Açık Pozisyonlar

Pozisyon 

Tutkulu ve motivasyonu yüksek bir Eğitim Tasarımcısı arıyoruz. OPSWAT , e-Öğrenim platformumuz güçlü bir büyüme ve başarı elde etti ve ilgi çekici, yüksek kaliteli siber güvenlik öğrenim deneyimleri oluşturmaya devam etmemize yardımcı olacak yetenekli bir kişiyi aramıza almaktan heyecan duyuyoruz. Bu pozisyonda, iç ekip üyeleri, Konu Uzmanları (SME'ler) ve diğer paydaşlarla yakın bir şekilde çalışarak, öğrencileri destekleyen ve aynı zamanda OPSWAT Academy standartları ve markasıyla tutarlı  OPSWAT standartları ve markasıyla tutarlılığı koruyarak 

Ne yapacaksınız

• Konu Uzmanları (SME) ile işbirliği yapın: Öğrenme hedefleri ve öğrenenlerin ihtiyaçları ile uyumu sağlamak için içeriğin yapılandırılması ve iyileştirilmesinde SME'lere destek olun. 

• Kurs Geliştirme: Articulate 360 (Storyline ve Rise) gibi araçları kullanarak sezgisel ve ilgi çekici e-Öğrenim materyalleri tasarlayın, geliştirin ve güncelleyin. 

• Eğitim Kalite Güvencesi: Doğruluk, eğitim netliği, tutarlılık ve OPSWAT yönergeleriyle uyumluluk sağlamak için ayrıntılı kalite incelemeleri gerçekleştirin. 

• LMS Yönetimi: WorkRamp veya benzer LMS platformlarında öğrenci kaydı, erişim yönetimi ve raporlama faaliyetlerini destekleyin. 

• Dokümantasyon ve Raporlama: Kurs içeriği, geliştirme süreci ve proje güncellemeleri ile ilgili açık ve doğru belgeleri muhafaza edin. 

Sizden Ne İstiyoruz

• Yeterlilik İngilizce, dinleme, konuşma, okuma ve yazma becerilerinde üstünlük. 

• Açık ve etkili sözlü ve yazılı iletişim, fikirleri kendinden emin bir şekilde sunma becerisi. 

• Deneyim e-Öğrenim yazma araçları, özellikle Articulate 360 (Storyline ve Rise) ile deneyim. 

• Eğitim içeriğini geliştirmek için temel fotoğraf ve video düzenleme becerileri. 

• Siber güvenlik kavramlarına ilişkin sağlam bir temel anlayış. 

• Teknolojiye karşı gerçek ilgi ve güçlü, öğrenen ve müşteri odaklı zihniyet. 

• Detaylara büyük önem ve yüksek sorumluluk ve sahiplenme duygusu, görevlerin eksiksiz ve zamanında tamamlanmasını sağlamak. 

• İşbirliğine dayalı, takım odaklı bir yaklaşım, tutarlılık ve tutarlılığa . 

• Belgeleri netleştirme taahhüdü belgeleme, şeffaf takipve proaktif iletişim takım uyumu, işbirliği ve sürekli iyileştirmeyi desteklemek için. 

Varsa İyi Olur

• Önceki deneyim siber güvenlik eğitimi veya ilgili alanlarda deneyim. 

• Deneyim eğitim teknolojisi platformları. 

• Jira ile aşinalık Jira veya diğer çevik işgücü yönetim araçlarına aşina olmak. 

• HTML, CSS ve JavaScript ile temel düzeyde aşina olmak ve gerektiğinde küçük değişiklikler veya ayarlamalar yapmak için istekli olmak (tam akıcılık gerekli değildir). 

Pozisyon

OPSWAT Müşteri Destek ekibimize katılmak üzere bir Teknik Destek Mühendisi arıyor. Teknik Destek Mühendisi, müşteri sorunlarını hızlı ve tatmin edici bir şekilde çözülmelerini sağlamak için yönetir. Ayrıca destek ekibindeki diğer kişilere mentorluk ve liderlik yapmak, müşteri destek süreçlerini iyileştirmek, güçlü müşteri memnuniyetini sürdürmek ve ürün yol haritasını etkilemek için çalışır. Küçük ve dinamik bir şirketin üyesi olarak, Satış ekibine teknik destek, müşterilerin OSPWAT ürünlerini entegre etmelerine yardımcı olma, yeni ürünlerin ve ürün sürümlerinin test edilmesine ve değerlendirilmesine yardımcı olma ve diğer özel projeler gibi diğer faaliyetlerde de yer alır. OPSWAT 'un hızlı büyümesine katkıda bulunmak için müşterilerle etkileşime girmeyi, yazılımla uğraşmayı, yeni teknolojileri öğrenmeyi ve "ne gerekiyorsa yapmayı" seven enerjik ve motive bir kişi arıyoruz.

Ne Yapacaksınız

• Müşteri Sorun Yönetimi:
• Her sorunun zamanında çözülmesini sağlayarak açık destek talepleri kuyruğunu gözden geçirin ve önceliklendirin.
• Destek seviyesi, önceki etkileşimler ve memnuniyet seviyesi dahil olmak üzere her destek talebi için müşteri durumunu takip edin.
• Müşteriler tarafından bildirilen sorunları araştırın ve inceleyin, bunları derhal yeniden oluşturmaya ve çözmeye çalışın.
• Müşteri taleplerini koordineli ve verimli bir şekilde ele almak için gerektiğinde Ürün Geliştirme, Finans, Hukuk vb. gibi dahili departmanlarla işbirliği yapın.
• Müşteri sorularını ve endişelerini ele almak için duyarlı telefon ve sohbet desteği sağlayın.
• Dokümantasyon ve Raporlama:
• Biletleme sistemindeki tüm müşteri etkileşimlerinin, güncellemelerinin ve çözümlerinin kapsamlı bir şekilde belgelenmesini sağlayın.
• Destek talepleri için uygun nitelikleri ve etiketleri koruyarak verimli izleme ve raporlamayı kolaylaştırın.
• Sorun çözümüne ve müşterilerin kendi kendine yardımına yardımcı olmak için müşteriye yönelik bilgi tabanı makaleleri oluşturun ve güncelleyin.
• Sürekli İyileştirme.
• OPSWAT ürünlerindeki teknik bilgi ve yeterliliği proaktif olarak geliştirin.
• Ürün iyileştirmeye yönelik içgörü ve geri bildirimlere katkıda bulunmak için çapraz işlevli ekiplerle işbirliği yapın.

Sizden Ne İstiyoruz 

• Bilgisayar Bilimleri alanında lisans derecesi.
• Sözlü ve yazılı olarak mükemmel İngilizce iletişim becerileri.
• Güçlü problem çözme yetenekleri ve detaylara dikkat.
• Biletleme sistemleri ve müşteri destek araçlarına aşinalık.
• Windows ve Windows Server ortamlarında yeterlilik.
• Ağ ilkeleri ve protokolleri bilgisi.

Olsaydı İyi Olurdu

• Uygulama desteği veya teknik müşteri hizmetleri rollerinde daha önce deneyim.
• Güvenlik ürünleri ve siber güvenlik kavramlarına aşinalık.
• Linux işletim sistemlerinde yeterlilik.
• Docker/Kubernetes konteynerizasyon teknolojileri ile deneyim.
• AWS, Azure veya Google Cloud gibi Cloud platformlarına aşinalık.

Pozisyon

Kıdemli Profesyonel Hizmetler Mühendisi, müşterilere OPSWAT sunmada, sürekli yönetilen hizmetler sağlamada ve oişletme güvenilir bir teknik danışman olarak çalışacaktır. Bu kişi, güçlü bir siber güvenlik euzmanlık, SOC ortamlarında derin deneyim ve sistem yönetimi, bulut, ağ (BT ve OT) ve operasyonel güvenlik iş akışlarında pratik beceriler getirmelidir. Bu, mükemmel iletişim, güçlü proje yönetimi yetenekleri ve karmaşık dağıtımları yönetme, SOC operasyonlarını yürütme ve sürekli izleme, analiz ve düzeltme hizmetleri sunma becerisi gerektiren, müşteri ile yüz yüze bir roldür. 

Ne Yapacaksınız

Profesyonel Hizmetler (Dağıtım ve Danışmanlık) 

• Kurumsal BT ve OT ortamlarında OPSWAT çözümlerinin uçtan uca dağıtımını yönetin . 
• Gereksinimlerin toplanması, mimari tasarım, kurulum, yapılandırma ve çözümlerin doğrulanması ile ilgilenmek . 
• CISO'lar, SOC yöneticileri ve BT/OT ekipleri dahil olmak üzere müşteri paydaşlarıyla yakın işbirliği içinde çalışın.  
• Siber güvenlik en iyi uygulamaları, sıfır güven çerçeveleri, kötü amaçlı yazılımönlemeve güvenli dosya aktarım iş akışları konusunda uzman tavsiyeleri sağlayın. 
• Teknik atölye çalışmaları, ürün eğitimi ve bilgi aktarım oturumları düzenleyin.
• Başarılı bir şekilde devreye alınmasını ve müşteri operasyon ekiplerine veya OPSWAT Hizmetlerine devredilmesini sağlayın. 

Yönetilen SOC Hizmetleri 

• Hizmet kapsamına bağlı olarak 24x7/8x5 SOC operasyonları yürütün.
• OPSWAT ve yaygın SOC araçları (SIEM, SOAR, EDR, NDR,IPS) kullanarak güvenlik uyarılarını izleyin, analiz edin ve bunlara yanıt verin.  
• Tehdit soruşturmalarını, olayların önceliklendirilmesini ve müşteri ekiplerine iletilmesini yönetmek.
• Algılama kuralları, oyun kitapları ve olay iş akışları oluşturun ve uygulayın.
• Haftalık/aylık SOC raporları, hizmet incelemeleri ve sürekli iyileştirme önerileri hazırlayın . 
• SLA'ya uyumu ve yüksek kaliteli hizmet sunumunu sağlayın.

Proje Yönetimi 

• Profesyonel Hizmetler sözleşmeleri için kendi proje planlaması, yürütme ve teslimat.
• Proje planları, zaman çizelgeleri, riskler, belgeler ve paydaşlarla iletişimi oluşturun ve yönetin.  
• Ürün, Mühendislik, Destek ve Müşteri Hizmetleri dahil olmak üzere iç ekipler arasında koordinasyonu sağlar.
• Teslimat tarihlerini karşılarken birden fazla müşteri projesini aynı anda yönetin.

Müşteri Etkileşimi ve İletişimi 

• Atanan müşteriler için birincil teknik iletişim noktası olarak hizmet vermek.
• Karmaşık teknik kavramları hem teknik hem de yönetici kitlelere açık ve kendinden emin bir şekilde aktarın . 
• Güven, benimseme ve uzun vadeli değer sağlayan güçlü müşteri ilişkileri kurun.
• Üç aylık iş değerlendirmelerine (QBR) ve hizmet iyileştirme görüşmelerine katılın. 

Sizden Ne İstiyoruz 

Teknik Uzmanlık 

• Siber güvenlik alanında 7 yılı aşkın deneyim, kurumsal ortamlarda güçlü bir pozisyon. 
• Pratik sistem yönetimi deneyimi (Windows, Linux).
• Cloud AWS, Azure, GCP) ve hibrit dağıtımlar hakkında güçlü bilgi.
• BT ve OT ortamlarında segmentasyon, güvenlik duvarları dahil olmak üzere ağ uzmanlığı 

VPN'ler, ICS/SCADA temelleri 

• SOC ortamında çalışma ve SOC hizmetleri sunma konusunda önceki deneyim.
• Aşağıdaki SOC araçları ve teknolojilerine aşina olmak:
  • SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel) 
  • SOAR platformları 
  • EDR/XDR çözümleri 
  • Güvenlik açığı yönetimi 
  • Tehdit istihbarat platformları 
• NIST, MITRE ATT&CK, ISO 27001 gibi siber güvenlik çerçeveleri hakkında bilgi sahibi olmak.

Proje Yönetimi 

• Karmaşık teknik projeleri yürütme deneyimi ile güçlü proje yönetimi becerileri.
• Birden fazla zaman diliminde kurumsal müşterilerle çalışma deneyimi.
• PMP, PRINCE2 veya Agile metodolojileri gibi sertifikalar artı bir değer katar.

Yumuşak Beceriler 

• Mükemmel yazılı ve sözlü iletişim becerileri.
• Müşteri görüşmelerini netlik, güven ve empati ile yönetme becerisi.
• Güçlü problem çözme ve eleştirel düşünme becerileri. 
• Hızlı tempolu ortamlarda çalışabilme ve birden fazla önceliği aynı anda yönetebilme becerisi.

Olsaydı Güzel Olurdu

Sertifikalar (Tercih Edilen) 

• CISSP, CISM, CEH, GCIH, GCIA gibi güvenlik sertifikaları.
• Cloud (AWS/Azure/GCP).
• Ağ sertifikaları (CCNA, CCNP).
  
  

Neden OPSWAT'a Katılmalısınız? 

• Kritik altyapıyı koruyan, sektör lideri siber güvenlik ürünleriyle çalışın.
• Küresel, hızlı tempolu bir ortamda büyüme fırsatı.
• İnovasyon ve müşteri başarısına güçlü bir şekilde odaklanan işbirliğine dayalı kültür.
• Rekabetçi ücret ve mesleki gelişim fırsatları.

Pozisyon 

We are seeking a highly skilled and customer-focused Technical Account Manager (TAM) to join our growing cybersecurity team. In this role, you will act as a trusted technical advisor to our enterprise customers, owning the post-sales relationship, supporting deployments, and ensuring successful integration and operation of our cybersecurity solutions. 

Satış Mühendisliği, Destek, Ürün ve Müşteri Başarısı ekiplerimizle yakın bir şekilde çalışarak müşteri ihtiyaçları ile ürün yeteneklerimiz arasındaki boşluğu dolduracaksınız.

Ne Yapacaksınız 

• Atanmış kurumsal müşteriler için birincil teknik irtibat noktası olarak hizmet vermek. 

• Lead and support the hands-on deployment, configuration, and optimization of cybersecurity solutions on client environments (cloud, hybrid, and on-premises). 

• Ortamları değerlendirmek, uygulamaya rehberlik etmek ve teknik atölye çalışmaları veya eğitim oturumları düzenlemek için yerinde ziyaretler gerçekleştirin. 

• Proactively manage customer technical health – monitor performance, troubleshoot issues, and ensure ongoing operational excellence. 

• Stratejik rehberlik ve en iyi uygulamaları sağlamak için müşteri altyapısı, kullanım durumları ve güvenlik duruşu hakkında derin bir anlayış geliştirin. 

• Müşteri geri bildirimlerini iletmek ve özellik taleplerini veya geliştirmeleri savunmak için dahili mühendislik ve ürün ekipleriyle işbirliği yapın. 

• Olaylara müdahale ve tırmanmalar meydana geldiğinde ölüm sonrası faaliyetlere katılın. 

• Create and maintain technical documentation, runbooks, and environment overviews. 

Sizden Ne İstiyoruz 

• Müşteriye dönük teknik bir rolde 5 yıldan fazla deneyim (örneğin, TAM, Satış Mühendisi, Çözüm Mimarı, Güvenlik Danışmanı). 

• Strong technical background in cybersecurity tools and principles, including areas like endpoint protection, SIEM/SOAR, firewalls, identity & access management, or cloud security. 

• Sistem entegrasyonu, komut dosyası oluşturma (Python, PowerShell, Bash) ve Linux/Windows ortamlarında çalışma konusunda uygulamalı deneyim. 

• Müşteri sahalarında lider dağıtımlar ve teknik sorun giderme konusunda rahat. 

• Bulut platformları (AWS, Azure, GCP) ve bunların güvenlik ekosistemleri hakkında bilgi sahibi olmak. 

• Sistem entegrasyonu, komut dosyası oluşturma (Python, PowerShell, Bash) ve Linux/Windows ortamlarında çalışma konusunda uygulamalı deneyim. 

• Mükemmel iletişim becerileri - karmaşık teknik kavramları hem teknik hem de teknik olmayan paydaşlar için açık, eyleme geçirilebilir içgörülere dönüştürebilir. 

• Birden fazla müşteri hesabını yönetme ve birbiriyle yarışan taleplere öncelik verme becerisi. 

• Güçlü dokümantasyon becerileri ve bilgi paylaşımına disiplinli bir yaklaşım. 

Olsaydı İyi Olurdu  

• CISSP, CISM, CEH, OSCP gibi sektör sertifikaları veya satıcıya özgü sertifikalar (AWS Güvenlik Uzmanlığı, Microsoft SC-200, vb.). 

• Experience with modern DevSecOps tools and CI/CD pipelines. 

• Veri gizliliği ve uyumluluk çerçevelerine aşinalık (örneğin, GDPR, HIPAA, NIST, ISO 27001). 

• Yüksek kullanılabilirlikli veya görev açısından kritik ortamlarda çalışma deneyimi. 

Wir arıyoruz bir deneyimli ve müşteri odaklı Teknik Hesap Yöneticisi (TAM) için Güçlendirme unseres büyüyen siber güvenlik ekibimizin. Bu bu rol sizin güvenilir güvenilir teknik iletişim için bizim şirket müşterilerimiz, betreuen satış sonrasıilişkilerini, destekleriz. uygulamaları ve sorgen başarılı başarılı entegrasyon ve sorunsuz işleyiş ve Siber güvenlikÇözümler. 

Sie hareket etmek als Schnittstelle zwischen den müşteri gereksinimleri ve yetenekleri unserer ürünlerimizin ve çalışıyoruz eng ile ekipler Satış Mühendisliği, Destek, Ürün ve Müşteri Başarısı birlikte. 

Ihregörevleriniz Görevleriniz 

• Başlıca irtibat kişisi için teknik sorular için atanan şirket müşterileri olmak. 

• Bağımsız Durchführung und Unterstützung için der sağlanması, Konfiguration ve Optimierung siber güvenlikÇözümlerinin in Müşteri Ortamlarında (Cloud, Hibrit, Yerinde). 

• YerindeRandevuları zur Bewertung der Umgebung, destek yardım uygulamada uygulamada ve uygulama teknik atölye veya eğitimler. 

• Proaktif Teknik teknik Müşteri Ortamı – performans izleme, Hata giderme ve Güvenlik bir stabil işletme. 

• Yapı eines derin anlayış der müşteri altyapısı, uygulama örnekleri ve Güvenlik Durumu, stratejik tavsiyeler ve en iyi uygulamalar zu vermek. 

• İşbirliği ile mühendislik Mühendislik ve ürün ekipleri zur Bilgi müşteri müşteri geri bildirimlerinin ve destek için fonksiyon taleplerinde veya Ürün iyileştirmeleri. 

• Katılım an Olaylara Müdahaleve SonrasıAktivitäten bei Eskalasyonlarda. 

• Oluşturma ve Bakım teknik Dokümantasyon, Çalışma Kılavuzları ve genel bakış sunumları müşteri müşteri ortamının. 

Sizin Profil – gerekli Nitelikler 

• En az 5 yıl deneyim ile bir müşteri odaklı teknik rol (örneğin TAM, Satış Mühendisi, Çözüm Mimarı, Güvenlik Danışmanı). 

• Fundierte teknik bilgileri siber güvenlik araçları veilkeleri, örneğin Endpoint , SIEM/SOAR, güvenlik duvarları, kimlik ve erişim yönetimi veya Cloud . 

• Pratik Deneyim in Sistem entegrasyonu, komut dosyası yazma (Python, PowerShell, Bash) ve Linux-/Windows-ortamlarında. 

• Zuversichtlich im bağımsız Führen von uygulamalar und teknik Hata Giderme beim müşterinin olmak. 

• Bilgi der Güvenlik Ekosistemleri yaygın CloudPlatformları (AWS, Azure, GCP). 

• Mükemmel İletişim becerileri – kompleks teknik İçerikler anlaşılır ve uygulamaya anlaşılır teknik ve teknik olmayanteknik Paydaş iletmek. 

• Yetenek, mehrere müşteri hesabı zu betreuen ve öncelikler verimli zu yönetmek. 

• Starke Dokümantasyon becerileri ve sistematik yaklaşık ile bilgi alışverişinde. 

Arzu edilen Ek nitelikler 

• Sektör sertifikaları nasıl CISSP, CISM, CEH, OSCP veya üreticiye özgü Sertifikalar (ör. AWS Güvenlik Uzmanlığı, Microsoft SC-200). 

• Deneyim mit modern DevSecOps-Araçları ve CI/CD-Pipelines. 

• Bilgi von Veri Koruma- ve UyumlulukÇerçeve (z. B. DSGVO, HIPAA, NIST, ISO 27001). 

• Deneyim in yüksek kullanılabilirlik oder iş açısından kritik IT-ortamları. 

Pozisyon

OPSWAT OPSWAT ekibinin bir parçası olarak önemli müşterilerle iletişim kurarak, Platinum ve Key hesaplarımızla çalışacak ve OPSWAT boyunca sorunsuz bir deneyim sunarak müşterilerin OPSWAT maksimum yatırım getirisi elde etmelerini sağlayacak bir Müşteri Başarısı Yöneticisi OPSWAT Ürün ve sektör uzmanı olarak görev yapacak, müşterilerin OPSWAT geçiş sürecinde, teknik kullanımla ilgili sorularında ve ortaya çıkabilecek sorunların yönetilmesinde etkili bir şekilde yardımcı olacaksınız. Çözümlerin benimsenmesini ve kullanımını ilerletirken, müşterilerimiz için güvenilir bir irtibat noktası olacaksınız.

Tayvan'ın Taipei şehrinde ikamet eden, yazılı ve sözlü iletişim becerileri mükemmel olan adaylarla ilgileniyoruz.

Ne Yapacaksınız

• Öncelikle Platin ve Kilit müşterilerimiz için, benimsenme, müşteri tutma ve deneyim odaklı güvenilir bir danışman olun.
• Müşterilere ürün yapılandırması ve en iyi uygulamalar konusunda teknik rehberlik sağlayın.
• Müşterilerin güvenlik ve iş hedeflerini, sorunlu noktaları da dahil olmak üzere, anlayın ve bunlara uyum sağlayın.
• Karmaşık teknik sorunları ele almak ve çözmek için teknik destek ekibimizle işbirliği yapın.
• Müşterilerle eğitim oturumları veya atölye çalışmaları düzenleyerek onların ortamlarını anlayın ve gelecekteki başarıları için stratejiler geliştirin.
• OPSWAT yakın işbirliği içinde çalışarak, mevcut müşteriler arasında OPSWAT genişletmek ve ürün adaptasyonunu teşvik etmek için potansiyel fırsatları belirleyin.
• Özellikle güvenlik alanında, sektör trendleri ve yeni teknolojiler hakkında güncel bilgilere sahip olun.
• Ürün ve özelliklerin benimsenmesinin en üst düzeye çıkarılmasını sağlamak için müşterilerle üç ayda bir gözden geçirme toplantıları düzenleyin.
• Müşterinin başarılı ve mümkün olduğunca kolay bir şekilde sisteme dahil olmasını sağlamak için gerektiğinde OPSWAT hizmetler ekibine yardımcı olun.

Sizden Ne İstiyoruz

• Teknik bir disiplinde lisans derecesi veya eşdeğer deneyim
• CSM veya TAM pozisyonunda 3 yıldan fazla siber güvenlik veya ağ yazılımı deneyimi.
• Müşteri ilişkileri geliştirme veya güvenilir danışman olarak çalışma konusunda mükemmel bir geçmişe sahip.
• Müşteri ile ilgili yeni özellikleri veya işlevleri tanıtmak amacıyla güçlü sunum ve iletişim becerileri.
• Windows ve Linux ortamlarında kurumsal uygulamaların sorun giderme deneyimi.
• Ağ kavramlarının iyi bir temeli.
• Müşterilerin sorunlu noktalarını belirleme ve çözme konusunda kendini motive eden biri.
• Siber güvenlik alanındaki tartışmaları tüm müşteri seviyelerine (CISO'dan BT yöneticisine) rahatça yönlendirebilir.
• Müşteri ile ilgili yeni özellikleri veya işlevleri tanıtmak amacıyla güçlü sunum ve iletişim becerileri.
• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.

Olsaydı İyi Olurdu

• Siber Güvenlik Tedarikçisi için çalışma deneyimi.
• Teknik Hesap Yöneticisi veya Müşteri Başarısı Yöneticisi olarak çalışma deneyimi.
• Teknik destek ekibinde çalışma deneyimi.
• Güvenlik sektörüne ve önleme veya hafifletme için en iyi uygulamalara ilişkin güçlü bir anlayış.
• Sandbox ve anti-malware ürünleri ve pazarları hakkında bilgi.
• API'ler hakkında teknik bir anlayış.
• Cloud Tabanlı Hizmetler (Azure, AWS ve GCP) konusunda deneyim.
• Linux tabanlı altyapı üzerinde çalışma deneyimi.
• OT güvenlik çözümleriyle çalışma deneyimi.
• İlgili tüm güvenlik sektörü sertifikaları.

#LI-onsi

We are looking for an Associate Support Engineer to join our OPSWAT Level 1 technical support team and assist customers in troubleshooting and resolving technical issues efficiently. This role involves managing support tickets, providing real-time assistance, and contributing to knowledge base documentation to improve customer experience. 

If you have a passion for technology, problem-solving, and customer interaction, this is a great opportunity to grow your career in a dynamic and collaborative environment. 

The position will be based in Taipei, Taiwan.

Kilit Sorumluluklar 

• Customer Issue Management 

  • Monitor and manage the queue of open support tickets, ensuring timely resolution. 

  • Track customer status, support level, and previous interactions to provide effective assistance. 

  • Investigate and diagnose reported technical issues by gathering relevant information and attempting to replicate the problem. 

  • Leverage internal knowledge management systems (FAQs, troubleshooting guides, previous tickets, product documentation, internal wikis) to identify solutions before escalating cases.  

  • Escalate complex or unresolved issues to senior engineers or product teams, ensuring detailed documentation of troubleshooting steps taken.

  • Maintain clear and professional communication with customers throughout the support process via email, chat, and phone. 

  • Track customer satisfaction and proactively follow up on outstanding cases to ensure resolution. 

• Technical Assistance & Troubleshooting 

  • Assist customers with installation, configuration, and integration of company products. 

  • Guide customers through technical solutions and best practices. 

  • Work closely with internal teams (Product Development, Engineering, QA) to address technical challenges. 

• Documentation & Reporting 

  • Maintain detailed records of customer interactions and resolutions in the ticketing system. 

  • Create and update knowledge base articles, FAQs, and troubleshooting guides. 

  • Ensure accurate categorization and tagging of tickets for efficient tracking and reporting. 

• Continuous Learning & Improvement 

  • Stay up to date with product updates, new features, and industry trends. 

  • Participate in internal training sessions and gain certifications in relevant technologies. 

  • Collaborate with the team to identify areas for process improvement in technical support operations. 

Sizden Ne İstiyoruz 

• Bachelor’s degree in Computer Science, Information Technology, or a related field (or equivalent experience). 

• 1-2 years of experience in technical support, helpdesk, or IT service role. 

• Familiarity with ticketing systems (e.g., Jira, Service Cloud, Zendesk, ServiceNow). 

• Strong problem-solving abilities and attention to detail. 

• Excellent English and Mandarin communication skills (written and verbal). 

• Hands-on experience with Windows and Linux environments.  

• Familiarity with networking concepts (TCP/IP, DNS, firewalls, etc.). 

• Ability to learn quickly and work collaboratively in a team environment. 

Nice to Have (Preferred Qualifications) 

• Basic understanding of cloud computing (AWS, Azure, Google Cloud). 

• Knowledge of cybersecurity concepts and security products. 

• Basic understanding of Docker, Kubernetes, or containerized environments. 

• Scripting or automation skills (Python, Bash, or PowerShell). 

Ne Sunuyoruz 

• Competitive salary and benefits package. 

• Opportunities for career growth and skill development. 

• Exposure to cutting-edge technologies and industry-leading products. 

• Collaborative and dynamic work environment. 

OPSWATKritik Altyapı Siber Güvenliği - Yüksek Lisans Burs Programı 2026

Programa Genel Bakış

Bu sürükleyici ve uygulamalı program, yüksek lisans öğrencilerinin kritik altyapı sistemlerini etkileyen gerçek dünyadaki siber güvenlik açıklarını incelemeleri ve azaltmaları için eşsiz bir fırsat sunmaktadır.

Katılımcı olarak şunları yapacaksınız:

• OPSWAT Kritik Altyapı Laboratuvarımızın kaynaklarından yararlanarak bilinen güvenlik açıklarını kontrollü bir laboratuvar ortamında belirleyin ve çoğaltın.
• Bu güvenlik açıklarıyla ilgili istismarlar geliştirin ve test edin, hacker taktikleri ve yöntemleri hakkında bilgi edinin.
• Güvenlik açıklarını, bunların ortaya çıkma nedenlerini ve kritik altyapı üzerindeki potansiyel etkilerini detaylandıran kapsamlı yazılı raporlar ve görsel içerikler (video ve resimler) üretin.
• MultiScanner, Deep CDR, Proactive DP, Sandbox, Neuralyzer ve Vulnerability Scanners gibi OPSWAT araçlarını kullanarak tespit edilen kötü amaçlı yazılımları ve güvenlik açıklarını tarayın ve bulgularınızı belgelendirin.
• Belirlenen güvenlik açıklarına ve gelecekteki benzer tehditlere karşı koruyucu önlemleri özetleyen, uygulamalı deneyiminiz ve test sonuçlarınızla desteklenen bir savunma stratejisi oluşturun.

Program Yapısı

Program aşağıdaki gibi 6 modülden oluşmaktadır:

Modül 1: Güvenlik Açığı Tanımlama ve Çoğaltma

• Bilinen bir güvenlik açığı ile başlayın (program sırasında sağlanacaktır).
• Güvenlik açığını OPSWAT Kritik Altyapı Laboratuvarı'nda çoğaltın.

Modül 2: Exploit Geliştirme

• Belirlenen güvenlik açığı için bir istismar geliştirin.
• İstismarı test edin ve iyileştirin.

Modül 3: Analiz ve Dokümantasyon

• Güvenlik açığının ortaya çıkma nedenlerini ve kritik altyapı üzerindeki potansiyel etkilerini araştırın ve belgeleyin.
• Sürecinizi ve bulgularınızı video/görüntüler ve yazılı raporlar aracılığıyla kaydedin.

Modül 4: Tarama ve Tanımlama

• OPSWAT MultiScanner, Sandbox, Neuralyzer ve Vulnerability Scanners ürünlerini kullanarak kötü amaçlı yazılımları ve güvenlik açıklarını tarayın ve tespit edin.
• Tarama sonuçlarınızı ve analizinizi belgeleyin.

Modül 5: Savunma Stratejisi

• Bulgularınıza dayanarak, belirlenen güvenlik açıklarına ve gelecekteki benzer tehditlere karşı savunmak için bir strateji formüle edin.
• Detaylı bir rapor yazın ve savunma stratejisini göstermek için görsel içerik (diyagramlar, akış şemaları vb.) oluşturun.

Modül 6: Final Sunumu

• Tüm bulgularınızı, raporlarınızı ve stratejilerinizi kapsamlı bir belge ve sunum halinde derleyin.
• Çalışmanızı, geri bildirim ve daha fazla öğrenme için OPSWAT adresinden siber güvenlik uzmanlarından oluşan bir panele sunun.
• OPSWAT'da ve üniversitenizin web sitesinde yayınlanmak üzere bir video ve çevrimiçi materyal oluşturun.

Size ne sunuyoruz?

• Bu programın sonunda, kritik altyapı bağlamında güvenlik açığı analizi, istismar geliştirme ve siber güvenlik savunma stratejileri hakkında derinlemesine bilgi sahibi olacaksınız. Bu uygulamalı deneyim, siber güvenlik alanında gelecekteki kariyerinizi inşa etmenize ve geliştirmenize yardımcı olacak çok değerli bir deneyim olacaktır. Bu pratik alıştırmayı gelecekteki yüksek lisans ve doktora araştırma projelerinize dahil edebilirsiniz.
• OPSWAT'un Kritik Altyapı Laboratuvarlarını ortaya çıkarma ve üzerinde çalışma fırsatına sahip olacaksınız.
• Program sonrasında OPSWAT 'da Stajyer/FTE olma fırsatları.

Diğer avantajlar:

• Aylık ödenek (3 günlük çalışma haftası için): brüt 6.000.000 VND.
• Mükemmel performans gösteren birey/ekip için ödül.
• Ofis binasında park yeri.
• Kahvaltı ve öğleden sonra atıştırmalıkları ile diğer etkinliklerin yanı sıra tam donanımlı ofis olanaklarının keyfini çıkarın.

Senden ne istiyoruz?

• Son sınıf öğrencisi veya yeni mezun, Siber Güvenlik, IT veya Siber Güvenliğe özel ilgi duyan Bilgisayar Bilimleri.
• İyi İngilizce iletişim
• Miktar: 4 üye/swat.
• 10,5 hafta boyunca haftada en az 3 gün (Pazartesi-Çarşamba-Cuma) ofiste çalışabilme imkanı.
• 16 Mart 2026 tarihinden itibaren

Çalışma yeri

OPSWAT Ofisi, 17. Kat, Saigon Giai Phong Binası, 436-438 Nguyen Thi Minh Khai Caddesi, Ban Co Mahallesi, Ho Chi Minh Şehri.

Kayıt zamanı

• Başvurular şu andan itibaren başlamıştır. 
• Başvurunuzuopswat adresine veya kariyer web sitemiz üzerinden gönderiniz. 
• Sadece kısa listeye giren adaylarla iletişime geçilecektir.

Pozisyon: Satış Finans Direktörü 

Pazara giriş liderliğimiz, CFO ve CEO ile doğrudan işbirliğiyapacak stratejik bir Satış Finansmanı ve Strateji Direktörüarıyoruz. FP&A Başkanı'na doğrudan bağlı olarak, OPSWAThalka açık şirket olmaya hazırlık dahil olmak üzere bir sonraki büyüme aşamasını şekillendirme fırsatına sahip olacaksınız. Bu, karlı gelir artışını sağlamak için gerekli finansal içgörüler, planlama ve operasyonel desteği sağlamaktan sorumlu, yüksek etkili bir roldür. 

Pazara giriş organizasyonu için finansal planlama ve analizin tüm yönlerini yöneteceksiniz. Bu, ciro (rezervasyonlar, faturalandırma, ARR ve gelir), işletme giderleri yönetimi, satış tazminatı tasarımı ve uygulaması, personel planlaması, kapasite ve verimlilik modellerini içerir. İdeal aday, veri odaklı, stratejik düşünen, üst düzey liderleri etkileme ve karmaşık finansal bilgileri eyleme geçirilebilir iş içgörülerine dönüştürme becerisi kanıtlanmış bir kişidir.

Bu Rol Neden Önemli?

Büyüme ve sermaye verimliliğini artıran daha hızlı, daha keskin ve daha eylem odaklı içgörüler sunmak için finans organizasyonumuzun yeteneklerini genişletiyoruz. Finans Direktörü olarak, tahmin ve planlama çerçevemizi dönüştürmek, ilgili uçtan uca süreçleri uyumlu hale getirmek, pazara giriş kararlarını şekillendirmek ve yüksek kaliteli karlı büyümeyi desteklemekle sorumlu üst düzey lider olacaksınız.  

Ne Yapacaksınız 

Finansal Planlama ve Analiz: 

• Drive (faturalandırma, gelir, ARR vb.) yıllık işletme planlama sürecini, üç aylık tahminleri ve uzun vadeli senaryoları Drive .
• Tüm personel planlamasını yöneterek, işe alım planlarını ve organizasyon yapısını desteklemek için modeller ve öneriler sunun.
• Tüm departmanların işletme giderlerinin yönetimini ve tahminini denetlemek.
• Pazara giriş liderliği için aylık ve üç aylık finansal raporlama paketleri hazırlayın ve sunun; bu paketler ayrıntılı varyans analizi ve iş etkenlerine ilişkin yorumları içermelidir.
• Finansal riskleri ve fırsatları belirleyin ve işletmeye iletin.

Satış Tazminatı: 

• Satış Liderliği ve İK ile işbirliği yaparak, şirketin gelir hedefleri ve stratejik amaçlarıyla uyumlu yıllık satış tazminat planları tasarlayın, modelleyin ve uygulayın.
• Satış komisyonlarının uçtan uca yönetimini denetlemek, buna kota ve bölge atamalarının doğrulanması, hesaplamalar ve zamanında ve doğru ödemelerin yapılmasını sağlamak dahildir.
• Komisyon yönetim sisteminin veri bütünlüğü ve süreç verimliliği konusunda finans lideri olarak görev yapın.
• Tazminat planları, SPIFF'ler ve diğer teşvik programlarının etkinliği hakkında ayrıntılı analizler sunarak, hedefler karşısında ROI ve performansı ölçün.
• Komisyonla ilgili soruların ve anlaşmazlıkların çözülmesinde birincil irtibat noktası olarak hareket etmek.

Pazara giriş stratejisi ve analitik: 

• İşe alım hedefleri, kota belirleme ve uzun vadeli gelir tahminleri hakkında bilgi vermek için gelişmiş satış kapasitesi modelleri geliştirin, sürdürün ve geliştirin.
• Müşteri edinme maliyeti (CAC), kota gerçekleştirme, satış süreci hızı ve satış döngüsü süresi gibi temel metrikleri ve SaaS KPI'larını analiz edin.
• Fiyatlandırma stratejileri, sermaye tahsisi, yeni pazara giriş ve ortaklıklar dahil olmak üzere stratejik girişimler için finansal modelleme ve durum tespiti sağlayın.
• Satış Operasyonları ve BT ekibiyle yakın işbirliği içinde çalışarak veri, sistemler ve raporlamada uyumu sağlamak.

İş Ortaklığı ve Liderlik: 

• Pazara giriş liderlik ekibinin başlıca finans danışmanı ve güvenilir iş ortağı olarak hareket etmek.
• Finansal performansı ve içgörüleri yönetici paydaşlara etkili bir şekilde iletmek.
• Küçük, yüksek performanslı bir finans uzmanları ekibini yönetmek, onlara rehberlik etmek ve geliştirmek.
• Büyüyen satış organizasyonunu desteklemek için finansal süreçlerde ve raporlamada Drive iyileştirme ve ölçeklenebilirliği Drive . 

Sizden Ne İstiyoruz 

• FP&A, Stratejik Finans veya Kurumsal Finans liderlik rollerinde, ideal olarak SaaS/abonelik ve/veya siber güvenlik ortamlarında 9 yıldan fazla süreyle giderek artan sorumluluklar üstlenmiş olmak.
• Güçlü yönetici duruşu ve karmaşık finansal bilgileri üst yönetime net bir şekilde aktarabilme becerisi.
• SaaS metriklerini (TCV, ARR, NRR, CAC ve faturalandırma için boru hattı) derinlemesine anlama ve rezervasyon-faturalandırma-gelir mekanizmaları ile gelir tanıma kuralları konusunda akıcı olma.
• Pazara giriş departmanı yöneticileriyle işbirliği yaparak stratejik kararları etkilemede kanıtlanmış başarı.
• Sürücü tabanlı modellerin işletilmesi, tahmin doğruluğunun sağlanması, verimliliğin artırılması ve veriler aracılığıyla hesap verebilirliğin artırılması konusunda başarılı bir geçmişe sahiptir.
• Finans, Muhasebe, Ekonomi veya STEM alanında lisans derecesi; MBA ve/veya CPA tercih edilir.

Konuma göre değişen piyasa bazlı bir ücret yapımız bulunmaktadır. Bu pozisyonun temel ücreti, aşağıda belirtildiği gibi konuma ve adayın bilgi, beceri ve deneyimine bağlıdır. Temel ücretin yanı sıra, bu pozisyon için ikramiye, yan haklar ve hisse senedi hakları da mevcuttur. 

Temel Maaş Aralığı: San Francisco Körfez Bölgesi 220.000,00 $ - 260.000,00 $  

OPSWAT fırsat eşitliğine sahip bir işverendir. Çeşitliliği kutluyor ve her türlü ayrımcılık ve tacizden uzak, tüm çalışanlara ve başvuru sahiplerine eşit istihdam fırsatlarının sunulduğu bir ortam sağlamayı taahhüt ediyoruz. Tüm istihdam kararları ırk, renk, din, yaş, cinsiyet, ulusal köken, engellilik durumu, genetik, korunan gazilik durumu, cinsel yönelim, cinsiyet kimliği veya ifadesi veya federal, eyalet veya yerel yasalar tarafından korunan diğer kategorilere bakılmaksızın bireysel niteliklere, iş gerekliliklerine ve iş ihtiyaçlarına dayanmaktadır. 

İşe Alım Ajansları: Açık pozisyonlarımız için üçüncü taraf ajanslardan gelen talep edilmemiş özgeçmişleri kabul etmiyoruz. İşlerimize özgeçmiş göndermek için, hukuk ekibimiz tarafından onaylanmış ve her iki tarafça da kabul edilmiş bir işe alım sözleşmesi bulunmalıdır. Şu anda ek üçüncü taraf ajansları kabul etmiyoruz. 

Pozisyon

Sıfırdan bir şeyler inşa etmeye hazır mısınız? OPSWAT'ta, fikirleri anlamlı çözümlere dönüştürdüğümüz yeni İK Ortak Hizmetler fonksiyonumuzu oluşturuyoruz.

İK Paylaşılan Hizmetler Proje Liderimiz olarak, küresel bir hizmet modelinin kurulmasının arkasındaki mimar ve proje sürücüsü olacaksınız. Biletleme iş akışlarından bilgi tabanlarına, SLA'lara, veri temizlemelerine ve süreç dokümantasyonuna kadar, meslektaşlarımızın her gün İK ile bağlantı kurma şeklini dönüştüren temellerin oluşturulmasına yardımcı olacaksınız.

Bu rol günlük bakımın ötesine geçiyor - İK desteğini daha hızlı, daha akıllı ve daha sorunsuz bir deneyime dönüştüren standartları tasarlayacak, uygulayacak ve belirleyeceksiniz.

Ne Yapacaksınız

Proje ve Süreç Uygulama

• İK biletleme iş akışlarını, mantığını ve eskalasyon kurallarını tasarlayın ve uygulayın.
• İK hizmet kataloğunu geliştirmek ve hizmet sunum standartlarını tanımlamak.
• SLA'lar ve vaka yönetimi ölçümleri oluşturun.
• Sistemleri, otomasyonu ve self-servis yeteneklerini entegre etmek için BT ile iş birliği yapın.

Bilgi ve İçerik Geliştirme

• İK bilgi tabanları, SSS'ler ve süreç dokümantasyonu oluşturmak ve sürdürmek.
• Self-servisi etkinleştirmek için çalışanlara yönelik kılavuzlar ve şablonlar oluşturun.
• Küresel süreçlerin belgelendirilmiş, tutarlı ve denetime hazır olmasını sağlayın.

Veri ve Operasyon Temelleri

• İK verilerinin temizlenmesine ve sistemler arasında standartlaştırılmasına liderlik edin.
• Veri doğruluğunu izleyin ve devam eden yönetişim süreçleri oluşturun.
• Denetim, veri gizliliği ve yasal gerekliliklerle uyumluluğu destekleyin.

Yönetişim ve Raporlama

• Hizmet metriklerini takip edin (vaka hacmi, çözüm süresi, SLA'ya bağlılık).
• Süreç iyileştirmeleri için içgörü ve öneriler sağlayın.
• Liderlik görünürlüğü sağlamak için gösterge tabloları ve raporlar oluşturun.

İşbirliği

• Uçtan uca süreç tasarımı konusunda İK İş Ortakları, Yetenek Kazanımı, Toplam Ödüller ve BT ile iş birliği yapın.
• Ekipler arasındaki geçişleri kolaylaştırmak için işlevler arası çalışın.
• Paylaşılan Hizmetler kurulum projeleri için konu uzmanı olarak hareket edin.

Sizden Ne İstiyoruz 

• İK operasyonları, ortak hizmetler veya İK hizmet sunumunda 5+ yıl deneyim.
• Güçlü proje ve operasyon yönetimi becerileri - süreçleri tanımlama, SLA'ları belirleme ve araçları uygulama becerisi.
• HRIS, biletleme sistemleri (örn. ServiceNow, Jira) veya bilgi tabanı platformları ile uygulamalı deneyim.
• Zaman dilimleri ve kültürler arasında işbirliği yapabilme becerisine sahip mükemmel iletişim becerileri.
• Analitik zihniyet; kararları ve iyileştirmeleri yönlendirmek için verileri kullanabilme.
• Hızlı tempolu, ölçeklendirilebilir, teknoloji odaklı bir ortamda rahat çalışabilme.

Ne Sunuyoruz

• OPSWAT'ta İK hizmet sunumunun geleceğini tanımlayan projelere sahiplik.
• Yapay zeka destekli bir hizmet modeli (sohbet robotları, self servis, otomasyon) oluşturma ve ölçeklendirme fırsatı.
• Küresel İK stratejisine maruz kalma ve üst düzey İK liderleri ile doğrudan ortaklık.
• İK, teknoloji ve çalışan deneyiminin kesiştiği noktada işbirlikçi ve yenilikçi bir ortam ve işlev büyüdükçe insan liderliği rolüne geçiş için bir yol.

Pozisyon

Biz Stratejik bir role adım atabilecek ve gelecek için inşa etmemize yardımcı olabilecek bir Kıdemli Ticaret Danışmanı arıyoruz. Siz Baş Hukuk Müşavirimize rapor verecek ve yönetici ekibimiz, satış liderliğimiz ve ürün ekiplerimizle yakın bir şekilde çalışacaktır. Bu rol değilsadece sözleşmeler hakkında - Bu dünyanın güvenlik konusunda en bilinçli kuruluşlarından bazılarının güvenini kazanmak ve sorumlu bir şekilde ölçeklenmemize yardımcı olmak. 

Ne Yapacaksınız

• Kritik sektörlerdeki yüksek değerli ticari anlaşmalar (SaaS, OEM, MSA'lar, kurumsal, kanal ve profesyonel hizmetler anlaşmaları) için müzakereleri yönetin ve sahiplenin. 

• Hızlı büyüyen bir ortamda verimlilik ve risk yönetimini dengeleyerek satış, ürün, gelir operasyonları ve yönetici liderler için stratejik bir ortak olarak hizmet vermek. 

• Operasyonel verimliliği artırmak, tutarlılığı sağlamak ve ölçeklenebilirliği desteklemek için ticari oyun kitapları ve sözleşme şablonları geliştirmek, sürdürmek ve iyileştirmek. 

• Uzun vadeli büyümemizi ve uyumluluğumuzu destekleyen pratik, işle uyumlu yasal rehberlik sağlamak. 

• Sağlam uyum tavsiyeleri sunmaya devam edebilmek için ilgili sektör yasaları ve yönetmelikleri hakkında güncel bilgilere sahip olun. 

Sizden Ne İstiyoruz 

• Ticari işlemlerde (hukuk bürosu veya şirket içi), ideal olarak B2B SaaS veya siber güvenlik alanında 8+ yıllık hukuki deneyim. 

• Büyük, düzenlemeye tabi kuruluşlarla karmaşık anlaşmaları yönetme becerisi. 

• Güçlü iletişim becerileri, iş zekası ve pragmatik bir zihniyet. Yazılı ve sözlü İngilizce'de akıcılık. 

• Zorlu ve hızlı tempolu bir ortamda son teslim tarihlerini karşılamak için baskı altında çalışabilme ve iş yüklerini yönetebilme becerisi. 

• Profesyonel duruş ve hem dahili hem de harici olarak üst düzey paydaşlarla iletişim kurma becerisi. 

• Büyüyen bir hukuk fonksiyonu içinde daha geniş bir liderlik rolüne ilgi duymak. 

Eğer sen Hızlı bir küresel büyüme döneminde misyon odaklı bir şirkete katılmaya ve yasal ve profesyonel olarak nasıl ölçekleneceğimizde önemli bir rol oynamaya hazırHadi. Konuş. 

Pozisyon – Kıdemli Danışman – Gizlilik, Ürün ve Yapay Zeka
Konum - Tampa, FL

OPSWAT olarak, nükleer tesislerden küresel bankalara, en büyük üreticilerden devlet ağlarına kadar dünyanın en kritik altyapısını korumayı misyonumuz olarak görüyoruz. 20'den fazla ülkede faaliyet gösteren küresel pazarlama ekibimizle her yıl çift haneli büyüme kaydederek hızla büyüyoruz. Büyüdükçe, en önemli değerlerimizi, yani müşterilerimizi, itibarımızı ve misyonumuzu korurken işimizle birlikte hareket edebilecek bir hukuk liderliğine ihtiyaç duyuyoruz. 

Stratejik bir role adım atabilecek ve gelecek için inşa etmemize yardımcı olabilecek bir Kıdemli Hukuk Müşaviri arıyoruz. Baş Hukuk Müşavirimize rapor verecek ve ürün, BT, güvenlik, satın alma ve satış ekiplerimizle yakın bir şekilde çalışacaksınız. Bu rol sadece gizlilik veya yapay zeka ile ilgili değil - dünyadaki en güvenlik bilincine sahip kuruluşlardan bazılarının güvenini kazanmak ve sorumlu bir şekilde ölçeklenmemize yardımcı olmakla ilgili. 

Ne Yapacaksınız

• Şirketin küresel gizlilik ve uyumluluk çerçevesini, politikalar, şablonlar, süreçler ve sürekli güncellemeler dahil olmak üzere, sahiplenin ve yönetin.
• Ürün geliştirme yaşam döngüsü sürecinin tamamında gizlilik ve yapay zeka ile ilgili konularda rehberlik sağlamak için ürün, mühendislik ve güvenlik ekiplerimizle yakın işbirliği içinde çalışın.
• Hizmet Şartları, Gizlilik Politikaları, DPA'lar vb. dahil olmak üzere kullanıcıya yönelik yasal belgelerin hazırlanması ve sürdürülmesi 
• Şirketin ürünlerini etkileyen anlaşmaları hazırlamak ve müzakere etmek
• Küresel uyum programımıza destek olun ve yeni çıkan AI/gizlilik mevzuatını (ör. GDPR, CPRA, AB AI Yasası) takip edin.  
• Açık kaynak lisans gereklilikleri, katkılar ve kullanım konusunda ürün ve mühendislik ekiplerine danışmanlık yapmak
• Gizlilik ve yapay zeka konularında farkındalığı artırmak için şirket içi oyun kitapları ve eğitimler geliştirin 

Sizden Ne İstiyoruz 

• 8 yıldan fazla deneyim (hukuk bürosu ve/veya şirket içi), ideal olarak B2B SaaS veya siber güvenlik alanında 
• AI ve ürün geliştirme ile ilgili yasal ve düzenleyici çerçevelerin yanı sıra geçerli gizlilik düzenlemelerine (ör. GDPR, CPRA, AB AI Yasası vb.) aşina olmak. 
• Küresel gizlilik uyum programlarının gözden geçirilmesi ve uygulanması konusunda deneyim 
• CIPP/CIPM sertifikaları bir avantajdır 
• JD ve en az bir eyalet barosunda aktif üyelik  
• Güçlü iletişim becerileri, iş zekası ve pragmatik bir zihniyet 
• Zorlu ve hızlı tempolu bir ortamda son teslim tarihlerini karşılamak için baskı altında çalışabilme ve iş yüklerini yönetebilme becerisi 
• Profesyonel duruş ve hem içeride hem de dışarıda üst düzey paydaşlarla iletişim kurma becerisi 
• Büyüyen bir hukuk fonksiyonu içinde daha geniş bir liderlik rolüne ilgi duymak 

Pazar bazlı bir ücret yapımız vardır ve bu yapı lokasyona göre değişiklik gösterir. Bu pozisyonun temel ücreti, aşağıda belirtildiği gibi lokasyona ve adayın bilgi, beceri ve deneyimine bağlıdır. Temel ücrete ek olarak, bu pozisyon bonus ve yan haklardan yararlanabilir ve hisse senedi alım hakkına sahiptir.

• Diğer adaylar için ücret aralığı, yerel piyasa verileriyle rekabetçi olacak ve deneyimle orantılı olacaktır.

#LI-ONSITE

Pozisyon – Kıdemli Danışman – Gizlilik, Ürün ve Yapay Zeka

OPSWAT olarak, nükleer tesislerden küresel bankalara, en büyük üreticilerden hükümet ağlarına kadar dünyanın en kritik altyapısını korumayı misyonumuz olarak görüyoruz. 20'den fazla ülkede faaliyet gösteren küresel pazarlama ekibimizle her yıl çift haneli büyüme kaydederek hızla büyüyoruz. Büyüdükçe, en önemli değerlerimizi, yani müşterilerimizi, itibarımızı ve misyonumuzu korurken işimizle birlikte hareket edebilecek bir hukuk liderliğine ihtiyaç duyuyoruz. 

Stratejik bir role adım atabilecek ve gelecek için inşa etmemize yardımcı olabilecek bir Kıdemli Hukuk Müşaviri arıyoruz. Baş Hukuk Müşavirimize rapor verecek ve ürün, BT, güvenlik, satın alma ve satış ekiplerimizle yakın bir şekilde çalışacaksınız. Bu rol sadece gizlilik veya yapay zeka ile ilgili değil - dünyadaki en güvenlik bilincine sahip kuruluşlardan bazılarının güvenini kazanmak ve sorumlu bir şekilde ölçeklenmemize yardımcı olmakla ilgili. 

Ne Yapacaksınız

• Şirketin küresel gizlilik ve uyumluluk çerçevesini, politikalar, şablonlar, süreçler ve sürekli güncellemeler dahil olmak üzere, sahiplenin ve yönetin.
• Ürün geliştirme yaşam döngüsü sürecinin tamamında gizlilik ve yapay zeka ile ilgili konularda rehberlik sağlamak için ürün, mühendislik ve güvenlik ekiplerimizle yakın işbirliği içinde çalışın.
• Hizmet Şartları, Gizlilik Politikaları, DPA'lar vb. dahil olmak üzere kullanıcıya yönelik yasal belgelerin hazırlanması ve sürdürülmesi 
• Şirketin ürünlerini etkileyen anlaşmaları hazırlamak ve müzakere etmek
• Küresel uyum programımıza destek olun ve yeni çıkan AI/gizlilik mevzuatını (ör. GDPR, CPRA, AB AI Yasası) takip edin.  
• Açık kaynak lisans gereklilikleri, katkılar ve kullanım konusunda ürün ve mühendislik ekiplerine danışmanlık yapmak
• Gizlilik ve yapay zeka konularında farkındalığı artırmak için şirket içi oyun kitapları ve eğitimler geliştirin 

Sizden Ne İstiyoruz 

• 8 yıldan fazla deneyim (hukuk bürosu ve/veya şirket içi), ideal olarak B2B SaaS veya siber güvenlik alanında 
• AI ve ürün geliştirme ile ilgili yasal ve düzenleyici çerçevelerin yanı sıra geçerli gizlilik düzenlemelerine (ör. GDPR, CPRA, AB AI Yasası vb.) aşina olmak. 
• Küresel gizlilik uyum programlarının gözden geçirilmesi ve uygulanması konusunda deneyim 
• CIPP/CIPM sertifikaları bir avantajdır 
• JD ve en az bir eyalet barosunda aktif üyelik  
• Güçlü iletişim becerileri, iş zekası ve pragmatik bir zihniyet 
• Zorlu ve hızlı tempolu bir ortamda son teslim tarihlerini karşılamak için baskı altında çalışabilme ve iş yüklerini yönetebilme becerisi 
• Profesyonel duruş ve hem içeride hem de dışarıda üst düzey paydaşlarla iletişim kurma becerisi 
• Büyüyen bir hukuk fonksiyonu içinde daha geniş bir liderlik rolüne ilgi duymak 

Pazar bazlı bir ücret yapımız vardır ve bu yapı lokasyona göre değişiklik gösterir. Bu pozisyonun temel ücreti, aşağıda belirtildiği gibi lokasyona ve adayın bilgi, beceri ve deneyimine bağlıdır. Temel ücrete ek olarak, bu pozisyon bonus ve yan haklardan yararlanabilir ve hisse senedi alım hakkına sahiptir.

• Temel Maaş Aralığı: San Francisco Körfez Bölgesi - 220.000 $ - 280.000 $
• Diğer adaylar için ücret aralığı, yerel piyasa verileriyle rekabetçi olacak ve deneyimle orantılı olacaktır.

#LI-ONSITE

Pozisyon

Veri Mühendisliği ekibi, OPSWAT teknoloji bölümünün hayati bir bileşenidir ve tüm organizasyonu destekleyen temel veri altyapısını oluşturmak ve sürdürmekten sorumludur. OPSWAT Core biri "Veri Kraldır"dır. Kurumsal Veri ekibinin misyonu, tüm iş birimlerinde veriye dayalı karar vermeyi mümkün kılan, ölçeklenebilir, güvenilir ve güvenli bir veri platformu oluşturmaktır. Bu, mevcut veri ambarlarını ve veri göllerini yönetmeyi, sağlam veri entegrasyon boru hatları geliştirmeyi ve veri varlıklarının kalitesini ve erişilebilirliğini sağlamayı içerir. Ekip için önemli bir stratejik girişim, Master Veri Yönetimi (MDM) katmanının geliştirilmesi ve iç uygulamalar için verileri neredeyse gerçek zamanlı olarak sunmak üzere mimarimizin geliştirilmesidir.

Ne Yapacaksınız

• Platform Yönetimi ve Bakımı: Mevcut Microsoft Fabric platformunu yönetip bakımını yapın, proaktif izleme ve kapasite optimizasyonu yoluyla OneLake, Lakehouses ve Warehouses'ın performansını, güvenilirliğini ve güvenliğini sağlayın.
• Altyapı Geliştirme: Mevcut Fabric altyapısında sürekli iyileştirmeler önermek ve uygulamak ve en az üç çeyrek önceden yeni yol haritalarının tasarımını yönetmek.
• Gerçek Zamanlı Veri Mimarisi: Gereksinimleri toplayın ve iç uygulamalar için gerçek zamana yakın veri sunan veri mimarileri tasarlayın.
• Veri Kalitesi ve Yönetimi: Tüm bağlı sistemlerde "tek bir doğru kaynak" sağlamak için veri yönetimi çerçeveleri ve veri kalitesi kuralları tasarlayın ve uygulayın.
• Maliyet ve Kaynak Optimizasyonu: Maliyet verimliliği için veri depolama ve bilgi işlem kaynaklarını optimize edin.
• Risk Yönetimi: Felaket kurtarma planlaması, hizmet kesintilerinin yönetimi ve dış güvenlik tehditlerinin azaltılması dahil olmak üzere veri platformunun kullanılabilirliğini ve dayanıklılığını sağlamak.
• İşbirliği ve İletişim: Kurumsal Veri Başkanı'na rapor verin ve Analitik, Ürün, Dijital Dönüşüm ve diğer Operasyon ekipleriyle birlikte çalışarak karmaşık teknik kavramları basit bir dille açıklayın ve paydaşların ihtiyaçlarını karşılayan çözümler sunun.
• Takım Liderliği: Takım kaynaklarını yönetmek, takım üyeleri için ölçülebilir KPI'lar tanımlamak ve "Anahtar Kişi Bağımlılığını" azaltmak için stratejiler uygulamak.
• İnovasyon: Sektördeki trendleri ve teknolojileri takip ederek, şirketin değişen ihtiyaçlarına uygun çözümler önermek.
• Uygulamalı Yürütme: Ekip yönetimi sorumluluklarını, boru hattı geliştirme ve mimari tasarım alanlarında uygulamalı teknik çalışmalarla dengeleyin.

Sizden Ne İstiyoruz

• Bilgisayar Bilimleri, Veri Mühendisliği veya ilgili bir alanda lisans derecesi.
• Veri ambarı/veri gölü tasarımı ve uygulamasında en az 5 yıllık kanıtlanmış deneyim.
• Microsoft Fabric ortamının bakım ve optimizasyonunda pratik deneyim (OneLake ve Fabric Kapasite yönetimi dahil).
• ETL/ELT araçları konusunda kapsamlı deneyim ve API veri kaynakları için karmaşık veri alım çerçeveleri oluşturma becerisi.
• Dahili uygulama gereksinimlerini desteklemek için neredeyse gerçek zamanlı veri çözümleri önerme ve tasarlama deneyimi.
• İlişkisel (SQL) ve NoSQL kavramlarını kapsayan veritabanı mimarisi ilkelerine ilişkin güçlü bir anlayış.
• Teknik bir projeyi başlangıcından tamamlanmasına kadar yönetme becerisi ile kanıtlanmış proje yönetimi becerileri.
• Veri mühendisliği ekibinin kurulması, yönetilmesi ve mentorluk yapma konusunda doğrudan deneyim.
• Birden fazla SaaS uygulamasından (ör. Salesforce, Hubspot, Netsuite, Workday, ZoomInfo) veri entegrasyonu konusunda deneyim sahibi.
• Ana Veri Yönetimi (MDM) çözümlerini araştırma ve uygulama deneyimi.
• Güçlü problem çözme, analitik ve sorun giderme becerileri.

Olsaydı İyi Olurdu

• Etkili işlevler arası işbirliği için iyi yazılı ve sözlü iletişim becerileri.
• Azure Event Hubs veya Kafka gibi gerçek zamanlı veri akışı teknolojileri konusunda deneyim.
• Veri boru hatlarını otomatikleştirmek için DevOps uygulamalarıyla ilgili deneyim, özellikle Fabric Git entegrasyonu ve CI/CD kullanımı.
• Scrum veya Agile çerçevesi içinde çalışma deneyimi

İş Özeti  

Yüksek beceri ve deneyime sahip Orta Düzey Tam Yığın Geliştirici arıyoruz . Mühendislik ekibimizinbir üyesi olarak,sağlam, ölçeklenebilir ve yüksek performanslı web uygulamalarının tasarlanması, geliştirilmesi ve devreye alınmasından sorumlu olacaksınız. İdeal aday, konsept oluşturmadan devreye alma ve bakıma kadar tüm geliştirme döngüsünün sorumluluğunu üstlenebilen, proaktif bir problem çözücüdür. 

Rol Özeti 

Uçtan uca özellikler (ön uç + arka uç) sunacak, teknik kararları yönetecek, ölçeklenebilirliği ve güvenilirliği artıracak ve AWSd DevOps sorumluluklarını (CI/CD, altyapı, izleme, olay müdahalesi) üstleneceksiniz. Ayrıca, AI destekli geliştirme ("vibe coding") Cursor, Codex ve Claude gibi araçları kullanarak Cursor, Codex ve Claude gibi araçları kullanarak AI destekli geliştirme ("vibe coding") 

Kilit Sorumluluklar 

Ürün ve Mühendislik Teslimatı 

• Arka uç hizmetlerini oluşturmak ve sürdürmek için Python (FastAPI/Django) ve .NET (ASP.NET Core)kullanarak arka uç hizmetleri oluşturun ve bakımını yapın. 

• Ön uç özelliklerini HTML ve Javascript ve/veya React (veya platformun mevcut yığını) kullanarak ön uç özellikleri sunun. 

• REST API'leri tasarlayın ve geliştirin, üçüncü taraf hizmetleri (SSO, e-posta, analitik vb.) entegre edin. 

• Güvenli kimlik doğrulama akışları (OAuth2/OIDC, JWT) ve öğrenciler/yöneticiler/eğitmenler için RBAC uygulayın. 

Mimarlık ve Kalite 

• Drive kararları: hizmet sınırları, veri modelleme, önbellekleme, arka plan işleri, ölçeklenebilirlik modelleri. 

• Mühendislik alanında en iyi uygulamaları belirleyin ve uygulayın: kod incelemeleri, test stratejisi, CI geçişleri, gözlemlenebilirlik, dokümantasyon. 

• Performansı iyileştirin: veritabanı sorgu optimizasyonu, önbellekleme, eşzamansız işleme ve ön uç performansı. 

• Mühendisleri yönlendirin ve ekibin uygulama kalitesini artırın. 

AWS DevOps ve Platform Operasyonları 

• AWS üzerinde tüm ortamlarda kendi dağıtımlarınızı ve üretim güvenilirliğinizi sağlayın. 

• Otomatik testler ve güvenli dağıtımlarla CI/CD boru hatlarını (Argo CD) sürdürün. 

• IaC ile altyapıyı yönetin: Terraform / CloudFormation. 

• AWS hizmetlerini gerektiği gibi çalıştırın: 

• Hesaplama/konteynerler: EC2 / ECS / EKS / Lambda 

• Veri: RDS (PostgreSQL/MySQL), S3, isteğe bağlı DynamoDB/ElastiCache 

• Ağ oluşturma: VPC, Güvenlik Grupları, ALB/NLB, Route53 

• Gözlemlenebilirlik: CloudWatch panoları/alarmları/günlükleri/izleri 

• Olay müdahalesi, RCA, otopsi ve önleyici iyileştirmelere katılın. 

AI Destekli Geliştirme (Vibe Kodlama) Sorumlulukları 

• Kullanım Cursor / Codex / Claude (ve benzer AI araçları) kullanarak hızlandırın: 

• Özellik iskelesi, yeniden yapılandırma ve kod oluşturma 

• Birim/entegrasyon testleri yazma ve kapsamı iyileştirme 

• Hata ayıklama ve günlük tabanlı sorun giderme 

• Teknik dokümantasyon, ADR'ler, çalışma kılavuzları oluşturma 

• Göç komut dosyaları, API ve araçlar oluşturma 

• AI tarafından üretilen çıktıları titizlikle doğrulayın: 

• Doğruluk, güvenlik, sürdürülebilirlik ve performansı sağlayın 

• Kodlama standartlarını ve mimari tutarlılığını uygulayın 

• Lisans/güvenlik riskleri yaratmaktan veya hassas verilerin sızmasından kaçının 

• AI kullanımı için ekip uygulamalarına katkıda bulunmak: 

• Hızlı kalıplar, inceleme kontrol listesi, koruyucu önlemler ve yeniden kullanılabilir şablonlar 

Gereksinimler (Zorunlu) 

• 3+ yıl üretimde tam yığın sistemler sunan yazılım mühendisliği deneyimi. 

• Aşağıdaki konularda güçlü pratik deneyim: 

• Python arka uç geliştirme (FastAPI/Django/Flask) 

• .NET / C# (ASP.NET Core API, arka plan hizmetleri) 

• React ile sağlam ön uç deneyimi React (veya eşdeğeri) ve TypeScript/JavaScript ile sağlam ön uç deneyimi. 

• SQL veritabanları hakkında güçlü bilgi SQL veritabanları (PostgreSQL/MySQL), şema tasarımı, indeksleme, sorgu ayarlama. 

• Üretim deneyimi :ile üretim deneyimi: dağıtımlar, izleme, ölçeklendirme, güvenlik temelleri (IAM en az ayrıcalık). 

• Aşağıdakilerde yetkin Docker ve ECS/EKS (veya benzeri) hakkında çalışma bilgisi. 

• Güçlü sahiplenme: teknik kararları yönlendirme, işi bölümlere ayırma ve güvenilir bir şekilde sonuçlandırma becerisi. 

• Gerçek projelerde AI kodlama araçlarını (Cursor/Codex/Claude) kullanarak geliştirme hızını ve kalitesini artırmak için gerçek projelerde kullanma deneyimi. 

• Hat Yöneticisi tarafından verilen görevleri yerine getirin. 

Sahip olmak güzel 

• Deneyim LMS / e-öğrenme platformları (sınavlar, not verme, sertifikalandırma, analitik). 

• Deneyim SSO/OIDC, SCORM/xAPI (varsa) ile deneyim. 

• Olay odaklı sistemler ve kuyruklar (SQS/SNS/RabbitMQ). 

• Önbellekleme (Redis), arama (Elastic), CDN (CloudFront). 

• Mühendislik süreçlerini yönlendirme ve geliştirme deneyimi. 

Teknoloji Yığını (gerçek platforma göre ayarlayın) 

• Arka uç: Python (FastAPI/Django), .NET (ASP.NET Core) 

• Ön uç: React/TypeScript, HTML/Javascript 

• Veri: PostgreSQL/MySQL, Redis (isteğe bağlı) 

• Altyapı: AWS (ECS/EKS/EC2, RDS, S3, CloudWatch, ALB, Route53), Azure (isteğe bağlı) 

• Kaynak Kontrolü: BitBucket, Azure GitHub 

• IaC: CloudFormation 

• CI/CD: Argo CD 

• AI Araçları: Cursor / Codex / Claude (komut istemi + inceleme koruyucuları) 

Pozisyon  

Vietnam'daki BT ekibimize katılacak ve 1.000'den fazla çalışandan oluşan küresel bir kullanıcı tabanını destekleyecek L1/L2 BT Küresel Hizmet Masası Analisti arıyoruz. Merkezi bir Küresel Hizmet Masası'nın parçası olarak, bu rol BT olayları ve hizmet talepleri için ilk temas noktası olarak hizmet verir ve ITSM ve ITIL en iyi uygulamalarına uygun destek sağlar. 

The role involves hands-on support across end-user systems, identity and access management, and Microsoft 365 services, with a strong focus on service quality and customer experience. You will get exposure to OPSWAT’s IT leaders, work at a global service desk, and an opportunity to gain experience with the technical operations of a large organization dedicated to supporting the critical infrastructure of the world.  

Ne Yapacaksınız 

• Jira Service Management aracılığıyla olaylar ve hizmet talepleri için ilk temas noktası olarak, dünya çapında 1.000'den fazla kullanıcıya L1/L2 BT desteği sağlayan Global Hizmet Masası'nın bir parçası olarak görev yapın.
• ITIL süreçleri ve tanımlanmış SLA/OLA gerekliliklerine uygun olarak olayları ve hizmet taleplerini kaydedin, sınıflandırın, önceliklendirin, üst düzeye taşıyın ve çözün.
• Aşağıdakilerle ilgili sorunları giderin ve çözün:
  • Son kullanıcı cihazları ve işletim sistemleri (Windows 10/11, Linux, macOS)
  • Microsoft 365 hizmetleri ve işbirliği araçları
  • Kimlik, kimlik doğrulama ve erişimle ilgili sorunlar
  • Temel ağ sorunları (bağlantı, VPN, DNS, DHCP)
  • Diğer kurumsal SaaS uygulamaları 

• Hizmetin istikrarını ve zamanında çözülmesini sağlamak için, büyük olayların ele alınması ve olay sonrası incelemeler dahil olmak üzere olay yönetimi faaliyetlerine katılın.
• Microsoft EntraID ve ilgili sistemleri kullanarak kullanıcı sağlama, rol atama, erişim incelemeleri ve sağlama kaldırma dahil olmak üzere Kimlik ve Erişim Yönetimi faaliyetlerini gerçekleştirin.
• Cihaz kaydı, uyumluluk izleme ve temel sorun giderme dahil olmak üzere Microsoft Intune kullanarak uç nokta yönetimine yardımcı olun.
• Varlık yaşam döngüsü takibi, envanter güncellemeleri ve iç politikalarla uyumluluk dahil olmak üzere BT Varlık Yönetimi süreçlerini destekleyin.
• Olay Yönetimi, Talep Yerine Getirme, Erişim Yönetimi ve Değişiklik Etkinleştirme dahil olmak üzere ITSM uygulamalarını takip edin ve bunlara katkıda bulunun.
• Küresel BT ekipleriyle işbirliği yaparak tutarlı hizmet sunumu ve etkili eskalasyon ve çözüm sağlama.
• Doğru belgeleri, bilgi bankası makalelerini ve standart çalışma prosedürlerini muhafaza edin.
• Süreç optimizasyonu, otomasyon ve prosedür iyileştirmeleri dahil olmak üzere sürekli hizmet iyileştirme girişimlerine katkıda bulunmak. 

Sizden Ne İstiyoruz 

• Bilgisayar Bilimleri, Bilgi Teknolojileri veya ilgili bir alanda lisans derecesi veya eşdeğer pratik deneyim.
• IT Hizmet Yönetimi (ITSM) kavramları ve iş akışları hakkında sağlam bilgi, tercihen ITIL ile uyumlu, bilet sistemi kullanma deneyimi.
• Microsoft Entra ID ve Microsoft 365 ile ilgili güçlü pratik deneyim.
• Windows 10/11, Windows Server ve macOS hakkında temel bilgi sahibi olmak.
• TCP/IP, DNS, DHCP, VPN ve yönlendirme temelleri dahil olmak üzere ağ kavramlarının temel bilgisi.
• Erişim kontrolü, uç nokta güvenliği, olay yönetimi ve veri koruma ilkeleri dahil olmak üzere siber güvenlik temellerine ilişkin farkındalık.
• Sorunları analiz etme, temel nedenleri belirleme ve yapılandırılmış problem çözme yaklaşımlarını uygulama becerisi.
• Güçlü sahiplenme duygusu, sorumluluk bilinci ve müşteri hizmetleri odaklılık.
• Vardiyalı, yerinde operasyonel ortamda, gerektiğinde nöbet rotasyonu da dahil olmak üzere, etkin bir şekilde çalışabilme becerisi.

Olsaydı İyi Olurdu 

• ITIL Foundation, Microsoft Azure / AWS veya CompTIA Security+ gibi sertifikalar (tercih edilir, zorunlu değildir).
• Destek veya operasyonel açıdan bulut platformlarına (Azure, AWS veya GCP) temel düzeyde maruz kalma.
• Güvenlik çerçeveleri ve standartlarına aşinalık.
• Güvenlik Operasyonları veya BT Operasyonları ekiplerini destekleme veya onlarla birlikte çalışma deneyimi.
• Küresel veya bölgesel bir Hizmet Masası ortamında önceki deneyim. 

Pozisyon

OPSWAT işimizin tüm alanlarında anlamlı ilerlemeler sağlamak için yapay zekanın gücünden yararlanmaya OPSWAT . Şu anda, yapay zeka odaklı projelerin geliştirilmesini yönetecek ve destekleyecek, şirket içi yapay zeka içgörüleri pazara sunma platformumuzu çeşitli kurumsal sistemlerle entegre etmeye odaklanacak, yüksek vasıflı bir Kıdemli Yapay Zeka Mühendisi arıyoruz.

Bu pozisyonda, CRM ve diğer kritik iş platformlarında yapay zeka yeteneklerini entegre etmek içinDijital Dönüşüm Ekibi, Müşteri Deneyimi (CX) Ekibi ve Kurumsal ve Veri Ekibi ile yakın bir şekilde çalışacaksınız. Bu, küresel bir siber güvenlik şirketinde yapay zeka inovasyonunun ön saflarında yer almak, verimliliği, zekayı ve müşteri sonuçlarını iyileştiren etkili çözümler sunmak için eşsiz bir fırsattır.

Ne Yapacaksınız

• AI Insights - Pazara Sunum Platformunun Geliştirilmesi:
  • OPSWATCRM ve kurumsal veriler üzerine kurulu, yapay zeka destekli pazara giriş platformu olan AI Insights'ı tasarlayın, oluşturun ve geliştirin.
  • Mimar ve uygulayıcı çoklu ajan yapay zeka sistemleri GTM verilerini analiz ederek:
    • Müşterinin satın alma niyetini, hazırlığını ve anlaşma momentumunu belirleyin
    • Müşteri hesaplarını ve fırsatları açık ve anlaşılır gerekçelerle önceliklendirin.
    • Satış ve pazarlama genelinde boru hattı risklerini, kaymaları ve büyüme fırsatlarını tespit edin
  • Ham CRM verilerini, AI ajanları tarafından kullanılan karar almaya hazır sinyallere, metriklere ve içgörülere dönüştürmek için veri boru hattını geliştirin ve bakımını yapın.
• Chatbot Platformunun Geliştirilmesi:
  • OPSWAT Assistant'ı tasarlayın, oluşturun ve bakımını yapın - sohbet robotu sistemleri oluşturmak için kullandığımız sohbet robotu çerçevesi.
  • Kurumsal veri sistemleri için Agentic RAG, MCP hizmetlerini ve veri boru hattını sürekli olarak iyileştirin.
  • OPSWAT ve siber güvenlik dünyası hakkında derinlemesine bilgi sahibi olarak özel bir LLM modelini ince ayar yapın.
  • Niyet sınıflandırması, aracı araç çağırma vb. için SLM modelini ince ayar yapın.
• Araştırma ve Yenilikçi Çözümler Önerme: Yeni yapay zeka tekniklerini ve otomasyon çözümlerini keşfetme ve uygulama.

Sizden Ne İstiyoruz

• Bilgisayar Bilimleri, Software Mühendisliği veya ilgili bir alanda lisans derecesi.
• Generative AI, LLM, Machine Learning ve web uygulaması geliştirme odaklı yazılım mühendisliğinde 5+ yıllık deneyim.
• Çoklu ajan orkestrasyon çerçevesine ilişkin deneyim (ör. LangGraph, AutoGen, Agent Framework, ...).
• RAG mimarileri ve vektör veritabanları (ör. Azure AI Search, Pgvector, Weaviate, ...) konusunda deneyim.
• LLM'lerin ince ayar veya talimat ayarlaması konusunda deneyim.
• Yazılım geliştirme metodolojileri (Agile, Scrum, vb.) hakkında sağlam bir anlayış.
• İyi iletişim, işbirliği ve kişilerarası beceriler.
• Güçlü problem çözme ve analitik beceriler.
• Hızlı tempolu bir ortamda bağımsız olarak ve bir ekibin parçası olarak çalışabilme becerisi.
• Aşağıdaki programlama dillerinden birinde veya birkaçında yetkinlik: Python, React, Typescript.

Varsa İyi Olur

• AWS ve Azure mimarisi sertifikaları.
• Arka uç geliştirme deneyimi.
• CI/CD boru hatları ve bulut üretim dağıtımı (Azure, AWS veya GCP) konusunda deneyim.

Pozisyon 

OPSWAT Vietnam'daki ekibimize katılacak Kıdemli İş Zekası Analisti OPSWAT . Bu, Analitik Mükemmellik Merkezimizde (ACoE) yüksek etkili, "kollarını sıvayacağın" bir rol olup, verilere derinlemesine dalmaktan çekinmeyen stratejik düşünen kişiler için tasarlanmıştır.

Yaratacağınız Etki

Kıdemli BI Analisti olarak, OPSWATküresel liderliğinin önemli bir ortağı olacaksınız. İş birimi yöneticileriyle doğrudan çalışarak karmaşık gereksinimleri eyleme geçirilebilir içgörülere dönüştürecek ve San Francisco, Tampa, Londra ve İsrail'deki uluslararası merkezlerimizi destekleyeceksiniz .

Ne Yapacaksınız 

• Trendleri ve neden-sonuç ilişkilerini belirlemek ve tahmin etmek için gelişmiş veri görselleştirme modelleri tasarlayın. Bu modelleri kullanarak öneriler oluşturun ve operasyonel verimliliği ölçülebilir şekilde artırın. 
• Veri bulgularını infografiklere, görselleştirmelere ve otomatik raporlara/Power BI panosuna dönüştürerek çeşitli paydaşlara etkili bir şekilde iletmek ve sonuçları takip etmek. 
• İyileştirme alanlarını belirleyin ve veri analizi uygulamalarını geliştirmek için bir araç ve teknik sistemi oluşturun. 
• Karmaşık veri kümelerindeki eğilimleri veya kalıpları belirleyin ve yorumlayın. 
• Pazarlama Operasyonları, Müşteri Deneyimi Operasyonları, Satış Operasyonları, Ticari Operasyonlar ve Finans arasında veri köprüsü kurarak işletmeye pazara girişle ilgili içgörüler sağlayın. 
• Liderlikle birlikte, çok sayıda İş Stratejisi ve Operasyon girişimi için temel performans göstergeleri geliştirin. 

Sizden Ne İstiyoruz  

• BI ve analitik araçları (SQL, Python, Power BI, Excel) konusunda 5-7 yıllık deneyim 
• İnisiyatif alabilen, bilgi arayabilen, bağımsız çalışabilen ve hızlı tempolu bir ortamda projeleri tamamlayabilen, kendi kendine çalışabilen bir kişi. 
• Excel kullanımında yetkin ve modelleme ve raporlama panoları için Power BI konusunda sağlam deneyime sahip. 
• Verileri iletmek ve sunmak amacıyla mükemmel yazılı ve sözlü iletişim becerileri. 
• Büyük miktarda veriyi, ayrıntılara ve doğruluğa büyük özen göstererek toplama, düzenleme, analiz etme ve sunma becerisi. 
• Karmaşık verileri iş paydaşları için net ve eyleme geçirilebilir içgörülere dönüştürebilme becerisi. 
• Veri çözümlerimizin tasarımını etkileyen kritik sorular sormak için mükemmel analitik ve problem çözme becerileri. 

Olsaydı Güzel Olurdu 

• Beceri, bilgi ve kariyerinizi geliştirmek için koçluk ve gelişime açık olun. 

Pozisyon

OPSWAT mevcut uygulama teknolojisi yığınımızı tasarlamak, uygulamak ve iyileştirmek için geçmişte birden fazla CRM (Salesforce, HubSpot, NetSuite, SugarCRM, Dynamics365 vb.) ile çalışmış yetenekli, deneyimli ve yenilikçi bir Çözüm MimarıOPSWAT . CRM/GTM Sistem Mimarı olarak, tüm Go-to-Market teknoloji yığınımızı tasarlayan ve yöneten kilit lider olacaksınız ve Ürün Operasyonları, Gelir Operasyonları, Satış Operasyonları, Pazarlama Operasyonları, CX Operasyonları ile yakın bir şekilde çalışacaksınız. 

Amacınız, uygulamaların daha iyi entegre edilmesine yardımcı olmak, gereksiz SaaS çözümlerinin sayısını azaltmak ve mantıklı olduğu durumlarda şirket içi geliştirme önerilerinde bulunmaktır. 

Ne Yapacaksınız

• Pazarlama, Satış Öncesi, Satış, Ürün, Finans ve Müşteri Deneyimi departmanlarıyla işbirliği yaparak, faturalandırma için NetSuite ile entegre olan tekliften nakite kadar olan süreçlerimizin (DealHub/Sugar Serve) tasarımında çalışın. 
• CPQ (DealHub) için vizyon ve yol haritasını belirleyerek teklif başına harcanan zamanı azaltın ve teklif verme konusunda satış memnuniyetini artırın. Ürün lansmanı süreçleri için yeni SKU / Fiyatlandırma kurulumunda Ürün Operasyonları ile işbirliği yapın. 
• CRM sistemi ile şirket içinde geliştirilen Müşteri Portalı (My OPSWAT) arasındaki entegrasyon tasarımının sahibi olun, özellikle CX modülleri (vakalar, profesyonel hizmetler, akademi) için. 
• SugarCRM, DealHub ve tüm GTM sistemleri arasındaki veri akışının çözüm tasarımı ve proje uygulama planlamasından sorumlu olun. Bunlar arasında şunlar yer alır, ancak bunlarla sınırlı değildir: ZoomInfo, SalesLoft, Cognism, HubSpot, LinkSquares, JIRA, CaptivateIQ, NetSuite ve Data Master (Fabric Lakehouse) arasındaki veri akışının çözüm tasarımı ve proje uygulama planlamasından sorumlu olun. 
• Dijital Dönüşüm ekibimizle işbirliği yaparak GTM sistemleri için daha fazla AI özelliği (AI Chatbot, AI Özet Paneli, AI Müşteri/Potansiyel Müşteri Sıralaması, Vaka Çözümü önerisi vb.) önerin, tasarlayın ve uygulayın. 
• Kurumsal Veri ekibimizle işbirliği yaparak, Data Master'a veri sağlamak ve ondan ek veriler almak için veri boru hatları tasarlayın. 
• Kendi CRM sistemi sanal ortamlarını oluşturun ve bunların düzenli olarak yenilenmesini sağlayın. 
• En az ayrıcalık ilkesi (PoLP) doğrultusunda CRM erişim kontrolü tasarlayın. 
• Denetim soruları, müşteri güvenlik anketleri, güvenlik incelemesi, veri saklama ve yedekleme politikası ile ilgili sorularınızı yanıtlamak için Siber Güvenlik ve Uyumluluk ekibimizle birlikte çalışın. 
• Sistem izleme, sorun giderme ve performans optimizasyonu gerçekleştirerek istikrar ve kullanıcı deneyimi performansını sağlayın. 
• Uygun belgelerin hazırlanmasını ve mimari diyagramların Confluence'da güncellenmesini sağlayın. 
• Yeni çözümlerin değerlendirilmesi ve tedarikçilerle iletişime geçilmesi konusunda araştırma yapın, önerilerde bulunun ve bu süreçlere katılın. Böylece yeni araçların küresel olarak kullanılabileceğinden, mevcut araçlarla çakışmayacağından ve diğer sistemlerimizle entegre olabileceğinden emin olun.

Sizden Ne İstiyoruz

Teknik Uzmanlık 

• 8+ yıllık deneyim Çözüm Mimarıve Sistem Mimarıveya GTM/RevOps Sistem Lideri kurumsal düzeyde tekliften nakite kadar olan süreçleri destekleyen. 
• Birden fazla CRM platformunu tasarlama ve entegre etme konusunda pratik deneyim (ör. Salesforce, HubSpot, NetSuite, SugarCRM, Dynamics 365). (ör. Salesforce, HubSpot, NetSuite, SugarCRM, Dynamics 365). 
• Güçlü yeterlilik ile CPQ sistemleri konusunda ideal olarak DealHub iş akışı tasarımı, teklif yapılandırması, onay yönlendirmesi ve SKU/fiyatlandırma mimarisi dahil. 
• Kanıtlanmış GTM sistemleri arasında ve yönetme becerisi göstermiştir. 
• Pazarlama otomasyonu (HubSpot veya benzeri) 
• Satış etkileşim platformları (SalesLoft, Outreach, Cognism) 
• Veri zenginleştirme araçları (ZoomInfo, Clearbit) 
• Sözleşme/CLM araçları (LinkSquares) 
• Finans / ERP sistemleri (NetSuite) 
• Biletleme ve ürün sistemleri (JIRA) 
• Veri akışlarını veri akışları, API'ler, ETL/ELT boru hatları ve sistemler arası çalışabilirliği iPaaS, ara yazılım veya özel geliştirme kullanarak tasarlama deneyimi. 

Mimarlık ve Süreç Liderliği 

• Derinlemesine anlayış , abonelik yaşam döngüsü yönetimi, sipariş yönetimi ve faturalandırma iş akışları hakkında derinlemesine bilgi sahibi olmak., abonelik yaşam döngüsü yönetimi, sipariş yönetimi ve faturalandırma iş akışları hakkında derinlemesine bilgi sahibi olmak. 
• SaaS araçlarını değerlendirme, yedekliliği azaltma ve daha rasyonel bir teknoloji yığınına doğru konsolidasyonu sağlama konusunda kanıtlanmış yetkinlik. 
• GTM teknolojisi için sistem yol haritaları, mimari diyagramlar ve stratejik planlama sahibi olma deneyimi. 
• Güçlü yetenek erişim kontrolü tasarımı, güvenlik konusunda en iyi uygulamalar ve en az ayrıcalık uygulama konusunda güçlü yetkinlikPoLP)uygulama. 
• Aşağıdakilerle aşinalık veri gölleri / lakehouse'lara (ör. Fabric, Databricks, BigQuery)  
• Dijital Dönüşüm ekipleriyle birlikte çalışarak tasarım ve uygulama yapma becerisi AI destekli GTM özellikleri (sohbet robotu, özetleme, sıralama modelleri, öneriler). 
• Sistem izleme deneyimi sistem izleme, sorun giderme, performans optimizasyonu ve sanal alan yönetimi konusunda deneyim. 

Çapraz Fonksiyonel İşbirliği 

• Mükemmel iletişim ve paydaş yönetimi becerileri RevOps, Finans, Müşteri Deneyimi ve Uyum alanlarında mükemmel iletişim ve 
• Denetimleri, güvenlik anketlerini destekleme ve Siber Güvenlik/Uyumluluk ekipleriyle işbirliği yapma deneyimi. 
• Güçlü dokümantasyon alışkanlıkları—Confluence veya benzer araçlarda sistem diyagramları, entegrasyon haritaları ve SOP'ları Confluence veya benzer araçlarda tutmak. 

Olsaydı İyi Olurdu  

• Önceki deneyim SugarCRM + DealHub + NetSuite ile ilgili deneyim. 
• Azure ekosistemiyle ilgili uygulamalı beceriler Azure ekosisteminde, özellikle Microsoft Fabricile ilgili pratik beceriler. 
• AI/ML çözümlerini tanıtma deneyimi GTM hareketine GTM hareketine (örneğin, müşteri puanlama, tahmin modelleri) 
• Bilgi iPaaS araçları Workato Workato, Boomi, Celigoveya MuleSoft gibi. 
• Arka plan uygulaması RevOps veya GTM analitiği, atıf modelleme veya veri yönetimi uygulamaları. 
• Siber güvenlik alanında deneyim siber güvenlik, SaaSveya diğer yüksek uyumluluk gerektiren sektörlerde deneyim. 
• Hafif iç araçlar veya mikro hizmetler (Python, Node.js, sunucusuz işlevler) oluşturma becerisi. 
• Aşağıdaki sertifikalar gibi: 
  
  • CRM Mimarı / Yönetici / Geliştirici 
  • NetSuite Yöneticisi veya SuiteFoundation 
  • DealHub Uzman 
  • AWS/Azure Mimarı 
  • BT Hizmet Yönetimi (ITSM) 
• RFP'leri yürütme, tedarikçi değerlendirmeleri ve küresel araçların piyasaya sürülmesi konusunda deneyim sahibi olun. 
• Önceki liderlik deneyimi, Sistemler veya RevOps mühendislerine mentorluk yapmış olmak. 

Pozisyon

OPSWAT yığın genelinde en son teknolojiye sahip yazılım çözümleri tasarlayabilecek ve geliştirebilecek bir Baş Backend Mühendisi OPSWAT . Rust tabanlı veri işleme, akış işleme uygulamaları ve NoSQL veritabanı entegrasyonlarının yanı sıra Go tabanlı API'ler ve Python bileşenleri dahil olmak üzere sağlam ve verimli sistemler geliştirmekten sorumlu olacaksınız. Bu, yüksek performanslı, ölçeklenebilir çözümlere odaklanan, backend ve frontend teknolojilerinde güçlü bir altyapı ve akıcılık gerektiren, uygulamalı bir liderlik rolüdür. Ayrıca, mühendislik ekibimizin ön uç ve arka uç ihtiyaçlarını ölçeklendirirken vizyonunu ve büyümesini şekillendirmede de önemli bir rol oynayacaksınız.

Ne Yapacaksınız

• Yüksek performanslı, gerçek zamanlı veri alımı ve dönüştürme için Rust tabanlı veri işleme sistemleri tasarlayın ve geliştirin.
• Kullanım senaryolarına uygun dillerde akış işleme çözümlerini uygulayın ve yönetin, böylece büyük veri kümeleri üzerinde gerçek zamanlı analizler ve içgörüler elde edin.
• Go tabanlı API'leri oluşturun ve bakımını yapın, ölçeklenebilir, güvenli ve performans açısından optimize olduklarından emin olun.
• NoSQL veritabanlarıyla (ör. MongoDB, Cassandra, DynamoDB, Druid) çalışarak karmaşık veri yapılarını yönetmek ve verimli veri depolama ve erişimini sağlamak.
• Otomasyon, düzenleme ve veri entegrasyonu görevleri için Python tabanlı bileşenler geliştirin ve iyileştirin.
• Arka uç geliştirme için teknik stratejiyi yönetin, en iyi uygulamaları, mimari kılavuzlarını ve gelecekteki projeler için teknoloji yığınını tanımlayın.
• Çapraz fonksiyonlu ekiplerle işbirliği yaparak, OPSWATgenel ürün ve güvenlik hedeflerine uygun kapsamlı çözümler sunun.
• Genç mühendisleri mentorluk ve rehberlik ederek, işbirliğine dayalı ve yüksek performanslı bir mühendislik kültürü oluşturmak.

Sizden Ne İstiyoruz

• Rust, Go, Python ve NoSQL veritabanlarında uzmanlık sahibi, arka uç mühendisliğinde 6+ yıllık deneyim.
• Gerçek zamanlı veri işleme için akış işleme çerçeveleri (ör. Kafka, Pulsar, Flink) konusunda güçlü uzmanlık.
• Go, Rust ve Python ile ölçeklenebilir API'ler oluşturma ve bunları daha geniş sistemlere entegre etme konusunda kanıtlanmış deneyim.
• Kullanıcı arayüzleri oluşturmak için modern ön uç çerçevelerine (React, Vue.js vb.) aşina olmak, ancak bu rol öncelikle arka uç ve veri işlemeye odaklanacaktır.
• Dağıtım ve ölçeklendirme için CI/CD boru hatları, konteynerleştirme (Docker, Kubernetes) ve bulut platformları (AWS, GCP, Azure) hakkında sağlam bilgi.
• Mükemmel problem çözme becerileri ve performans, güvenlik ve sürdürülebilirlik arasında denge kuran karmaşık sistemler tasarlama yeteneği.
• Güçlü iletişim becerileri ve işbirliğine dayalı bir ortamda yazılım mühendislerini yönetme veya mentorluk yapma deneyimi.

Olsaydı İyi Olurdu

• Mikro hizmet mimarisi ve olay odaklı sistemler konusunda deneyim.
• Dağıtık sistem tasarımı bilgisi, özellikle büyük ölçekli işleme ve depolama bağlamında.
• Büyük veri kümelerini depolamak ve bunlarla etkileşim kurmak için Parquet ve benzeri dosya formatları ile deneyim.
• Yüksek performanslı, ölçeklenebilir API'ler oluşturmak için gRPC deneyimi.
• Yönetici panelleri veya dahili araçlar oluşturmak için React, Angular veya Vue.js gibi ön uç teknolojilerine aşina olmak.
• Siber güvenlik alanında yeni teknolojileri keşfetme ve karmaşık sorunları çözmek için yenilikçi yollar bulma tutkusu.

Pozisyon

OPSWAT is seeking a Lead Front End Engineer for our cutting-edge Network Detection and Response (NDR) and network traffic analysis platform. In this role, you will lead front-end development, ensuring the creation of a seamless, user-friendly interface that meets the needs of security professionals. You’ll be responsible for guiding a team of front-end developers, making critical decisions about the architecture, framework, and best practices for building out the front-end capabilities.

The ideal candidate will be highly skilled with modern front-end frameworks like React, Angular, and Vue, and will have experience designing intuitive UIs for complex data analytics platforms.

Ne Yapacaksınız

• Lead the front-end development efforts for the NDR product, designing and building intuitive UIs for network detection and response capabilities.
• Discuss use cases and needs and decide between React, Angular, Vue, or other modern frameworks to create a dynamic and responsive front-end architecture that delivers a seamless user experience.
• Collaborate closely with UX designers, product managers, and backend engineers to translate product requirements into well-designed user interfaces.
• Develop and enforce best practices for front-end development, ensuring code quality, maintainability, and performance.
• Implement data visualization techniques to present complex network analysis data in clear, actionable formats for users.
• Mentor and guide junior front-end engineers, fostering a collaborative, innovative, and high-performance development culture.
• Stay up-to-date with emerging trends and technologies in front-end development, continuously improving the NDR platform’s UI/UX.

Sizden Ne İstiyoruz

• 7+ years of experience in front-end engineering with strong proficiency in React, Angular, and Vue frameworks.
• Proven experience in building and scaling front-end architectures for large-scale, data-intensive platforms.
• Experience in network traffic analysis or cyber security problem domains.
• Strong understanding of JavaScript/TypeScript, HTML/CSS, and responsive design principles.
• Experience with building modular visualizations and GUI components.
• Experience with UI/UX best practices, including data visualization, user flows, and performance optimization.
• Excellent communication skills, with the ability to work effectively in cross-functional teams and guide junior developers.
• Strong problem-solving skills and the ability to make strategic decisions about front-end architecture in a fast-paced environment.

Olsaydı İyi Olurdu

• Experience with Threat Intelligence and Cyber security problem domains.
• Experience with additional data orchestration tools and frameworks.
• Knowledge of Kafka, Kinesis, or other streaming platforms.
• Advanced capabilities in data visualization tools like PowerBI, Tableau, or similar.
• Familiarity with infrastructure-as-code tools like Terraform or CloudFormation for deploying and managing data infrastructure.
• A passion for driving data-driven decisions and fostering a collaborative data culture.

Pozisyon: 

Pazarlama ekibimize katılacak dinamik bir metin yazarı arıyoruz. Kendinizi bir hikaye anlatıcısı olarak görüyor musunuz? OPSWAT 'ta, harekete geçmeyi teşvik eden ve markanın genel hikayesine merdiven dayarken OPSWAT'ın ürün teklifleri için farkındalık yaratan / artıran net, ikna edici ve alakalı metinler yazacaksınız. Temel bir iş koluna odaklanarak, müşteri tabanımızı büyütmek, gelir elde etmek ve marka bilinirliğini artırmak için ilgili ve ilgi çekici pazarlama iletişimleri geliştirmek üzere ürün pazarlama, konu uzmanları, içerik stratejisi, diğer yazarlar ve tasarımcılarla işbirliği yapacaksınız.

Ne yapacaksınız?

• Tüm pazarlama kanallarında çeşitli B2B siber güvenlik kitleleri için bilgilendirici ve ilgi çekici kısa ve uzun biçimli içerikler geliştirin.
• Dijital reklam metni, e-posta dizileri, haber bültenleri, web metni, infografikler, video senaryoları, bloglar, e-Kitaplar ve ürün teminatları dahil olmak üzere çeşitli ortamlar için içerik oluşturun, düzeltin ve düzenleyin.
• Teknik incelemeler ve vaka çalışmaları gibi kapsamlı içerikler için bilgi toplamak üzere ürün pazarlama paydaşları ve konu uzmanları ile işbirliği yapın.
• Paydaşların onayını almak ve proje teslim tarihlerine uyulmasını sağlamak için yaratıcı içerik projelerini yönetin.
• Yeni içerik fırsatları ve formatları için yenilikçi fikirlerle katkıda bulunun.
• Tüm iletişimlerde marka sesi, tarzı ve standartlarının tutarlılığını korumak.
• Hedef kitlenin katılımını ve harekete geçmesini sağlayan ilgi çekici pazarlama iletişimleri oluşturmak için tasarımcılarla işbirliği yapın.
• İçerik performansını ve sunumunu değerlendirmek ve iyileştirmek için veri analitiğini kullanın.
• Web içeriğinin arama motoru dostu olmasını ve belirli anahtar kelimeleri hedeflemesini sağlayarak SEO optimizasyon çalışmalarını destekleyin.

Senden istediğimiz şey:

• İletişim, Pazarlama, Gazetecilik veya ilgili alanlarda lisans derecesi, pazarlama için önemli yazma deneyimi.
• Çeşitli ortamlarda içerik oluşturma ve uyarlama konusunda 1-3 yıl deneyim sahibi olmak.
• Çalışmalarınızın ilgili örneklerini sergileyen çevrimiçi portföy.
• Detaylara titizlikle dikkat ederek olağanüstü yazma, düzeltme ve düzenleme becerileri.
• Güçlü araştırma yetenekleri ve sunum becerileri.
• SEO yazımı ve SEO ilkelerinin anlaşılması konusunda deneyim.
• Zaman dilimleri arasında işbirliği içinde çalışabilme ve birden fazla önceliği yönetebilme becerisi.
• Serbest yazarlar ve ajans ortakları ile koordinasyon deneyimi.
• Şirketimizi her zaman profesyonel ve etik bir şekilde temsil etme taahhüdü.
• Microsoft Office'te yeterlilik ve Jira gibi proje yönetim araçlarına aşinalık.
• Mükemmel İngilizce becerileri (yazma, okuma, dinleme ve konuşma).

Varsa iyi olur:

• Özellikle BDT ve Siber Güvenlik sektörlerinde B2B Teknoloji kitle segmentasyonu/kişileri/alıcı davranışları hakkında sağlam bir anlayış.
• Yazma çabalarını desteklemek için üretken yapay zeka araçlarını kullanma deneyimi.
• WordPress gibi içerik yönetim sistemlerini (CMS) anlama.
• Google Analytics veya diğer web analiz araçlarına aşinalık.
• Siber güvenlik alanında deneyim veya bilgi.
• Çok dilli yetenekler.

Pozisyon

OPSWAT is seeking an experienced and dynamic Field Marketing Manager to lead our field marketing efforts and drive business growth in Central Europe. The ideal candidate will be a strategic thinker with a strong background in field marketing and communications. The Field Marketing Manager will report to the VP of Global Events & Communications and collaborate closely with the Vice President of Sales for EMEA and the EMEA sales teams. You will also work closely with corporate marketing, demand generation, product marketing, and regional sales and government teams – along with our network of channel partners.

Ne Yapacaksınız

Saha Pazarlama Uyumu ve Yürütme:  

• Tradeshow and conferences across Central Europe
• Pazarlama yatırımı değerlendirmesi ve tavsiyesi
• Sosyal medya için etkinlik ve saha pazarlama içeriği gönderin
• Yerel pazarlama harcamalarını ve süreçlere uyumu yönetmek

 Satış Hizalama ve Destek:

• OPSWAT satış ekiplerine web seminerleri, yerel işbirliği ve pazarlama materyallerinin oluşturulması ve yerelleştirilmesi gibi bölge odaklı pazarlama faaliyetlerinde yardımcı olmak
• Tüm faaliyetler için müşteri adayı akışını ve takip raporlama sonuçlarını yönetmek

 Kanal Ortakları

• Düzenli ortak web seminerleri planlayın ve yönetin
• Ortak zirvelerinin planlanmasına yardımcı olmak / liderlik etmek
• Ortak pazarlama yatırımları ve programları için planlama ve program yönetimi desteği sağlamak
• Pazarlama planlarını inceleyin ve geri bildirimde bulunun - ve planların uygulanmasında ortaklara yardımcı olun

Sizden Ne İstiyoruz 

• Lisans derecesi veya eşdeğer deneyim
• 5+ yıl B2B teknoloji saha pazarlama deneyimi
• Web seminerleri ve yüz yüze etkinlikler kurma ve yönetme deneyimi
• Giden e-posta pazarlaması ve sosyal medya kampanyaları yürütme deneyimi
• Kanal ortaklarıyla pazarlama planları oluşturma ve bir MDF programını yönetme deneyimi
• Mükemmel zaman yönetimi becerileri ve yüksek düzeyde özerkliğe sahip uzak ekiplerle çalışma becerisi
• Öz motivasyon, kazanan bir tutumla entelektüel merak, çevik, satış hedeflerini aşmaktan gurur duymak
• Pazarlama girişimlerinin başarısını sürekli olarak izleme, ortaklar ve paydaşlarla proaktif olarak etkileşim kurma ve performansı artırmak için yeni fikirler uygulama tutkusu
• Gerektiğinde EMEA genelinde seyahat edebilme
• Mükemmel konuşma, yazma, analitik ve sunum becerileri
• Mükemmel PowerPoint, Word ve Excel becerileri
• Anadili veya akıcı Almanca olan, Almanya'da ikamet eden.

Olsaydı İyi Olurdu

• Bir CRM sistemi ile uygulamalı çalışma deneyimi - Hubspot ve Salesforce tercih edilir
• Bir PRM sistemi ile uygulamalı çalışma deneyimi - Allbound bir artıdır
• Kamu kanalı ve satış deneyimi tercih edilir
• 5+ yıl B2B teknoloji kanalı pazarlama ve operasyon deneyimi - siber güvenlik ve/veya kurumsal SaaS deneyimi bir artıdır

Pozisyon

Aradığımız kişi azimli, rekabetçi ve acımasız Küresel Satış Geliştirme Direktörü kendi dünya çapında boru hattı üretimi. Bu bir İnşaatçının rolü - Birden fazla bölgede SDR ekiplerini ölçeklendirmek ve yönetmek, bir dünya standartlarında giden hareketve kullanarak Yapay zeka odaklı hedefleme pazarlarımıza hakim olmak için.

Öngörülebilir, ölçülebilir sonuçlar sunmak için küresel Satış ve Pazarlama liderliği ile ortaklık yapacaksınız. Doğru lider şu özelliklere sahip olacaktır SDR kaynaklı boru hattı hedeflerini aşma geçmişiYüksek performanslı ekipler yetiştirmek ve sıfırdan outbound programları oluşturmak. Bu rol, empati ile beklentileri dengeleyen kararlı, doğrudan bir lider arıyor.

Ne Yapacaksınız

• AMER, EMEA ve APAC genelinde yüksek performanslı SDR ekiplerini ölçeklendirin ve yönetin. 
• Bir mimar ve lansman küresel outbound oyun ki̇tabi sürekli olarak boru hattı hedeflerini aşan bir şirket.
• Drive KPI disiplini - dönüşüm oranları, toplantı kalitesi, müşteri adayı bulma hızı ve boru hattı kapsamı.
• Üst Düzey İletişim ve Tahmin zamanında boru hattı analitiği, SDR performans panoları ve tahmine dayalı tahminleri üst düzey liderliğe (VP düzeyinde) sunarak. İşe alma ve ölçeklendirme kararlarına rehberlik etmek için gerçek verileri kullanarak kapasite planlaması, rampa analizi ve tahmin modellerine sahip olun.
• Bölge planları, kampanyalar ve stratejik hesaplar üzerinde uyum sağlamak için Satış ve Pazarlama liderliği ile ortak olun. 
• OPSWAT'ın tüm ürün portföyüne hakim olarak her bir ürünün değer önerisini, birbirleriyle ilişkilerini ve dikey endüstrilerdeki uygulamalarını anlamak. 
• Hem inbound hem de outbound hareket için küresel müşteri adayı yetiştirme kadrolarını tasarlama, standartlaştırma ve sürekli iyileştirme konusunda kanıtlanmış geçmiş performans.  
• Kullanım Yapay zeka destekli segmentasyon (amaç verileri, tahmine dayalı puanlama, ICP iyileştirme) doğru hesapları, doğru zamanda, doğru mesajla hedeflemek için.
• En iyi SDR yeteneklerini işe alın, koçluk yapın ve elde tutun, geleceğin satış liderlerini oluşturun. 
• Maksimum üretkenlik için SalesLoft, Salesforce, ZoomInfo, 6sense, LinkedIn Sales Navigator gibi teknoloji yığınını optimize edin. 

Sizden Ne İstiyoruz

• 7+ yıl satış geliştirme / iç satışta, 3+ yıl küresel SDR ekiplerine liderlik etmek.
• Kanıtlanmış yetenek giden hareketleri oluşturun ve ölçeklendirin yüksek büyüme gösteren, B2B teknolojisinde (siber güvenlik bir artı).
• Yönetim deneyimi dağıtılmış, çok kültürlü ekipler bölgeler arasında.
• Güçlü hakimiyet Yapay zeka destekli araştırma ve veriye dayalı karar verme.
• Olağanüstü liderlik varlığı - performansa ilham verir, hesap verebilirliği yönlendirir ve kültür oluşturur. 
• Ölçümlere takıntılı. Sonuçlar konusunda acımasız. 

Neden OPSWAT?  

• Liderlik küresel, yüksek etkili SDR organizasyonu siber güvenliğin en hızlı büyüyen şirketlerinden birinde.
• Yakıt sağlayan giden motoru oluşturun üç kıtada boru hattı büyümesi.
• Rekabetçi rekabet, küresel kapsam ve kalıcı bir etki yaratın.

Pozisyon

OPSWAT olarak, küresel kritik altyapıyı siber tehditlerden korumak için kullanıcı odaklı ürünler geliştiriyoruz. Kritik Altyapı Koruma (CIP) çözümlerinde öncü bir konumdayız ve Ürün Tasarım ve Kullanılabilirlik Ekibimize katılacak yüksek vasıflı bir Ürün Tasarımcısı arıyoruz.

İdeal aday, çeşitli yazılım portföyünde ürün deneyimlerimizi yönlendirebilecek ve geliştirebilecek deneyimli bir tasarımcı olacaktır. Kullanıcıyı savunacak, belirli iş akışlarına göre uyarlanmış tutarlı ve sezgisel arayüzler oluşturacak ve ayrıntılara titizlikle dikkat edeceksiniz. UX ilkeleri, kullanılabilirlik sezgileri, etkileşim modelleri, bilgi mimarisi, görsel hiyerarşi, tasarım sistemleri, duyarlı düzenler, bileşen kitaplıkları ve erişilebilirlik standartları hakkında derinlemesine bilgi sahibi olmak esastır.

Bu pozisyon, bölgesel Ürün Tasarım Müdürüne bağlı olacak ve mühendislik, ürün yönetimi, marka tasarımı ve diğer çapraz fonksiyonlu ortaklarla yakın işbirliği içinde çalışarak projelerin konsept aşamasından uygulamaya kadar tüm süreçlerini yürütecektir. Bu hızlı tempolu ortamda, birden fazla projeyi aynı anda yürütebilmeli, çeşitli programları takip edebilmeli ve ABD, Avrupa ve Asya'ya yayılmış küresel bir ekiple çalışabilmelisiniz. Nihai hedefiniz, kullanıcıların benimsemesini ve memnuniyetini artıran sezgisel, yüksek kaliteli ürün deneyimleri üretmektir.

Ne yapacaksınız

• Tasarım Müdürü'nün rehberliğinde, atanan ürün alanları için UX ve UI tasarımı yapın.
• Tasarım kararlarını bilgilendirmek için kullanıcı araştırması ve kullanılabilirlik testi yapın.
• Kullanıcı akışları, tel kafesler, prototipler ve üretime hazır UI tasarımları oluşturun
• Ürün yöneticileriyle işbirliği yaparak kullanıcı ihtiyaçlarını ve deneyim önceliklerini anlamak
• Tasarım müdürünün rehberliğinde tasarım tartışmalarına katılın ve fikirlerinizi paylaşın.
• Kırılma noktalarında kullanılabilirliği ve görsel kaliteyi koruyan duyarlı tasarımlar oluşturun
• Tasarım sistemi standartlarını tutarlı bir şekilde uygulayın ve eksiklikleri veya fırsatları işaretleyin.
• Atanan projeleri yönetmek, zaman çizelgelerini takip etmek ve durumu iletmek

Sizden ne istiyoruz

• Ürün tasarımı (UX/UI) alanında 2-4 yıllık mesleki deneyim
• Ürün Tasarımı, Kullanıcı Deneyimi, HCI veya ilgili alanda lisans derecesi; güçlü bir portföy, resmi eğitimin yerine geçebilir.
• Web veya mobile platformlarda UX düşüncesini ve UI becerilerini gösteren portföy
• Kullanıcı araştırma yöntemleri, bilgi mimarisi ve etkileşim tasarımı konusunda pratik bilgi
• Prototip oluşturma ve bileşen kullanımı dahil olmak üzere Figma'da yetkin
• Proje yönetimi platformlarına (JIRA) aşina
• Kullanılabilirlik sezgileri, erişilebilirlik standartları ve UX en iyi uygulamaları hakkında pratik bilgi
• Duyarlı tasarım, renk teorisi, tipografi ve boşluklandırma konusunda pratik bilgi
• Kullanıcı ihtiyaçlarına dayalı sezgisel ve güzel arayüzler oluşturmaya olan ilgi
• Deneyim kalitesine ve görsel uygulamaya özen gösteren, detaylara önem veren
• Atanan projeleri yönetebilme ve teslim tarihlerine uyabilme becerisi
• Geri bildirimlere açık ve iş üzerinde tekrar tekrar çalışmaya istekli

Sahip olmak güzel

• Farklı zaman dilimlerinde bulunan meslektaşlarla koordinasyon sağlama esnekliği.
• Kullanıcı araştırması ve kullanılabilirlik testi araçları (UserTesting, Maze vb.)
• Ön uç geliştirme bilgisi (HTML/CSS)
• Hareket/mikro etkileşim tasarımı
• Siber güvenlik veya SaaS ürün deneyimi

Pozisyon

Ürün Pazarlama Müdürü olarak, teknoloji çözümlerimizin küresel pazarda başarıya ulaşmasını sağlayacaksınız. Bu, ürün yeniliklerini pazar etkisiyle birleştirerek konumlandırma, mesajlaşma ve satış olanaklarını sağlayacağınız stratejik bir bireysel katkı rolüdür .

MetaDefender üzerinde çalışacaksınız. MetaDefender Core ürün grubu üzerinde çalışacak ve Ürün Yönetimi, Satış, Satış Mühendisliği ve Pazarlama departmanlarıyla yakın işbirliği içinde, karmaşık ürün özelliklerini net bir değer, ikna edici anlatımlar ve etkili pazara giriş stratejilerine dönüştüreceksiniz.

İdeal aday, müşteri içgörülerini, rekabetçi istihbaratı ve ürün yol haritalarını net stratejiler halinde sentezler, ardından güçlü işlevler arası işbirliği yoluyla uygulamayı yönlendirir.

Ne Yapacaksınız

• Pazara Giriş Stratejisi ve Ürün Lansmanları:
  • Ürün Yönetimi ile işbirliği yaparak sürümleri yönlendirin: konumlandırma, lansman yürütme ve işlevler arası uyumdan sorumlu olun.
  • Ürün özelliklerini müşteri ihtiyaçları, kullanım örnekleri ve sonuçlarla birleştiren kendi pazara giriş stratejileri
  • Benimseme sinyalleri, satış süreci etkisi ve satış hazırlığı yoluyla başarıyı tanımlayın ve takip edin.
• Ürün Mesajları ve Konumlandırma:
  • Anahtar alıcı profilleri (iş liderleri, BT, güvenlik, teknik kullanıcılar) için değer önerileri ve mesajlar geliştirin ve geliştirin.
  • Teknik kavramları açık, güvenilir ve farklılaştırılmış mesajlara dönüştürün
  • Satış, pazarlama ve müşteriye yönelik materyallerde tutarlı konumlandırma sağlayın
• Satış Destekleme ve Rekabetçi İstihbarat:
  • Satış destek kaynakları oluşturun ve bakımını yapın: battlecard'lar, sunumlar, çözüm özetleri ve eğitim materyalleri
  • Konumlandırma ve GTM kararlarını bilgilendirmek için rekabet ve pazar analizi yapın.
  • Kazanç/kayıp incelemelerini yönetin ve elde edilen bilgileri mesajlaşma ve satış uygulamaları için eyleme geçirilebilir iyileştirmelere dönüştürün.
• Pazar Bilgisi ve Müşteri İçgörüleri:
  • Araştırma, analiz ve iç geri bildirim yoluyla müşteri ve pazar bilgilerini elde edin.
  • Mesajlaşmayı, pazara giriş stratejisini ve ürün işbirliğini etkilemek için içgörüleri kullanın.
  • Teknoloji trendleri ve değişen müşteri ihtiyaçları konusunda güncel kalın
• Teknik İçerik ve Gösterimler:
  • Ürün demoları, çözüm anlatımları ve teknik varlıkların (kılavuzlar, videolar, demo akışları) Drive .
  • Teknik konumlandırma ve hikaye anlatımı gerektiren stratejik fırsatlarda Satış Mühendisliği ve Ürün departmanlarıyla işbirliği yapın.
  • Derin mühendislik sahipliğinden ziyade netlik ve müşteri alaka düzeyine odaklanın

Sizden Ne İstiyoruz

• B2B yazılım, SaaS, bulut veya AI/ML alanlarında ürünle ilgili pazarlama, ürün yönetimi, satış mühendisliği veya ilgili pozisyonlarda 4+ yıl deneyim
• Lansmanlar, mesajlaşma, satış desteği, demolar veya müşteri eğitimi dahil olmak üzere pazara giriş girişimlerine katkıda bulunma veya bunları yürütme konusunda 4 yıldan fazla deneyim.
• Pazar, rekabet veya müşteri araştırmaları yürütme konusunda 2 yıldan fazla deneyim ve elde edilen bilgileri konumlandırma ve mesajlaşma stratejilerine dönüştürebilme becerisi.
• Karmaşık ürünleri hızlı bir şekilde öğrenme ve yetenekleri net bir iş ve müşteri değerine dönüştürme konusunda güçlü beceri.
• Mükemmel yazılı, sözlü ve görsel iletişim becerileri, farklı kitlelerle güvenle iletişim kurabilme yeteneği.
• Ürün ve pazarlama çerçeveleri, proje veya bilgi yönetimi araçları (ör. Jira, Confluence, Obsidian), yapay zeka destekli araçlar ve işbirliğine dayalı tasarım platformları (ör. Figma, Miro, Mural) kullanma deneyimi
• Kendi kendine çalışabilen, hızla gelişen yazılım ortamında rahatça çalışabilen ve sorumluluk sahibi
• Gelişmekte olan teknolojilere olan ilgi; siber güvenlik konusunda önceden deneyim sahibi olmak büyük bir artıdır, ancak zorunlu değildir.

Burada çalışmayı neden seveceksiniz?

• Tutkulu iş arkadaşlarıyla anlamlı çalışma
• Küresel lider siber güvenlik ürünleri şirketinde uluslararası çalışma ortamı
• Cazip ücretlendirme, düzenli değerlendirmeler ve maaş incelemeleri
• 13 aylık ikramiye ve performans primi
• 100 maaş, deneme süresinde tam sigorta
• Çalışan ve aile üyeleri için ekstra sağlık bakım programı (PVI)
• Yılda 15 ila 20+ ücretli izin günü
• En iyi çalışan ödülleri üç ayda bir, yılda bir ve her yıl özel President Club ödülü
• Çalışanlar için hisse senedi opsiyonları
• Ekip faaliyetleri için cazip avantajlar (ekip oluşturma, ekip gezisi, spor, sendika faaliyetleri)
• Bölge 3'teki bir binanın tepesinde, aktif rekreasyon, spor, meyve, kahve ve çay için aksesuarlarla dolu güzel açık ofis.

Pozisyon

OPSWAT teknik eğilimli bir Ürün Pazarlama Uzmanı/Ürün Pazarlama Müdür Yardımcısı (IC) arıyor.  Bu pozisyon, teknik ürün pazarlaması, siber güvenlik kavramları ve pazara giriş uygulamaları konusunda sağlam bir temel oluşturmak isteyenler için tasarlanmıştır.

MetaDefender üzerinde çalışacaksınız. MetaDefender OT Security ürün grubunda çalışacak ve mühendislik ekibi, pazarlama ekibi ve çapraz fonksiyonlu ekiplerle yakın işbirliği içinde, karmaşık güvenlik teknolojilerini net bir müşteri değeri haline dönüştüren mesajlar, içerikler, kampanya fikirleri ve satış destek varlıkları geliştirmeye yardımcı olacaksınız. 

Ne Yapacaksınız

• Ürün lansmanı desteği 
  • Mesajlaşma, teknik içerik, demolar, videolar ve lansman materyallerine katkıda bulunarak ürün lansmanlarını destekleyin.
  • Lansman faaliyetlerini, zaman çizelgelerini, iç hazırlık materyallerini ve belgeleri koordine edin. 
• İçerik ve satış desteği
  • Ürün sunumları, veri sayfaları, çözüm özetleri, bloglar, teknik raporlar ve teknik kılavuzlar oluşturun ve güncel tutun.
  • Teknik yetenekleri satış ekipleri, iş ortakları ve müşteriler için açık, değer odaklı mesajlara dönüştürün.
• Pazar ve rekabet araştırması
  • BT, bulut ve endüstriyel güvenlik alanlarında siber güvenlik trendlerini, düzenlemeleri, müşteri zorluklarını ve rekabetçi çözümleri araştırın.
  • Analist raporları, sektör yayınları ve müşteri geri bildirimlerinden elde edilen bilgileri sentezleyin.
• Etkinlikler, web seminerleri ve evangelizm desteği
  • İçerik hazırlama, demo koordinasyonu ve sunum desteği ile web seminerlerini, sanal etkinlikleri ve sektör konferanslarını destekleyin.
  • Ürün tanıtımları ve kampanyalar için teknik hikaye anlatımına yardımcı olun.
• Çapraz Fonksiyonel İşbirliği
  • Teknik doğruluğu ve mesajların tutarlılığını sağlamak için ürün yönetimi, mühendislik, satış ve pazarlama ekipleriyle yakın işbirliği içinde çalışın.
  • Dahili ürün eğitimi ve yetkinlik girişimlerini destekleyin. 

Sizden Ne İstiyoruz

• Ürün pazarlaması, teknik pazarlama, ürün yönetimi, siber güvenlik, BT veya kurumsal yazılım alanlarında 1-3 yıllık deneyim.
• Teknik kavramları açık ve etkili bir şekilde anlama ve iletme becerisi.
• Sunumlar, demolar, belgeler, teknik raporlar veya eğitim materyalleri gibi teknik içerik oluşturma veya destekleme deneyimi.
• Güçlü yazılı ve sözlü iletişim becerileri.
• Modern işbirliği, dokümantasyon ve sunum araçlarıyla rahatça çalışabilme.
• Kendi kendini motive eden, detaylara önem veren ve hızlı değişen teknoloji ortamında çalışabilen.

Burada çalışmayı neden seveceksiniz?

• Tutkulu meslektaşlarla birlikte anlamlı bir iş.
• Küresel lider bir siber güvenlik ürünleri şirketinde uluslararası çalışma ortamı.
• Düzenli performans değerlendirmeleri ve maaş gözden geçirmeleri ile cazip ücret paketi.
• 13. ay maaşı ve performansa dayalı ikramiyeler.
• Deneme süresi boyunca %100 maaş ve tam sigorta kapsamı.
• Çalışanlar ve aile üyeleri için kapsamlı sağlık programı (PVI).
• Yılda 15 günden fazla ücretli izin.
• Üç aylık, yıllık ve Başkanlık Kulübü ödülleri içeren çalışan takdir programları.
• Çalışan hisse senedi opsiyonları.
• Takım oluşturma, geziler, spor ve sendika etkinlikleri gibi takım etkinliklerine katılmak.
• 3. bölgenin en üst katında bulunan modern açık ofis, dinlenme alanları, spor tesisleri, taze meyveler, kahve ve çay ile donatılmıştır.

Fırsat

OPSWAT is seeking a Senior Product Manager to lead the development and growth of the Secure File Gateway, a strategic product designed to complement our established ICAP Server solution, which today is deployed by organizations operating in critical infrastructure and high-security environments. 

ICAP Server sits directly in the path of sensitive file flows, enforcing security policy, inspecting content in real time, and enabling safe access to web and internal systems. The Secure File Gateway will build on these core inspection and policy enforcement capabilities while addressing new customer needs, architectures, and deployment models. 

In this role, you will own the Secure File Gateway from inception through scale, while working closely with the ICAP Server product to ensure strong alignment, interoperability, and a cohesive platform strategy. This is a rare opportunity to help define a new product category at OPSWAT while partnering with a mature, revenue-generating product used in the most demanding environments. 

You’ll collaborate deeply with engineering, sales, and marketing to translate customer pain points and market signals into a differentiated, high-impact security offering. 

Ne Yapacaksınız

• Own the product strategy and roadmap for Secure File Gateway and ICAP Server, aligning customer needs, market trends, and business priorities. 
• Drive product adoption and growth by improving usability, performance, scalability, and integration within enterprise security stacks. 
• Lead market and competitive analysis across ICAP, proxy, secure web gateway, and inline inspection technologies to identify differentiation opportunities. 
• Translate customer feedback, field insights, and usage data into clear requirements and prioritize initiatives. 
• Partner deeply with engineering to deliver secure, reliable, and scalable capabilities—balancing innovation with operational excellence. 
• Collaborate with sales, sales engineering, marketing, and customer success on go-to-market strategy, launches, and enablement. 
• Support strategic opportunities by participating in customer conversations, technical positioning, and complex deal cycles. 
• Define and track success metrics tied to adoption, customer value, and platform performance. 
• Act as the voice of the customer, ensuring ICAP continues to meet the expectations of regulated and mission-critical environments. 

Sizden Ne İstiyoruz

Cybersecurity & Technical Depth 
Strong understanding of ICAP, proxy technologies, secure web gateways, networking fundamentals, and content inspection workflows. You can translate deep technical capabilities into clear customer value and product direction. 

Product Leadership & Execution 
Proven experience owning roadmaps, writing high-quality requirements, and working closely with engineering teams to ship enterprise-grade software. 

Customer & Market Orientation 
Experience engaging directly with enterprise customers, gathering structured feedback, and incorporating real-world security use cases into product decisions. 

Go-To-Market Partnership 
Comfort collaborating with sales and marketing on positioning, launches, and adoption. Experience supporting complex, multi-stakeholder sales cycles is a strong plus. 

Communication & Influence 
Clear, confident communicator who can align stakeholders across product, engineering, and GTM teams—and represent the product externally when needed. 

Experience 
3–5 years of product management experience in B2B software, ideally within cybersecurity, networking, or infrastructure platforms. Experience with platform or integrated product portfolios is highly valued. 

Sizi Farklı Kılan Nedir?

• Customer-First Mindset – You instinctively start with customer pain and translate it into pragmatic, high-impact product decisions. 
• Strategic Curiosity – You’re eager to explore adjacent technologies and help evolve ICAP into its next phase as a modern, proxy-focused security platform. 
• Execution Bias – You balance long-term vision with consistent delivery, creating momentum through meaningful, incremental improvements. 
• Global Collaboration – Comfortable working with distributed teams and contributing to a globally aligned product organization. 

Neden OPSWAT?

At OPSWAT, we protect the systems the world depends on. ICAP plays a critical role in securing web traffic and sensitive content flows for organizations operating in the most demanding environments. 

You’ll join a fast-growing cybersecurity company where product managers have real ownership, visibility, and impact. This role offers the opportunity to influence a critical product line, work alongside deeply technical teams, and help shape the future of secure web gateway and proxy technology. 

If you want to build products that matter—and see your work directly protect critical infrastructure—we’d love to meet you. 

Pozisyon: 

MetaDefender Drive'ın teknolojisi, güçlendirilmiş bir USB platformu, özelleştirilmiş bir güvenli Linux tarama ortamı ve çok katmanlı OPSWAT tehdit algılama motorlarının bir birleşimidir ve sistemin kendi işletim sistemine sıfır güvenerek bir sistemi ağa katılmadan önce derinlemesine incelemesine olanak tanır.

OPSWAT'ta yazılım oluşturmak bulmaca çözmek gibidir: kodun her satırı önemlidir. Gerçek bir etki yaratan yenilikçi güvenlik yazılımları tasarlamaya ve geliştirmeye hazır yaratıcı, tutkulu ve meraklı mühendisler arıyoruz.

Zorluklarla mücadele etmeyi ve benzersiz çözümler üretmeyi seviyorsanız, bu rol tam size göre!

Ne yapacaksınız?  

• Linux ortamlarında C++ kullanarak OPSWAT ürünlerini araştırın, tasarlayın, geliştirin ve uygulayın. 

• Yeni veya mevcut programların belgelendirilmesi için girdi sağlayın. 

• İlginç Linux projelerinde yazılım mühendisliği gibi ekiplerle işbirliği yapmak.

• Linux uygulamalarının, hizmetlerinin, sistem performansının ve güvenliğinin izlenmesi

• Kavram kanıtı olarak uygulamaların fizibilitesinin araştırılması; Linux ortamında ve kesintilerde sorunların giderilmesi

• Akran kod incelemelerini almaya ve vermeye katılın. 

Sizden istediğimiz şey:  

• Bilgisayar Bilimleri veya ilgili bölümlerde lisans derecesi.

• C++ ve ilgili teknolojilerde deneyimli veya sağlam bilgi sahibi.

• Shell script, C/C++ kullanarak programlama becerilerinde (kodlama ve hata ayıklama) iyi.

• İyi veri yapısı ve algoritma tasarımı becerileri. 

Olması güzel:

• Linux bilgisi (U-boot, Linux çekirdeği, Yocto,…), Linux'u derinlemesine incelemek için kişisel projeleriniz/hobileriniz varsa büyük bir artıdır.

Pozisyon

Bu pozisyon, OPSWAT Siber Güvenlik teknolojilerinin ve ürünlerinin kalitesinin en üst düzeyde sağlanmasında önemli bir rol oynayacaktır. Testte Software Geliştirme Mühendisi olarak, yazılım ürün ekiplerimizin verimliliğini ve üretkenliğini artırmaya yardımcı olacaksınız.

Ne yapacaksınız?

• Test otomasyonu için özel
• Atanan ürünleri anlamak ve ürünler için otomasyon fırsatlarını belirlemek için ürün ekipleriyle birlikte çalışmak
• Ürünlerimize uygun otomasyon araçlarını ve teknolojilerini belirleme
• Yeni otomasyon çerçevesi oluşturma veya mevcut çerçeveyi geliştirme
• Otomasyon test senaryolarını belirleme ve test senaryolarını uygulama
• Otomasyon kapsamını ölçmek için ürün ekipleriyle birlikte çalışın

Sizden Ne İstiyoruz

• İyi bir QA zihniyetiyle Software testi
• UI, API, Entegrasyon ve Uçtan uca gibi farklı test seviyeleri için otomasyon çerçevesi oluşturma deneyimi
• Otomasyon çerçevesi ve araçlarını uygulama konusunda deneyim: JUnit, TestNG, Selenium, Cypress, Playwright veya diğer otomasyon çerçeveleri 
• Aşağıdakiler gibi herhangi bir komut dosyası dilini kullanma konusunda yetkin: Python, Groovy, JavaScript
• GIT veya diğer kaynak kontrol sistemleri ile deneyim
• Orta veya daha yüksek düzeyde İngilizce iletişim 

Varsa İyi Olur

• Yazılım geliştirme geçmişi ve eskiden geliştirici olarak çalışma
• Gibi herhangi bir programlama dilini kullanma konusunda yetkin: C/C++, C#, Java
• Networking hakkında bilgi sahibi olmak
• Jenkin, TeamCity gibi CI/CD teknolojilerine aşina
• Çevik yazılım geliştirme ekibinde çalışmak için kullanılır
• Dosya güvenliği, cihaz güvenliği, ağ güvenliği vb. dahil olmak üzere siber güvenlik alanı deneyimi (CEH memnuniyetle karşılanır)

#LI-Onsite

Biz arıyoruz pratik Backend Geliştiricisi ekibimize katılacak. kurumsal ölçekli, gerçek dünya siber güvenlik platformu üzerinde çalışma fırsatına sahip olacaksınız. My OPSWAT Central Management'de çalışarak, tüm ürün yaşam döngüsü boyunca işlevler arası ekiplerle yakın işbirliği içinde çalışacaksınız. Bu rolde, katkılarınız müşterilerin en kritik altyapılarını güvence altına almaları ve yönetmeleri konusunda doğrudan destek sağladığından, çalışmanızın etkisini açıkça göreceksiniz.

Sorumluluklar: 

• Yüksek performanslı ve ölçeklenebilir çözümler için arka uç bileşenlerini tasarlayın, geliştirin ve optimize edin. 

• RESTful API'leri, gRPC hizmetlerini ve veritabanı yönetimi dahil olmak üzere arka uç görevlerini uygulayın ve sürdürün. 

• Sistem güvenilirliğini sağlamak için işlevsellik sorunlarını giderin, hata ayıklayın ve çözün. 

• Temiz, iyi belgelenmiş kod yazın ve teknik diyagramları muhafaza edin. 

• Verimlilik ve ölçeklenebilirlik için arka uç kod tabanını analiz edin ve optimize edin. 

• Güvenli kodlama, kimlik doğrulama mekanizmaları ve siber güvenlik alanlarında en iyi uygulamaları kullanın. 

• Çapraz fonksiyonlu ekiplerle işbirliği yaparak yüksek kaliteli yazılım çözümleri sunun. 

Gerekli Nitelikler: 

• Go, Java, Nodejs veya Python kullanarak arka uç geliştirme alanında en az 5 yıllık deneyim .

• Son 3 yıl içinde Golang ile çalışmış olmak

• Go Core, OOP ve Tasarım Kalıpları konusunda güçlü programlama becerileri. 

• Gin, Echo, Go-kit gibi arka uç çerçeveleriyle deneyim

• RESTful API'leri geliştirme , gRPC ile çalışma ve JSON verilerini işleme konusunda uzmanlık. 

• OAuth 2.0, SSO, kimlik doğrulama mekanizmaları ve güvenli kodlama uygulamaları hakkında güçlü bilgi. 

• MongoDB veya diğer NoSQL veritabanları ile deneyim. 

• Kötü amaçlı komut dosyalarının ve belgelerin statik ve dinamik analizi dahil olmak üzere güçlü hata ayıklama becerileri. 

• Linux sistemleri geliştirme, Docker, Mikro Hizmetler ve Kubernetes/Docker Swarm konusunda deneyim. 

Tercih Edilen Nitelikler (Olması İyi Olur): 

• Java, Java Core, Spring Boot, Spring MVC, Spring Security. 

• Angular, Typescript, JavaScript, HTML

• Platform tabanlı veya merkezi ürünler üzerinde çalışma deneyimi. 

• JIRA, CI/CD boru hatları, Git ve SonarQube ile aşina olmak. 

• Çevik geliştirme metodolojileri hakkında bilgi sahibi olmak. 

• Python, Shell vb. komut dosyası dillerinde deneyim. 

• Aynı anda birden fazla proje üzerinde çalışabilme becerisi. 

• Siber güvenlik alanında deneyim (dosya güvenliği, cihaz güvenliği, ağ güvenliği vb.). 

• Software , Bilgi Teknolojisi, Bilgisayar Bilimleri veya Matematik alanında lisans veya yüksek lisans derecesi. 

Burada çalışmayı neden seveceksiniz?

• Tutkulu meslektaşlarla birlikte anlamlı bir iş.

• Küresel lider bir siber güvenlik ürünleri şirketinde uluslararası çalışma ortamı.

• Düzenli performans değerlendirmeleri ve maaş gözden geçirmeleri ile cazip ücret paketi.

• 13. ay maaşı ve performansa dayalı ikramiyeler.

• Deneme süresi boyunca %100 maaş ve tam sigorta kapsamı.

• Çalışanlar ve aile üyeleri için kapsamlı sağlık programı (PVI).

• Yılda 15 günden fazla ücretli izin.

• Üç aylık, yıllık ve Başkanlık Kulübü ödülleri içeren çalışan takdir programları.

• Çalışan hisse senedi opsiyonları.

• Takım oluşturma, geziler, spor ve sendika etkinlikleri gibi takım etkinliklerine katılmak.

• 3. bölgenin en üst katında bulunan modern açık ofis, dinlenme alanları, spor tesisleri, taze meyveler, kahve ve ekip ile donatılmıştır.

#LI-onsite

Biz arıyoruz pratik Backend Geliştiricisi ekibimize katılacak. kurumsal ölçekli, gerçek dünya siber güvenlik platformu üzerinde çalışma fırsatına sahip olacaksınız. My OPSWAT Central Management'de çalışarak, tüm ürün yaşam döngüsü boyunca işlevler arası ekiplerle yakın işbirliği içinde çalışacaksınız. Bu rolde, katkılarınız müşterilerin en kritik altyapılarını güvence altına almaları ve yönetmeleri konusunda doğrudan destek sağladığından, çalışmanızın etkisini açıkça göreceksiniz.

Sorumluluklar: 

• Yüksek performanslı ve ölçeklenebilir çözümler için arka uç bileşenlerini tasarlayın, geliştirin ve optimize edin. 

• RESTful API'leri, gRPC hizmetlerini ve veritabanı yönetimi dahil olmak üzere arka uç görevlerini uygulayın ve sürdürün. 

• Sistem güvenilirliğini sağlamak için işlevsellik sorunlarını giderin, hata ayıklayın ve çözün. 

• Temiz, iyi belgelenmiş kod yazın ve teknik diyagramları muhafaza edin. 

• Verimlilik ve ölçeklenebilirlik için arka uç kod tabanını analiz edin ve optimize edin. 

• Güvenli kodlama, kimlik doğrulama mekanizmaları ve siber güvenlik alanlarında en iyi uygulamaları kullanın. 

• Çapraz fonksiyonlu ekiplerle işbirliği yaparak yüksek kaliteli yazılım çözümleri sunun. 

Gerekli Nitelikler: 

• Go kullanarak arka uç geliştirmede en az 2 yıllık deneyim.

• Go Core, OOP ve Tasarım Kalıpları konusunda güçlü programlama becerileri. 

• Gin, Echo, Go-kit gibi arka uç çerçeveleriyle deneyim

• RESTful API'leri geliştirme , gRPC ile çalışma ve JSON verilerini işleme konusunda uzmanlık. 

• OAuth 2.0, SSO, kimlik doğrulama mekanizmaları ve güvenli kodlama uygulamaları hakkında güçlü bilgi. 

• MongoDB veya diğer NoSQL veritabanları ile deneyim. 

• Kötü amaçlı komut dosyalarının ve belgelerin statik ve dinamik analizi dahil olmak üzere güçlü hata ayıklama becerileri. 

• Linux sistemleri geliştirme, Docker, Mikro Hizmetler ve Kubernetes/Docker Swarm konusunda deneyim. 

Tercih Edilen Nitelikler (Olması İyi Olur): 

• Java, Java Core, Spring Boot, Spring MVC, Spring Security. 

• Angular, Typescript, JavaScript, HTML

• Platform tabanlı veya merkezi ürünler üzerinde çalışma deneyimi. 

• JIRA, CI/CD boru hatları, Git ve SonarQube ile aşina olmak. 

• Çevik geliştirme metodolojileri hakkında bilgi sahibi olmak. 

• Python, Shell vb. komut dosyası dillerinde deneyim. 

• Aynı anda birden fazla proje üzerinde çalışabilme becerisi. 

• Siber güvenlik alanında deneyim (dosya güvenliği, cihaz güvenliği, ağ güvenliği vb.). 

• Software , Bilgi Teknolojisi, Bilgisayar Bilimleri veya Matematik alanında lisans veya yüksek lisans derecesi. 

Burada çalışmayı neden seveceksiniz?

• Tutkulu meslektaşlarla birlikte anlamlı bir iş.

• Küresel lider bir siber güvenlik ürünleri şirketinde uluslararası çalışma ortamı.

• Düzenli performans değerlendirmeleri ve maaş gözden geçirmeleri ile cazip ücret paketi.

• 13. ay maaşı ve performansa dayalı ikramiyeler.

• Deneme süresi boyunca %100 maaş ve tam sigorta kapsamı.

• Çalışanlar ve aile üyeleri için kapsamlı sağlık programı (PVI).

• Yılda 15 günden fazla ücretli izin.

• Üç aylık, yıllık ve Başkanlık Kulübü ödülleri içeren çalışan takdir programları.

• Çalışan hisse senedi opsiyonları.

• Takım oluşturma, geziler, spor ve sendika etkinlikleri gibi takım etkinliklerine katılmak.

• 3. bölgenin en üst katında bulunan modern açık ofis, dinlenme alanları, spor tesisleri, taze meyveler, kahve ve ekip ile donatılmıştır.

#LI-onsite

Pozisyon

Siber güvenlik konusunda tutkulu ve AWS ve Azure gibi çeşitli büyük platformlarda bulut teknolojilerine yoğun ilgi duyan yetenekli bir DevOps Mühendisi arıyoruz. Başarılı aday, kurumsal depolama çözümlerimizi güçlendirmede, bunların sağlam, güvenli ve performans açısından optimize olmasını sağlamada önemli bir rol oynayacaktır. Kritik verileri ve altyapıyı korumak, güvenli ve ölçeklenebilir bir ortam oluşturmak ve sürdürmek için en son bulut teknolojisini kullanmak üzere misyonumuza katılın.

Ne yapacaksınız

• Çevik ve dinamik bir çalışma ortamını benimseyerek, organizasyonel hedefleri karşılamak için değişen önceliklere ve teknolojilere uyum sağlamak
• Müşterilerle yakın işbirliği içinde çalışarak onların ihtiyaçlarını anlamak, uzman rehberlik sağlamak ve güvenlik gereksinimlerinin etkin bir şekilde karşılanmasını sağlamak
• AWS ve Azure gibi büyük platformlarda, sağlam güvenlik önlemlerine odaklanarak ölçeklenebilir bulut tabanlı çözümler tasarlamak ve geliştirmek
• Tüm uygulamalarda performans optimizasyonuna öncelik vererek, sistemlerin verimli, duyarlı ve kurumsal düzeyde iş yüklerini yönetebilecek kapasitede olmasını sağlamak
• Geliştirilen tüm sistemler ve süreçler için kapsamlı dokümantasyon oluşturmak, ekip içinde bilgi paylaşımını ve sürekliliği kolaylaştırmak
• En son bulut ve siber güvenlik teknolojilerini araştırarak ve entegre ederek inovasyonu teşvik etmek, sürekli iyileştirmeye katkıda bulunmak ve ortaya çıkan tehditlerin bir adım önünde olmak.

Sizden ne istiyoruz

• En az bir büyük bulut sağlayıcıyla (AWS, Azure) kanıtlanmış çalışma deneyimi
• Kubernetes (K8s) hakkında pratik bilgi
• Amazon S3, Amazon RDS, Amazon MQ, Amazon SNS veya benzer teknolojiler gibi yönetilen bulut hizmetlerinde uzmanlık
• Dağıtık sistem mimarisi ve ilkelerinin anlaşılması
• Docker ve konteynerleştirme tekniklerinde uzmanlık
• Yazılım sistemlerinin izlenmesi ve bakımı konusunda deneyim
• En az bir komut dosyası dilinde (örneğin Bash, Python) yetkinlik

Sahip olmak güzel

• Amazon (Amazon EKS) ve Azure (Azure AKS) üzerinde Kubernetes hizmetleri ile konteynerize uygulamaları koordine etme deneyimi, ölçeklenebilir ve güvenilir dağıtım sağlama
• Bulut altyapısının kurulumunu ve bakımını otomatikleştirmek için Terraform veya CloudFormation gibi altyapı kodlama (IaC) araçlarına aşina olmak
• Jenkins, GitLab CI veya GitHub Actions gibi araçları kullanarak sürekli entegrasyon ve sürekli dağıtım (CI/CD) süreçlerinde uzmanlık, geliştirme iş akışlarını kolaylaştırmak için
• Uygulamaların ve altyapının performansını izlemek ve operasyonel bilgiler elde etmek için izleme ve günlük kaydı araçlarını (ör. Prometheus, Grafana, ELK stack) anlama
• Amazon S3, Azure Blob Storage ve bunların güvenlik özellikleri dahil olmak üzere bulut depolama çözümlerini uygulama ve yönetme konusunda yetkinlik, ayrıca buluttaki verileri ve uygulamaları korumak için bulut güvenlik politikaları ve en iyi uygulamalar hakkında derinlemesine bilgi.
• Büyük ölçekte yazılım çalıştırmanın zorluklarına ilişkin içgörüler

Pozisyon

Elektrik Mühendisi, OPSWATsiber güvenlik ürün serilerinde kullanılan güvenli donanım sistemlerinin tasarımını, testini ve üretimini destekleyecektir. Bu, donanım geliştirme, elektronik test ve güvenli üretim alanlarında donanım geliştirme, elektronik test ve güvenli üretim alanlarında pratik deneyim kazanmak için mükemmel bir fırsattır. 

Ne Yapacaksınız

• Elektrik tasarımı, şematik inceleme ve PCB düzeni doğrulamasına yardımcı olun. 
• Prototip ve üretim birimlerinin donanım testlerini, doğrulamalarını ve sorun gidermelerini gerçekleştirin. 
• Üst düzey mühendislerle birlikte donanım yazılımı/donanım entegrasyonu çalışmalarını destekleyin. 
• Mühendislik belgeleri, test raporları, kablo şemaları ve malzeme listeleri oluşturun ve güncelleyin. 
• OPSWATdonanım test laboratuvarında ve üretim ortamında pratik çalışmalar yapın. 
• Bileşenlerin, tedarikçilerin ve donanım montajlarının güvenilirlik ve kalite açısından değerlendirilmesine yardımcı olun. 
• Donanım sorunları için kök neden analizi ve düzeltici eylem süreçlerine katılın. 
• Donanımın güvenlik ve performans standartlarını karşıladığından emin olmak için üretim, kalite güvencesi ve tedarik zinciri ekipleriyle işbirliği yapın. 
• Kıvrım, lehimleme ve kablo demeti tasarımı gibi pratik görevlerde yardımcı olun. 

Sizden Ne İstiyoruz 

• Elektrik Mühendisliği, Bilgisayar Mühendisliği veya ilgili bir alanda lisans derecesi ve iki yıllık ilgili deneyim. 
• Devreler, elektronik, PCB tasarımı ve elektriksel sorun giderme konularında bilgi sahibi olmak. 
• Laboratuvar ekipmanlarına (osiloskoplar, multimetreler, güç kaynakları) aşina olmak. 
• Güçlü analitik ve problem çözme becerileri. 
• Şemaları okuyabilme ve teknik belgeleri takip edebilme becerisi. 
• Mükemmel iletişim, takım çalışması ve organizasyon becerileri. 

Olsaydı Güzel Olurdu

• Gömülü sistemler veya mikrodenetleyiciler (Arduino, STM32, ESP32 vb.) ile deneyim. 
• PCB tasarım araçlarına (Altium, KiCad, OrCAD vb.) maruz kalma. 
• Donanım tasarımı veya testinde staj veya proje deneyimi. 
• Donanım üretimi, kalite güvencesi veya siber güvenlik donanım kavramları hakkında bilgi sahibi olmak. 
• Güç elektroniğine aşina. 
• Bilgisayar Bilimi becerileri. 
• BTServer ve ilgili bileşenler. 

OPSWAT Hizmetler 

• Modern bir donanım üretim tesisinde uygulamalı mühendislik deneyimi. 
• Deneyimli donanım, ürün yazılımı ve üretim mühendislerinden eğitim ve mentorluk. 
• Kritik altyapıda kullanılan güvenli donanım cihazlarına katkıda bulunma fırsatı. 
• Donanım tasarımı, gömülü sistemler, Ar-Ge veya üretim mühendisliği rollerinde büyüme potansiyeli. 

Pozisyon

OPSWAT'ın Veszprém'deki Teknoloji Geliştirme Merkezi'nde, dünya çapında kritik altyapıyı koruyan gelişmiş siber güvenlik ürünlerini tasarlayan, inşa eden, yeniden tasarlayan ve test eden ekiplerimize katılacak yetenekli Ön Uç Mühendisleri arıyoruz. Bilgili, yaratıcı ve tutkuluysanız ve kimsenin geliştirmediği güvenlik çözümleri için sezgisel ve son teknoloji kullanıcı arayüzleri oluşturmakla ilgileniyorsanız, o zaman tam aradığımız kişi olabilirsiniz!

Veszprém'de, huzurlu, samimi ve tarihi bir şehrin kalbinde, iş arkadaşları arasında samimi, doğrudan ilişkilerin ve yüksek kaliteli profesyonel çalışmanın eşit derecede önemli olduğu, işbirliğini teşvik eden modern, ilham verici bir ofis ortamı yarattık. Modern ve yenilikçi teknolojileri kullanarak, dünyanın önde gelen siber güvenlik şirketlerinden birinde dünyamızı daha güvenli hale getirmeye gerçekten katkıda bulunan ürünler üzerinde çalışıyoruz.
Eğitim, mentorluk ve gerçek ilerleme fırsatları ile profesyonel gelişimi destekliyoruz. Veszprém ofisi, modern bir ortam, arkadaş canlısı insanlar ve güçlü bir ekip ruhu ile sakinliğin ve profesyonelliğin mükemmel dengesini sunar.
Bilginize değer verilen ve size bir insan olarak davranılan bir yerde çalışmak istiyorsanız, OPSWAT Veszprém sizin için doğru yerdir.

OPSWAT'ta, mevcut boş pozisyonlar olmasa bile, büyük yeteneklerin her zaman tanınmaya değer olduğuna inanıyoruz. Evergreen Frontend Engineer pozisyonumuz, gelecekte bize katılabilecek hevesli ve motive profesyoneller için sürekli açık fırsatlar sunuyor. Belirli bir pozisyona bağlı değildir, ancak sizi tanımamızı ve iletişimde kalmamızı sağlar, böylece yeni bir fırsat ortaya çıktığında ilk ulaştığımız kişiler arasında olabilirsiniz.  

OPSWAT'ta Frontend Mühendisi olarak çalışmakla ilgileniyorsanız, lütfen başvurun, sizinle iletişime geçeceğiz!

Şunları Yapma Fırsatınız Olacak

• Kullanıcıların siber güvenlik platformundaki temel ölçümleri, denetim günlüklerini ve sistem faaliyetlerini görselleştirmelerini sağlayan etkileşimli gösterge tabloları ve raporlama arayüzleri tasarlamak ve uygulamak
• HTML, CSS ve JavaScript kullanarak siber güvenlik yazılım ürünlerimiz için duyarlı ve etkileşimli kullanıcı arayüzleri geliştirmek
• Kullanıcı gereksinimlerini ve tasarım konseptlerini işlevsel ön uç bileşenlerine ve özelliklerine dönüştürmek ve ön uç bileşenlerini arka uç API'leri, hizmetleri ve veri kaynakları ile entegre ederek sorunsuz veri akışı ve sistem birlikte çalışabilirliği sağlamak için ürün yöneticileri, tasarımcılar ve arka uç mühendisleriyle yakın işbirliği içinde çalışın
• Erken ön uç mimarisi ve teknoloji yığını kararlarına liderlik edin (ör. çerçeve, bileşen mimarisi, durum yönetimi)
• Kullanıcı ihtiyaçlarını ve tasarımlarını işlevsel ön uç özelliklerine dönüştürmek için ürün yöneticileri, tasarımcılar ve arka uç geliştiricileri ile yakın bir şekilde çalışın.
• Her şeyin birlikte sorunsuz çalışmasını sağlamak için ön ucu arka uç API'lerine ve verilere bağlayın.
• Kod yapısı, test stratejisi ve ön uç teslimatı için CI/CD entegrasyonu dahil olmak üzere geliştirme iş akışını tanımlama
• Modüler kod mimarisi, kodun yeniden kullanılabilirliği, performans optimizasyonu ve erişilebilirlik standartlarına bağlılık dahil olmak üzere en iyi ön uç uygulamalarını uygulayın 
• Örneğin, temel kullanıcı arayüzü bileşenlerinin ve uygulama akışlarının sahipliğini üstlenin:
• Yöneticiler için gösterge tabloları ve etkinlik görünümleri geliştirin
• Ön uçta RBAC ve onay iş akışlarını uygulayın
• REST API'lerini entegre edin ve genel kullanıcı deneyimini iyileştirin
• Kod incelemelerine katılmak ve diğer ekip üyelerine yapıcı geri bildirim sağlamak

Ne Arıyoruz

• En az 3 yıllık ön uç geliştirme deneyimi
• HTML5, CSS3, CSS önişlemcileri (less/sass/scss), TypeScript ve en son (ES6+) JavaScript standartları hakkında çalışma bilgisi  
• JavaScript ön uç çerçevelerinde deneyim (Angular, React, Vue.js gibi)  
• Çapraz tarayıcı, cihazdan bağımsız arayüzler ve RESTful web hizmetleri oluşturmanın en iyi uygulamalarını iyi anlama 
• Her gün yeni teknolojiler öğrenmeye açık 
• Güçlü sorun giderme ve performans ayarlama becerileri 
• Hem konuşma hem de yazma için iyi İngilizce iletişimi
• Git ve dallanma modellerine aşinalık bir avantajdır

Burada Çalışmayı Neden Seveceksiniz?

• Olağanüstü bir müşteri grubuna sahip, istikrarlı, büyüyen uluslararası şirket geçmişi 
• Mesleki becerilerinizi geliştirme fırsatı 
• En yeni teknoloji ortamı 
• Dil kursu ve aktif dinlenme fırsatı - kettlebell, futbol ve ofis masajı 
• Cazip çalışma ortamı - aksesuarlarla dolu güzel ofis (her gün meyve, kahve, kahvaltı, çay vb.) 
• Düzenli ekip etkinlikleri ve Happy Hour aktiviteleri 

Ürüne Genel Bakış

Geleneksel tarama ve raporlamanın ötesine geçen, yapay zeka destekli otonom bir güvenlik açığı yönetim platformu geliştiriyoruz. Platformumuz, gelişmiş yapay zeka ajanları kullanarak güvenlik tehditlerini, bunlar istismar edilmeden önce tahmin etmekte, önceliklendirmekte ve otonom olarak gidermektedir.

Vizyonumuz, reaktif olmaktan öngörülü olmaya doğru kayarak, gerçek bir uç nokta-güvenlik açığı görünürlüğü sağlar ve insan gücü yoğun manuel süreçleri akıllı ve yapay zeka destekli iş akışıyla değiştirir.

Ekibimize katılın ve birlikte güvenlik açığı yönetimi ve siber güvenlik otomasyonunun geleceğini inşa edin.

Rolün Genel Bakışı

AI destekli güvenlik açığı yönetim sistemimizi destekleyen temel platform altyapısını oluşturun. Bu altyapı, AI ajanlarını koordine eden arka uçtan, güvenlik ekiplerine eyleme geçirilebilir istihbarat sunan ön uç topluluğuna kadar uzanır.

Kilit Sorumluluklar

• Eşzamanlı işleme için Python ve Go kullanarak yüksek performanslı arka uç API'leri geliştirin.
• React ve TypeScript kullanarak güvenlik açığı merkezi ve topluluk sitesi için duyarlı ön uç arayüzleri oluşturun.
• REST API, GraphQL, webhook, MCP sunucusu ve daha fazlasıyla entegrasyon arayüzleri oluşturarak OEM ve üçüncü taraf güvenlik çözümlerinden güçlü bir benimseme sağlayın.
• Güvenlik açığı ve tehdit verileri için ölçeklenebilir veritabanı mimarileri tasarlayın ve uygulayın.
• Kimlik doğrulama, yetkilendirme ve çoklu kiracı izolasyon sistemlerini uygulayın.
• Büyük ölçekli güvenlik açığı verilerinin işlenmesi için performansı optimize edin.
• QA ile işbirliği yaparak otomatik test çerçevesi geliştirmek.

Olmazsa Olmaz Beceriler

• Üretim sistemlerinde 2+ yıllık tam yığın geliştirme deneyimi.
• Yüksek performanslı eşzamanlı sistemler için Python ve Go programlama dillerinde uzmanlık.
• React ve TypeScript'te ön uç uzmanlığı.
• PostgreSQL, Redis ile veritabanı becerileri ve büyük veri kümeleriyle deneyim.
• REST, GraphQL, webhook ile API deneyimi.
• Sürüm kontrolü: Git iş akışları ve işbirliğine dayalı geliştirme.
• Test: Birim testi, entegrasyon testi ve CI/CD boru hatları.

Olması İstenen Beceriler

• AI/ML entegrasyon deneyimi.
• Siber güvenlik altyapısı: güvenlik araçları ve iş akışları hakkında bilgi sahibi olmak.
• Mikro hizmet mimarisi ve konteynerleştirme (Docker, Kubernetes).
• Olay odaklı mimariler için Apache Kafka ile mesaj kuyrukları.
• Yüksek verimli veri işleme için performans optimizasyonu.
• Cloud : AWS dağıtımı ve hizmetleri.

Ne Yapacaksınız

• Yüksek kaliteli yazılım çözümlerinin geliştirilmesine katkıda bulunan çevik bir ekibin aktif bir üyesi olmak.
• Ürün oluşturucu bir zihniyetle gereksinimleri iyileştirmek, yeni özellikleri tasarlamak, uygulamak ve kapsamlı bir şekilde test etmek için ekip üyeleri ve paydaşlarla işbirliği yaparak fikirden teslimata kadar özelliklerin sahipliğini üstlenme.
• Kod incelemelerine katılım, yapıcı geri bildirimler sunma ve meslektaşlardan öğrenme.
• Birim ve işlevsel testler de dahil olmak üzere otomatik testlere odaklanarak sağlam özellikler geliştirme ve uygulama.
• Performansı, ölçeklenebilirliği ve kaliteyi sürekli iyileştirerek mevcut .NET Core kod tabanımızı koruma ve geliştirme. 

Sizden Ne İstiyoruz 

• Teknik Mükemmellik: Programlama ilkeleri, tasarım modelleri ve en iyi uygulamalar konusunda S.O.L.I.D anlayışıyla .NET'te güçlü yeterlilik.
• Kalite: En az bir popüler çerçevede (örn. xUnit) deneyimle birlikte birim testi ve/veya otomasyonda yeterlilikle kanıtlanmış yüksek kaliteli çözümler sunmaya odaklanma.
• Görev Odaklı: Sorunsuz entegrasyon ve teslimat için belge veritabanları ve modern CI/CD sistemlerine aşinalık da dahil olmak üzere ölçeklenebilir çözümler geliştirme deneyimi.
• Müşteri Odaklı: Mümkün olan en iyi çözümleri sunmak için paydaşlar ve müşterilerle etkili bir şekilde işbirliği yapma becerisine sahip güçlü kişilerarası ve iletişim becerileri.
• Büyüme Zihniyeti: Sürekli öğrenme ve gelişme tutkusu, hem kişisel hem de profesyonel olarak büyümek için zorluklar ve fırsatlar karşısında başarılı olma.

Olsaydı Güzel Olurdu

• React (TypeScript) veya başka bir modern UI çerçevesi ile deneyim.
• Docker, konteynerler ve bulut-yerel teknolojiler, özellikle AWS ile uygulamalı deneyim.
• Güvenli sistemler oluşturmaya yönelik bir zihniyetle güvenlik tutkusu.
• Performans ve verimliliği optimize etmeye odaklanarak asenkron programlama bilgisi.  

Ne Yapacaksınız

• Genç, dinamik ve yenilikçi bir ekiple işbirliği yapın.
• En son teknolojiye sahip bulut güvenlik ürünleri geliştirin.
• TypeScript ve JavaScript (Node.js) ile temiz, verimli ve bakımı kolay kodlar yazarak kod tabanımızı anlamlı bir şekilde iyileştirin.
• Büyük ölçekli küresel işlemleri gerçekleştiren dağıtık sistemler üzerinde çalışın.
• NestJS ve ilgili teknolojileri kullanarak arka uç sistemleri oluşturun ve geliştirin.
• Yazılım geliştirme süreçlerine ve en iyi uygulamalara katkıda bulunmak.
• Sistem kodunu ve mimarisini test edin, hata ayıklayın ve belgeleyin.
• Sorunları analiz etmek ve çözmek için ekip üyeleri ve diğer dahili ekiplerle işbirliği yapın.
• Üretim trafiğini analiz edin ve olası kusurları veya verimsizlikleri belirleyin.
• İşbirliğine dayalı tartışmalar ve kod incelemeleri yoluyla ekiple bilgi edinin ve paylaşın.

Sizden Ne İstiyoruz

• JavaScript/TypeScript (Node.js) ile arka uç geliştirme alanında 2-4 yıllık mesleki deneyim.
• NestJS veya benzer çerçevelerle çalışma deneyimi.
• Node.js tasarım modellerini ve en iyi uygulamaları sağlam bir şekilde anlamak.
• PostgreSQL, MongoDB veya Amazon DocumentDB gibi SQL veya NoSQL veritabanları ile pratik deneyim.
• AWS veya diğer bulut sağlayıcıları hakkında temel bilgi sahibi olmak.
• Ölçeklenebilirlik zorluklarını anlama ve performanslı dağıtılmış uygulamalarla ilgili deneyim.
• Docker ve Linux ortamları hakkında bilgi sahibi olmak.
• Algoritmalar, veri yapıları ve arka uç performans hususlarına aşinalık.
• Sorunları zarif ve ilkeli bir şekilde çözme konusunda gösterilen coşku.
• İşbirliği, öğrenme ve öğretmeye olan tutkusu ile takım odaklı bir zihniyet.
• Hızlı tempolu, çevik bir geliştirme ortamında çalışabilme becerisi.
• Teknik zorlukları ve çözümleri etkili bir şekilde açıklama becerisine sahip, açık ve özlü iletişim becerileri.
• İngilizce'yi akıcı bir şekilde konuşur.

Sahip Olmak Güzel

• Java, Python veya C# gibi diğer modern programlama dillerinde deneyim.
• Redis veya benzeri bellek içi veri depolama sistemlerine aşina olmak.
• Birim, entegrasyon veya yük testine maruz kalma.
• Büyük ölçekli bulut hizmetlerinde çalışma deneyimi.
• CI/CD süreçleri hakkında bilgi sahibi olmak.
• RESTful API'leri geliştirme ve kullanma deneyimi.
• Açık kaynak katkıları veya açık kaynak projelerine yoğun ilgi.

Pozisyon

Veszprém'deki OPSWATTeknoloji Geliştirme Merkezi'nde, en stratejik çözümlerimizden biri üzerinde çalışan ekibimize katılacak yetenekli Ürün Yöneticileri arıyoruz: MetaDefender Managed File Transfer MFT). Arka uç geliştirme konusunda deneyimli, siber güvenlikle ilgileniyor ve kritik altyapıyı koruyarak gerçek dünyada etki yaratmak istiyorsanız, bu fırsat tam size göre! 

Huzurlu, dostane ve tarihi bir şehrin kalbinde yer alan Veszprém'de, işbirliğini teşvik eden, çalışanlar arasında dostane ve doğrudan ilişkilerin ve yüksek kaliteli profesyonel çalışmanın eşit derecede önemli olduğu modern ve ilham verici bir ofis ortamı yarattık. Modern ve yenilikçi teknolojiler kullanarak, dünyanın önde gelen siber güvenlik şirketlerinden birinde dünyamızı daha güvenli hale getirmeye gerçekten katkıda bulunan ürünler üzerinde çalışıyoruz. 
Eğitim, mentorluk ve gerçek ilerleme fırsatları ile profesyonel gelişimi destekliyoruz. Veszprém ofisi, sakinlik ve profesyonelliğin mükemmel dengesini sunar: modern bir ortam, dost canlısı insanlar ve güçlü bir takım ruhu.
Bilginizin değer gördüğü ve bir insan olarak muamele gördüğünüz bir yerde çalışmak istiyorsanız, OPSWAT tam size göre.

OPSWAT Ürün Müdürü olarak çalışmakla ilgileniyorsanız, lütfen başvurunuzu yapın, sizinle iletişime geçeceğiz!

Şu Fırsatlara Sahip Olacaksınız

• MetaDefender Managed File Transfer için ürün stratejisi ve yol haritasını belirleyin, bunu müşteri ihtiyaçları, pazar dinamikleri ve iş hedefleriyle uyumlu hale getirin.
• Sürtünmeyi azaltmak ve kurumsal kullanıcılar için değeri artırmak için uçtan uca kullanıcı deneyimini optimize ederek müşteri benimsemesini ve katılımınıDrive .
• Trendleri, boşlukları ve fırsatları belirlemek için rekabet analizi ve pazar araştırması yapmak, ürün yönünü şekillendirmeye ve teklifimizi farklılaştırmaya yardımcı olmak.
• Kalabalık bir pazarda ürünün değerini net bir şekilde ifade etmek için pazarlama ve satış ile yakın çalışarak ürün konumlandırmasını ve mesajını tanımlayın ve geliştirin.
• Güvenli, ölçeklenebilir ve yüksek etkili ürün geliştirmeleri sunmak için mühendislik, UX ve QA ekipleriyle işbirliği yapın.
• Ürün büyümesini destekleyen pazara giriş stratejileri, lansman planları ve etkinleştirme araçları geliştirmek için satış, pazarlama ve müşteri başarısı ile iş ortaklığı yapın.
• Büyüme fırsatlarını belirlemek ve karar verme sürecini yönlendirmek için müşteri geri bildirimlerinden ve ürün kullanım verilerinden yararlanın.
• Ürün başarısını değerlendirmek ve yinelemeli iyileştirmeleri bilgilendirmek için temel metrikleri oluşturun ve izleyin.
• Kurumsal düzeyde güvenlik, uyumluluk ve kullanılabilirliğin ürün kararlarının merkezinde yer almasını sağlayarak müşterinin sesi olun.
• Ürünü stratejik müşteri görüşmelerinde, analist brifinglerinde ve sektör etkinliklerinde temsil edin.

Ne Arıyoruz

• Teknik ve İş Zekası: Özellikle güvenli dosya aktarımı, veri koruma ve veri sızıntısını önleme konularında siber güvenlik konusunda güçlü bir anlayış. Karmaşık teknik kavramları hem teknik hem de teknik olmayan kitlelere net bir şekilde iletebilme becerisi. Güvenli dosya aktarımının daha geniş bir siber güvenlik ekosistemine nasıl uyduğuna aşina olmak çok önemlidir.
• Satış Odaklı Odaklanma: İş geliştirme çabalarını destekleme ve karmaşık, çok paydaşlı satış döngülerini yönetme konusunda kanıtlanmış geçmiş performans. Büyük işletmeler ve kamu sektörü müşterileriyle çalışma deneyimi güçlü bir artıdır.
• Olağanüstü İletişim Becerileri: Birden fazla platformda ilgi çekici içerik oluşturma becerisine sahip yetenekli hikaye anlatıcısı. Müşteri konuşmalarında, yönetici brifinglerinde ve sektör etkinliklerinde kendine güvenen ve açık sözlü, hem teknik hem de ticari paydaşların ilgisini çeken.
• Stratejik Ortaklık Kurma: Ürün erişimini genişletmek ve benimsenmesini sağlamak için kanal ve OEM ortaklıkları geliştirme deneyimi. Diğer OPSWAT çözümleriyle sorunsuz entegrasyon sağlayarak daha geniş bir platform stratejisiyle uyumlu ortaklıklarda rahatça gezinme.
• Industry Expertise: 5-8 years of product management in software development companies, ideally in the cybersecurity field and hands-on experience in secure managed file transfer or related secure data flow technologies. Experience working on integrated product platforms is highly valued.
• Müşteri Öncelikli Düşünme: Müşterilerin sorunlu noktalarını ortaya çıkarma ve bu içgörüleri anlamlı ürün yeteneklerine dönüştürme konusunda başarılısınız. Kullanıcılarla empati kurma ve ihtiyaçları çözümlere dönüştürme beceriniz, sizi hem müşteriler hem de şirket içi ekipler için güvenilir bir ortak olarak öne çıkarır.
• Yenilikçi ve İleriye Dönük: Sadece dinamik ortamlarda rahat değilsiniz, aynı zamanda bu ortamlarda gelişiyorsunuz. Ürünü geliştirmek, kullanıcı deneyimini iyileştirmek ve pazar trendlerinin bir adım önünde olmak için proaktif olarak fırsatları belirlersiniz.
• Küresel Farkındalık: Bölgeler arasında çalışma deneyimi veya çok dilli yeteneklerle, ürün stratejisine küresel bir bakış açısı getiriyorsunuz - OPSWAT'ın çeşitli ve uluslararası müşteri tabanına hizmet etmek için gerekli.

Burada Çalışmayı Neden Seveceksiniz?

• Olağanüstü bir müşteri grubuna sahip, istikrarlı, büyüyen uluslararası şirket geçmişi 
• Mesleki becerilerinizi geliştirme fırsatı 
• En yeni teknoloji ortamı 
• Dil kursu ve aktif dinlenme fırsatı - kettlebell, futbol ve ofis masajı 
• Cazip çalışma ortamı - aksesuarlarla dolu güzel ofis (her gün meyve, kahve, kahvaltı, çay vb.) 
• Düzenli ekip etkinlikleri ve Happy Hour aktiviteleri 

Ne Yapacaksınız

• Genç, dinamik ve yenilikçi bir ekiple işbirliği yapın.
• Son teknoloji bulut güvenlik ürünleri geliştirin.
• Python 'da (ve bazen PHP'de) temiz, verimli ve bakımı yapılabilir kod yazarak kod tabanımızı anlamlı şekillerde geliştirin.
• Modern Python çerçevelerini kullanarak arka uç sistemleri ve API'leri oluşturma ve geliştirme
• Yazılım geliştirme süreçlerine, mimari tasarıma ve en iyi uygulamalara katkıda bulunun.
• Büyük ölçekli küresel operasyonları yöneten dağıtılmış sistemler üzerinde çalışın.
• Angular kullanarak ön uç bileşenlerini uygulayın ve bakımını yapın, arka uç hizmetleriyle sorunsuz entegrasyon sağlayın.
• Sistem kodunu ve mimarisini test edin, hata ayıklayın ve belgeleyin.
• Sorunları analiz etmek ve çözmek için ekip üyeleri ve diğer dahili ekiplerle işbirliği yapın.
• Potansiyel kusurları, darboğazları veya verimsizlikleri belirlemek için üretim trafiğini analiz edin.
• İşbirliğine dayalı tartışmalar ve kod incelemeleri yoluyla ekiple bilgi edinin ve paylaşın.

Sizden Ne İstiyoruz

• Python ile arka uç geliştirme konusunda 2-4 yıllık profesyonel deneyim.
• FastAPI, Flask veya Django gibi bir veya daha fazla Python web çerçevesi ile deneyim.
• Arka uç mimarisi, tasarım modelleri ve en iyi uygulamalar hakkında sağlam bir anlayış.
• SQL veya NoSQL veritabanları ile uygulamalı deneyim
• AWS veya başka bir bulut sağlayıcısına temel düzeyde aşinalık.
• Ölçeklenebilirlik zorluklarını anlama ve performanslı dağıtılmış uygulamalar oluşturma deneyimi.
• Docker ve Linux ortamları ile çalışma deneyimi.
• Algoritmalar, veri yapıları ve arka uç performans hususlarına aşinalık.
• Karmaşık problemleri zarif ve ilkeli bir şekilde çözme hevesi.
• İşbirliği, öğrenme ve öğretme tutkusu ile ekip odaklı bir zihniyet.
• Hızlı tempolu, çevik bir geliştirme ortamında çalışabilme becerisi.
• Teknik zorlukları ve çözümleri etkili bir şekilde açıklama becerisine sahip, açık ve özlü iletişim becerileri.
• Akıcı İngilizce konuşur.

Sahip Olmak Güzel

• PHP veya modern JavaScript/TypeScript (Node.js, NestJS) arka uçları ile deneyim.
• Angular veya diğer modern ön uç çerçevelerine aşinalık.
• Redis veya benzeri bellek içi veri depoları ile deneyim.
• Birim, entegrasyon veya yük testlerine maruz kalma.
• Büyük ölçekli bulut hizmetleri üzerinde çalışma deneyimi.
• CI/CD boru hatları hakkında bilgi.
• RESTful API geliştirme ve tüketme deneyimi.
• Açık kaynak projelerine katkılar veya bu projelere güçlü bir ilgi

OPSWAT teknolojileri ve ürünlerinin kalitesini en üst düzeyde sağlamak için Test Software Mühendisi (SDET) arıyoruz. İdeal aday, ürün ekiplerini yüksek kaliteli, "test edilebilir yazılım" zihniyetini büyük ölçekte sunmaya yönlendirmede başarılı ve üstün performans gösteren bir QA uzmanı ve geliştirici olacaktır.

Yapacağınız işler:

• Atanan ürünleri anlamak ve ürünler için otomasyon fırsatlarını belirlemek için ürün ekipleriyle birlikte çalışmak

• Uçtan uca test otomasyon çerçeveleri (ön uç, arka uç, CI/CD boru hattı) tasarlayın ve uygulayın.

• Ürünlerimize uygun otomasyon araçlarını ve teknolojilerini belirleme

• Yeni otomasyon çerçevesi oluşturma veya mevcut çerçeveyi geliştirme

• Otomasyon test senaryolarını belirleme ve test senaryolarını uygulama

• Otomasyon kapsamını ölçmek için ürün ekipleriyle birlikte çalışın

Temel Nitelikler:

• İyi bir QA zihniyetiyle Software testi

• UI, API, Entegrasyon ve Uçtan uca gibi farklı test seviyeleri için otomasyon çerçevesi oluşturma deneyimi

• Otomasyon çerçevesi ve araçlarını uygulama konusunda deneyim: JUnit, TestNG, Selenium, Cypress, Playwright veya diğer otomasyon çerçeveleri 

• Aşağıdakiler gibi herhangi bir komut dosyası dilini kullanma konusunda yetkin: Python, Groovy, JavaScript

• Gibi herhangi bir programlama dilini kullanma konusunda yetkin: C/C++, C#, Java

• GIT veya diğer kaynak kontrol sistemleri ile deneyim

• Mükemmel sözlü ve yazılı iletişim becerileri

Olması güzel:

• TeamCity/Jenkins, Docker vb. CI, CD teknolojileriyle pratik deneyim

• Bulut teknolojileri (AWS, GCP) ile deneyim

Pozisyon

OPSWAT'ın Veszprém'deki Teknoloji Geliştirme Merkezi'nde, en stratejik çözümlerimizden biri üzerinde çalışan ekibimize katılacak yetenekli Kıdemli C# Arka Uç Mühendisi arıyoruz: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Arka uç geliştirme konusunda deneyimliyseniz, siber güvenlikle ilgileniyorsanız ve kritik altyapıyı koruyarak gerçek dünyada etki yaratmaktan heyecan duyuyorsanız, bu sizin için bir fırsat!

Veszprém'de, huzurlu, samimi ve tarihi bir şehrin kalbinde, iş arkadaşları arasında samimi, doğrudan ilişkilerin ve yüksek kaliteli profesyonel çalışmanın eşit derecede önemli olduğu, işbirliğini teşvik eden modern, ilham verici bir ofis ortamı yarattık. Modern ve yenilikçi teknolojileri kullanarak, dünyanın önde gelen siber güvenlik şirketlerinden birinde dünyamızı daha güvenli hale getirmeye gerçekten katkıda bulunan ürünler üzerinde çalışıyoruz.
Eğitim, mentorluk ve ilerleme için gerçek fırsatlar yoluyla profesyonel gelişimi destekliyoruz. Veszprém ofisi, modern bir ortam, arkadaş canlısı insanlar ve güçlü bir ekip ruhu ile sakinliğin ve profesyonelliğin mükemmel dengesini sunar.
Bilginize değer verilen ve size bir insan olarak davranılan bir yerde çalışmak istiyorsanız, OPSWAT Veszprém sizin için doğru yerdir.

OPSWAT'ta, mevcut boş pozisyonlar olmasa bile, büyük yeteneklerin her zaman tanınmaya değer olduğuna inanıyoruz. Evergreen Senior C# Backend Engineer pozisyonumuz, gelecekte bize katılabilecek hevesli ve motive profesyoneller için sürekli açık fırsatlar sunuyor. Belirli bir pozisyona bağlı değildir, ancak sizi tanımamızı ve iletişimde kalmamızı sağlar, böylece yeni bir fırsat ortaya çıktığında ilk ulaştığımız kişiler arasında olabilirsiniz.  

OPSWAT'ta Kıdemli C# Backend Mühendisi olarak çalışmakla ilgileniyorsanız, lütfen başvurun, sizinle iletişime geçeceğiz!

Şunları Yapma Fırsatınız Olacak

• Yeni iş gereksinimlerini uygulayarak en hızlı büyüyen çözümlerimizden biri olan Secure Managed File Transfer daha da iyileştirmek
• Geleceğe dönük ve ölçeklenebilir bir arka uç sistemi sağlayarak yeni ürünlerin tasarımına ve mimarisine katılın
• Dağıtımı ve operasyonel verimliliği kolaylaştırmak için otomasyon iş akışlarını tasarlayın, uygulayın ve sürdürün
• Hızlı ve güvenilir yazılım teslimatı sağlamak için CI/CD boru hatlarını ve mühendislik iş akışlarını oluşturun ve sağlamlaştırın
• Yüksek kaliteli ve güvenli kod tabanlarını korumak için statik ve dinamik kod analizi gereksinimlerini tanımlama

Ne Arıyoruz

• En az 4 yıl C# programlama deneyimi
• C++ gibi programlama dilleri ile deneyim; Node.js bir avantajdır
• İyi İngilizce becerileri
• Her gün yeni teknolojiler öğrenmeye açık olun ve hata yapmaktan korkmayın
• Programlamaya olan bağlılığınızı gösteren bir ev/hobi projesine sahip olmak güzel
• CI/CD deneyimi bir avantajdır
• Konteynerleştirme (Docker, K8s) deneyimi bir artıdır
• Cloud çözümlerine (AWS; Azure) olan samimi ilgi takdir edilmektedir
• Test otomasyonu konusunda yetenekli veya sıkıcı manuel görevleri nasıl ortadan kaldıracağını öğrenmeye istekli
• Git ve dallanma modellerine aşinalık bir avantajdır
• Verimliliği, yaratıcılığı veya problem çözmeyi geliştirmek için yapay zeka araçlarını (ör. ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) kullanma becerisi gösterme

Burada Çalışmayı Neden Seveceksiniz?

• Olağanüstü bir müşteri grubuna sahip, istikrarlı, büyüyen uluslararası şirket geçmişi 
• Mesleki becerilerinizi geliştirme fırsatı 
• En yeni teknoloji ortamı 
• Dil kursu ve aktif dinlenme fırsatı - kettlebell, futbol ve ofis masajı 
• Cazip çalışma ortamı - aksesuarlarla dolu güzel ofis (her gün meyve, kahve, kahvaltı, çay vb.) 
• Düzenli ekip etkinlikleri ve Happy Hour aktiviteleri 

Ne yapacaksınız 

• Geleceğin bulut güvenlik ürününün oluşturulmasında DevOps mühendislerinden oluşan bir ekibe liderlik ve mentorluk yapmak 

• AWS üzerinde ölçeklenebilir, esnek ve güvenli bulut altyapısı tasarlama ve uygulama 

• Operasyon ve dağıtım yönetimi için yeni nesil dağıtık sistemler kurmak ve sürdürmek 

• Kubernetes (EKS) kümelerinin ve konteynerleştirilmiş iş yüklerinin mimarisini ve uygulamasını Drive 

• ArgoCD ve modern CI/CD uygulamalarını kullanarak sürekli teslimat ve GitOps boru hatlarını yönetme 

• Altyapı sağlama, yapılandırma yönetimi ve izleme otomasyonunu denetleyin 

• En iyi DevOps uygulamalarını, kodlama standartlarını ve operasyonel süreçleri oluşturma 

• Yüksek kullanılabilirlik ve güvenilirlik sağlayarak hizmetler ve yığının katmanları genelinde üretim sorunlarını giderme 

• Darboğazları belirlemek ve performansı iyileştirmek için üretim trafiğini, günlükleri ve metrikleri analiz edin 

• Ürün sürümlerinin sorunsuz bir şekilde teslim edilmesini sağlamak için mühendislik, QA ve SRE ekipleriyle işbirliği yapın 

• Genç ve orta düzey DevOps mühendislerine teknik liderlik, mentorluk ve rehberlik sağlamak 
• Ekip verimliliğini ve sistem tasarımını iyileştirmek için diğer projelerden ve sektör uygulamalarından öğrenilenleri getirmek 

Sizden ne istiyoruz 

• DevOps, Cloud Mühendisliği veya Site Güvenilirliği Mühendisliği rolünde kanıtlanmış profesyonel deneyim 

• Aşağıdakilerle ilgili sağlam uygulamalı uzmanlık AWS hizmetleri (EC2, S3, RDS, IAM, Networking, vb.)

• Şu konularda güçlü bilgi ve pratik deneyim Kubernetes (tercihen EKS)

• İle ilgili deneyim GitOps araçlar, özellikle ArgoCDölçekli dağıtımları yönetmek için

• Uygulamalı bilgi kod olarak altyapı (Terraform, CloudFormation veya CDK)

• İle ilgili deneyim MongoDB veya ölçeklendirme ve izleme dahil olmak üzere diğer NoSQL veritabanları

• Konteynerleştirme konusunda yetenekli Docker ve üretim ortamlarında orkestrasyon

• Dağıtık sistemler, ölçeklenebilirlik, performans ve güvenlik endişeleri hakkında güçlü bir anlayış 

• Linux sistem yönetimi, komut dosyası oluşturma (Bash, Python veya benzeri) ve sorun giderme konularında yetkin 

• CI/CD boru hatları ve otomasyon çerçevelerine aşinalık 

• Teknik olarak uygulamada kalırken bir ekibe liderlik etme, öncelikleri dengeleme ve mühendislere mentorluk yapma becerisi 

• Teknik kararları ve ödünleşimleri açık ve net bir şekilde iletme kapasitesi 
• Etkin yazılı ve sözlü iletişim becerileri ile akıcı İngilizce 

Sahip olmak güzel 

• Bir Cloud ekibine liderlik etme veya yönetme konusunda önceki deneyim 

• İzleme ve gözlemlenebilirlik yığınları konusunda deneyim (Prometheus, Grafana, ELK, CloudWatch, vb.) 

• Servis ağı (Istio, Linkerd) veya API ağ geçidi çözümlerine aşinalık 

• SQL veritabanları, Redis veya diğer önbellekleme katmanları ile deneyim 

• Çok bölgeli, yüksek kullanılabilirliğe sahip bulut hizmeti mimarilerine maruz kalma 

• Bulut ortamlarında ağ oluşturma, güvenlik ve uyumluluk bilgisi 

• DevOps/Kubernetes projelerine açık kaynak katkıları veya topluluk katılımı 

Pozisyon

Özel bir siber güvenlik çözümü olan MetaDefender Kiosk , USB sürücüler, CD/DVD'ler, SD kartlar ve disketler gibi çeşitli çıkarılabilir medya cihazlarından bir kuruluşun ağına gelen verilerin güvenli akışını titizlikle yönetmek ve güçlendirmek için tasarlanmıştır. Kritikliği, zorlu kritik altyapı (OT/ICS) ortamları, hava boşluklu ağlar ve veri hareketi ve medya kullanımı üzerinde hassas kontrol gerektiren sıkı yasal uyumluluk gereksinimleri ile karakterize edilir.

Şu alanlarda güçlü uzmanlığa sahip bir Kıdemli Software Mühendisi arıyoruz C++ Mühendislik ekibimize katılmak için. Bu rolde, Windows/Linux platformlarında çalışan yüksek performanslı uygulamaları tasarlayacak, geliştirecek ve optimize edeceksiniz. Görev açısından kritik ürünlerimize güç veren sağlam, güvenli ve ölçeklenebilir yazılımlar sunmak için çapraz fonksiyonlu ekiplerle yakın bir şekilde çalışacaksınız.

Ne Yapacaksınız

• Core Geliştirme: Windows/Linux platformlarında modern C++ (C++11/14/17 veya üstü) kullanarak yazılım bileşenleri tasarlayın, uygulayın ve bakımını yapın.

• Yenilikçi Çözümler: Yenilikçi çözümleri doğrulamak için araştırma ve hızlı prototipleme çalışmaları yaparak ürünümüzün sektörün ön saflarında yer almasını sağlayın.

• Sahiplenme ve İşbirliği: İş gereksinimleriyle uyum sağlamak için Ürün Yönetimi ile yakın bir şekilde çalışırken, ana ürün özelliklerinin konseptten piyasaya sürülmesine kadar uçtan uca teslim edilmesini Drive .

• Kod Kalitesi: Ekip içinde yüksek kod kalitesi standartlarının korunmasına katkıda bulunarak akran kod incelemelerine aktif olarak katılın.

Sizden Ne İstiyoruz 

• Üretim kalitesinde yazılım sunma konusunda güçlü bir geçmişe sahip C++ programlama konusunda kanıtlanmış deneyim.

• Sistem çağrıları, çoklu okuma, süreçler arası iletişim ve performans optimizasyonu dahil olmak üzere Linux sistem geliştirme deneyimi.

• Güçlü temel nesne yönelimli tasarım ve ölçeklenebilir, yüksek performanslı uygulamalar oluşturmak için eşzamanlı programlama.

• Linux araçlarını (örn. gdb, Valgrind, perf, strace) kullanarak hata ayıklama, sorun giderme ve performans profili oluşturma konusunda mükemmel beceriler.

• Kod incelemeleri, birim testi ve sürüm kontrolü dahil olmak üzere yazılım mühendisliğinin en iyi uygulamaları hakkında sağlam bir anlayış.

• Fonksiyonlar arası ekiplerle işbirliği yapmak için etkili iletişim becerileri (sözlü ve yazılı).

• Hızlı tempolu, ekip odaklı bir ortamda başarılı olma becerisine sahip, özverili, proaktif ve uyarlanabilir.

Olsaydı Güzel Olurdu

• Agile / Scrum çalışma ortamı ile ilgili deneyim.

• Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity ile deneyim

Pozisyon

OPSWAT'ta, biz dünyanın kritik altyapısını siber tehditlerden korumaya tutkuyla bağlıyız. Ekibimiz, ortak bir misyonla hareket eden parlak zihinlerden oluşur: dünyanın en hayati operasyonlarını güvende tutan en gelişmiş siber güvenlik çözümlerini geliştirmek. Yaptığımız her şeyde işbirliğine, yeniliğe ve adanmışlığa değer veriyoruz. Sürekli büyümemizin bir parçası olarak, şu anda Kıdemli Software Mühendisi arıyoruz. Netwall ABD ekibimize katılacak ve teknik operasyonlarımızda önemli bir rol oynayacak bir Kıdemli Yazılım Mühendisi arıyoruz. Bu küresel bir siber güvenlik liderinde .
 

Pozisyon Özeti 

Biz arıyoruzSoftware OPSWAT Netwall ürün grubu üzerinde çalışan mühendislik ekibine katılacak, yüksek vasıflı ve motivasyonu yüksek bir Kıdemli Yazılım Mühendisi arıyoruz. Bu rol, Windows ve Linux ortamlarında yüksek performanslı, güvenli ağ uygulamalarının geliştirilmesi ve optimize edilmesi için çok önemlidir. İdeal aday, C# konusunda kapsamlı deneyime ve OT protokolü hakkında derinlemesine bilgi sahibi olmalıdır. tek yönlü ağ geçitlerimizin ve diyotlarımızın. 

Ne Yapacaksınız

• Windows ve Linux platformlarında C# kullanarakNetwall grubu için sağlam, ölçeklenebilir yazılım bileşenleri tasarlayın, uygulayın ve bakımını yapın. 
• AVEVA PI, OPC-UA ve OPC-DA çerçeveleriyle iletişim kuran C# ile yazılmış istemci/sunucu yazılımını bakımını yapın. 
• Genel ürün vizyonunu ve hedeflerini anlayın ve bunlara uyum sağlayın. 
• Linux sistemlerinde çoklu iş parçacığı, işlemler arası iletişim ve performans optimizasyonu dahil olmak üzere sistem düzeyinde programlama yapın. 
• Proje zaman çizelgelerini karşılama konusunda güçlü bir sahiplenme ve bağlılık gösterme 

Sizden Ne İstiyoruz 

• Bilgisayar Bilimleri veya ilgili alanlarda lisans veya daha yüksek derece. 
• C# kullanarak en az 6 yıl kurumsal yazılım geliştirme deneyimi ve üretim kalitesinde yazılımlar sunma konusunda güçlü bir geçmişe sahip olmak. 
• Windows ve Linux sistem geliştirme konusunda pratik deneyim. 
• Çok iş parçacıklı programlama, bellek yönetimi ve nesne yönelimli tasarım ilkeleri konusunda uzmanlık 
• Güçlü problem çözme, analitik ve sorun giderme becerileri. 
• Mükemmel sözlü ve yazılı iletişim becerileri, yerel ve uzaktaki ekiplerle etkili bir şekilde işbirliği yapabilme yeteneği. 

Olsaydı Güzel Olurdu

• C++ ile deneyim 
• CD/CI boru hatları, Git, Jenkins, Jira ve Confluence ile aşinalık 

Ürüne Genel Bakış

Geleneksel tarama ve raporlamanın ötesine geçen, yapay zeka destekli otonom bir güvenlik açığı yönetim platformu geliştiriyoruz. Platformumuz, gelişmiş yapay zeka ajanları kullanarak güvenlik tehditlerini, bunlar istismar edilmeden önce tahmin etmekte, önceliklendirmekte ve otonom olarak gidermektedir.

Vizyonumuz, reaktif olmaktan öngörülü olmaya doğru kayarak, gerçek bir uç nokta-güvenlik açığı görünürlüğü sağlar ve insan gücü yoğun manuel süreçleri akıllı ve yapay zeka destekli iş akışıyla değiştirir.

Ekibimize katılın ve birlikte güvenlik açığı yönetimi ve siber güvenlik otomasyonunun geleceğini inşa edin.

Rolün Genel Bakışı

AI mühendisleri, güvenlik araştırmacıları ve yazılım mühendislerinden oluşan işlevler arası bir ekibi yöneterek çığır açan otonom güvenlik açığı yönetimi yetenekleri sunun. Yüksek performanslı bir mühendislik kültürü oluştururken Drive stratejiyi Drive .

Kilit Sorumluluklar

• AI, güvenlik, full-stack ve DevOps disiplinlerinde küçük ama yetenekli bir mühendis ekibine liderlik edin ve rehberlik edin.

• AI destekli güvenlik açığı yönetim sistemi için Drive mimari kararlarını Drive .

• Ürün yönetimi ile işbirliği yaparak iş gereksinimlerini teknik yol haritalarına dönüştürün.

• Yazılım geliştirme süreci ve mühendislik alanında en iyi uygulamaları oluşturun - çevik, yüksek verimli ve iş odaklı sonuçlar.

• Rekabetçi bir yapay zeka pazarında teknik yeteneklerin işe alım ve oryantasyon süreçlerini denetlemek.

• Teslimatları garanti altına alırken Drive yenilikleri Drive .

• Performans ve üretkenlik için ölçütler ve mühendislik KPI'ları belirleyin.

• Teknik mükemmellik, sürekli öğrenme ve yenilikçilik kültürünü teşvik edin.

Olmazsa Olmaz Beceriler

• 5 yıldan fazla yazılım mühendisliği deneyimi ve 2 yıldan fazla yönetim pozisyonunda deneyim.

• Çapraz fonksiyonlu mühendislik ekiplerini (4+ kişi) yönetme deneyimi.

• Dağıtık ve bulut tabanlı sistemlerde sağlam bir altyapı.

• Karmaşık teknik ürünleri pazara sunma konusunda başarılı bir geçmişe sahiptir.

• Liderlik becerileri: koçluk, mentorluk ve mühendislik yeteneklerini geliştirme.

• Stratejik düşünme: teknik borç, inovasyon ve teslimat arasında denge kurma becerisi.

• İletişim becerileri: yöneticilere sunum yapmak ve teknik kavramları tercüme etmek.

• İşe alım deneyimi: ekipler oluşturma ve teknik yetenekleri değerlendirme.

Olması İstenen Beceriler

• AI/ML alan uzmanlığı: LLM'ler ve çoklu AI ajan sistemleri ile pratik deneyim.

• Siber güvenlik geçmişi: güvenlik açığı yönetimi, tehdit istihbaratı veya güvenlik operasyonları.

• Hızlı tempolu ortamlarda 0-1 arası ürün geliştirme deneyimi.

• Topluluk oluşturma deneyimi.

• Teknik yazım ve topluluk önünde konuşma deneyimi.

• Bilgisayar Bilimleri, Yapay Zeka veya ilgili teknik alanda yüksek lisans derecesi.

Ürüne Genel Bakış

Geleneksel tarama ve raporlamanın ötesine geçen, yapay zeka destekli otonom bir güvenlik açığı yönetim platformu geliştiriyoruz. Platformumuz, gelişmiş yapay zeka ajanları kullanarak güvenlik tehditlerini, bunlar istismar edilmeden önce tahmin etmekte, önceliklendirmekte ve otonom olarak gidermektedir.

Vizyonumuz, reaktif olmaktan öngörülü olmaya doğru kayarak, gerçek bir uç nokta-güvenlik açığı görünürlüğü sağlar ve insan gücü yoğun manuel süreçleri akıllı ve yapay zeka destekli iş akışıyla değiştirir.

Ekibimize katılın ve birlikte güvenlik açığı yönetimi ve siber güvenlik otomasyonunun geleceğini inşa edin.

Rolün Genel Bakışı

AI tabanlı güvenlik açığı yönetim platformumuz için otomasyon testi stratejisi ve süreçleri oluşturun ve yönetin. AI mühendisleri, yazılım mühendisleri ve güvenlik mühendisleri ile yakın işbirliği içinde çalışarak veri doğruluğunu, sistem güvenilirliğini, API ve ölçeklendirilmiş performansı sağlayacaksınız.

Bu rol, mühendislik güvenini tesis etmek ve büyük ölçekli, güvenlik açısından hassas verileri işleyen bir sistemde kaliteden ödün vermeden hızlı yinelemeyi mümkün kılmak için kritik öneme sahiptir.

Kilit Sorumluluklar

• API, işlevsel, entegrasyon ve performans testlerini kapsayan uçtan uca otomasyon test çerçeveleri tasarlayın ve uygulayın.
• REST API'leri, GraphQL, webhook entegrasyonları ve AI ajanı iş akışları için otomatik test boru hatları oluşturun.
• Güvenlik açığı istihbaratı ve zenginleştirme verilerinin doğruluğunu sağlamak için veri doğrulama ve tutarlılık kontrolleri geliştirin.
• Büyük ölçekli güvenlik açığı alımı ve işleme boru hatları için performans testi uygulayın.
• Otomatik testleri CI/CD süreçlerine entegre ederek hızlı, güvenilir ve yüksek güvenilirlikte ürün sürümleri gerçekleştirin.
• Yazılım mühendisleri, yapay zeka mühendisleri ve güvenlik mühendisleri ile yakın işbirliği içinde çalışarak, geliştirme döngüsünün erken aşamalarında test stratejilerini belirleyin.
• Karmaşık dağıtık sistemler için test ortamları, simülasyonlar ve test verisi stratejileri oluşturun.
• Test güvenilirliğini, yürütme hızını ve gözlemlenebilirliği sürekli olarak iyileştirin.

Olmazsa Olmaz Beceriler

• Test alanında yazılım geliştirme mühendisliğinde 2+ yıl deneyim.
• Otomasyon çerçeveleri kullanarak API'leri (REST, GraphQL, webhooks) test etme konusunda güçlü deneyim.
• Test otomasyonu ve araçları için Python (veya benzer bir komut dosyası dili) konusunda yetkinlik.
• Playwright, Cypress, JMeter veya eşdeğerleri gibi test çerçeveleriyle deneyim.
• Dağıtık sistemler ve veri yoğun platformlar için test stratejileri konusunda güçlü bir anlayış.
• Karmaşık sistemleri test etmek için çerçeve oluşturmak ve veri kümeleri oluşturmak üzere yapay zeka kullanma deneyimi.

Olması İstenen Beceriler

• Deterministik olmayan çıktılar dahil olmak üzere AI/ML veya veri odaklı sistemleri test etme deneyimi.
• Siber güvenlik geçmişi: güvenlik açıkları, güvenlik araçları ve iş akışları hakkında bilgi sahibi olmak.
• Yüksek verimli veri boru hatları için performans ve ölçeklenebilirlik testi.
• Mikro hizmet mimarisi ve konteynerleştirme (Docker, Kubernetes).
• Mesaj kuyrukları (Kafka veya benzeri) ve olay odaklı mimariler hakkında bilgi sahibi olmak.
• AWS veya benzer platformlarda Cloud test deneyimi.
• Hızlı hareket eden mühendislik ekipleri için kalite kontrol noktaları ve sürüm kriterleri belirleme deneyimi.

Pozisyon: 

Bulmacaları sever misiniz? OPSWAT adresinde yazılım oluşturmak tamamen bulmaca çözmekle ilgilidir. Her kod parçası büyük resme katkıda bulunur. OPSWAT ekibinde çalışan her birimiz, harika bir yazılım yönetimi ve güvenlik ürünü oluşturmaya katkıda bulunan benzersiz ve yeri doldurulamaz bir yeteneğiz. 

Eğer bilgili, yaratıcı, tutkulu ve kimsenin yapmadığı benzersiz bir güvenlik yazılımı tasarlamak ve oluşturmakla ilgilenen biriyseniz, sizi istiyoruz! 

OESIS Framework, Windows, Mac, Linux ve mobile önde gelen uç nokta yönetimidir. Şu anda, modern teknoloji ile yeni nesil OESIS Framework'ü oluşturma fırsatımız var. Cloud dağıtılmış veritabanları, gerçek zamanlı veri analizi, uzaktan tarama, açık topluluk konsepti vb. Bu pozisyon, yeni nesil güvenlik yazılımının tasarımına yardımcı olmak, projeyi geliştirmek için dünya çapında yetenekli bir ekiple çalışmak ve kritik teknik danışmanlık ve karar verme süreçlerinde sorumluluk almakla yükümlüdür.  

Ne yapacaksınız?

• Ürün Yönetimi ve İş Geliştirme ekibiyle işbirliği yaparak, farklı platformlarda yeni nesil teknoloji için uygun bir strateji geliştirmek, yönlendirmek ve uygulamak. 
• Mevcut ve gelecekteki SDK için genel mimari ve temel bileşenlerin tasarımından sorumlu olun. 
• Mevcut bir çevik ekibe yazılım mühendisi olarak katılın 
• Windows, macOS ve Linux ortamlarında C++ ve Squirrel kullanarak OESIS Çerçevesi'ni tasarlayın, geliştirin, uygulayın ve test edin. 
• Tasarım özelliklerini / kodlamayı gözden geçirin 
• Birim testi ve işlevsellik testi ile özelliği uygulayın 
• Kavram kanıtı olarak uygulamaların fizibilitesini araştırın 
• Ürünün yeni sürümlerini uygulamak 

Sizden Ne İstiyoruz 

• Teknolojiyi geliştirme ve yönlendirme konusunda tutkulu
• C++ programlama alanında 3 yıldan fazla pratik deneyim
• İyi nesne yönelimli tasarım ve programlama temelleri
• Bu dillerde ek programlama becerileri artı bir avantajdır: Squirrel, Python, Ruby; ve veritabanları: MongoDB, PostgreSQL
• Öğrenme ve gelişme arzusu 
• İyi kodlama ve hata ayıklama becerileri 

Olsaydı İyi Olurdu 

• Bilgisayar Bilimleri veya ilgili bir alanda lisans derecesi 
• Yapay zeka, otomasyon ve CI/CD konusunda iyi bilgi sahibi olmak
• SDK ve/veya REST API'leri oluşturma deneyimi 
• Bilgisayar/Ağ güvenliği ile ilgili ürünlerin geliştirilmesinde deneyim 
• Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity ile deneyim 
• Agile / Scrum çalışma ortamı ile ilgili deneyim 

Pozisyon

Dinamik Ar-Ge ve Ürün Mühendisliği ekibimize katılacak tutkulu ve uygulamalı Software Geliştirici arıyoruz. Bu ekibin bir üyesi olarak, OPSWAT'ın sektör lideri MetaDefender ürününün geliştirilmesinde önemli bir rol oynayacak, yazılım mühendisliğinde yenilik ve mükemmelliği teşvik edeceksiniz.

Ne Yapacaksınız

• Tasarım ve Geliştirme: C++ kullanarak OPSWAT MetaDefender ürününü tasarlamak, geliştirmek, uygulamak ve kapsamlı bir şekilde test etmekten sorumlu olacaksınız. Çalışmalarınız öncelikle Windows ve/veya Linux ortamlarına odaklanacaktır.
• Yenilikçi Çözümler: Yenilikçi çözümleri doğrulamak için araştırma ve hızlı prototipleme çalışmaları yaparak ürünümüzün sektörün ön saflarında yer almasını sağlayın.
• Sahiplenme ve İşbirliği: Ana ürün özelliklerinin konseptten uçtan uca teslimine kadar sahipliğini üstlenin. Ürün gereksinimlerini etkili bir şekilde anlamak ve karşılamak için Ürün Yönetimi ile yakın işbirliği yapın.
• Kod Kalitesi: Ekip içinde yüksek kod kalitesi standartlarının korunmasına katkıda bulunarak akran kod incelemelerine aktif olarak katılın.

Sizden istediğimiz şey:

• Güçlü C++ Yeterliliği: Bu görevde başarılı olmak için modern C++ diline hakim olmak şarttır.
• Çok iş parçacıklı uygulamalarda mükemmel nesne yönelimli tasarım ve programlama becerileri. 
• Kodlama ve Hata Ayıklama: Sağlam ve hatasız yazılımların teslim edilmesini sağlamak için kodlama ve hata ayıklama konusunda kanıtlanmış uzmanlık.
• Windows API programlama deneyimi
• İletişim Becerileri: Denizaşırı çapraz fonksiyonel ekiplerle yakın çalışacağınız için olağanüstü sözlü ve yazılı iletişim becerileri şarttır.
• Kendi Kendine Motivasyon: Hızlı tempolu ortamlarda başarılı olma konusunda kanıtlanmış bir geçmişe sahip, kendi kendini motive eden bireyler bu rolde başarılı olacaktır.

Olsaydı iyi olurdu: 

• Agile / Scrum çalışma ortamı ile ilgili deneyim.
• Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity ile deneyim.

Pozisyon:

Özel bir siber güvenlik çözümü olan MetaDefender Kiosk , USB , CD/DVD'ler, SD kartlar ve disketler gibi çeşitli çıkarılabilir medya cihazlarından gelen verilerin bir kuruluşun ağına güvenli bir şekilde akışını titizlikle yönetmek ve güçlendirmek içinKiosk . Hava boşluklu ağlar ve veri hareketleri ile medya kullanımı üzerinde hassas kontrol gerektiren katı yasal uyumluluk gereklilikleri ile karakterize edilen zorlu kritik altyapı (OT/ICS) ortamlarında önemi daha da artmaktadır.

Ar-Ge ve Ürün Mühendisliği ekibimize katılacak, tutkulu ve pratik bir Frontend Geliştirici arıyoruz. Bu pozisyonda, OPSWATsektör lideri MetaDefender Kiosk şekillendirilmesine ve geliştirilmesine yardımcı olacak, en son teknolojiye sahip özelliklerin geliştirilmesine katkıda bulunacak ve yüksek kaliteli, güvenli ve sezgisel kullanıcı deneyimleri sunacaksınız. Karmaşık sorunları çözmekten hoşlanıyor ve siber güvenlik alanında gerçek bir etki yaratmak istiyorsanız, sizi ekibimizde görmekten mutluluk duyarız.

Ne yapacaksınız?

• Tasarım ve Geliştirme: GUI geliştirme çerçevelerini kullanarak OPSWAT MetaDefender Kiosk tasarımını, geliştirilmesini, uygulanmasını ve kapsamlı bir şekilde test edilmesini sağlayacaksınız.
• Yenilikçi Çözümler: Yenilikçi çözümleri doğrulamak için araştırma ve hızlı prototip oluşturma çalışmalarına katılarak, ürünümüzün sektörün ön saflarında kalmasını sağlıyoruz.
• Sahiplik ve İşbirliği: Tasarımdan uçtan uca teslimata kadar önemli ürün özelliklerinin sahipliğini üstlenin. Ürün gereksinimlerini etkili bir şekilde anlamak ve karşılamak için Ürün Yönetimi ile yakın işbirliği içinde çalışın.
• Kod Kalitesi: Ekip içinde yüksek kod kalitesi standartlarının korunmasına katkıda bulunarak akran kod incelemelerine aktif olarak katılın.

Senden istediğimiz şey:

• Güçlü JavaScript uzmanlığı: JavaScript konusunda derin bilgi ve sağlam deneyim.
• Modern ön uç çerçeveleri, özellikle Angular veya ReactJs konusunda sağlam deneyim.
• Üretim ortamlarında TypeScript kullanma deneyimi.
• Electron çerçevesine ilişkin bilgi.
• Nesne yönelimli programlama: OOP tasarım ve programlama becerilerini deneyimleyin.
• API : RESTful API'lerin tasarımı, uygulanması ve entegrasyonu konusunda deneyim.
• Veritabanı becerileri: SQLite, PostgreSQL veya benzeri DBMS sistemleri hakkında bilgi.
• Hata ayıklama ve kod kalitesi: güçlü hata ayıklama becerileri ve temiz, bakımı kolay, genişletilebilir ve iyi test edilmiş kodlara bağlılık.
• İş organizasyonu becerileri: Hızlı tempolu bir ortamda kendi iş yükünüzü etkili bir şekilde önceliklendirme, planlama ve yönetme konusunda güçlü beceri.
• Eleştirel düşünme: güçlü analitik ve problem çözme becerileri, karmaşık problemleri parçalara ayırma ve pragmatik çözümler önerme becerisi.
• Sonuçta ortaya çıkan ürün için çok yüksek standartlara sahip, titiz ve kaliteye önem veren bir zihniyet.
• Agile/Scrum: İşbirliğine dayalı bir çalışma ortamında Agile ve Scrum metodolojilerine aşina olmak.
• Geliştirme Araçları: Git, Bitbucket, Jira, Confluence ve TeamCity gibi CI/CD araçlarını kullanma becerisi.

Olsaydı iyi olurdu:

• Veri yapıları ve algoritmalar: temel veri yapıları ve algoritmaların anlaşılması ve bunların gerçek hayattaki senaryolarda nasıl uygulanacağı.
• C++ ile geliştirilen bilgi ve deneyim
• Windows Sistem Bilgisi: Windows sistem yönetimi, görüntüleme süreci, güçlendirme, Tiny11 ve PowerShell konusunda deneyim.
• İletişim: Dağınık veya yurtdışındaki ekiplerle işbirliği yaparken özellikle sözlü ve yazılı iletişim becerileri mükemmel düzeyde.
• Kendi kendini motive etme: proaktif, sorumluluk sahibi bir zihniyet ve hızlı değişen ortamlarda başarılı bir geçmişe sahip olma.

Pozisyon  

OPSWAT Deep CDR , sıfırıncı gün saldırılarını önlemeye yönelik en gelişmiş ve etkili teknolojilerden biridir. Mühendislerimiz, aşağıdakiler gibi gerçek dünyadaki saldırı vektörlerine doğrudan karşı koyan çözümler geliştiriyor SVG-tabanlı kimlik avı kampanyalarından(bkz. blog) karmaşık arşiv dosyalarına gizlenmiş kötü amaçlı yazılımlara(bkz. blog).

Çok sayıda sektör ödülüyle tanınan Deep CDR , SE Labs ve SecureIQLab tarafından bağımsız olarak test edilmiş ve gizli tehditleri etkisiz hale getirmede %100 etkinlik göstererek İçerik Etkisizleştirme ve Yeniden Yapılandırma (CDR) teknolojisi için yeni bir ölçüt oluşturmuş ve sıfır gün saldırılarını durdurmada eşsiz güvenilirliğini kanıtlamıştır.

Bu başarılara dayanarak, şimdi Deep CDR 'yi bir sonraki seviyeye taşıyoruz - Cross Domain Solutions için optimize edilmiş yeni nesil bir Deep CDR geliştiriyoruz. Çalışmalarınızın gerçek bir etki yaratacağı zorlu bir fırsat arıyorsanız - ve katkılarınızın dünya çapında savunma ve hükümet ortamlarında kullanılmasını istiyorsanız - gelin bize katılın. 

Ne Yapacaksınız 

• Genel ürün vizyonunu ve hedeflerini anlayın ve bunlara uyum sağlayın.

• Tasarlayın, uygulayın ve test edin OPSWAT MetaDefender ürünleri hem Windows hem de Linux ortamları için C++ ve C# (.NET Core) üzerine inşa edilmiştir.

• Ürün kalitesini ve güvenilirliğini sağlamak için Python kullanarak bir otomasyon test çerçevesi oluşturun ve geliştirin.

• Dosyalar, belgeler, görüntüler vb. dahil olmak üzere verilerle hem ikili hem de yapısal düzeylerde etkileşim kurun.

• Her gün milyonlarca dosyayı işleyen mevcut yazılım modülleri (arka uç motorları) için özellikleri zenginleştirerek yüksek performans ve ölçeklenebilirlik sağlayın.

• Proje zaman çizelgelerini karşılama konusunda güçlü bir sahiplenme ve bağlılık gösterme

Sizden Ne İstiyoruz 

• Bilgisayar Bilimleri veya ilgili alanlarda lisans veya daha yüksek derece.

• Veri yapıları ve algoritmalar, işletim sistemleri ve bilgisayar sistemleri dahil olmak üzere Bilgisayar Bilimi temelleri hakkında güçlü bilgi.

• OOP (Nesne Yönelimli Programlama) ve OOD (Nesne Yönelimli Tasarım) konusunda uzmanlığa sahip Nesne Yönelimli zihniyet.

• Mantıksal düşünme, eleştirel düşünme ve problem çözme becerileri.

• Özellikle okuma ve yazma olmak üzere İngilizce yeterliliği.

• Verimliliği artırmak için yapay zekayı kullanma tutkusu.

Olsaydı Güzel Olurdu 

• C++, C# veya Python gibi dillerle programlama deneyimi.

• Temel makine öğrenimi bilgisi.

• REST API ve Web ile deneyim.

• Docker, CD/CI pipelines, Git, TeamCity, Jira ve Confluence ile aşinalık

Pozisyon

OPSWAT'ın Veszprém'deki Teknoloji Geliştirme Merkezi'nde, dünya çapında kritik altyapıyı koruyan gelişmiş siber güvenlik ürünlerini tasarlayan, inşa eden, yeniden tasarlayan ve test eden ekiplerimize katılacak yetenekli Software Mühendisi Stajyerleri arıyoruz.

OPSWAT olarak, mevcut boş pozisyonlar olmasa bile olağanüstü yeteneklerin her zaman tanınmaya değer olduğuna inanıyoruz.

Evergreen Software Mühendisi Stajyer pozisyonumuz, hevesli ve motivasyonu yüksek öğrencilere gelecekte bize katılmaları için sürekli fırsatlar sunmaktadır. Belirli bir pozisyona bağlı değildir, ancak sizi tanımamızı ve iletişimde kalmamızı sağlar, böylece yeni bir fırsat ortaya çıktığında ilk ulaştığımız kişiler arasında olabilirsiniz.

Veszprém'de, huzurlu, samimi ve tarihi bir şehrin kalbinde, iş arkadaşları arasında samimi, doğrudan ilişkilerin ve yüksek kaliteli profesyonel çalışmanın eşit derecede önemli olduğu, işbirliğini teşvik eden modern, ilham verici bir ofis ortamı yarattık.
Modern ve yenilikçi teknolojileri kullanarak, dünyanın önde gelen siber güvenlik şirketlerinden birinde dünyamızı daha güvenli hale getirmeye gerçekten katkıda bulunan ürünler üzerinde çalışıyoruz.
Eğitim, mentorluk ve gerçek ilerleme fırsatları ile profesyonel gelişimi destekliyoruz.
Veszprém ofisi, modern bir ortam, arkadaş canlısı insanlar ve güçlü bir ekip ruhu ile sakinliğin ve profesyonelliğin mükemmel dengesini sunar.
Bilginize değer verilen ve size bir insan olarak davranılan bir yerde çalışmak istiyorsanız, OPSWAT Veszprém sizin için doğru yerdir.

Staj Programımız, eğitiminizden ödün vermeden size değerli, uygulamalı deneyim kazandırmak için tasarlanmıştır. Gerçek projelerle tanışacağınız ve şirket kültürümüzün tadına varacağınız üniversite uygulamasıyla başlar.

Üniversite stajınızın ardından, haftada 20-30 saatlik esnek bir programla üç ay boyunca bizimle çalışmaya devam etme seçeneğiniz olacak. Bu genişletilmiş fırsat, becerilerinizi daha da geliştirmenize, devam eden projelere katkıda bulunmanıza ve iş ve akademik taahhütlerinizi dengelemenize olanak tanır.

Ne Yapacaksınız

• Bu alanlardan biri üzerinde çalışma fırsatınız olacak:
  • Software Mühendisliği: siber güvenlik çözümleri için arka uç veya ön uç geliştirme
  • Software Kalite Güvencesi: güçlü bir mentorluk ve eğitim fırsatı ile manuel ve otomatik testler
• Mühendisler, güvenlik uzmanları ve araştırmacılardan oluşan çeşitli ve yetenekli bir ekiple işbirliği yapın.
• HTML, CSS ve JavaScript kullanarak siber güvenlik yazılım ürünlerimiz için duyarlı ve etkileşimli kullanıcı arayüzleri geliştirin veya test edin.
• Yerleşik kodlama standartlarını ve geliştirme metodolojilerini izleyerek temiz, iyi belgelenmiş ve bakımı yapılabilir kod yazın. 
• Ön uç uygulamalarının farklı tarayıcılarda ve cihazlarda kalitesini, güvenilirliğini ve uyumluluğunu sağlamak için QA mühendisleriyle yakın bir şekilde çalışın. 
• Ekip hedeflerine katkıda bulunmak ve yüksek kaliteli yazılım ürünleri sunmak için sprint planlama, stand-up toplantıları ve retrospektifler dahil olmak üzere çevik geliştirme süreçlerine aktif olarak katılın. 

Ne Arıyoruz

• Şu anda Pannon Üniversitesi'nde lisans veya yüksek lisans eğitimine devam ediyor
• Üniversite programınıza uygun olarak haftada 20-30 saat çalışma imkanı
• En az bir programlama dilinde deneyim (ör. C++, C#, Java, Python, JavaScript)
• Temel ağ prensipleri hakkında sağlam bir anlayış
• Güçlü İngilizce bilgisi (hem yazılı hem sözlü)
• Mükemmel ekip çalışması ve iletişim becerileri sergilemiş
• Öğrenmeye ve problem çözmeye karşı doğal olarak meraklı ve proaktif bir yaklaşım
• Esnek zihniyet ve iyi geliştirilmiş problem çözme becerileri

Burada Çalışmayı Neden Seveceksiniz?

• Olağanüstü bir müşteri grubuna sahip, istikrarlı, büyüyen uluslararası şirket geçmişi
• Siber Güvenlik alanına aşina olma fırsatı
• En yeni teknoloji ortamı
• Esnek çalışma saatleri
• Desteklenen spor aktiviteleri: Kettlebell Antrenmanı (her gün), Futbol (haftada bir kez)
• Pannon Üniversitesi'ne yakın modern ofis
• Düzenli ekip kurma etkinlikleri, Happy Hours

Pozisyon

Bulmacaları sever misiniz? OPSWAT adresinde yazılım oluşturmak tamamen bulmaca çözmekle ilgilidir. Her kod parçası büyük resme katkıda bulunur. OPSWAT ekibinde çalışan her birimiz, harika bir yazılım yönetimi ve güvenlik ürünü oluşturmaya katkıda bulunan benzersiz ve yeri doldurulamaz bir yeteneğiz. 

Eğer bilgili, yaratıcı, tutkulu ve kimsenin yapmadığı benzersiz bir güvenlik yazılımı tasarlamak ve oluşturmakla ilgilenen biriyseniz, sizi istiyoruz! 

OESIS Framework, Windows, Mac, Linux ve mobile önde gelen uç nokta yönetimidir. Şu anda, modern teknoloji ile yeni nesil OESIS Framework'ü oluşturma fırsatımız var. Cloud dağıtılmış veritabanları, gerçek zamanlı veri analizi, uzaktan tarama, açık topluluk konsepti vb. Bu pozisyon, yeni nesil güvenlik yazılımının tasarımına yardımcı olmak, projeyi geliştirmek için dünya çapında yetenekli bir ekiple çalışmak ve kritik teknik danışmanlık ve karar verme süreçlerinde sorumluluk almakla yükümlüdür.  

Ne Yapacaksınız

• Yazılım ürün özelliklerini analiz etmek, tasarlamak, geliştirmek ve test etmek;
• Belirli bir sorun için teknik çözüm üretmek ve bu çözümü uygulamak;
• Ürün platformunun iyileştirilmesine katkıda bulunmak;
• Diğer ekip üyeleriyle işbirliği yaparak kaliteyi ve zamanında teslimatı garanti altına alın;
• Sürekli iyileştirme için önerilerde bulunmak;
• Diğer mühendislerle birlikte çalışarak teknolojiyi geliştirmek ve en iyi uygulamaları tutarlı bir şekilde uygulamak

Sizden Ne İstiyoruz

• Yazılım mühendisliği, Bilgi Teknolojisi, Bilgisayar Bilimleri veya Matematik alanlarında lisans veya yüksek lisans derecesi;
• C++, Nesneye Yönelik Programlama ve Tasarım Kalıpları konusunda sağlam bilgiye sahip olmak;
• MongoDB hakkında bilgi sahibi olmak;
• RESTful API ve JSON verileri hakkında bilgi sahibi olmak.

Eğer olsaydı iyi olurdu

• Jira, Teamcity, Git ile aşina
• Çevik geliştirme deneyimi
• İyi derecede yazılı ve sözlü İngilizce iletişim becerileri
• Problem çözme becerileri
• Yeni şeyleri hızlı bir şekilde öğrenme yeteneği
• Birden fazla proje üzerinde ve ekip içinde çalışabilme becerisi
• Dosya güvenliği, cihaz güvenliği, ağ güvenliği vb. dahil olmak üzere siber güvenlik alanındaki deneyim.

Pozisyon

NetWall ekibinden bir mesaj:

Teknik Ürün Müdürü, Ağ Segmentasyonu rolü, OPSWATMetaDefender NetWall ürün serisinde temel bir fonksiyondur. Bu ürün serisi, OPSWAT amiral gemisi ağ güvenliği platformu ve OPSWAT en hızlı büyüyen işlerinden biridir ve yıllık %100'ün üzerinde büyüme kaydetmektedir. Bu büyümeyi ve platformun genişleyen kapsamını desteklemek için, NetWallmimarisi, kullanım örnekleri ve müşteri ortamlarının farklı yönlerine odaklanan bir Teknik Ürün Yöneticileri ekibi kuruyoruz.

MetaDefender NetWall , çalışma süresi, emniyet ve güvenliğin birbirinden ayrılamaz olduğu kritik altyapı ortamları için gelişmiş ağ segmentasyonu ve etki alanı arası güvenlik çözümleriNetWall . Müşterilerimiz, elektrik şebekeleri, ulaşım sistemleri, endüstriyel tesisler, savunma ağları ve güvenlik kararlarının gerçek dünyada fiziksel sonuçları olan diğer ortamları işletmektedir.

Bu roller, ürün vizyonu, derin teknik mimari ve uygulama alanlarının kesişim noktasında yer alır ve hem yazılım hem de donanım mühendisliği ekipleriyle yakın işbirliği içinde çalışır. Teknik Ürün Yöneticilerimiz, donanım yazılımı, gömülü sistemler, ağ yığınları, arka uç hizmetleri, API'ler ve yönetim platformları alanlarında mimar ve mühendislerle işbirliği yaparak, amaca yönelik donanımı güvenli ve ölçeklenebilir yazılımlarla birleştiren çözümler oluşturur.

Ağlar birleşirken, tehditler gelişirken ve düzenleyici ve operasyonel baskılar artarken, NetWall kapsamı ve karmaşıklığı genişlemeye NetWall . Yeni müşteri gereksinimleri, yeni dağıtım modelleri ve yeni teknolojiler yol haritasını sürekli olarak şekillendiriyor. Bu hızı desteklemek için, uzun vadeli stratejiyi net bir şekilde görebilen, yazılım ve donanım genelinde mimariye yakın çalışabilen, teknik altyapısı sağlam ürün liderlerine ihtiyaç vardır.

Uygulanabilirliğin sınırlarında çalışan güvenlik platformları oluşturmak sizi motive ediyorsa ve çalışmalarınızın dünya çapında kritik altyapının korunmasına doğrudan destek olmasını istiyorsanız, bu pozisyon OPSWATuzun vadeli stratejisi ve misyonunun önemli bir parçasıdır.

Ne Yapacaksınız

NetWall Teknik Ürün Müdürü olarak, karmaşık ve yüksek etkili bir güvenlik platformunun teknik vizyonunu, yol haritasını ve uygulamasını yönetmeye yardımcı olacaksınız. Bu, teknolojiye yakın çalışmaktan ve gerçek sistemlerin üretim ortamlarında nasıl davrandığını etkilemekten hoşlanan ürün liderleri için pratik bir roldür.

Şunları yapma fırsatınız olacak:

• MetaDefender NetWall için teknik yol haritasını ve işlevsel mimariyi tanımlayın ve geliştirin, ürün stratejisi ile mühendislik uygulaması arasında uyumu sağlayın.
• Karmaşık teknik gereksinimleri, yazılım ve donanım mühendisliği ekipleri için anlaşılır kullanıcı hikayelerine, teknik özelliklere ve kabul kriterlerine dönüştürün.
• Mühendislik liderleri ve mimarlarla yakın işbirliği içinde çalışarak tasarım seçeneklerini değerlendirin ve güvenlik, performans, ölçeklenebilirlik, güvenilirlik ve üretilebilirlik arasında bilinçli bir denge kurun.
• NetWall ağ, OT hizmetleri, API'ler, entegrasyonlar, ürün yazılımı ve donanım-yazılım etkileşimleri dahil olmak üzere temel bileşenlerini derinlemesine anlayın ve bunların gelişimine rehberlik edin.
• Müşteriler, iş ortakları ve analistlerle teknik keşifler gerçekleştirerek mimari, iş akışı ve dağıtım gereksinimlerini ortaya çıkarın.
• Yazılım mühendisliği, donanım mühendisliği, kalite güvencesi, DevOps, satış mühendisliği ve teknik destek ekipleriyle işbirliği yaparak başarılı sürümler ve müşteri benimsemesi sağlamak.
• Pazara giriş ekiplerine, dağıtım modelleri, entegrasyon modelleri ve operasyonel hususlar dahil olmak üzere teknik ve mimari bağlam sağlama
• Sürekli iyileştirmeyi sağlamak için performans, güvenilirlik, arıza oranları ve donanım sorunları gibi teknik KPI'ları tanımlayın ve takip edin.
• Telemetri ve müşteri ortamı verilerini analiz ederek optimizasyon fırsatlarını belirleyin ve yol haritası kararlarını bilgilendirin.
• Ürün yol haritalarını, mimari kararları ve teknik ödünleşmeleri üst düzey yöneticilere, mühendislik ekiplerine ve dış müşterilere sunmak
• Çapraz fonksiyonel girişimlerde ve müşteri ile yüz yüze etkileşimlerde ürünün teknik sesi olarak hareket edin.

Bu rol, modern toplumu destekleyen görünmez altyapıyı koruyarak, gerçek dünyada büyük etki yaratan ürünler geliştirme fırsatı sunar.

Sizden Ne İstiyoruz 

Teknik açıdan karmaşık ortamlarda başarılı olan ve sorumluluk, netlik ve etki ile motive olan Teknik Ürün Yöneticileri arıyoruz. Doğru adaylar, stratejik tartışmalar ile ayrıntılı teknik problem çözme arasında rahatlıkla geçiş yapabilmelidir.

Aşağıdaki özelliklere sahipseniz bu pozisyonda başarılı olacaksınız:

• Hızlı tempolu, küresel bir ortamda başarılı olun ve sorumluluk ve yenilikçiliğe değer verin.
• Ürün, yazılım mühendisliği, donanım mühendisliği ve mimarinin kesişim noktasında çalışmanın keyfini çıkarın .
• Sistemler halinde düşünün ve tasarım kararlarının güvenlik, performans ve operasyonel sonuçları nasıl etkilediğini anlayın.
• Doğal olarak meraklı, analitik ve veri odaklıdırlar.
• Özellikle OT ve endüstriyel ortamlarda kritik varlıkları ve ağları koruyan güvenlik çözümleri oluşturmak için motive olurlar.

Değer verdiğimiz deneyim ve geçmiş

Eğitim Geçmişi

• Bilgisayar Bilimleri, Mühendislik, Bilgi Güvenliği veya ilgili bir teknik alanda lisans derecesi
• İleri derece bir artıdır

Mesleki Deneyim

• Teknik Ürün Müdürü, Ürün Sahibi, Çözüm Mühendisi veya benzer teknik bir pozisyonda 3+ yıl deneyim
• Siber güvenlik, ağ güvenliği, endüstriyel güvenlik veya altyapı platformları konusunda deneyim

Teknik Uzmanlık

• Aşağıdaki konularda güçlü bir anlayış:
• Veri diyotları ve etki alanları arası çözümler dahil olmak üzere ağ güvenliği ve segmentasyon kavramları
• OT sistem mimarileri ve endüstriyel protokoller
• Güvenlik çerçeveleri, tehdit önleme ve derinlemesine savunma ilkeleri

Ürün Uygulaması

• Teknik olarak karmaşık ürünleri konsept aşamasından piyasaya sürülme aşamasına kadar götürme ve benimsenmesini sağlama konusunda kanıtlanmış yetenek
• Ayrıntılı teknik gereksinimleri yazma ve Ar-Ge ekipleriyle yakın işbirliği içinde çalışma deneyimi

Analitik ve İletişim Becerileri

• Ürün kararlarını bilgilendirmek için günlükleri, telemetriyi, performans ölçütlerini ve sistem davranışını analiz etme becerisi
• Mühendislik ödünleşmelerinin kullanıcı deneyimini ve sistem performansını nasıl etkilediğini anlayan, veri odaklı güçlü bir zihniyet
• Teknik kavramları hem teknik hem de teknik olmayan paydaşlara açık bir şekilde aktarabilme becerisi
• Müşteriler, mimarlar ve üst düzey yöneticilerle rahat iletişim kurma becerisi

Çalışma Yöntemleri

• Agile veya hibrit geliştirme ortamlarında çalışma deneyimi
• Ürün geliştirme süreçlerine katkıda bulunma ve bunları sürekli iyileştirme istekliliği

Pozisyon

OPSWAT'ın Veszprém'deki Teknoloji Geliştirme Merkezi'nde, dünya çapında kritik altyapıyı koruyan gelişmiş siber güvenlik ürünlerini tasarlayan, inşa eden, yeniden tasarlayan ve test eden ekiplerimize katılacak yetenekli Test Otomasyon Mühendisleri arıyoruz. Bilgili, yaratıcı ve tutkuluysanız ve kimsenin geliştirmediği benzersiz güvenlik çözümlerini test etmekle ilgileniyorsanız, aradığımız kişi siz olabilirsiniz!

OPSWAT'ta, mevcut boş pozisyonlar olmasa bile olağanüstü yeteneklerin her zaman tanınmaya değer olduğuna inanıyoruz. Evergreen Test Otomasyon Mühendisi pozisyonumuz, hevesli ve motive profesyonellere gelecekte bize katılmaları için sürekli fırsatlar sunuyor. Belirli bir pozisyona bağlı değildir, ancak sizi tanımamızı ve iletişimde kalmamızı sağlar, böylece yeni bir fırsat ortaya çıktığında ilk ulaştığımız kişiler arasında olabilirsiniz.

Veszprém'de, huzurlu, samimi ve tarihi bir şehrin kalbinde, iş arkadaşları arasında samimi, doğrudan ilişkilerin ve yüksek kaliteli profesyonel çalışmanın eşit derecede önemli olduğu, işbirliğini teşvik eden modern, ilham verici bir ofis ortamı yarattık.
Modern ve yenilikçi teknolojileri kullanarak, dünyanın önde gelen siber güvenlik şirketlerinden birinde dünyamızı daha güvenli hale getirmeye gerçekten katkıda bulunan ürünler üzerinde çalışıyoruz.
Eğitim, mentorluk ve gerçek ilerleme fırsatları ile profesyonel gelişimi destekliyoruz.
Veszprém ofisi, modern bir ortam, arkadaş canlısı insanlar ve güçlü bir ekip ruhu ile sakinliğin ve profesyonelliğin mükemmel dengesini sunar.
Bilginize değer verilen ve size bir insan olarak davranılan bir yerde çalışmak istiyorsanız, OPSWAT Veszprém sizin için doğru yerdir.

Şunları Yapma Fırsatınız Olacak

• Entegre otomatik testlerin geliştirilmesine katkıda bulunun 
• Otomatik test raporlaması ve metrik toplama oluşturma
• Testlerin manuel yaklaşımdan otomatik yaklaşıma geçişini sağlayın 
• Test senaryolarını güncel tutun ve yeniden düzenleyin 
• Çözüm geliştirmek için QA Ekibi üyeleri ve Software Geliştiricileri ile işbirliği yapmak ve bilgi paylaşmak 

Ne Arıyoruz

• Test otomasyon çözümleri tasarlama ve geliştirme konusunda pratik bilgi
• Kalite zihniyeti
• Python, JavaScript veya TypeScript programlama dillerinde sağlam bilgi
• Son derece doğru ve detay odaklı yaklaşım
• Güçlü İngilizce bilgisi (hem yazılı hem sözlü)
• Öğrenmeye bağlılık ve yeni teknolojilere açıklık
• CI/CD ortamlarında deneyim
• Verimliliği, yaratıcılığı veya problem çözmeyi geliştirmek için yapay zeka araçlarını (ör. ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) kullanma becerisi kanıtlanmıştır.
• Konteynerleştirme deneyimi ve AWS bilgisi memnuniyetle karşılanır
• ISTQB sertifikası takdir edilmektedir

Burada Çalışmayı Neden Seveceksiniz?

• Olağanüstü bir müşteri grubuna sahip, istikrarlı, büyüyen uluslararası şirket geçmişi
• Mesleki becerilerinizi geliştirme fırsatı
• En yeni teknoloji ortamı
• Dil kursu ve aktif dinlenme fırsatı - kettlebell, futbol ve ofis masajı
• Cazip çalışma ortamı - aksesuarlarla dolu güzel ofis (her gün meyve, kahve, kahvaltı, çay vb.)
• Düzenli ekip etkinlikleri ve Happy Hour aktiviteleri

Pozisyon

OPSWAT , Kamu Hizmetleri dikeyinde satış hattını yönlendirmek, bir iş defterini yönetmek ve geliri artırmak için Stratejik Hesap Yöneticisi arıyor. Göreviniz: Amerika'daki en büyük Kamu Hizmetlerine değer sağlamak için müşterileri, ortakları ve dahili paydaşları bulmak, büyütmek ve onlarla etkileşim kurmak! Özellikle Kamu Hizmetleri dikeyinde avlanma, çözüm üretme, teklif verme ve net yeni geliri kapatma geçmişine sahip profesyoneller arıyoruz. Buna ek olarak, ideal aday mevcut bir hesap tabanını yönetme, koruma ve büyütme konusunda başarılı bir geçmişe sahip olacaktır. 

Bu Rol Neden Önemli? 

Bu sadece başka bir satış rolü değil. Bu rol, müşterilerimize Kuzey Amerika'nın çalışmaya devam etmesine yardımcı olan çözümler sunarken strateji ve büyüme konusunda girdi sağlayacaktır. Liderliğimiz, OPSWAT ve müşterilerimizin işleri üzerinde bir etki yaratmak için gerçek bir kamu hizmetleri uzmanı arıyor! 

Ne Yapacaksınız

• OPSWAT ürünlerini satın alma eğilimi olduğu bilinen yeni Kurumsal (>$1.5B) müşterileri belirlemek, hedeflemek ve kazanmak 
• Mevcut bir hesap tabanını yönetin, koruyun ve büyütün. 
• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun. 
• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak. 
• Yeni müşterileri belirlemek ve ortaklaşa takip etmek için kanal ortaklarıyla işbirliği yapın. 
• İş ortaklarınız, müşterileriniz ve potansiyel müşterilerinizle düşünce liderliği ve güvenilir bir danışmanlık ilişkisi geliştirin. 
• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın. 
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak. 

Sizden Ne İstiyoruz 

• Kamu Hizmetleri şirketlerine satışta önceki başarı ve ilişkiler. 
• 7 yıldan fazla siber güvenlik satış deneyimine sahip olmak. 
• Lisans derecesi (tercih edilir, gerekli değildir) veya ilgili iş deneyimi. 
• Kurumsal müşterilere karmaşık çözümler satma deneyimi (> 2,5 milyar $ yıllık satış) 
• Birden fazla Başkanlar kulübü ve/veya MVP ödülü ile kanıtlanan aşırı başarı geçmişi. 
• MEDDIC ve diğer satış metodolojileri hakkında güçlü bilgi ve kullanım. 
• Son derece hassas boru hattı yönetimi ve tahmin uzmanlığı. 
• Müşterilere, kanal ortaklarına ve şirket toplantılarına/etkinliklerine gerektiğinde seyahat edebilme. 
• Önceki istikrarlı istihdam geçmişi. 

Siber güvenlik satışlarında liderlik etmeye hazır mısınız?  

Dünyanın en kritik varlıklarını koruma şeklini dönüştüren bir ekibe katılın. Birlikte olağanüstü bir şey inşa edelim. 

Pozisyon

OPSWAT'ta biz şuna inanıyoruz güvenli yaşam biçimi. Önleme öncelikli yaklaşımımız - "Hiçbir dosyaya güvenme. Hiçbir cihaza güvenmeyin." - endüstrilerin çalışmasını sağlayan dijital altyapıyı korur. Kuruluşların en kritik sistemlerini gelişen siber tehditlere karşı korumalarına yardımcı oluyoruz.

Enerjik bir iş arkadaşı arıyoruz. Ticari Hesap Yöneticisi sürmek için Kanada genelinde yeni işodaklanarak Finans (bankacılık, fintech, sigorta), Teknoloji ve Üretim endüstriler. Bu, ilişkiler kurmayı, tüm satış döngüsüne sahip olmayı ve kuruluşların siber savunmalarını güçlendirmelerine yardımcı olmayı başaran bir satış uzmanı için yüksek etkili bir roldür.

Yeni kapılar açmayı, müşteri ihtiyaçlarını ortaya çıkarmayı ve gerçek iş değeri sağlayan anlaşmalar yapmayı seviyorsanız, bu Kanada'nın geleceğini güvence altına almaya yardımcı olma fırsatınızdır. 

Ne Yapacaksınız

• Yeni iş satış döngüsünün tamamını sahiplenin ve yönlendirin - araştırma, keşif, çözüm konumlandırma, müzakere ve kapanış. 
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across: 
• Finans (bankacılık, fintech, sigorta), Teknoloji, Üretim
• Yüksek etkinlikli giden müşteri arama, iş ortağı işbirliği, etkinlikler ve ağ oluşturma yoluyla sağlıklı bir boru hattı oluşturun ve sürdürün. 
• OPSWAT'in değerini - dosyaların ve cihazların korunmasının riski nasıl azalttığını, operasyonel esnekliği nasıl artırdığını ve uyumluluğu nasıl geliştirdiğini - ifade eden etkileyici sunumlar ve demolar yapın. 
• Yeni kuruluşlara nüfuz etmek, katılımı genişletmek ve geliri hızlandırmak için bölge stratejileri geliştirin. 
• İş birimleri arasında fikir birliği oluşturarak mevcut hesaplardaki işleri büyütmek için hesap stratejileri geliştirin. 
• Dikey kampanyalar, talep yaratma ve hedeflenen sektörel etkinlikler konusunda Pazarlama ile işbirliği yapın. 
• Doğru çözümleri konumlandırmak, satış sonrası sorunsuz devir teslim sağlamak ve uzun vadeli müşteri değerini en üst düzeye çıkarmak için Satış Mühendisliği, Ürün ve Müşteri Başarısı ile iş ortaklığı yapın. 
• CRM'de doğru tahmin ve boru hattı yönetimini sürdürmek. 
• OPSWAT 'ı Kanada'daki endüstri etkinliklerinde, konferanslarda ve bölgesel forumlarda temsil etmek. 
• Siber güvenlik trendleri, rakiplerin teklifleri ve hedef sektörleri etkileyen mevzuat değişiklikleri konusunda bir adım önde olun. 

Sizden Ne İstiyoruz

• Kanada'nın doğusunda ikamet eden. Toronto veya çevresi tercih sebebidir. 
• 3-7+ yıl B2B satış deneyimi; siber güvenlik veya komşu teknoloji tercih edilir. 
• Kanıtlanmış geçmiş performans yeni̇ logo alimi ve tutarlı kota başarısı.
• Aşağıdaki sektörlerden birine veya daha fazlasına satış yapma deneyimi: 
  • Bankacılık / Finansal Hizmetler 
  • Sigorta 
  • Üretim 
  • Teknoloji 
• Karmaşık satış döngülerini yönetme ve birden fazla paydaşla (BT, Güvenlik, Uyumluluk, Operasyonlar) etkileşim kurma konusunda güçlü yetenek. 
• Sadece ürün özelliklerini değil, iş değerini iletme konusunda mükemmel. 
• Güçlü araştırma disiplini: Boru hattını nasıl oluşturacağınızı biliyorsunuz, onu beklemeyi değil. 
• Yönetici düzeyinde ilişkiler kurma ve iş zorluklarını siber güvenlik kullanım durumlarına dönüştürme konusunda yetenekli. 
• Boru hattı yönetimi, bölge planlama ve tahmin için veri odaklı yaklaşım. 
• Yüksek enerjili, kendi kendini motive eden, becerikli ve girişimci. 
• CRM yeterliliği (Salesforce, HubSpot, vb.). 

Olsaydı Güzel Olurdu

• Finans sektörü siber güvenlik ihtiyaçları hakkında bilgi (uyumluluk, tehdit istihbaratı, veri yönetişimi). 
• Siber güvenlik çerçevelerine aşinalık (NIST, ISO 27001, Zero Trust). 
• Kanada'daki kanal/ortak ekosistemleriyle etkileşim kurma deneyimi. 
• Dosya ve cihaz riski, OT ortamları veya veri yoğun endüstriler hakkında bilgi sahibi olmak. 
• Siber güvenlik sertifikalarını takip etmeye ilgi. 

Neden OPSWAT? 

• Siber güvenlik inovasyonunun kritik operasyonları koruduğu, misyon odaklı bir şirkete katılın. 
• Kanada'nın en önemli ve hızlı hareket eden sektörlerine dönüştürücü çözümler getirin. 
• Önleme için geliştirilmiş teknoloji ile desteklenen tutkulu bir ekiple çalışın - "Hiçbir dosyaya güvenme. Hiçbir cihaza güvenmeyin."
• Öğrenme, gelişme ve ilerleme fırsatları ile yüksek büyüme ortamı. 
• Rekabetçi ücret, komisyon yapısı ve profesyonel gelişim desteği. 
• İnisiyatife, cesarete, stratejik düşünceye ve ekip çalışmasına değer veren bir şirket kültürü. 

Pozisyon 
 

Hindistan Ülke Müdürü, OPSWATülke genelindeki satış stratejisini ve uygulamasını yönetecek, şirketin en son teknoloji siber güvenlik çözümleri için gelir artışı ve pazar genişlemesini sağlayacaktır. Bu liderlik rolü, hızla gelişen siber güvenlik ortamında iddialı satış hedeflerine ulaşmak, stratejik ortaklıklar kurmak ve yüksek performanslı bir satış ekibini yönetmekten sorumludur. İdeal aday, BT/OT siber güvenlik satışlarında derin uzmanlığa, Hindistan bölgesinde kanıtlanmış başarı geçmişine ve hükümet, kurumsal ve kritik altyapı müşterileriyle karmaşık satış döngülerini yönetme becerisine sahip olacaktır. 
 

Ne Yapacaksınız 

Satış Stratejisi ve Yürütme 

• OPSWATküresel büyüme hedefleriyle uyumlu olarak, gelir hedeflerini gerçekleştirmek ve aşmak için Hindistan bölgesi için kapsamlı bir satış stratejisi geliştirmek ve uygulamak. 

• Hindistan bölgesinde yüksek potansiyele sahip pazarları, dikey sektörleri (örneğin enerji, kamu hizmetleri, petrol ve gaz, hükümet, finansal hizmetler) ve müşteri segmentlerini belirleyin ve öncelik sırasına koyun. 

• Danışmanlık ve çözüm odaklı satış yoluyla OPSWATBT/OT siber güvenlik çözümlerinin Drive . 

• OPSWAT 'ı bölgede tercih edilen siber güvenlik sağlayıcısı olarak konumlandırmak için pazar içgörülerinden ve rekabetçi istihbarattan yararlanın. 

Ekip Liderliği ve Gelişimi 

• Hindistan bölgesinde yüksek performanslı bir satış ekibi oluşturun, yönetin ve mentorluk yapın; sorumluluk, işbirliği ve mükemmellik kültürünü teşvik edin. 

• Ekip performansını optimize etmek ve kotalara tutarlı bir şekilde ulaşılmasını sağlamak için net performans ölçümleri, satış süreçleri ve üretkenlik hedefleri oluşturun.  

• Satış temsilcilerine koçluk ve profesyonel gelişim sağlamak, siber güvenlik çözümleri ve satış zekası hakkındaki teknik bilgilerini geliştirmek. 

• İnsan kaynakları departmanı ile işbirliği yaparak, bölgesel genişlemeyi desteklemek için üst düzey satış yeteneklerini işe almak ve elde tutmak. 

Müşteri ve İş Ortağı Katılımı 

• Kritik altyapı sektörlerindeki C-seviye yöneticiler, hükümet yetkilileri ve karar vericiler de dahil olmak üzere kilit paydaşlarla güçlü ilişkiler geliştirin ve sürdürün. 

• Pazar erişimini ve çözüm entegrasyonunu geliştirmek için bölgesel distribütörler, sistem entegratörleri, bayiler ve teknoloji ortakları ile stratejik ortaklıklar kurmak ve güçlendirmek.  

• Müşteriler için güvenilir bir danışman olarak hareket etmek, onların benzersiz BT/OT güvenlik zorluklarını anlamak ve OPSWAT'ın çözümlerini ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde uyarlamak. 

• OPSWAT sektör OPSWAT , fuarlarda ve konferanslarda temsil ederek bölgedeki marka görünürlüğünü ve düşünce liderliğini artırmak.  

Gelir Artışı ve Boru Hattı Yönetimi 

• Organik ve iş ortağı odaklı stratejileri kullanarak potansiyel müşteri yaratma, fırsat geliştirme ve anlaşma kapatma süreçlerini Drive . 

• CRM araçlarını (örneğin, Salesforce, Clari) ve MEDDPICC metodolojisini kullanarak sağlam bir satış boru hattı oluşturun, doğru tahminlerde bulunun ve satış döngülerini yönetin.  

• OPSWAT'ın fiyatlandırma ve uyumluluk standartlarına uyumu sağlayarak kurumsal ve kamu sektörü müşterileriyle yüksek değerli sözleşmeleri müzakere edin. 

• Satış performansını, pazar trendlerini ve rekabetçi faaliyetleri izlemek ve üst yönetime raporlamak. 

Bölgesel Pazar Genişlemesi 

• Bölgesel uygunluğu sağlamak için ürün yönetimi ve pazarlama ekipleriyle işbirliği yaparak yeni ürün ve hizmetler için pazara açılma stratejileri geliştirmek. 

• Tüm satış faaliyetlerinde yerel düzenlemelere, veri koruma yasalarına ve endüstri standartlarına (ör. SOC 2, ISO 27001) uyulmasını sağlamak.  

Çapraz Fonksiyonel İşbirliği 

• Müşteri geri bildirimlerini toplamak ve bölgesel ihtiyaçları karşılayan ürün geliştirmelerini yönlendirmek için ürün yönetimi, mühendislik ve müşteri başarı ekipleriyle iş ortaklığı yapın.  

• Satış çabalarını desteklemek için bölgeye özgü kampanyalar, teminatlar ve düşünce liderliği içeriği geliştirmek için pazarlama ile yakın işbirliği içinde çalışın. 

• En iyi uygulamaları paylaşmak ve bölgesel stratejileri OPSWAT'ın dünya çapındaki hedefleriyle uyumlu hale getirmek için küresel satış liderliği ile işbirliği yapın. 

Sizden Ne İstiyoruz 

Eğitim 

• İşletme, Pazarlama veya ilgili bir alanda lisans derecesi; MBA veya ileri derece tercih edilir.  

Deneyim 

• Siber güvenlik, BT veya OT teknolojisi sektöründe en az 10 yıllık satış tecrübesi ve Hindistan bölgesinde en az 5 yıllık üst düzey satış liderliği pozisyonunda çalışmış olmak.  

• Kurumsal ve kamu sektörü pazarlarında, tercihen kritik altyapı müşterileriyle, milyonlarca dolarlık satış hedeflerine ulaşma konusunda kanıtlanmış geçmiş performans. 

• Devlet ihaleleri ve büyük ölçekli kurumsal anlaşmalar dahil olmak üzere karmaşık satış döngülerini yönetme konusunda kapsamlı deneyim. 

• Hindistan'ın birçok şehrinde dağıtılmış satış ekipleri kurma ve yönetme konusunda önceki başarılar. 

• Sıfır güven mimarileri, veri sanitizasyonu, uç nokta güvenliği ve güvenli dosya aktarımı dahil olmak üzere BT/OT siber güvenlik çözümleri hakkında güçlü bir anlayış.  

• CRM platformlarında (örn. Salesforce), satış tahmininde ve MEDDPIC metodolojisinde yetkinlik.  

• Bölgesel siber güvenlik düzenlemeleri ve uyum standartlarına aşinalık. 

Liderlik ve Sosyal Beceriler: 

• Farklı ekipleri motive etme ve onlara ilham verme becerisi ile olağanüstü liderlik ve duygusal zeka.  

• Mükemmel iletişim, müzakere ve sunum becerileri, akıcı İngilizce. 

• Güçlü analitik becerilere ve pazar içgörülerini eyleme geçirilebilir planlara dönüştürme yeteneğine sahip stratejik düşünür. 

• Karmaşık güvenlik sorunlarını çözme tutkusu ile müşteri merkezli zihniyet. 

Seyahat 

• Müşterilerle ve iş ortaklarıyla görüşmek ve sektör etkinliklerine katılmak için Hindistan bölgesinde yoğun seyahat etmeye (yüzde 50'ye kadar) istekli olmak. 

Tercih Edilen Nitelikler 

• Hindistan bölgesindeki devlet kurumları, kritik altyapı kuruluşları ve teknoloji ortaklarıyla kurulan ilişki ağı. 

• Bakanlıklar, askeri kurumlar veya istihbarat kurumlarıyla çalışma veya bu kurumlara satış yapma deneyimi.  

• Halka arz öncesi veya hızlı büyüyen bir teknoloji şirketinde önceden deneyim. 

• Bölgesel ekonomik girişimler ve bunların siber güvenlik yatırımları üzerindeki etkisi hakkında bilgi. 

Tazminat ve Yan Haklar 

• Deneyimle orantılı, performansa dayalı teşvikler ve öz sermaye fırsatları ile rekabetçi taban maaş. 

• Kapsamlı yan haklar paketi. 

• Hızla ölçeklenen, halka arz öncesi bir siber güvenlik lideri bünyesinde küresel kariyer gelişimi fırsatları. 

• Sürekli öğrenme ve siber güvenlik sertifikaları için OPSWAT Akademi'ye erişim.  

• Çeşitlilik, işbirliği ve yeniliğe odaklanan dinamik, kapsayıcı bir çalışma ortamı.  
   

Neden OPSWAT katılmalısınız? 
Hindistan Ülke Müdürü olarak, dünyanın kritik altyapısını korumada önemli bir rol oynarken, aynı zamanda en hızlı büyüyen siber güvenlik pazarlarından birinde OPSWATbüyümesini de destekleyeceksiniz. Çeşitliliğe, takım çalışmasına ve doğru olanı yapmaya değer veren, tutkulu ve yenilikçi bir ekibe katılın. En son teknoloji, destekleyici bir kültür ve küresel bir etki yaratma fırsatı sunan OPSWAT , kariyerinizi yükseltmek için ideal bir OPSWAT .  

Pozisyon

Stephen Gorham, OPSWAT organizasyonunu kurmaya ve büyütmeye devam ediyor. Biz de Savunma Bakanlığı, İstihbarat Topluluğu ve Federal Sivil kurumlar genelinde hem kısa vadeli boru hattı hızlandırma hem de uzun vadeli fırsat oluşturma alanlarında bilinçli yatırımlar yapıyoruz. 

OPSWAT, Zero Trust, güvenli veri alışverişi, kritik altyapı koruması ve etki alanları arası iş akışlarını kapsayan özel olarak tasarlanmış siber güvenlik teknolojileri dahil olmak üzere siber güvenlik çözümleri, artık birçok federal modernizasyon projesinin bir parçasıdır. Büyümeye devam etmek için, Federal İş Geliştirme ekibimizi genişleterek hem acil hem de gelecekteki gereksinimlere odaklanıyoruz.  

Görev Hakkında 

İş Geliştirme Yöneticisi olarak, hem kısa hem de uzun vadeli Federal boru hattı büyümesini yönlendirirsiniz. Yıl içi gelire doğrudan etki edecek kısa vadeli fırsatları takip edin ve hızlandırın. Federal modernizasyon çabalarına erken aşamada dahil olarak gelecekteki fırsatları şekillendirin. Fırsatları geliştirmek ve değerlendirmek için Hesap Yöneticilerimizle yakın işbirliği içinde çalışın.Pipeline olgunlaştıkça, bu rol gelecekteki bir yakalama ekibinin temellerini atmaya yardımcı olacaktır.Siz, kota taşıyan bir satış elemanı değil, bir güç çarpanısınız; boru hattı oluşturur, algıyı şekillendirir ve gelecekteki başarıyı mümkün kılarsınız. 

Ne Yapacaksınız

Kısa Vadeli Boru Hattı (Yıl İçinde Etki) 

• Sözleşme araçları ve mevcut fonlarla uyumlu federal fırsatları (12-18 aylık zaman dilimi) belirleyin ve değerlendirin. 
• Federal Hesap Yöneticileri ile işbirliği yaparak erişimi hızlandırın, zamanlamayı doğrulayın ve fırsatları ilerletin. 
• Program ofisleri ve FSI'larla iletişime geçerek finansman, satın alma adımları ve zaman çizelgelerini netleştirin. 
• Finansman sağlanmış satın alımlara yol açması muhtemel RFI'ları ve pazar araştırmalarını destekleyin. 
• Olasılık, zamanlama ve OPSWAT iyle uyumluluk temelinde fırsatlara öncelik verin. 

Uzun Vadeli Boru Hattı (Stratejik Büyüme) 

• OPSWAT ile ilgili modernizasyon ve görev eksikliklerine odaklanarak, uzun vadeli federal boru hattını belirleyin ve geliştirin. 
• Federal kurumların liderleri ve FSI'larla ilişkiler kurarak programları erken aşamada etkilemek. 
• Gelecekteki yakalama ekiplerini desteklemek için görev ihtiyaçlarını yakalama hazır fırsatlara dönüştürün. 
• Finansman sinyallerini ve satın alma yollarını kullanarak erken OPSWAT hakkında rehberlik sağlayın. 

Sektör Temsilciliği ve Düşünce Liderliği  

• Federal ve endüstri etkinliklerinde ve misyon odaklı forumlarda OPSWAT olarak görev yapın. 
• Hükümet, endüstri ve iş ortakları ile Zero Trust, güvenli veri alışverişi, kritik altyapı koruması ve alanlar arası iş akışları gibi konularda OPSWAT temsil etmek. 
• OPSWATfederal misyonunun güvenilirliğini artırmak için yönetici brifinglerini ve ortaklar tarafından düzenlenen etkinlikleri destekleyin. 
• Pipeline'ı, AE çalışmalarını ve yakalama planlamasını güçlendirmek için sektör katılımı ile ilgili içgörüleri paylaşın. 

Çapraz Fonksiyonel İşbirliği 

• Erken aşamalardan uygulamaya kadar Federal Hesap Yöneticileri ve teknik uzmanlarla yakın işbirliği içinde çalışın. 
• Yönetici brifingleri, demolar ve ortak toplantıları için OPSWATArlington, Virginia'daki Kritik Altyapı Laboratuvarı'nı kullanın. 
• Federal pazara giriş stratejisini bilgilendirmek için ajansın önceliklerini, rekabet dinamiklerini ve programın olgunluk düzeyini paylaşın. 

Sizden Ne İstiyoruz

• 12 yıldan fazla federal iş geliştirme veya müşteri kazanımı/satış deneyimi; resmi bir müşteri kazanımı organizasyonu olmadan da etkin bir şekilde çalışabilme becerisi. 
• Büyüme aşamasındaki federal kuruluşlarda boru hattı inşa etme becerisini kanıtlamış. 
• Federal satın alma, RFI'lar, pazar araştırması ve erken program geliştirme konularında güçlü bilgi birikimi. 
• Federal kurum liderleri ve Federal Sistem Entegratörleri ile kurulan ilişkiler. 
• Federal ve endüstri forumlarındaOPSWAT güvenilir bir KOBİOPSWAT temsil edebilme. 
• Hemen ve uzun vadede etki yaratabilen stratejik düşünür. 

Neden OPSWAT Federal'e Katılmalısınız?

• OPSWATfederal büyüme modelinin şekillendirilmesinde temel bir rol oynayın. 
• Stephen Gorham liderliğindeki deneyimli Federal liderlik ekibiyle birlikte çalışın. 
• Gelecekteki bir yakalama organizasyonunun temelini oluşturacak boru hattı disiplini ve pazar varlığını oluşturmaya yardımcı olun. 
• Federal katılım için özel olarak tasarlanmış son teknoloji ürünü Kritik Altyapı Laboratuvarına erişin. 
• Pipeline oluşturma, etki ve stratejik etkiye uygun rekabetçi ücretlendirme. 

Bu rol, henüz var olmayan bir şeyi inşa etmekten keyif alan ve günümüzde disiplinli iş geliştirmenin nasıl olduğunu başarıyı başarıyı yakalamak için 

Pozisyon 

We are looking for an experienced and results-oriented Channel Account Manager with a minimum of 5 years of demonstrated success in channel sales and partner management, specifically within the federal sector. In this role, you will be responsible for developing and executing a strategic plan to enhance our partner ecosystem, drive sales growth, and strengthen relationships with existing federal partners. A strong understanding of channel sales strategies, excellent communication skills, and the ability to collaborate across departments are essential for achieving our business objectives. If you are passionate about building and managing successful partner relationships, we encourage you to apply and contribute to our mission. 

Qualified candidates must reside in the DC metro area and be a US Citizen with the ability to obtain a security clearance in the future.

Ne Yapacaksınız 

Channel Strategy Development and Execution 

• Formulate and implement a robust channel sales strategy aimed at meeting or exceeding revenue targets within the federal sector. 
• Identify, recruit, and onboard capable focused channel partners to  broaden the partner ecosystem. 
• Create and manage comprehensive partner business plans, including sales targets, marketing initiatives, contract vehicle availability, and collaborative projects. 

Partner Relationship Management 

• Build and maintain strong, long-lasting relationships with key federal partners. 
• Serve as the primary point of contact for channel partners, addressing concerns and providing ongoing support. 
• Conduct regular business reviews with partners to evaluate performance, identify growth opportunities, and align strategic goals. 

Sales Enablement 

• Equip partners with the necessary training, tools, and resources to effectively sell our products and solutions in the federal market. 
• Develop and deliver engaging sales presentations, product demonstrations, and training sessions tailored for partners. 
• Maintain a library of sales and marketing collateral to support partner activities. 

Performance Monitoring and Reporting 

• Track partner sales performance, analyzing key metrics and KPIs to identify trends and areas for improvement. 
• Prepare regular performance reports for senior management, offering insights and recommendations. 
• Collaboration and Cross-Functional Support 
• Collaborate closely with marketing, product management, and customer support teams to align channel strategies with overall business objectives. 
• Participate in the creation of channel marketing programs and campaigns aimed at driving partner engagement and sales. 
• Provide valuable feedback to internal teams regarding partner needs, market trends, and competitive intelligence. 

Market Expansion 

• Identify and explore new market opportunities and segments for channel growth within the federal sector. 
• Develop strategies to penetrate new markets and increase market share through channel partners.  

Sizden Ne İstiyoruz 

• İşletme, Pazarlama veya ilgili bir alanda lisans derecesi; MBA bir artıdır.
• US Citizenship. 
• Minimum of 5 years of experience in channel sales or partner management within the Federal sector, particularly within Cyber Security (IT and OT); experience with Global System Integrators (GSIs) is a plus. 
• Proven track record of achieving sales targets and driving revenue growth through channel partners. 
• Strong understanding of channel sales strategies, partner ecosystems, and market dynamics within the federal landscape. 
• Mükemmel iletişim, müzakere ve ilişki kurma becerileri. 
• Ability to work independently and collaboratively in a fast-paced, dynamic environment. 
• Proficiency in Salesforce and other sales tools. 
• 50'ye kadar seyahat etme isteği. 

Ne Sunuyoruz 

• Competitive salary and performance-based incentives. 
• Comprehensive benefits package, including health, dental, and vision insurance. 
• Opportunities for professional growth and development. 
• A supportive and collaborative work environment. 

Pozisyon

Stephen Gorham, OPSWAT Federal ekibini genişletiyor ve katılmak için hiç bu kadar iyi bir zaman olmamıştı. Savunma Bakanlığı, İstihbarat Topluluğu ve Federal Sivil Kurumların görevlerini daha fazla güvenlik ve güvenle yerine getirmelerine yardımcı olan OPSWAT'ın amaca yönelik çözümlerinin inanılmaz bir şekilde benimsenmesiyle desteklenen heyecan verici bir Federal genişlemenin ortasındayız. 

Bu yatırımın bir parçası olarak, Arlington, VA'da inovasyon, işbirliği ve benzersiz teknolojilerimizin uygulamalı gösterimleri için bir merkez olan son teknoloji ürünü yeni Kritik Altyapı Laboratuvarımızı açtık. Federal'e önemli yatırımlar yapmaya devam ediyoruz çünkü OPSWAT 'ın ulusal güvenlik için yarattığı farkı her gün görüyoruz ve bu misyonu ilerletmek için tutkulu insanların bize katılmasını istiyoruz. 

Görev Hakkında 

Federal Satış Hesap Yöneticisi olarak, OPSWAT'ın federal büyümesinin ön saflarında yer alacaksınız. Göreviniz, OPSWAT'in Sıfır Güven, kritik altyapı koruması ve güvenli dosya ve veri aktarımı çözümlerinin benimsenmesini sağlarken, Federal kurumlar arasında ilişkiler kurmak, yönetmek ve büyütmektir. Kazanç sağlayan stratejiler geliştirmek ve OPSWAT'in Federal pazardaki varlığını genişletmek için yakalama yöneticileri, kanal ortakları ve teknik uzmanlarla yakın bir şekilde çalışacaksınız. 

Ne Yapacaksınız

• Deniz Piyadeleri, Donanma ve Sahil Güvenlik odaklı bir Federal satış bölgesine sahip olun ve bu bölgeyi yönetin. 
• Yeni iş geliştirerek ve mevcut hesapları genişleterek yıllık satış kotasını karşılamak veya aşmak. 
• Fırsat tanımlama ve kalifikasyondan müzakere ve kapanışa kadar tüm satış döngüsüne liderlik edin. 
• Sözleşmeli araç erişimini ve ortak kazanımları en üst düzeye çıkarmak için Kanal ve Federal Sistem Entegratörü ortaklarıyla iş birliği yapın. 
• Satış stratejisini yakalama çabalarıyla uyumlu hale getirmek için yakalama yöneticileri ve teklif ekipleriyle işbirliği yapın. 
• OPSWAT'ın Arlington, VA'daki Kritik Altyapı Laboratuvarından yararlanarak müşteriler ve ortaklar için tanıtımlar, atölye çalışmaları ve yönetici brifingleri düzenlemek. 
• Doğru boru hattı tahminleri sağlamak ve Federal büyüme stratejisine katkıda bulunmak. 

Sizden Ne İstiyoruz

• Tercihen siber güvenlik, ağ oluşturma veya kritik altyapı koruması alanlarında 10 yıldan fazla Federal teknoloji satış deneyimi. 
• Federal tedarik süreçleri, sözleşme araçları ve satın alma yaşam döngüleri hakkında derinlemesine bilgi sahibi olmak. 
• Federal kurumlarla satış kotalarını karşılama veya aşma konusunda kanıtlanmış geçmiş performans. 
• DoD, IC ve/veya sivil kurumlar içinde ve Federal Sistem Entegratörleri ile güçlü ilişkiler. 
• Mükemmel iletişim, sunum ve ilişki kurma becerileri. 
• Ulusal güvenliği koruma tutkusu ile görev odaklı bir zihniyet. 

Neden OPSWAT Federal'e Katılmalısınız?

• Stephen Gorham liderliğinde hızla büyüyen Federal ekibin bir parçası olun. 
• Amaca yönelik siber güvenlik çözümleriyle Federal kurumların görevlerini güvence altına almalarına yardımcı olun. 
• Devam eden önemli yatırımlarla bir yenilik ve işbirliği kültürü içinde çalışın. 
• Arlington, VA'daki son teknoloji ürünü Kritik Altyapı Laboratuvarına erişim. 
• Rekabetçi ücret, sınırsız kariyer büyüme fırsatları. 

Bu bir satış rolünden daha fazlasıdır - en önemli yerde bir etki yaratma şansıdır. Federal kurumların güvenlik duruşlarını güçlendirmelerine yardımcı olmaya ve OPSWAT'in Federal genişlemesini yönlendirmeye hazırsanız, sizden haber almak isteriz. 

Pozisyon

As an Inside Sales Representative (ISR), you will be the engine behind our most complex deals. You’ll partner directly with veteran Account Managers and Account Executives, mastering the art of the close while owning the critical momentum of our sales cycle. If you’re looking for a front-row seat to the B2B tech world and a clear path to becoming a top-tier closer, this is your starting line. 

Bu pozisyon %100 Tampa, FL merkezimizde, burada hızlı tempolu, yüksek enerjili bir ortamda satış liderliği, mühendislik ve müşteri ekipleriyle yakın bir şekilde çalışacaksınız. 

Ne yapacaksınız?

Learn the Sales Process 

• Learn OPSWAT’s products, customers, and sales motion 
• Shadow Account Executives and support active sales opportunities 
• Gain experience using CRM and sales tools (Salesforce, email, LinkedIn, Revic) 

Sales & Outreach Support 

• Support Account Executives with day-to-day sales operations and deal execution 
• Research accounts and contacts to support territory development and account planning 
• Schedule meetings with existing clients and ensure smooth handoffs from Account Executives and Account Managers 
• Re-engage dormant accounts and assist with scheduling and preparing client QBR’s 
• Assist in account mapping between Account Executives and Channel Partners 

Organization & Admin Support 

• Keep customer and opportunity information up to date in the CRM 
• Assist with quotes, proposals, and basic order processing 
• Help prepare meeting notes, follow-ups, and account summaries 
• Coordinate internally to keep sales activities moving forward 

Team & Growth Focus 

• Track activity and progress with guidance from your manager 
• Ask questions, take feedback, and continuously improve 
• Build skills that prepare you for future roles in sales or account management 

Sizden istediğimiz şey:

• Motivated, self-starter (recent grads welcome!) 
• Interest in sales, business development, or technology 
• Strong communication skills and a willingness to pick up the phone 
• Strong organizational skills and attention to detail—you love clean systems 
• Knowledge and comfort with Microsoft Office Suite or similar  
• Desire to learning new tools and systems via self-paced learning 
• A positive attitude, curiosity, and desire to grow 

Why Start Your Career at OPSWAT: 

• Clear career path into Account Management, Account Executive, SDR, or Sales Operations roles 
• Training, mentorship, and exposure to real deals 
• Supportive, team-oriented sales culture 
• Opportunity to build a career in cybersecurity, one of the fastest-growing tech sectors 

Rolün Genel Bakışı

Savunma Bakanlığı Hesap Yöneticisi, Savunma Bakanlığı paydaşlarıyla stratejik ilişkileri yönetmek ve geliştirmek, sözleşmeli hizmetlerin ve çözümlerin başarılı bir şekilde sunulmasını sağlamakla sorumludur. Bu rol, OPSWAT Savunma Bakanlığı müşterileri arasında birincil arayüz görevi görür, operasyonel teslimatı, ticari performansı ve uzun vadeli hesap stratejisini uyumlu hale getirirken, savunma, güvenlik ve düzenleyici gerekliliklere uyumu sağlar.

Kilit Sorumluluklar

Hesap Yönetimi ve Paydaş Katılımı

• Savunma Bakanlığı müşterileri ve kilit paydaşlar için birincil irtibat noktası olarak hizmet vermek
• Savunma Bakanlığı departmanları, proje ekipleri ve üst düzey yöneticiler arasında güçlü ve güvenilir ilişkiler kurun ve sürdürün.
• Uzun vadeli hesap planlamasını desteklemek için Savunma Bakanlığı'nın önceliklerini, yetenek eksikliklerini ve gelecekteki programlarını anlamak
• Savunma Bakanlığı sözleşmelerini yaşam döngüsü boyunca yöneterek kapsam, maliyet, kalite ve programa uygun teslimatı sağlamak
• Sözleşme incelemelerini, performans raporlamalarını ve yönetişim toplantılarını yönetmek
• Sözleşmeden doğan yükümlülüklerin, savunma yönetmeliklerinin ve güvenlik gerekliliklerinin yerine getirilmesini sağlamak
• Destek fiyatlandırması, teklif sunumu, yenileme ve sözleşme değişiklikleri
• Güvenlik izni seviyesi 1/2

Beceriler & Deneyim

Temel

• Savunma, hükümet veya sıkı denetime tabi sektörlerde hesap yönetimi konusunda kanıtlanmış deneyim
• Savunma Bakanlığı yapıları, tedarik süreçleri ve sözleşme modelleri hakkında güçlü bir anlayış
• Mükemmel paydaş yönetimi ve iletişim becerileri
• Karmaşık, yüksek değerli sözleşmeleri yönetme deneyimi
• Güçlü ticari farkındalık ve problem çözme becerisi
• Savunma, havacılık, teknoloji veya sistem entegrasyonu alanlarında deneyim
• MOD ve IDF projelerinin anlaşılması

Pozisyon

Kuzey Avrupa Satış Direktörü olarak , tüm gelir yaratma sürecinden sorumlu olacak ve bölgedeki şirket gelir hedeflerini karşılayacak veya aşacaksınız. Batı Avrupa Başkan Yardımcısı'na bağlı olarak, bir satış ekibini yönetecek ve stratejik sorunları çözmek ve Kuzey Avrupa bölgesini oluşturan birçok ülkede fırsatlar yaratmak için müşteriler ve ortaklarla uzun vadeli ilişkiler kurmaktan sorumlu olacaksınız. Bu rol hem stratejik hem de uygulamalı olacak, üst yönetimle birlikte çalışarak mevcut ve yeni gelir modellerini geliştirecek ve ilerleteceksiniz. İdeal aday, üst yönetimde çalışmış, kurumsal satış ekibinin bir üyesi olarak deneyim sahibi ve milyonlarca dolarlık satış kotalarını aşan bir kariyer geçmişine sahip olacaktır.

Bu uzaktan çalışılan bir pozisyondur ve ideal aday Birleşik Krallık'ta ikamet etmelidir.

Ne Yapacaksınız

• Müşteri odaklılık ve hiper büyümeye odaklanan, yüksek performanslı, hesap verebilir, satış odaklı bir kültür oluşturun.
• Satış ekiplerini işe al, geliştir ve motive et, ayrıca satış performansı sorunlarını hızlı bir şekilde çöz.
• En önemli/kilit büyüme hesapları için kazançlı stratejiler ve ortaklık programları geliştirin.
• Yüksek kaliteli müşteri ilişkileri ve ortaklıklar kanalı oluşturmak ve sürdürmek.
• Doğru ve zamanında yönetim bilgileri, gelir tahminleri, raporlar ve analizler sağlayın ve üst yönetim ekibi ve paydaşlarla açık bir iletişim kurun.
• Güçlü liderlik ve ritim disiplini. SalesForce, Clari, SugarCRM, MEDDIC, Command the Message deneyimi avantaj sağlayacaktır.

Sizden Ne İstiyoruz 

• Siber güvenlik yazılımında 5 yıldan fazla satış yönetimi deneyimi.
• 3+ Industrial, OT veya FSI sektörleri avantajlıdır.
• Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesi veya eşdeğer deneyim.
• Doğrudan ve dolaylı kanal satışları ile çalışma konusunda kapsamlı Birleşik Krallık pazarı kurumsal satış deneyimi.
• İskandinav ve Benelüks pazarlarında ek deneyim avantajdır.
• Şirket içinde ve dışında, farklı işlevler arasında iyi çalışan, güçlü bir işbirlikçidir.
• Üst düzey iş ortamlarında iletişim kurma ve etki yaratma becerisi.
• İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz.
• Teknoloji odaklı ve üst düzey yöneticilerle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve OPSWATplatformunun teknik ve ticari değerini rahatlıkla ifade edebilirsiniz.
• Hızlı değişen bir ortamda çalışabilme becerisi ve baskı altında çalışabilme becerisi.
• Güçlü aciliyet duygusu ve kişisel sorumluluk bilinci. Satış araçları (örneğin salesforce.com) hakkında derinlemesine bilgi.
• Güçlü ilişki kurma, kişilerarası iletişim ve etkileme becerileri.
• 50'ye kadar seyahat etme isteği.

Pozisyon

We’re looking for a natural hunter. This role is ideal for a motivated early-career professional with a strong technical background to join our OEM Sales team and help grow partnerships with leading technology companies around the world. This role is designed for early career sales professionals who are excited to start a career at the intersection of technology, business, and cybersecurity. 

You’ll work closely with our VP of Global OEM Sales and senior team members to learn how complex technology partnerships are built—from early discovery through long-term growth. This is a hands-on, mentorship-driven role where you’ll gain exposure to real customers, real products, and real impact early in your career. 

Ne Yapacaksınız

• Support the OEM sales process by researching potential partners and helping to qualify new opportunities. 
• Assist with sales meetings, technical discovery calls, and partner follow-ups alongside senior team members. 
• Learn how OPSWAT’s cybersecurity products integrate with partner technologies through APIs and SDKs. 
• Help prepare presentations, proposals, and technical summaries for OEM partners. 
• Collaborate with Engineering and Product teams to understand how integrations are designed and delivered. 
• Track sales activity and pipeline progress to support forecasting and reporting. 
• Develop foundational consultative sales skills in a highly technical environment.

Sizden Ne İstiyoruz

• Bachelor’s degree in Computer Science, Engineering, or a related technical field. 
• MBA (completed or in progress) a plus.  
• 1–3 years of professional sales or business development experience for a technology company. 
• Interest in technology, cybersecurity, enterprise software, or partnerships. 
• Ability to understand technical concepts and explain them clearly to non-technical audiences. 
• Strong communication skills and a willingness to learn. 
• Curious, proactive, and comfortable working in a fast-paced, global organization.

Why Start Your Career at OPSWAT?

At OPSWAT, we believe in empowering our people to do their best work. We encourage you to watch the video of our company’s 22 years of experience of securing critical infrastructure. You’ll be part of a mission-driven OEM team that values innovation, collaboration, and continuous development.  

In this role you’ll gain exposure to how global technology companies embed cybersecurity into their products, while also being provided with exceptional business and compensation opportunities. You’ll be supported by experienced leaders, trusted with meaningful work, and given a clear path to grow into more senior sales, partnership, or business development roles over time. 

Lokasyona göre değişen piyasa bazlı bir ücret yapımız vardır. Bu pozisyon için baz ücret, adayın bilgi, beceri ve deneyiminin yanı sıra aşağıda belirtildiği gibi konuma bağlıdır. Temel ücrete ek olarak, bu rol ikramiye, sosyal haklar ve eşitlik için uygundur.

Base Pay Range: San Francisco Bay Area $90,000 - $100,000

About The OEM Team 
 
You will be joining our Global OEM team reporting to the VP of WW OEM Sales. Our team works independently and makes substantial contributions to OPSWAT’s revenue goals. Our team creates and drives OEM partnerships with a diverse set of partners spanning endpoint security vendors, ZTNA, SSE/SASE operators, RMMs, cloud/Email service providers, managed service providers, Telcos and more. The ideal candidate has a diverse skillset, is a natural hunter and possesses hunger to learn new technologies and business models. 
 
What You Will be Doing 
 
OPSWAT is looking for a OEM Sales Specialist with strong deal, strategy, and relationship management experience to accelerate our sell-through OEM partner ecosystem throughout the assigned region or product portfolio. The objective is to work with identified technology partners and service providers to extend our reach, revenues, and services delivery. 
 
This is a quota carrying role where the candidate will be responsible for selling our OEM products to select product/service partners with clear understanding of how the OEM Product will be integrated, launched and monetized for years to come.  
 
The candidate will have significant experience and passion for incubating, launching, and scaling top-tier technology partnerships. The successful candidate will work with legal, engineering, products, marketing, customer experience, finance, sales operations and alliances across the company to ensure strategic alignment with these functional and operational units. The ideal candidate will possess the acumen for messaging and selling with keen focus on deal closure and account management.  
 
This position leads the relationship from both contractual and operational perspectives; it also identifies and develops new areas of the partnership which are mutually beneficial for both OPSWAT and the OEM. You will develop an overall strategy and partner plan for every managed partner and align this plan across the organization to deliver monthly and quarterly progress towards strategic goals. 
 
This is a critical role within OPSWAT’s OEM team and will require cross-functional leadership skills to work with our internal teams. This role will be a major change agent, having impact and influence with a high degree of energy, flexibility, and drive to create real and measurable business results. 
 
 

Minimum Requirements 
 

• OEM sales experience in the IT industry with strong preference working with security, cloud and endpoint solution providers
• A track record of generating revenue in seven and/or eight figures annually 
• Capability and drive to generate leads organically through research and outreach

Additional Qualifications 
 

• Master's degree in technical disciplines or MBA a plus
• Self-starter with the ability to manage several projects in a fast-paced environment
• Demonstrated technical aptitude in cybersecurity
• High energy and strong interpersonal skills
• Excellent communications skills and strong presentation knowhow
• Previous success in reaching/exceeding sales goals with focus on new logos
• Very organized leader with ability to posit value propositions and win over skeptics 

Pozisyon

Bölge Satış Müdürü, şirketin gelir ve büyümesinin önemli bir itici gücüdür. Sorumluluklarınız arasında şunlar yer alacaktır: OPSWAT öğrenmek; Siber Güvenlik platformlarımız ve çözümlerimizin dağıtımını hedefleyen stratejik hesap planları geliştirmek ve uygulamak. Hedef hesap içinde doğru ilişkileri kuracak, şirket kaynaklarını en iyi şekilde nasıl kullanacağınızı bilecek ve yeni işler için pazarlık yapıp anlaşmalar imzalayacaksınız. İdeal aday, kurumsal satış ekibinin bir üyesi olarak önceki iş deneyimine ve milyonlarca dolarlık satış kotalarını aşan bir kariyer geçmişine sahip olacaktır. Kritik altyapıya satış yapan adaylar tercih edilecektir.

Bu pozisyon İstanbul'da olacaktır . 

Ne Yapacaksınız

• Önemli dikey sektörlerde yüksek değerli kullanım durumlarından yararlanan iş fırsatlarını stratejik olarak hedefleyin.
• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın.
• Müşterilerin ihtiyaç ve gereksinimlerini yakından karşılayan değer önerilerini onlara iletin.
• Kurumsal satışları belirlemek, nitelendirmek ve dönüştürmek için müşteri merkezli, çözüm odaklı satış stratejilerini ve avcı zihniyetini kullanın.
• Finansal ROI/TCO değerini etkili bir şekilde ifade edin ve müzakere süreci boyunca değer oluşturun.
• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun.
• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak.
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak.

Sizden Ne İstiyoruz 

• İşletmelere başarılı bir şekilde teknoloji ürünleri ve çözümleri satan en az 5 yıl.
• Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesi veya eşdeğer deneyim.
• Doğrudan kurumsal müşterilere ve Kanal/SI Ortakları aracılığıyla karmaşık çözümler satan başarılı bir geçmiş performans.
• İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey işletme yöneticileriyle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve OPSWAT platformlarının teknik ve ticari değerini rahatlıkla ifade edebilirsiniz.
• İşiniz stratejik ve proaktif hesap faaliyetlerinin bir karışımıdır ve yeni hesapları ortaya çıkarma, nitelendirme, geliştirme ve kapatma konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe sahipsiniz.
• Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve bazen belirsiz bir çalışma ortamında minimum gözetim ile başarıya ulaşma becerisi.
• Boru hattınızı doğru ve tahminlerinizi yönetim için güncel tutarsınız.
• En azından güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında temel bir anlayışa sahip olmak.
• Mükemmel zaman yönetimi becerileri ve yüksek düzeyde özerklik ve öz yönlendirme ile çalışma.
• Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz.
• Atandığınız hesaplara ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilirsiniz.
• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.

Pozisyon

Bölge Satış Müdürü, şirket gelirinin ve büyümesinin önemli bir itici gücüdür. Sorumluluklarınız şunları içerecektir: OPSWAT teknolojisini öğrenmek; Siber Güvenlik platformlarımızın ve çözümlerimizin dağıtımını hedefleyen stratejik bir hesap planlarının geliştirilmesi ve uygulanması. Bir hedef hesap içinde doğru ilişkileri kuracak, şirket kaynaklarınızdan sonuna kadar nasıl yararlanacağınızı bilecek ve yeni işleri müzakere edip kapatacaksınız. İdeal aday, kurumsal bir satış ekibinin üyesi olarak daha önce iş deneyimine ve multi-milyon dolarlık satış kotalarını aşan bir kariyer geçmişine sahip olacaktır. Kritik altyapılara satış yapan adaylar ve veri diyotu satış deneyimi olanlar tercih edilir.

Ne Yapacaksınız

• Önemli dikey sektörlerde yüksek değerli kullanım durumlarından yararlanan iş fırsatlarını stratejik olarak hedefleyin.
• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın.
• Müşterilerin ihtiyaç ve gereksinimlerini yakından karşılayan değer önerilerini onlara iletin.
• Kurumsal satışları belirlemek, nitelendirmek ve dönüştürmek için müşteri merkezli, çözüm odaklı satış stratejilerini ve avcı zihniyetini kullanın.
• Finansal ROI/TCO değerini etkili bir şekilde ifade edin ve müzakere süreci boyunca değer oluşturun.
• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun.
• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak.
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak.

Sizden Ne İstiyoruz 

• İşletmelere başarılı bir şekilde teknoloji ürünleri ve çözümleri satan en az 5 yıl.
• Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesi veya eşdeğer deneyim.
• Doğrudan kurumsal müşterilere ve Kanal/SI Ortakları aracılığıyla karmaşık çözümler satan başarılı bir geçmiş performans.
• İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey işletme yöneticileriyle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve OPSWAT platformlarının teknik ve ticari değerini rahatlıkla ifade edebilirsiniz.
• İşiniz stratejik ve proaktif hesap faaliyetlerinin bir karışımıdır ve yeni hesapları ortaya çıkarma, nitelendirme, geliştirme ve kapatma konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe sahipsiniz.
• Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve bazen belirsiz bir çalışma ortamında minimum gözetim ile başarıya ulaşma becerisi.
• Boru hattınızı doğru ve tahminlerinizi yönetim için güncel tutarsınız.
• En azından güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında temel bir anlayışa sahip olmak.
• Mükemmel zaman yönetimi becerileri ve yüksek düzeyde özerklik ve öz yönlendirme ile çalışma.
• Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz.
• Atandığınız hesaplara ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilirsiniz.
• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.

Pozisyon

" OPSWAT'ta satış sadece gelir elde etmek değil, güven inşa etmek ve en önemli şeyleri korumakla ilgilidir. Müşterilerimiz dünyanın kritik altyapısını korumak için bize güveniyor ve satış ekibimiz bu misyonu mümkün kılmada çok önemli bir rol oynuyor. Karmaşık kurumsal ortamlarda başarılı olan ve hem müşterilerimiz hem de kendi kariyerleri için kalıcı bir etki yaratmak isteyen azimli, stratejik profesyoneller arıyoruz." - Ülke Müdürü.

Bölge Satış Müdürünün sorumlulukları şunları içerecektir: OPSWAT teknolojisini öğrenmek; Siber Güvenlik platformlarımızın ve çözümlerimizin Devlet (yerel ve merkezi) ve askeri, savunma, istihbarat ve polisi içeren Güvenlik Hizmetleri sektörlerine dağıtımını hedefleyen stratejik bir hesap planlarının geliştirilmesi ve uygulanması; hedef bir hesap içinde ve Kanal / SG Ortakları ile ilişkiler kurmak; şirket kaynaklarından yararlanmak; ve işi kapatmak ve başarıyı kutlamak. İdeal aday, doğru tahmin yaparken ve Siber Güvenlik çözümleri satarken satış kotalarını sürekli olarak aşan birkaç yıla sahip olacaktır.

Hindistan'da bulunanve küresel ekiplerle çalışacak, en son teknolojileri kullanacakve işin ötesinde bir misyonu olan ( dünyayı daha güvenli bir yer haline getirmek) Bölge Satış Müdürüarıyoruz .

Ne Yapacaksınız

• Önemli dikey sektörlerde yüksek değerli kullanım durumlarından yararlanan iş fırsatlarını stratejik olarak hedefleyin.
• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın.
• Müşterilerin ihtiyaç ve gereksinimlerini yakından karşılayan değer önerilerini onlara iletin.
• Kurumsal satışları belirlemek, nitelendirmek ve dönüştürmek için müşteri merkezli, çözüm odaklı satış stratejilerini ve avcı zihniyetini kullanın.
• Finansal ROI/TCO değerini etkili bir şekilde ifade edin ve müzakere süreci boyunca değer oluşturun.
• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun.
• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak.
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak.

Sizden Ne İstiyoruz

• İşletmelere başarılı bir şekilde teknoloji ürünleri ve çözümleri satma konusunda 10-15 yıllık deneyime sahipsiniz
• Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesine veya eşdeğer deneyime sahipsiniz
• Doğrudan kurumsal müşterilere ve Kanal/SI İş Ortakları aracılığıyla karmaşık çözümler satma konusunda başarılı bir geçmişe sahipsiniz
• İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey işletme yöneticileriyle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve OPSWAT platformlarının teknik ve ticari değerini rahatlıkla ifade edebilirsiniz.
• İşiniz stratejik ve proaktif hesap faaliyetlerinin bir karışımıdır ve yeni hesapları ortaya çıkarma, nitelendirme, geliştirme ve kapatma konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe sahipsiniz
• Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve bazen belirsiz bir çalışma ortamında minimum gözetim ile başarıya ulaşma becerisi.
• Boru hattınızı doğru ve tahminlerinizi yönetim için güncel tutarsınız
• En azından güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında temel bir anlayışa sahipsiniz.
• Mükemmel zaman yönetimi becerilerine sahipsiniz ve yüksek düzeyde özerklik ve öz yönlendirme ile çalışıyorsunuz
• Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz
• Atandığınız hesaplara ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilirsiniz.
• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.

Pozisyon

Bölge Satış Müdürü, şirket gelirinin ve büyümesinin önemli bir itici gücüdür. Sorumluluklarınız şunları içerecektir: OPSWAT teknolojisini öğrenmek; Siber Güvenlik platformlarımızın ve çözümlerimizin dağıtımını hedefleyen stratejik bir hesap planlarının geliştirilmesi ve uygulanması. Bir hedef hesap içinde doğru ilişkileri kuracak, şirket kaynaklarınızdan sonuna kadar nasıl yararlanacağınızı bilecek ve yeni işleri müzakere edip kapatacaksınız. İdeal aday, kurumsal bir satış ekibinin üyesi olarak daha önce iş deneyimine ve multi-milyon dolarlık satış kotalarını aşan bir kariyer geçmişine sahip olacaktır. Kritik altyapılara satış yapan adaylar ve veri diyotu satış deneyimi olanlar tercih edilir.

Ne Yapacaksınız

• Önemli dikey sektörlerde yüksek değerli kullanım durumlarından yararlanan iş fırsatlarını stratejik olarak hedefleyin.
• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın.
• Müşterilerin ihtiyaç ve gereksinimlerini yakından karşılayan değer önerilerini onlara iletin.
• Kurumsal satışları belirlemek, nitelendirmek ve dönüştürmek için müşteri merkezli, çözüm odaklı satış stratejilerini ve avcı zihniyetini kullanın.
• Finansal ROI/TCO değerini etkili bir şekilde ifade edin ve müzakere süreci boyunca değer oluşturun.
• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun.
• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak.
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak.

Sizden Ne İstiyoruz 

• İşletmelere başarılı bir şekilde teknoloji ürünleri ve çözümleri satan en az 5 yıl.
• Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesi veya eşdeğer deneyim.
• Doğrudan kurumsal müşterilere ve Kanal/SI Ortakları aracılığıyla karmaşık çözümler satan başarılı bir geçmiş performans.
• İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey işletme yöneticileriyle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve OPSWAT platformlarının teknik ve ticari değerini rahatlıkla ifade edebilirsiniz.
• İşiniz stratejik ve proaktif hesap faaliyetlerinin bir karışımıdır ve yeni hesapları ortaya çıkarma, nitelendirme, geliştirme ve kapatma konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe sahipsiniz.
• Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve bazen belirsiz bir çalışma ortamında minimum gözetim ile başarıya ulaşma becerisi.
• Boru hattınızı doğru ve tahminlerinizi yönetim için güncel tutarsınız.
• En azından güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında temel bir anlayışa sahip olmak.
• Mükemmel zaman yönetimi becerileri ve yüksek düzeyde özerklik ve öz yönlendirme ile çalışma.
• Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz.
• Atandığınız hesaplara ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilirsiniz.
• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.

Pozisyon

Bölgesel Satış Müdürü, Güney Avrupa'da uzaktan çalışarak şirket gelirinin ve büyümesinin önemli bir itici gücüdür. Sorumluluklarınız arasında MetaDefender ve MetaAccess Security platformlarımızın dağıtımını hedefleyen stratejik hesap planlarının geliştirilmesi ve uygulanması yer alacaktır. Bir hedef hesap içinde doğru ilişkileri kuracak, şirket kaynaklarınızdan sonuna kadar nasıl yararlanacağınızı bilecek ve yeni işleri müzakere edip kapatacaksınız. İdeal aday, kurumsal bir satış ekibinin üyesi olarak daha önce iş deneyimine ve multi-milyon dolarlık satış kotalarını aşan bir kariyer geçmişine sahip olacaktır. Kritik altyapılara satış yapan adaylar ve veri diyotu satış deneyimi olanlar tercih edilir.

Ne Yapacaksınız

• Önemli dikey sektörlerde yüksek değerli kullanım durumlarından yararlanan iş fırsatlarını stratejik olarak hedefleyin.
• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın.
• Müşterilerin ihtiyaç ve gereksinimlerini yakından karşılayan değer önerilerini onlara iletin.
• Kurumsal satışları belirlemek, nitelendirmek ve dönüştürmek için müşteri merkezli, çözüm odaklı satış stratejilerini ve avcı zihniyetini kullanın.
• Finansal ROI/TCO değerini etkili bir şekilde ifade edin ve müzakere süreci boyunca değer oluşturun.
• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun.
• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak.
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak.

Sizden Ne İstiyoruz

• • İşletmelere başarılı bir şekilde teknoloji ürünleri ve çözümleri satan en az 5 yıl.
  • Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesi veya eşdeğer deneyim.
  • Doğrudan kurumsal müşterilere ve Kanal/SI Ortakları aracılığıyla karmaşık çözümler satan başarılı bir geçmiş performans.
  • İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey işletme yöneticileriyle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve OPSWAT platformlarının teknik ve ticari değerini rahatlıkla ifade edebilirsiniz.
  • İşiniz stratejik ve proaktif hesap faaliyetlerinin bir karışımıdır ve yeni hesapları ortaya çıkarma, nitelendirme, geliştirme ve kapatma konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe sahipsiniz.
  • Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve bazen belirsiz bir çalışma ortamında minimum gözetim ile başarıya ulaşma becerisi.
  • Boru hattınızı doğru ve tahminlerinizi yönetim için güncel tutarsınız.
  • En azından güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında temel bir anlayışa sahip olmak.
  • Mükemmel zaman yönetimi becerileri ve yüksek düzeyde özerklik ve öz yönlendirme ile çalışma.
  • Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz.
  • Atandığınız hesaplara ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilirsiniz.
  • Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.

Pozisyon:

Bölge Satış Müdürü, OPSWAT'ın teknolojisini öğrenmekten ve ASEAN ülkelerinde(Malezya, Endonezya, Tayland ve Filipinler) siber güvenlik platformlarımızın ve çözümlerimizin benimsenmesini sağlamak için stratejik bir hesap planı geliştirmek ve yürütmekten sorumlu olacaktır. Temel odak alanları arasında Kamu ve BFSI, Telekomünikasyon ve Holdingler gibi Büyük Kurumsal sektörler yer almaktadır.

Bu rol, hedef hesaplar içinde ve kanal ve sistem entegratörü ortaklarıyla ilişkiler kurmayı ve geliştirmeyi, şirket kaynaklarından etkin bir şekilde yararlanmayı, anlaşmaları kapatmayı ve ekip başarılarını kutlamayı içerir.

Bu pozisyon APAC Bölge Satış Direktörüne bağlıdır ve Kanal Müdürü, SDR ve APAC Pazarlama ekipleri ile yakın işbirliği gerektirir. İdeal aday, satış kotalarını tutarlı bir şekilde aşma, doğru tahmin yapma ve siber güvenlik çözümlerini başarıyla satma konusunda kanıtlanmış, çok yıllık bir geçmişe sahip olacaktır.

Singapur, Tayland veya Malezya'da ikamet eden ve birincil veya ikincil dili İngilizce olan adaylarla ilgileniyoruz.

Ne yapacaksınız?

• Önemli dikey sektörlerde yüksek değerli kullanım durumlarından yararlanan iş fırsatlarını stratejik olarak hedefleyin

• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın

• Müşterilerin ihtiyaçlarına ve gereksinimlerine yakından hitap eden değer önerilerini onlara iletmek

• Kurumsal satışları belirlemek, nitelendirmek ve dönüştürmek için müşteri merkezli, çözüm odaklı satış stratejilerini ve avcı zihniyetini kullanmak

• Finansal ROI/TCO değerini etkili bir şekilde ifade etme ve müzakere süreci boyunca değer oluşturma

• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun.

• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak

• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak

Sizden istediğimiz şey:

Pozisyon

Bölge Satış Müdürünün sorumlulukları arasında şunlar yer alacaktır: OPSWAT teknolojisini öğrenmek; Siber Güvenlik platformlarımızın ve çözümlerimizin Kamu (yerel ve merkezi) ve Büyük Kurumsal Sektörlere dağıtımını hedefleyen stratejik bir hesap planlarının geliştirilmesi ve uygulanması; şirket kaynaklarından yararlanmak; ve işi kapatmak ve başarıyı kutlamak. İdeal aday, doğru tahminler yaparken ve Siber Güvenlik çözümleri satarken satış kotalarını sürekli olarak aşan birkaç yıla sahip olacaktır.

Rol Bangalore veya Chennai'de bulunacaktır.

Ne Yapacaksınız

• Önemli dikey sektörlerde yüksek değerli kullanım durumlarından yararlanan iş fırsatlarını stratejik olarak hedefleyin
• Satış kotalarınızı aşmak için OPSWAT ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirin ve uygulayın
• Müşterilerin ihtiyaçlarına ve gereksinimlerine yakından hitap eden değer önerilerini onlara iletmek
• Kurumsal satışları belirlemek, nitelendirmek ve dönüştürmek için müşteri merkezli, çözüm odaklı satış stratejilerini ve avcı zihniyetini kullanmak
• Finansal ROI/TCO değerini etkili bir şekilde ifade etme ve müzakere süreci boyunca değer oluşturma
• Salesforce CRM'de hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları, satış engelleyicileri vb. dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını koruyun.
• Gelir projeksiyonlarını doğru bir şekilde tahmin etmek ve yönetime raporlamak
• Üç ayda bir ölçülen yıllık kotayı aşmak

Sizden Ne İstiyoruz

• İşletmelere başarılı bir şekilde teknoloji ürünleri ve çözümleri satma konusunda 5-10 yıllık deneyime sahipsiniz
• Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesine veya eşdeğer deneyime sahipsiniz
• Doğrudan kurumsal müşterilere ve Kanal/SI İş Ortakları aracılığıyla karmaşık çözümler satma konusunda başarılı bir geçmişe sahipsiniz
• İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey işletme yöneticileriyle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve OPSWAT platformlarının teknik ve ticari değerini rahatlıkla ifade edebilirsiniz.
• İşiniz stratejik ve proaktif hesap faaliyetlerinin bir karışımıdır ve yeni hesapları ortaya çıkarma, nitelendirme, geliştirme ve kapatma konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe sahipsiniz
• Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve bazen belirsiz bir çalışma ortamında minimum gözetim ile başarıya ulaşma becerisi.
• Boru hattınızı doğru ve tahminlerinizi yönetim için güncel tutarsınız
• En azından güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında temel bir anlayışa sahipsiniz.
• Mükemmel zaman yönetimi becerilerine sahipsiniz ve yüksek düzeyde özerklik ve öz yönlendirme ile çalışıyorsunuz
• Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz
• Atandığınız hesaplara ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilirsiniz.
• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış.

Pozisyon

As the Regional Sales Manager for Vietnam, you will be responsible for owning the revenue generation process and exceeding company revenue targets in Vietnam by learning the OPSWAT technology, developing and implementing a strategic account plans targeting deployments of our Cybersecurity platforms and solutions. You will be held accountable for building long-term relationships inside target accounts and with BFSI, Enterprise and Critical Infrastructure related industries to solve strategic issues and generate opportunities. This role will be both strategic and hands-on, managing and working with senior management to develop and advance current and new revenue models. The ideal candidate will have multiple years of continually exceeding multi-million-dollar sales quotas while forecasting accurately and selling cybersecurity solutions.

This position will cover the Vietnam territory and is highly preferred to base in Hanoi.

Ne Yapacaksınız

• Strategically targeting business opportunities that leverage high-value use cases in primarily banking, financial services, insurance and enterprise industries.
• Satış kotalarını aşmak için OPSWAT , çözümlerini ve hizmetlerini satmak üzere satış stratejileri ve taktikleri geliştirmek ve uygulamak.
• Müşterilerin ihtiyaç ve gereksinimlerine yakından hitap eden değer önerilerini müşterilere iletmek.
• Müşteri odaklı, çözüm odaklı satış stratejileri ve avcı zihniyetini kullanarak kurumsal satışları belirlemek, nitelemek ve dönüştürmek.
• Müzakere süreci boyunca finansal ROI/TCO değerini etkili bir şekilde ifade etmek ve değer yaratmak.
• Salesforce CRM sisteminde, hesap kazanma planları, müşteri temas noktaları ve satış engelleyiciler dahil olmak üzere kapsamlı hesap ve fırsat ayrıntılarını tutmak.
• Gelir tahminlerini doğru bir şekilde öngörmek ve yönetime raporlamak.
• Overachieving annual quotas measured quarterly.
• Performing other tasks assigned by the direct supervisor.

Sizden Ne İstiyoruz

• You have 5-10 years of experience successfully selling technology products and Cybersecurity solutions to BFSI, Enterprise and Critical Infrastructure related accounts in Vietnam
• Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesine veya eşdeğer deneyime sahipsiniz.
• Güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında bilgi sahibisiniz.
• You have a successful track record selling complex-solutions directly to enterprise accounts in Vietnam.
• İkna edicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey işletme yöneticileriyle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve OPSWAT platformlarının teknik ve ticari değerini rahatlıkla ifade edebilirsiniz.
• Boru hattınızı doğru ve tahminlerinizi yönetim için güncel tutarsınız.
• İşiniz stratejik ve proaktif hesap faaliyetlerinin bir karışımıdır ve yeni hesapları ortaya çıkarma, nitelendirme, geliştirme ve kapatma konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe sahipsiniz.
• Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve bazen belirsiz bir çalışma ortamında minimum gözetim ile başarıya ulaşma becerisi.
• Hızlı değişen bir ortamda çalışabilme ve baskı altında çalışabilme becerisi.
• Mükemmel zaman yönetimi becerilerine sahipsiniz ve yüksek düzeyde özerklik ve öz yönlendirme ile çalışıyorsunuz.
• Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz.
• Güçlü bir aciliyet duygusuna ve kişisel hesap verebilirliğe sahipsiniz Satış araçları (örn. Salesforce) hakkında derinlemesine bilgi sahibisiniz
• Son derece etik ve profesyonel bir kişisel davranışa sahipsiniz.
• Atandığınız hesaplara gerektiğinde veya şirket tarafından talep edildiğinde seyahat edebilirsiniz.

Pozisyon

OPSWAT , müşterilerimizle uzun vadeli, güvene dayalı ilişkiler kurmak için Satış Hesap Yöneticileri arıyor. Satış Hesap Yöneticisinin rolü, atanmış müşterilerden oluşan bir portföyü denetlemek, mevcut müşterilerden yeni işler geliştirmek ve aktif olarak yeni satış fırsatları aramaktır.

OPSWAT olarak, mevcut boş pozisyonlar olmasa bile olağanüstü yeteneklerin her zaman tanınmaya değer olduğuna inanıyoruz.

Evergreen Satış Hesap Yöneticisi pozisyonumuz, hevesli ve motive profesyonellere gelecekte bize katılmaları için sürekli fırsatlar sunmaktadır. Belirli bir pozisyona bağlı değildir, ancak sizi tanımamızı ve iletişimde kalmamızı sağlar, böylece yeni bir fırsat ortaya çıktığında ilk ulaştığımız kişiler arasında olabilirsiniz. İsrail ve Romanya önemli ölçüde büyüyor - güçlü ekibimize katılmanızı çok isteriz!

Bizimle çalışmakla ilgileniyorsanız lütfen başvurun, sizinle iletişime geçeceğiz.

Ne Yapacaksınız

• Tüm müşteri hesap yönetimi konularında baş iletişim noktası olarak hizmet vermek
• Güçlü, uzun süreli müşteri ilişkileri kurmak ve sürdürmek
• Kârı maksimize etmek için sözleşmeleri müzakere edin ve anlaşmaları kapatın
• Kilit hesaplar, müşteri paydaşları ve yönetici sponsorlarla güvenilir danışman ilişkileri geliştirmek
• Çözümlerimizin müşteri ihtiyaç ve hedeflerine göre zamanında ve başarılı bir şekilde teslim edilmesini sağlamak
• Aylık/üç aylık girişimlerin ilerlemesini iç ve dış paydaşlara açık bir şekilde iletmek
• Mevcut müşterilerle yeni işler geliştirmek ve/veya satış kotalarını karşılamak için iyileştirme alanlarını belirlemek
• Temel hesap metriklerini tahmin etme ve izleme (ör. üç aylık satış sonuçları ve yıllık tahminler)
• Hesap durumu hakkında raporlar hazırlayın
• Bölge içindeki fırsatları belirlemek ve büyütmek için satış ekibiyle işbirliği yapmak
• Gerektiğinde zorlu müşteri taleplerine veya sorun artışlarına yardımcı olmak

Sizden Ne İstiyoruz 

• İşletmelere başarılı bir şekilde teknoloji ürünleri ve çözümleri satan en az 3 yılınız var
• Tercihen teknik bir disiplinde lisans derecesine veya eşdeğer deneyime sahipsiniz
• Kurumsal hesapları yönetme konusunda başarılı bir geçmişe sahipsiniz
• Yapılandırılmış elde tutma döngüleri aracılığıyla çalışmanın yanı sıra özel hesap elde tutma planları geliştirme ve yürütme konusunda rahatsınız
• Öğrenmek için doğuştan gelen bir tutkunuz var. Sürekli olarak her müşterinin güvenlik pozisyonunu, ihtiyaçlarını ve stratejilerini daha iyi anlamaya çalışıyoruz 
• Başkalarına yardım etmeye ve tüm satış organizasyonunda başarıya ulaşmaya hazır, kolları sıvayan bir zihniyete sahip doğal bir lidersiniz. Asla yalnız öğrenmeyiz 
• Aktif bir dinleyicisiniz ve mükemmel müzakere ve sunum becerilerine sahipsiniz. Hem teknoloji odaklı hem de "C" seviyesindeki üst düzey yöneticilerle etkili bir şekilde iletişim kurabilir ve ürünlerimizin teknik ve ticari değerini rahatça ifade edebilirsiniz 
• Hedef belirleme, görevlere öncelik verme ve minimum gözetimle başarıya ulaşma becerisine sahipsiniz
• Boru hattınızı doğru tutarsınız ve tahminlerinizi yönetim için güncellersiniz 
• Güvenlik tehditleri, çözümleri ve güvenlik araçları hakkında temel bir anlayışa sahipsiniz
• Son derece rekabetçisiniz, hızlı hareket ediyorsunuz, son derece uyumlusunuz ve satış hedeflerini aşmaktan gurur duyuyorsunuz
• Atanmış hesaplarınıza ve Şirket toplantılarına gerektiğinde seyahat edebilirsiniz
• Son derece etik ve profesyonel kişisel davranış

Hızlı bir küresel büyüme döneminde misyon odaklı bir şirkete katılmaya ve yasal ve profesyonel olarak nasıl ölçekleneceğimizde önemli bir rol oynamaya hazırsanız, konuşalım.

Pozisyon:

Çözüm Mühendisi, İtalya bölgesel satış ekibimizin başlıca teknik satış kaynağı olacak ve müşterilerin karşılaştığı zorlukları belirlemeye ve müşteri ihtiyaçları ile OPSWAT arasında teknik uyumu sağlamaya yardımcı olacaktır. Ürün ve sektör uzmanı olarak görev yapacak, çözümümüzü etkili bir şekilde tanıtıp gösterecek ve vizyonumuzu ve yaklaşımımızı tanıtacaksınız. Satış sürecini ilerletirken müşterilerimiz için güvenilir bir irtibat noktası olacaksınız.

Aynı zamanda, ürünün yönünü belirlemek için mühendislik ekibiyle irtibat halinde olacaksınız. İdeal aday, kurumsal satış ekibinin bir üyesi olarak daha önce iş deneyimine ve büyük ve karmaşık kurumsal satışları destekleme konusunda kariyer geçmişine sahip olacaktır.

Ne yapacaksınız?

• Kurumsal işleri yürütmek için OPSWAT satış ekibinin yanı sıra iş ortaklarıyla birlikte çalışın 
• Müşteri gereksinimlerini, beklentilerini ve çözüm katılımını yönetme
• Ürünlerimiz/çözümlerimiz konusunda müşterinin güvenini ve farkındalığını artırmak
• Sektör RFP'lerine ayrıntılı yanıtları yönetmek, sunmak ve sunmak
• Bayileri ve ortakları eğitin ve sertifikalandırın
• Konferans ve Seminerlerde Sunum Yapın
• Müşteri gereksinimlerini başarılı bir şekilde karşılamak için gerektiğinde kavramların kanıtlanmasını, uygulamaları ve kurulumları destekleyin

Senden istediğimiz şey:

• 5 yıldan fazla siber güvenlik veya ağ yazılımı satış mühendisliği veya teknik satış deneyimi 
• Yeni iş geliştirme ve satış hedeflerini karşılama/aşma konusunda mükemmel geçmiş performans 
• Tüm müşteri seviyelerinde (CISO'dan BT yöneticisine) siber güvenlik alanındaki tartışmalara liderlik etme rahatlığı
• Güçlü sunum ve uygulama demosu becerileri 
• Windows ve Linux ortamlarında kurumsal uygulamaları yükleme ve sorun giderme deneyimi
• Müşterilerin sorunlu noktalarını belirleme ve çözme konusunda kendini motive eden biri.

Olsaydı iyi olurdu:

• Kurumsal yazılım veya ağ çözümlerinde, ideal olarak ağ veya cihaz güvenliği alanında deneyim
• Sandbox ve anti-malware ürünleri ve pazarları hakkında bilgi
• API'ler hakkında teknik bir anlayış
• CRM yazılımı ile çalışma deneyimi

Pozisyon

Çözüm Mühendisi, bölgesel satış ekibimiz için birincil teknik satış kaynağı olacak ve müşteri zorluklarının belirlenmesine ve müşteri ihtiyaçları ile OPSWAT çözümleri arasında teknik uyumun sağlanmasına yardımcı olacaktır. Ürün ve sektör uzmanı olarak hizmet verecek, çözümümüzü etkili bir şekilde tanımlayacak ve gösterecek, vizyonumuzu ve yaklaşımımızı tanıtacaksınız. Satış sürecini ilerletirken müşterilerimiz için güvenilir bir irtibat noktası olacaksınız.

Aynı zamanda, ürünün yönünü belirlemek için mühendislik ekibiyle irtibat halinde olacaksınız. İdeal aday, kurumsal satış ekibinin bir üyesi olarak daha önce iş deneyimine ve büyük ve karmaşık kurumsal satışları destekleme konusunda kariyer geçmişine sahip olacaktır.

Ne Yapacaksınız

• Kurumsal işleri yürütmek için OPSWAT satış ekibinin yanı sıra iş ortaklarıyla birlikte çalışın 
• Müşteri gereksinimlerini, beklentilerini ve çözüm katılımını yönetme
• Ürünlerimiz/çözümlerimiz konusunda müşterinin güvenini ve farkındalığını artırmak
• Sektör RFP'lerine ayrıntılı yanıtları yönetmek, sunmak ve sunmak
• Bayileri ve ortakları eğitin ve sertifikalandırın
• Konferans ve Seminerlerde Sunum Yapın
• Müşteri gereksinimlerini başarılı bir şekilde karşılamak için gerektiğinde kavramların kanıtlanmasını, uygulamaları ve kurulumları destekleyin

Sizden Ne İstiyoruz