaydı çözümleri konusunda uzmanlık gerektirir. Ayrıca, Argo, Terraform, AWS CloudFormation ve üretim desteği konusunda deneyim sahibi olmak büyük bir avantajdır.

Ne Yapacaksınız

• Terraform ve AWS CloudFormation’ı kullanarak, EC2, S3, RDS ve diğer hizmetlerden yararlanarak AWS üzerinde bulut altyapısını tasarlayın, devreye alın ve yönetin.
• Konteyner orkestrasyonu için Kubernetes kümelerini kurmak ve bakımını yapmak; ölçeklenebilirliği ve yüksek kullanılabilirliği sağlamak.
• Otomatik yazılım teslimi ve dağıtımı için CI/CD boru hatlarını geliştirmek ve sürdürmek.
• Kaynak sağlama ve yapılandırma yönetimi için Terraform ve AWS CloudFormation kullanarak altyapıyı kod olarak yönetin (IaC).
• Değişen koşullar altında sistem performansını doğrulamak üzere yük testi altyapısını tasarlamak ve hayata geçirmek.
• Geliştirme ve kalite güvencesi ekipleriyle işbirliği yaparak otomatik testleri CI/CD sürecine entegre etmek.
• Prometheus, Grafana ve ELK Stack gibi araçları kullanarak izleme ve günlük kaydı çözümlerini hayata geçirin.
• Altyapı sorunlarını analiz edip gidermek ve sistem güvenilirliğini ve kesintisiz çalışmayı sağlamak için çözümler uygulamak.
• Üretim desteği ve sorun giderme hizmetleri sunarak, sorunları derhal çözüp kesinti sürelerini en aza indirmek.

Sizden Ne İstiyoruz

• AWS bulut altyapısına yoğun bir şekilde odaklanan, DevOps Mühendisi veya benzer bir pozisyonda kanıtlanmış deneyim (2-4 yıl).
• Kubernetes yönetimi ve konteynerleştirme kavramları konusunda deneyim.
• CI/CD ilkelerine ilişkin sağlam bir kavrayış ve ilgili araçlarla ilgili uygulamalı deneyim
• Terraform ve AWS CloudFormation kullanarak “altyapı olarak kod” (IaC) alanında deneyim.
• Test otomasyon çerçeveleri ve metodolojileri konusunda deneyim.
• Yük testi, dayanıklılık testi, ölçeklenebilirlik testi ve stres testi alanlarında deneyim.
• Otomasyon görevleri için komut dosyası dillerine (örn. Python, Bash) ilişkin bilgi.
• Prometheus, Grafana ve ELK Stack ile izleme ve günlük kaydı çözümlerinin uygulanmasında deneyim.
• Mükemmel sorun giderme becerileri ve karmaşık sorunları verimli bir şekilde teşhis edip çözme yeteneği.
• Üretim desteği ve olay müdahalesi alanlarında deneyim.
• Güçlü iletişim ve işbirliği becerileri ile ekip ortamında etkin bir şekilde çalışabilme yeteneği.
• E-posta altyapısı ve etki alanı yönetimi konusunda bilgi sahibi olmak — Microsoft 365 / Exchange Online deneyimi veya daha önce e-posta yöneticiliği yapmış olmak büyük bir artıdır.

Burada Çalışmayı Neden Seveceksiniz?

• Yenilikçi Ortam: Siber güvenlik alanında yeniliklerin ön saflarında yer alan bir ekibe katılın. OPSWAT, en son teknolojilerle çalışma ve siber güvenliğin geleceğini şekillendiren çözümlere katkıda bulunma fırsatına sahip olacaksınız.
• İşbirliği Kültürü: Her ekip üyesinin katkılarının değer gördüğü bir işbirliği kültürünü teşvik ediyoruz. Siber güvenlik konusunda tutkulu ve fark yaratmaya kendini adamış yetenekli kişilerle birlikte çalışma fırsatına sahip olacaksınız.
• Mesleki Gelişim: OPSWAT ekip üyelerimizin büyümesine ve gelişimine öncelik veriyoruz. Becerilerinizi geliştirmek ve siber güvenlik alanındaki kariyerinizi ilerletmek için sürekli eğitim ve gelişim fırsatlarından yararlanabileceksiniz.
• Etkili Çalışma: Dijital dünyanın güvenliğini sağlamaya kendini adamış, misyon odaklı bir şirkete katılın. OPSWAT çalışmanız, kritik verileri ve varlıkları sürekli gelişen siber tehditlerden koruyarak dünya çapındaki kuruluşlar üzerinde anlamlı bir etki OPSWAT .
• Eğlenceli ve Dinamik Ortam: Eğlenceli ve dinamik bir çalışma ortamı yaratmaya önem veriyoruz. Takım oluşturma etkinliklerinden sosyal etkinliklere kadar, iş arkadaşlarınızla kaynaşmak ve bu yolculuğun tadını birlikte çıkarmak için pek çok fırsatınız olacak.

Mühendislik Direktörü — MetaDefender Email Security

Bağlı olduğu pozisyon: Ürünlerden Sorumlu Başkan Yardımcısı    

Dünyanın Kritik Altyapısının Korunması

IT, OT ve ICS kritik altyapı siber güvenliği alanında küresel bir lider olan OPSWAT, kamu ve özel sektör kuruluşlarına ve işletmelere karmaşık ağlarını korumak, cihazlarının güvenliğini sağlamak ve mevzuata uygunluğu garanti altına almak için ihtiyaç duydukları kritik avantajı sunan uçtan uca bir platform sağlar. Dünyanın en büyük hükümetlerinden, kamu hizmetleri kuruluşlarından, finans kurumlarından ve savunma sanayi müteahhitlerinden birçoğunun da aralarında bulunduğu, dünya çapında 1.700'den fazla kuruluş, hükümet ve kurumun güvendiği OPSWAT , toplumun işleyişini sağlayan sistemleri OPSWAT .

Ürün: MetaDefender Email Security

MetaDefender Email Security OPSWATe-posta tehdit önlemeEmail Security ; hükümetler ve kritik altyapı operatörleri, dosya ve e-posta yoluyla gelen tehditleri gelen kutusuna ulaşmadan durdurmak için bu çözüme güvenmektedir. Farklı ortamlar ve müşteri profilleri için tasarlanmış iki birbirini tamamlayan üründen oluşur: mevcut posta sunucularının önüne şirket içinde kurulan MetaDefender Email Gateway Security ve Microsoft 365’i güçlendiren MetaDefender Cloud Email Security. Her iki ürün de Deep CDR™ Teknolojisi, Metascan Multiscanning, Proactive DLP ve Predictive Alin AI dahil olmak üzere OPSWATtehdit önleme teknolojisini doğrudan posta akışına entegre eder.

Bu pozisyon, her biri kendine özgü güvenlik, kalite güvencesi ve operasyonel gereksinimlere sahip olan ve tümü ölçeklenebilir şekilde tasarlanmış iki dağıtım modelindeki ürünlerin (yerel ağ ağ geçidi ve bulut tabanlı Microsoft 365 hizmeti) mühendislik çalışmalarından sorumludur.

Bu Pozisyon Hakkında

Ön saflarda liderlik yapacak bir Mühendislik Direktörü arıyoruz. Bu, tamamen insan yönetimi odaklı bir pozisyon değil, uygulamaya yönelik ve teknik odaklı bir liderlik rolüdür; MetaDefender Email Security ürününün mühendisliği — mimari, dağıtım, kalite ve ürünü geliştiren ekipler — konusunda tam sorumluluk gerektirir. Hava boşluklu yüksek güvenlikli ortamlardan yerel bulut dağıtımlarına kadar çeşitli dağıtım biçimlerinde mühendislik çalışmalarını yönetecek, bir baş mühendisin titizliği ve bir yöneticinin netliği ile çalışacaksınız.

Siz, yapay zeka odaklı bir mühendislik liderisiniz. Üretim sistemlerini tasarlamak, geliştirmek, test etmek ve piyasaya sürmek için yapay zeka ajanlarından oluşan filoları bizzat koordine ettiniz; ayrıca, şartname ve kod oluşturmadan otomatik test, inceleme ve devreye almaya kadar uzanan, tamamen yapay zeka destekli bir yazılım geliştirme yaşam döngüsü (SDLC) aracılığıyla gerçek ürünleri piyasaya sürdünüz. Ürün Yönetimi neyin piyasaya sürüleceğini belirler; siz ise bunun nasıl geliştirileceğini belirlersiniz. Ürün Yönetimi’nin belirlediği yol haritasının uçtan uca teslimatından sorumlusunuz, teslimat standartlarını belirliyorsunuz ve OPSWATmühendislik portföyünün geri kalanının yapay zeka tabanlı geliştirme için model olarak göreceği yüksek performanslı bir kültür oluşturuyorsunuz. Ürünlerden Sorumlu Başkan Yardımcısı’na rapor veriyorsunuz ve Romanya ile Macaristan’da dağınık bir ekibi yönetiyorsunuz; bu pozisyonun kendisi herhangi bir yerde olabilir — ancak Birleşik Krallık, ABD veya OPSWAT bir lokasyonun yakınında olması tercih edilir.

Ne Yapacaksınız

• Yapay zekayı öncelikli bir girişim olarak ele alın: Yapay zeka ajanlarını ekibin çalışma sürecinin birinci dereceden bir parçası haline getirin — ajanları, teknik özellikleri oluşturmak, kod ve testler üretmek, sonuçları doğrulamak ve incelemeleri yürütmek üzere koordine ederken — aynı zamanda piyasaya sürülen her satırın sorumluluğunun insanlara ait olmasını ve bu satırların onlar tarafından doğrulanmasını sağlayın. Otomasyonu ve zekayı istisna değil, varsayılan durum olarak değerlendirin.
• İşin içinde kalın: kod tabanında doğrudan yer alın — mimari kalıplarını belirleyin, kritik kodları yazın ve gözden geçirin, prototipler oluşturun ve zorlu teknik sorunları çözün. Liderliğinizi sadece görevleri devrederek değil, bizzat işin içinde yer alarak gösterin.
• Yol haritasının uçtan uca teslimatını üstlenmek: Ürün Yönetimi tarafından belirlenen ürün yol haritasının hayata geçirilmesinden tam sorumluluk almak — “ne sunulacağı” sorusunu “nasıl geliştirileceği”ne dönüştürmek ve her türlü dağıtım biçiminde uygulama sıralamasını, teknik riski, kaliteyi, güvenliği ve sürüm yayınlamayı yönetmek.
• Teknik yönü belirlemek (“nasıl” kısmını): Büyük ölçekte yüksek güvenilirlik gerektiren ortamlara hizmet eden bir ürünün temelini oluşturan mimari ve teknoloji seçimlerini yönlendirmek . Güçlü bir mühendislik bakış açısına sahip olmak ve bunu savunmaya hazır olmak.
• Yüksek performanslı bir ekip kurmak ve yönetmek: Romanya ve Macaristan genelinde en yetenekli mühendisleri ve ekip liderlerini işe almak , geliştirmek ve elde tutmak; kod kalitesi ve inceleme konusunda net kariyer yolları ve standartlar oluşturmak; ve yetenekli mühendislerin kalmak ve gelişmek isteyeceği bir kültür oluşturmak.
• Drive yönetimiDrive : net ve ölçülebilir beklentiler belirleyin ve titiz, adil bir performans kültürü oluşturun — en iyi performans gösteren çalışanları takdir edip gelişimlerini hızlandırın, çıtayı sürekli yükseltin ve düşük performans gösterenlere karşı, çözüm yolu varsa koçluk yoluyla, yoksa terfi ettirme veya görevden ayrılma yoluyla kararlı bir şekilde müdahale edin.
• Güvenliği ön planda tutan bir kalite standardı belirleyin: Hem insan tarafından yazılan hem de yapay zeka tarafından üretilen kodlar için güvenlik odaklı kod incelemesini teşvik edin ; dosya işleme ve kimlik doğrulama süreçlerinde enjeksiyon risklerini, güvenli olmayan varsayılan ayarları, eksik doğrulamaları ve ayrıcalık yükseltme vektörlerini, kodlar yayına girmeden önce tespit edin.
• Mühendislik hızını artırın: Ekibin çalışma şeklini — CI/CD süreçleri, yapay zeka destekli geliştirme iş akışları, olay müdahalesi ve operasyonel olgunluk — sürekli olarak iyileştirin; böylece ekip zaman içinde daha hızlı ve daha güvenilir bir şekilde ürünlerini piyasaya sürebilsin.
• Portföy için yapay zeka odaklı uygulamaları sistematik hale getirin: Bu ürün üzerinde geliştirilen kılavuzları, yapay zeka bağlam dosyalarını, kodlama araçlarını, test çerçevelerini ve inceleme standartlarını belirleyin ; böylece diğer OPSWAT ekipleri de bunları benimseyebilsin.
• Farklı departmanlarla iş birliği yapın: Ürünlerden Sorumlu Başkan Yardımcısı’nın yanı sıra Ürün Yönetimi, Tasarım ve güvenlik birimlerinin liderleriyle omuz omuza çalışın ; ürün yol haritasını (ne yapılacağı) mühendislik uygulamalarına (nasıl yapılacağı) dönüştürün, kapsam ve zaman çizelgelerine bağlı kalın ve ödün verilmesi gerektiğinde net bir şekilde karşı çıkın.

Sizden Ne İstiyoruz

• Tam kapsamlı ajan tabanlı geliştirme deneyimi (zorunlu): Ajan tabanlı, yapay zeka destekli bir yazılım geliştirme yaşam döngüsünü (SDLC) baştan sona bizzat yürütmüş olmalısınız — ve bunu, uyumluluk, veri hassasiyeti ve güvence gerekliliklerinin tartışmaya açık olmadığı B2B ve yüksek güvenlikli kurumsal ortamlarda gerçekleştirmiş olmalısınız. Yapay zeka hakkında slayt sunumları değil, ajan tabanlı iş akışlarının teslimatı yönlendirdiği gerçek iş örneklerini (PR’ler, commit geçmişi, piyasaya sürülen ürünler veya bir portföy) gösterebilmelisiniz.
• Tamamen yapay zeka destekli bir yazılım geliştirme yaşam döngüsü (SDLC) aracılığıyla piyasaya sürülen bir ürün: Bir ürünü teknik özellik aşamasından piyasaya sürülme aşamasına kadar, uçtan uca yapay zeka destekli bir yaşam döngüsü (teknik özellik oluşturma, kod/test oluşturma, otomatik doğrulama, yapay zeka destekli inceleme ve CI/CD) kullanarak geliştirme konusunda kanıtlanabilir deneyiminiz olması ve sonuçtan sizin sorumlu olmanız.
• Kanıtlanmış mühendislik liderliği: 8 yıldan fazla yazılım mühendisliği deneyimi ve 3 yıldan fazla bir süre boyunca, büyük ölçekli ve karmaşık ürün teslimat süreçlerinde mühendislik ekiplerine (yöneticileri/ekip liderlerini yönetmek dahil) liderlik yapmış olmak. Aldığınız kararları ve bunların gerekçelerini örneklerle açıklayabilmelisiniz.
• Performansa dayalı liderlik: titiz ve adil bir performans yönetimi yoluyla yüksek performanslı ekipler oluşturma konusunda kanıtlanmış bir geçmiş — mükemmelliği teşvik etmek, yeteneklerle ilgili kararları zamanında almak ve gerektiğinde düşük performans gösteren çalışanları azaltmak veya yerlerine yenilerini almak.
• Derin teknik uzmanlık: sağlam ve güncel yazılım mühendisliği temelleri — tasarım kalıpları, SOLID ilkeleri ve modern mimariye ilişkin sağlam bir hakimiyet. Yapay zeka destekli kodları, insan tarafından yazılmış kodlarla aynı titizlikle değerlendirebilirsiniz. Yapay zeka araçları, sağlam temelleri güçlendirir; bunların yerini almaz.
• Ölçeklenebilir sistemler konusunda deneyim: ilişkisel/belge veritabanları, bulut tabanlı hizmetler ve modern CI/CD sistemleri dahil olmak üzere ölçeklenebilir, dağıtık çözümler geliştirme konusunda kanıtlanmış bir geçmiş.
• Kalite ve test disiplini: Test edilmiş, bakımı kolay kod için yüksek bir standart; test iskeletini hızla oluşturmak için yapay zekayı kullanırsınız, ardından test kapsamının gerçek ve anlamlı olduğunu doğrularsınız.
• Dağınık ekip liderliği: Farklı ülkeler ve zaman dilimlerinde bulunan mühendisleri yönetme ve uyumlu hale getirme konusunda kanıtlanmış beceri; uzaktan/melez, çok ülkeli bir ortamda güven, netlik ve hesap verebilirlik oluşturma becerisi.
• Yetenekleri çeken ve net bir iletişimci: yetenekli mühendisleri tespit eder , onların neden aramıza katılmaları gerektiğini ikna edici bir şekilde ortaya koyar ve en iyi performanslarını sergileyebilecekleri bir ortam yaratırsınız — ayrıca teknik kararları, teknik bilgi sahibi olmayan paydaşlara aşırı basitleştirmeden aktarırsınız.
• Varsayılan olarak güvenlik odaklı: Kritik altyapı pazarlarında faaliyet göstermek , güvenliğin asla ikinci planda tutulmaması anlamına gelir; tasarım, kod incelemesi ve olay müdahalesi konularında ekibinizden “güvenlik öncelikli” bir yaklaşım sergilemesini beklersiniz.

Olsaydı İyi Olurdu

• Konu bilgisi: E-postanın bir iletişim kanalı olarak anlaşılması ve bunun temelini oluşturan teknoloji ile protokollerin kavranması . E-posta güvenliği için farklı uygulama yöntemlerinin ve bu yöntemlerin özelliklerinin değerlendirilmesi.
• Cloud aşinalık: Ürünleri M365 ve/veya Google Workspace ile entegre etme deneyimi ve bunlara ilişkin API
• .NET / C# ekosistemi: .NET Core C# konusunda uygulamalı veya yönetimsel deneyim — mimari kararları değerlendirebilecek, pull request’leri güvenilir bir şekilde inceleyebilecek ve bu teknoloji yığınına uygun adayları işe alabilecek düzeyde.
• Cloud ve konteynerler: Docker, Kubernetes ve AWS/Azure/GCP gibi bulut tabanlı SaaS platformlarının tasarımında veya işletiminde liderlik deneyimi ; altyapı ve dağıtım otomasyonunu sağlamak için yapay zeka ajanlarının kullanımı da dahil olmak üzere.
• AI bağlam dosyası oluşturma: Ekip genelinde tutarlı ve güvenli AI çıktıları elde etmek amacıyla mimari kararları ve yasaklanmış kalıpları kodlayan AI bağlam dosyaları (örn. CLAUDE.md, .cursorrules veya eşdeğerleri) yazma deneyimi .
• CI/CD boru hatlarında yapay zeka: Boru hatları içinde yapay zeka ajanlarını çalıştırmaya aşina olmak — lint hatalarını otomatik olarak düzeltmek, eksik testleri oluşturmak ya da güvenli geçişleri boru hattı adımları olarak yürütmek — bunları birer deney olarak değil, ekibin gerçekte nasıl çalıştığının bir parçası olarak ele almak.
• Uluslararası ekip deneyimi: Birden fazla ülke ve zaman diliminde mühendislik kültürünü oluşturma ve sürdürme ile proje teslim kalitesini sağlama konusunda kanıtlanmış bir geçmiş.
• Asenkron ve yüksek verimli sistemler: Yüksek verimli hizmetlerde eşzamanlılık ve iş parçacığı güvenliğini doğrulama deneyimi .

Neden Burada Çalışmayı Seveceksiniz?

• Hava boşluklu, etki alanları arası, internete bağlı ve yerel bulut dağıtımlarında kritik altyapı müşterilerinin güvendiği bir ürünü yönetin — şu anda alacağınız mimari ve kültür kararları, bu ürünü yıllarca şekillendirecektir.
• Bu ürünün ötesine uzanan etki: Oluşturduğunuz yapay zeka tabanlı modeller, OPSWATmühendislik portföyünün geneline yayılacaktır.
• İstediğiniz yerden çalışın — Birleşik Krallık, ABD veya OPSWAT bir ülkenin yakınında bulunan bir konumda çalışmayı tercih eden, dünya çapında uzaktan çalışmaya uygun bir pozisyon.
• 50'den fazla ülkede olağanüstü bir müşteri tabanına sahip, istikrarlı ve büyümekte olan uluslararası bir şirket.
• Yapay zekâ odaklı mühendislik uygulamaları oluşturma görevi — ve bunu kendi tarzınızda gerçekleştirme özgürlüğü.
• Uygun aday için düzenli performans değerlendirmeleri ve esneklik içeren cazip bir ücret paketi.

OPSWAT fırsat eşitliğine sahip bir işverendir. Çeşitliliği kutluyor ve her türlü ayrımcılık ve tacizden uzak, tüm çalışanlara ve başvuru sahiplerine eşit istihdam fırsatlarının sunulduğu bir ortam sağlamayı taahhüt ediyoruz. Tüm istihdam kararları ırk, renk, din, yaş, cinsiyet, ulusal köken, engellilik durumu, genetik, korunan gazilik durumu, cinsel yönelim, cinsiyet kimliği veya ifadesi veya federal, eyalet veya yerel yasalar tarafından korunan diğer kategorilere bakılmaksızın bireysel niteliklere, iş gerekliliklerine ve iş ihtiyaçlarına dayanmaktadır.

İşe Alım Ajansları: Açık pozisyonlarımız için üçüncü taraf ajanslardan talep edilmeden gönderilen özgeçmişleri kabul etmiyoruz. İş ilanlarımıza özgeçmiş gönderebilmek için, hukuk ekibimiz tarafından onaylanmış ve her iki tarafça da kabul edilmiş bir işe alım sözleşmesi bulunmalıdır. Şu anda yeni üçüncü taraf ajanslarla çalışmıyoruz.

#LI-ONSITE

Mühendislik Direktörü — Meta Defender Managed File Transfer

Bağlı olduğu pozisyon: Ürünlerden Sorumlu Başkan Yardımcısı   

Dünyanın Kritik Altyapısının Korunması

IT, OT ve ICS kritik altyapı siber güvenliği alanında küresel bir lider olan OPSWAT, kamu ve özel sektör kuruluşlarına ve işletmelere karmaşık ağlarını korumak, cihazlarının güvenliğini sağlamak ve mevzuata uygunluğu garanti altına almak için ihtiyaç duydukları kritik avantajı sunan uçtan uca bir platform sağlar. Dünyanın en büyük hükümetlerinden, kamu hizmetleri kuruluşlarından, finans kurumlarından ve savunma sanayi müteahhitlerinden birçoğunun da aralarında bulunduğu, dünya çapında 1.700'den fazla kuruluş, hükümet ve kurumun güvendiği OPSWAT , toplumun işleyişini sağlayan sistemleri OPSWAT .

Ürün: MetaDefender Managed File Transfer

MetaDefender Managed File Transfer OPSWATgüvenli yönetilen dosya aktarımManaged File Transfer ; hükümetler ve kritik altyapı işletmecileri, hassas dosyaları kurumsal ağlar ve iş ortaklarının sınırları arasında güvenli bir şekilde aktarmak için bu çözüme güvenmektedir. Bu çözüm, OPSWATtehdit önleme teknolojilerini — çoklu tarama, Deep CDR™ Teknolojisi ve DLP — her dosya akışına doğrudan entegre eder.

Bu pozisyon, ürünün tüm dağıtım form faktörleri — hava boşluklu, etki alanları arası, internete bağlı ve yerel bulut ortamları — genelinde mühendislik sorumluluğunu üstlenir; bu ortamların her biri kendine özgü güvenlik, güvenilirlik ve operasyonel gereksinimlere sahiptir ve tümü ölçeklenebilir şekilde tasarlanmıştır.

Bu Pozisyon Hakkında

Ön saflarda liderlik yapacak bir Mühendislik Direktörü arıyoruz. Bu, tamamen insan yönetimi odaklı bir pozisyon değil, uygulamaya yönelik ve teknik odaklı bir liderlik rolüdür; MetaDefender Managed File Transfer mühendisliği konusunda — mimari, sunum, kalite ve bunu geliştiren ekipler dahil — tam sorumluluk gerektirir. Hava boşluklu ve etki alanları arası ortamlardan internet bağlantılı ve yerel bulut dağıtımlarına kadar çeşitli dağıtım biçimlerinde mühendislik çalışmalarını yönetecek, bir baş mühendisin titizliği ve bir yöneticinin netliği ile çalışacaksınız.

Siz, yapay zeka odaklı bir mühendislik liderisiniz. Üretim sistemlerini tasarlamak, geliştirmek, test etmek ve piyasaya sürmek için yapay zeka ajanlarından oluşan filoları bizzat koordine ettiniz; ayrıca, şartname ve kod oluşturmadan otomatik test, inceleme ve devreye almaya kadar uzanan, tamamen yapay zeka destekli bir yazılım geliştirme yaşam döngüsü (SDLC) aracılığıyla gerçek ürünleri piyasaya sürdünüz. Ürün Yönetimi neyin piyasaya sürüleceğini belirler; siz ise bunun nasıl geliştirileceğini belirlersiniz. Ürün Yönetimi’nin belirlediği yol haritasının uçtan uca teslimatından sorumlusunuz, teslimat standartlarını belirliyorsunuz ve OPSWATmühendislik portföyünün geri kalanının yapay zeka tabanlı geliştirme için bir model olarak göreceği yüksek performanslı bir kültür oluşturuyorsunuz. Ürünlerden Sorumlu Başkan Yardımcısı’na rapor verirsiniz ve Romanya, Vietnam ve Macaristan’da bulunan dağınık bir ekibi yönetirsiniz; bu pozisyonun kendisi herhangi bir yerden yürütülebilir, ancak Birleşik Krallık, ABD veya OPSWAT bir lokasyonun yakınında bulunmanız tercih edilir.

Ne Yapacaksınız

• Yapay zekayı öncelikli bir girişim olarak ele alın: Yapay zeka ajanlarını ekibin çalışma sürecinin birinci dereceden bir parçası haline getirin — ajanları, teknik özellikleri oluşturmak, kod ve testler üretmek, sonuçları doğrulamak ve incelemeleri yürütmek üzere koordine ederken — aynı zamanda piyasaya sürülen her satırın sorumluluğunun insanlara ait olmasını ve bu satırların onlar tarafından doğrulanmasını sağlayın. Otomasyonu ve zekayı istisna değil, varsayılan durum olarak değerlendirin.
• İşin içinde kalın: kod tabanında doğrudan yer alın — mimari kalıplarını belirleyin, kritik kodları yazın ve gözden geçirin, prototipler oluşturun ve zorlu teknik sorunları çözün. Liderliğinizi sadece görevleri devrederek değil, bizzat işin içinde yer alarak gösterin.
• Yol haritasının uçtan uca teslimatını üstlenmek: Ürün Yönetimi tarafından belirlenen ürün yol haritasının hayata geçirilmesinden tam sorumluluk almak — “ne sunulacağı” sorusunu “nasıl geliştirileceği”ne dönüştürmek ve her türlü dağıtım biçiminde uygulama sıralamasını, teknik riski, kaliteyi, güvenliği ve sürüm yayınlamayı yönetmek.
• Teknik yönü belirlemek (“nasıl” kısmını): Büyük ölçekte yüksek güvenilirlik gerektiren ortamlara hizmet eden bir ürünün temelini oluşturan mimari ve teknoloji seçimlerini yönlendirmek . Güçlü bir mühendislik bakış açısına sahip olmak ve bunu savunmaya hazır olmak.
• Yüksek performanslı bir ekip kurun ve yönetin: Romanya, Vietnam ve Macaristan’da en yetenekli mühendisleri ve ekip liderlerini işe alın , geliştirin ve elde tutun; kod kalitesi ve inceleme konusunda net kariyer yolları ve standartlar oluşturun; ve yetenekli mühendislerin kalmak ve gelişmek isteyeceği bir kültür oluşturun.
• Drive yönetimiDrive : net ve ölçülebilir beklentiler belirleyin ve titiz, adil bir performans kültürü oluşturun — en iyi performans gösteren çalışanları takdir edip gelişimlerini hızlandırın, çıtayı sürekli yükseltin ve düşük performans gösterenlere karşı, çözüm yolu varsa koçluk yoluyla, yoksa terfi ettirme veya görevden ayrılma yoluyla kararlı bir şekilde müdahale edin.
• Güvenliği ön planda tutan bir kalite standardı belirleyin: Hem insan tarafından yazılan hem de yapay zeka tarafından üretilen kodlar için güvenlik odaklı kod incelemesini teşvik edin ; dosya işleme ve kimlik doğrulama süreçlerinde enjeksiyon risklerini, güvenli olmayan varsayılan ayarları, eksik doğrulamaları ve ayrıcalık yükseltme vektörlerini, kodlar yayına girmeden önce tespit edin.
• Mühendislik hızını artırın: Ekibin çalışma şeklini — CI/CD süreçleri, yapay zeka destekli geliştirme iş akışları, olay müdahalesi ve operasyonel olgunluk — sürekli olarak iyileştirin; böylece ekip zaman içinde daha hızlı ve daha güvenilir bir şekilde ürünlerini piyasaya sürebilsin.
• Portföy için yapay zeka odaklı uygulamaları sistematik hale getirin: Bu ürün üzerinde geliştirilen kılavuzları, yapay zeka bağlam dosyalarını, kodlama araçlarını, test çerçevelerini ve inceleme standartlarını belirleyin ; böylece diğer OPSWAT ekipleri de bunları benimseyebilsin.
• Farklı departmanlarla iş birliği yapın: Ürünlerden Sorumlu Başkan Yardımcısı’nın yanı sıra Ürün Yönetimi, Tasarım ve güvenlik birimlerinin liderleriyle omuz omuza çalışın ; ürün yol haritasını (ne yapılacağı) mühendislik uygulamalarına (nasıl yapılacağı) dönüştürün, kapsam ve zaman çizelgelerine bağlı kalın ve ödün verilmesi gerektiğinde net bir şekilde karşı çıkın.

Sizden Ne İstiyoruz

• Tam kapsamlı ajan tabanlı geliştirme deneyimi (zorunlu): Kişisel olarak, baştan sona ajan tabanlı, yapay zeka destekli bir yazılım geliştirme yaşam döngüsünü (SDLC) yürütmüş olmalısınız — ve bunu, uyumluluk, veri hassasiyeti ve güvence gerekliliklerinin tartışmaya açık olmadığı B2B ve yüksek güvenlikli kurumsal ortamlarda gerçekleştirmiş olmalısınız. Yapay zeka ile ilgili slayt sunumları değil, ajan tabanlı iş akışlarının teslimatı yönlendirdiği gerçek iş örneklerini (PR’ler, commit geçmişi, piyasaya sürülen ürünler veya bir portföy) gösterebilmelisiniz.
• Tamamen yapay zeka destekli bir yazılım geliştirme yaşam döngüsü (SDLC) aracılığıyla piyasaya sürülen bir ürün: Bir ürünü teknik özellik aşamasından piyasaya sürülme aşamasına kadar, uçtan uca yapay zeka destekli bir yaşam döngüsü (teknik özellik oluşturma, kod/test oluşturma, otomatik doğrulama, yapay zeka destekli inceleme ve CI/CD) kullanarak geliştirme konusunda kanıtlanabilir deneyiminiz olması ve sonuçtan sizin sorumlu olmanız.
• Kanıtlanmış mühendislik liderliği: 8 yıldan fazla yazılım mühendisliği deneyimi ve 3 yıldan fazla bir süre boyunca, büyük ölçekli ve karmaşık ürün teslimat süreçlerinde mühendislik ekiplerine (yöneticileri/ekip liderlerini yönetmek dahil) liderlik yapmış olmak. Aldığınız kararları ve bunların gerekçelerini örneklerle açıklayabilmelisiniz.
• Performansa dayalı liderlik: titiz ve adil bir performans yönetimi yoluyla yüksek performanslı ekipler oluşturma konusunda kanıtlanmış bir geçmiş — mükemmelliği teşvik etmek, yeteneklerle ilgili kararları zamanında almak ve gerektiğinde düşük performans gösteren çalışanları azaltmak veya yerlerine yenilerini almak.
• Derin teknik uzmanlık: sağlam ve güncel yazılım mühendisliği temelleri — tasarım kalıpları, SOLID ilkeleri ve modern mimariye ilişkin sağlam bir hakimiyet. Yapay zeka destekli kodları, insan tarafından yazılmış kodlarla aynı titizlikle değerlendirebilirsiniz. Yapay zeka araçları, sağlam temelleri güçlendirir; bunların yerini almaz.
• Ölçeklenebilir sistemler konusunda deneyim: ilişkisel/belge veritabanları, bulut tabanlı hizmetler ve modern CI/CD sistemleri dahil olmak üzere ölçeklenebilir, dağıtık çözümler geliştirme konusunda kanıtlanmış bir geçmiş.
• Kalite ve test disiplini: Test edilmiş, bakımı kolay kod için yüksek bir standart; test iskeletini hızla oluşturmak için yapay zekayı kullanırsınız, ardından test kapsamının gerçek ve anlamlı olduğunu doğrularsınız.
• Dağınık ekip liderliği: Farklı ülkeler ve zaman dilimlerinde bulunan mühendisleri yönetme ve uyumlu hale getirme konusunda kanıtlanmış beceri; uzaktan/melez, çok ülkeli bir ortamda güven, netlik ve hesap verebilirlik oluşturma becerisi.
• Yetenekleri çeken ve net bir iletişimci: yetenekli mühendisleri tespit eder , onların neden aramıza katılmaları gerektiğini ikna edici bir şekilde ortaya koyar ve en iyi performanslarını sergileyebilecekleri bir ortam yaratırsınız — ayrıca teknik kararları, teknik bilgi sahibi olmayan paydaşlara aşırı basitleştirmeden aktarırsınız.
• Varsayılan olarak güvenlik odaklı: Kritik altyapı pazarlarında faaliyet göstermek , güvenliğin asla ikinci planda tutulmaması anlamına gelir; tasarım, kod incelemesi ve olay müdahalesi konularında ekibinizden “güvenlik öncelikli” bir yaklaşım sergilemesini beklersiniz.

Olsaydı İyi Olurdu

• Sektör bilgisi: Yönetilen dosya aktarımı, güvenli içerik dağıtımı, veri güvenliği veya kritik altyapı pazarlarında deneyim sahibi olmanız — bu alandaki müşterilerin yaptığı ödünleşimleri iyi anlıyorsunuz.
• .NET / C# ekosistemi: .NET Core C# konusunda uygulamalı veya yönetimsel deneyim — mimari kararları değerlendirebilecek, pull request’leri güvenilir bir şekilde inceleyebilecek ve bu teknoloji yığınına uygun adayları işe alabilecek düzeyde.
• Cloud ve konteynerler: Docker, Kubernetes ve AWS/Azure/GCP gibi bulut tabanlı SaaS platformlarının tasarımında veya işletiminde liderlik deneyimi ; altyapı ve dağıtım otomasyonunu sağlamak için yapay zeka ajanlarının kullanımı da dahil olmak üzere.
• AI bağlam dosyası oluşturma: Ekip genelinde tutarlı ve güvenli AI çıktıları elde etmek amacıyla mimari kararları ve yasaklanmış kalıpları kodlayan AI bağlam dosyaları (örn. CLAUDE.md, .cursorrules veya eşdeğerleri) yazma deneyimi .
• CI/CD boru hatlarında yapay zeka: Boru hatları içinde yapay zeka ajanlarını çalıştırmaya aşina olmak — lint hatalarını otomatik olarak düzeltmek, eksik testleri oluşturmak ya da güvenli geçişleri boru hattı adımları olarak yürütmek — bunları birer deney olarak değil, ekibin gerçekte nasıl çalıştığının bir parçası olarak ele almak.
• Uluslararası ekip deneyimi: Birden fazla ülke ve zaman diliminde mühendislik kültürünü oluşturma ve sürdürme ile proje teslim kalitesini sağlama konusunda kanıtlanmış bir geçmiş.
• Asenkron ve yüksek verimli sistemler: Yüksek verimli hizmetlerde eşzamanlılık ve iş parçacığı güvenliğini doğrulama deneyimi .

Neden Burada Çalışmayı Seveceksiniz?

• Hava boşluklu, etki alanları arası, internete bağlı ve yerel bulut dağıtımlarında kritik altyapı müşterilerinin güvendiği bir ürünü yönetin — şu anda alacağınız mimari ve kültür kararları, bu ürünü yıllarca şekillendirecektir.
• Bu ürünün ötesine uzanan etki: Oluşturduğunuz yapay zeka tabanlı modeller, OPSWATmühendislik portföyünün geneline yayılacaktır.
• İstediğiniz yerden çalışın — Birleşik Krallık, ABD veya OPSWAT bir ülkenin yakınında bulunan bir konumda çalışmayı tercih eden, dünya çapında uzaktan çalışmaya uygun bir pozisyon.
• 50'den fazla ülkede olağanüstü bir müşteri tabanına sahip, istikrarlı ve büyümekte olan uluslararası bir şirket.
• Yapay zekâ odaklı mühendislik uygulamaları oluşturma görevi — ve bunu kendi tarzınızda gerçekleştirme özgürlüğü.
• Uygun aday için düzenli performans değerlendirmeleri ve esneklik içeren cazip bir ücret paketi.

OPSWAT fırsat eşitliğine sahip bir işverendir. Çeşitliliği kutluyor ve her türlü ayrımcılık ve tacizden uzak, tüm çalışanlara ve başvuru sahiplerine eşit istihdam fırsatlarının sunulduğu bir ortam sağlamayı taahhüt ediyoruz. Tüm istihdam kararları ırk, renk, din, yaş, cinsiyet, ulusal köken, engellilik durumu, genetik, korunan gazilik durumu, cinsel yönelim, cinsiyet kimliği veya ifadesi veya federal, eyalet veya yerel yasalar tarafından korunan diğer kategorilere bakılmaksızın bireysel niteliklere, iş gerekliliklerine ve iş ihtiyaçlarına dayanmaktadır.

İşe Alım Ajansları: Açık pozisyonlarımız için üçüncü taraf ajanslardan talep edilmeden gönderilen özgeçmişleri kabul etmiyoruz. İş ilanlarımıza özgeçmiş gönderebilmek için, hukuk ekibimiz tarafından onaylanmış ve her iki tarafça da kabul edilmiş bir işe alım sözleşmesi bulunmalıdır. Şu anda yeni üçüncü taraf ajanslarla çalışmıyoruz.

#LI-ONSITE

Platform: My OPSWAT

OPSWAT ’in tüm müşterileri, iş ortakları ve potansiyel müşterileri ilk olarak buradan bizimle tanışır.

My OPSWAT OPSWAT ’ın sunduğu her şeye erişim sağlayan tek bir giriş kapısıdır; bir nükleer santral işletmecisinin çevrimdışı lisansını etkinleştirdiği, bir kanal ortağının müşteri kurulumlarından oluşan portföyünü yönettiği, bir güvenlik mühendisinin sabah saat 2’de kritik bir destek talebi açtığı, yeni bir yöneticinin ilk “ Academy” sertifikasını aldığı ve kuruluşların kendi bünyesindeki hangi kişilerin bu işlemlerin her birini gerçekleştirebileceğini tam olarak kontrol ettiği yerdir. OPSWAT

My OPSWAT OPSWAT ’ın iş modeli, müşteri deneyimi, iş ortağı ekosistemi ve ürün portföyünün tek bir sistemde birleştiği yerdir. Bu sistem mükemmel işlediğinde, portföydeki diğer tüm ürünleri satın almak, devreye almak ve onlara güvenmek daha kolay hale gelir. 

Bu Pozisyon Hakkında

My OPSWAT platformunun mühendislik çalışmalarının başından sonuna kadar sorumluluğunu üstlenecek bir Software Mühendislik Direktörüarıyoruz: mimari, devreye alma, kalite, güvenlik ve platformu geliştiren ekip.

Bu, uygulamaya dayalı, teknik odaklı bir liderlik rolüdür. Tam anlamıyla bir insan yönetimi pozisyonu değildir ve statü sunumlarıyla liderlik yapılan bir rol de değildir. Bir baş mühendisin titizliği ve bir yöneticinin netliğiyle hareket edeceksiniz: kod tabanında ekibinizin saygısını kazanacak kadar, iş alanında doğru dengeleri kuracak kadar ve müşteriler ile iş ortaklarının önünde neyin gerçekten önemli olduğunu bilecek kadar.

Ve siz, yapay zeka alanında yetişmiş bir mühendislik liderisiniz.Yapay zeka araçlarını değerlendiren biri değil; üretim yazılımını tanımlamak, geliştirmek, test etmek, incelemek ve piyasaya sürmek için yapay zeka ajanlarından oluşan filoları bizzat yöneten ve tam bir ajan tabanlı yazılım geliştirme yaşam döngüsü (SDLC) aracılığıyla gerçek ürünleri piyasaya sürmüş birisiniz. Bağlam mühendisliği, değerlendirmeler ve inceleme aşamaları hakkında fikirleriniz var çünkü bu süreçlerde zorluklar yaşadınız ve dersler çıkardınız. Ürün Yönetimineyinpiyasaya sürüleceğini belirler; siz ise bununnasılgeliştirileceğini belirlersiniz ve OPSWAT adresinde, "nasıl" demek giderek daha çok insanların yapay zeka ajanlarını yönlendirmesi anlamına geliyor; piyasaya sürülen her satırdan insanlar sorumludur.

My (OPSWAT ) üzerinde oluşturduğunuz kalıplar, My (OPSWAT) üzerinde kalmayacaktır. Bu platform, şirketin tüm ürünlerini ve iş işlevlerini birbirine bağlayarak entegre eder; bu da onu, OPSWAT adresinde yapay zeka odaklı mühendislik uygulamaları için doğal bir test ortamı haline getirir.

Elinize Geçecekler

• Yapay zeka odaklı dönüşüme öncülük edin.
• Pratik olun, yaratıcı ve yenilikçi olun.
• Platformun sahibi olun.
• Kendi teslimatımız.
• İş, mühendislik, ürün ve insanları birbirine bağlayın.
• İnsanların parçası olmak isteyeceği bir ekip kurun.

Sizden Ne İstiyoruz

• Tam kapsamlı, aktif rol üstlenmeye dayalı yazılım geliştirme döngüsü (SDLC) deneyimi.
• Bir ekibi geliştirme konusunda kanıtlanmış bir geçmişe sahip.
• 10 yılı aşkın mühendislik deneyimi ve 5 yılı aşkın, yöneticileri veya ekip liderlerini yönetmeyi de içeren ekip liderliği deneyimi.
• Dağıtık sistemler, API tasarımı ve veri modellemesi alanlarında derinlemesine teknik temel bilgiler. 
• Cloud- Geliştirme ve işletme alanlarında yerli, çoklu kiracılı SaaS deneyimi.
• İş ve müşteri sezgisi.
• Mükemmel İngilizce iletişim becerisi.
   

Olsaydı İyi Olurdu

• Alan bilgisi.
• Sadece yapay zeka geliştirme deneyimi değil, yapay zeka ürün özellikleri de.
• Siber güvenlik alanında deneyim.
• Mühendislik ve pazara giriş faaliyetleri farklı bölgelere yayılmış küresel bir ürün şirketinde deneyim.

Burada Çalışmayı Neden Seveceksiniz?

• My OPSWAT Her müşteriyi, her iş ortağını, her iş birimini ve her ürün grubunu etkiler. Şu anda alacağınız mimari ve kültürle ilgili kararlar, bunu yıllarca şekillendirecektir.
• Burada oluşturduğunuz yapay zeka odaklı modellerin, OPSWAT adresindeki mühendislik portföyünün geneline yayılması amaçlanmaktadır.
• Yönetim kadrosu, yapay zeka ajans mühendisliğine büyük önem vermektedir ve işe başlamak için izin istemek yerine, verilen görev sınırlarının ötesine geçecek bir lider aramaktadır.
• 50'den fazla ülkede olağanüstü bir müşteri tabanına sahip, istikrarlı ve büyümekte olan uluslararası bir şirket.
• Düzenli performans değerlendirmeleriyle birlikte cazip bir ücret ve doğru aday için esneklik.

İlk 90 Gününüz

• 30. Gün - Güvenilirlik ve bağlam.Mimarinin nasıl işlediğini anlayın, onu engelleyen başlıca kısıtlamaları ve ekibinizin durumunu belirleyin. Ürün, Destek, Kurumsal Uygulamalar ve Mühendislik ekipleriyle iş ilişkileri kuruldu.
• 60. Gün - Bir bakış açısı.Sıralama ve ödünleşimlerle birlikte, mimariye ve yapay zekaya dayalı bir dönüşüm planı sunun. İlerlemeyi iddia etmek yerine ölçülebilir hale getirmek için aşağıdaki göstergeleri referans alın.
• 90. Gün - Uygulama devam ediyor.Ajan tabanlı iş akışları, bağlam dosyaları, değerlendirmeler ve inceleme aşamalarıyla birlikte en az bir önemli iş akışında devam ediyor. Teslimat taahhütleri verilmiş ve yerine getiriliyor.

Başarı Göstergeleri (6 - 12 ay)

Platform ve müşteriler

• Tamamen ajans odaklı My OPSWAT platformu.
• Müşterilerimizin ve iş ortaklarımızın günlük yaşamlarında kullandıkları süreçlerde kullanılabilirlik ve güvenilirlik iyileştirildi.
• Devraldığınız sorunlu noktalarda destek hacmi azaltıldı.
• Yöneticiler, ürün, mühendislik, destek ekipleri ve diğer paydaşlardan gelen olumlu ve sürekli geri bildirimler.

Yapay zeka ajans mühendisliği

• Teslimatların büyük bir kısmı, belgelenmiş bağlam, değerlendirmeler ve inceleme aşamaları içeren yapay zeka tabanlı iş akışları üzerinden gerçekleştirilmektedir.
• Teknik şartnameden üretime kadar geçen sürenin ölçülebilir şekilde kısaltılması.

Teslimat ve kalite

• Öngörülebilir sürümler: taahhüt edilen kapsam ve tarihler yerine getirilir, ödün verilmesi gereken noktalar erken aşamada ortaya çıkar.
• AI tarafından üretilen kodun payıarttıkça, kaçan hata ve üretim kazası oranlarıazaldı.
• Üretim ortamına ulaşan kritik güvenlik bulgusu sıfırdır.

Ekip ve etki

• Yüksek çalışan tutma oranı ve gözle görülür şekilde yükselen işe alım standartları.
• Ekipteki her mühendis, bir gözlemci değil, bir yapay zeka koordinatörü olarak çalışıyor.

Pozisyon

Gerçekten zorlu bir projenin arkasında yer alan küçük kurucu ekibi — mühendisler ve veri bilimcileri — kuracak ve yöneteceksiniz: Canlı trafiği neredeyse sıfır gecikmeyle inceleyen yüksek verimli hizmetler ve kritik yolda çalışan uygulamalı makine öğrenimi. Projenin en başından beri buradasınız; bu da, mevcut bir kültürü veya standartları devralmayacağınız, bunları kendiniz belirleyeceğiniz anlamına gelir. Kimi işe alacağınız ve bu kişilerin nasıl çalışacağı, ürünün ilk ve en önemli mimari kararıdır. 

Bu, gerçekten geniş bir etki alanına sahip bir oyuncu-koç rolüdür. Sistemlere ve modellere, ekibinizin güvenini kazanacak kadar yakındasınız ve en önemli konunun sorumluluğu size ait: bu ekibin ürünü piyasaya sürüp sürmeyeceği ve piyasaya sürdüğü ürünün üretim aşamasında işlevini yerine getirip getirmeyeceği. Küçük bir ekip, muazzam bir etki gücü, saklanacak hiçbir yer yok — en iyi anlamıyla. 

Yapay zekaya dayalı liderlik. Tartışmaya açık değildir.  Sadece kendiniz AI kullanmakla kalmazsınız — AI ile 10 kat daha verimli çalışan bir ekip kurar, bu ekibi işe alır ve eğitirsiniz; ayrıca bu standardı korursunuz. Kanıtlanabilir AI yeterliliği, olmazsa olmaz bir gerekliliktir. 

Sahip Olacağınız Şeyler

Ekibinizin sonuçlarından baştan sona siz sorumlusunuz — ne ürettiği, üretim ortamında ne kadar sorunsuz çalıştığı ve ekip üyelerinin ne kadar hızlı geliştiği. Baş mühendislerinizle birlikte teknik ve kültürel yönelimi belirler, darboğaz yaratmak yerine engelleri ortadan kaldıran kararlar alırsınız ve ilk iş ilanıdan onuncu iş ilanına kadar işe alım standartlarından siz sorumlusunuz. Yol belirsiz olduğunda, netlik ve bir plan oluşturan kişi sizsiniz; ürün piyasaya çıktığında ise netlik ve bir plan oluşturan kişisiniz; ürün piyasaya çıktığında, ürünün ürünün sadece test ortamından geçmekle kalmayıp, tam olarak amaçlandığı gibi çalışmasından sorumlusunuz. 

Sen Kimsin 

• Önden liderlik ediyorsunuz — yetenekli mühendislerin kararlarınıza saygı duyacak kadar aktif bir şekilde işin içinde yer alırken, onların işlerini tam anlamıyla sahiplenmelerine izin verecek kadar da güven veriyorsunuz. 
• İşe alımlarda hiç taviz vermiyorsunuz ve standartlarınızı oldukça yüksek tutuyorsunuz; bir pozisyonu “yeterince iyi” bir adayla doldurmaktansa boş bırakmayı tercih ediyorsunuz. 
• İnsanları geliştirirsiniz — güçlü bireysel çalışanları, ekibin gücünü katlayan unsurlar haline getirirsiniz ve kendinizi, siz odada yokken ekibinizin ortaya koyduklarıyla değerlendirirsiniz. 
• Sonuç size aittir, mazeret değil — teslimattan ve üretim ortamında çalışan sistemlerden siz sorumlusunuz; belirsizliğin olduğu yerlerde netlik sağlarsınız. 
• "Yeterince iyi" ifadesi, hem ürün hem de kurduğunuz ekip açısından sizi rahatsız eder. 

Ne Getireceksiniz

• Kanıtlanmış, somut olarak gösterilebilen yapay zeka odaklı liderlik — siz bizzat yapay zeka sayesinde 10 kat daha verimli çalışırsınız ve aynı performansı sergileyen bir ekip kurar, bu ekibe personel alımı yapar ve onları yönlendirirsiniz; böylece yapay zekadan yararlanmayı bir deneysel uygulama olmaktan çıkarıp standart bir uygulama haline getirirsiniz. 
• Mühendislik alanında 8-10+ yıllık deneyim; bu süre içinde, insanların güvendiği üretim sistemlerini devreye alan ve işleten ekiplere gerçek zamanlı olarak liderlik yapmış olmak. 
• Gerçek anlamda teknik derinlik — geliştirme alanında kariyerinizi inşa ettiniz ve hâlâ sistemler, makine öğrenimi ya da her ikisi konusunda da zorlu kararların alınmasına rehberlik edecek ve yapılan çalışmaları değerlendirebilecek kadar derinlemesine bilgi sahibisiniz. 
• Yüksek performanslı mühendisler ve veri bilimcilerini işe alıp yetiştirme konusunda kanıtlanmış bir geçmişe sahip olmak ve ekibin aşmaktan gurur duyacağı bir çıtayı belirlemek. 
• Kaliteden veya üretim standartlarından ödün vermeden, belirsiz ve sonuçları çok önemli bir projenin tüm aşamalarını baştan sona kendi sorumluluğunda yürütme yeteneği. 

Pozisyon

Gerçekten zor bir projeyi hayata geçirmek üzere küçük bir kurucu ekip oluşturuyoruz: Canlı trafiği inceleyen, veri yolunda TLS bağlantısını sonlandıran ve analiz eden, bunu yaparken de gecikmeyi neredeyse sıfıra indiren yüksek verimli hizmetler. Bu, gerçek sistem mühendisliğidir — akış tabanlı, dağıtık, gecikmeye son derece önem veren — bir formun arkasına gizlenmiş sıradan bir CRUD uygulaması değil. 

Sıfırdan başlamayacaksınız. Hazır bir altyapı ve gerçek kullanıcılar devralacaksınız; bu da geliştirdiğiniz ürünün yıllar değil, haftalar içinde üretim ortamına geçeceği anlamına geliyor. İş, ilk günden itibaren yüksek etki yaratıyor ve saklanacak hiçbir yer yok — en iyi anlamıyla. 

Yapay zeka odaklı. Tartışmaya açık değil.  AI'dan yararlanarak 10 kat daha verimli bir mühendis gibi çalışırsınız — kanıtlanabilir AI yeterliliği, sadece "olsa iyi olur" türünden bir özellik değil, zorunlu bir gerekliliktir. 

Sahip Olacağınız Şeyler

Bir özelliği, kaba bir fikir aşamasından başlayarak üretim aşamasına kadar geliştirirsiniz ve ardından bu aşamada onu canlı ve sağlıklı bir şekilde sürdürürsünüz — gecikme süresi ve güvenilirlik hedeflerini karşılayarak, bunu kanıtlayacak kadar iyi bir şekilde izleme sistemleriyle donatarak ve gerçek yük ve gerçek arızalara dayanacak şekilde sağlamlaştırarak. Sorumluluğunuz, bilet değil, sonuç üzerindedir. Bir bir işlevsel alanı baştan sona yöneteceksiniz: teknik yönünü belirleyecek, önemli kararları verecek ve diğer mühendisleri de yanınıza çekeceksiniz. 

Sen Kimsin 

• Neye ihtiyaç olduğunu görürsünüz ve gidip onu oluşturursunuz — bir eksiklik fark edersiniz, kapsamını kendiniz belirler ve işe başlarsınız; birinin size bir görev ya da şartname vermesini beklemek yerine. 
• Liderlik, sorunun en zor ve en belirsiz kısmını üstlenip bunu başarıyla çözerek gösterilir; diğerleri ise unvanınız yüzünden değil, sizin muhakemeniz ve ortaya koyduğunuz sonuçlar sayesinde sizi takip eder. 
• Tüm süreci — tasarım, geliştirme, dağıtım, işletme — tamamen siz yönetirsiniz ve üretim ortamında yaşanan her şeyi kendi sorumluluğunuz olarak görürsünüz; sistemin sadece hazırlık ortamında testleri geçmesini değil, tam olarak olması gereken parametreler dahilinde çalıştığından emin olursunuz. 
• Bildiğiniz sınırlara ulaştığınızda — daha önce hiç uğraşmadığınız bir protokol, daha önce hiç görmediğiniz bir arıza durumu — merak ve sarsılmaz azim, sizi bu sınırları çoğu insanın beklediğinden daha hızlı bir şekilde aşmanıza yardımcı olur. 
• "Yeterince iyi" demek seni rahatsız eder; kendine yüksek standartlar koyarsın ve üzerine adını yazmaktan gerçekten gurur duyduğun işleri teslim edersin. 

Ne Getireceksiniz

• Yapay zekayı bir güç çarpanı olarak kullanma konusunda kanıtlanmış ve somut bir yetkinlik — halihazırda 10 kat daha verimli bir mühendis olarak çalışıyorsunuz; yapay zeka araçlarını ve ajanlarını koordine ederek, tek başınıza yapabileceğinizin çok ötesinde tasarımlar oluşturuyor, geliştiriyor ve piyasaya sürüyorsunuz; aynı zamanda neyin “doğru” olduğunu ayırt etme yeteneğinizi de koruyorsunuz. 
• Üretim hizmetleri ve ön uç uygulamalarının geliştirilmesi ve işletilmesinde 5–7+ yıllık deneyim; bir projenin başından sonuna kadar sorumluluğunu üstlenme ve gerçek kullanıcıların kullanımına sunulduktan sonra bunun yükünü taşıma konusunda somut deneyim. 
• TLS / MITM denetimi konusunda pratik deneyim ve canlı trafiğin ortasında yer almanın beraberinde getirdiği güvenlik açısından hassas istisnai durumlar. 
• Akış ve dağıtık sistemlerde gecikmeyi kontrol altına alma konusunda somut bir başarı geçmişi — p99 kuyruk gecikmesini en aza indirgediniz ve “benim makinemde hızlı” ifadesinin, yük altında, gözlemlenebilirlikle desteklenen bir ortamda üretim ortamında hızlı olana kadar hiçbir anlam ifade etmediğini biliyorsunuz. 
• Modern bir arka uç diline (Go, Rust veya TypeScript/Node) ve ön uçta React/TypeScript’e ilişkin sağlam bir hakimiyet; HTTP, TLS, gRPC/REST ve asenkron/akış tabanlı G/Ç konusunda derinlemesine ve uygulamaya yönelik bilgi. 

Pozisyon

MetaDefender CoreOPSWAT ’in dosya güvenlik platformudur ve risklerin en yüksek olduğu alanlarda güvenilmektedir: nükleer santraller, savunma ağları ve dünyanın parasını dolaşıma sokan bankalar. Bu müşteriler arasında en hassas olanlar, tek bir bayt bile başkasının bulutuna gönderemez; bu nedenle yapay zeka, tamamen kendi donanımlarında, ürünün içinde çalışmak zorundadır. 

Bu pozisyon, başkasına başvurmak yerine bir modeli kendi başına geliştirmek isteyen mühendisler içindir: Eğitim verilerini, ince ayarları ve değerlendirme süreçlerini siz oluşturursunuz ve hangi sürümün kullanıma sunulacağına da siz karar verirsiniz. Şimdiye kadar kullandığınız tüm yapay zeka asistanları bir veri merkezinde barındırılır; sizinkisi ise dünyanın en güvenli ağlarından bazılarının içinde, müşterinin kendi donanımı üzerinde çalışacaktır. 

Ne Yapacaksınız 

• Modeli baştan sona sahiplenin: eğitim verileri, ince ayar çalışmaları, değerlendirme ve yayınlama; kapsam ve sorumluluk seviyeye göre artar. 
• Oluşturun ve sürdürme her model için değiştirmek için ve ekibin kendi sezgilerinden daha fazla güvendiği bir şeye dönüştürün. 
• Eğitim veri kümelerini oluşturan veri boru hatlarını kurun ve modelin yalnızca gerçekten okuduklarını ifade edebilmesi için temellendirme ilkesini uygulayın. 
• Ajanın davranış biçimini belirleyin: talimatları, araç sözleşmeleri ve model bir hata yaptığında nasıl toparlanacağı. 
• Modelin güvenlik durumunu kontrol altına alın: modeli komut satırı enjeksiyonuna ve kötüye kullanıma karşı güçlendirin; modelin hiçbir zaman iç bilgileri ifşa etmediğinden ve kullanıcıları güvensiz eylemlere yönlendirmemesine özen gösterin. 
• Kısıtlı müşteri donanımında modelleri çalıştırma: niceleme, çıkarım çalışma süreleri ve bellek / gecikme / kalite dengesi. 
• Mühendislik ekibi, Ürün Yönetimi ve Kalite Güvencesi (QA) ile yakın işbirliği içinde, bir üretim ortamındaki Rust hizmetine devreye alın. 

Sizden Ne İstiyoruz 

• Teknik bir alanda lisans derecesi veya buna eşdeğer pratik deneyim.
• LoRA, QLoRA veya benzeri teknikleri kullanarak açık ağırlıklı büyük dil modellerinin (LLM) ince ayarını yapma deneyimi edinin.
• Eğitim veri kümeleri için veri boru hatları oluşturma da dahil olmak üzere ileri düzeyde Python bilgisi. 
• Model çıktısını gerçeklere dayalı tutma deneyimi: geri getirme destekli üretme, halüsinasyon kontrolü ve modelin kaynağına kadar izlenebilir çıktı okuduğu. 
• LLM sunma ve çıkarım konusunda deneyim (örn. vLLM, Ollama) gibi, kısıtlı donanım üzerinde niceleme ve bellek / gecikme / kalite dengesi dahil. 
• Araç çağırma / ajan tabanlı LLM uygulamalarına aşinalık. 
• Belirsiz sistemler için model değerlendirmeleri tasarlama ve yürütme becerisi: Tasarladığınız bir ölçütü ve değiştirdiğiniz sayıyı belirtebilirsiniz. 
• SQL konusunda pratik bilgi. 
• İngilizce’de güçlü sözlü ve yazılı iletişim becerileri: Ekibin, belgelerin ve talimatların dili. 
• Hırslı, uyum yeteneği yüksek ve hızlı tempolu, takım odaklı bir ortamda sorumluluk almaktan çekinmeyen. 

Olsaydı Güzel Olurdu 

• Rust okuryazarlığı (Rust kodlarını okuyabilme ve değiştirebilme ). 
• Ajan çerçeveleriyle ilgili deneyim (örn. ADK tarzı) konusunda deneyim. 
• LLM güvenlik risklerine ilişkin farkındalık: komut satırı enjeksiyonu, veri sızıntısı, kötüye kullanım. 
• Şirket içinde, çevrimdışı olarak kullanılan kompakt modeller, veya kaynak kısıtlı ortamlarda kullanılır. 
• LLM sistemleri için değerlendirme araçları: LLM-as-judge, regresyon test setleri, insan tarafından yapılan inceleme döngüleri. 
• Siber güvenlik kavramları veya bir güvenlik ürününün bileşenlerini geliştirme deneyimi. 

Pozisyon

My OPSWAT Portal OPSWAT'ın müşterileri ve iş ortakları için tek adresli merkezidir. Lisansları yönetmek, desteğe erişmek, ürünleri indirmek, eğitimleri takip etmek ve OPSWAT bulut hizmetlerinde güvenli bir şekilde gezinmek için merkezi bir platform sunuyoruz. Müşterilerimizin ve iş ortaklarımızın hızlı bir şekilde çalışmaya başlayıp üretkenliklerini sürdürebilmeleri için gerekli araçları tek bir yerde bir araya getirir. 

Bu pozisyon, modele başkasına güvenmek yerine modeli kendisi yönetmeyi tercih eden bir mühendis içindir: ürün ve iş gereksinimlerine göre yapay zeka (AI) ve büyük dil modelleri (LLM) özelliklerini geliştirip platformumuza entegre edersiniz.  

Yapay zekanın aşağıdaki özelliklerini sürekli olarak iyileştirmekten sorumlu olacaksınız: doğruluğunu, gecikme süresini, maliyet verimliliğini, güvenliğini ve güvenilirliğini. 

Ne yapacaksınız? 

• RAG, yapay zeka ajanları, öneri/arama sistemleri ve yapay zeka destekli otomasyon iş akışlarını geliştirmek ve entegre etmek.  
• Veri alımı, entegrasyonu, geri getirme ve değerlendirme süreçlerini oluşturmak ve sürdürmek.  
• Mühendislik Ekibi (Geliştiriciler ve Kalite Güvencesi) ile işbirliği yaparak yapay zeka özelliklerini tasarlamak, geliştirmek, test etmek ve kullanıma sunmak.  
• DevOps ekibiyle işbirliği yaparak, kendi sunucularımızda barındırdığımız büyük dil modellerini (LLM'ler) devreye almak, izlemek ve optimize etmek. 
• Her LLM değişikliği için değerlendirme aşamaları oluşturun ve bunları sürdürün; bunların, ekibin kendi sezgilerinden daha fazla güvendiği bir unsur haline gelmesini sağlayın. 

Sizden istediğimiz şey: 

• AI/ML mühendisliği alanında en az 3 yıl ve üzeri ilgili deneyim. 
• Eğitim veri kümeleri için veri boru hatları oluşturma da dahil olmak üzere ileri düzeyde Python bilgisi. 
• Prompt Mühendisliği, RAG, Gömülü Temsiller, Vektör Veritabanları, Araç Çağırma, Yapay Zeka Ajanları ve Büyük Dil Modelleri (LLM) Değerlendirmesi konularında sağlam bir bilgi birikimi.  
• Rest API’leri, SQL/No-SQL veritabanları, Docker, Git ve CI/CD konusunda deneyim.  
• Gerçek dünya üretim ortamlarında yapay zeka sistemlerinin hata ayıklama, değerlendirme ve doğrulama işlemlerini gerçekleştirebilme yeteneği. 
• LLM sunma, API’ler (örn. OpenAI, Anthropic, Azure OpenAI, …) ve çıkarım (örn. vLLM, Ollama) konularında deneyim; buna, kuantizasyon ile kısıtlı donanım üzerinde bellek, gecikme süresi ve kalite arasındaki dengeleme de dahildir. 
• Araç çağırma / ajan tabanlı LLM uygulamalarına aşinalık. 
• Belirsiz sistemler için model değerlendirmeleri tasarlama ve yürütme becerisi: Tasarladığınız bir ölçütü ve değiştirdiğiniz sayıyı belirtebilirsiniz. 
• İngilizce’de güçlü sözlü ve yazılı iletişim becerileri: Ekibin, belgelerin ve talimatların dili. 
• Hırslı, uyum yeteneği yüksek ve hızlı tempolu, takım odaklı bir ortamda sorumluluk almaktan çekinmeyen. 

Olsaydı iyi olurdu: 

• Açık ağırlıklı büyük dil modellerinin ince ayarını deneyimleyin  
• Ajan çerçeveleriyle ilgili deneyim  
• LLM güvenlik risklerine ilişkin farkındalık: komut satırı enjeksiyonu, veri sızıntısı, kötüye kullanım. 
• Şirket içinde, çevrimdışı veya kaynak kısıtlı ortamlarda kullanılan kompakt modeller. 
• LLM sistemleri için değerlendirme araçları: LLM-as-judge, regresyon test setleri, insan tarafından yapılan inceleme döngüleri. 
• Siber güvenlik kavramları veya bir güvenlik ürününün bileşenlerini geliştirme deneyimi

#LI-onsite

Ne Yapacaksınız

• Yüksek kaliteli yazılım çözümlerinin geliştirilmesine katkıda bulunan çevik bir ekibin aktif bir üyesi olmak.
• Ürün oluşturucu bir zihniyetle gereksinimleri iyileştirmek, yeni özellikleri tasarlamak, uygulamak ve kapsamlı bir şekilde test etmek için ekip üyeleri ve paydaşlarla işbirliği yaparak fikirden teslimata kadar özelliklerin sahipliğini üstlenme.
• Kod incelemelerine katılım, yapıcı geri bildirimler sunma ve meslektaşlardan öğrenme.
• Birim ve işlevsel testler de dahil olmak üzere otomatik testlere odaklanarak sağlam özellikler geliştirme ve uygulama.
• Performansı, ölçeklenebilirliği ve kaliteyi sürekli iyileştirerek mevcut .NET Core kod tabanımızı koruma ve geliştirme. 

Sizden Ne İstiyoruz 

• Teknik Mükemmellik: Programlama ilkeleri, tasarım modelleri ve en iyi uygulamalar konusunda S.O.L.I.D anlayışıyla .NET'te güçlü yeterlilik.
• Kalite: En az bir popüler çerçevede (örn. xUnit) deneyimle birlikte birim testi ve/veya otomasyonda yeterlilikle kanıtlanmış yüksek kaliteli çözümler sunmaya odaklanma.
• Görev Odaklı: Sorunsuz entegrasyon ve teslimat için belge veritabanları ve modern CI/CD sistemlerine aşinalık da dahil olmak üzere ölçeklenebilir çözümler geliştirme deneyimi.
• Müşteri Odaklı: Mümkün olan en iyi çözümleri sunmak için paydaşlar ve müşterilerle etkili bir şekilde işbirliği yapma becerisine sahip güçlü kişilerarası ve iletişim becerileri.
• Büyüme Zihniyeti: Sürekli öğrenme ve gelişme tutkusu, hem kişisel hem de profesyonel olarak büyümek için zorluklar ve fırsatlar karşısında başarılı olma.

Olsaydı Güzel Olurdu

• React (TypeScript) veya başka bir modern UI çerçevesi ile deneyim.
• Docker, konteynerler ve bulut-yerel teknolojiler, özellikle AWS ile uygulamalı deneyim.
• Güvenli sistemler oluşturmaya yönelik bir zihniyetle güvenlik tutkusu.
• Performans ve verimliliği optimize etmeye odaklanarak asenkron programlama bilgisi.  

Pozisyon

Veszprém'deki OPSWATTeknoloji Geliştirme Merkezi'nde, en stratejik çözümlerimizden biri üzerinde çalışan ekibimize katılacak yetenekli Ürün Yöneticileri arıyoruz: MetaDefender Managed File Transfer MFT). Arka uç geliştirme konusunda deneyimli, siber güvenlikle ilgileniyor ve kritik altyapıyı koruyarak gerçek dünyada etki yaratmak istiyorsanız, bu fırsat tam size göre! 

Huzurlu, dostane ve tarihi bir şehrin kalbinde yer alan Veszprém'de, işbirliğini teşvik eden, çalışanlar arasında dostane ve doğrudan ilişkilerin ve yüksek kaliteli profesyonel çalışmanın eşit derecede önemli olduğu modern ve ilham verici bir ofis ortamı yarattık. Modern ve yenilikçi teknolojiler kullanarak, dünyanın önde gelen siber güvenlik şirketlerinden birinde dünyamızı daha güvenli hale getirmeye gerçekten katkıda bulunan ürünler üzerinde çalışıyoruz. 
Eğitim, mentorluk ve gerçek ilerleme fırsatları ile profesyonel gelişimi destekliyoruz. Veszprém ofisi, sakinlik ve profesyonelliğin mükemmel dengesini sunar: modern bir ortam, dost canlısı insanlar ve güçlü bir takım ruhu.
Bilginizin değer gördüğü ve bir insan olarak muamele gördüğünüz bir yerde çalışmak istiyorsanız, OPSWAT tam size göre.

OPSWAT Ürün Müdürü olarak çalışmakla ilgileniyorsanız, lütfen başvurunuzu yapın, sizinle iletişime geçeceğiz!

Şu Fırsatlara Sahip Olacaksınız

• MetaDefender Managed File Transfer için ürün stratejisi ve yol haritasını belirleyin, bunu müşteri ihtiyaçları, pazar dinamikleri ve iş hedefleriyle uyumlu hale getirin.
• Sürtünmeyi azaltmak ve kurumsal kullanıcılar için değeri artırmak için uçtan uca kullanıcı deneyimini optimize ederek müşteri benimsemesini ve katılımınıDrive .
• Trendleri, boşlukları ve fırsatları belirlemek için rekabet analizi ve pazar araştırması yapmak, ürün yönünü şekillendirmeye ve teklifimizi farklılaştırmaya yardımcı olmak.
• Kalabalık bir pazarda ürünün değerini net bir şekilde ifade etmek için pazarlama ve satış ile yakın çalışarak ürün konumlandırmasını ve mesajını tanımlayın ve geliştirin.
• Güvenli, ölçeklenebilir ve yüksek etkili ürün geliştirmeleri sunmak için mühendislik, UX ve QA ekipleriyle işbirliği yapın.
• Ürün büyümesini destekleyen pazara giriş stratejileri, lansman planları ve etkinleştirme araçları geliştirmek için satış, pazarlama ve müşteri başarısı ile iş ortaklığı yapın.
• Büyüme fırsatlarını belirlemek ve karar verme sürecini yönlendirmek için müşteri geri bildirimlerinden ve ürün kullanım verilerinden yararlanın.
• Ürün başarısını değerlendirmek ve yinelemeli iyileştirmeleri bilgilendirmek için temel metrikleri oluşturun ve izleyin.
• Kurumsal düzeyde güvenlik, uyumluluk ve kullanılabilirliğin ürün kararlarının merkezinde yer almasını sağlayarak müşterinin sesi olun.
• Ürünü stratejik müşteri görüşmelerinde, analist brifinglerinde ve sektör etkinliklerinde temsil edin.

Ne Arıyoruz

• Teknik ve İş Zekası: Özellikle güvenli dosya aktarımı, veri koruma ve veri sızıntısını önleme konularında siber güvenlik konusunda güçlü bir anlayış. Karmaşık teknik kavramları hem teknik hem de teknik olmayan kitlelere net bir şekilde iletebilme becerisi. Güvenli dosya aktarımının daha geniş bir siber güvenlik ekosistemine nasıl uyduğuna aşina olmak çok önemlidir.
• Satış Odaklı Odaklanma: İş geliştirme çabalarını destekleme ve karmaşık, çok paydaşlı satış döngülerini yönetme konusunda kanıtlanmış geçmiş performans. Büyük işletmeler ve kamu sektörü müşterileriyle çalışma deneyimi güçlü bir artıdır.
• Olağanüstü İletişim Becerileri: Birden fazla platformda ilgi çekici içerik oluşturma becerisine sahip yetenekli hikaye anlatıcısı. Müşteri konuşmalarında, yönetici brifinglerinde ve sektör etkinliklerinde kendine güvenen ve açık sözlü, hem teknik hem de ticari paydaşların ilgisini çeken.
• Stratejik Ortaklık Kurma: Ürün erişimini genişletmek ve benimsenmesini sağlamak için kanal ve OEM ortaklıkları geliştirme deneyimi. Diğer OPSWAT çözümleriyle sorunsuz entegrasyon sağlayarak daha geniş bir platform stratejisiyle uyumlu ortaklıklarda rahatça gezinme.
• Sektör Deneyimi: Yazılım geliştirme şirketlerinde, tercihen siber güvenlik alanında 5-8 yıllık ürün yönetimi deneyimi ve güvenli yönetilen dosya aktarımı veya ilgili güvenli veri akışı teknolojilerinde uygulamalı deneyim. Entegre ürün platformlarında çalışma deneyimi büyük önem taşımaktadır.
• Müşteri Öncelikli Düşünme: Müşterilerin sorunlu noktalarını ortaya çıkarma ve bu içgörüleri anlamlı ürün yeteneklerine dönüştürme konusunda başarılısınız. Kullanıcılarla empati kurma ve ihtiyaçları çözümlere dönüştürme beceriniz, sizi hem müşteriler hem de şirket içi ekipler için güvenilir bir ortak olarak öne çıkarır.
• Yenilikçi ve İleriye Dönük: Sadece dinamik ortamlarda rahat değilsiniz, aynı zamanda bu ortamlarda gelişiyorsunuz. Ürünü geliştirmek, kullanıcı deneyimini iyileştirmek ve pazar trendlerinin bir adım önünde olmak için proaktif olarak fırsatları belirlersiniz.
• Küresel Farkındalık: Bölgeler arasında çalışma deneyimi veya çok dilli yeteneklerle, ürün stratejisine küresel bir bakış açısı getiriyorsunuz - OPSWAT'ın çeşitli ve uluslararası müşteri tabanına hizmet etmek için gerekli.

Burada Çalışmayı Neden Seveceksiniz?

• Olağanüstü bir müşteri grubuna sahip, istikrarlı, büyüyen uluslararası şirket geçmişi 
• Mesleki becerilerinizi geliştirme fırsatı 
• En yeni teknoloji ortamı 
• Dil kursu ve aktif dinlenme fırsatı - kettlebell, futbol ve ofis masajı 
• Cazip çalışma ortamı - aksesuarlarla dolu güzel ofis (her gün meyve, kahve, kahvaltı, çay vb.) 
• Düzenli ekip etkinlikleri ve Happy Hour aktiviteleri 

Pozisyon  

En son teknolojiye sahip siber güvenlik çözümleri geliştirme misyonumuza katılın! OPSWAT adresindeki Deep CDR™ Teknoloji ekibinde kilit bir Software Mühendisi olarak, hem Windows hem de Linux için C++ ve C# (.NET Core) kullanarak yüksek performanslı güvenlik ürünleri geliştireceksiniz. Dosyaların ikili ve yapısal düzeylerinde çalışarak, günlük milyonlarca dosyayı işleyen ölçeklenebilir arka uç motorları tasarlayacaksınız. Bu pozisyonda ayrıca Python ile otomasyon testlerine katkıda bulunarak ürün güvenilirliğini sağlayacaksınız. Veri yapıları, algoritmalar, nesne yönelimli programlama (OOP) ve sistem tasarımı alanlarında derin teknik uzmanlığa değer veren ve gerçek dünyadaki siber güvenlik zorluklarının üstesinden gelen yenilikçi bir ekibin parçası olun. 

Ne Yapacaksınız 

• Hem Windows hem de Linux ortamları için C++ ve C# (.NET Core) dillerinde geliştirilen OPSWAT MetaDefender  ürünlerini tasarlamak, uygulamaya koymak ve test etmek. 

• Ürün kalitesini ve güvenilirliğini sağlamak amacıyla Python kullanarak bir otomasyon test çerçevesi oluşturun ve geliştirin. 

• Dosyalar, belgeler, görüntüler vb. dahil olmak üzere verilerle hem ikili hem de yapısal düzeylerde etkileşim kurun. 

• Her gün milyonlarca dosyayı işleyen mevcut yazılım modüllerinin (arka uç motorları) özelliklerini zenginleştirerek yüksek performans ve ölçeklenebilirlik sağlanır. 

• Proje ihtiyaçlarına göre, ürünlerimize entegrasyon amacıyla yapay zeka (AI) ve makine öğrenimi (ML) modellerinden yararlanarak bunları ince ayarlayın. 

Sizden Ne İstiyoruz 

• Bilgisayar Bilimleri veya ilgili alanlarda lisans veya daha yüksek bir derece. 

• Veri yapıları ve algoritmalar, işletim sistemleri ve bilgisayar sistemleri dahil olmak üzere Bilgisayar Bilimi temelleri konusunda sağlam bilgi. 

• Nesneye Yönelik düşünce yapısı; OOP (Nesneye Yönelik Programlama) ve OOD (Nesneye Yönelik Tasarım) alanlarında uzmanlık. 

• Mantıksal düşünme, eleştirel düşünme ve problem çözme becerileri. 

• Yapay zeka geliştirici araçları (örn. GitHub Copilot, Claude Code) ve ajan becerileri ile MCP gibi yapay zeka destekli iş akışları konusunda deneyim veya bu konulara yönelik güçlü ilgi. 

• İngilizceye, özellikle okuma ve yazma becerilerinde yeterlilik. 

Olsaydı Güzel Olurdu 

• C++, C# veya Python gibi dillerde programlama deneyimi. 

• Makine öğrenimi konusunda temel bilgi. AI/ML teknolojileriyle ilgili deneyim veya bilgi birikimi (örneğin, modellerin uygulanması veya ince ayarının yapılması). 

• REST API ve Web alanlarında deneyim. 

• Docker, CD/CI iş akışları, Git, TeamCity, Jira ve Confluence konusunda bilgi sahibi olmak. 

Pozisyon

Adres: OPSWAT'da, dünyanın en kritik altyapısını korumayı misyon edindik. ABD merkezli bir siber güvenlik lideri olarak, Vietnam’da 'da Ar-Ge faaliyetlerimizi genişletiyoruz ve işine tutkulu, pratik deneyime sahip bir Yardımcı Software Müdür Yardımcısı arıyoruz. MetaDefender Secure Managed File Transfer. 

MetaDefender Secure MFT işletmelere hassas dosyaları . Hükümetler ve küresel kuruluşlar tarafından güvenilen bir şirket olarak, güvenli veri aktarımının merkezinde yer alıyoruz — ve bu alandaki geleceğimizi Ho Chi Minh Şehri. 

Bu rol sadece insanları yönetmekle ilgili değil — aynı zamanda yeniliklere öncülük etmek, mimariyi sahiplenmek ve kritik bir ürün alanında tam yığın mühendislik ekibini büyütmek . Her şeyden öte, AI öncelikli, ajan tabanlı bir mühendislik uygulamasının öncülüğünü yapmak öncü olmakla ilgilidir — bu yaklaşımda yapay zeka ajanları ve insan mühendisler birlikte çalışır; hedef ise, kodun büyük çoğunluğunun AI odaklı ajan tabanlı iş akışları aracılığıyla üretildiği ve sürdürüldüğübir organizasyona kademeli olarak ilerlemek amacıyla. 

Ne Ne Yapacağınız 

• Aşağıdaki alanda çalışan bir tam yığın mühendislik ekibini kurun, yönetin ve rehberlik edin MetaDefender Secure Managed File Transferüzerinde çalışan tam kapsamlı bir mühendislik ekibini oluşturun, yönetin ve rehberlik edin 

• Drive  AI öncelikli, ajan tabanlı mühendislik kültürünü — ekibin günlük işlerinde AI kodlama ajanlarını ve ajan tabanlı iş akışlarını nasıl kullanacağını tanımlayın; üretim kodunun büyük bir kısmının, güçlü bir insan denetimi ve yönetişimi altında AI tarafından üretilmesini sağlayacak net bir yol haritası oluşturun. 

• Tasarlama, işletme ve sürekli iyileştirme ajans tabanlı geliştirme süreçlerini (planlama, kod üretimi, otomatik testler, inceleme ve düzeltme) ile yapay zeka tarafından üretilen kodun güvenli ve güvenilir olmasını sağlayan koruma önlemleri — bağlam mühendisliği, değerlendirmeler ve kalite kontrolleri — tasarlayın, işletin ve sürekli iyileştirin. 

• Mühendisleri, AI ajanlarının AI ajanlarının koordinatörleri — ekibi manuel kodlamadan, ajanlar tarafından yürütülen işleri tanımlama, denetleme ve doğrulama aşamasına geçiriyor. 

• Güvenli ve ölçeklenebilir arka uç sistemlerinin (C#/.NET) ve modern ön uç arayüzlerinin (React, Angular veya Vue) tasarım ve uygulamasını yönlendirin. 

• Vietnam’dan ABD’ye kadar uzanan küresel ekiplerle işbirliği yaparak ürün yol haritasını şekillendirin ve önemli girişimleri hayata geçirin. 

• Yazılım kalitesini, performansını ve kullanılabilirliğini ön plana çıkarırken, tüm sistem yığını genelinde yenilikçiliği teşvik edin. 

• Güven, öğrenme, sorumluluk ve sürekli iyileştirme üzerine kurulu bir takım kültürü oluşturun. 

• Siber güvenlik, güvenli kodlama ve AI destekli ve ajan tabanlı yazılım geliştirmekonularındaki sektör trendlerini takip edin. 

• Ekibinizin, yapay zeka tarafından üretilen kodlar da dahil olmak üzere, güvenli mimari, uyumluluk ve gerçek dünya koşullarında güvenilirliğe büyük önem vererek geliştirme çalışmalarını sürdürdüğünden emin olun. 

Ne Getireceksiniz 

• Bilgisayar Bilimleri, Siber Güvenlik veya ilgili bir alanda lisans veya yüksek lisans derecesi. 

• Mühendislik müdürü veya teknik lider olarak 5 yılın üzerinde deneyim ve tam yığın geliştirme ekiplerini yönetme ve büyütme konusunda kanıtlanmış başarı. 

• Gerekli: Aşağıdaki alanlarda uygulamalı deneyim AI geliştirme ve ajan tabanlı iş akışları — gerçek üretim yazılımlarını piyasaya sürmek için AI kodlama ajanları ve araçlarını (örn. ajan tabanlı IDE'ler, kodlama asistanları, ajan SDK'ları/çerçeveleri) kullanma. 

• Gerekli: bir mühendislik ekibini, ajan tabanlı AI iş akışlarını benimsemeye ve ölçeklendirmeye yönlendirme konusunda — zaman içinde yapay zeka tarafından üretilen kodun payını güvenli bir şekilde artırmak için gerekli uygulamaları, komutları/bağlamı, değerlendirmeleri, inceleme aşamalarını ve ölçütleri oluşturmak. 

• Hem arka uç (.NET/C#) ve ön uç (React, Angular) alanlarında. 

• Ekip verimliliğini — yapay zeka destekli çalışmaların iş hacmi ve kalitesi dahil olmak üzere — etkin bir şekilde izleme ve değerlendirme becerisi; bu sayede proje hedefleriyle uyumu sağlama ve yüksek kaliteli sonuçların zamanında teslim edilmesini garanti etme. 

• Sistem mimarisi, kurumsal entegrasyon ve güvenli yazılım geliştirme konusunda en iyi uygulamalara ilişkin sağlam bir kavrayış. 

• Şu alanlarda deneyim: güvenli dosya aktarım protokolleriyle (SFTP, FTPS, HTTPS) ve Windows ile Linux ortamlarında dağıtım konusunda deneyim. 

• .NET Core, REST API’leri ve mikro hizmet mimarisine aşina olmak. 

• Mükemmel İngilizce iletişim becerileri ve işbirliğine yatkın bir ruh. 

• Karmaşıklığı yönetme, işleri öncelik sırasına koyma ve empati ile netlik içinde liderlik yapma becerisi. 

• Uluslararası ekiplerle çalışma ve sınır ötesi işbirliğini yönetme deneyimi. 

Neden OPSWAT? 

OPSWAT olarak, sadece ürünler geliştirmekle kalmıyoruz — dünyanın dayandığı sistemleri de koruyoruz. MetaDefender Managed File Transfer en hızlı büyüyen çözümlerimizden biridir ve bu, onun geleceğine öncülük etme — ve ilk gerçek AI öncelikli, ajan tabanlı mühendislik ekiplerimizden birini kurmak için bir fırsat — gelişen teknoloji sahnesinin. 

Yenilikçiliğe, etkiye ve dürüstlüğe değer veren bir şirkete ve küresel bir kuruluşun desteğiyle hızla büyüyen bir ekibe katılacaksınız. Yapay zeka çağında öncülük etmeye, rehberlik etmeye ve önemli olan güvenli yazılımlar geliştirmeye hazırsanız, hadi bunu birlikte gerçekleştirelim. 

Pozisyon

MetaDefender Managed File Transfer (MFT) OPSWAT'un yeni nesil dosya aktarım çözümüdür; ölçeklenebilirlik ve güvenlik amacıyla tasarlanmış olup, her dosya aktarımına OPSWAT'un tehdit önleme teknolojisi entegre edilmiştir.

MFT mühendislik ekibine katılacak ve müşterilerimiz ile geliştiricilerimiz arasında teknik bir köprü görevi görecek orta düzey bir Sürdürülebilirlik Mühendisi arıyoruz. MFT Mühendislik Yöneticisine bağlı olarak çalışacak olan siz, müşteriler tarafından iletilen hata bildirimleri ve teknik sorularda ilk müdahaleyi yapan mühendis olacaksınız: sorunları teşhis edecek, doğrudan çözebileceklerinizi düzeltecek ve geri kalanları doğru birime yönlendireceksiniz. Böylece, çekirdek geliştirme ekibinin her canlı müşteri sorunuyla uğraşmak yerine ürün geliştirmeye odaklanmasını sağlayacaksınız.

Ne Yapacaksınız

• Müşteriler tarafından iletilen hata bildirimleri ve teknik soruların önceliklendirilmesinden sorumlu olun.
• Bildirilen bir sorunun aslında bir iyileştirme talebi olduğunu tespit edin ve tek seferlik bir düzeltme hazırlamak yerine bunu uygun şekilde yönlendirin.
• Müşteri Deneyimi, Satış ve Çözüm Mühendisleri ile birlikte geçici müşteri görüşmelerine katılarak, anlık sorunları giderin.
• Yükseltilen sorunları teşhis edin, C# ile düzeltmeler uygulayın ve bunları standart PR inceleme süreci aracılığıyla yayınlayın.
• Gerektiğinde, müşterilere yönelik tek seferlik düzeltmeler için hedef odaklı MSSQL komut dosyaları yazın ve çalıştırın.
• Tekrarlayan sorunlar için bir bilgi tabanı oluşturun ve güncel tutun.
• Sorunların üst kademelere iletilmesi ve sorun giderme süreçlerini iyileştirmek amacıyla yapay zeka araçları geliştirin.
• Gerektiğinde hafta sonu nöbet desteğine katılın.

Sizden Ne İstiyoruz

• Orta düzey deneyim — Müşterilerle ilgili sorunları bağımsız olarak ele almakta rahatlık duyan.
• Güçlü C# becerileri: Zaman baskısı altında mevcut bir kod tabanını okuyabilecek, hata ayıklayabilecek ve güvenli bir şekilde düzeltme yapabilecek düzeyde.
• Üretim ortamına yakın veriler üzerinde MSSQL komut dosyalarını rahatlıkla yazma ve çalıştırma.
• Altyapı konusunda, bir müşteri sorununun yığın içinde tam olarak nerede yer aldığını belirleyebilecek düzeyde pratik bilgi.
• İyi düzeyde sözlü ve yazılı İngilizce — düzenli olarak müşterilerle yüz yüze olacaksınız.

Burada Çalışmayı Neden Seveceksiniz?

• 50'den fazla ülkede sağlam bir müşteri tabanına sahip, istikrarlı ve büyümekte olan uluslararası bir şirket.
• Doğrudan sahiplik: Küçük değişiklikler için uzun sürüm kuyruğu olmadan, yaptığınız düzeltmeler gerçek müşterilere hızla ulaşır.
• Eğitim, mentorluk ve gerçek kariyer gelişimi fırsatları yoluyla mesleki gelişim.

Pozisyon

Hesap Yöneticisi olarak, OPSWAT öğrenerek, siber güvenlik platformlarımızın ve çözümlerimizin kurulumlarını hedefleyen stratejik hesap planları geliştirip uygulayarak, Vietnam’daki gelir yaratma sürecinden sorumlu olacak ve şirketin gelir hedeflerini aşacaksınız. Stratejik sorunları çözmek ve fırsatlar yaratmak için hedef hesaplar içinde ve BFSI, Kurumsal ve Kritik Altyapı ile ilgili sektörlerle uzun vadeli ilişkiler kurmaktan sorumlu olacaksınız. Bu rol hem stratejik hem de uygulamalı olacak ve mevcut ve yeni gelir modellerini geliştirmek ve ilerletmek için üst yönetimle birlikte çalışıp onları yöneteceksiniz. İdeal aday, siber güvenlik çözümlerini doğru bir şekilde tahmin edip satarken, milyonlarca dolarlık satış kotalarını yıllardır sürekli olarak aşmış olacaktır.

Bu pozisyon Vietnam topraklarını kapsayacak olup, Hanoi'de görevlendirilmesi özellikle tercih edilir.

Ne Yapacaksınız

• Özellikle bankacılık, finans hizmetleri, sigortacılık ve kurumsal sektörlerdeki yüksek değerli kullanım senaryolarından yararlanacak iş fırsatlarını stratejik olarak hedeflemek.
• Satış kotalarını aşmak için OPSWAT , çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirmek ve uygulamak.
• Müşterilerin ihtiyaç ve gereksinimlerine yakından hitap eden değer önerilerini müşterilere iletmek.
• Müşteri odaklı, çözüm odaklı satış stratejileri ve avcı zihniyetini kullanarak kurumsal satışları belirlemek, nitelemek ve dönüştürmek.
• Müzakere süreci boyunca finansal ROI/TCO değerini etkili bir şekilde ifade etmek ve değer yaratmak.
• Salesforce CRM sisteminde, hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları ve satış engelleyiciler dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını tutmak.
• Gelir tahminlerini doğru bir şekilde öngörmek ve yönetime raporlamak.
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotaların üzerinde performans gösterilmesi.
• Doğrudan amir tarafından verilen diğer görevleri yerine getirmek.

Sizden Ne İstiyoruz

• Bilgi teknolojisi veya siber güvenlik sektöründe iş geliştirme, satış veya müşteri ilişkileri uzmanı pozisyonlarında 3-5+ yıllık deneyim; Vietnam’daki BFSI, kurumsal veya kritik altyapı müşterileriyle çalışma tecrübesi.
• Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesine veya eşdeğer deneyime sahipsiniz.
• Güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında bilgi sahibisiniz.
• Vietnam'daki kurumsal müşterilere karmaşık çözümleri doğrudan satma konusunda başarılı bir geçmişiniz var.
• İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey işletme yöneticileriyle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve OPSWAT platformlarının teknik ve ticari değerini rahatlıkla ifade edebilirsiniz.
• Boru hattınızı doğru ve tahminlerinizi yönetim için güncel tutarsınız.
• İşiniz stratejik ve proaktif hesap faaliyetlerinin bir karışımıdır ve yeni hesapları ortaya çıkarma, nitelendirme, geliştirme ve kapatma konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe sahipsiniz.
• Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve bazen belirsiz bir çalışma ortamında minimum gözetim ile başarıya ulaşma becerisi.
• Hızlı değişen bir ortamda çalışabilme ve baskı altında çalışabilme becerisi.
• Mükemmel zaman yönetimi becerilerine sahipsiniz ve yüksek düzeyde özerklik ve öz yönlendirme ile çalışıyorsunuz.
• Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz.
• Güçlü bir aciliyet bilinci ve kişisel sorumluluk duygusuna sahipsiniz. Satış araçları konusunda derinlemesine bilgi sahibisiniz.
• Son derece etik ve profesyonel bir kişisel davranışa sahipsiniz.
• Atandığınız hesaplara gerektiğinde veya şirket tarafından talep edildiğinde seyahat edebilirsiniz.

Pozisyon

Hindistan, küresel ölçekte en hızlı büyüyen ve stratejik açıdan en önemli siber güvenlik pazarlarından biri olup, OPSWATbir sonraki büyüme aşamasında hayati bir rol oynamaktadır.

Şirketimiz için kritik bir dönemde işimizi kurmak, büyütmek ve yönetmek üzere Hindistan Ülke Müdürü arıyoruz. Bu sadece bir liderlik görevi değil; pazarı şekillendirmek, şirketimizin yol haritasını belirlemek ve OPSWAT Hindistan’daki kurumsal, kamu ve kritik altyapı sektörlerinde önde gelen bir siber güvenlik ortağı OPSWAT konumlandırmak için bir fırsattır.

Ülke Müdürü olarak, Hindistan'daki işlerin tüm sorumluluğunu üstlenecek, büyümeyi yönlendirecek, yüksek performanslı bir organizasyon oluşturacak ve kilit sektörlerdeki varlığımızı güçlendireceksiniz. Strateji, uygulama ve liderliğin kesişim noktasında faaliyet gösterecek, küresel ekiplerle yakın işbirliği içinde çalışırken, pazarda özerk ve hesap verebilir bir şekilde liderlik edeceksiniz.

Eğer bir öncü, bir lider ve pazarın yönünü belirleyen bir isimsanız ve siber güvenlik alanında geniş ölçekte anlamlı bir etki yaratma fırsatı sizi heyecanlandırıyorsa, sizinle görüşmekten memnuniyet duyarız.

 Ne Yapacaksınız

Satış Stratejisi ve İşletme Büyümesi

• OPSWATküresel büyüme hedefleriyle uyumlu gelir hedeflerine ulaşmak ve bunları aşmak amacıyla Hindistan pazara giriş stratejisini geliştirmek ve uygulamak.
• Kamu, savunma, kritik altyapı, finansal hizmetler, imalat, kamu hizmetleri ve enerji gibi yüksek büyüme potansiyeline sahip sektörleri belirleyin ve öncelik sırasına koyun.
• Danışmanlık odaklı, değer temelli ve çözüm odaklı satış yaklaşımlarıyla OPSWATBT/OT siber güvenlik çözümlerinin Drive .
• Kurumsal, kamu ve stratejik müşterilerle güçlü yönetici ilişkileri kurmak ve sürdürmek.
• Pazar bilgilerini ve rekabet analizlerini kullanarak OPSWATHindistan genelindeki konumunu güçlendirin.

Takım Liderliği ve Organizasyonel Gelişim

• Satış, Sistem Mühendisliği, Kanal ve ilgili birimlerden oluşan, yüksek performanslı bir Hindistan pazara giriş (GTM) organizasyonunu kurmak, yönetmek ve rehberlik etmek.
• Hesap verebilirlik, takım çalışması ve müşteri başarısına odaklanan, yüksek güvene dayalı, işbirliğine açık ve çalışanları güçlendiren bir takım kültürü oluşturmak.
• Koçluk, yetki devri, yetenek geliştirme ve liderlik becerilerinin güçlendirilmesi yoluyla organizasyonu büyütün.
• Güçlü bir operasyonel ritim, tahmin disiplini ve performans yönetimi süreçleri oluşturun.
• İnsan Kaynakları ve üst yönetimle yakın işbirliği içinde çalışarak, siber güvenlik alanında en yetkin yetenekleri işe almak, elde tutmak ve geliştirmek.

Müşteri ve İş Ortağı Katılımı

• Bölgesel distribütörler, sistem entegratörleri, teknoloji ortakları ve danışmanlık firmalarıyla sağlam ilişkiler kurun.
• Müşteriler ve iş ortakları için güvenilir bir danışman olarak hareket ederek, karmaşık BT/OT siber güvenlik sorunlarının çözümüne yardımcı olmak.
• Hindistan genelinde düzenlenen sektör OPSWAT , yönetici forumlarında ve siber güvenlik konferans OPSWAT temsil etmek.
• OPSWAThükümet, savunma ve kritik altyapı ekosistemlerindeki stratejik varlığını güçlendirmek.

Gelir Artışı ve Tahminleri

• Kurumsal ve kamu sektörü fırsatları kapsamında Drive geliştirme, anlaşma Drive ilerletilmesi ve uygulamayı Drive .
• Salesforce, Clari ve MEDDPICC metodolojilerinden yararlanarak doğru tahminler ve satış yönetimi disiplinini sürdürün.
• Şirket genelinde fırsat değerlendirmelerinin yüksek kalitede yapılmasını, müşteri etkileşimini ve uygulama tutarlılığını sağlayın.
• Üst yönetime düzenli iş değerlendirmeleri, pazar analizleri ve stratejik öneriler sunmak.

Çapraz Fonksiyonlu Liderlik

• Ürün, Mühendislik, Destek, Müşteri Başarısı, Pazarlama ve Küresel Satış liderlik ekipleriyle yakın işbirliği içinde, matris yapılı küresel bir organizasyonun bünyesinde etkin bir şekilde çalışmak.
• Hindistan’daki faaliyetler ile OPSWATdaha geniş kapsamlı bölgesel ve küresel hedefleri arasında güçlü bir uyum sağlanmalıdır.
• Pazarlama departmanıyla işbirliği yaparak bölgeye özel kampanyalar, üst düzey yöneticilerin katılımını sağlama ve düşünce liderliği girişimleri yürütmek.
• Bölgesel ihtiyaçları ve gelecekteki ürün stratejisini desteklemek amacıyla Ürün ve Mühendislik ekiplerine pazar geri bildirimi sağlamak.

Sizden Ne İstiyoruz

Deneyim

• En az 10 yıllık siber güvenlik, BT veya OT satış tecrübesi; bunun en az 5 yılı Hindistan’da üst düzey yönetici pozisyonlarında geçirilmiş olmalıdır.
• Kurumsal ve kamu sektörü pazarlarında yüksek performanslı pazara giriş ekiplerini kurma ve büyütme konusunda kanıtlanmış başarı.
• Hindistan genelinde milyonlarca dolarlık siber güvenlik işinin büyümesini sağlayan sağlam bir başarı geçmişi.
• Stratejik ve kritik altyapı müşterileri de dahil olmak üzere, karmaşık kurumsal ve kamu satış süreçlerini yönetme deneyimi.
• BT/OT siber güvenlik çözümleri, sıfır güven modeli, veri güvenliği, uç nokta güvenliği ve güvenli dosya aktarım teknolojileri konusunda derinlemesine bilgi.
• Son derece matris yapılı ve hızlı büyüyen küresel kuruluşlarda başarılı bir şekilde çalışmış olma deneyimi.

Liderlik ve Sosyal Beceriler

• Güçlü koçluk ve çalışan gelişimi becerilerine sahip işbirlikçi liderlik tarzı.
• Yetkilendirme, yetki devri ve güven yoluyla kuruluşları büyütme becerisi.
• Güçlü yönetici iletişim, müzakere ve sunum becerileri.
• Güçlü ticari ve analitik becerilere sahip stratejik düşünür.
• Karmaşık siber güvenlik sorunlarını çözmeye yönelik tutkuyla donatılmış, müşteri odaklı bir yaklaşım.

Tercih Edilen Nitelikler

• Hindistan’da kamu, savunma, iş dünyası ve kritik altyapı sektörlerinde sağlam ilişkiler kurdu.
• Hızlı büyüyen veya halka arz öncesi aşamadaki teknoloji şirketlerinde çalışma deneyimi.
• Hindistan siber güvenlik pazarının dinamikleri, tedarik modelleri ve yasal düzenlemeler konusunda derinlemesine bilgi.
• MBA veya ileri düzeyde işletme eğitimi tercih edilir.

Seyahat

• Gerektiğinde Hindistan genelinde yoğun seyahat yapmaya istekli olmak.

Başarı Nedir?

İlk 6-12 ayınızda şunları yapacaksınız:

• OPSWAT Hindistan’da saygın bir siber güvenlik lideri OPSWAT getirmek.
• Yüksek performanslı bir liderlik ekibiyle güçlü ve ölçeklenebilir bir pazara giriş (GTM) yapısı oluşturun.
• Kurumsal ve kamu sektörü genelinde sağlam ve öngörülebilir bir iş akışı oluşturun.
• Özellikle kritik altyapı alanında Secure müşterileri ve öncü projeleri Secure .
• Önde gelen sistem entegratörleri ve ekosistem aktörleriyle stratejik ortaklıkları güçlendirmek.
• Hızlı ve sürdürülebilir bir gelir artışı sağlayın.

Neden OPSWAT'a Katılmalısınız?

Hindistan Ülke Müdürü olarak, dünyanın en hızlı büyüyen siber güvenlik pazarlarından birinde OPSWATvarlığını genişletme sürecinde kilit bir rol üstleneceksiniz. 

Dünya çapında kurumsal, kamu ve endüstriyel ortamlardaki kritik altyapıları koruyan, hızlı büyüyen ve küresel çapta tanınan bir siber güvenlik şirketine katılacaksınız.

Bu pozisyon size şu fırsatları sunar:

• Stratejik öneme sahip bir pazar oluşturun ve büyütün
• Yüksek performanslı bir siber güvenlik birimini kurmak ve yönetmek
• Küresel sektör liderleri ve en son teknolojiye sahip ekiplerle birlikte çalışın
• Kritik altyapıyı ve ulusal dayanıklılığı koruyarak anlamlı bir etki yaratın
  
  
  
  
  

#LI-DNI

Pozisyon

OPSWAT olarak, güvenli yaşam tarzına. Önleme öncelikli yaklaşımımız, “Hiçbir dosyaya güvenme. Hiçbir cihaza güvenme.” endüstrilerin işleyişini sağlayan dijital altyapıyı korur. Kuruluşların en kritik sistemlerini, sürekli gelişen siber tehditlere karşı korumalarına yardımcı oluyoruz.  

Enerjik bir Müşteri Temsilcisi arıyoruz ABD'nin Kuzeydoğu bölgesinde, özellikle Finans (bankacılık, fintech, sigorta), Teknoloji ve İmalat sektörlerine odaklanarak yeni iş fırsatlarını geliştirmek üzere. Bu pozisyon, ilişkiler kurmaktan, satış döngüsünün tamamını yönetmekten ve kuruluşların siber savunmalarını güçlendirmelerine yardımcı olmaktan keyif alan bir satış uzmanı için büyük etki yaratacak bir görevdir.  

Yeni fırsatlar yaratmayı, müşteri ihtiyaçlarını ortaya çıkarmayı ve gerçek iş değeri katan anlaşmalar yapmayı seviyorsanız, bu fırsat tam size göre. 

Ne Yapacaksınız

• Yeni iş satış döngüsünün tamamını yönetin ve yürütün: potansiyel müşteri belirleme, ihtiyaç analizi, çözüm sunumu, müzakere ve satışın sonuçlandırılması.  
• Target, engage, and convert small enterprise accounts (<$5B in revenue) across:  
  • Finans (bankacılık, fintech, sigortacılık), Teknoloji, İmalat  
• Yoğun faaliyetli dışa dönük müşteri arayışı, iş ortaklarıyla işbirliği, etkinlikler ve ağ oluşturma yoluyla sağlıklı bir müşteri aday havuzu oluşturun ve bunu sürdürün.  
• OPSWATsunduğu değeri, dosya ve cihazların korunmasının riski nasıl azalttığını, operasyonel dayanıklılığı nasıl artırdığını ve uyumluluğu nasıl iyileştirdiğini net bir şekilde ortaya koyan etkileyici sunumlar ve demolar gerçekleştirin.  
• Yeni kuruluşlara nüfuz etmek, katılımı genişletmek ve geliri hızlandırmak için bölge stratejileri geliştirin.  
• İş birimleri arasında fikir birliği oluşturarak mevcut hesaplardaki işleri büyütmek için hesap stratejileri geliştirin.  
• Dikey kampanyalar, talep yaratma ve hedeflenen sektörel etkinlikler konusunda Pazarlama ile işbirliği yapın.  
• Satış Mühendisliği, Ürün ve Müşteri Başarısı ekipleriyle işbirliği yaparak doğru çözümleri sunun, satış sonrası devrin sorunsuz bir şekilde gerçekleşmesini sağlayın ve uzun vadeli müşteri değerini en üst düzeye çıkarın.  
• CRM'de doğru tahminler ve satış fırsatları yönetimini sürdürün.  
• OPSWAT sektör OPSWAT , konferanslarda ve bölgesel forumlarda temsil etmek.  
• Hedef sektörleri etkileyen siber güvenlik trendlerini, rakiplerin sunduğu hizmetleri ve mevzuat değişikliklerini yakından takip edin.  

Sizden Ne İstiyoruz

• New York Şehri metropol bölgesinde ikamet etmek. 
• 3–7+ yıllık B2B satış tecrübesi; siber güvenlik veya ilgili teknoloji alanlarında deneyim tercih edilir.  
• Kanıtlanmış başarı geçmişi yeni logo kazanımı ve tutarlı kota gerçekleştirme konusunda kanıtlanmış başarı geçmişi.  
• Aşağıdaki sektörlerden birine veya daha fazlasına satış yapma deneyimi:   
  • Bankacılık / Finansal Hizmetler  
  • Sigorta  
  • Üretim  
  • Teknoloji  
• Karmaşık satış süreçlerini başarıyla yönetme ve çeşitli paydaşlarla (BT, Güvenlik, Uyum, Operasyon) etkili bir şekilde iletişim kurma becerisi.  
• Sadece ürün özelliklerini değil, iş değerini iletme konusunda mükemmel.  
• Güçlü müşteri bulma becerisi: Potansiyel müşteri havuzunu kendiniz oluşturmayı biliyorsunuz, bunun oluşmasını beklemiyorsunuz.  
• Yönetici düzeyinde ilişkiler kurma ve iş zorluklarını siber güvenlik kullanım durumlarına dönüştürme konusunda yetenekli.  
• Boru hattı yönetimi, bölge planlama ve tahmin için veri odaklı yaklaşım.  
• Yüksek enerjili, kendi kendini motive eden, becerikli ve girişimci.  
• CRM konusunda uzmanlık.  

Olsaydı Güzel Olurdu 

• Finans sektörü siber güvenlik ihtiyaçları hakkında bilgi (uyumluluk, tehdit istihbaratı, veri yönetişimi).  
• Siber güvenlik çerçevelerine aşinalık (NIST, ISO 27001, Zero Trust).  
• Etkileyici kanal ve iş ortağı ekosistemlerini deneyimleyin.  
• Dosya ve cihaz riskleri, OT ortamları veya veri yoğun sektörler hakkında bilgi sahibi olmak.  
• Siber güvenlik sertifikaları almaya yönelik ilgi.  

Neden OPSWAT?  

• Siber güvenlik inovasyonunun kritik operasyonları koruduğu, misyon odaklı bir şirkete katılın.  
• Önemli ve hızla gelişen sektörlere dönüştürücü çözümler sunun.  
• Önlemeye yönelik teknolojiyle desteklenen tutkulu bir ekiple çalışın “Hiçbir dosyaya güvenmeyin. Hiçbir cihaza güvenmeyin.”  
• Öğrenme, gelişme ve ilerleme fırsatları ile yüksek büyüme ortamı.  
• Rekabetçi ücret, komisyon yapısı ve profesyonel gelişim desteği.  
• İnisiyatife, cesarete, stratejik düşünceye ve ekip çalışmasına değer veren bir şirket kültürü.  

Pozisyon

Stephen Gorham, OPSWAT ekibini genişletiyor ve katılmak için bundan daha iyi bir zaman olamaz. Savunma Bakanlığı, İstihbarat Topluluğu ve Federal Sivil Kurumların görevlerini daha fazla güvenlik ve güvenle yerine getirmelerine yardımcı olan, amaca yönelik olarak tasarlanmış OPSWATçözümlerinin inanılmaz düzeyde benimsenmesi sayesinde, heyecan verici bir federal genişleme sürecinin tam ortasındayız.  

Bu yatırımın bir parçası olarak, Virginia eyaletinin Arlington kentinde, yenilikçilik, işbirliği ve benzersiz teknolojilerimizin uygulamalı tanıtımlarına ev sahipliği yapacak son teknoloji ürünü yeni Kritik Altyapı Laboratuvarımızı açtık. Federal alana önemli yatırımlar yapmaya devam ediyoruz; çünkü OPSWAT ulusal güvenlik için her gün OPSWAT farkı görüyoruz ve bu misyonu ileriye taşımak için tutkulu insanların bize katılmasını istiyoruz. 

Görev Hakkında 

Federal Satış Müşteri Yöneticisi olarak, OPSWATfederal sektördeki büyümesinin ön saflarında yer alacaksınız. Göreviniz, federal kurumlar ve Federal Sistem Entegratörleri (FSI) ekosisteminde ilişkiler kurmak, yönetmek ve geliştirmek; böylece OPSWATSıfır Güven, kritik altyapı koruması ve güvenli dosya ve veri aktarımı çözümlerinin benimsenmesini sağlamaktır. 

Bu pozisyon, aşağıdaki iki alanda da güçlü beceriler gerektirir: 

• Sat FSI'lara FSI'lara ( OPSWAT konumlandırarak, destekleyerek ve etkileyerek) ve  
• Sat FSI'lar aracılığıyla (fırsatları federal son müşterilerle birlikte geliştirme ve sonuçlandırma).  

Satış fırsatları yaratacak stratejiler geliştirmek ve OPSWATfederal pazardaki varlığını genişletmek için satış fırsatları yöneticileri, kanal ortakları ve teknik uzmanlarla yakın işbirliği içinde çalışacaksınız. 

Ne Yapacaksınız

• Federal Sistem Entegratörleriyle stratejik ilişkiler kurmaya, bu ilişkileri desteklemeye ve geliştirmeye odaklanarak bir Federal satış bölgesinden sorumlu olmak ve bu bölgeyi yönetmek  
• FSIs ile hem satıcıya satış hem de perakende satış stratejilerini hayata geçirerek, OPSWAT bu kuruluşların programları, iş fırsatları ve sözleşme yapılarıyla uyumlu hale getirin  
• Yeni iş fırsatları yaratarak ve mevcut müşterileri genişleterek yıllık satış hedefini tutturmak veya aşmak  
• Fırsatların belirlenmesi ve değerlendirilmesinden müzakere ve satışın sonuçlandırılmasına kadar tüm satış sürecini yönetin  
• Finansal hizmet kuruluşları (FSI) ve kanal ortaklarıyla işbirliği yaparak fırsatlar yaratın, sözleşmelere erişim sağlayın ve federal kurumlarda ortak başarılar elde edin  
• Satış stratejisini müşteri kazanma çalışmaları ve FSI liderliğindeki müşteri takip süreçleriyle uyumlu hale getirmek için müşteri kazanma yöneticileri ve teklif ekipleriyle işbirliği yapmak  
• OPSWATArlington, Virginia’daki Kritik Altyapı Laboratuvarı’nı kullanarak müşteriler ve iş ortakları için tanıtım etkinlikleri, atölye çalışmaları ve üst düzey yöneticilere yönelik bilgilendirme toplantıları düzenleyin  
• Doğru boru hattı tahminleri sunmak ve federal büyüme stratejisine katkıda bulunmak  

Sizden Ne İstiyoruz

• 10 yılı aşkın federal teknoloji satış tecrübesi; tercihen siber güvenlik, ağ teknolojileri veya kritik altyapı koruması alanlarında  
• Her ikisinin satışında da kanıtlanmış başarı ve ve aracılığıyla Federal Sistem Entegratörleri (FSI'lar)  
• Federal ihale süreçleri, sözleşme türleri ve tedarik döngüleri hakkında derinlemesine bilgi  
• Federal pazarlarda satış hedeflerini tutturma veya aşma konusunda kanıtlanmış başarı geçmişi  
• Finansal Hizmetler Kurumları (FSI) ile ve Savunma Bakanlığı (DoD), İstihbarat Topluluğu (IC) ve/veya sivil kurumlar içindeki sağlam ilişkiler  
• Kurtarma çalışmalarına destek verme veya bu çalışmaları yönlendirme deneyimi ile FSI liderliğindeki operasyonlara katılım deneyimi  
• Mükemmel iletişim, sunum ve ilişki kurma becerileri  
• Ulusal güvenliği koruma tutkusuna sahip, görev odaklı bir zihniyet  

Neden OPSWAT Federal'e Katılmalısınız?

• Stephen Gorham'ın liderliğindeki hızla büyüyen Federal ekibinin bir parçası olun  
• Federal kurumların, özel olarak tasarlanmış siber güvenlik çözümleriyle görevlerini güvenli bir şekilde yerine getirmelerine yardımcı olun  
• Sürekli yapılan önemli yatırımlarla desteklenen bir inovasyon ve işbirliği kültüründe çalışın  
• Arlington, Virginia’da bulunan son teknoloji ürünü Kritik Altyapı Laboratuvarı’na erişim  
• Rekabetçi ücret, sınırsız kariyer gelişimi fırsatları  

Bu, sıradan bir satış pozisyonundan çok daha fazlasıdır; en önemli alanlarda fark yaratma fırsatıdır. Federal kurumların güvenlik altyapısını güçlendirmeye, önde gelen finansal hizmet sağlayıcılarıyla omuz omuza çalışmaya ve OPSWATfederal pazardaki büyümesini desteklemeye hazırsanız, sizden haber almak isteriz. 

Pozisyon

Stephen Gorham, OPSWAT Federal ekibini genişletiyor ve katılmak için hiç bu kadar iyi bir zaman olmamıştı. Savunma Bakanlığı, İstihbarat Topluluğu ve Federal Sivil Kurumların görevlerini daha fazla güvenlik ve güvenle yerine getirmelerine yardımcı olan OPSWAT'ın amaca yönelik çözümlerinin inanılmaz bir şekilde benimsenmesiyle desteklenen heyecan verici bir Federal genişlemenin ortasındayız. 

Bu yatırımın bir parçası olarak, Arlington, VA'da inovasyon, işbirliği ve benzersiz teknolojilerimizin uygulamalı gösterimleri için bir merkez olan son teknoloji ürünü yeni Kritik Altyapı Laboratuvarımızı açtık. Federal'e önemli yatırımlar yapmaya devam ediyoruz çünkü OPSWAT 'ın ulusal güvenlik için yarattığı farkı her gün görüyoruz ve bu misyonu ilerletmek için tutkulu insanların bize katılmasını istiyoruz. 

Görev Hakkında 

Federal Satış Hesap Yöneticisi olarak, OPSWAT'ın federal büyümesinin ön saflarında yer alacaksınız. Göreviniz, OPSWAT'in Sıfır Güven, kritik altyapı koruması ve güvenli dosya ve veri aktarımı çözümlerinin benimsenmesini sağlarken, Federal kurumlar arasında ilişkiler kurmak, yönetmek ve büyütmektir. Kazanç sağlayan stratejiler geliştirmek ve OPSWAT'in Federal pazardaki varlığını genişletmek için yakalama yöneticileri, kanal ortakları ve teknik uzmanlarla yakın bir şekilde çalışacaksınız. 

Ne Yapacaksınız

• Deniz Piyadeleri, Donanma ve Sahil Güvenlik odaklı bir Federal satış bölgesine sahip olun ve bu bölgeyi yönetin. 
• Yeni iş geliştirerek ve mevcut hesapları genişleterek yıllık satış kotasını karşılamak veya aşmak. 
• Fırsat tanımlama ve kalifikasyondan müzakere ve kapanışa kadar tüm satış döngüsüne liderlik edin. 
• Sözleşmeli araç erişimini ve ortak kazanımları en üst düzeye çıkarmak için Kanal ve Federal Sistem Entegratörü ortaklarıyla iş birliği yapın. 
• Satış stratejisini yakalama çabalarıyla uyumlu hale getirmek için yakalama yöneticileri ve teklif ekipleriyle işbirliği yapın. 
• OPSWAT'ın Arlington, VA'daki Kritik Altyapı Laboratuvarından yararlanarak müşteriler ve ortaklar için tanıtımlar, atölye çalışmaları ve yönetici brifingleri düzenlemek. 
• Doğru boru hattı tahminleri sağlamak ve Federal büyüme stratejisine katkıda bulunmak. 

Sizden Ne İstiyoruz

• Tercihen siber güvenlik, ağ oluşturma veya kritik altyapı koruması alanlarında 10 yıldan fazla Federal teknoloji satış deneyimi. 
• Federal tedarik süreçleri, sözleşme araçları ve satın alma yaşam döngüleri hakkında derinlemesine bilgi sahibi olmak. 
• Federal kurumlarla satış kotalarını karşılama veya aşma konusunda kanıtlanmış geçmiş performans. 
• DoD, IC ve/veya sivil kurumlar içinde ve Federal Sistem Entegratörleri ile güçlü ilişkiler. 
• Mükemmel iletişim, sunum ve ilişki kurma becerileri. 
• Ulusal güvenliği koruma tutkusu ile görev odaklı bir zihniyet. 

Neden OPSWAT Federal'e Katılmalısınız?

• Stephen Gorham liderliğinde hızla büyüyen Federal ekibin bir parçası olun. 
• Amaca yönelik siber güvenlik çözümleriyle Federal kurumların görevlerini güvence altına almalarına yardımcı olun. 
• Devam eden önemli yatırımlarla bir yenilik ve işbirliği kültürü içinde çalışın. 
• Arlington, VA'daki son teknoloji ürünü Kritik Altyapı Laboratuvarına erişim. 
• Rekabetçi ücret, sınırsız kariyer büyüme fırsatları. 

Bu bir satış rolünden daha fazlasıdır - en önemli yerde bir etki yaratma şansıdır. Federal kurumların güvenlik duruşlarını güçlendirmelerine yardımcı olmaya ve OPSWAT'in Federal genişlemesini yönlendirmeye hazırsanız, sizden haber almak isteriz. 

Pozisyon

Bir İç Satış Temsilcisi (ISR), sen, en karmaşık anlaşmalarımızınen karmaşık anlaşmalarımızın arkasındaki itici güç olacaksınız. Deneyimli Müşteri Yöneticileriyle doğrudan ortaklık kuracak ve Hesap Yöneticileriyle doğrudan işbirliği yaparak, satış döngümüzün kritik momentumunu elinizde tutarken anlaşma kapatma sanatında ustalaşacaksınız. B2B teknoloji dünyasında ön sıradan bir yer ve birinci sınıf bir anlaşma kapatıcı olma yolunda net bir kariyer arıyorsanız, işte başlangıç noktanız. 

Bu pozisyon %100 ofis içi olup, Florida eyaletinin Tampa şehir merkezindeki genel merkezimizdeve burada hızlı tempolu, dinamik bir ortamda satış yönetimi, mühendislik ve müşteri ekipleriyle yakın işbirliği içinde çalışacaksınız. 

Ne Yapacaksınız

Satış Sürecini Öğrenin 

• OPSWATürünlerini, müşterilerini ve satış sürecini öğrenin 
• Gölge müşteri temsilcileri ve aktif satış fırsatlarını desteklemek 
• CRM ve satış araçlarını (Salesforce, e-posta, LinkedIn, Revic) kullanarak deneyim kazanın 

Satış ve Müşteri İlişkileri Desteği 

• Satış temsilcilerine günlük satış faaliyetleri ve anlaşma yürütme süreçlerinde destek olmak 
• Bölge geliştirme ve müşteri planlamasını desteklemek için araştırma hesapları ve irtibat kişileri 
• Mevcut müşterilerle toplantılar planlayın ve Müşteri Temsilcileri ile Müşteri Yöneticilerinden sorunsuz bir şekilde devralma sürecini sağlayın 
• Aktif olmayan hesapları yeniden canlandırmak ve müşterilerin çeyrek dönem sonuç raporlarının planlanması ve hazırlanmasına yardımcı olmak 
• Hesap Yöneticileri ile Kanal Ortakları arasında hesap eşleştirme sürecine destek olmak 

Organizasyon ve İdari Destek 

• CRM'de müşteri ve fırsat bilgilerini güncel tutun 
• Fiyat teklifleri, teklifler ve temel sipariş işlemlerinde destek sağlamak 
• Toplantı notlarının, takip işlemlerinin ve hesap özetlerinin hazırlanmasına yardımcı olun 
• Satış faaliyetlerinin aksamadan devam etmesi için şirket içinde koordinasyon sağlayın 

Ekip ve Büyüme Odaklılık 

• Yöneticinizin rehberliğinde faaliyetlerinizi ve ilerlemenizi takip edin 
• Sorular sorun, geri bildirim alın ve sürekli iyileştirin 
• Satış veya müşteri yönetimi alanlarında gelecekteki görevlere hazırlanmanızı sağlayacak beceriler kazanın 

Sizden Ne İstiyoruz

• Motivasyonu yüksek, inisiyatif alabilen (yeni mezunlar da başvurabilir!) 
• Satış, iş geliştirme veya teknolojiye ilgi 
• İyi iletişim becerileri ve telefona cevap verme istekliliği 
• Güçlü organizasyon becerileri ve detaylara özen gösterme — düzenli sistemleri seviyorsunuz 
• Microsoft Office paketi veya benzeri programlara hakimiyet ve bu programları rahatlıkla kullanabilme  
• Kendi hızında öğrenme yoluyla yeni araç ve sistemleri öğrenme isteği 
• Olumlu bir tutum, merak ve gelişme arzusu 

Neden Kariyerinize OPSWAT’ta Başlamalısınız? 

• Net bir kariyer yolu Hesap Yönetimi, Hesap Yöneticisi, SDR veya Satış Operasyonları görevleri 
• Eğitim, mentorluk ve gerçek iş deneyimleri 
• Destekleyici, takım odaklı satış kültürü 
• Siber güvenlik alanında kariyer yapma fırsatı siber güvenlik, en hızlı büyüyen teknoloji sektörlerinden biri 

Pozisyon

OPSWAT Şirket, siber güvenlik satış alanında yeni mezunlar için birİç Satış Temsilcisi arıyor. Bu pozisyon, esas olarak giriş seviyesinde bir satış desteği ve iş geliştirme görevidir; saha satış ekiplerini günlük çalışmalarının her yönüyle desteklemenin yanı sıra, satış boru hattını oluşturmak üzere potansiyel müşteri adayları bulup değerlendirmek üzerine odaklanmaktadır. Pozisyon, siber güvenlik ürünleri ve çözümlerine ilişkin giderek artan bir anlayışın yanı sıra güçlü iletişim ve araştırma becerileri gerektirmektedir. 

İç Satış Temsilcisi olarak, saha satış ekibine çeşitli görevlerinde destek olacak, potansiyel müşterileri belirleyecek ve onlarla iletişime geçerek güvenlik ihtiyaçlarını anlayacak ve üst düzey satış ekibi için fırsatları değerlendireceksiniz. Bu, hesap yönetimi veya saha satış pozisyonlarına doğru net kariyer gelişimi fırsatları sunan önemli bir giriş seviyesi görevdir. 

Kilit Sorumluluklar

• Müşteri Adayı Oluşturma: LinkedIn ve şirket veritabanları gibi çevrimiçi kaynakları kullanarak hedef pazarlardaki potansiyel müşterileri (aday müşterileri) proaktif bir şekilde araştırmak ve belirlemek.
• Tanıtım ve Etkileşim: Siber güvenlik çözümlerini tanıtmak ve ilgi uyandırmak amacıyla soğuk arama, e-posta ve sosyal medya kanalları aracılığıyla potansiyel müşterilerle iletişime geçin.
• İhtiyaç Değerlendirmesi ve Uygunluk Tespiti: Potansiyel müşterinin BT ortamını, güvenlik sorunlarını ve uyumluluk gerekliliklerini anlamak amacıyla keşif görüşmeleri gerçekleştirin. 
• Satış Süreci Yönetimi: Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM) yazılımında (örn. Salesforce) tüm etkileşimlerin, fırsatların ve faaliyetlerin ayrıntılı kayıtlarını doğru bir şekilde tutmak ve güncellemek.
• Toplantı Düzenleme: Bir potansiyel müşteri uygunluk kriterlerini karşıladığında, harici Müşteri Yöneticileri veya teknik ekipler için ürün tanıtımları veya toplantılar planlayın.
• Ürün Bilgisi: Daha geniş ekosistemin bir parçası olarak sunduğumuz değeri etkili bir şekilde ortaya koyabilmek için, şirketin dosya güvenliği teknolojisine yönelik siber güvenlik portföyünün yanı sıra, güvenlik duvarları, uç nokta koruması, SIEM ve sızma testi hizmetleri gibi ürünleri de içeren daha geniş siber güvenlik pazarı hakkında sürekli bilgi edinmek. 
• İşbirliği: Kampanyaların takibini yapmak üzere saha satış ve pazarlama ekibiyle, ayrıca sorunsuz bir müşteri entegrasyon süreci sağlamak üzere teknik satış öncesi ekiplerle yakın işbirliği içinde çalışmak. 

Nitelikler ve Beceriler

• Eğitim: Tercihen işletme, bilgi teknolojileri veya siber güvenlik ile ilgili bir alanda lisans derecesi (veya eşdeğer bir nitelik). Temel aktarılabilir becerilere ve uygun tutuma sahip olduğunuzu kanıtlayabilmeniz halinde, diğer disiplinlerden mezuniyetler de kabul edilebilir. 
• İletişim: Uzaktan müşteri etkileşimleri için mükemmel sözlü ve yazılı iletişim becerileri şarttır.
• Kişilerarası İletişim Becerileri: Hızlı bir şekilde iyi bir ilişki kurma, müşterilerin ihtiyaçlarını dinleme ve itirazları profesyonel bir şekilde ele alma becerisi.
• Drive ve Dayanıklılık: Satış hedeflerini/kotalarını tutturmak ve aşmak için azim ve kararlılıkla hareket eden, kendi kendini motive eden, sonuç odaklı bir tutum.
• Teknik Yetenek: Teknolojiye karşı güçlü bir ilgi ve müşterilere bilgili bir “danışman” olarak hizmet verebilmek için karmaşık siber güvenlik kavramlarını öğrenmeye istekli olmak.
• Organizasyon Becerileri: Potansiyel müşteri akışını yönetmek ve CRM verilerinin doğruluğunu korumak için güçlü zaman yönetimi becerisi ve detaylara özen gösterme.
• Araçlara Aşinalık: Standart iş yazılımlarına (MS Office) hakim olmak ve belirli CRM ve satış etkileşim araçlarını öğrenmeye istekli olmak.

Rolün Genel Bakışı

Savunma Bakanlığı Hesap Yöneticisi, Savunma Bakanlığı paydaşlarıyla stratejik ilişkileri yönetmek ve geliştirmek, sözleşmeli hizmetlerin ve çözümlerin başarılı bir şekilde sunulmasını sağlamakla sorumludur. Bu rol, OPSWAT Savunma Bakanlığı müşterileri arasında birincil arayüz görevi görür, operasyonel teslimatı, ticari performansı ve uzun vadeli hesap stratejisini uyumlu hale getirirken, savunma, güvenlik ve düzenleyici gerekliliklere uyumu sağlar.

Kilit Sorumluluklar

Hesap Yönetimi ve Paydaş Katılımı

• Savunma Bakanlığı müşterileri ve kilit paydaşlar için birincil irtibat noktası olarak hizmet vermek
• Savunma Bakanlığı departmanları, proje ekipleri ve üst düzey yöneticiler arasında güçlü ve güvenilir ilişkiler kurun ve sürdürün.
• Uzun vadeli hesap planlamasını desteklemek için Savunma Bakanlığı'nın önceliklerini, yetenek eksikliklerini ve gelecekteki programlarını anlamak
• Savunma Bakanlığı sözleşmelerini yaşam döngüsü boyunca yöneterek kapsam, maliyet, kalite ve programa uygun teslimatı sağlamak
• Sözleşme incelemelerini, performans raporlamalarını ve yönetişim toplantılarını yönetmek
• Sözleşmeden doğan yükümlülüklerin, savunma yönetmeliklerinin ve güvenlik gerekliliklerinin yerine getirilmesini sağlamak
• Destek fiyatlandırması, teklif sunumu, yenileme ve sözleşme değişiklikleri
• Güvenlik izni seviyesi 1/2

Beceriler & Deneyim

Temel

• Savunma, hükümet veya sıkı denetime tabi sektörlerde hesap yönetimi konusunda kanıtlanmış deneyim
• Savunma Bakanlığı yapıları, tedarik süreçleri ve sözleşme modelleri hakkında güçlü bir anlayış
• Mükemmel paydaş yönetimi ve iletişim becerileri
• Karmaşık, yüksek değerli sözleşmeleri yönetme deneyimi
• Güçlü ticari farkındalık ve problem çözme becerisi
• Savunma, havacılık, teknoloji veya sistem entegrasyonu alanlarında deneyim
• MOD ve IDF projelerinin anlaşılması

OEM Ekibi Hakkında

Dünya Çapında OEM Satışlarından Sorumlu Başkan Yardımcısı’na bağlı olarak Global OEM ekibimize katılacaksınız. Ekibimiz bağımsız bir şekilde çalışır ve OPSWATgelir hedeflerine önemli katkılar sağlar. Ekibimiz, uç nokta güvenlik sağlayıcıları, ZTNA, SSE/SASE operatörleri, RMM'ler, bulut/e-posta hizmet sağlayıcıları, yönetilen hizmet sağlayıcıları, telekom şirketleri ve daha fazlasını kapsayan çeşitli ortaklarla OEM ortaklıkları oluşturur ve yürütür. İdeal aday, çeşitli becerilere sahip, doğuştan avcı ruhlu ve yeni teknolojileri ve iş modellerini öğrenmeye istekli bir kişidir. 
 
Görev Tanımı
OPSWAT 
OPSWAT atandığı bölge veya ürün portföyü genelinde OEM iş ortağı ekosistemimizin satışlarını hızlandırmak üzere, anlaşma, strateji ve ilişki yönetimi konusunda güçlü deneyime sahip bir OEM Satış UzmanıOPSWAT . Amaç, belirlenen teknoloji iş ortakları ve hizmet sağlayıcılarla çalışarak erişimimizi, gelirlerimizi ve hizmet sunumumuzu genişletmektir. 
 
Bu, kota bazlı bir roldür ve aday, OEM ürününün önümüzdeki yıllarda nasıl entegre edileceğini, piyasaya sürüleceğini ve gelir yaratacağını net bir şekilde anlayarak, seçilmiş ürün/hizmet ortaklarına OEM ürünlerimizi satmaktan sorumlu olacaktır.

Aday, üst düzey teknoloji ortaklıklarını geliştirme, başlatma ve ölçeklendirme konusunda önemli deneyime ve tutkuya sahip olacaktır. Başarılı aday, şirket genelinde hukuk, mühendislik, ürün, pazarlama, müşteri deneyimi, finans, satış operasyonları ve iş birlikleri departmanlarıyla çalışarak bu fonksiyonel ve operasyonel birimlerle stratejik uyumu sağlayacaktır. İdeal aday, anlaşma kapatma ve hesap yönetimine odaklanarak mesajlaşma ve satış konusunda keskin bir zekaya sahip olacaktır.  
 
Bu pozisyon, hem sözleşme hem de operasyonel açıdan ilişkileri yönetir; ayrıcaOPSWAT OEM için karşılıklı fayda sağlayacak yeni ortaklık alanlarını belirler ve geliştirir. Yönetilen her ortak için genel bir strateji ve ortaklık planı geliştirecek ve stratejik hedeflere yönelik aylık ve üç aylık ilerleme sağlamak için bu planı organizasyon genelinde uyumlu hale getireceksiniz. 
 
Bu,OPSWATOEM ekibi içinde kritik bir roldür ve iç ekiplerimizle çalışmak için işlevler arası liderlik becerileri gerektirir. Bu rol, gerçek ve ölçülebilir iş sonuçları yaratmak için yüksek düzeyde enerji, esneklik ve motivasyona sahip, etki ve nüfuz sahibi önemli bir değişim ajanı olacaktır. 
 
 

Asgari Gereksinimler 
 

• BT sektöründe OEM satış tecrübesi; güvenlik, bulut ve uç nokta çözüm sağlayıcılarıyla çalışmış olmak büyük bir artıdır
• Yıllık olarak yedi ve/veya sekiz haneli gelir elde etme geçmişi 
• Araştırma ve tanıtım faaliyetleri yoluyla organik olarak potansiyel müşteri oluşturma becerisi ve motivasyonu

Diğer Nitelikler 
 

• Teknik alanlarda yüksek lisans derecesi veya MBA tercih sebebidir
• Hızlı tempolu bir ortamda birden fazla projeyi yönetebilme becerisine sahip, inisiyatif alabilen bir kişi
• Siber güvenlik alanında kanıtlanmış teknik yetkinlik
• Yüksek enerji ve gelişmiş iletişim becerileri
• Mükemmel iletişim becerileri ve güçlü sunum yetkinliği
• Yeni müşteriler kazanmaya odaklanarak satış hedeflerine ulaşma/bu hedefleri aşma konusunda geçmişte elde edilen başarı
• Değer önerileri sunma ve şüphecileri ikna etme becerisine sahip, son derece organize bir lider 

Pozisyon

OPSWAT Büyük ve Orta Ölçekli Kurumsal Müşteri Satış Ekibimize kilit teknik danışmanlık yapacak birÇözüm MühendisiOPSWAT .Bangalore veya Chennai’de görev yapacak bu pozisyon,kurumsal müşterilerimizde teknik başarıyı sağlamada ve müşterilerin güvenlik sorunlarını OPSWATfarklılaştırılmış çözümleriyle uyumlu hale getirmede önemli bir rol oynayacaktır. Bu pozisyon, Hindistan Satış Liderine bağlıdır.

Satış ekibi, kanal ortakları ve müşterilerle yakın işbirliği içinde çalışarak iş ve teknik gereksinimleri anlayacak ve OPSWATdosya güvenliği, veri temizleme (CDR), vulnerability detection ve kritik altyapı koruması alanlarındaki yetkinliklerini ortaya koyacaksınız.

Güvenilir bir danışman olarak,keşif aşamasındankavram kanıtlama aşamasına ve anlaşmanın imzalanmasına kadar teknik projeleri yönetecek ve aynı zamanda OPSWATvizyonunu ve değer önerisini etkili bir şekilde aktaracaksınız.

Ne Yapacaksınız

Teknik Satış ve Anlaşma Yürütme

• Satış ve Kanal ekipleriyle işbirliği yaparakbüyük ölçekli kurumsal fırsatları değerlendirmekve gelir artışını sağlamak
• Teknik keşif sürecini yöneterek, müşterilerin karşılaştığı zorlukları OPSWAT uyumlu hale getirmek
• Teknik satış stratejisiniDrive  ve satış döngüsü boyunca müşterilerin desteğini sağlayın
• Kavram kanıtı (POC), demo ve teknik doğrulama çalışmalarını desteklemek ve yürütmek

Müşteri İlişkileri ve Danışmanlık

• CISO'danBT yöneticilerine kadar tüm paydaşlarla sağlam ilişkiler kurun
• OPSWAT risk azaltma, mevzuata uygunluk ve operasyonel dayanıklılık odaklı olarak konumlandırın
• Müşterilerin ortamlarını (BT, güvenlik ve giderek artan oranda OT) anlamak ve ilgili kullanım senaryolarını belirlemek

İş Ortaklarının Güçlendirilmesi ve Ekosistem Desteği

• Bayileri ve sistem entegratörlerinieğiterek OPSWAT etkili bir şekilde konumlandırmalarını ve uygulamalarını sağlamak
• Ortak hesap planlamasını ve iş ortağı öncülüğündeki fırsatları desteklemek

Uygulama Mükemmelliği

• Teklif Talep Belgeleri (RFP) ve Bilgi Talep Belgeleri (RFI) için yüksek kaliteli yanıtlar hazırlamak ve sunmak
• Sektör konferanslarına, seminerlere ve müşteri atölye çalışmalarına katılmak
• Hesap planlaması ve stratejisi konusunda Bölge Satış Müdürleri (RSM’ler) ile işbirliği yapmak
• Pazar ve müşteri bilgilerine dayanarak Ürün ve Mühendislik ekiplerine geri bildirimde bulunmak

Sizden Ne İstiyoruz

• Teknik bir alanda lisans derecesi veya eşdeğer deneyim
• Siber güvenlik veya ağ alanındasatış öncesi / çözüm mühendisliği alanında 10 yılı aşkın deneyim
• Yeni iş geliştirme alanındaki kanıtlanmış başarı geçmişive satış hedeflerinin aşılması
• Etkilisunum, demo ve hikâye anlatma becerileri
• Ağ temelleri ve güvenlik mimarileri konusunda sağlam bir bilgi birikimi
• Windows ve Linux ortamlarında uygulama kurulumu ve sorun gidermekonusunda pratik deneyim
• Teknik ve yönetici kitleleriyle kendinden emin bir şekilde iletişim kurma becerisi
• Kendi inisiyatifini kullanan, proaktif vetempolu, sürekli değişen bir ortamda rahatça çalışabilen
• Yüksek düzeydedürüstlük ve profesyonellik

Sahip Olmak Güzel

• Dosya güvenliği, cihaz güvenliği, ağ güvenliği veya ilgili alanlarda deneyim
• Sandboxing, kötü amaçlı yazılım analizi ve tehdit algılama teknolojileri konusunda bilgi
• OT/ICS güvenlik ortamlarına maruz kalma
• Bulut platformlarında deneyim(AWS, Azure, GCP)
• API'ler ve entegrasyonlar konusunda bilgi sahibi olmak
• Komut dosyası yazma becerileri (Bash, PowerShell, Python)
• Veritabanı deneyimi(MySQL, MongoDB)
• Ağ entegrasyonu deneyimi (Cisco, Juniper, Aruba vb.)
• İlgilisiber güvenlik sertifikaları

Pozisyon

Kritik altyapı koruması alanında kurumsal düzeyde iş hacmini geliştirmek üzere yeni oluşturulan Bölgesel Satış Müdürü pozisyonunda, son derece başarılı bir bölgesel ekibe katılacaksınız. Bu pozisyon, girişimci bir zihniyete sahip ve OPSWAT İtalya Güneyi’ndeki büyük kurumsal pazardaki OPSWAT desteklemek isteyen bir “avcı” için heyecan verici bir fırsat sunuyor.

Bölgenizdeki sipariş artışının tüm yönlerinden sorumlu olacaksınız.
Satış Mühendisleri, SDR'ler ve OPSWAT ekosistemiyle yakın işbirliği içinde çalışarak, fırsatları belirlemek, potansiyel müşteri listesi oluşturmak ve yeni müşteriler kazanmak suretiyle bir bölgenin kurulmasından ve genişletilmesinden sorumlu olacaksınız.
Bu rol, bir işi sadece yürütmekle kalmayıp, onu kurmaktan da keyif alan kişiler için idealdir.

Bir bölgeyi büyütmek için gereken azim, dayanıklılık ve sorumluluk bilincine sahip girişimci zihniyet.

Son derece motivasyonlu, hedef odaklı ve koçluk almaya açık.

Bölge Satış Müdürü, şirket gelirinin ve büyümesinin önemli bir itici gücüdür. Sorumluluklarınız şunları içerecektir: OPSWAT teknolojisini öğrenmek; Siber Güvenlik platformlarımızın ve çözümlerimizin dağıtımını hedefleyen stratejik bir hesap planlarının geliştirilmesi ve uygulanması. Bir hedef hesap içinde doğru ilişkileri kuracak, şirket kaynaklarınızdan sonuna kadar nasıl yararlanacağınızı bilecek ve yeni işleri müzakere edip kapatacaksınız. İdeal aday, kurumsal bir satış ekibinin üyesi olarak daha önce iş deneyimine ve multi-milyon dolarlık satış kotalarını aşan bir kariyer geçmişine sahip olacaktır. Kritik altyapılara satış yapan adaylar ve veri diyotu satış deneyimi olanlar tercih edilir.

Ne Yapacaksınız

• Önemli dikey sektörlerde yüksek değerli kullanım durumlarından yararlanan iş fırsatlarını stratejik olarak hedefleyin.
• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın.
• Müşterilerin ihtiyaç ve gereksinimlerini yakından karşılayan değer önerilerini onlara iletin.
• Kurumsal satışları belirlemek, nitelendirmek ve dönüştürmek için müşteri merkezli, çözüm odaklı satış stratejilerini ve avcı zihniyetini kullanın.
• Finansal ROI/TCO değerini etkili bir şekilde ifade edin ve müzakere süreci boyunca değer oluşturun.
• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun.
• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak.
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak.

Sizden Ne İstiyoruz 

• İşletmelere teknoloji ürünleri ve çözümleri satma konusunda en az 3 yıllık başarılı deneyim.
• Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesi veya eşdeğer deneyim.
• Doğrudan kurumsal müşterilere ve Kanal/SI Ortakları aracılığıyla karmaşık çözümler satan başarılı bir geçmiş performans.
• İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey işletme yöneticileriyle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve OPSWAT platformlarının teknik ve ticari değerini rahatlıkla ifade edebilirsiniz.
• İşiniz stratejik ve proaktif hesap faaliyetlerinin bir karışımıdır ve yeni hesapları ortaya çıkarma, nitelendirme, geliştirme ve kapatma konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe sahipsiniz.
• Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve bazen belirsiz bir çalışma ortamında minimum gözetim ile başarıya ulaşma becerisi.
• Boru hattınızı doğru ve tahminlerinizi yönetim için güncel tutarsınız.
• En azından güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında temel bir anlayışa sahip olmak.
• Mükemmel zaman yönetimi becerileri ve yüksek düzeyde özerklik ve öz yönlendirme ile çalışma.
• Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz.
• Atandığınız hesaplara ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilirsiniz.
• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.

Pozisyon

Bölge Satış Müdürü, şirket gelirinin ve büyümesinin önemli bir itici gücüdür. Sorumluluklarınız şunları içerecektir: OPSWAT teknolojisini öğrenmek; Siber Güvenlik platformlarımızın ve çözümlerimizin dağıtımını hedefleyen stratejik bir hesap planlarının geliştirilmesi ve uygulanması. Bir hedef hesap içinde doğru ilişkileri kuracak, şirket kaynaklarınızdan sonuna kadar nasıl yararlanacağınızı bilecek ve yeni işleri müzakere edip kapatacaksınız. İdeal aday, kurumsal bir satış ekibinin üyesi olarak daha önce iş deneyimine ve multi-milyon dolarlık satış kotalarını aşan bir kariyer geçmişine sahip olacaktır. Kritik altyapılara satış yapan adaylar ve veri diyotu satış deneyimi olanlar tercih edilir.

Ne Yapacaksınız

• Önemli dikey sektörlerde yüksek değerli kullanım durumlarından yararlanan iş fırsatlarını stratejik olarak hedefleyin.
• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın.
• Müşterilerin ihtiyaç ve gereksinimlerini yakından karşılayan değer önerilerini onlara iletin.
• Kurumsal satışları belirlemek, nitelendirmek ve dönüştürmek için müşteri merkezli, çözüm odaklı satış stratejilerini ve avcı zihniyetini kullanın.
• Finansal ROI/TCO değerini etkili bir şekilde ifade edin ve müzakere süreci boyunca değer oluşturun.
• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun.
• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak.
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak.

Sizden Ne İstiyoruz 

• İşletmelere başarılı bir şekilde teknoloji ürünleri ve çözümleri satan en az 5 yıl.
• Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesi veya eşdeğer deneyim.
• Doğrudan kurumsal müşterilere ve Kanal/SI Ortakları aracılığıyla karmaşık çözümler satan başarılı bir geçmiş performans.
• İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey işletme yöneticileriyle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve OPSWAT platformlarının teknik ve ticari değerini rahatlıkla ifade edebilirsiniz.
• İşiniz stratejik ve proaktif hesap faaliyetlerinin bir karışımıdır ve yeni hesapları ortaya çıkarma, nitelendirme, geliştirme ve kapatma konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe sahipsiniz.
• Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve bazen belirsiz bir çalışma ortamında minimum gözetim ile başarıya ulaşma becerisi.
• Boru hattınızı doğru ve tahminlerinizi yönetim için güncel tutarsınız.
• En azından güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında temel bir anlayışa sahip olmak.
• Mükemmel zaman yönetimi becerileri ve yüksek düzeyde özerklik ve öz yönlendirme ile çalışma.
• Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz.
• Atandığınız hesaplara ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilirsiniz.
• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.

Pozisyon

BAE Enerji, Kamu Hizmetleri ve İmalat Bölgesi Satış Müdürü, şirketin gelir ve büyümesinin önemli bir itici gücüdür ve OPSWAT BAE’deki stratejik açıdan en kritik müşteriler arasında varlığını genişletmekten sorumludur. Odak noktanız, petrol ve gaz işletmecileri, nükleer enerji tesisleri, elektrik ve su kamu hizmetleri ile siber güvenliğin yönetim kurulu düzeyinde giderek daha zorunlu hale geldiği bir sektör olan imalat sektörü olacaktır.

Ulusal petrol şirketleri, kamu hizmetleri kuruluşları ve kritik altyapı işletmecilerinin BT/OT ortamlarında OPSWAT siber güvenlik platformlarının ( MetaDefender, Secure MFT ve Data Diode çözümleri dahil) devreye alınmasını hedefleyen stratejik müşteri planları geliştirecek ve uygulayacaksınız. BAE’deki önde gelen enerji ve kamu hizmetleri şirketleriyle kurulan ilişkiler de dahil olmak üzere aktif bir kurumsal müşteri portföyünü devralacak ve bu sektördeki yeni müşterileri bulmaya çalışırken mevcut ilişkileri daha da derinleştirmeniz beklenecektir.

İdeal aday, OT/ICS ortamlarına yönelik satış konusunda derin deneyime sahip olmalı, hava boşluklu ağların kendine özgü güvenlik zorluklarını ve kritik altyapı uyumluluğunu anlamalı ve GCC bölgesindeki devlet kurumları ile büyük sanayi kuruluşlarıyla milyonlarca dolarlık anlaşmalar gerçekleştirmiş kanıtlanmış bir geçmişe sahip olmalıdır.

Ne Yapacaksınız

• Petrol ve Gaz (yukarı akış, orta akış, aşağı akış), nükleer enerji, elektrik ve su hizmetleri ile OT/üretim sektörlerindeki iş fırsatlarını stratejik olarak hedefleyin — bu sektörlerdeki müşterilerde, OPSWAT Data Diode, MetaDefender ve Secure MFT , zorunlu uyumluluk ve operasyonel güvenlik gerekliliklerini karşılamaktadır.
• BAE genelinde ulusal petrol şirketleri, nükleer enerji işletmecileri ve su ve elektrik idareleri dahil olmak üzere aktif kurumsal müşteri portföyünü yönetmek ve büyütmek; aynı zamanda ilgili sektörlerde proaktif bir şekilde yeni müşteriler aramak.
• Her bir hedef müşterinin OT/IT entegrasyonundaki zorluklarına, hava boşluğu güvenlik gereksinimlerine ve yasal yükümlülüklerine (BAE Ulusal Bilgi Güvenliği Ajansı [NIA], ADNOC CIMS, Kritik Altyapı Koruma çerçeveleri) yönelik özel satış stratejileri geliştirmek ve uygulamak.
• Varlık yoğun, devlete bağlı kuruluşlarda hem OT mühendisleri hem de üst düzey yöneticilerin ilgisini çeken değer önerilerini aktarın; teknik siber güvenlik sonuçlarını operasyonel risk azaltımı ve uyumluluk anlatılarına dönüştürün.
• BAE’deki OPSWAT kanal ortağı ekosisteminden (bölgesel sistem entegratörleri ve distribütörler dahil) yararlanarak, doğrudan erişimin sınırlı olduğu hesaplarda ortak satışlar gerçekleştirin ve kapsama alanını genişletin.

Sizden Ne İstiyoruz

• BAE’deki kurumsal müşterilere siber güvenlik veya OT/endüstriyel teknoloji çözümleri satışı konusunda en az 5 yıllık başarılı deneyime sahip olmak ve enerji sektörü müşterileriyle (ulusal petrol şirketleri, kamu hizmetleri, nükleer enerji veya işleme sektörü) anlaşma sonuçlandırma konusunda kanıtlanabilir deneyime sahip olmak.
• Satın alma süreçlerinin uzun sürdüğü, teknik doğrulama süreçlerinin titiz olduğu ve ilişkilerin derinliğinin en önemli ayırt edici unsur olduğu, varlık ağırlıklı ve devletle bağlantılı kuruluşlara satış konusunda kanıtlanmış bir başarı geçmişi.
• OT/ICS güvenlik kavramlarına — ağ segmentasyonu, veri diyotları, hava boşluklu ortamlar ve endüstriyel ortamlarda güvenli dosya aktarımı dahil — derinlemesine hakim olmak ve OPSWAT sunduğu değeri hem BT hem de OT paydaş kitlelerine net bir şekilde aktarabilme becerisi.
• BAE’de, yerel kanal katılımı gerektiren hesaplarda (ADNOC onaylı tedarikçiler, DEWA tedarik zinciri gereklilikleri vb.) anlaşmaları ilerletmek amacıyla kanal ortakları, sistem entegratörleri ve distribütörlerle birlikte çalışmak da dahil olmak üzere, karmaşık ve çok paydaşlı satış süreçlerini yönetme deneyimi.

• BAE’deki önde gelen enerji ve kamu hizmetleri kuruluşlarında üst düzey yöneticilerle (C-level) ve CISO/CTO’larla rahatlıkla iletişim kurabilmenin yanı sıra, mühendislik ve OT güvenlik müdürü düzeyindeki teknik değerlendiricilerle de etkili bir şekilde etkileşim kurabilme becerisi.
• BAE Ulusal Bilgi Güvenliği (NIA) standartları ve sektöre özgü uyum çerçeveleri dahil olmak üzere, kritik altyapıyla ilgili BAE siber güvenlik düzenlemelerine ilişkin derinlemesine bilgi.
• Lisans derecesi; tercihen Mühendislik, Bilgisayar Bilimleri veya bir teknik alanda — ya da buna eşdeğer sektör deneyimi.
• İngilizce’ye akıcı düzeyde hakim olmak zorunludur; Arapça bilmek büyük bir avantajdır.
• Müşteri görüşmeleri, saha ziyaretleri ve iş ortağı toplantıları için BAE içinde ve zaman zaman Körfez İşbirliği Konseyi (GCC) ülkeleri genelinde seyahat etmeye istekli olmak.
• Etik değerlere son derece bağlı, ticari odaklı ve dinamik, hızlı büyüme gösteren bir ortamda özerk bir şekilde çalışabilen.

Pozisyon

Bölge Satış Müdürü, şirket gelirinin ve büyümesinin önemli bir itici gücüdür. Sorumluluklarınız şunları içerecektir: OPSWAT teknolojisini öğrenmek; Siber Güvenlik platformlarımızın ve çözümlerimizin dağıtımını hedefleyen stratejik bir hesap planlarının geliştirilmesi ve uygulanması. Bir hedef hesap içinde doğru ilişkileri kuracak, şirket kaynaklarınızdan sonuna kadar nasıl yararlanacağınızı bilecek ve yeni işleri müzakere edip kapatacaksınız. İdeal aday, kurumsal bir satış ekibinin üyesi olarak daha önce iş deneyimine ve multi-milyon dolarlık satış kotalarını aşan bir kariyer geçmişine sahip olacaktır. Kritik altyapılara satış yapan adaylar ve veri diyotu satış deneyimi olanlar tercih edilir.

Ne Yapacaksınız

• Önemli dikey sektörlerde yüksek değerli kullanım durumlarından yararlanan iş fırsatlarını stratejik olarak hedefleyin.
• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın.
• Müşterilerin ihtiyaç ve gereksinimlerini yakından karşılayan değer önerilerini onlara iletin.
• Kurumsal satışları belirlemek, nitelendirmek ve dönüştürmek için müşteri merkezli, çözüm odaklı satış stratejilerini ve avcı zihniyetini kullanın.
• Finansal ROI/TCO değerini etkili bir şekilde ifade edin ve müzakere süreci boyunca değer oluşturun.
• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun.
• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak.
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak.

Sizden Ne İstiyoruz 

• İşletmelere başarılı bir şekilde teknoloji ürünleri ve çözümleri satan en az 5 yıl.
• Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesi veya eşdeğer deneyim.
• Doğrudan kurumsal müşterilere ve Kanal/SI Ortakları aracılığıyla karmaşık çözümler satan başarılı bir geçmiş performans.
• İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey işletme yöneticileriyle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve OPSWAT platformlarının teknik ve ticari değerini rahatlıkla ifade edebilirsiniz.
• İşiniz stratejik ve proaktif hesap faaliyetlerinin bir karışımıdır ve yeni hesapları ortaya çıkarma, nitelendirme, geliştirme ve kapatma konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe sahipsiniz.
• Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve bazen belirsiz bir çalışma ortamında minimum gözetim ile başarıya ulaşma becerisi.
• Boru hattınızı doğru ve tahminlerinizi yönetim için güncel tutarsınız.
• En azından güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında temel bir anlayışa sahip olmak.
• Mükemmel zaman yönetimi becerileri ve yüksek düzeyde özerklik ve öz yönlendirme ile çalışma.
• Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz.
• Atandığınız hesaplara ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilirsiniz.
• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.

Pozisyon

Bölge Satış Müdürü, şirket gelirinin ve büyümesinin önemli bir itici gücüdür. Sorumluluklarınız şunları içerecektir: OPSWAT teknolojisini öğrenmek; Siber Güvenlik platformlarımızın ve çözümlerimizin dağıtımını hedefleyen stratejik bir hesap planlarının geliştirilmesi ve uygulanması. Bir hedef hesap içinde doğru ilişkileri kuracak, şirket kaynaklarınızdan sonuna kadar nasıl yararlanacağınızı bilecek ve yeni işleri müzakere edip kapatacaksınız. İdeal aday, kurumsal bir satış ekibinin üyesi olarak daha önce iş deneyimine ve multi-milyon dolarlık satış kotalarını aşan bir kariyer geçmişine sahip olacaktır. Kritik altyapılara satış yapan adaylar ve veri diyotu satış deneyimi olanlar tercih edilir.

Ne Yapacaksınız

• Önemli dikey sektörlerde yüksek değerli kullanım durumlarından yararlanan iş fırsatlarını stratejik olarak hedefleyin.
• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın.
• Müşterilerin ihtiyaç ve gereksinimlerini yakından karşılayan değer önerilerini onlara iletin.
• Kurumsal satışları belirlemek, nitelendirmek ve dönüştürmek için müşteri merkezli, çözüm odaklı satış stratejilerini ve avcı zihniyetini kullanın.
• Finansal ROI/TCO değerini etkili bir şekilde ifade edin ve müzakere süreci boyunca değer oluşturun.
• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun.
• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak.
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak.

Sizden Ne İstiyoruz 

• İşletmelere başarılı bir şekilde teknoloji ürünleri ve çözümleri satan en az 5 yıl.
• Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesi veya eşdeğer deneyim.
• Doğrudan kurumsal müşterilere ve Kanal/SI Ortakları aracılığıyla karmaşık çözümler satan başarılı bir geçmiş performans.
• İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey işletme yöneticileriyle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve OPSWAT platformlarının teknik ve ticari değerini rahatlıkla ifade edebilirsiniz.
• İşiniz stratejik ve proaktif hesap faaliyetlerinin bir karışımıdır ve yeni hesapları ortaya çıkarma, nitelendirme, geliştirme ve kapatma konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe sahipsiniz.
• Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve bazen belirsiz bir çalışma ortamında minimum gözetim ile başarıya ulaşma becerisi.
• Boru hattınızı doğru ve tahminlerinizi yönetim için güncel tutarsınız.
• En azından güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında temel bir anlayışa sahip olmak.
• Mükemmel zaman yönetimi becerileri ve yüksek düzeyde özerklik ve öz yönlendirme ile çalışma.
• Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz.
• Atandığınız hesaplara ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilirsiniz.
• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.

Pozisyon

Fransa Bölge Satış Müdürü, Avrupa’nın stratejik açıdan en önemli pazarlarından birinde şirketin gelir ve büyümesinin önemli bir itici gücüdür. Sorumluluklarınız arasında OPSWAT portföyünü derinlemesine kavramak, stratejik müşteri planları geliştirmek ve uygulamak, ayrıca savunma ve askeri pazarlara özel önem vererek Fransa’nın kilit sektörlerinde siber güvenlik platformlarımızın ve çözümlerimizin yaygınlaştırılmasını sağlamak yer alacaktır.

Hedef müşterilerle doğru ilişkiler kuracak, şirket kaynaklarını en verimli şekilde kullanmayı bilecek ve yeni iş fırsatlarını müzakere edip sonuçlandıracaksınız. İdeal aday, Fransız savunma, askeri veya kritik altyapı ekosisteminde kurumsal satış alanında kanıtlanmış bir geçmişe sahip olmalı ve bu ortamlarda tedarik, uyumluluk ve güvenlik kararlarının nasıl alındığına dair derin bir anlayışa sahip olmalıdır. Direction Générale de l'Armement (DGA), Ministère des Armées veya birinci kademe Fransız savunma ana yüklenicileri ve entegratörlerine satış deneyimi büyük önem taşımaktadır. Veri diyotu veya kritik altyapı satış deneyimi olan adaylar öncelikli olarak değerlendirilecektir.

Fransızca'ya akıcı düzeyde hakim olmak şarttır; iş İngilizcesi bilgisi gereklidir.

Ne Yapacaksınız

• Fransız savunma, askeri ve kritik altyapı sektörlerinde yüksek değerli kullanım senaryolarından yararlanacak iş fırsatlarını stratejik olarak hedeflemek
• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın
• Müşterilere, operasyonel, uyum ve güvenlik gereksinimlerine doğrudan hitap eden değer önerilerini aktarın — bunlara Fransa ve NATO güvenlik çerçevelerine tabi olanlar da dahildir
• Müşteri odaklı, çözüm odaklı satış stratejileri ve avcı zihniyetini kullanarak kurumsal satış fırsatlarını tespit etmek, değerlendirmek ve satışa dönüştürmek
• Finansal yatırım getirisi (ROI) ve toplam sahip olma maliyeti (TCO) değerlerini etkili bir şekilde ortaya koyun ve müzakere süreci boyunca değer yaratın
• Fransız kamu sektörü ve savunma ihalelerine özgü olanlar da dahil olmak üzere karmaşık ihale süreçlerini yönetmek
• Salesforce CRM (Müşteri İlişkileri Yönetimi) sisteminde, müşteri kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleri vb. dahil olmak üzere kapsamlı müşteri ve fırsat bilgilerini güncel tutmak.
• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak

Sizden Ne İstiyoruz

• Fransız savunma, askeri veya kamu sektörlerine yönelik satış konusunda kanıtlanabilir deneyime sahip, teknoloji ürünleri ve çözümlerinin satışında en az beş yıllık başarılı bir geçmiş
• Fransız savunma ve askeri ekosisteminde kurulan ilişkiler — kilit entegratörler, ihale çerçeveleri (kamu ihaleleri, DGA süreçleri) ve ilgili güvenlik sınıflandırmalarına ilişkin bilgi dahil
• Kurumsal ve kamu sektörü müşterilerine doğrudan ve Kanal/SI Ortakları aracılığıyla karmaşık çözümler satma konusunda başarılı bir geçmiş
• Savunma ve kritik altyapı alanlarıyla ilgili, ANSSI (Ulusal Bilgi Sistemleri Güvenliği Ajansı) tarafından yürütülenler gibi Fransız ve AB siber güvenlik düzenlemelerine hakim olmak
• Lisans derecesi (tercihen teknik bir alanda) veya eşdeğer deneyim
• Mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahip, ikna edici bir iletişimci; hem teknoloji odaklı dinleyicilerle hem de üst düzey yöneticilerle — Fransızca ve İngilizce dillerinde — rahatlıkla iletişim kurabilen
• Stratejik ve proaktif faaliyetlerin birleşimiyle yeni müşterileri tespit etme, değerlendirme, geliştirme ve satışa dönüştürme konusunda kanıtlanmış beceri
• Bazen belirsiz bir ortamda, asgari düzeyde denetimle hedefler belirleme, görevleri öncelik sırasına koyma ve sonuç elde etme becerisi
• Siber güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçlarına ilişkin temel bilgi birikimi — özellikle OT (Operasyonel Teknoloji) ve kritik altyapı bağlamlarında
• Mükemmel zaman yönetimi becerileri ve yüksek düzeyde özerklik ve kendi kendine yönlendirme ile çalışma yeteneği
• Son derece rekabetçi, uyum yeteneği yüksek ve satış hedeflerini aşmaktan motivasyon alan
• Gerektiğinde Fransa genelinde seyahat edebilme ve şirket toplantılarına katılabilme
• İlgili Fransız güvenlik izinlerine sahip olmak veya bu izinler için uygunluk kriterlerini karşılamak büyük bir avantajdır
• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış

Pozisyon

Bölgesel Satış Müdürü, Güney Avrupa'da uzaktan çalışarak şirket gelirinin ve büyümesinin önemli bir itici gücüdür. Sorumluluklarınız arasında MetaDefender ve MetaAccess Security platformlarımızın dağıtımını hedefleyen stratejik hesap planlarının geliştirilmesi ve uygulanması yer alacaktır. Bir hedef hesap içinde doğru ilişkileri kuracak, şirket kaynaklarınızdan sonuna kadar nasıl yararlanacağınızı bilecek ve yeni işleri müzakere edip kapatacaksınız. İdeal aday, kurumsal bir satış ekibinin üyesi olarak daha önce iş deneyimine ve multi-milyon dolarlık satış kotalarını aşan bir kariyer geçmişine sahip olacaktır. Kritik altyapılara satış yapan adaylar ve veri diyotu satış deneyimi olanlar tercih edilir.

Ne Yapacaksınız

• Önemli dikey sektörlerde yüksek değerli kullanım durumlarından yararlanan iş fırsatlarını stratejik olarak hedefleyin.
• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın.
• Müşterilerin ihtiyaç ve gereksinimlerini yakından karşılayan değer önerilerini onlara iletin.
• Kurumsal satışları belirlemek, nitelendirmek ve dönüştürmek için müşteri merkezli, çözüm odaklı satış stratejilerini ve avcı zihniyetini kullanın.
• Finansal ROI/TCO değerini etkili bir şekilde ifade edin ve müzakere süreci boyunca değer oluşturun.
• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun.
• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak.
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak.

Sizden Ne İstiyoruz

• • İşletmelere başarılı bir şekilde teknoloji ürünleri ve çözümleri satan en az 5 yıl.
  • Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesi veya eşdeğer deneyim.
  • Doğrudan kurumsal müşterilere ve Kanal/SI Ortakları aracılığıyla karmaşık çözümler satan başarılı bir geçmiş performans.
  • İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey işletme yöneticileriyle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve OPSWAT platformlarının teknik ve ticari değerini rahatlıkla ifade edebilirsiniz.
  • İşiniz stratejik ve proaktif hesap faaliyetlerinin bir karışımıdır ve yeni hesapları ortaya çıkarma, nitelendirme, geliştirme ve kapatma konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe sahipsiniz.
  • Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve bazen belirsiz bir çalışma ortamında minimum gözetim ile başarıya ulaşma becerisi.
  • Boru hattınızı doğru ve tahminlerinizi yönetim için güncel tutarsınız.
  • En azından güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında temel bir anlayışa sahip olmak.
  • Mükemmel zaman yönetimi becerileri ve yüksek düzeyde özerklik ve öz yönlendirme ile çalışma.
  • Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz.
  • Atandığınız hesaplara ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilirsiniz.
  • Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.

Pozisyon

Bölge Satış Müdürü, Kuzey Kurumsal müşterilere yönelik iş faaliyetlerini yönetip ilerletecek ve gelir artışı ile stratejik genişleme konusunda tam sorumluluk üstlenecektir.

Bu pozisyon, Hindistan Satış Liderine bağlıdır ve bölgedeki pazara giriş stratejisinin uyumlu bir şekilde uygulanmasını sağlamak, satış fırsatları havuzunu genişletmek ve gelir artışını hızlandırmak amacıyla Kanal, SDR ve Pazarlama ekipleriyle yakın işbirliği içinde çalışmayı gerektirir.

Bu görev, bireysel katkının ötesine geçmektedir; kritik altyapı koruması, sıfır güven ve dosya tabanlı tehdit önleme konularında OPSWATküresel vizyonuyla uyumlu bir pazara giriş stratejisini belirlemek ve uygulamaktan sorumlu olacaksınız.

Sorumluluklar arasında OPSWAT öğrenmek,stratejik müşteri ve bölge planları geliştirmek ve uygulamak, üst düzey yöneticilerle ilişkiler kurmak, iş ortakları öncülüğündeki büyümeyi ölçeklendirmek ve karmaşık kurumsal anlaşmaları koordine etmek yer almaktadır.

Ne Yapacaksınız

Gelir Sorumluluğu ve İşletme Liderliği

• Güçlü bir tahmin disiplini ve üç aylık hesap verebilirlik ilebölgesel gelir hedeflerinibelirlemek ve gerçekleştirmek
• Kurumsal ve kamu sektörleri genelindeöngörülebilirbiriş akışıoluşturmak ve sürdürmek(3–5 kat kapasite)
• Özellikle belirli sektörlerde (BFSI, Industrial diğerleri)büyük ve karmaşık iş süreçlerini yönetmek

Stratejik Pazara Giriş ve Pazar Genişletme

• OPSWATkritik altyapı ve uyumluluk odaklı güvenlik konusundaki öncelikleriyle uyumlu birKuzeyHindistan pazara giriş (GTM) stratejisibelirlemek ve uygulamak
• Güvenli dosya aktarımı, veri temizleme (CDR), vulnerability detection ve OT güvenliği gibiyüksek değerli kullanım senaryolarınıbelirleyin ve hayata geçirin
• Çapraz satış ve platformun benimsenmesi yoluylakilit müşterilerde pazar payını genişletmek

Müşteri ve Yönetici Katılımı

• CIO'lar, CISO'lar ve üst düzey yöneticilerlegüvenilir danışmanlık ilişkilerikurun
• Risk azaltma, mevzuata uygunluk ve operasyonel dayanıklılık ile uyumlu, farklılaştırılmış değer önerilerini aktarın
• Satış döngüsü boyuncayatırım getirisi (ROI) ve toplam sahip olma maliyeti (TCO) ile iş sonuçlarınınet bir şekilde ortaya koyun

Uygulama Mükemmelliği

• Güçlü bir avcı zihniyetiyleçözüm odaklı, danışmanlık temelli satış yaklaşımıuygulayın
• Salesforce'ta satış hunisi, müşteri planları ve fırsat takibini doğru bir şekilde sürdürün
• Gelir tahminlerini yüksek doğrulukla yapın ve yönetim kadrosuna net bir görünüm sağlayın
• Anlaşmaları kazanmak için şirket içi kaynakları (Satış Öncesi, Pazarlama, Ürün) etkin bir şekilde kullanmak

Sizden Ne İstiyoruz

• Kurumsal teknoloji satışında 7 yılı aşkın deneyim ve hedeflerin sürekli olarak aşılması
• Siber güvenlik çözümleri satışında, tercihenkritik altyapı, mevzuata uygunluk veya ağ/dosya güvenliği alanlarında sağlam bir geçmişe sahip olmak
• Üst düzey yöneticilerle iletişim kurma ve onları etkileme becerisi; hemteknik hem de iş açısından sağlanan değeri net bir şekilde ifade etme
• Karmaşık işlemlerin yürütülmesi ve çok paydaşlı satış süreçlerinde kanıtlanmış uzmanlık
• Güvenlik tehditleri, sıfır güven ilkeleri ve kurumsal güvenlik mimarileri konusunda derinlemesine bilgi
• Boru hattı yönetimi ve tahmin doğruluğu konusunda son derece disiplinli
• Kendi inisiyatifini kullanan, stratejik düşünen vehızlı tempolu, sürekli değişen bir ortamda rahatça çalışabilen
• Mükemmel iletişim, müzakere ve sunum becerileri
• Gerektiğinde bölge içinde seyahat etmeye istekli olmak
• Yüksek dürüstlük ve profesyonel davranış.
• İşin yeri Yeni Delhi'dir.

Pozisyon

OPSWAT , müşterilerimizle uzun vadeli, güvene dayalı ilişkiler kurmak için Satış Hesap Yöneticileri arıyor. Satış Hesap Yöneticisinin rolü, atanmış müşterilerden oluşan bir portföyü denetlemek, mevcut müşterilerden yeni işler geliştirmek ve aktif olarak yeni satış fırsatları aramaktır.

OPSWAT olarak, mevcut boş pozisyonlar olmasa bile olağanüstü yeteneklerin her zaman tanınmaya değer olduğuna inanıyoruz.

Evergreen Satış Hesap Yöneticisi pozisyonumuz, hevesli ve motive profesyonellere gelecekte bize katılmaları için sürekli fırsatlar sunmaktadır. Belirli bir pozisyona bağlı değildir, ancak sizi tanımamızı ve iletişimde kalmamızı sağlar, böylece yeni bir fırsat ortaya çıktığında ilk ulaştığımız kişiler arasında olabilirsiniz. İsrail ve Romanya önemli ölçüde büyüyor - güçlü ekibimize katılmanızı çok isteriz!

Bizimle çalışmakla ilgileniyorsanız lütfen başvurun, sizinle iletişime geçeceğiz.

Ne Yapacaksınız

• Tüm müşteri hesap yönetimi konularında baş iletişim noktası olarak hizmet vermek
• Güçlü, uzun süreli müşteri ilişkileri kurmak ve sürdürmek
• Kârı maksimize etmek için sözleşmeleri müzakere edin ve anlaşmaları kapatın
• Kilit hesaplar, müşteri paydaşları ve yönetici sponsorlarla güvenilir danışman ilişkileri geliştirmek
• Çözümlerimizin müşteri ihtiyaç ve hedeflerine göre zamanında ve başarılı bir şekilde teslim edilmesini sağlamak
• Aylık/üç aylık girişimlerin ilerlemesini iç ve dış paydaşlara açık bir şekilde iletmek
• Mevcut müşterilerle yeni işler geliştirmek ve/veya satış kotalarını karşılamak için iyileştirme alanlarını belirlemek
• Temel hesap metriklerini tahmin etme ve izleme (ör. üç aylık satış sonuçları ve yıllık tahminler)
• Hesap durumu hakkında raporlar hazırlayın
• Bölge içindeki fırsatları belirlemek ve büyütmek için satış ekibiyle işbirliği yapmak
• Gerektiğinde zorlu müşteri taleplerine veya sorun artışlarına yardımcı olmak

Sizden Ne İstiyoruz 

• İşletmelere başarılı bir şekilde teknoloji ürünleri ve çözümleri satan en az 3 yılınız var
• Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesine veya eşdeğer deneyime sahipsiniz
• Kurumsal hesapları yönetme konusunda başarılı bir geçmişe sahipsiniz
• Yapılandırılmış elde tutma döngüleri aracılığıyla çalışmanın yanı sıra özel hesap elde tutma planları geliştirme ve yürütme konusunda rahatsınız
• Öğrenmek için doğuştan gelen bir tutkunuz var. Sürekli olarak her müşterinin güvenlik pozisyonunu, ihtiyaçlarını ve stratejilerini daha iyi anlamaya çalışıyoruz 
• Başkalarına yardım etmeye ve tüm satış organizasyonunda başarıya ulaşmaya hazır, kolları sıvayan bir zihniyete sahip doğal bir lidersiniz. Asla yalnız öğrenmeyiz 
• Aktif bir dinleyicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey yöneticilerle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve ürünlerimizin teknik ve ticari değerini rahatça ifade edebilirsiniz 
• Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve minimum gözetimle başarıya ulaşma becerisine sahipsiniz
• Boru hattınızı doğru tutarsınız ve tahminlerinizi yönetim için güncellersiniz 
• Güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında temel bir anlayışa sahipsiniz
• Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz
• Atanmış hesaplarınıza ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilirsiniz
• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış

Hızlı bir küresel büyüme döneminde misyon odaklı bir şirkete katılmaya ve yasal ve profesyonel olarak nasıl ölçekleneceğimizde önemli bir rol oynamaya hazırsanız, konuşalım.

Pozisyon

Bir amaca odaklı mısınız? Biz öyleyiz. OPSWAT olarak amacımız, hepimizin keyifle yaşadığı yaşam tarzını güvence altına almaktır. Yeniliklerimizi, imalat, nükleer tesisler, finans kurumları, devlet kurumları, kamu hizmetleri, yükseköğretim ve daha fazlası gibi alanlarda BT ve kritik altyapıyı korumaya odaklıyoruz.  Kariyerinizde muhtemelen ilginç şeyler yapmışsınızdır, ancak ne sıklıkla bu kadar olumlu bir etkiyle küresel topluluğumuzun yararına doğrudan katkıda bulunduğunuzu söyleyebilirsiniz?   

“Kritik Altyapı”, yalnızca geleneksel şirket içi ve bulut tabanlı BT sistemlerini değil, aynı zamanda operasyonel teknolojileri de kapsayan çok çeşitli sistemleri ifade eder.   

Çözüm Mühendisi olarak, yetenekli profesyonellerden oluşan bir ekipte çalışacaksınız. Göreviniz, müşterilerin karşılaştığı zorlukları tespit etmek, OPSWAT bu zorlukları nasıl OPSWAT onlara anlatmak ve çözümü hayata geçirmek için gereken adımlarda onlara rehberlik etmek olacaktır.  Hizmet verdiğimiz alanlarda yetkinliğinizi, ürünler konusunda uzmanlığınızı ve müşterinin başarısı için sizinle heyecanla işbirliği yapmak istemesini sağlayacak bir tavrınızı sürdürmeniz gerekecektir. Ayrıca, ürün ekibinde söz sahibi olmaktan ve müşteri etkileşimlerinden doğrudan öğrendiğiniz ürünlerin geleceği hakkında son derece ilgili rehberlik sunmaktan keyif alacaksınız.  

Ne Yapacaksınız

• OPSWAT büyütmek için AE'ler ve iş ortaklarıyla işbirliği yapmak    
• Müşteri gereksinimlerini, beklentilerini ve çözüm katılımını yönetme   
• Etkili sunumlar hazırlayın ve bunları düzenli olarak gerçekleştirin 
• Teklif taleplerine ilişkin ayrıntılı yanıtları yönetmek, sunmak ve hazırlamak   
• Ortaklarla ilişkileri güçlendirin ve OPSWAT hakkındaki teknik bilgilerini artırın  
• Konferanslarda ve seminerlerde konuşma yapmak   
• Atölye çalışmaları düzenlemek, değer kanıtı sunmak ve satış sonrası geçiş süreçlerini yönetmek  

Sizden Ne İstiyoruz

• Fortune 100/500 listesindeki stratejik müşterilere yönelik satış desteği konusunda deneyim 
• Müşterilerle yeni iş alanları geliştirme ve mevcut işleri genişletme konusunda sahip olduğumuz deneyim  
• Her düzeydeki müşteriyle (üst düzey yöneticilerden idari personele kadar) rahatça görüşme yapabilme becerisi   
• Güçlü sunum ve demo becerileri    
• Siber güvenlik kullanım senaryoları ve topolojisi hakkında pratik bilgi (yerinde ve bulut tabanlı) 
• Kurumsal uygulamaları yükleme ve sorun giderme deneyimi  
• Problem çözme becerileri; müşterilerin sorunlu noktalarını tespit etme ve çözme konusunda yetkin   

Farklılıklarımıza Değer Veriyoruz  

• Çeşitlilik ve kapsayıcılığa dayalı bir ekip oluşturmaya kararlıyız. Bu pozisyon sizi heyecanlandırıyorsa ancak deneyiminiz tüm niteliklerle tam olarak örtüşmüyorsa, yine de başvurmanızı öneririz. Bu veya diğer pozisyonlar için tam da aradığımız aday siz olabilirsiniz.  

Eğer bu durum size uyuyorsa ya da size yakınsa, sizinle tanışmak ve belki de birlikte harika bir şey yaratmak isterim.  

Pozisyon

Bir amaç güdüyor musunuz? Biz güdüyoruz. OPSWAT adresinde, amacımız hepimizin keyif aldığı yaşam tarzını güvence altına almaktır. Yeniliklerimizi Kritik Altyapıyı korumaya odaklıyoruz ve toplumların işleyişini sağlayan eyalet, yerel yönetim ve eğitim (SLED) kurumları ile su/atık su hizmetleri kadar kamu yararının daha fazla olduğu çok az sektör vardır. Kariyeriniz boyunca muhtemelen ilginç işler yapmışsınızdır, ancak işinizin komşularınızın ihtiyaç duyduğu su teminini ve kamu hizmetlerini doğrudan koruduğunu ne sıklıkla söyleyebilirsiniz?

Bu pozisyon, OT/ICS güvenliği, mevzuata uygunluk ve kamu sektörü ihale süreçlerinin kesiştiği noktada yer alan SLED müşterileri ve su arıtma tesislerine odaklanmaktadır. Su hizmetleri sektöründeki PLC’lere ve SCADA sistemlerine yönelik tehditler artarken ve eyaletler gönüllü siber güvenlik gerekliliklerinden zorunlu olanlara geçerken, siz bu kuruluşların bu açığı kapatmalarına yardımcı olacak teknik rehber olacaksınız.

Bir Çözüm Mühendisi olarak, müşterilerin karşılaştığı zorlukları tespit edecek, OPSWAT ’in bunları nasıl çözdüğünü gösterecek ve müşterilere çözümü uygulamaya geçirme sürecinde rehberlik edeceksiniz. OT/ICS ve kamu sektörü güvenlik alanlarında yetkinliğinizi, ürünlerimizle ilgili uzmanlığınızı ve müşterilerin başarıları için sizinle iş birliği yapmak istemelerini sağlayacak bir tutumu sürdüreceksiniz. Ayrıca ürün ekibinde söz sahibi olacak ve gelecekteki yeteneklerin şekillenmesine katkıda bulunacak saha gözlemlerinizi aktaracaksınız.

Ne Yapacaksınız

• Satış Temsilcileri (AE) ve iş ortaklarıyla işbirliği yaparak, SLED kurumları ile su ve atık su hizmetleri kuruluşları genelinde OPSWAT ’in iş hacmini büyütmek
• BT, OT ve uyumluluk alanlarındaki paydaşlar arasında müşteri gereksinimlerini, beklentilerini ve çözümlerin benimsenmesini yönetmek
• OPSWAT ’ın OT ve kamu sektörü güvenlik çözümlerine ilişkin etkileyici demolar hazırlamak ve bunları sık sık sunmak
• Eyalet/yerel sözleşme araçları da dahil olmak üzere, teklif taleplerine (RFP) ve kamu sektörü ihale süreçlerine yönelik ayrıntılı yanıtları yönetmek, sunmak ve hazırlamak
• OPSWAT ’ın SLED ve su sektörü portföyüne ilişkin teknik bilgilerini pekiştirerek iş ortaklarıyla ilişkileri güçlendirmek
• Kamu sektörü ile su ve atık su siber güvenliği konularına odaklanan konferans ve seminerlerde konuşmacı olarak yer almak
• Belediye, eyalet ve kamu hizmetleri müşterileriyle atölye çalışmaları düzenlemek, değer kanıtı sunmak ve satış sonrası geçiş süreçlerini yürütmek

Sizden Ne İstiyoruz 

• Eyalet, yerel yönetim veya eğitim kurumlarına yönelik satışların desteklenmesinde ya da su/atık su hizmetleri kuruluşlarına yönelik satışların desteklenmesinde deneyim
• Kamu sektörü veya kamu hizmetleri müşterileriyle yeni işler geliştirme ve mevcut işleri genişletme konusunda deneyim
• Ajans yönetici kadrosundan tesis operatörlerine ve BT/OT yöneticilerine kadar her düzeydeki müşteriyle rahatlıkla görüşme yapabilme becerisi
• Güçlü sunum ve demo becerileri
• OT/ICS/SCADA ortamları hakkında pratik bilgi ve su hizmetleri kuruluşlarını etkileyen yasal düzenlemeler hakkında farkındalık (örn. EPA ve eyalet siber güvenlik gereklilikleri)
• Kamu sektörü ihale ve sözleşme mekanizmalarına (örn. GSA Schedule, SEWP, eyalet/yerel sözleşmeler) aşina olmak artı bir avantajdır
• Kurumsal veya endüstriyel uygulamaların kurulumu ve sorun giderme konusunda deneyim
• Problem çözme becerileri; müşterilerin sorunlu noktalarını tespit etme ve çözme konusunda yetkin

Farklılıklarımıza Değer Veriyoruz  

• Çeşitlilik ve kapsayıcılığa dayalı bir ekip oluşturmaya kararlıyız. Bu pozisyon sizi heyecanlandırıyorsa ancak deneyiminiz tüm niteliklerle tam olarak örtüşmüyorsa bile, yine de başvurmanızı öneririz. Bu veya diğer pozisyonlar için tam da aradığımız aday siz olabilirsiniz.  

Eğer bu durum size uyuyorsa ya da size yakınsa, sizinle tanışmayı ve belki de birlikte harika bir şey yaratmayı çok isterim. 

Pozisyon:

Çözüm Mühendisi, Almanya bölge satış ekibimizin başlıca teknik satış uzmanı olacak ve müşterilerin karşılaştığı zorlukların tespit edilmesine yardımcı olacak, ayrıca müşteri ihtiyaçları ile OPSWAT arasında teknik uyumu sağlamaya çalışacaktır. Bir ürün ve sektör uzmanı olarak görev yapacak, çözümümüzü etkili bir şekilde tanıtıp gösterecek ve vizyonumuzu ile yaklaşımımızı öne çıkaracaksınız. Satış sürecini ilerletirken müşterilerimiz için güvenilir bir irtibat noktası olacaksınız.

Aynı zamanda, ürünün yönünü belirlemek için mühendislik ekibiyle irtibat halinde olacaksınız. İdeal aday, kurumsal satış ekibinin bir üyesi olarak daha önce iş deneyimine ve büyük ve karmaşık kurumsal satışları destekleme konusunda kariyer geçmişine sahip olacaktır.

Ne yapacaksınız?

• Kurumsal işleri yürütmek için OPSWAT satış ekibinin yanı sıra iş ortaklarıyla birlikte çalışın 
• Müşteri gereksinimlerini, beklentilerini ve çözüm katılımını yönetme
• Ürünlerimiz/çözümlerimiz konusunda müşterinin güvenini ve farkındalığını artırmak
• Sektör RFP'lerine ayrıntılı yanıtları yönetmek, sunmak ve sunmak
• Bayileri ve ortakları eğitin ve sertifikalandırın
• Konferans ve Seminerlerde Sunum Yapın
• Müşteri gereksinimlerini başarılı bir şekilde karşılamak için gerektiğinde kavramların kanıtlanmasını, uygulamaları ve kurulumları destekleyin

Senden istediğimiz şey:

• Siber güvenlik veya ağ yazılımı alanında 2 yıl veya daha fazla satış mühendisliği ya da teknik satış deneyimi 
• Yeni iş geliştirme ve satış hedeflerini karşılama/aşma konusunda mükemmel geçmiş performans 
• Tüm müşteri seviyelerinde (CISO'dan BT yöneticisine) siber güvenlik alanındaki tartışmalara liderlik etme rahatlığı
• Güçlü sunum ve uygulama demosu becerileri 
• Windows ve Linux ortamlarında kurumsal uygulamaları yükleme ve sorun giderme deneyimi
• Müşterilerin sorunlu noktalarını belirleme ve çözme konusunda kendini motive eden biri.

Olsaydı iyi olurdu:

• Kurumsal yazılım veya ağ çözümlerinde, ideal olarak ağ veya cihaz güvenliği alanında deneyim
• Sandbox ve anti-malware ürünleri ve pazarları hakkında bilgi
• API'ler hakkında teknik bir anlayış
• CRM yazılımı ile çalışma deneyimi

Pozisyon

Çözüm Mühendisi, bölgesel satış ekibimizin başlıca teknik satış sorumlusu olarak görev yapacak ve İtalya genelinde artan varlığımızı destekleyecektir. Bu pozisyon İtalya içinde uzaktan çalışmaya öncelik veren bir pozisyon olmakla birlikte , yerel teknik uzmanımız olarak görev yapacak , özellikle Roma’da ikamet eden bir aday arıyoruz.

Bu pozisyonda, müşterilerin karşılaştığı zorlukları tespit edecek ve müşteri ihtiyaçları ile OPSWAT arasında teknik uyumu sağlayacaksınız. Bir ürün ve sektör uzmanı olarak, kurumsal vizyonumuzu ve stratejik yaklaşımımızı öne çıkarırken teknolojimizi etkili bir şekilde tanıtacaksınız. Müşterilerimiz için güvenilir bir irtibat noktası olarak görev alacak ve teknik gereksinimler ile satış süreci arasındaki köprüyü kuracaksınız.

Ayrıca, mühendislik ekibiyle irtibat görevlisi olarak çalışacak ve ürünlerimizin gelecekteki yönünü belirlemeye yardımcı olacak önemli saha geri bildirimleri sağlayacaksınız. İdeal aday, kurumsal satış ortamında önceki deneyime ve büyük, karmaşık kurumsal satışları destekleme konusunda kanıtlanmış bir geçmişe sahip olmalıdır.

Ne Yapacaksınız

• İşleri ilerletmek için OPSWAT ekibi ve iş ortaklarıyla birlikte çalışın
• Müşteri gereksinimlerini, beklentilerini ve çözüm katılımını yönetme
• Ürünlerimiz/çözümlerimiz konusunda müşterinin güvenini ve farkındalığını artırmak
• Sektör RFP'lerine ayrıntılı yanıtları yönetmek, sunmak ve sunmak
• Bayileri ve ortakları eğitin ve sertifikalandırın
• Konferans ve Seminerlerde Sunum Yapın
• Müşteri gereksinimlerini başarılı bir şekilde karşılamak için gerektiğinde kavramların kanıtlanmasını, uygulamaları ve kurulumları destekleyin

Sizden Ne İstiyoruz 

• Şu anda İtalya'da ikamet etmekte olup, Roma'daki bölgesel faaliyetlerimizi destekleme imkânına sahiptir
• 5 yıldan fazla siber güvenlik veya ağ yazılımı satış mühendisliği veya teknik satış deneyimi 
• Yeni iş geliştirme ve satış hedeflerini karşılama/aşma konusunda mükemmel geçmiş performans 
• Tüm müşteri seviyelerinde (CISO'dan BT yöneticisine) siber güvenlik alanındaki tartışmalara liderlik etme rahatlığı
• Güçlü sunum ve demo becerileri 
• Windows ve Linux ortamlarında kurumsal uygulamaları yükleme ve sorun giderme deneyimi
• Müşterilerin sorunlu noktalarını belirleme ve çözme konusunda kendini motive eden biri.

Olsaydı Güzel Olurdu

• Kurumsal yazılım veya ağ çözümlerinde, ideal olarak ağ veya cihaz güvenliği alanında deneyim
• Sandbox ve anti-malware ürünleri ve pazarları hakkında bilgi
• API'ler hakkında teknik bir anlayış
• CRM yazılımı ile çalışma deneyimi

Pozisyon

Çözüm Mühendisi, bölgesel satış ekibimiz için birincil teknik satış kaynağı olacak ve müşteri zorluklarının belirlenmesine ve müşteri ihtiyaçları ile OPSWAT çözümleri arasında teknik uyumun sağlanmasına yardımcı olacaktır. Ürün ve sektör uzmanı olarak hizmet verecek, çözümümüzü etkili bir şekilde tanımlayacak ve gösterecek, vizyonumuzu ve yaklaşımımızı tanıtacaksınız. Satış sürecini ilerletirken müşterilerimiz için güvenilir bir irtibat noktası olacaksınız.

Aynı zamanda, ürünün yönünü belirlemek için mühendislik ekibiyle irtibat halinde olacaksınız. İdeal aday, kurumsal satış ekibinin bir üyesi olarak daha önce iş deneyimine ve büyük ve karmaşık kurumsal satışları destekleme konusunda kariyer geçmişine sahip olacaktır.

Ne Yapacaksınız

• Kurumsal işleri yürütmek için OPSWAT satış ekibinin yanı sıra iş ortaklarıyla birlikte çalışın 
• Müşteri gereksinimlerini, beklentilerini ve çözüm katılımını yönetme
• Ürünlerimiz/çözümlerimiz konusunda müşterinin güvenini ve farkındalığını artırmak
• Sektör RFP'lerine ayrıntılı yanıtları yönetmek, sunmak ve sunmak
• Bayileri ve ortakları eğitin ve sertifikalandırın
• Konferans ve Seminerlerde Sunum Yapın
• Müşteri gereksinimlerini başarılı bir şekilde karşılamak için gerektiğinde kavramların kanıtlanmasını, uygulamaları ve kurulumları destekleyin

Sizden Ne İstiyoruz 

• 5 yıldan fazla siber güvenlik veya ağ yazılımı satış mühendisliği veya teknik satış deneyimi 
• Yeni iş geliştirme ve satış hedeflerini karşılama/aşma konusunda mükemmel geçmiş performans 
• Tüm müşteri seviyelerinde (CISO'dan BT yöneticisine) siber güvenlik alanındaki tartışmalara liderlik etme rahatlığı
• Güçlü sunum ve uygulama demosu becerileri 
• Windows ve Linux ortamlarında kurumsal uygulamaları yükleme ve sorun giderme deneyimi
• Müşterilerin sorunlu noktalarını belirleme ve çözme konusunda kendini motive eden biri.

Olsaydı Güzel Olurdu

• Kurumsal yazılım veya ağ çözümlerinde, ideal olarak ağ veya cihaz güvenliği alanında deneyim
• Sandbox ve anti-malware ürünleri ve pazarları hakkında bilgi
• API'ler hakkında teknik bir anlayış
• CRM yazılımı ile çalışma deneyimi

Pozisyon

APACNetWall OPSWAT MetaDefender NetWall ürününün büyümesini ve yaygınlaşmasını sağlayacak deneyimli bir Çözüm Mimarı arıyoruz.

MetaDefender NetWall , farklı güvenlik sınıflarına sahip ağlar arasında güvenli ve gerçek zamanlı veri aktarımınıNetWall , kritik OT ortamlarını ve endüstriyel sistemleri ağ kaynaklı siber tehditlere karşı korumaya yardımcı olur.

Bu pozisyonda, NetWall grubunun Konu Uzmanı (SME) olarak görev alacak ve satış, ürün ve mühendislik ekipleriyle yakın işbirliği içinde çalışarak enerji, imalat, ulaşım ve kamu gibi kritik altyapı sektörlerinde faaliyet gösteren müşterilere yenilikçi çözümler sunacaksınız.

Ağ ve OT ortamlarındaki derin teknik uzmanlığınızı iş geliştirme konusundaki bilgiyle birleştirerek yeni pazar fırsatlarını tespit edecek, karmaşık müşteri ilişkilerini destekleyecek ve gelecekteki büyüme için ürün stratejisini şekillendireceksiniz.

Bu pozisyon APAC bölgesinde yer almaktadır ve müşteri ilişkileri, sektör etkinlikleri ve iş ortağı geliştirme faaliyetlerini desteklemek amacıyla bölge içinde seyahat gerektirmektedir.

Ne Yapacaksınız

Teknik Liderlik ve Müşteri İlişkileri

• APACNetWall MetaDefender NetWall için teknik uzman olarak görev yapmak.
• Satış ekibiyle işbirliği içinde güvenli OT ağ mimarileri tasarlayın ve müşterilere ve iş ortaklarına çözüm odaklı sunumlar yapın.
• Çözümleri doğrulamak ve teknik tasarım başarıları elde etmek amacıyla teknik atölye çalışmaları, ürün tanıtımları ve kavram kanıtlama (PoC) projelerini yürütmek.
• Müşterilere ön değerlendirme, mimari tasarım ve dağıtım planlaması süreçlerinde rehberlik edin.

Pazar Geliştirme ve Strateji

• Kritik altyapı ve endüstriyelNetWall MetaDefender NetWall için yeni pazar fırsatlarını ve ortaya çıkan kullanım senaryolarını belirleyin.
• Ürün yelpazesinin genişletilmesini desteklemek üzere iş senaryoları, teknik gereksinimler ve pazar analizleri hazırlayın.
• Ürün ekibiyle işbirliği yaparak müşteri ihtiyaçlarını ürün iyileştirmelerine ve yol haritası planlarına yansıtmak.

Satış Destek ve Ortaklıklar

• Şirket içi ekiplerin güvenlik çözümlerini etkili bir şekilde sunabilmelerine yardımcı olmak amacıyla çözüm konumlandırma, teknik mesajlaşma ve satış destek materyalleri hazırlayın.
• NetWall yelpazesinin erişimini genişletmek amacıyla teknoloji tedarikçileri, sistem entegratörleri ve sektör ortaklarıyla stratejik ortaklıklar kurmak ve bu ilişkileri geliştirmek.
• APAC bölgesindeki sektör OPSWAT , fuarlarda ve teknik etkinliklerde OPSWAT temsil etmek.

Sizden Ne İstiyoruz

• Çözüm Mimarı, Satış Öncesi Mühendisi, Ağ Mimarı veya benzeri teknik müşteri ilişkileri pozisyonlarında 7 yılın üzerinde deneyim
• BGP, yönlendirme ve SD-WAN mimarileri dahil olmak üzere veri ağı teknolojileri ve protokollerinde derin uzmanlık
• Operasyonel Teknoloji (OT) ortamlarında sağlam bir deneyim ve endüstriyel kontrol sistemleri (ICS) ile yaygın endüstriyel protokollere hakimiyet
• Karmaşık teknik çözümleri müşteriler için net bir iş değerine dönüştürme konusunda kanıtlanmış beceri
• Kavram Kanıtı (Proof-of-Concept) projelerinin yönetimi ve teknik çözüm tasarımı konusunda deneyim
• Teknik dokümantasyon, gereksinim tanımlama ve iş modeli geliştirme alanlarında güçlü beceriler
• Mükemmel sunum ve iletişim becerileri; hem teknik mühendislerle hem de üst düzey paydaşlarla etkili iletişim kurabilme yeteneği
• Müşteri toplantıları, teknik atölye çalışmaları, sektör konferansları ve iş ortaklarıyla yapılan etkinlikleri desteklemek üzere APAC bölgesinde seyahat etmeye istekli ve hazır olmak (yaklaşık %25–30).

Pozisyon

OPSWAT Batı Kuzey Amerika bölgesinde satış sürecini yönlendirecek, müşteri portföyünü yönetecek ve gelir artışı sağlayacak bir Stratejik Müşteri Yöneticisi OPSWAT . Özellikle, öncelikle İmalat ve Adı Belirtilmemiş Sektörlerde yeni gelir kaynakları bulma, çözüm üretme, teklif sunma ve satışları sonuçlandırma konusunda kanıtlanmış başarı geçmişine sahip profesyoneller arıyoruz. Ayrıca, ideal aday mevcut müşteri tabanını yönetme, koruma ve büyütme konusunda başarılı bir geçmişe sahip olacaktır.

Bu pozisyon uzaktan çalışmaya dayalıdır ve adayların ABD'nin batı kesiminde ikamet etmesi gerekmektedir. 

Ne Yapacaksınız

• 6Sense, ZoomInfo, Navigator ve diğer potansiyel müşteri belirleme araçlarını kullanarak, OPSWAT satın alma eğilimi olduğu bilinen kurumsal şirketleri (gelir > 5 milyar dolar) tespit edin ve hedefleyin.
• Yeni müşterileri belirlemek ve ortaklaşa takip etmek için kanal ortaklarıyla işbirliği yapın.
• İş ortaklarınız, müşterileriniz ve potansiyel müşterilerinizle düşünce liderliği ve güvenilir bir danışmanlık ilişkisi geliştirin.
• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın.
• İş ortaklarına ve müşterilere, onların ihtiyaç ve gereksinimlerine yakından hitap eden değer önerileri iletin.
• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun.
• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak.
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak.

Sizden Ne İstiyoruz

• Amerika Birleşik Devletleri'nin batısında yaşamak.
• 7 yıldan fazla siber güvenlik satış deneyimine sahip olmak.
• Lisans derecesi (tercih edilir, gerekli değildir) veya ilgili iş deneyimi.
• Kurumsal müşterilere karmaşık çözümler satma deneyimi.
• Aşırı başarı geçmişi ve birden fazla Başkanlar kulübü ve/veya MVP ödülü.
• MEDDPICC ve diğer gelişmiş satış metodolojileri hakkında güçlü bilgi.
• Son derece hassas boru hattı yönetimi ve tahmin uzmanlığı.
• Müşterilere, kanal ortaklarına ve şirket toplantılarına/etkinliklerine gerektiğinde seyahat edebilme.

Pozisyon

Bir Makine Öğrenimi Mühendisiolarak, ekibin üzerinde çalıştığı veri altyapısından sorumlu olacaksınız: veri kümesi iş akışları, etiketleme süreçleri ve veri kalitesi. Model kalitesi, veri kalitesinden kaynaklanan bir darboğaza maruz kalmaktadır; bu pozisyon, söz konusu darboğazı ortadan kaldırır. On yılı aşkın bir süredir Veszprém’de güçlü bir varlığımız var ve şu anda Budapeşte’ye genişliyoruz; bu pozisyon, bu büyümenin tam başlangıcında, yeni açılacak Budapeşte ofisimizde yer almaktadır.

Şunları Yapma Fırsatınız Olacak

• Veri kümesi alımı, temizleme ve sürümleme iş akışlarını oluşturmak ve sürdürmek (eğitim, doğrulama ve ayrılmış değerlendirme kümeleri)
• Kalite kontrolü ve anotatörler arası uyum izleme dahil olmak üzere etiketleme iş akışlarını tasarlayın ve yürütün
• Kendi veri kümesi üzerinde testler: kapsama analizi, sınıf dengesi, sızıntı tespiti, veri kümesi dokümantasyonu
• Veri kümesi sürümleme ve izlenebilirliğini yöneterek, her model sürümünün tam olarak hangi eğitim verilerine dayandığını belirleyin
• Veri paylaşım sınırları ve formatları konusunda veri bilimi ve ürün mühendisliği ekipleriyle işbirliği yapmak

Ne Arıyoruz

• 3 yılın üzerinde veri mühendisliği deneyimi; Python ve SQL konusunda ileri düzeyde bilgi
• Veri sürümleme araçları (DVC, LakeFS veya benzeri) ve iş akışı düzenleme araçları (Airflow, Dagster veya benzeri) konusunda deneyim
• Makine öğrenimine özgü veri sorunlarının anlaşılması: eğitim/test verileri sızıntısı, etiket gürültüsü, dağılım kayması
• Belgelendirmede titizlik ve tekrarlanabilirlik

Burada Çalışmayı Neden Seveceksiniz?

• Yenilikçi Ortam: Siber güvenlik alanında yeniliklerin ön saflarında yer alan bir ekibe katılın. OPSWAT, en son teknolojilerle çalışma ve siber güvenliğin geleceğini şekillendiren çözümlere katkıda bulunma fırsatına sahip olacaksınız.
• İşbirliği Kültürü: Her ekip üyesinin katkılarının değer gördüğü bir işbirliği kültürünü teşvik ediyoruz. Siber güvenlik konusunda tutkulu ve fark yaratmaya kendini adamış yetenekli kişilerle birlikte çalışma fırsatına sahip olacaksınız.
• Mesleki Gelişim: OPSWAT ekip üyelerimizin büyümesine ve gelişimine öncelik veriyoruz. Becerilerinizi geliştirmek ve siber güvenlik alanındaki kariyerinizi ilerletmek için sürekli eğitim ve gelişim fırsatlarından yararlanabileceksiniz.
• Etkili Çalışma: Dijital dünyanın güvenliğini sağlamaya kendini adamış, misyon odaklı bir şirkete katılın. OPSWAT çalışmanız, kritik verileri ve varlıkları sürekli gelişen siber tehditlerden koruyarak dünya çapındaki kuruluşlar üzerinde anlamlı bir etki OPSWAT .
• Eğlenceli ve Dinamik Ortam: Eğlenceli ve dinamik bir çalışma ortamı yaratmaya önem veriyoruz. Takım oluşturma etkinliklerinden sosyal etkinliklere kadar, iş arkadaşlarınızla kaynaşmak ve bu yolculuğun tadını birlikte çıkarmak için pek çok fırsatınız olacak.